Выбор целевых рынков

Все темы данного раздела:

ББК 65.290-2я73
Н.И. Герасимова, 2006 Омский государственный технический университет, 2006   Содержание   Введение 1. Основные понятия, сущн

Сущность и принципы маркетинга
Маркетинг рассматривается как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей путем обмена. Маркетинг — это совокупность технических приемов изучения рынк

История развития маркетинга и эволюция его концепций
  Возникновение маркетинга относится к концу XIX в. и связано с формированием монополий и рынка заказов. Как научная дисциплина он возник в 1901 г., когда начал преподаваться в универ

Виды маркетинга
Классификацию маркетинга можно представить двумя направлениями: 1. Состояние рынка: –маркетинг потребительских товаров; –маркетинг товаров производственного назначения;

Состояние спроса
Вид маркетинга Состояние спроса Задачи маркетинга Конверсионный

Анализ рыночных возможностей
Рыночная возможность — это привлекательное направление деятельности, которая состоит: 1) из выявления этих возможностей; 2) оценки их соответствия целям и ресурсам фирмы.

Разработка комплекса маркетинга
  Комплекс маркетинга — это совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности, которые фирма использует, чтобы вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

Понятие маркетинговой среды
Маркетинговая среда предприятия — это совокупность условий, факторов и активных субъектов прямо или косвенно влияющих на деятельность предприятия (рис.2).    

Анализ опасности и возможности внешней среды
Такой анализ проводится для того, чтобы принимать стратегические решения. Стратегия — способ достижения поставленных целей, выбранный с учетом условий внешней среды, а также сильных и слабых сторон

Управленческое обследование сильных и слабых сторон предприятия
Оно начинается с анализа потенциала предприятия. Факторы могут подразделяться на: 1) управленческую: – предпринимательская культура и философия фирмы; – цели и стратегия

Модель покупательского поведения
  Изучение качественных характеристик рынка необходимо для прогнозирования спроса, для разработки и совершенствования товаров, для отработки рекламных сообщений, для учета психологиче

Методы изучения покупательского поведения
При изучении поведения покупателей встает проблема определения субъективных потребительских характеристик. Такие характеристики, как мотивы и потребности, часто не осознаются самими покупателями и

Выбор целевого рынка
  После проведения сегментации фирма выбирает целевой рынок. Это самый подходящий и выгодный для нее сегмент (группа сегментов), на который направлена ее деятельность. При эт

Маркетинговое понимание товара
В маркетинге товар — это все, что может удовлетворить потребности и предлагается рынку. В маркетинге товар — мультипликативное понятие (рис. 4).

Жизненный цикл товара
Концепция жизненного цикла товара подразумевает, что товар в своем развитии проходит несколько стадий, каждая из которых требует своего подхода к маркетинговой политике (рис. 5).

Ассортиментная политика предприятия
Формирование ассортимента Ассортимент — это набор товаров, предлагаемых предприятием на рынке. Он включает в себя различные виды товаров, которые в свою очередь делятся на ассортиментные г

Разработка новых товаров
Стадии разработки новых товаров включают: 1. Формирование идей — общее представление о товаре. Источники идей: – потребители (опросы, письма, жалобы, предложения); – конк

Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от типа рынка
При выборе стратегии исходят из модели рынка. Существуют такие модели: 1) как чистая конкуренция. Ценовая политика сводится: – к установлению цены, сложившейся на рынке;

От этапа жизненного цикла товара
Если фирма выводит на рынок новинку при установлении цен на нее она может выбрать: – стратегию снятия сливок; – стратегию прочного внедрения. Стратегия снятия сливок закл

Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от экономических целей предприятия
1. Обеспечение выживаемости (безубыточности). Ставится тогда, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей. предприятие прибегает к ценовым уступкам. Если предприяти

Методы расчета цен
Первый метод: калькуляция цены по методу издержки + прибыль. Этот метод ориентируется на затраты. Преимущества метода: – простота; – если им пользуется боль

Понятие о видах продвижения. Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций
Продвижением считается любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах или самом предприятии с целью формирования спроса и стимулирования

Реклама. Особенности разработки рекламной компании
  Под рекламой понимается любая оплачиваемая форма неличной презентации и продвижения товаров, осуществляемая конкретным заказчиком. Преимущества рекламы: – возможно

Личная продажа. Планирование личной продажи
Личная продажа — это устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими покупателями. Этот метод продвижения самый дорогой, но в некоторых случаях наиболее эффективный. Эффе

Стимулирование сбыта. Разработка программы стимулирования
Стимулирование сбыта — это кратковременные побудительные меры поощрения покупки товара и другие неповторяющиеся сбытовые усилия. Преимущества: – содержит явное побуждение к покупк

Каналы распространения товаров. Их функции и виды
Дистрибуция — деятельность предприятия по доведению продукта до целевого потребителя. Включает в себя выбор канала распределения, выбор маркетинговых посредников, а также решение вопросов складиров

Критерии выбора каналов распространения.
Таблица 8 Сравнительные характеристики каналов распределения. Тип канала Прямые С Независимыми С зависим

Товародвижение. Цели и элементы
Товародвижение — это система доставки товаров к местам продажи в точно определенное время с максимальным уровнем обслуживания покупателей. Доля затрат составляет от 10 до 30 %, из них транспортиров

Оптовая торговля. Виды оптовых предприятий
Оптовой торговлей считается деятельность по продаже товаров или услуг тем кто приобретает их с целью использования в бизнесе. Оптовая торговля обеспечивает эффективность торгового процесса

Розничная торговля. Виды розничной торговли
Розничная торговля — любая деятельность по продаже товаров и услуг конечными потребителями для их личного некоммерческого использования. Виды розничной торговли: – через магазины;

Организационная структура службы маркетинга
Организационная структура представляет собой совокупность подразделений, взаимосвязей между ними и распределения функций. Если предприятие небольшое, то маркетингом может заниматься один человек, е

Планирование маркетинга
Планирование маркетинга — это последовательность действий и процедур по постановке целей маркетинга, выбора стратегий и разработке мероприятий по их достижению. На определенном периоде планирование

Контроль маркетинга
Маркетинговый контроль делится : 1) на контроль за выполнением годовых планов; 2) контроль рентабельности; 3) стратегический контроль. Первый заключается: