Б. А. РАЙЗБЕРГ

Б. А. РАЙЗБЕРГ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Осуществления (рис. 1).

Дф

Дв

Собственники

Потребители товзра I

(обладатели) факторов,

Предприниматель*

(конечного продукта

Средств предпринимательской

Ф

Т

Предпринимательской

Деятельности, товаров

Деятельности) I

В конечном счетепредприниматель призван удовлетворять запросы определенного круга потребителей в товарах и услугах самого разнообразного вида, продавая им товар Т и получая за это

Лять предпринимателям денежные субсидии, а также некоторые

виды производственных ресурсов за определенную плату или бес­

Платно.

Результатом производственно-предпринимательской акции и

соответствующей ей сделки является реализация покупателю, потре­

бителю определенного объема произведенных производителем то­

Варов Т с получением за них денежной выручки Дв.

Обмен товара Т на деньги Дв представляет торговую, товарно-

денежную, коммерческую процедуру. Это относительно самостоя­

тельная сбытовая сделка, неизбежно сопровождающая производ­

Ственное предпринимательство (за исключением редких случаев,

Когда сам предприниматель полностью потребляет производимый

Им товар).

Финансовый (денежный) итог производственного предприни­

мательства характеризуется, в первую очередь, прибылью, которую

Получает предприниматель в результате совершения, проведения

сделки. Прибыль определяется как разность между денежной выруч­

кой Дв и всеми издержками предпринимателя, исчисленными в де­

Нежном выражении.

Необходимо различать валовую (балансовую) прибыль и оста­

точную (чистую) прибыль предпринимателя.

Валовая прибыль ПРВ представляет денежную сумму, которая

Остается у предпринимателя после оплаты им всех затрат, но до

Выплаты налогов. Она исчисляется путем вычитания из денежной

Выручки предпринимателя Дв внешних производственных затрат

ты за кредит, равной разности между возвращаемой кредитору сум­ мой Дд и полученной у него суммой Д*: Под внутренними затратами Предпринимателя Звн понимается сто­

Венных основных производственных фондов;

- оплату затрат собственного труда. Все эти личные затраты предпринимателя должны быть возме- щены из выручки Дв.

Единицы товара Ц0. Если товар закупается партиями с разной

ценой, то затраты определяются путем суммирования:

Денежные поступления предпринимателя П складываются из

выручки за реализованный товар Дв и банковского или иного кре­

дита Дк:

Денежная выручка Дв от реализации товара устанавливается

Путем умножения объема продаж к данному моменту времени Тп в

Физическом исчислении (штуки, килограммы, квадратные метры и

т. д.) на продажную цену единицы товара Цп. Если товар реализу­

ется партиями, то:

Для нормального финансового обеспечения коммерческого

предпринимательства в течение всего периода сделки должно вы­

полняться условие П >3, то есть сумма поступлений должна превы­

Шать сумму затрат. Если денежных средств предпринимателя

недостаточно для опережающей закупки товаров, он вынужден при­

Бегать к кредиту, а в отдельных ситуациях и к залогу.

В итоге завершения коммерческой сделки предприниматель

должен получить остовую прибыль ПРВ, величина которой оценива­

ется формулой:

То есть равна разности денежных поступлений и затрат.

Как уже указывалось выше, остаточная прибыль равна вало­

Вой прибыли за вычетом налогов, отчислений, других неизбежных

Коммерческая сделка целесообразна, если она обещает при­ нести чистую прибыль не менее 20...30 % затрат (денежной выручки). Такое жесткое требование вытекает из высокого уровня риска, ха­

Внимание будет сконцентрировано не на бизнес-плане вообще, а на

плане предпринимательской сделки, что накладывает свой отпеча­

ток на структуру и содержание составных частей. Предприниматель­

ский бизнес-план содержит в общем случае следующие разделы:

Цели и задачи предпринимательской сделки.

Обобщенное резюме. Основные параметры и показатели

Плана.

Характеристики продукции, товара, услуг, предоставляемых

Предпринимателем потребителю.

Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов

Продаж.

План действий и организационные меры.

Потребные ресурсы и источники их получение

Эффективность предпринимательской сделки.

Охарактеризуем в общих чертах содержимое перечисленных

Разделов бизнес-плана.

Главная цель предпринимательского бизнеса - получение при­

были. Соответственно, планируя намечаемую сделку, следует преж­

Де всего разобраться хотя бы в первом приближении, на какую сумму

Прибыли можно рассчитывать и убедиться в том, что проект вообще

Способен принести желаемую прибыль.

При этом, как, впрочем, и вообще в ходе формирования биз­

нес-плана, важно не упустить из вида фактор времени. Наряду с

Величиной прибыли цель должна аккумулировать в себе и привязку

Этой величины к времени ее получения. Так что наряду с общей

массой ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределит­

ся во времени, не окажется ли слишком запоздалой с учетом потреб­

Ности предпринимателя в денежных ресурсах и воздействия

Инфляции, умаляющей значение арифметического прироста денег.

В ходе целеполагания и первичной оценки целесообразности

предпринимательского проекта к нему следует выдвигать требова­

Ние, заключающееся в том, что сумма получаемой прибыли должна

быть существенно выше той, которую мог бы получить предприни­

Матель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время

в сберегательный банк.Иначе есть смысл свести дело к этой простей­

Шей финансовой сделке.

Наряду с главной, определяющей целью в поле зрения соста­

Вителей бизнес-плана должны находиться и другие цели и задачи, 32

предпринимательской сделки. Среди них в первую очередь подчеркнем социальные цели, связанные с удовлетворением первейших запросов населения, по­

Прежде чем перейти к анализу проявлений случайных потерь

в производственном, коммерческом, финансовом предприниматель­

Стве, укажем на некоторые специфические источники, виды потерь

И влияющие на них факторы.

К случайным потерям следует отнести потери, вызванные воз­

действием непредвиденных политических факторов. Такие потери

обусловливают политический риск. Он проявляется в форме неожи­

данного, зависящего от политических соображений и событий изме­

Нения условий экономической, хозяйственной деятельности,

создающих неблагоприятный для предпринимателя фон и тем са­

Мым способных привести к повышенным затратам ресурсов и потере

Прибыли. Типичные источники такого риска - увеличение налоговых

ставок, введение принудительных отчислений, изменение договор­

Ных условий, трансформация форм и отношений собственности,

отчуждение имущества и денежных средств по политическим моти­

вам. Величину возможных потерь и определяемую ими степень рис­

Ка в этом случае очень трудно предвидеть.

Довольно близко по мере непредвиденности стоят потери,

обусловленные стихийными бедствиями* приводящими к потере эко­

Номических ресурсов.

Весьма специфичны возможные потери, вызванные несовер­

шенством методологии и некомпетентностью лиц, формирующих

Бизнес-план и осуществляющих расчет прибыли, дохода, выручки.

Если в результате действия этих факторов величины ожидаемых,

расчетных значений прибыли, дохода, выручки от предприниматель­

Ского проекта будут завышены, а реально полученные результаты

Окажутся ниже, то разница поневоле воспринимается как потери.

Хотя в действительности, если бы номинальные значения прибыли

(дохода) были определены корректно, то угрозы таких условных

Потерь могло не быть. Но если завышение расчетной прибыли про-

Изошло, то ее недобор заведомо будет считаться потерей и риск

Подобных потерь существует.

Особое место занимают потери предпринимателя, обуслов­

ленные недобросовестностью или несостоятельностью компаньо­

нов. Риск оказаться обманутым в сделке или столкнуться с непла­

Тежеспособностью должника, невозвратностью долга, к сожалению, достаточно велик.

Перейдем теперь к рассмотрению более тривиальных ситуа­

Ций угрозы потерь и риска применительно к типовым видам пред-

принимательства. Говоря о причинах потерь и обусловливающих их факторах, мы тем самым получаем доступ к способам уменьшения

Потерь прибыли В

Возможные

ПРР ВР иС пр

Рис. 4. Типичная кривая распределения вероятностей возникновения

Определенного уровня потерь прибыли

стей потерь прибыли (дохода) ряд характерных точек. Точка 1 ( А П Р = 0 , В=ВР)определяет вероятность нулевых потерь прибыли. В соответствии с принятыми допущениями вероятность