Бизнес-план Кречет

Бизнес-план. Содержание работы Введение. 3 Глава 1. Бизнес-анализ - предварительный этап подготовки бизнес-плана. 7 Глава 2. Структура и технология составления бизнес-плана. 15 . 15 Глава 3. Проблемы и реализация бизнес-планов. 87 Список литературы 97 Приложения. 98 В настоящее время созданное или функционирующее предприятие часто сталкивается , во-первых, с нехваткой финансовых средств, во-вторых ,с множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести предприятие в сторону от выбранного курса.

Чтобы этого избежать, необходимо предварительно изложить цели, оценки и прогнозы на бумаге, то есть составить бизнес-план. Бизнес-план -это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения.

Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Бизнес-план может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для различных людей - менеджеров, собственников, инвесторов. Итак, бизнес-план необходим в следующих ситуациях. Актуальность исследования 1. Фирме требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для составления бизнес-плана. 2. Создается новая фирма или меняется собственник, поэтому разрабатывается стратегия развития. 3. Бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и т.д. Если вы используете бизнес-план для привлечения дополнительного капитала, то необходимо показать, что шансы возврата денег окупаемости инвестиций очень велики внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть своих целей и получить средства, вы должны сообщить что-то интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований. Ваша идея должна быть не только хороша сама по себе, но и хорошо подана.

Менеджеры являются, как правило, создателями и исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут получить важны преимущества от самого процесса планирования, а не только от плана.

Собственники заинтересованы в составлении бизнес плана с точки зрения перспектив развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть выступать в разных ролях как создатель плана его исполнитель и контролирующий орган. Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков -кредиторов. В большинстве западных банков, а сейчас и наших российских банках, предоставление бизнес-план является обязательным, но не достаточным условием получения кредита.

Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации при принятии решений о выделении кредитов. Но кредит выдают конкретным людям. Для всех трех указанных груш менеджеры, собственники кредиторы есть общие выгоды составления бизнес-плана - оценка возможностей проекта иди фирмы. Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы ошибиться на бумаге, гипотетически проверить возможности до начале реального дела. установление целей деятельности фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и расходов? определение требуемого количества денег.

Сколько и каких средств требуется для выполнения плана? Прогноз потока наличности - основа правильного определения заемного капитала. Выгоды, которые получают менеджеры при составлении бизнес-плана уяснение идей. Бизнес-план - итоговый документ, соединяя вместе результаты анализа, идеи и случайные мысли, он призван дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь. создание команды.

Участие в разработке плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды единомышленников. практика в проведении анализа и презентации. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров.

Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А презентация бизнес-плана для получения средств от банков или других инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров услуг. помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, но помогает получить деньги. Кредиторы рассматривают бизнес-план как источник информации, на основе которого они могут оценить степень ликвидности и риска проекта качество управления.

Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредита, чем осязаемые материальные активы фирмы. Часто не только содержание плана, но и то как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег. Бизнес-план - это итоговый документ, который является результатом большой аналитической работы.

Он позволяет осмыслить место предприятия на рынке проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара услуги по-иному взглянуть на деятельность предприятия, его проблемы и перспективы. Вместе с тем, надо понимать и ограничения бизнес-плана он не является панацеей от всех бед и неудач план не может дать все ответы на вопросы и проблемы, возникающие перед предприятием План зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто будет его реализовывать. Предмет исследования- теория и технология составления бизнес-плана, структура рынка, законодательные и правительственные источники, юридические документы предприятия, финансовые документы.

Субъекты исследования - разработчики бизнес-плана. Хронологические рамки дипломной работы охватывают период 2000-2001г.г. При написании использовалась научно-методическая литература, правительственные, законодательные нормативные документы и анализ финансово-экономического состояния предприятия и положения на рынке.

Глава 1.

Бизнес-анализ - предварительный этап подготовки бизнес-плана

Надежность информации не всегда известна. Источниками вторичной информации являются также годовые отчеты фирм, р... Информация о выставках и ярмарках и т.д. Это недорого и достаточно быстро. Источники и методы получения внешней информации Этап Источники информа...

Структура и технология составления бизнес-плана

Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются три М - managemen... Авиакомпания Кречет побуждает каждого своего служащего создавать наивы... Достаточно сказать, что авиакомпания владеет 10 туристическими маршрут... АТК Кречет в соей конкурентной стратегии борется за расширение рынка а... 9.

Проблемы и реализация бизнес-планов

ориентация проектов почти исключительно на иностранных инвесторов прео... Заключение Существуют несколько важнейших причин для подготовки бизнес... Однако это не означает, что все намеченное в плане будет непременно вы... Наиболее эффективный путь. Очень важен раздел бизнес-плана по менеджменту. Редко кому удается хор...

Список литературы

Список литературы Приложения. БИЗНЕС-ПЛАН образец для самостоятельного заполнения. Назначение или название бизнес-плана Наименование организации Адрес Телефон, телефакс I. Краткое изложение бизнес-плана.

Продемонстрируйте высокую компетентность вашего предприятия. Подчеркните ключевые проблемы Покажите ваши конкурентные преимущества. 1. Опишите основные направления вашего бизнеса. потребности, которые будете удовлетворять, товары услуги, которые будете предлагать . 2. Опишите ваш рынок местный национальный международный, промышленный потребительский, его характеристики и предполагаемые размеры . 3. Потенциальные возможности вашего бизнеса за период от одного до пяти лет. Стратегия их реализации 4. Ваши конкурентные преимущества. 5. Дайте прогноз продаж и прибыли. 6. Сколько денег вам необходимо кредиты инвестиции . 7. Для чего. 8. Когда кредит будет возвращен или какой доход может ожидать инвестор. Схема возврата средств.

II. Компания и отрасль. 1. Отраслевая принадлежность предприятия.

Основные направления деятельности. Расположение предприятия. 2. Покажите, как удачный ход дел в прошлом может быть распространен на будущее. 3. Характеристика отрасли быстроразвивающаяся, стабильная и т.д динамика отраслевых продаж. 4. В чем сила и слабость вашего бизнеса в настоящее время? Что отличает ваше предприятие от других предприятий отрасли. 5. Ваши краткосрочные и долгосрочные цели 6. Дайте обзор финансовых показателей за последние три года. Продажи Доход Бал. прибыль Чистая прибыль 19 г. 7. Укажите, какие законодательные, налоговые и другие ограничения касаются вашего бизнеса.

III. Продукция или услуги. Отметьте интересные моменты вашего товара, укажите, почему ваш бизнес будет успешным. Приведите в приложении брошюры, рекламные проспекты, описания вашего товара. 1. Какую продукцию услуги вы производите и каков процент ваших текущих продаж по каждому виду продукции? а б в 2. Что специфического в вашей продукции? Отличительные качества, уникальность. 3. Собираетесь ли вы улучшать свою продукцию и в каком направлении. 4. Есть ли у вас патенты, торговая марка, эксклюзивные права и другая интеллектуальная собственность. 5. Вы собираетесь производить какую-нибудь новую продукцию? Опишите ее. 6. Укажите основных конкурентов и сравните вашу продукцию с продукцией конкурентов а б в г IV. Рынок и ваш план продаж.

Продемонстрируйте знание рынка. 1. На каком рынке вы работаете? Основные тенденции его развития растущий неизменный снижающийся. Его основные характеристики. 2. Размер рынка и ваша оценочная доля на рынке. 3. Имеются ли другие рынки, в чем их потенциальные возможности. 4. Можете ли вы идентифицировать какие-нибудь сегменты вашего главного рынка? Укажите их и дайте их характеристики примерная численность потенциальных покупателей, место жительства работы, уровень доходов и другие характеристики . 5. Может ли ваша продукция услуги быть модифицирована для того, чтобы удовлетворить спрос одного или более сегментов рынка? Как вы это сделаете. 6. Укажите и по возможности опишите наиболее привлекательных для вас покупателей. 7. Приведите список пяти ваших наиболее солидных покупателей и укажите, какой процент ваших продаж приходится на них. 8. Оцените объем продаж за шесть месяцев за год. 9. Сопоставьте эти прогнозы с данными за прошлый год рост, уменьшение . 10. Приведите список ваших главных конкурентов и их доли рынка а б в V. Стратегия маркетинга. 1. Объясните, как вы устанавливаете цену на вашу продукцию. 2. Каковы ваши цены в сравнении с ценами конкурентов? 3. Какие виды скидок вы используете? 4. Как вы продаете вашу продукцию сами или через посредников? Укажите долю прямого сбыта.

Укажите основных посредников и виды договоров с ними. 5. Какие виды сервисных услуг вы предоставляете потребителям. 6. Опишите ваши мероприятия по продвижению продукции на рынок.

Укажите долю средств, затрачиваемых на рекламу, в объеме продаж. 7. Опишите вашу стратегию в сфере маркетинга.

VI. Сведения о бизнесе. 1. Дайте сведения о местонахождении вашего бизнеса Адрес Тип помещения и его расположение. 2. Вы уже имеете помещение для офиса или планируете купить арендовать в ближайшем будущем. 3. Для арендованного помещения укажите сколько лет осталось до окончания срока аренды, размер и частоту выплаты арендной платы. 4. Опишите используемое вами оборудование, транспортные средства. 5. Опишите оборудование, которое вы планируете купить или арендовать в следующем году. 6. Укажите ваших главных поставщиков и их кредитные условия. 7. Имеются ли у вас запасные поставщики? Сколько их и кто они. 8. Требования к квалификации работников, форма занятости.

VII. Менеджмент и права собственности. 1. Организационно-правовая форма вашего предприятия 2. Основные собственники, их доли. 3. Общая структура управления предприятием схема может быть дана в приложении . 4. Данные о ключевых фигурах в вашем бизнесе.

Сделайте упор на опыт и достижения. 5. Опишите принципы построения системы оплаты труда на предприятии. 6. Какие дополнения управленческой команды планируется произвести? Укажите когда, почему. 7. Укажите слабые места в менеджменте и как их можно преодолеть. 8. Сколько человек работает у вас сейчас.

Через один год? Через два года? 9. Укажите ваших консультантов и аудиторов, если они есть VIII. Финансовый план. 1. Потребность в краткосрочном кредите. 2. Потребность в долгосрочном кредите. 3. Гарантии кредиторам здание, акции, другое имущество 4. Срок возврата кредита. 5. Другие источники средств. В этом разделе или в приложении должны быть представлены все финансовые расчеты.

VIIII. Возможные риски. 1. Какие факторы могут угрожать успешной деятельности вашего предприятия. 2. Как вы планируете защитить ваш бизнес от факторов риска. Сопроводительное письмо. В Правление банка От название фирмы полностью адрес Представляем на Ваше рассмотрение заявку на получение кредита в размере руб. Указанный кредит необходим нам для финансирования затрат по краткое описание проекта Обеспечением возвратности предоставляемого нам кредита будут служить наименование и местонахождение ценностей, которые будут служить обеспечением кредита Общая стоимость которых составляет. Мы готовы погасить кредит и выплатить проценты по нему в течение месяцев с момента его получения путем схема выплаты по погашению кредита Готовы предоставить дополнительную информацию, необходимую для рассмотрения нашей заявки.

С уважением Подпись.