Бюджет реализации маркетинговой программы.

Рис. 2.7. Структура маркетинговых затрат

На основании этого определяется целевой рынок или сегменты рынка, где планируется проведение соответствующих маркетинговых мероприятий (внедрение нового товара, увеличение объема продаж и рыночной доли и т.д.).

Критериями выбора целевого рынка являются:

- наличие на нем потенциальных возможностей для достижения целей Вашего предприятия;

- соответствие требований данного сегмента рынка характеру и качественным показателям производимого Вами товара;

- соответствие сбытовых возможностей Вашего предприятия особенностям организации торговли на этом рынке;

- доступность для Вас информации по данному сегменту рынка;

- соответствующий опыт маркетинговой и коммерческой работы;

- возможность рынка к глубокому сегментированию;

- обеспечение Вашего предприятия требуемыми ресурсами для работы на данном рынке;

- наличие у Вас конкурентных преимуществ на данном рынке.

Рекомендуется выбирать те сегменты рынка, которые поддаются измерениям в количественном выражении; потенциальная емкость целевого рынка должна быть достаточной для того, чтобы окупались производственные и маркетинговые издержки и была обеспечена прибыль; данный сегмент должен быть доступен для разработки и осуществления стратегии и тактики Вашего предприятия, необходимо, чтобы данный сегмент мог чутко реагировать на применяемую по отношению к нему тактику маркетинга и др.

2.3. Оформление заключения

В заключении должны быть кратко отражены основные выводы:

- о концепции продукта;

- о программе маркетинга продукта (услуги);

- обоснование оптимального объема производства.

Заключение рекомендуется выполнить в стиле «Резюме» бизнес-плана, который предусматривает краткость, логичность и предельную простоту изложения.

3. ЗАЩИТА КОНТРОЛЬНОЙ РАБОТЫ
И КРИТЕРИИ ЕЁ ОЦЕНКИ

Контрольная работа сдается на рецензирование за три недели до даты защиты (экзамена, зачета). Это необходимо для того, чтобы в соответствии с рецензией доработать контрольной проект и подготовиться к защите.

Студент защищает контрольную работу до экзамена (зачета), в противном случае студент до экзамена (зачета) не допускается.

При подготовке студент должен ориентироваться на рецензию научного руководителя и постраничные замечания в тексте работы. В рецензии на контрольную работу дается предварительная оценка в форме вывода: “работа допускается к защите” или “работа не допускается к защите”.

Если работа к защите не допускается, то она должна быть переработана в соответствии с рецензией и вновь представлена на кафедру.

Работа не допускается к защите, если она не носит самостоятельного характера или списана у других авторов, если основные вопросы не раскрыты, изложены схематично, фрагментарно, в тексте содержатся ошибочные положения, научный аппарат оформлен неправильно, текст написан неграмотно и небрежно.

Процедура защиты начинается с устного 5-7-минутного выступления, в котором следует:

- сформулировать задачи, ставившиеся в проекте;

- указать пути их решения;

- четко представить полученные результаты и выводы.

Далее студент отвечает на замечания рецензента, причем он может подготовить по ним письменные ответы и прибегать к ним во время защиты, что дает возможность лучше построить выступление.

Кроме того, студенту следует быть готовым ответить на вопросы, которые возникли в ходе защиты.

Окончательная оценка контрольной работы выставляется по результатам защиты исходя из следующих критериев.

Оценка “зачтено“ ставится, если в работе на основе глубоких знаний теории делается самостоятельный анализ вторичной информации, организуется сбор и обработка первичных данных, содержатся элементы научного творчества, делаются собственные выводы и предложения.

Оценка “не зачтено” ставится, когда студент не может ответить на замечания рецензента, объяснить теоретические положения темы, не владеет материалом работы. В этом случае студенту предстоит повторная защита контрольной работы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинг как концепция рыночного управления отражает социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группы людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуждаются. Основные функции маркетинга: комплексное изучение конкретного рынка; макетное планирование товарного ассортимента предприятия с учетом требований рынка и производственных возможностей; формирование спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта; макетное планирование сбытовых операций; контроль и управление маркетинговой деятельностью. Практическая реализация маркетинговых функций связана с процессом управления маркетингом, включая: анализ рыночных возможностей, потенциала предприятия; отбор целевых рынков (ниши); разработку комплекса мероприятий по выходу на рынок.

Специфика соответствующей отрасли, производства или сферы торговли, безусловно, потребует корректировки содержания маркетингового отчета с учетом конкретных условий производственной и коммерческой деятельности.

Суть и содержание маркетинговой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где осо­бая роль отводится потребителю. Потребитель выдвигает свои требования к продук­ту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки (прежде всего машин и оборудования) и тем самым создает предпосылки для рас­пределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изу­чать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности продукции.

Осуществление маркетинговой деятельности выступает как объективная необхо­димость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельно­сти фирмы (предприятия) на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь отражается и постоянно усиливается тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подразделений.

Желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету. Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, т.к. о каждом инструменте маркетинга необходимо иметь массу сведений. Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей. Именно с позиций такого подхода и разработаны данные методические указания.

Таким образом, цель разработки данных указаний – подготовить студентов к принятию более квалифицированных решений в сфере маркетинга, приобретению студентом навыков маркетингового исследования различных аспектов рынка на основе разработки маркетинговой программы.