Виды ценовых политик - раздел Экономика, КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности”
Разработка Ценовой Политики Является Важным Звеном Комплексно...
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих направлений в установлении цен на новые изделия и услуги, уже выпускаемые, с целью увеличения объемов продаж, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций фирмы.
Наиболее распространенные виды ценовых политик, используемые в предпринимательской деятельности получили название "снятие сливок", "внедрение на рынок, "ценовой лидер", психологическая цена", "престижная цена" и "цена с возмещением расходов производства".
1) "Снятие сливок" на рынке, то есть установление с самого начала продвижения на рынке нового или усовершенствованного продукта высокой цены на него в расчете па потребителей, готовых купить продукт по такой цене. Эта политика применяется при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, которые не имеют аналогов и, в то же время, что обладают высокими потребительскими качествами.
Обычно такая политика дает позитивные результаты, если имеются значительные барьеры для выхода на рынок (патенты, высокий уровень расходов на НИОКР, ограниченность сырья и др.) других фирм конкурентов. Устанавливая высокие цены на такой род изделия, предприятие изготовитель по существу, пользуются своей монополией, как правило, временной. Сущность политики фирми сводится к максимизации краткосрочной прибыли до тех пор, пока новый рынок не станет объектом конкурентной борьбы.
Политику "снятие сливок" активно используют японские фирмы. Так, в частности, компания "SONY" в 1987 году начала продажу портативного цветного телевизора по очень высокой цене, зная, какой длительный срок нужен для разработки подобного апарата конкурентами. В итоге она завоевала значительную долю рынка с высоким уровнем прибылей. В меру падения спроса и насыщения этой части рынка компания постепенно снижала цену и, в результате, перешла к массовому производству, продавая телевизор по низкой цене.
При принятии решения о проведении данной политики главное заключается в том, чтобы не переоценивать потребительские свойства продукта, что в практику предпринимательской деятельности встречается достаточно часто и является причиной значительных финансовых потерь.
Ошибочность решения о проведении политики "снятие сливок" возможна в результате неудовлетворительного маркетинга.
Пример:
Фирма "Елегант" специализируется на пошиве мужских костюмов двух видов по 20 долларов и 100 долларов. Потребители относятся к двум группам населения с прибылями выше и ниже среднего. Фирма заключила договор о поставке новой более качественной ткани, что обеспечивает увеличение срока службы в 2 раза. Руководство фирмы решило, используя несомненное улучшение потребительских свойств применить политику "снятия сливок" и повысить цены у 1.5 раза.
Результаты данного действия представлены в таблице 6.12. Ошибкой фирмы стали надежды, которые не оправдались, на заманчивость для всех потребителей изменения ассортимента. Однако, для высокоприбыльной группы населения это изменение не компенсировало увеличения цены, потому что при приобретении верхней одежды их не интересует срок службы изделий выше нормального. Они ее меняют намного чаще. 2) Цена за внедрение продукта на рынок. Данная политика продиктована стремлением фирмы увеличить свою долю на рынке за счет снижения цены по сравнению с доминирующей на рынке.
Обычно, размер снижения цен составляет 30-50%.
Наиболее ярким примером использования данного подхода является опыт внедрения японских производителей компьютерных принтеров на рынке США. В итоге их доля с 1979 выросла с "0%" до "75%".
Как и в первом случае, здесь также необходимо надежное обоснование, которое бы гарантировало компенсацию потерь прибыли от снижения рентабельности
Таблица 6.12
Результаты применения политики "снятие сливок"
Ценовая категория
Объем продаж, шт.
Расходы
дол.
Выручка, дол.
Прибыль, дол.
Базисный период
- 20 дол.
- 100дол.
Вместе
"Снятие сливок"
- 30 дол.
- 150 дол.
-2500
Вместе
ПО
-1300
повышением ее размера от объема продажи.
Данные два вида ценовой политики характеризуются как активные, то есть которые ставят вопрос ценообразования в центр конкурентной борьбы и являются самыми рискованными.
3) "Цена лидера на рынке". Использование этого подхода предполагает ориентацию на уровень цен основных производителей. Отклонения допускаются в незначительных пределах, качественными и техническими параметрами.
Это один из самых распространенных видов политики ценообразования.
Ее заманчивость обосновывается тем, что продвигая новый товар на сформированном рынке фирма не втягивается в изнурительную ценовую конкуренцию, в которой лидеры отрасли находятся, выражаясь спортивным языком, в более высокой весовой категории. Получив вызов им ничего не стоит еще более уменьшить цены на свою продукцию и устранить "бунтаря" с рынка.
Однако, если придерживаться установленных ценовых правил предприятие может уделять больше внимания поиску своей ниши на рынке, повышению качества продукции и обслуживанию потребителей.
С целью более быстрого продвижения на рынке какого-то отдельного вида изделия или модели, а также повышение престижа фирмы в глазах потребителя используется "психологическая цена". Обычно такая цена устанавливается чуть ниже определенной круглой суммы и рассчитана с уклоном на ее восприятие. Обычно такие цены отличаются от средних размеров. В США, например, исследование известной торговой фирмы "Сиара" показало, что цифра "7" на ценниках оказывает более значительный эффект на потребителя товаров повседневного спроса, чем цифра "9".
Особая роль уделяется политике "престижной цены", что устанавливается на предметы роскоши, на изделия известных фирм, владеющих особенными качествами. В таких случаях потребитель готов платить более высокую цену за "бренд" и даже покупать по цене не ниже определенного уровня. Таким образом он подтверждает свой высокий социальный статус. Понятно, что качество при этом должно быть идеальным.
В качестве примера можно привести цены на французские марочные вина или аспирин фирмы "Вауег", который стоит в 5 раз дороже, чем обычный аспирин в аптеках США, благодаря своей большей очистке.
Особой разновидностью ценовой политики является разработка цены на новое изделие с возмещением расходов производства. Это представленная в классическом виде затратная цена, в которой учитываются все фактические расходы производства и затраты по реализации с учетом средней нормы дохода на данном рынке. Данный подход к ценообразованию больше всего распространен при работе с государственными заказами и в сферах где существует централизованное ограничение рентабельности. Такой подход к ценообразованию противоречит принципам функционирования рыночной экономики и применяется для сознательного ограничения рыночных регуляторов. Такая система ценообразования используется также в внутрифирменном управлении.
ОДЕССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ... Кафедра менеджмента внешнеэкономической деятельности...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Виды ценовых политик
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Внешнеэкономическая деятельность – это деятельность субъектов хозяйственной деятельности страны и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, построенная на взаимоотношениях между ними, имеющ
Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирование
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необхо
Понятие и назначение бизнес-планов
Выше нами были изложены основные признаки бизнес планов. Но практика предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что этот вопросе нуждается в более глубоком рассмотрении. Можно привести
Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей с
Требования к составлению бизнес-планов
Требования к составлению бизнес-планов определяются двумя основными факторами. Во-первых, план является необходимым для лучшего понимания своего бизнеса и отработки будущих действий относительно эф
Типовая структура бизнес-плана
Как правило, структура бизнес-плана индивидуальная и зависит от многих факторов, включая личные качества руководителя фирмы. Однако, многие специалисты и консультанты в бизнесе склоняются к тому, ч
Порядок разработки бизнес-плана
Приведенная схема бизнес-плана удобна для ознакомления с сутью предложенного дела потому что она отвечает структуре делового цикла. Однако, это не означает, что и его разработка должна строиться в
Анализ рыночной устойчивости фирмы
Средства управления финансами фирмы, ценообразования маркетинговой деятельности, приемы налаживания взаимоотношений с партнерами не представляют тайны для многочисленных предпринимательских структу
Финансового
ливериджа = Всего пассивов / Сумма задолженности акционерам. (4.11)
При оценке уровня ликвидности различают две группы показателей: коэффициенты краткосрочной и долгосрочн
Срок погашения
дебит. задолженности = Длительность отчетного периода / Коэффициент оборотности по расчетам. (4.15)
Коэффициент оборотности по расчетам, равный приблизительно 9,0 считаетс
Капитала задолженности запасов задолженности
Для определения уровня ликвидности оборотного капитала фирмы следует сравнить этот показатель со средним в данной отрасли и выявить тенденции и факторы его изменения.
Для оценки состояния
Продаж активов активов
Таблица 4.1
Оценка финансового состояния фирмы
Наименование показателей
Величина показателей
Комментарий для фи
Описание продуктов и услуг
Не менее важным, чем описание фирмы, является ознакомление с продуктами и услугами, с которыми она работает на рынке. Если они являются привлекательными для потребителя, то вероятность успеха в биз
Анализ оборота средств в товарах.
Длительность оборота средств в товарах зависит от условий и места реализации, близости поставщика-отправителя к выходному пункту товара из Украины, способа организации перевозок тов
Анализ оборота средств в расчетах
На длительность этой части оборота влияют формы и порядок расчетов и платежей с иностранными покупателями. Так, для расчетов путем инкассо с немедленной оплатой с момента выписывани
Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров
Накладные расходы при экспорте и импорте представляют собой затраты предприятия (объединения, фирмы) по перевозке и реализации экспортных товаров. Накладные расходы при экспорте и и
Обобщение результатов анализа
После завершения анализа оборотности средств, накладных расходов и эффективности экспортных и импортных операций, необходимо решить вопрос, насколько правильно и рационально использ
Требования к составлению маркетинг-плана
Раздел, который посвящен маркетингу, является одной из самых важных частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно рассматривается характер намечаемого бизнеса и средства ведения бизнеса, бла
Оценка стабильности внешнего рынка
Анализ стабильности внешнего рынка (платежеспособности) страны касается оценки многих факторов. Стабильность внешнего рынка определяется как экономическая ее способность рассчитыват
Анализ современной рыночной ситуации
Если предыдущий раздел бизнес-плана завершался описанием продукта фирмы, то по логике вещей продолжить план дела нужно доказательством того, насколько он хорош для потребителей. А л
Анализ деятельности конкурентов
Следующим блоком раздела является анализ деятельности конкурентов. Показатели оценки конкурентоспособности, которые приведены в таблице 5.5, помогают составить впечатление о месте фирмы на действую
Стратегия маркетинга
Определив конкретный рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как запланированный бизнес будет использовать эти возможности. Стратегия маркетинга должна объяснять как будет осуществ
Обоснование средств изучения рынка
Маркетинговая часть бизнес-плана должна не только предоставлять информацию о нынешнем и прогнозном состоянии рынка, но и предоставить доказательства того, что предприниматель в состоянии постоянно
Задачи обоснования продуктовой политики
Если в маркетинговом разделе бизнес-плана обосновывается наличие потребности в конкретном продукте, то выводом продуктового раздела является возможный его объем продажи по годам планового периода.
Обоснование возможного объема продажи
Описывая детали маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой политики фирмы, необходимо все время иметь в виду конечную их цель - обоснование возможного объема продаж по годам его
Требования к формированию ценовой политики
Уровень цен на предложенные товары является одним из самых важных факторов объема продаж. Именно поэтому, данный аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики фирмы.
Установление оптимальной цены
Вопрос установления цены является центральным при подготовке к выводу товара на рынок. Слишком высокий ее уровень приводит к снижению объема продаж и ставит фирму перед угрозой банкротства. В то же
Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема продаж. Также как и в отношении ценовой п
Описание производственного цикла.
Перечисленные стадии производственного цикла могут иметь разнообразное значение для инвестора. Так для фирмы, которая занимается распространением известного продукта нет необходимос
Определение потребностей в производственных мощностях
Инвесторы, а в еще большей степени кредиторы, обычно чувствуют обоснованную озабоченность по поводу того, достаточно ли точно рассчитаны предпринимателем собственные потребности в к
Определение потребности в трудовых ресурсах
В данной части производственного раздела бизнес-плана рассматривается вопрос обеспечения бизнеса одним из главных его ресурсов - производственным персоналом. Здесь можно выделить та
Определение уровня производственных расходов
Подробное изложение данного раздела с разнообразными аспектами целесообразно только для внутреннего бизнес-плана. При подготовке его внешнего варианта данные детали просто лишние. У
Руководство фирмой
Те, кому адресуется бизнес-план, должны быть уверенные в том, что менеджерам фирмы вполне по силам внедрить свой план в жизнь. Для этого они хотят получить максимально открытую инфо
Потребность в капитале та форма собственности
Следующим блоком вопросов раздела, рассматриваемых при разработке данного раздела бизнес-плана, является форма собственности и возможность ее изменения. Здесь необходимо привести не
Формирование смет общехозяйственных расходов
Данная часть раздела является логическим завершением описания схемы управления бизнесом. Построение тех или иных организационных структур, целесообразность которого была приведена в
Обоснование условий безубыточности
При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные рассуждения основывались на анализе
Расчеты финансовых показателей
Следующим блоком финансовой стратегии является определение планового уровня прибыльности реализации коммерческой идеи. Здесь осуществляются расчеты, результатом которых становятся п
Проектирование денежных потоков
Если при разработке заявления о прибыли решается вопрос о целесообразности осуществления проекта, то проектирование денежных потоков должно дать ответ о реальности его финансового обеспечения. Дале
Порядок составления планового баланса
Баланс не отражает результатов деятельности фирмы, а представляет собой ее мгновенный снимок, который будет фиксировать ее слабые и сильные стороны на конкретный момент времени с то
Анализ эффективности проекта
Как уже отмечалось, основной задачей формирования финансового раздела бизнес-плана является проверка целесообразности и результативности возможных путей осуществления коммерческой и
Валютная эффективность экспорта и импорта
Экономической характеристикой любой операции является показатель валютной эффективности (покупательная сила валюты, товарный курс). Относительно экспорта и импорта он определяется с
Экономическая эффективность внешнеэкономических операций
Для оценки деятельности фирмы рассчитывается показатель эффективности ее деятельности, который будет характеризовать степень выгодности для фирмы внешнеэкономических операций.
Показатель э
Показатели эффекта экспорта и импорта
Показатель эффекта экспорта характеризует результат деятельности предприятия и рассчитывается как разница между объемом выпуска продукции на экспорт и расходами на ее производство.
Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта
За время с момента подписания контракта до оплаты контракта может измениться валютный курс в зависимости от состояния торговли и платежного баланса, уровня инфляции и других факторо
Эффективность торговли лицензиями
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других данных, которые имеют или не имеют
Страхование рисков
Типы договоров
о страховании
Страховая организация
Условия договора
Сумма договора
Страховые взносы
Новости и инфо для студентов