Условия договора - раздел Образование, Основы предпринимательской деятельности На Подготовительной Стадии Предприниматель Старается Сформулировать Условия Д...
На подготовительной стадии предприниматель старается сформулировать условия договора не только в наиболее выгодной для себя форме, но и в приемлемой для партнера. Условия могут быть следующими:
· предмет договора - предметом договора может быть количество товара, его качество. При формулировании требования о качестве товара могут быть использованы следующие формулировки: товар должен иметь такую-то торговую марку; качественные характеристики должны быть стандартными); качество товара должно соответствовать образцу, в этом случае перед подписанием договора предоставляется образец; качество товара должно соответствовать техническим условиям изготовителя. Документом, удостоверяющим качество товара является сертификат качества, который выдается или изготовителем или продавцом. Вторым документом свидетельствующим о качестве фактически поставляемого по договору товара, является санитарно-гигиеническое свидетельство;
· цена товара. Назначение цены зависит от принятой предпринимателем стратегии (внедрение на рынок, стадия роста, продление стадии зрелости товара, ликвидация товара). Здесь же могут быть сформулированы возможные скидки (за плату наличными, за количество, премиальная или постоянная скидка постоянным партнерам);
· форма платежа. Формулирование этого условия договора имеет для предпринимателя важное значение, независимо от того, в какой роли он выступает - в роли продавца или покупателя - хотя каждый из них преследует свои собственные цели. Предприятие-продавец заинтересован в своевременном получении от покупателя платежей, а предприятие-покупатель - товаров. Так как платеж соединяет эти две противоположные цели двух различных субъектов отношений, то при выборе формы платежа, включаемой в договорные условия, необходимо найти компромиссный вариант решения, чтобы каждая из сторон получила достойные гарантии достижения своих целей.
Если продавец неуверен в платежеспособности покупателя, то он будет стремится включить в договор условие о полной (частичной) предоплате - то есть товар будет поставлен в срок, если он будет предварительно оплачен.
Если покупатель неуверен в способности продавца поставить товар, или поставить его в оговоренный срок, то он будет стремиться включить в договор условие о платежах по факту - то есть оплачиваться будет только поставка такого количества товара, которое фактически поставлено и получено покупателем.
Формы платежа могут быть следующими:
· кредитная, когда стороны договариваются о поставке товара в какой-то определенный срок и об оплате поставленного товара по истечении какого-либо времени после состоявшегося факта поставки товара. В этом случае цена включает как рыночную стоимость товара, так и % за пользование кредитом;
· наличная, когда стороны договариваются. Что платеж должен предшествовать или следовать за поставкой товара.
Срок поставки. При формулировании этого условия предприниматель исходит из своей собственной целевой установки - для какой цели ему необходим товар, представляющий собой предмет сделки.
Предприниматель при подготовке договора может применять следующие формулировки этого условия:
· товар поставляется немедленно - под немедленной поставкой, по международным стандартам, понимается поставка товара с 3 по 14 дней с момента подписания договора. В условиях современной российской экономики пока нет общепринятого толкования немедленной или срочной поставки товара, поэтому обычно указывается, в течение какого срока будет поставлен товар (не позднее, например, 7 дней);
· срок поставки не позднее конкретной даты;
· срок поставки в какой-то месяц, квартал;
· может применяться конкретная календарная дата. В России применяется редко (Япония - сроки точного времени);
· может применяться специфическая формулировка (товар поставляется по снятии урожая, товар поставляется по открытии навигации).
Упаковка и маркировка. Цель упаковки сводится к рекламе, защите товара и удобству транспортировки, а также разгрузочных работ. Необходим о различать внешнюю упаковку (тару) от товарной упаковки (коробки, сумки, пакета и т.д.). Маркировка наносится на упаковке и включает в себя согласование сторонами сведения. Обычно к ним относятся: наименование производителя наименование покупателя; номер заказа; номер упаковочной единицы, место назначения; точные габариты; условные обозначения правил обращения с данным товаром; страна происхождения товара.
Штрафные санкции. В этом разделе стороны договариваются о санкциях, которые накладываются на сторону, не исполнившую или исполнившую в ненадлежащем виде свои обязываются в % к конкретной стоимости (по международным стандартам эта сумма колеблется от 5 до 8%). Претензии на уплату штрафа должны быть предъявлены не позднее, чем в течение 3 месяцев.
Споры, связанные с нарушением сторонами договорных обязательств, разрешаются арбитражными судами. До передачи спора в арбитражный суд сторона, имущественные интересы которой нарушены, должна предъявить другой стороне претензии, подписанные руководителем предприятия или его заместителем; или принять другие возложенные меры к непосредственному урегулированию спора. Если такие меры не принимаются, арбитражный суд составляет иск без рассмотрения.
Арбитражный суд рассматривает споры, возникшие в процессе предпринимательской деятельности (экономические споры). Он действует в соответствии с законом РФ. Решения арбитражного суда подлежат обязательному исполнению всеми предприятиями, организациями, учреждениями. При неисполнении его решения суд вправе вынести решение о приостановлении операций по счетам предприятия.
Московская государственная академия... тонкой химической технологии им М В Ломоносова Кафедра маркетинга и менеджмента...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Условия договора
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Ресурсы и факторы бизнеса.
Предпринимательство, как один из видов экономической хозяйственной деятельности, требует использования производственных ресурсов: природных, трудовых и средств производства.
Ресурсы, вовле
Виды предпринимательства.
Предпринимательство - многогранный вид экономической деятельности, распространяющийся практически на все отрасли хозяйства и на все сферы экономики, а не только на торговлю, обмен товаров.
Организационные формы предпринимательской деятельности.
Любая предпринимательская деятельность осуществляется в рамках определенной организационной формы. Выбор формы зависит от личных пристрастий и вкусов, но в главном определяется сферой деятельности
Хозяйственные товарищества
Гражданский Кодекс Российской Федерации (ч.I) рассматривает хозяйственное товарищество как одну из основных форм создания юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, т.е. прибыли в кач
Как организовать собственное дело
Типичные качества натуры, личности, присущие бизнесменам.Самое главное в организации нового предпринимательства (как и во многих других делах) - это его запуск. Как показывает опыт
Выбор формы предпринимательства
Любая предпринимательская деятельность осуществляется в рамках определенной организационной формы. Выбор формы зависит от личных пристрастий и вкусов. Но главным образом определяется объективными у
Регистрация предпринимательской фирмы
После выбора формы ведения предпринимательской деятельности, предстоит зарегистрировать создаваемое предприятие (фирму). Первый формальный шаг - это подготовка учредительных документов. Состав их д
Программа первичных предпринимательских действий
Речь идет не об официальной программе, которую надо разрабатывать, утверждать, принимать, а о том, чтобы самому определиться в отношении содержания и последовательности проводимых мер, способов пре
Общее понятие о предпринимательском договоре
Партнерские связи предпринимателя развиваются по двум основным направлениям: отношения с поставщиками по поводу того, что необходимо для нормальной организации процесса производства; отношения с по
Планирование бизнеса
Бизнес - это стиль поведения и образ действия в условиях экономики рыночного типа, отсюда следует, что предпринимательская деятельность имеет мало общего с планированием. Некоторые публицисты утвер
Бизнес план предпринимателя.
Бизнес-план можно рассматривать как сочетания экономического обоснования бизнес операции и программы ее проведения. В бизнес-плане основное внимание сконцентрировано на финансово-экономических пока
Внутрифирменное планирование.
Цель внутрифирменного планирования – обеспечить руководство предприятия и весь его коллектив программой деятельности на перспективу, это - эффективный способ организации деятельности сложных систем
Предпринимательский риск
На предпринимательский риск приходится идти по собственному выбору, сознательно, т.к. предпринимательство по своей природе связано с повышенным риском. Зная источники и причины риска, принимая меры
Виды предпринимательских потерь.
Оценка величины риска и его допустимости требует знания основных видов потерь. Разделение потерь по отдельным видам проводится в целях выявления способов снижения риска, обусловленного отдельными п
Как оценить и уменьшить риск?
Расчёт предпринимательского риска может быть осуществлён только специалистом в области теории вероятности и статистики, обладающим к тому же серьёзными экономическими знаниями. Вместе с тем оценка
Организация сбыта
Организуя реализацию продукции, предприниматель должен представлять
себе, когда, где и в каких ситуациях он может столкнуться с проблемами, как
их избежать и разрешить. Переход пр
Способы реализации продукции
Существует два основных способа реализации - работа на заказ (заранее известный рынок) и работа на свободный (не известный заранее) рынок.
При работе на заказ выпуск проду
Бизнес и маркетинг
Непосредственными прямыми участниками бизнеса являются предприниматели, организующие бизнес, вкладывающие свой капитал. Предприниматели, бизнесмены образуют первый, основной слой бизнеса.
Финансы и бизнес.
Финансы – это денежные средства, их движение, денежные доходы и расходы, денежные отношения между предпринимателями и другими участниками бизнеса. Получение денежных средств и их и
Нетрадиционные источники внешнего финансирования.
Существуют способы финансирования хозяйственной деятельности, которые могут оказаться заметно выгоднее обычного кредитования.
Лизинг – форма не просто аренды, но и финанси
Страхование
Страхование – это один из способов обеспечения экономической безопасности и устойчивого материального благополучия, это разумная предусмотрительность. Его применяют с глубокой древн
Бухгалтерский учет и баланс.
Бухгалтерию называют языком финансовой деятельности предпринимательских фирм. Состояние и движение финансовых ресурсов фирмы находит свое отражение в бухгалтерских документах, состояние которых явл
Финансовый анализ деятельности фирмы.
Создавая собственную фирму, планируя ее деятельность, изучая работу других фирм, сравнивая состояние своего бизнеса с делами у конкурентов, приходится прибегать к анализу того, насколько удачно или
Культура предпринимательства.
Бизнес и мораль. Предпринимательство, коммерческие виды деятельности плохо увязываются в сознании российских людей с честью, моралью, этикой и культурой.
Новоиспеченные предприниматели еще
Нормы обращения приветствия и знакомства.
Хотя общепринятым этикетом предусмотрено, что первым здоровается младший по возрасту со старшим, нижестоящий по должности с вышестоящим, руководителю не следует дожидаться, пока с ним поздоровается
Субординация в деловых отношениях.
Помните об иерархическом характере управленческих отношений. Будьте корректны: не забывайте о соподчиненности и не отдавайте без особой необходимости распоряжения «через голову» нижестоящего руково
Организация деловых контактов.
Излишняя доступность руководителя не способствует созданию нормальной деловой обстановки, ведет к панибратству. Максимально ограничьте число лиц, имеющих право входить в Ваш кабинет без уведомления
Ведение деловых бесед.
Правила вежливости предписывают руководителю умение выслушивать людей, не перебивая их, не прерывая, не отвлекаясь на другие дела и других людей. Не следует во время разговора без нужды перебирать
Культура телефонного разговора.
Разговор должен быть коротким, вежливым, касаться существа дела. Набрав номер и услышав, что трубку сняли, поздоровайтесь, убедитесь, что связались с интересующим Вас абонентом, назовите себя и поп
Визитные карточки.
Используйте в деловом общении визитные карточки, позволяющие избежать многих недоразумений в обращении к человеку. Вручая кому-либо визитную карточку, Вы тем самым показываете стремление и в будуще
Деловой протокол.
Деловой протокол – это порядок проведения деловых встреч. Он особенно важен при проведении переговоров.
Условливаться о встрече или переговорах принято не менее чем за 2-3 дня, при этом за
Деловые подарки.
Делать подарки, дарить сувениры, преподносить вещи с фирменными знаками принято в деловом мире. Но здесь нужны мера и такт. Нельзя дарить слишком дорогие вещи – это может поставить коллегу в неловк
Культура речи предпринимателя.
Помните, что грамотность, логичность, эмоциональная окраска речи являются обязательным условием любого делового контакта. Следите за правильным употреблением слов, их произношением, ударениями.
Внешний облик, манеры.
Специфика предпринимательской деятельности представляет весьма серьезные требования к облику ее участников. Бизнесмен должен бать всегда опрятен: плохо завязанный галстук или нечищеные ботинки – св
Дивидендная политика предприятия.
Дивиденд — денежный доход, выплачиваемый акционерным обществом по акциям их держателям.
Дивиденды выплачиваются по привилегированным акциям по заранее фиксированному п
Принципы расчета дивиденда.
Акционерное общество может придерживаться различных принципов определения размера дивидендных выплат. Наиболее распространенными являются: принцип фиксированного процента выплат; принцип фиксирован
Факторы, влияющие на дивидендную политику.
Дивидендная политика находится под влиянием многих, в том числе и ряда субъективных факторов. Существует ряд важных обстоятельств, которые следует учитывать при выработке дивидендной политики.
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов