И реализации продукции - раздел Маркетинг, МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ТЕМА 1. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ Основными Задачами Комплексного Анализа Производства И Реали...
Основными задачами комплексного анализа производства и реализации продукции являются:льтатов произв.
1) оценка выполнения организацией договорных обязательств по поставкам продукции;
2) изучение динамики производства и реализации продукции в стоимостном выражении;
3) оценка выполнения плана и изучение динамики производства и реализации продукции в натуральном выражении;
4) выявление изменений в ассортименте и определение их влияния на производство продукции в натуральном и стоимостном выражении;
5) оценка ритмичности производства и реализации продукции;
6) оценка качества производимой продукции;
7) комплексное изучение факторов, оказывающих влияние на выполнение плана по производству и реализации продукции;
8) выявление резервов дальнейшего увеличения объема производства и реализации продукции, улучшения ее качества, обеспечения ритмичности производства и реализации;
9) разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.
Источниками информации для проведения комплексного анализа производства и реализации продукции служат агрегированные данные, содержащиеся в формах статистической и бухгалтерской отчетности, также детальные сведения, формируемые в учетной системе организации. К ним относятся данные, учитываемые на счетах учета выпуска и реализации готовой продукции, данные складского учета по видам продукции, данные о производстве продукции отдельными подразделениями, о поступлении на склад и реализации готовой продукции. Прежде всего, это формы № 1 и №2, информация по счетам разделов III и IV Плана счетов. При анализе выполнения плана производства и продажи продукции отдельными цехами, участками необходимую информацию можно получить из годовых бизнес-планов предприятия, планов и отчетов отдельных производственных участков, центров продаж, отчетов о работе цехов, данных бухучета.
Объем производства и реализации продукции (работ, услуг) – это количество произведенной и проданной организацией продукции (оказанных работ, услуг) за определенный период времени.
Основными показателями объема производства и реализации служат (рис.25):
ü валовая продукция – стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство;
ü товарная продукция – стоимость всей произведенной предприятием продукции, не включающая остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот;
ü готовая продукция – часть материально-производственных запасов, предназначенных для продажи;
ü отгруженная (реализованная) товарная продукция;
ü остатки готовой продукции;
ü незавершенное производство – не прошедшая всех стадий технологической обработки продукция (полуфабрикаты) или незавершенный объем работ, а также неукомплектованные произведенные изделия, не прошедшие испытания и технической приемки.
Все темы данного раздела:
И ФОРМИРОВАНИЕ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ
Цель занятия – изучить значение анализа спроса, факторы его формирующие, эластичность спроса на цену и доходы покупателей.
Содержание занятия:
1.
ТЕМА 2. ПОТРЕБИТЕЛЬ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
Цель занятия – изучить основные понятия и принципы поведения потребителей в системе маркетинга, научиться сегментировать потребителей по классификационным признакам.
Верхний слой
1. Высший слой («хай - класс», истеблишмент, элита, хозяева) - небольшая группа формальных и (или) фактических владельцев предприятий с годовым оборотом более миллиона долларов, позволяющим извлека
Средний слой
3. Предприниматели - владельцы средних и небольших (по сути, семейных) предприятий. Годовой доход 10-40 тыс. долл. Численность - 2 млн. семей (4%).
Являются потребителями недорогих легковы
Нижний слой
8. Неработающие пенсионеры. Годовой семейный доход от 0,5-2,0 тыс. долл. Численность - 10 млн. семей (20%).
Являются потребителями бесплатных медицинских услуг и лекарств, ежедневных газет
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с основными видами, причинами возникновения и последствиями риска невостребованной продукции, изучить методы его диагностики.
ИССЛЕДОВАНИЯ
Цель занятия – познакомиться с методологией маркетинговых исследований, научиться разрабатывать анкеты, осуществлять опросы и систематизировать полученные данные.
Анкета опроса населения — владельцев мобильных сотовых телефонов
Уважаемый респондент!
Наша организация ____________________ проводит маркетинговое исследование с целью выявлений предпочтений покупателей в выборе и покупке сотовых телефоно
Социально-демографический портрет опрошенных
Социально-демографические признаки
Опрошенных
Удельный вес в общем
объёме выборки, %
1. Пол:
мужчины
женщины
Итог
Обеспеченность опрошенного населения сотовыми телефонами и сроки их пользования
Марки
телефонов
Количество
телефонов на 1 опрошенного, шт.
Средние
сроки
пользования,
лет
Намерены
приобрести, шт.
на
Факторы, оказывающие наибольшее влияние при выборе телефона
(ранг от 1 до 10)
Фактор
Среднемесячный доход, тыс. руб. на душу
До 10
10-20
Свыше 20
ТЕМА 5. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия –изучить методологические подходы к разработке маркетинговых стратегий, научиться оценивать сильные и слабые стороны деятельности предприятия, возможности и угрозы.
Анализ сильных и слабых сторон предприятия
Параметры
внутренней среды
Эффективность составляющих
внутренней среды
Важность (вес)
Очень сильная
Силь
Матрица SWOT
Возможности
1.
2.
3.
…
Угрозы
1.
2.
3.
…
Сильные стороны
1.
2.
3.
…
Матрица возможностей
Вероятность использования возможностей
Влияние возможностей на организацию
Сильное
Умеренное
Матрица угроз
Вероятность
реализации угроз
Влияние угроз на предприятие
Разрушение
Критическое состояние
Тяжелое состоян
Маркетинговые стратегии предприятия
Группа маркетинговых стратегий
Стратегии, составляющие группу
Связанная с товаром
Стратегии изменения асс
Уровни управления предприятием
Уровень
управления
Общая характеристика
Решаемые задачи
Корпоративные стратегии
Определяют способ взаимоде
Система маркетинговых стратегий предприятия
Уровень
управления
Группа
стратегий
Эффективность
Корпоративные стратегии
Портфельные
стратегии
Портфельные стратегии
Портфель – совокупность независимых хозяйственных подразделений, стратегических единиц одной компании.
Портфельные стратегии– способы распределения ограни
Доля на рынке
Высокая Низкая
Низкие
Элементы матрицы Мак-И-Маккензи
Параметры матрицы
Определение факторов
Учет параметров
Привлекательность
рынка
Размер рынков и возможносте
Основные стратегические направления развития предприятия, выявленные на основе матрицы Джи-И-Маккензи
Стратегическое направление
Маркетинговая политика
Характеристика
Наступательное
Инвестирование
Стратегии роста
Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях:
ü ограниченного роста – интенсивного развития за счет
При использовании матрицы Ансоффа
Стратегия
проникновения
Стратегия
развития рынка
Стратегия
развития продукта
Стратегия
диверсификации
Конкурентные стратегии
Задача конкурентных стратегий – установить конкурентное преимущество предприятия или его продукции и определить пути сохранения превосходства.
Конкурентное преимущество– т
Матрица конкурентных преимуществ
Типы предприятий
в зависимости
от позиции на рынке
Упреждающие
стратегии
Пассивные стратегии
Лидеры рынка
Характеристика упреждающих и пассивных стратегий
Тип стратегии
Вид стратегии
Характеристика
Упреждающие стратегии
«Захват
на рынке»
Р
Стратегия сегментации рынка
В функциональной стратегии сегментации рынка выделяют три направления:
ü стратегическую сегментацию;
ü продуктовую сегментацию;
ü конкурентную сегментацию.
Планирование маркетинга
План маркетинга является важнейшей составной частью плана развития предприятия. Именно об этом говорит четвертая заповедь маркетинга: «Хорошо спланировано – наполовину сделано».
Пл
Определение затрат на маркетинг
Определение затрат на маркетинг – достаточно сложная задача, так как:
– маркетинговые затраты обеспечивают процесс реализации товара;
– маркетинговые затраты имеют
Бюджет и бюджетирование в маркетинге
Бюджет маркетинга в количественной форме отражает ожидания руководства относительно будущих доходов, финансового состояния предприятия.
Процесс бюджетирования требует точности и аккуратнос
ТЕМА 7. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с методикой анализа рынков сбыта и их доходности, научиться оценивать положение товаров на рынках сбыта продукции.
Содержание занятия:
ТЕМА 8. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с факторами, определяющими ценовую политику предприятия, сравнительным анализом уровня цен и скидок.
Содержание занятия:
Скидки как инструмент сбытовой политики организации
Основные виды скидок
Задачи сбытовой политики,
решаемые посредством скидок
Функциональные
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с понятием конкурентоспособности товара, показателями конкурентоспособности и методикой их анализа.
Содержание занятия:
Продукции
Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента:
ТЕМА 10. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с факторами изменения объема производства и реализации продукции, методикой их анализа и выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с факторами изменения ассортимента и структуры продукции, методикой расчета влияния структуры производства и реализации продукции на показатели работы п
ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с показателями качества продукции, способами обобщенной оценки выполнения плана по качеству продукции, методикой расчета влияния качества на стоимостные
Ой способ расчета
,
где УДi – доля продукции i-го сорта в общем объеме продукции.
Если сорта продукции изме
Влияние сортности продукции на изменение прибыли от продаж
где
Влияние качества продукции на изменение прибыли от продаж
где ∆ Пкач – изменение прибыли за счет изменения качества продукции;
ТЕМА 13. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
Цель занятия –усвоить определение маркетинговых коммуникаций, задачи анализа маркетинговых коммуникаций, знать общую характеристику продвижения товаров.
Содержание
Определение коммуникативной эффективности рекламы
Предприятию полезно измерять коммуникативный эффект своей рекламы (то есть фактическое или потенциальное воздействие рекламы на уровень осведомленности потребителей, на их знание о товаре, марке ил
Сравнительная оценка рекламных сообщений в баллах
Номера рекламных сообщений
*
Определение экономической эффективности рекламы
Предприятию полезно оценивать экономическую эффективность своей рекламной деятельности. Это позволяет выяснить, были ли затраты на рекламу недостаточными или излишними, правильно ли они был
Динамика изменения расходов на рекламу
Показатели
ххх1 г.
ххх2 г.
ххх3 г.
Расходы на рекламу, тыс. руб.
Изменение расходов на рекламу:
абсолютн
Структура расходов на рекламу
Показатели
ххх1 г.
ххх2 г.
ххх3 г.
Изменение
в ххх3 г.
к ххх1 г.
тыс.руб.
%
ТЕМА 15. АНАЛИЗ РИТМИЧНОСТИ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ
Цель занятия – ознакомиться с понятием и значением ритмичной работы предприятия, порядком расчета коэффициентов ритмичности, аритмичности, вариации, методикой определения у
ТЕМА 16. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ И РЕЗЕРВОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫПУСКА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ
Цель занятия – ознакомиться с методикой факторного анализа объема реализации продукции и расчета влияния факторов на объем производства и реализации продукции, порядком определени
Новости и инфо для студентов