Типовая структура бизнес-плана - раздел Экономика, КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ по дисциплине “Бизнес-планирование внешнеэкономической деятельности” Как Правило, Структура Бизнес-Плана Индивидуальная И Зависит От Многих Фактор...
Как правило, структура бизнес-плана индивидуальная и зависит от многих факторов, включая личные качества руководителя фирмы. Однако, многие специалисты и консультанты в бизнесе склоняются к тому, что содержательная часть его должна включать следующие разделы:
- резюме или реферат;
- анализ рынка и маркетинговая стратегия;
- продуктовая стратегия;
- производственная стратегия;
- развитие системы управления и собственности;
- финансовая стратегия.
Предшествует бизнес-плану "Резюме", в котором в концептуальной форме дается характеристика самому делу, определяется корпоративная миссия и деловая стратегия развития
В "Резюме" должны быть представлены ответы на вопрос инвестора о сути предполагаемого проекта, серьезность намерений и возможного результата. Если после ознакомления с резюме у инвестора не отпадет желание продолжать ознакомление с бизнес-планом, значит оно составлено хорошо.
"Резюме" лучше всего писать после разработки всех других разделов бизнес-плана с таким расчетом, чтобы в нем в сжатой форме была отображена суть дела и индивидуальный подход к нему со стороны предпринимателя. Необходимо учитывать, что содержание "Резюме" по большей части формирует впечатление у инвестора о серьезности намерений руководства фирмы и его профессионализме. Поэтому, бизнес-план следует "пускать в работу" лишь в том случае, если "Резюме" будет производить впечатление, с точки зрения его законченности и логичности, на высший управленческий персонал самой фирмы.
В разделе плана "Анализ рынка и маркетинговая стратегия" необходимо привести, прежде всего, анализ деятельности фирмы за прошлый период. Естественно, что эта часть обязательна только для фирм со стажем. Здесь необходимо рассмотреть не только прошлые успехи фирмы, но и хозяйственные проблемы, которые приходилося решать.
Анализу необходимо подвергнуть итоговые финансовые показатели, полученные за последние 3-5 лет. Среди них объем продаж (реализации), расходы на производство продукции, которая реализовалась (работ или услуг), валовая и чистая прибыль. Источниками информации для этого раздела могут служить принятые в Украине формы бухгалтерской отчетности: баланс предприятия, отчет о финансовых результатах и их использовании, отчет о наличии и движении средств предприятия и отчет о состоянии имущества предприятия.
Кроме того, в данном разделе формулируется вывод о целесообразности использования в дальнейшем, ранее отработанных средств управления бизнесом.
К данному разделу нужно вернуться после того, как будет сформирована основная часть бизнес-плана. Смысл такого действия заключается в том, чтобы дополнительно подчеркнуть способность фирмы выполнить деловой план. Ведь, если в прошлом руководством фирмы уже выполнялись подобные задачи с позитивным результатом, то это означает наличие определенного опыта, который понадобится при реализации нового плана. Поэтому, например, если центральным местом в бизнес-плане являются действия связанные с выходом на новые рынки сбыта, то при описании прошлой деятельности нужно привести соответствующие примеры, а также анализ их результатов.
Основная часть маркетингового раздела должна быть посвящена непосредственно маркетингу, определению спроса и возможностям рынка, конкуренции и других факторах влияния на его динамику. В итоге, должны быть представлены и обоснованы возможные действия того, как предполагаемый бизнес будет влиять на рынок и реагировать на вероятные изменения на нем. Понятно, что данные обоснования проводятся сквозь призму обеспечения сбыта товаров.
При формировании данного раздела необходимо помнить о том, что его материал чаще всего передается инвестором на экспертизу. Цель - получение выводов о квалификации предпринимателя и его компетенции в выбранной области бизнеса. Экспертиза осуществляется либо самими специалистами по инвестициям, либо направляется для выводов независимым специалистам из того или другого рынка.
Конечно, організації-інвесторы работают с определенными проектами, по которым они имеют специалистов. Так, например, при реализации своего проекта в Украине, Европейский банк реконструкции и развития брал для рассмотрения только бизнес-планы, которые были посвящены коммерческой идее по 240 видам продукции (услуг). Когда предприниматели предоставляли планы с других отраслей бизнеса, их просто не принимали, аргументируя отсутствием экспертов для проверки их маркетинговой части. При этом не принимались никакие доводы относительно эффективности проекта, его перспектив на внешних рынках, будущих прибылях, и тому подобное. Это еще раз подчеркивает большое внимание, которое уделяют инвесторы маркетинговой части делового плана. Следовательно, предприниматель должен иметь в виду, что перспективы принятия его плана у значительной мере зависит от качества разработке маркетинга коммерческой идеи.
В разделе "Продуктовая (товарная) стратегия" указывается перечень основных видов продукции, которая выпускается, ее назначения и качественные характеристики, что показывают преимущества создаваемого фирмой продукта (услуги) или его уникальность. Например, какие более приемлемые для покупателей особенности продукции (услуг) будут отличать их от аналогичных товаров, выпускаемых конкурентами.
Связь с предыдущим разделом должна заключаться в доказательстве факта соответствия потребностей рынка продуктом, выпускаемым фирмой. Кроме данного качественного параметра, большое значение здесь имеют расчеты возможного объема продаж. Полученные результаты должны быть подтверждены конкретными предложениями покупателей в виде контрактов, протоколов о намерениях, и тому подобное.
Если в плановых расчетах возможность достичь необходимого размера объема продаж находит свое подтверждение, то становится понятным вопрос о возможности фирмы произвести данный продукт с необходимыми потребительскими качествами. Выяснению этого вопроса посвящен материал следующего раздела бизнес-плана - "Производственная стратегия". Он содержит технико-экономическое обоснование объема производства продукции (работ, услуг), предполагаемых расходов и потребности в приобретении активов.
Более важным результатом разработки данного раздела являются данные о производственных затратах при реализации проекта. Данная часть бизнес-плана содержит наибольшее количество формализованных процедур и методик. Согласно с ними рассчитываются потребности во всех видах ресурсов: основных фондах, текущих активах, сырья и материалов, рабочей силе. Таким образом, в производственном разделе формируется информация об основных расходах на реализацию проекта.
Возможности фирмы в реализации коммерческой идеи зависят также от уровня менеджмента, организационной структуры фирмы, формы собственности и средства формирования начального капитала. В разделе "Развитие системы управления и собственности" приводится организационная структура предприятия, сущность возможной (при необходимости) реорганизации, анализируется управленческий и кадровый состав. При этом целесообразно показать организационную схему подразделений предприятия, на которой должно быть видно: кто чем будет заниматься, как будут взаимодействовать между собой все службы, как предполагается координировать и контролировать их работу.
Значительная часть раздела посвящена разработке смет расходов на управление, а также административные расходы. Рассчитывая данные затраты нужно сравнивать их с возможными результатами бизнеса, а также функциями управления. Также как в производственном разделе плана данные расходы подразделяются на текущие и капитальные.
Особое значение данный раздел имеет для корпораций, в бизнес-плане которых показывается структура акционерного капитала, возможной размер дивидендов и обязательства по акциям, распределение активов фирмы в случае прекращения действия или ее ликвидации. Эта часть особенно интересует инвесторов, которые направляют средства в уставный фонд фирмы. В результате расчетов обосновывается не только общий размер капитала но и потребность в его привлечении из внешних источников.
Завершает содержательную часть бизнес-плана финансовый раздел. В нем обобщаются материалы предыдущих разделов с точки зрения их влияния на формирование финансовых результатов. Важной особенностью финансового раздела бизнес-плана является представление расчетов по годам реализации проекта. То есть инвестору необходимо предоставить возможность оценить перспективу проекта не только в целом, но и показать возможность поддерживать нормальную платежеспособность в течение всего планового периода. Методика финансовых расчетов осуществляется таким образом, чтобы наиболее полным образом использовать информацию из предыдущих раздел бизнес-плана. Более того, любая цифра из расчетов финансовых показателей должна обосновываться в соответствующем разделе.
Таким образом, последовательность разделов бизнес-плана делает его целостным документом, своеобразной моделью бизнеса. Его разработка позволяет ответить на следующий ряд вопросов:
ОДЕССКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ... Кафедра менеджмента внешнеэкономической деятельности...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Типовая структура бизнес-плана
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Внешнеэкономическая деятельность фирмы
Внешнеэкономическая деятельность – это деятельность субъектов хозяйственной деятельности страны и иностранных субъектов хозяйственной деятельности, построенная на взаимоотношениях между ними, имеющ
Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирование
Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необхо
Понятие и назначение бизнес-планов
Выше нами были изложены основные признаки бизнес планов. Но практика предпринимательской деятельности свидетельствует о том, что этот вопросе нуждается в более глубоком рассмотрении. Можно привести
Виды бизнес-планов
До разработки бизнес-плана предпринимателя могут подтолкнуть разнообразные ситуации, что и определяет имеющееся разнообразие видов бизнес-планов. Они отличаются прежде всего своей с
Требования к составлению бизнес-планов
Требования к составлению бизнес-планов определяются двумя основными факторами. Во-первых, план является необходимым для лучшего понимания своего бизнеса и отработки будущих действий относительно эф
Порядок разработки бизнес-плана
Приведенная схема бизнес-плана удобна для ознакомления с сутью предложенного дела потому что она отвечает структуре делового цикла. Однако, это не означает, что и его разработка должна строиться в
Анализ рыночной устойчивости фирмы
Средства управления финансами фирмы, ценообразования маркетинговой деятельности, приемы налаживания взаимоотношений с партнерами не представляют тайны для многочисленных предпринимательских структу
Финансового
ливериджа = Всего пассивов / Сумма задолженности акционерам. (4.11)
При оценке уровня ликвидности различают две группы показателей: коэффициенты краткосрочной и долгосрочн
Срок погашения
дебит. задолженности = Длительность отчетного периода / Коэффициент оборотности по расчетам. (4.15)
Коэффициент оборотности по расчетам, равный приблизительно 9,0 считаетс
Капитала задолженности запасов задолженности
Для определения уровня ликвидности оборотного капитала фирмы следует сравнить этот показатель со средним в данной отрасли и выявить тенденции и факторы его изменения.
Для оценки состояния
Продаж активов активов
Таблица 4.1
Оценка финансового состояния фирмы
Наименование показателей
Величина показателей
Комментарий для фи
Описание продуктов и услуг
Не менее важным, чем описание фирмы, является ознакомление с продуктами и услугами, с которыми она работает на рынке. Если они являются привлекательными для потребителя, то вероятность успеха в биз
Анализ оборота средств в товарах.
Длительность оборота средств в товарах зависит от условий и места реализации, близости поставщика-отправителя к выходному пункту товара из Украины, способа организации перевозок тов
Анализ оборота средств в расчетах
На длительность этой части оборота влияют формы и порядок расчетов и платежей с иностранными покупателями. Так, для расчетов путем инкассо с немедленной оплатой с момента выписывани
Анализ накладных расходов при экспорте и импорте товаров
Накладные расходы при экспорте и импорте представляют собой затраты предприятия (объединения, фирмы) по перевозке и реализации экспортных товаров. Накладные расходы при экспорте и и
Обобщение результатов анализа
После завершения анализа оборотности средств, накладных расходов и эффективности экспортных и импортных операций, необходимо решить вопрос, насколько правильно и рационально использ
Требования к составлению маркетинг-плана
Раздел, который посвящен маркетингу, является одной из самых важных частей бизнес-плана, поскольку в нем непосредственно рассматривается характер намечаемого бизнеса и средства ведения бизнеса, бла
Оценка стабильности внешнего рынка
Анализ стабильности внешнего рынка (платежеспособности) страны касается оценки многих факторов. Стабильность внешнего рынка определяется как экономическая ее способность рассчитыват
Анализ современной рыночной ситуации
Если предыдущий раздел бизнес-плана завершался описанием продукта фирмы, то по логике вещей продолжить план дела нужно доказательством того, насколько он хорош для потребителей. А л
Анализ деятельности конкурентов
Следующим блоком раздела является анализ деятельности конкурентов. Показатели оценки конкурентоспособности, которые приведены в таблице 5.5, помогают составить впечатление о месте фирмы на действую
Стратегия маркетинга
Определив конкретный рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как запланированный бизнес будет использовать эти возможности. Стратегия маркетинга должна объяснять как будет осуществ
Обоснование средств изучения рынка
Маркетинговая часть бизнес-плана должна не только предоставлять информацию о нынешнем и прогнозном состоянии рынка, но и предоставить доказательства того, что предприниматель в состоянии постоянно
Задачи обоснования продуктовой политики
Если в маркетинговом разделе бизнес-плана обосновывается наличие потребности в конкретном продукте, то выводом продуктового раздела является возможный его объем продажи по годам планового периода.
Обоснование возможного объема продажи
Описывая детали маркетинговой части бизнес-плана и продуктовой политики фирмы, необходимо все время иметь в виду конечную их цель - обоснование возможного объема продаж по годам его
Требования к формированию ценовой политики
Уровень цен на предложенные товары является одним из самых важных факторов объема продаж. Именно поэтому, данный аспект делового плана рассматривается при обосновании продуктовой политики фирмы.
Установление оптимальной цены
Вопрос установления цены является центральным при подготовке к выводу товара на рынок. Слишком высокий ее уровень приводит к снижению объема продаж и ставит фирму перед угрозой банкротства. В то же
Виды ценовых политик
Разработка ценовой политики является важным звеном комплексной системы предпринимательской деятельности, которое будет характеризовать выбор общих направлений в установлении цен на
Ценовое обеспечение конкурентоспособности
Для успеха в конкурентной борьбе фирме необходимо выработать ценовую тактику, направленную, как минимум, на поддержание необходимого объема продаж. Также как и в отношении ценовой п
Описание производственного цикла.
Перечисленные стадии производственного цикла могут иметь разнообразное значение для инвестора. Так для фирмы, которая занимается распространением известного продукта нет необходимос
Определение потребностей в производственных мощностях
Инвесторы, а в еще большей степени кредиторы, обычно чувствуют обоснованную озабоченность по поводу того, достаточно ли точно рассчитаны предпринимателем собственные потребности в к
Определение потребности в трудовых ресурсах
В данной части производственного раздела бизнес-плана рассматривается вопрос обеспечения бизнеса одним из главных его ресурсов - производственным персоналом. Здесь можно выделить та
Определение уровня производственных расходов
Подробное изложение данного раздела с разнообразными аспектами целесообразно только для внутреннего бизнес-плана. При подготовке его внешнего варианта данные детали просто лишние. У
Руководство фирмой
Те, кому адресуется бизнес-план, должны быть уверенные в том, что менеджерам фирмы вполне по силам внедрить свой план в жизнь. Для этого они хотят получить максимально открытую инфо
Потребность в капитале та форма собственности
Следующим блоком вопросов раздела, рассматриваемых при разработке данного раздела бизнес-плана, является форма собственности и возможность ее изменения. Здесь необходимо привести не
Формирование смет общехозяйственных расходов
Данная часть раздела является логическим завершением описания схемы управления бизнесом. Построение тех или иных организационных структур, целесообразность которого была приведена в
Обоснование условий безубыточности
При рассмотрении товарной политики фирмы были обоснованы наиболее рациональные параметры ценовой политики и уровень цены, что ей отвечает. Данные рассуждения основывались на анализе
Расчеты финансовых показателей
Следующим блоком финансовой стратегии является определение планового уровня прибыльности реализации коммерческой идеи. Здесь осуществляются расчеты, результатом которых становятся п
Проектирование денежных потоков
Если при разработке заявления о прибыли решается вопрос о целесообразности осуществления проекта, то проектирование денежных потоков должно дать ответ о реальности его финансового обеспечения. Дале
Порядок составления планового баланса
Баланс не отражает результатов деятельности фирмы, а представляет собой ее мгновенный снимок, который будет фиксировать ее слабые и сильные стороны на конкретный момент времени с то
Анализ эффективности проекта
Как уже отмечалось, основной задачей формирования финансового раздела бизнес-плана является проверка целесообразности и результативности возможных путей осуществления коммерческой и
Валютная эффективность экспорта и импорта
Экономической характеристикой любой операции является показатель валютной эффективности (покупательная сила валюты, товарный курс). Относительно экспорта и импорта он определяется с
Экономическая эффективность внешнеэкономических операций
Для оценки деятельности фирмы рассчитывается показатель эффективности ее деятельности, который будет характеризовать степень выгодности для фирмы внешнеэкономических операций.
Показатель э
Показатели эффекта экспорта и импорта
Показатель эффекта экспорта характеризует результат деятельности предприятия и рассчитывается как разница между объемом выпуска продукции на экспорт и расходами на ее производство.
Влияние валютных курсов на эффективность экспорта и импорта
За время с момента подписания контракта до оплаты контракта может измениться валютный курс в зависимости от состояния торговли и платежного баланса, уровня инфляции и других факторо
Эффективность торговли лицензиями
Лицензионное соглашение - это договор между двумя сторонами об условиях передачи и эксплуатации научно-технических, экономических или любых других данных, которые имеют или не имеют
Страхование рисков
Типы договоров
о страховании
Страховая организация
Условия договора
Сумма договора
Страховые взносы
Новости и инфо для студентов