Проблемы развития коммерческой деятельности в розничной торговле на современном этапе

СОДЕРЖАНИЕ Введение 1. Проблемы развития коммерческой деятельности в розничной торговле на современном этапе 2. Организационно-правовые формы предприятий розничной торговли 3. Развитие прогрессивных форм и методов розничной торговли 3.1 Розничная торговля, осуществляемая через магазины 3.2 Розничная торговля, осуществляемая вне магазинов 3.3 Магазин 2003 года 4. Организация и технология завоза товаров в розничные торговые предприятия 5. Маркетинг в розничной торговле 5.1 Маркетинг в розничной торговле - в чем специфика 5.2 Маркетинговые решения, применяемые в розничной торговле 5.3 Целевые группы потребителей 5.4 Поставка и ассортимент 5.5 Решения, связанные с ценой 5.6 Решения о методах стимулирования 5.7 Решения, связанные с местом 6. Коммерческие расчеты 6.1 Определение цены 6.2 Балансовая увязка показателей товарооборота 6.3 Показатели товарных запасов 6.4 Анализ издержек обращения 6.5 Определение валового дохода, прибыли и рентабельности Заключение ПРИЛОЖЕНИЕ А ВВЕДЕНИЕ В процессе коммерциализации российской экономики особую значимость приобретает такая важная форма реализации товаров как, розничная торговля.Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли.

Коммерческая работа по продажи в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности.

Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции.

Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потребительских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждому конкретному человеку.

Развитие розничной торговли нуждается в создании специальных служб по изучению и прогнозированию потребительского спроса, формированию оптимального ассортимента товаров, анализу и определению прогрессивных форм и методов розничной торговли на уровне региона, края, области, района при неукоснительной поддержке государственных и муниципальных органов власти в целях контроля за ходом розничной торговли, разработки новых видов изделий и товаров. Правильная организация коммерческой работы в рамках розничной торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха.

Среди новых методов продажи, включающих совокупность приемов и способов реализации товаров, на первый план выступают самообслуживание, обслуживание через прилавок, по образцам с открытой выкладкой и по предварительным заказам.

Процесс торговли, то есть процесс купли-продажи товаров является функцией торгового предприятия, которое осуществляет свою деятельность на основе полного хозяйственного расчета.

Розничные торговые предприятия в условиях функционирования рыночной экономики представляют собой самостоятельное звено торговлей и сферой услуг. Торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и временем приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора и широкого ассортимента, недалеко от места работы и жилья в удобном и нужном количестве. 1.

Проблемы развития коммерческой деятельности в розничной торговле на современном этапе

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на ... Положительная тенденция стабильного роста оборота розничной торговли, ... . Проблемы развития коммерческой деятельности в розничной торговле на со... На наш взгляд, подобным положительным переменам способствовали и уже р...

Развитие прогрессивных форм и методов розничной торговли

Магазин Галерея мебели Этот магазин предлагает мебель высокого качеств... Склад находиться в самом здании магазина. Таким способом чаще всего продают косметику, духи, украшения, бытовую ... В гипермаркетах есть свои проблемы потери товаров, их недостаточная об... Это новейшая технология могла бы превысить все вершины нашего города и...

Организация и технология завоза товаров в розничные торговые предприятия

Закупочная деятельность торговых организаций должна быть планомерно ор... Выбор той или иной формы товародвижения требует учета конкретных услов... Получаемые и выдаваемые счета-фактуры хранятся раздельно в журнале уче... Бухгалтерия торгового предприятия должна контролировать полноту и свое... Товары поступили, но не оплачены.

Маркетинг в розничной торговле

Начальники приходят и уходят. Разработка маркетинга - микс Товарная и ассортиментная политика марочн... Таблица 1. Тем не менее, самой большой проблемой остается вопрос кадров. .

Целевые группы потребителей

5.4. Этих людей, которым уже за 50, иногда еще называют седым рынком, котор... Современные молодые люди живут в семьях с меньшим числом детей, чем ра... . Целевые группы потребителей.

Поставка и ассортимент

К факторам, влияющим на этот процесс, относятся принципы формирования ... Звезды - такие товары, которые имеют заметное преимущество по объемам ... В общем случае лучше всего размещать магазин в месте, в котором приток... Для оценки доступности рассматривается схема дорог, которая показывает... Часто используемым в городах методом определения границ зон тяготения ...

Коммерческие расчеты

Коммерческие расчеты . 6.1.

Определение цены

Принятие решений в области цен сопряжено с необходимостью учитывать мн... Преимущество рыночного метода заключается в его увязке с концепцией ма... Существуют следующие виды цен 1. . Если магазин закупает оптом женские костюмы по цене 1000 рублей, на пр...

Балансовая увязка показателей товарооборота

Балансовая увязка показателей товарооборота. Объем розничного товарооборота во многом характеризует состояние нацио... Количественная характеристика товарооборота - объем реализации в денеж... Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителя ... А.

Показатели товарных запасов

Показатели товарных запасов. Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собо... Товарные запасы образуются на всех стадиях товародвижения на складах п... Товарные запасы меняют свой размер - они постепенно вовлекаются в това... Поэтому более широкое распространение получили относительные показател...

Анализ издержек обращения

Экономическое назначение валового дохода возмещение издержек обращения... В зависимости от цели расчетов наиболее часто рентабельность торгового... Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности 813 99,15 1643 100,6 8... Основными показателями рентабельности являются 1. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг 11802 25685 ...

Заключение.

Розничная торговля является важным звеном на рынке товаров, которое предназначено для обслуживания населения и оказания услуг покупателям.

На пути развития наблюдаются негативные явления, которые ухудшают состояние потребительского рынка. Несмотря на это, происходит преобразование отрасли за счет продажи товаров организованными предприятиями торговли, применяющими цивилизованные формы торговли. С переходом к рыночной экономике появилась частная, государственная, муниципальная и другие виды собственности. В качестве первоочередных задач на современном этапе выступают развитие прогрессивных методов продажи, совершенствование товаров методом самообслуживания по предварительным заказам, по месту работы и жительства.

Решая задачи о рациональной организации системы товароснабжения, идет обеспечение планомерного, бесперебойного снабжения товарами розничной торговой сети. Большую роль в развитии розничной торговли играет маркетинг. Маркетинг решает основные задачи изучение рынка, планирование товарного ассортимента, формирование спроса, планирование сбытовых операций, управление товародвижением, формирование ценовой политики.

В розничной торговле осуществляется продажа товаров населению, изучается покупательский спрос, формируются заказы промышленности. Необходимым условием для дальнейшего совершенствования розничной торговли является разработка проектов современных магазинов, оснащенных новейшими видами торгово-технологического оборудования. В организации торговли большую роль играет разработка технологических процессов, направленных на обслуживание покупателей, т.е. внедрение прогрессивных методов и дополнительных услуг.

В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием. На получение прибыли влияет процесс ценообразования. Политика ценообразования преследует три цели обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка.

Работая в этих условиях, предприятия розничной торговли должны следить за ситуацией на рынке динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов. Они не должны допускать чрезмерного завышения или занижения цен на свои товары и стремиться снижать издержки закупа и сбыта. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. А.С. Булатов Экономика Москва 1999. 2. Л.П. Дашков , В.К. Памбухчиянц Коммерция и технология торговли , Москва 2000. 3. Журнал Современная торговля 6, 2002. 4. Журнал Современная торговля 4, 2001. 5. Журнал Современная торговля 8, 2002. 6. Филипп Котлер Маркетинг , 2000 7. М. Леви, А. Бартон Основы розничной торговли , Москва 2001. 8. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегин Коммерческая деятельность , Москва 2001. 9. Г.В. Плиханов Торговое дело , Москва 2000. 10. А.И. Покровский Экономика торговли , Москва 1995. 11. Ф.П. Половцева Коммерческая деятельность , Москва 2001. 12. С.А. Федько, В.П. Федько Основы маркетинга , Москва 2002. Основные способы расчета валового дохода от реализации ВД при учете товаров по продажным ценам. п п Способ расчета ВД Условия реализации Формула 1 По общему товарообороту На все товары - одинаковый процент торговой надбавки.

Если ее размер в течение отчетного периода изменялся, определяется объем товарооборота отдельно по периодам разных размеров торговой надбавки ВД Т РН 100 Где Т - общий товарооборот, РН - расчетная торговая надбавка РН ТН 100 ТН Где ТН - торговая надбавка, 2 По ассортименту товарооборота На разные группы товаров разные размеры торговой надбавки.

Обязательный учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой.

ВД Тi РНi 100 Где Тi- товарооборот по группам товаров РНi - расчетная торговая надбавка по группам товаров 3 По среднему проценту Способ расчета ВД по среднему проценту достаточно прост и может применяться в любой организации ВД Т П 100 Где Т - общий товарооборот, П - средний процент ВД П ТННА ТНПОСТ ТНВЫБ Где ТН - торговая надбавка ТННА - сальдо счета 42 на начало отчетного периода ТНПОСТ - кредитовой оборот счета 42 за отчетный период ТНВЫБ - оборот счета 42 за отчетный период, сторнированный в кредитовой стороне этого счета ОК - остаток товаров на конец отчетного периода. 4 По ассортименту остатка товаров ВД ТННА ТНПОСТ-ТНВЫБ-ТНК Где ТНК - торговая надбавка на остаток товаров на конец отчетного периода ТНПОСТ - кредитовой оборот счета 42 ТНВЫБ - сторнированный кредитовый оборот счета 42. Таблица 2. Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров розничного торгового предприятия.

Факторы Состав и содержание фактора Принципы формирования ассортимента В розничной торговле ассортимент должен формироваться на основе спроса покупателей, который представляется постоянным, альтернативным и импульсивным, а также с учетом его воздействия на товары повседневного, периодического и редкого потребления.

Профиль торгового предприятия Ассортиментная номенклатура обусловливается товарной ориентацией, типоразмерам, зоной действия и состоянием материально-технической базы торгового предприятия Потребительские комплексы За основу комплексной потребности должен быть взят конкретный перечень товаров, сгруппированных по функционально-потребительским признакам, например товары для женщин, товары для детей, летняя одежда т.д. Товарная классификация Ассортиментная совокупность устанавливается на основе следующей классификации товарная группа характеризуется однородностью сырья, из которого изготовлены товары подгруппы внутригрупповое деление товаров. Каждая подгруппа складывается из родственных товаров различных видов и разновидностей Стадия жизненного цикла товара На приобретение продукции оказывает влияние жизненный цикл товара внедрение, рост, зрелость, устаревание, что обусловливает необходимость адекватного подхода при формировании ассортимента Устойчивость ассортимента товаров Стабильность постоянного ассортимента товаров по группам, подгруппам, видам и разновидностям в розничной продаже обеспечивается наличием товарных запасов, которые регулируются с учетом потребностей покупателей.