СУТНІСТЬ І ЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ РОЗПОДІЛУ
СУТНІСТЬ І ЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ РОЗПОДІЛУ - раздел Маркетинг, Сутність і значення маркетингової політики розподілу
1 Сутність Та Основні Завдання Маркетингової Політики Розподі...
1 Сутність та основні завдання маркетингової політики розподілу.
2 Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні заходи та елементи.
Сутність та основні завдання маркетингової політики розподілу
Маркетингова політика розподілу – комплекс заходів і відповідних операцій, спрямованих на ефективне планування, організацію, регулювання та контроль доставки продукції і послуг споживачам з метою задоволення їх потреб і отримання прибутку.
Завдання маркетингової політики розподілу охоплюють такі пріоритети:
1) логістичні:
створення інтегрованої системи регулювання та контролю за товарним рухом і потоками, що його супроводжують (фінансовими, інформаційними тощо), яка забезпечувала б своєчасність, високу якість постачання і необхідну кількість продукції споживачам;
формування системи закупівель сировини, матеріалів тощо;
визначення технології фізичного переміщення товарів;
координація і організація товароруху (обробка замовлень, упакування, комплектація, консервування, складування, створення необхідних товарно-матеріальних запасів та їх підтримання, отримання і відвантаження товарів,транспортування продукції);
розроблення способів управління рухом товарів;
організація передпродажного і післяпродажного обслуговування;
виконання всіх замовлень з найвищою якістю та у стислі терміни та ін.;
2) дистрибуційні:
дослідження, формування, обґрунтування й ефективне функціонування каналів розподілу і товароруху;
встановлення збалансованості між потребами і можливостями закупівлі і виробництва;
вибір методів, каналів і структури розподілу, формування систем товароруху;
аналіз форм і методів роботи посередників у каналах;
вибір і ведення політики розподілення в умовах конкуренції;
визначення стратегії переміщення товарів;
планування процесу реалізації продукції та ін.;
3) збутові:
організація діяльності у каналі збуту;
узгодження політики продажу товарів кінцевим споживачам з політикою їх виробництва;
організація роботи з кінцевими споживачами та ін.
Визначені пріоритети забезпечують вирішення таких трьох проблем:
1) проектування та реалізація фізичного розподілу продукції;
2) обґрунтування та формування каналів розподілу;
3) організація та координація роботи у каналі збуту та з кінцевими споживачами продукції.
Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні заходи та елементи
Маркетингова політика розподілу є більш широким поняттям, ніж збутова політика. Так, під збутовою політикою розуміють сукупність збутових стратегій (позиціювання товару, стратегії охоплення ринку та ін.) та комплекс заходів, рішень та дій виробника, спрямованих на кінцевих споживачів продукції.
Розроблення заходів політики збуту та розподілу передбачає (Маркетинг, 2004):
1 Визначення цілей збутової і розподільчої політики: проникнення на новий ринок, збільшення обсягів реалізації та його розширення, пошук нових учасників каналу, оптимізація системи товароруху тощо. При чому вони повинні відповідати цілям маркетингової стратегії.
2 Визначення стратегії збуту і розподілу, в тому числі ринку та його меж, кінцевих споживачів, методів збуту тощо.
3 Вибір системи розподілу: одноканальна чи багатоканальна; традиційна, горизонтальна чи вертикальна. Визначення типів каналів розподілу і кількості їх рівнів, тобто, які типи посередників слід застосовувати і якою повинна бути схема їх взаємодії, виходячи з умов забезпечення цілей політик збуту та розподілу. Розподіл функцій між учасниками каналів, розгляд альтернативних варіантів структури.
4 Визначення ширини каналів – кількості учасників на кожному рівні каналу розподілу. Його можна визначити шляхом ділення річного обсягу реалізації продукції через канал на кількість продукції, яку може реалізувати за цей період один учасник каналу.
5 Вибір конкретних учасників каналів розподілу, тобто визначення того, які фірми оптової торгівлі, магазини та ін. будуть задіяні у розподілі товару, з огляду на їх можливості, репутацію, фінансовий стан тощо. Ухвалення рішення про доцільність надання їм виняткового чи переважного права продажу. Переконання кандидатів стати учасниками системи розподілу. Мотивація учасників.
6 Організація збуту товарів (документальне оформлення операцій).
7 Визначення методів управління каналами розподілу.
Таким чином, збутова політика підприємства спрямована на формування взаємовідносин з кінцевими споживачами, а маркетингова політика розподілу – з учасниками каналу розподілу.
Збутову політику підприємства та політику розподілу доцільно орієнтувати на:
1) отримання прибутку у поточному періоді і на перспективу;
3) довгострокову ринкову стійкість підприємства та конкурентоспроможність його продукції;
4) створення позитивного іміджу на ринку та його суспільне визнання і т.п.
Розподільча та збутова політики підприємства залежать від внутрішніх та зовнішніх умов функціонування і повинна відповідати його бізнес-концепції (конкурентні позиції, місце на ринку і т.д.), а також орієнтирам діяльності. Тому підприємство повинне перебудовувати свою діяльність швидше та ефективніше, ніж конкуренти, враховуючи інтереси, пов’язані зі збереженням та підвищенням добробуту як підприємства, так і споживачів та суспільства в цілому. Збутова і розподільча політика повинні бути базою для розроблення виробничо-технологічної, постачальницької, інноваційної та фінансової політик.
Основними складовими елементами маркетингової політики розподілу є:
Товарний рух як складова політики розподілу
Науковці, керівники з маркетингу мають різні думки щодо того, про що насправді йдеться, коли вживається термін "товарорух”. Так, найбільш загальним є таке визначення: товаро
Канали розподілу у маркетинговому середовищі підприємства
Розвиток теорії та практики маркетингової політики розподілу зумовив необхідність формування її термінології, до якої належать такі базові категорії, як розподіл, збут, продаж, това
Зміст та елементи управління товарорухом
Термін «управління товарорухом» має декілька тлумачень. У широкому сенсі він може тлумачитися як загальне керівництво фізичним переміщенням товарів. У вузькому сенсі управлінн
Планування системи товароруху
Планування товароруху містить (Маркетинговий, 2004):
1) визначення цілей;
2) планування оптимальних господарських зв'язків;
3) вибір каналі
Організація, аналіз та контроль товарного руху
Багато фірм приділяє недостатньо уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру витрат (див. приклад 3.1).
Моделювання розподілу
Основним засобом розподілу – є його моделювання. У маркетинговій політиці розподілу можуть бути використані такі моделі, як:
– моделі теорії ігор;
–
Організаційні основи розподілу
Виконання розподільчих функцій вимагає певних форм організації розподілу, тобто відповідним чином організацію процесу розподілу готової продукції.
Організація розподілу
Тара та упаковка у розподілі продукції
Перевезення більшості торговельних вантажів від виробників до оптових торговельних підприємств і далі — до роздрібної торгівлі — є можливими лише за умови забезпечення якісного
Складування товарів як функція фізичного розподілу
Система складування передбачає оптимальне розміщення вантажу на складі і раціональне управління ним. У процесі розроблення системи складування необхідно враховувати всі взаємозв’язк
Організація транспортно-експедиційного обслуговування
У вузькому розумінні транспортомвважають сукупність технічних засобів, призначених для просторового переміщування продукції та матеріалів; у більш широкому розумінні транспорт
Сутність, види і функції оптової торгівлі
Існує безліч підходів щодо визначення сутності оптової торгівлі, кожне з яких акцентує увагу на певних її особливостях.
Так, за своєю організаційною сутністю оптова
Роль і значення оптової торгівлі при розподілі товарів
Залежно від функціонального рівня оптових суб'єктів ринку модифікується роль усієї системи оптової торгівлі. Ha міжрегіональному рівні її учасники покликані стати стра
Організаційна структура оптової торгівлі
Організаційна структура оптової торгівлі в ринкових умовах постійно змінюється і модифікується. Сьогодні вона формується зі значної кількості господарських формувань різних
Розміщення оптових підприємств
Розміщення оптових підприємств у ринкових умовах здійснюється їх власниками, виходячи із принципів економічної доцільності, концентрації і конкурентоспроможності.
Організація та документальне оформлення оптових закупівель
Оптові закупівлі товарів є основою комерційної діяльності оптових торгових підприємств, мета яких полягає в забезпеченні планомірного і безперебійного забезпечення товарами роздріб
Сутність та основні методи оптового продажу товарів
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним торговельним підприємствам і орга
Поняття, склад і функції роздрібної торгівлі
Роздрібна торгівля – це будь-яка діяльність із продажу товарів чи послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання (Искусство, 19
Організація продажу товарів у системі роздрібної торгівлі
Організація продажу товарів у роздрібній торгівлі регулюється такими основними законодавчо-нормативними документами:
1) Закон України «Про захист прав споживачів» від 01.12.2005
Правові основи системи державних закупівель та державних замовлень
Закупівлі товарів за державні кошти здійснюються згідно із Законом України «Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти» від 22.02.2000 р. №1490-III, метою якого є досягнення оптимального
Організація державної закупівлі
Даний пункт викладається на основі положень Закону України «Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти» від 22.02.2000 р. №1490-III із змінами, внесеними згідно із Зак
Організація державних замовлень
Даний пункт викладається на основі положень Закону України „Про державне замовлення для задоволення пріоритетних державних потреб” від 22.12.1995 р. №493/95-ВР із змінами, внесеними згідно із Законами
Вибір маркетингової політики розподілу
Слід відзначити, що вибір маркетингової політики і каналів розподілу можуть бути пов’язані з двома ситуаціями:
1) виведення і реалізації на новому чи існуючому ринку нової продукції
Вибір каналу розподілу
Вибір каналів розподілу є одним із найскладніших і відповідальних рішень фірм-виробників товарів.
Виробники звичайно вибирають ті канали, в яких вони мають можливість контр
Формування оптимальних каналів розподілу
Розглянемо процес формування каналів розподілу (Штерн, 2002), що дозволяє як прибутковим, так і неприбутковим організаціям переорієнтувати свій розподіл таким чином, щоб вони
Оцінка результатів діяльності каналу
Загальна характеристика функціонування каналу є багатовимірною уявною конструкцією. Вона містить як економічні показники діяльності учасників каналу, так і рівень суспільної корисно
Конфлікти в каналах
У загальному сенсі конфлікт – це відносини між суб’єктами соціальної взаємодії, які характеризуються їх протиборством на основі протилежно спрямованих мотивів або суджень (
Конкуренція у каналах розподілу
Конкуренція у каналах розподілу характеризується взаємним упорядкованим протиборством, метою якого є отримання певної вигоди (у роздрібній торгівлі, наприклад, отримання від
РОЗПОДІЛЕННЯ І МАРКЕТИНГОВА ЛОГІСТИКА
1 Сутність, завдання, принципи і функції маркетингової логістики.
2Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP.
Сутність, завда
Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP
Під логістичною системою маркетингової логістики слід розуміти сукупність взаємопов’язаних маркетингових каналів, що створюють організаційно-економічну єдність господарських суб’єктів, об’єд
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Апопій В.В., Міщук І.П., Ребицький В.М. та ін. Організація торгівлі: Підручник. / За ред. В.В. Апопія. – 2-ге вид., перероб. та доп. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 616 с.
2.
Новости и инфо для студентов