Конкуренция и монополия

Конкуренция и монополия.Проблемы демонополизации в условиях современной экономики ОглавлениеВведение Часть 1 Четыре основные модели рынка Глава 1 Чистая конкуренция Глава 2 Конкурентная стратегия Структурный анализ отраслей Позиция в отрасли Типовые стратегии Источники конкурентного преимущества Цепочка ценности Система ценности Как создается преимущество Важно быстро среагировать на изменение структуры отрасли Заметить новое и внедрить его Удерживать преимущество Глава 3 Монополия и ее виды Глава 4 Олигополия Глава 5 Монополистическая конкуренция Часть 2 Антимонопольное законодательство. Проблемы демонополизации в современном обществе Глава 1 Антимонопольное законодательство и регулирование экономики Глава 2 Антитрестовская политика в США Глава 3 Теория общественного выбора Глава 4 Антитрестовская политика и мировая экономика Глава 5 Проблемы демонополизации в экономике Республики Молдова Глава 6 Будущее антитрестовского законодательства Заключение Список литературы Оглавление ВведениеКогда я выбирал тему для курсовой, я пытался выбрать такую, которая была бы мне максимально интересна, а также такую, которая раскрывает вопросы, являющиеся важнейшими для нашей экономики.

И я выбрал.

Тему эту считаю очень интересной, так как для нашей республики это ново. Наша республика только начинает делать первые шаги в рыночную экономику, сталкивается с ее законами.

Долгое время у нас существовала командная экономика. На такие понятия как конкуренция, монополия, естественная монополия не обращали внимания, так как монополия являлась, можно сказать, целью тогдашней экономики. Поэтому во второй части своей работы я постарался обсудить меры по демонополизации, без которых невозможно осуществить переход к рыночной экономике.Моя работа состоит из двух частей.

В первой части кратко разобраны каждая из четырех основных рыночных моделей чистая конкуренция, чистая монополия в том числе естественная монополия, монополистическая конкуренция и олигополия . Также там есть глава, полностью посвященная практическим вопросам ведения конкурентной борьбы. В этой главе разобраны множество примеров по этому вопросу.Часть 1 Четыре основные модели рынкаДетальное изучение предпринимательского сектора экономики показывает, чуть ли не бесконечное число различных рыночных ситуаций, ибо нет двух похожих отраслей. Любая попытка исследовать каждую отдельную отрасль экономики была бы бесконечной и невыполнимой задачей.

Их просто слишком много. Значит, следует определить и обсудить несколько основных рыночных структур, или моделей. Экономисты различают четыре довольно несхожих рыночные ситуации чистую конкуренцию, чистую монополию, монополистическую конкуренцию и олигополию.Эти модели отличаются по количеству фирм в отрасли независимо от того, является ли продукция стандартизированной или дифференцированной и насколько легко или трудно новым фирмам войти в отрасль.

В таблице, приведенной ниже, подытожены характерные основные черты четырех укрупненных типов рынков чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и монополии, имеющих важное значение на практике.Таблица 1 Монополистическая конкуренция Олигополия Чистая монополия Число фирм Очень боль - шое число Много Несколько Одна Тип продукта Стандарти- зированный Дифферен- цированный Стандартизированный или дифференцированный Уникальный нет близких заменителей Контроль над ценой Отсутствует Некоторый, но в довольно узких рамках Ограниченный взаимной зависимостью Значительный Условия вступления в отрасль Очень легкие, препятствия отсутствуют Сравнительно легкие Наличие существующих пре- пятствий Вступление блокировано Неценовая конкуренция Отсутствует Значительный упор на рекламу, торговые знаки, торговые марки Очень типична, особенно при дифферен- циации продукта Главным образом реклама связи фирмы с общественными организациями Примеры Сельское хозяйство Розничная торговля, производство одежды Производство стали, автомобилей, многих электроприборов Местные предприятия общественного пользо- вания Глава 1 Чистая конкуренцияДадим несколько свойств чистой конкуренции n Очень большое число.

Основной чертой чисто конкурентного рынка является наличие большого числа независимо действующих продавцов, обычно предлагающих свою продукцию на высокоорганизованном рынке.

Примером служат рынки сельскохозяйственных товаров, фондовая биржа и рынок иностранных валют. n Стандартизированная продукция.

Конкурирующие фирмы производят стандартизированную, или однородную, продукцию.При данной цене потребителю безразлично, у какого продавца покупать продукт. На конкурентном рынке продукты фирм Б, В, Г, Д так далее рассматриваются покупателями как точные аналоги продукта фирмы А. Вследствие стандартизации продукции отсутствует основание для неценоой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качестве продукции, рекламе или стимулирования сбыта. n Соглашающийся с ценой . На чисто конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль над ценой продукции.

Это свойство вытекает из предыдущих двух. В условиях чистой конкуренции каждая фирма производит настолько небольшую часть от общего объема производства, что увеличение или уменьшение ее выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на общее предложения, или, следовательно, цену продукта.

Короче говоря, отдельный конкурирующий производитель соглашается с ценой конкурентная фирма не может устанавливать рыночную цену, но может только приспосабливаться к ней. Иначе говоря, отдельный конкурирующий производитель находится во власти рынка цена продукции есть данная величина, на которую производитель не оказывает влияния.Фирма может получить ту же самую цену за единицу продукции как при большем, так и при меньшем объеме производства.

Запрашивать более высокую цену, чем существующая рыночная цена, было бы бесполезно. Также у фирмы нет причины назначать какую-либо более низкую цену, так как это вызвало уменьшение ее прибылей. n Свободное вступление и выход из отрасли. Новые фирмы могут свободно входить, а существующие- свободно покидать чисто конкурентные отрасли.В частности, не существует никаких серьезных препятствий- законодательных, технологических, финансовых и др которые могли бы помешать возникновению новых фирм и сбыту их продукции на конкурентных рынках.

Кривая спроса, с которой сталкивается отдельная конкурентная фирма, совершенно эластична. Фирма не может добиться более высокой цены, ограничивая объем выпуска не нуждается она и в более низкой цене, для того чтобы увеличить свой объем продаж.Если один- единственный производитель увеличивает или уменьшает выпуск при неизменных объемах прозводства у всех других конкурирующих фирм, это не оказывает существенного влияния на общий объем предложения и рыночную цену. Следовательно, графики спроса и продаж отдельной фирмы совершенно эластичны, как это показано на приведенном ниже графике.

Поскольку фирма может продать дополнительные единицы продукции по постоянной цене, кривая ее предельного дохода MR в условиях чистой конкуренции совпадает с ее кривой совершенно эластичного спроса D . Кривая валового дохода фирмы TR имеет вид прямой восходящей линии.В чисто конкурентной экономике действия стремящихся к прибыли производителей приведут к такому распределению ресурсов, которое максимизирует удовлетворение потребителей.

Действительно, эффективное использование ограниченных ресурсов требует выполнения двух условий. Первое для достижения эффективности распределения ресурсов ресурсы должны быть распределены между фирмами и отраслями так, чтобы получить определенный ассортимент продуктов, которые наиболее необходимы обществу потребителям . Эффективность распределения ресурсов достигается, когда невозможно изменить структуру совокупного объема производства так, чтобы получить чистую выгоду для общества.

Второе производственная эффективность требует, чтобы каждый товар, включенный в этот оптимальный состав продукции, производился наименее дорогостоящим образом. Но и в этой, казалось бы, идеальной модели существуют изъяны.Экономисты признают четыре возможных фактора, препятствующих эффективности распределения ресурсов в конкурентной экономике а нет причины, по которой конкурентная рыночная система приведет к оптимальному распределению доходов б распределяя ресурсы, конкурентная модель не допускает побочных издержек и выгод или производства общественных благ в отрасль с чистой конкуренцией может мешать применению лучшей из известных производственной техники и благоприятствовать медленному темпу технического прогресса г конкурентная система не обеспечивает ни широкого диапазона выбора продуктов, ни условий для разработки новых продуктов.

Чистая конкуренция на практике довольно редка.

Но это не означает, однако, что понимание функционирования конкурентного рынка неуместно. Во-первых, существует несколько отраслей, которые более похожи на конкурентную модель, чем на любую другую рыночную структуру. Например, сельское хозяйство. Кроме того, функционирование чисто конкурентной экономики дает нам образец, или стандарт, с которой может быть сравнена и по которому может быть оценена эффективность реальной экономики.Чистая конкуренция- это модель рынка, которая имеет весомое аналитическое и практическое значение.

Глава 2 Конкурентная стратегияНа международном рынке конкурируют фирмы, а не страны. Необходимо понять, как фирма создает и удерживает конкурентное преимущество, чтобы уяснить роль страны в этом процессе. На современном этапе конкурентные возможности фирм не ограничены пределами их страны базирования.Для понимания природы конкуренции основной единицей является отрасль неважно, перерабатывающая или из сферы услуг , то есть группа конкурентов, производящих товары или услуги и непосредственно соперничающих между собой.

Стратегически значимая отрасль включает в себя продукты со сходными источниками конкурентного преимущества. Пример тому- производство факсимильной техники, полиэтилена, тяжелых грузовиков для дальних перевозок и оборудования для литья из пластмассы под давлением.Кроме того, могут быть родственные отрасли, у продукции которых- те же покупатели, технология производства или каналы сбыта, но они предъявляют свои требования к конкурентному преимуществу.

На практике границы между отраслями всегда весьма расплывчаты. Разрабатывая конкурентную стратегию, фирмы стремятся найти и воплотить способ выгодно и долговременно конкурировать в своей отрасли. Универсальной конкурентной стратегии не существует только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретная фирма, может принести успех.Выбор конкурентной стратегии определяют два главных момента.

Первый- структура отрасли, в которой действует фирма. Суть конкуренции в разных отраслях сильно различается, и вероятность долговременного получения прибыли в разных отраслях неодинакова. Например, средняя прибыльность в фармацевтической промышленности и производстве косметики очень высока, а в выпуске стали и многих видов одежды- нет. Второй главный элемент- это позиция, которую фирма занимает в пределах отрасли.Некоторые позиции более выгодны, чем другие, вне зависимости от средней прибыльности отрасли как таковой. Каждый из этих моментов сам по себе недостаточен для выбора стратегии.

Так, фирма в очень прибыльной отрасли может не получить большой прибыли, если неправильно выберет позицию в отрасли. И структура отрасли, и позиция в ней могут меняться.Отрасль может со временем становиться более или менее привлекательной по мере изменения условий создания в стране этой отрасли или других элементов структуры отрасли. Позиция в отрасли- отражение нескончаемой войны конкурентов.

Фирма может влиять и на структуру отрасли, и на позицию в ее табели о рангах . Фирмы, у которых дело идет успешно, не только реагируют на изменения окружающей среды , но и стараются сами изменить ее к своей выгоде.Существенное изменение положения в конкурентной гонке влечет за собой перемены в структуре отрасли или появление новых основ для конкурентного преимущества. Так, японские фирмы, выпускающие телевизоры, вышли в мировые лидеры благодаря тенденции перехода к компактным, переносным телевизорам и замене ламповой элементной базы полупроводниковой.

Фирмы одной страны перехватывают лидерство у фирм другой страны, если они более способны реагировать на подобные изменения.Структурный анализ отраслейКонкурентная стратегия должна основываться на всестороннем понимании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики- не важно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже суть конкуренции выражается пятью силами 1 угрозой появления новых конкурентов 2 угрозой появления товаров или услуг- заменителей 3 способностью поставщиков комплектующих изделий и т.д.торговаться 4 способностью покупателей торговаться 5 соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.

Пять сил, определяющих конкуренцию в отрасли Значение каждой из пяти сил меняется от отрасли к отрасли и предопределяет в конечном счете прибыльность отраслей.В тех отраслях, где действия этих сил складываются благоприятно например, в производстве безалкогольных напитков, промышленных компьютеров, в торговле программным обеспечением, в производстве лекарственных препаратов или косметики , многочисленные конкуренты могут получать высокие прибыли от вложенного капитала.

В тех же отраслях, где одна или несколько сил действуют неблагоприятно например, в производстве резины, алюминия, многих металлоизделий, полупроводниковых приборов и персональных компьютеров , очень немногим фирмам удается долгое время сохранять высокие прибыли.

Пять сил конкуренции определяют прибыльность отрасли, потому что они влияют на цены, которые могут диктовать фирмы, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать в этой отрасли.Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности и стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым снижая позиционную прибыль.

Мощные покупатели или поставщики, торгуясь, извлекают выгоду и снижают прибыль фирмы.Ожесточенная конкуренция в отрасли снижает прибыльность, ибо за то, чтобы сохранить конкурентноспособность, приходится платить расходы на рекламу, организацию сбыта, научно- исследовательские и опытно-конструкторские разработки НИОКР , или же прибыль утекает к покупателю за счет снижения цен. Наличие товаров-заменителей ограничивает цену, которую могут запросить фирмы, конкурирующие в этой отрасли более высокие цены побудят покупателей обратиться к заменителю и снизят объем производства в отрасли.

Значение каждой из пяти сил конкуренции определяется структурой отрасли, то есть ее основными экономическими и техническими характеристиками.Например, воздействие покупателя- это отражение таких вопросов сколько у фирмы покупателей какая часть объема сбыта приходится на одного покупателя является ли цена товара значительной частью общих расходов покупателя что делает товар чувствительным к цене ? Угроза появления новых конкурентов зависит от того, насколько трудно новому конкуренту внедриться в отрасль это определяется такими показателями, как верность покупателей какой-либо марке, масштаб экономики и необходимость подключения к сети посредников . Каждая отрасль экономики уникальна и имеет присущую только ей структуру.

Например, в фармацевтическую промышленность внедриться новому конкуренту сложно, так как нужны огромные затраты на НИОКР и масштабная экономика при сбыте продукции врачам.

На разработку заменителя эффективного лекарства уходит много времени, а покупателей в любые времена не пугают высокие цены на продукцию фармацевтической промышленности. Влияние поставщиков не существенно.Наконец, соперничество между конкурентами было и остается умеренным и сосредоточено не на сбивании цен, которое снижает прибыли во всей отрасли, а на других переменных факторах, например на НИОКР, которые способствуют увеличению оюъема производства во всей отрасли.

Наличие патентов также отпугивает тех, кто вознамерился конкурировать, копируя чужой продукт. Структура фармацевтической промышленности обеспечивает одни из самых высоких доходов от вложенного капитала в крупных отраслях. Структура отрасли относительно стабильна, но все же может со временем изменяться. Например, консолидация каналов сбыта товаров, имеющее место в ряде европейских стран, усиливает воздействие покупателя.Через свою стратегию фирмы могут также изменять все пять сил в ту или иную сторону.

Например, введение в авиакомпаниях компьютерных информационных систем затрудняет появление новых конкурентов, ведь такая система обходится в сотни миллионов долларов. Сруктура отрасли важна для международной конкуренции по ряду причин. Во-первых, учитывая разную структуру в различных отраслях, для успешной конкуренции надо выполнить разные требования.Для конкуренции в такой раздробленной отрасли, как выпуск одежды, требуются совсем иные ресурсы и навыки, чем в самолетостроении.

Условия в стране для конкуренции более благоприятны в одних отраслях, чем в других. Во-вторых, зачастую отрасли, важные для высокого уровня жизни это как раз те, которые имеют привлекательную структуру.Отрасли с привлекательной структурой и с посильными условиями для новых конкурентов в отношении технологии, специализированных навыков, доступа к каналам сбыта, репутации торговой марки и т.п. часто связаны с высокой производительностью труда и дают большую прибыль от вложенного капитала.

Уровень жизни в немалой степени зависит от способности фирм страны успешно внедряться в отрасли с выгодной структурой. Надежными индикаторами привлекательности отрасли могут служить не масштаб, быстрота роста или новизна технологии этим чертам придают большое значение бизнесмены или государственные чиновники, занимающиеся планированием , а структура отрасли.Нацелившись на структурно невыигрышные отрасли, развивающиеся страны часто неправильно используют ресурсы, которых у них не так-то много.

Наконец, еще одна причина важности структуры отрасли в международной конкуренции заключается в том, что изменение структуры создает реальные возможности для страны внедриться в новые отрасли.Так, японские фирмы, выпускающие копировальную технику, стали успешно конкурировать с американскими лидерами в этой области конкретно- Xerox и IBM за счет того, что обратились к сектору рынка, оставленному почти без внимания малогабаритные копировальные аппараты , применили новый подход к покупателю продажа через дилеров вместо прямой продажи , изменили производство массовое производство вместо мелкосерийного и подход к ценообразованию продажа вместо сдачи напрокат, которая дорого обходится заказчику . Эта новая стратегия облегчила внедрение в отрасль и свела на нет преимущество прежнего лидера.

То, как условия в стране указывают фирмам путь или вынуждают их распознавать изменения структуры и реагировать на них, крайне важно для понимания моделей успеха в международной конкуренции.

Позиция в отраслиФирмы должны не только реагировать на изменения структуры отрасли и пытаться самим изменить ее в свою пользу, но и выбрать позицию в пределах отрасли. Это понятие включает в себя подход фирмы в целом к конкуренции. Например, а производстве шоколада американские фирмы Херши , М энд М Марс и др. конкурируют за счет того, что выпускают и продают в огромных количествах сравнительно небольшой набор разновидностей шоколада.Напротив, швейцарские фирмы Линдт , Шпрюнгли , Тоблер Якобс и др. торгуют в основном изысканными и дорогими продуктами через более узкие и специализированные каналы сбыта.

Они выпускают сотни наименований товара, используют самые высококачественные компоненты и более длительный производственный процесс. Как показывает этот пример, позиция в отрасли- это подход фирмы в целом к конкуренции, а не только продукция или то, на кого она рассчитана.Позицию в отрасли определяет конкурентное преимущество. В конечном счете фирмы обходят своих соперников, если имеют прочное конкурентное преимущество.

Конкурентное преимущество делится на два основных вида более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Продавая товар по такой же или примерно такой же цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает большую прибыль.Так, корейские фирмы, выпускающие сталь и полупроводниковые приборы, одержали победу над зарубежными конкурентами именно таким образом.

Они выпускают сравнимые товары с очень низкими издержками, используя низкооплачиваемую, но весьма производительную рабочую силу и современную технологию и оборудование, купленные за рубежом или изготовленные по лицензии.Дифференциация- это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. Так, немецкие станкостроительные фирмы конкурируют, используя стратегию дифференциации, основанную на высоких технических характеристиках продукции, надежности и быстром техническом обслуживании.

Дифференциация позволяет фирме диктовать высокие цены, что при равных с конкурентами издержках опять-таки дает большую прибыль. Конкурентное преимущество любого типа дает более высокую продуктивность, чем у конкурентов.Фирма с низкой себестоимостью продукции производит данную стоимость с меньшими затратами, чем конкуренты у фирмы с дифференцированной продукцией прибыль с единицы продукции выше, чем у конкурентов.

Таким образом, конкурентное преимущество напрямую связано с формированием национального дохода. Трудно, но все-таки можно получить конкурентное преимущество на основе и более низких издержек и дифференциации.Трудно это сделать потому, что обеспечение очень высоких потребительских свойств, качества или отлично поставленного обслуживания неизбежно приводит к удорожанию товара это обойдется дороже, чем если просто быть на уровне конкурентов.

Конечно, фирмы могут совершенствовать технологию или производственные методы так, чтобы одновременно снижать издержки и усиливать дифференциацию, но в конечном счете конкуренты сделают то же самое и вынудят решать, на каком же типе конкурентного преимущества сосредоточиться.Тем не менее любая действенная стратегия должна уделять внимание обоим типам конкурентного преимущества, хотя и строго предерживаясь одного из них. Фирма, сосредоточившаяся на низких издержках, должна, тем не менее, обеспечивать приемлемое качество и обслуживание.

Точно также товар фирмы, выпускающей дифференцированную продукцию, должен быть не настолько дороже товаров конкурентов, чтобы это было в ущерб фирме.Другая важная переменная величина, определяющая позицию в отрасли сфера конкуренции, или широта цели, на которую ориентируется фирма в пределах своей отрасли. Фирма должна решать для себя, сколько разновидностей товаров она будет выпускать, какими каналами сбыта пользоваться, какой круг покупателей обслуживать, в каких районах мира продавать свою продукцию и в каких родственных отраслях она будет конкурировать.

Одна из причин важности сферы конкуренции состоит в том, что отрасли сегментированы. Почти в каждой отрасли есть четко определенные разновидностей продукции, многочисленные каналы расширения и сбыта и несколько типов покупателей.Сегментирование важно потому, что в разных секторах рынка- разные запросы обычная мужская рубашка, продаваемая без всякой рекламы, и рубашка, созданная известным модельером, рассчитаны на покупателей с очень разными запросами и критериями.

В обоих случаях перед нами рубашки, но для каждой есть свой тип покупателя. В разных секторах рынка требуются разные стратегии и разные способности соответственно источники конкурентного преимущества в разных секторах рынка тоже весьма разные, хотя эти секторы обслуживаются одной и той же отраслью.И ситуация, когда фирмы одной страны добиваются успеха в одном секторе рынка например, тайваньские фирмы- в выпуске дешевой кожаной обуви , а фирмы другой страны в той же отрасли- в другом секторе итальянские фирмы- в выпуске модельной кожаной обуви не редкость.

Сфера конкуренции важна и потому, что фирмы иногда могут получить конкурентное преимущество за счет масштабности поставленных целей, конкурируя по всему миру, или же использования связей между отраслями, конкурируя в родственных отраслях.Например, фирма Сони получает большое преимущество от того, что по всему миру выпускаются самые разные радио-электронные товары с ее маркой, с использованием ее технологии и распространяются через ее каналы.

Взаимосвязи ее между четко разграниченными отраслями возникают из-за общности важных видов деятельности или навыков у фирм, конкурирующих в этих отраслях. Фирмы в одной и той же отрасли могут выбрать разные сферы конкуренции.Более того, типично, что фирмы разных стран в одной отрасли выбирают разные сферы конкуренции.

В основном выбор таков конкурировать по широкому фронту либо нацелиться на какой-нибудь один сектор рынка. Так, в производстве упаковочного оборудования немецкие фирмы предлагают линии оборудования для широкого диапазона целей, а итальянские норовят сосредоточиться на узкоспециализированном оборудовании, применяемом только в определенных секторах рынка.В автомобилестроении ведущие американские и японские фирмы выпускают целую гамму машин разного класса, в то время как фирмы БМВ и Даймлер-Бенц Германия в первую очередь выпускают мощные, скоростные и дорогие машины высшего класса и спортивные машины, а корейские фирмы Хендэ и Дэу сосредоточились на машинах малого и сверхмалого класса.

Вид конкурентного преимущества и сферу, в которой оно достигается, можно объединить в понятие типовых стратегий, то есть совершенно разных подходов к тому, что такое высокие показатели в отрасли.Каждая из этих архитипичных стратегий, изображенных на рисунке, представляет собой фундаментально отличающуюся от прежних концепцию того, как надлежит конкурировать и добиваться успеха в конкуренции. Например, в судостроении японские фирмы избрали стратегию дифференциации и предлагают широкий выбор высококачественных судов по высоким ценам.

Корейские судостроительные фирмы выбрали стратегию лидерства за счет издержек и тоже предлагают разнообразные типы судов, но не высшего, а просто хорошего качества однако, себестоимость корейских судов меньше, чем японских.

Стратегия преуспевающих скандинавских судоверфей- сфокусированная дифференциация они выпускают в основном специализированные типы судов, такие как ледоколы или круизные лайнеры. При их изготовлении применяются специализированные технологии, и продаются эти суда по весьма высокой цене, чтобы оправдать расходы на рабочую силу, которая в странах Скандинавии ценится дорого.Наконец, китайские судостроители, которые недавно стали активно конкурировать на мировом рынке стратегия- сосредоточение на уровне издержек , предлагают сравнительно простые и стандартные суда с еще меньшими издержками и по еще более низким ценам, чем корейские.

Типовые стратегии Конкурентное преимущество Меньшие издержки Дифференциация Сфера конкуренции Широкая цель Лидерство за счет экономии на издержках Дифференциация Узкая цель Сосредоточение на издержках Сфокусированная дифференциация На примере типовых стратегий становится ясно, что ни одна стратегия не подходит абсолютно для всех отраслей.

Напротив, во многих отраслях прекрасно сочетаются несколько стратегий. Более того, структура отрасли ограничивает выбор возможных вариантов стратегии, но не встретишь отрасли, в которой успех может принести только одна стратегия. Кроме того, возможны варианты типовых стратегий с разными способами дифференциации или фокусирования.В основе концепции типовых стратегий лежит идея, что каждая из них основана на конкурентном преимуществе и что для того, чтобы добиться его, фирма должна выбрать свою стратегию.

Фирма должна решить, какой тип конкурентного преимущества она хочет получить и в какой сфере это возможно. Самая большая стратегическая ошибка в желании гнаться за всеми зайцами , то есть использовать все конкурентные стратегии одновременно.Это верный путь к стратегической посредственности и никудышным показателям, потому, что фирма, пытающаяся использовать все стратегии одновременно, не сможет как следует использовать ни одну из них из-за их встроенных противотечий.

Пример тому- то же судостроение испанские и британские судостроительные компании приходят в упадок, потому что издержки их продукции выше, чем у корейцев, базы для дифференциации по сравнению с японцами у них нет т.е.они не выпускают ничего, чего не выпускали бы японцы , а найти какие-либо сегменты рынка, где можно получить конкурентное преимущество как, например, Финляндия на рынке ледокольных судов , они не смогли. Таким образом, у них нет конкурентного преимущества, и держатся они в основном за счет государственных заказов.

Источники конкурентного преимуществаКонкурентное преимущество достигается исходя из того, как фирма организует и выполняет отдельные виды деятельности. Действия любой фирмы делятся на разные виды. Например, агенты по продаже ведут телефонные переговоры, техники по обслуживанию выполняют ремонт по желанию покупателя, ученые в лаборатории разрабатывают новые товары или процессы, а финансисты наращивают капитал.Посредством этой деятельности фирмы создают определенные ценности для своих клиентов.

Конечная ценность, созданная фирмой, определяется тем, сколько клиенты готовы заплатить за товары или услуги, предлагаемые фирмой. Если эта сумма превышает совокупные расходы на все необходимую деятельность, фирмы рентабильна.Чтобы получить конкурентное преимущество, фирма должна либо давать покупателям примерно такую же ценность, как и конкуренты, но производить товар с меньшими издержками стратегия меньших издержек , либо действовать так, чтобы получить большую цену стратегия дифференциации . Виды деятельности при конкуренции в какой-либо данной отрасли можно разделить на категории, как показано на рисунке.

Они объединены в так называемую цепочку.Все виды деятельности, входящие в цепочку ценности, вносят свой вклад в потребительскую стоимость. Их можно условно разделить на две категории первичная деятельность постоянное производство, сбыт, доставка и обслуживание товара и вторичная обеспечение компонентами производства, как-то технологией, людскими ресурсами и т.д или обеспечение функций инфраструктуры в поддержку другой деятельности , то есть поддерживающая деятельность.

Для каждого вида деятельности требуются покупные компоненты , людские ресурсы, сочетание тех или иных технологий, а в основе лежит инфраструктура фирмы, например менеджмент и финансовая деятельность. Цепочка ценности ИНФРАСТРУКТУРА ФИРМЫ т.е.финансовая деятельность, планирование п о ВСПОМО- УПРАВЛЕНИЕ ЛЮДСКИМИ РЕСУРСАМИ з ГАТЕЛЬ- и НАЯ ц ДЕЯТЕЛЬ- РАЗВИТИЕ ТЕХНОЛОГИИ и НОСТЬ о н СНАБЖЕНИЕ н а я ОБЕСПЕ- ОБЕСПЕ- МАРКЕ- ПОСЛЕ- п ЧЕНИЕ ВЫПУСК ЧЕНИЕ ТИНГ ПРОДАЖ- р ПОСТАВОК ПРОДУК- СБЫТА И НОЕ и СЫРЬЯ ЦИИ ПРОДУК- ПРОДАЖА ОБСЛУЖИ- б И Т. П. ЦИИ ВАНИЕ ы л ь основная деятельность Избранная фирмой конкурентная стратегия определяет способ, которым фирма выполняет отдельные виды деятельности, и всю цепочку ценности.

В разных отраслях конкретные виды деятельности имеют разное значение для достижения конкурентного преимущества.

Так, в производстве печатных прессов для успеха обязательны развитие технологии, качество сборки и послепродажное обслуживание в производстве же моющих средств главную роль играет реклама, так как процесс изготовления здесь несложен, а о послепродажном обслуживании и речь не идет. Фирмы получают конкурентное преимущество, разрабатывая новые способы выполнения деятельности, внедряя новые технологии или исходные компоненты производства.Например, японская фирма Макита вышла в лидеры в производстве электроинструмента благодаря использованию новых, более дешевых материалов и продаже стандартных моделей инструментов, выпускаемых на единственном заводе во всем мире. Швейцарские фирмы, выпускающие шоколад, добились признания в мире, так первыми ввели ряд новых рецептур в том числе сливочный шоколад и применили новые технологии например, непрерывное перемешивание шоколадной массы , существенно улучшившее качество готовой продукции.

Но фирма- это не только сумма всех видов ее деятельности.

Цепочка ценности фирмы- это система взаимозависимых видов деятельности, между которыми существуют связи linkages . Эти связи возникают, когда метод какого-либо вида деятельности влияет на стоимость или эффективность других. Связи часто приводят к тому, что дополнительные затраты при подгонке отдельных видов деятельности друг к другу окупаются в дальнейшем.Например, более дорогие конструкция и комплектующие изделия или более тщательный контроль качества позволяет снизить расходы на послепродажное обслуживание.

Фирмы должны идти на такие издержки в соответствии со своей стратегией во имя конкурентного преимущества. Наличие связей также требует согласования разных видов деятельности. Чтобы не сорвать сроки поставки, например, нужно, чтобы производство, обеспечение поставок сырья и комлектующих, вспомогательная деятельность например, пусконаладочные работы были хорошо увязаны.Четкое согласование обеспечивает своевременную поставку товара заказчику без необходимости иметь дорогостоящие средства доставки т.е.большой парк машин, когда можно обойтись малым, и т.п согласование связанных друг с другом видов деятельности снижает расходы при заключении сделок, дает более четкую информацию что облегчает управление и позволяет замещать дорогостоящие операции в одном виде деятельности более дешевыми операциями в другом виде. Это также действенный способ сократить общее время, необходимое для выполнения разных видов деятельности, что имеет все большее значение для конкурентного преимущества.

Например, такое согласование существенно сокращает время разработки и запуска в производство новых товаров, а также приема заказов и доставки товаров.

Тщательное управление связями может стать решающим источником конкурентного преимущества. Многие из этих связей не бросаются в глаза, и фирмы-конкуренты могут их и не заметить.Для того чтобы извлечь выгоду из этих связей, нужны и сложные организационные процедуры, и принятие компромиссных решений во имя выгоды в дальнейшем, в том числе в случаях, когда организационные линии не пересекаются такие случаи редки . Японские фирмы особенно преуспели в управлении связями.

С их подачи стали популярны практика взаимного наложения стадий разработки новых товаров с целью упростить их выпуск и сократить время разработки, а также усиленный контроль за качеством на потоке для снижения расходов на послепродажное обслуживание.Для достижения конкурентного преимущества следует подходить к цепочке ценности как к системе, а не как к набору компонентов. Изменение цепочки ценности путем перестановки, перегруппирования или даже исключения из нее отдельных видов деятельности часто приводит к существенному улучшению конкурентной позиции.

Пример тому- производство электробытовой аппаратуры.Итальянские фирмы в этой области полностью поменяли процесс изготовления и использовали совершенно новый канал сбыта, благодаря чему стали лидерами мирового экспорта в 60-70-х годах. Японские фирмы по выпуску фотоаппаратуры вышли в мировые лидеры, поставив однообъективные камеры-зеркалки на потолок, внедрив автоматизированное массовое производство и впервые в мире наладив массовую продажу таких фотоаппаратов.

Цепочка ценности отдельной фирмы, применяемая при конкуренции в данной отрасли, входит в более крупную систему деятельности, которую можно назвать системой ценности рисунок . В нее входят поставщики сырья, комплектующих изделий, оборудования и услуг. По пути к конечному потребителю товар данной фирмы часто проходит сквозь цепочки ценности каналов сбыта.

В конце концов товар становится совокупным элементом в цепочке ценности покупателя, который использует его при выполнении своей деятельности. Система ценности ЦЕПОЧКИ ЦЕННОСТИ ПОСТАВЩИКОВ ЦЕПОЧКА ЦЕННОСТИ ФИРМЫ ЦЕПОЧКИ ЦЕННОСТИ КАНАЛОВ СБЫТА ЦЕПОЧКИ ЦЕННОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ Конкурентное преимущество все больше определяется тем, насколько четко фирма может организовать всю эту систему.Вышеупомянутые связи не только соединяют разные виды деятельности фирмы, но и обусловливают взаимную зависимость фирмы, смежников и каналов сбыта.

Фирма может добиться конкурентного преимущества, лучше организовывая эти связи. Регулярные и своевременные поставки эта практика впервые введена в Японии и получила там название кэнбан могут снизить операционные расходы фирмы и позволить уменьшить требуемый уровень запасов.Однако возможности сэкономить за счет согласования связей отнюдь не ограничиваются обеспечением поставок и приемом заказов сюда же входят НИОКР, послепродажное обслуживание и многие другие виды деятельности.

И сама фирма, и ее смежники, и сеть сбыта могут получить выигрыш, если сумеют распознать и использовать такие связи. Способность фирм данной страны использовать связи с поставщиками и покупателями в своей стране в немалой степени объясняет конкурентные позиции страны в соответствующей отрасли. Цепочка ценности позволяет лучше понять источники выигрыша в уровне издержек.Выигрыш в издержках определяется размерами затрат во всей необходимой деятельности по сравнению с конкурентами и может возникнуть на любом ее этапе.

Многие менеджеры рассматривают издержки слишком узко, замыкаясь на производственном процессе.Однако фирмы, лидирующие за счет снижения затрат, добиваются выигрыша и путем разработки новых, более дешевых товаров, применения менее дорогого маркетинга, снижения расходов на обслуживание, то есть извлекают выигрыш в издержках из всех звеньев цепочки ценности.

Кроме того, для получения выигрыша по издержкам чаще всего требуется тщательная подгонка не только связей с поставщиками и торговой сетью, но и внутри фирмы. Цепочка ценности также помогает понять резервы для дифференциации. Фирма создает особую ценность для покупателя а в этом и заключается смысл дифференциации , если она дает покупателю такую экономию или такие потребительские свойства, какие он не может получить, купив товар конкурента.По сути, дифференциация это результат того, как товар, сопутствующие услуги или другая деятельность фирмы влияют на деятельность покупателя. У фирмы и ее клиентов много точек соприкосновения, каждая из которых может стать источником дифференциации.

Самая очевидная из них показывает, как товар влияет на деятельность покупателя, в которой данный товар применяется скажем, компьютер, используемый для приема заказов, или средство для стирки одежды . Создание дополнительной ценности на этом уровне можно назвать дифференциацией первого порядка.

Но практически все товары оказывают на покупателей гораздо более сложное влияние. Так, конструктивный элемент, входящий в продукт, приобретенный покупателем, должен быть оприходован и- в случае отказа во всем изделии- отремонтирован как часть товара, проданного конечному заказчику. На каждом этапе такого косвенного влияния товара на деятельность покупателя открываются новые возможности для дифференциации.Кроме того, почти все виды деятельности фирмы тем или иным образом влияют на покупателя.

Например, разработчики фирмы-смежника могут помочь встроить комплектующее изделие в конечный продукт. Такие связи высокого порядка между фирмой и клиентами- еще один потенциальный источник дифференциации. В разных отраслях база для дифференциации разная, и это имеет большое значение для конкурентного преимущества стран.Существует несколько четко различающихся типов отношений фирма-клиент , и фирмы разных стран используют различные подходы, совершенствуя их. Шведские, немецкие и швейцарские фирмы часто добиваются успеха в тех отраслях, где требуется тесное сотрудничество с покупателями и предъявляются большие требования к послепродажному обслуживанию.

Напротив, японские и американские фирмы процветают там, где товар более стандартный. Концепция цепочки ценности позволяет лучше понять не только типы конкурентного преимущества, но и роль конкуренции в его достижении.Сфера конкуренции важна потому, что она определяет направления деятельности фирмы, способы выполнения этой деятельности и конфигурацию цепочки ценности.

Так, избрав узкий целевой сегмент рынка, фирма может точно подогнать свою деятельность к требованиям этого сегмента и за счет этого потенциально получить выигрыш в затратах или в дифференциации по сравнению с конкурентами, работающими на более широкий рынок.С другой стороны, прицел на широкий рынок может дать конкурентное преимущество, если фирма способна действовать в разных сегментах отрасли или даже в нескольких взаимосвязанных отраслях.

Так, немецкие химические компании БАСФ, Байер , Хехст и др. конкурируют в выпуске самой разнообразной химической продукции, но отдельные группы продукции выпускаются на одних и тех же заводах и имеют общие каналы сбыта.Точно так же японские фирмы по производству бытовой электроники, такие как Сони , Мацусита и Тошиба , выигрывают, действуя в родственных отраслях выпуск телевизоров, аудиоаппаратуры и видеомагнитофонов . Они используют для этих товаров те же самые торговые марки, каналы сбыта по всему миру, общую технологию и совместные закупки.

Немаловажная причина конкурентного преимущества- в том, что фирма выбирает сферу конкуренции, отличную от той, что выбрали конкуренты иные сегмент рынка, регион мира , или соединяя продукты родственных отраслей.Например, швейцарские фирмы по выпуску слуховых аппаратов сосредоточились на аппаратах с большой мощностью, предназначенных для людей с серьезными нарушениями слуха, благодаря чему превзошли американских и датских конкурентов, работающих по более широкому фронту.

Другой распространенный прием усиления конкурентного преимущества- быть в числе первых фирм, перешедших к глобальной конкуренции, в то время как другие отечественные фирмы еще ограничиваются внутренним рынком. Страна базирования играет важную роль в том, как именно проявляются эти различия в сфере конкуренции.Как создается преимуществоФирмы добиваются конкурентного преимущества, находя новые способы конкуренции в своей отрасли и выходя с ними на рынок, что можно назвать одним словом- нововведение . Нововведение в широком смысле включает и улучшение технологии, и совершенствование способов и методов ведения дел. Конкретно обновление может выражаться в изменении товара или производственного процесса, новых подходах к маркетингу, новых путях распространения товара и новых концепциях сферы конкуренции.

Фирмы-новаторы не только улавливают возможность изменений, но и заставляют эти изменения происходить быстрее.

Строго говоря, большая часть изменений носит эволюционный, а не радикальный характер часто накопление маленьких изменений дает больше, чем крупный технологический прорыв. Причем часто подтверждается истина, что новое- это хорошо забытое старое многие новые идеи на поверку не так уж и новы, просто их как следует не разрабатывали.Нововведение- в равной степени результат совершенствования организационной структуры и НИОКР. Оно всегда предполагает капиталовложения в развитие навыков и знаний, а чаще всего- и в основные фонды и дополнительные усилия по маркетингу.

Нововведение ведет к смене лидерства в конкуренции, если прочие конкурентны либо не распознали пока нового способа ведения дел, либо не могут или не желают изменить свой подход. Причин этому- масса благодушие и самоуспокоенность, инерция мышления настороженное отношение к новому , средства, вложенные в специализированные фонды и оборудование это связывает руки , ну и, наконец, могут быть смешанные мотивы.Именно такие смешанные мотивы были, например, у швейцарских часовых фирм, когда американская фирма Таймекс выбросила на рынок дешевые часы, не подлежащие ремонту, а швейцарцы все боялись подорвать имидж своих часов как эквивалента качества и надежности.

К тому же их заводы оказались совершенно неприспособленными к массовому выпуску дешевых изделий.Тем не менее без нового подхода к конкуренции бросивший вызов редко добивается успеха если только он не изменит саму природу конкуренции . Признанные лидеры чаще всего тут же предпримут решительные ответные действия и отомстят за себя . На международном рынке новации, дающие конкурентное преимущество, предвосхищают новые потребности и в стране базирования, и за рубежом.

Так, с ростом мировой озабоченности безопастностью товаров шведские фирмы Вольво , Атлас Копко , АГА и другие преуспели, потому, что заранее предвидели такое развитие событий.С другой стороны, новации, предпринимаемые в ответ на ситуацию, специфичную для внутреннего рынка, могут достичь эффекта, обратному желаемому отодвинуть успех страны на международном рынке! Возможности появления новых способов конкуренции обычно проистекают из какого-либо разрыва или изменения в структуре отрасли.

И бывало так, что возможности, появившиеся при таких изменениях, долгое время оставались незамеченными. Вот наиболее типичные причины новаций, дающих конкурентное преимущество 1 Новые технологии.Изменение технологии может создать новые возможности для разработки товара, новые способы маркетинга, производства или доставки и улучшение сопутствующих услуг. Именно оно чаще всего предшествует стратегически важным нововведениям.

Новые отрасли появляются тогда, когда изменение технологии делает возможным появление нового товара. Так, немецкие фирмы стали первыми на рынке рентгеновской аппаратуры, потому что рентгеновские лучи были открыты именно в Германии.Смена лидерства вероятнее происходит в тех отраслях, где резкое изменение технологии делает устаревшими знания и фонды прежних лидеров в отрасли. Например, в том же рентгеновском и других видах медицинского оборудования такого назначения томографы и т.д. японские фирмы обогнали немецких и американских конкурентов благодаря появлению новых технологий на основе электроники, позволивших заменить традиционные рентгеновские лучи. Фирмам, вросшим в старую технологию, трудно понять значения новой, только что появившейся технологии, а отреагировать на нее- еще сложнее.

Так, ведущие американские фирмы, выпускавшие радиолампы РКА, Дженерал электрик , ДТИ-Сильвания - включились в производство полупроводниковых приборов, и все безуспешно! Те же фирмы, которые взялись за выпуск полупроводниковых приборов с нуля например, Тексас инструментс , оказались более приверженными новой технологии, более приспособленными к ней в плане кадров и менеджмента, имели правильный подход к тому, как эту технологию развить. 2 Новые или изменившиеся запросы покупателей.

Часто конкурентное преимущество возникает или переходит из рук в руки тогда, когда у покупателей появляются совершенно новые запросы или же их взгляды на то, что такое хорошо и что такое плохо , резко меняются.

Те фирмы, которые уже закрепились на рынке, могут этого не заметить или оказаться не в состоянии отреагировать должным образом, потому что для того, чтобы ответить на эти запросы, требуется создать новую цепочку ценности.Так, американские компании быстрого питания добились преимущества во многих странах, потому что клиентам было нужно дешевое и всегда доступное питание, а рестораны реагировали на это требование медленно, ведь сеть закусочных быстрого питания работает совершенно иначе, чем традиционный ресторан. 3 Появление нового сегмента отрасли.

Еще одна возможность получения конкурентного преимущества появляется, когда образуется совершенно новый сегмент отрасли или происходит перегруппировка существующих сегментов.Тут есть возможность не только выйти на новую группу покупателей, но и найти новый, более эффективный способ выпускать некоторые виды продукции или новые подходы к определенной группе покупателей.

Яркий пример тому- выпуск автопогрузчиков. Японские фирмы обнаружили обойденный вниманием сегмент- малогабаритные многоцелевые автопогрузчики- и взялись за него. При этом они добились унификации моделей и высокоавтоматизированного производства.Из этого примера видно, как, взявшись за новый сегмент, можно сильно изменить цепочку ценности, что может оказаться весьма трудной задачей для конкурентов, уже утвердившихся на рынке. 4 Изменение стоимости или наличия компонентов производства.

Конкурентное преимущество часто переходит из рук в руки из-за изменения абсолютной или относительной стоимости компонентов, таких как рабочая сила, сырье, энергия, транспорт, связь, средства информации или оборудование. Это говорит об изменении условий у поставщиков или о возможности использовать новые или другие по своим качествам компоненты.Фирма добивается конкурентного преимущества, приспосабливаясь к новым условиям, в то время как конкуренты связаны по рукам и ногам капиталовложениями и тактикой, приспособленными к старым условиям.

Классический пример- изменение соотношения стоимости рабочей силы между странами. Так, Корея, а теперь и другие страны Азии стали сильными конкурентами в сравнительно несложных проектах международного строительства, когда в более развитых странах резко повысилась зарплата.В последнее время резкое падение цен на транспорт и связь открывает возможности по-новому организовать управление фирмами и таким образом получить конкурентное преимущество, например возможность полагаться на специализированных смежников или развернуть производство по всему миру. 5 Изменение правительственного регулирования.

Изменение политики правительства в таких областях, как стандарты, охрана окружающей среды, требования к новым отраслям и торговые ограничения еще один распространенный стимул для новации, влекущих за собой конкурентное преимущество.

Существующие лидеры рынка приспособились к определенным правилам игры со стороны правительства, и, когда эти правила вдруг меняются, они могут оказаться не в состоянии ответить на эти изменения. Американские биржи выиграли от сокращения регулирования на рынках ценных бумаг в других странах, потому что США первыми ввели у себя такую практику, а к тому времени, когда она распространилась по всему миру, американские фирмы уже успели к ней приспособиться.Важно быстро среагировать на изменение структуры отраслиВышеуказанные вводные могут дать фирмам конкурентное преимущество, если фирмы вовремя поймут их значение и предпримут решительное наступление.

В очень многих отраслях такие ранние пташки десятилетиями удерживают лидерство. Так, немецкие и швейцарские компании, выпускающие красители Байер , Хехст , БАСФ, Сандоз , Сиба и Гейги - вышли в лидеры еще до первой мировой войны и не сдали позиций до сих пор. Фирмы Проктер энд Гэмбл , Юнилевер и Колгейт - мировые лидеры в производстве моющих средств еще с 30-х годов.

Ранние пташки получают преимущество, первыми используя эффект масштаба, снижая издержки за счет интенсивного обучения персонала, создавая фирменный имидж и отношения с клиентами в то время, когда жесткой конкуренции еще нет, имея возможность выбирать каналы распространения или получая самое выгодное размещение заводов и самые выгодные источники сырья и других факторов производства.Быстрая реакция на новую ситуацию может дать фирме преимущества иного рода, которые, возможно, легче будет удержать.

Само нововведение конкуренты могут скопировать, но преимущества, полученные благодаря ему, часто остаются за фирмой-новатором. Ранние пташки больше всего выигрывают в тех отраслях, где эффект масштаба имеет большое значение и где клиенты крепко держатся за своих смежников. В таких условиях хорошо закрепившемуся на рынке конкуренту очень трудно бросить вызов.Как долго ранняя пташка сможет удерживать преимущество, зависит от того, как скоро появятся изменения в структуре отрасли, которые сведут это преимущество на нет. Например, в производстве фасованных потребительских товаров верность покупателя какой-либо данной марке товара очень сильна и изменения ситуации незначительны.

Такие фирмы, как Айвори соуп , М энд М Марс , Линдт , Нестле и Персиль , сохраняют позиции уже не одно поколение.Каждое важное изменение структуры отрасли создает возможность появления новых ранних пташек . Так, в производстве часов возникновение в 50-60-х годах новых каналов сбыта, массового маркетинга и массового производства позволило американским фирмам Таймекс и Булова обойти швейцарских конкурентов по объему продаж.

Позднее переход с механических часов на электронные создал прорыв , который позволил японским фирмам Сейко , Ситизен , а потом и Казио вырваться вперед. То есть ранние пташки , выигравшие в одном поколении технологии или товара, вполне могут оказаться в проигрыше при смене поколений, так как их капиталовложения и навыки имеют специализированный характер.

Но приведенный пример с часовой промышленностью раскрывает и еще один важный принцип ранние пташки добьются успеха, только если сумеют правильно предсказать изменения технологии. Американские фирмы например, Пульсар , Фэрчайлд и Тексас инструментс в числе первых взялись за выпуск электронных часов, исходя из своих позиций в выпуске полупроводников.Но они уповали на часы со светодиодной индикацией, а светодиоды уступали и жидкокристаллическим индикаторам в более дешевых моделях часов, и традиционной стрелочной индикацией в сочетании с кварцевым механизмом в более дорогих и престижных моделях.

Фирма же Сейко решила не выпускать часы со светодиодной индикацией, а самого начала сделала упор на часы с жидкокристаллическими индикаторами и кварцевые стрелочные часы. Внедрение жидкокристаллических индикаторов и кварцевых часовых механизмов обеспечило Японии лидерство в массовой продаже часов, а фирме Сейко - мировое лидерство в отрасли.

Заметить новое и внедрить егоВ процессе обновления большую роль играет информация информация, которую конкуренты не ищут информация, недоступная им информация, доступная всем, но обработанная по-новому. Иногда ее получают, вкладывая деньги в исследование рынка или в НИОКР. И все же поразительно часто в роли новаторов выступают фирмы, которые просто ищут там, где надо, не усложняя себе жизнь лишними рассуждениями.Часто новшества исходят от аутсайдеров в отрасли.

В роли новатора может выступать новая фирма, основатель которой пришел в эту отрасль необычным путем или просто-напросто не был оценен по достоинству в старой фирме с традиционным мышлением. Или же в роли новатора могут выступать менеджеры и директора, ранее в этой отрасли не работавшие, а потому более способные увидеть возможность для новации и более активно проводящие эти новации в жизнь.Кроме того, новации могут возникнуть, когда фирма расширяет сферу деятельности и привносит в другую отрасль новые ресурсы, навыки или перспективы.

Источником новаций может служить другая страна с иными условиями или методами конкуренции. Сторонние люди или фирмы часто скорее могут увидеть новые возможности или иметь иные, чем у давних конкурентов, навыки и ресурсы- как раз те, которые нужны, чтобы конкурировать по-новому.Лидеры фирм-новаторов- зачастую аутсайдеры еще и в скрытом, социальном смысле не в том смысле, что они- отбросы общества , просто они не принадлежать к промышленной элите, их даже не признают как полноправных конкурентов, а потому они не остановятся перед тем, чтобы нарушить сложившиеся нормы или даже использовать не слишком частные методы конкуренции.

За редким исключением новации достаются ценой огромных усилий. Успеха в применении новых или улучшенных способов конкуренции добивается та фирма, которая упорно гнет свою линию, невзирая на все трудности. Здесь действует стратегия одинокого волка или небольшой группы.В результате новации часто являются результатом необходимости, а то и угрозы краха страх поражения стимулирует гораздо сильнее, чем надежда на победу.

По вышеперечисленным причинам новации исходят часто не от признанных лидеров и даже не от крупных компаний. Эффект масштаба при выполнении НИОКР, играющий на руку крупным фирмам, не так важен, так как многие нововведения не требуют сложной технологии, а крупные компании в силу разных причин часто не в состоянии увидеть изменение ситуации и быстро на него отреагировать.

В тех же случаях, когда в роли новаторов оказывались крупные фирмы, они часто выступали как новички в одной отрасли, имея прочные позиции в другой.Почему одни фирмы могут распознать новые способы конкуренции, а другие- нет. Почему одни фирмы угадывают такие способы раньше других? Почему некоторые компании вернее угадывают направление, в котором будет развиваться технология? Почему прилагаются такие огромные для поиска новых путей? Ответы следует искать в таких понятиях, как выбор направления для основных усилий фирмы, наличие необходимых ресурсов и навыков, а также о том, какие силы влияли на проведение перемен. Во всем этом большую роль играет национальная среда.

Кроме того, степень, в которой условия в стране благоприятствует появлению вышеупомянутых аутсайдеров отечественного происхождения и тех самым не дают зарубежным фирмам перехватить у страны лидерство в юмеющихся или новых отраслях, во многом определяет национальное процветание.Удерживать преимуществоТо, как долго можно удерживать конкурентное преимущество, зависит от трех факторов. Первый фактор определяется тем, каков источник преимущества.

Существует целая иерархия источников конкурентного преимущества с точки зрения их удерживаемости. Преимущества низкого ранга, такие как дешевая рабочая сила или сырье, довольно легко могут получить и конкуренты.Они могут скопировать эти преимущества, найдя другой источник дешевой рабочей силы или сырья, или же свести их на нет, выпуская свою продукцию или черпая ресурсы там же, где и лидер. Например, в выпуске бытовой электроники преимущество по цене рабочей силы у Японии давно уже отошло Корее и Гонконгу.

В свою очередь, их фирмам уже не угрожает еще большая дешевизна рабочей силы в Малайзии и Тайланде. Поэтому японские электронные фирмы переводят производство за рубеж.Также на нижних ступенях иерархии находится преимущество, основанное исключительно на факторе масштаба от применения технологий, оборудования или методов, взятых у конкурентов или доступных им . Такой эффект масштаба исчезает, когда новая технология или методы делают прежние устаревшими аналогично, когда появляется новый вид товара . Преимущества более высокого порядка патентованная технология, дифференциация на основе уникальных товаров или услуг, репутация фирмы, основанная на усиленной маркетинговой деятельности, или тесные связи с клиентами, укрепляемые тем, что менять поставщика клиенту будет накладно можно удерживать более длительное время.

Им присущи определенные особенности. Во-первых, для того чтобы добиться таких преимуществ, требуются бульшие навыки и способности- специализированный и более тренированный персонал, соответствующее техническое оснащение и во многих случаях тесные связи с главными клиентами.

Во-вторых, преимущества высокого порядка обычно возможны при условии долговременных и интенсивных капиталовложений в производственные мощности, в спецализированное обучение персонала, зачастую сопряженное с риском, в проведение НИОКР или в маркетинг. Выполнение некоторых видов деятельности реклама, сбыт продукции, НИОКР создает материальные и нематериальные ценности- репутацию фирмы, хорошие отношения с клиентами и базу специальных знаний.

Зачастую первой реагирует на изменившуюся ситуацию именно та фирма, которая дольше, чем конкуренты, вкладывала средства в эти виды деятельности.Конкурентам придется вкладывать столько же средств, если не больше, чтобы получить такие же преимущества, или же изобретать способы достижения их без таких крупных расходов.

Наконец, за наиболее долго удерживаемыми преимуществами стоит сочетание крупных капиталовложений с более высоким качеством выполнения деятельности, что придает преимуществам динамический характер.Постоянные инвестиции в новые технологии, маркетинг, развитие сети фирменного обслуживания по всему миру или в быструю разработку новых товаров еще больше осложняют конкурентам задачу. Преимущества более высокого порядка не только дольше сохраняются, но и связаны с более высоким уровнем продуктивности.

Преимущества на основе лишь уровня издержек, как правило, не так стойки, как на основе дифференциации. Одна из причин этого заключается в том, что любой новый источник снижения затрат, как бы прост он ни был, может разом лишить фирму преимущества по части расходов.Так, если рабочая сила дешева, можно обойти фирму с гораздо более высокой производительностью труда, в то время как в случае с дифференциацией, чтобы обойти конкурента, нужно, как правило, предлагать такой же выбор товаров, если не больший.

Кроме того, преимущества на основе только затрат более уязвимы еще и потому, что появление новых товаров или другие формы дифференциации могут уничтожить преимущество, полученное при производстве старых товаров.Вторая определяющая удерживаемости конкурентного преимущества- количество имеющихся у фирм явных источников конкурентного преимущества. Если фирма опирается только на какое-либо одно преимущество скажем, менее дорогую конструкцию или доступ к более дешевому сырью , конкуренты постараются лишить ее этого преимущества или найти найти способ обойти его, выгадав на чем-нибудь другом.

Фирмы, долгие годы удерживающие лидерство, стремятся обеспечить себе как можно больше преимуществ во всех звеньях цепочки ценности.Так, японские малогабаритные копировальные аппараты имеют современные конструктивные особенности, повышающие удобство использования, они дешевы в производстве благодаря высокой степени гибкой автоматизации, продаются через широкую сеть дилеров- это обеспечивает более многочисленную клиентуру, чем традиционная прямая продажа.

К тому же они имеют высокую надежность, что снижает расходы на послепродажное обслуживание. Наличие у фирмы большого числа преимуществ перед конкурентами значительно осложняет последним задачу. Третья и самая важная причина сохранения конкурентного преимущества- постоянная модернизация производства и других видов деятельности.Если лидер, достигнув преимущества, будет почивать на лаврах, практически любое преимущество со временем будет скопировано конкурентами.

Если хочешь сохранить преимущество, нельзя стоять на месте фирма должна создавать новые преимущества, по меньшей мере, с такой же скоростью, с какой конкуренты могут копировать имеющиеся.Главная задача- неустанно улучшать показатели фирмы, чтобы усилить имеющиеся преимущества, например более эффективно эксплуатировать производственные мощности или организовывать более гибкое обслуживание клиентов.

Тогда конкурентам будет еще труднее обойти ее, ведь для этого им потребуется срочно улучшить свои показатели, на что у них может просто не хватить сил. Тем не менее в конечном счете для того, чтобы удержать конкурентное преимущество, необходимо расширять набор его источников и совершенствовать их, переходить к преимуществам более высокого порядка, которые дольше сохраняются.Именно так поступили японские автомобильные фирмы первоначально они вышли на зарубежные рынки с недорогими автомобилями малого класса и достаточно высокого качества, добиваясь успеха за счет дешевой рабочей силы. Но уже тогда, еще имея это преимущество, японские автостроители начали совершенствовать свою стратегию.

Они стали активно вкладывать средства в строительство крупных заводов с современным оснащением и получать выгоду от эффекта масштаба, затем стали обновлять технологию, первыми внедрив систему точно в срок и ряд других методов повышения качества и эффективности.

Это дало более высокое качество, чем у зарубежных конкурентов, и, как следствие, надежность и удовлетворенность покупателей товаром. В последнее время японские автомобильные фирмы вышли в лидеры в области технологии и вводят новые торговые марки с повышенными потребительскими свойствами.Для сохранения преимущества нужны изменения фирмы должны извлекать пользу из наблюдающихся в отрасли тенденций, ни в коем случае не игнорируя их. Фирмы также должны вкладывать средства, чтобы защитить участки, уязвимые для конкурентов.

Так, если биотехнология грозит изменением направлений в фармацевтической промышленности, фармацевтическая компания, стремящаяся сохранить конкурентное преимущество, должна без промедления создать биотехнологическую базу, превосходящую ту, что имеется на вооружении у конкурентов.Надежда на неуспех новой технологии, применяемой конкурентом, игнорирование нового сегмента рынка или канала сбыта- явные признаки того, что конкурентное преимущество ускользает.

А такая реакция, увы, встречается сплошь и рядом! Для удержания позиций фирмам иногда приходится отказываться от имеющ