рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры
- Раздел Маркетинг
- /
- Сутність і значення маркетингової політики розподілу
Реферат Курсовая Конспект
Сутність і значення маркетингової політики розподілу
Сутність і значення маркетингової політики розподілу - раздел Маркетинг, Зміст С. ...
ЗМІСТ
С.
| Вступ | |
| 1 Сутність і значення маркетингової політики розподілу | |
| 2 Товарний рух і механізми використання каналів розподілу | |
| 3 Управління товарним рухом | |
| 4 Розподіл на промисловому підприємстві | |
| 5 Оптова торгівля в каналах розподілу | |
| 6 Роздрібна торгівля в каналах розподілу | |
| 7 Державна закупівля та державне замовлення | |
| 8 Вибір маркетингової політики і каналів розподілу | |
| 9 Вибір оптимального каналу розподілу | |
| 10 Конкуренція в каналах розподілу | |
| 11 Розподілення і маркетингова логістика | |
| Список літератури |
ВСТУП
Ринок пропонує конкретному виробнику різні можливості для реалізації своєї продукції і одночасно накладає на його діяльність окремі обмеження. Виробник, зацікавлений в ефективному збуті своєї продукції, організації раціональної системи розподілу продукції повинен вивчати ринок, на якому функціонує, і на цій основі ухвалювати обґрунтовані рішення щодо реалізації товарів. З цих позицій дисципліна „Маркетингова політика розподілу”, метою якої є формування системи науково-теоретичних і практичних знань про методи дослідження, створення і функціонування каналів розподілу, форми і методи роботи посередників у каналах, методологічні та методичні питання вибору і ведення політики розподілення в умовах конкуренції.
Основними завданнями дисципліни "Маркетингова політика розподілу" є:
– вивчення сутності та значення маркетингової політики розподілу;
– освоєння сутності, форм і методів організації роботи посередників та управління товарним рухом;
– вивчення сутності формування і функціонування каналів розподілу;
– набуття навичок підвищення ефективності діяльності посередників та оптимізації витрат у процесі товарного руху;
– освоєння економічної сутності, організаційних основ розподілу, збутової діяльності на промисловому підприємстві;
– вивчення оптової та роздрібної торгівлі в каналах розподілу;
– освоєння правових основ та організації системи державних закупівель та державних замовлень;
– дослідження процесу формування оптимального каналу розподілу та освоєння методів оцінки результатів його діяльності.
У результаті вивчення дисципліни студент повинен
ЗНАТИ:
теоретико-методичні основи формування, вибору і ведення на маркетингових засадах політики розподілу різних суб’єктів господарювання.
УМІТИ:
– враховуючи стан економічного розвитку і специфіку діяльності суб'єкта господарювання, обґрунтовано оцінювати і вибирати найефективніші канали розподілу;
– застосовувати маркетингові інструменти при формуванні системи товароруху і механізмів використання каналів розподілу;
– визначати оптимальний рівень витрат у процесі товарного руху;
– ефективно управляти та обґрунтовано застосовувати необхідні напрямки удосконалення системи товароруху;
– виявляти та аналізувати фактори, що впливають на вибір каналу розподілу;
– на основі визначених критеріїв здійснювати оптимальний вибір структури і форми каналу розподілу;
– визначати стратегії маркетингових каналів при формуванні маркетингової політики розподілу.
Методологічною і практичною основою вивчення дисципліни є фундаментальні положення сучасних економічних теорій, праці провідних вчених і фахівців-практиків у галузі маркетингової і розподільчої логістики, управління товарним рухом, маркетингової політики, організації торгівлі, діючі нормативні акти, що регламентують діяльність суб'єктів господарської діяльності різних форм власності і господарювання.
Дисципліна “Маркетингова політика розподілу” тісно пов’язана з іншими дисциплінами – “Інфраструктура товарного ринку”, “Логістика”, “Маркетинговий менеджмент”, “Маркетинг”, “Промисловий маркетинг”.
Конспект лекцій друкується в рамках гранта Президента України за фінансової підтримки Державного фонду фундаментальних досліджень України.
СУТНІСТЬ І ЗНАЧЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ РОЗПОДІЛУ
1 Сутність та основні завдання маркетингової політики розподілу. 2 Маркетингова політика розподілу та збутова політика підприємства: основні…ТОВАРНИЙ РУХ І МЕХАНІЗМИ ВИКОРИСТАННЯ КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ
1 Товарний рух як складова політики розподілу.
2 Канали розподілу у маркетинговому середовищі підприємства.
Товарний рух як складова політики розподілу
Науковці, керівники з маркетингу мають різні думки щодо того, про що насправді йдеться, коли вживається термін "товарорух”. Так, найбільш… Товарорух – це система, яка має забезпечувати доставку товарів до місць… Товарорух – поняття, під яким розуміють постачання і збут (Кальченко, 2004).Удосконалення процесу товароруху є потужним інструментом стимулювання попиту.
Канали розподілу у маркетинговому середовищі підприємства
Розвиток теорії та практики маркетингової політики розподілу зумовив необхідність формування її термінології, до якої належать такі базові… Ланцюг розподілу–це складна система, що формується впорядкованою і… Взаємовідносини в такому ланцюзі формуються на підставі замовлень та пропозицій на ринку виробництва сировини (зі…УПРАВЛІННЯ ТОВАРНИМ РУХОМ
1 Зміст та елементи управління товарним рухом.
2 Планування системи товароруху.
3 Організація, аналіз та контроль товарного руху.
Зміст та елементи управління товарорухом
Рівень управління товарорухом впливає на його плановість, ритмічність і оперативність. Кваліфікований аналіз інформації про хід реалізації товарів,… Операції, що виконуються в процесі товароруху, мають певний кількісний вимір,… Підвалини управління процесами товароруху закладаються під час розроблення технологічних карт, які являють собою…Планування системи товароруху
Планування товароруху містить (Маркетинговий, 2004): 1) визначення цілей; 2) планування оптимальних господарських зв'язків;Організація, аналіз та контроль товарного руху
Багато фірм приділяє недостатньо уваги ефективній організації руху товарів, забуваючи, що вона може здійснювати великий вплив на обсяг та структуру… Приклад 3.1 Для таких товарів, як метали, хімікати та нафтопродукти, витрати,…РОЗПОДІЛ НА ПРОМИСЛОВОМУ ПІДПРИЄМСТВІ
1 Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві.
2 Моделювання розподілу.
3 Організаційні основи розподілу.
4 Тара та упаковка у розподілі продукції.
5 Складування товарів як функція фізичного розподілу.
6 Організація транспортно-експедиційного обслуговування.
Економічний зміст, види і функції розподілу на промисловому підприємстві
Поняття "розподіл" у зв’язку з комерційною діяльністю, в тому числі і збутовою, використовується у двох значеннях (Костоглодов, Харисова,… 1 Узгоджене, або систематичне, розміщення та поставка товарів. 2 Весь комплекс операцій, які здійснюються з метою поставки товарів і послуг у розпорядження споживачів.Моделювання розподілу
Основним засобом розподілу – є його моделювання. У маркетинговій політиці розподілу можуть бути використані такі моделі, як: – моделі теорії ігор; – моделі теорії черг або теорії масового обслуговування;Організаційні основи розподілу
Виконання розподільчих функцій вимагає певних форм організації розподілу, тобто відповідним чином організацію процесу розподілу готової продукції. … Організація розподілу містить (Кальченко, 2004): 1) організацію процесу розподілу та збуту готової продукції з урахуванням принципів та методів маркетингової політики…Тара та упаковка у розподілі продукції
Перевезення більшості торговельних вантажів від виробників до оптових торговельних підприємств і далі — до роздрібної торгівлі — є можливими лише… Упаковка – це засіб або комплекс засобів, які забезпечують захист товарів від… Тара– це промисловий виріб, призначений для упакування, зберігання, транспортування і реалізації товарів у сфері…Складування товарів як функція фізичного розподілу
Система складування передбачає оптимальне розміщення вантажу на складі і раціональне управління ним. У процесі розроблення системи складування… Розроблення системи складування базується на виборі найраціональнішої з усіх… – вантажну одиницю;Організація транспортно-експедиційного обслуговування
Завдяки створенню єдиної транспортної системи в Україні транспорт забезпечує зв'язок між територіально віддаленими районами виробництва і районами… Особливості техніко-експлуатаційних характеристик окремих видів транспорту… – залізничним транспортом рекомендується користуватися переважно для дальніх і масових перевезень практично всіх видів…ОПТОВА ТОРГІВЛЯ В КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ
1 Сутність, види і функції оптової торгівлі.
2 Фактори необхідності виникнення і функціонування оптових підприємств на ринку.
3 Роль і значення оптової торгівлі при розподілі товарів.
4 Організаційна структура оптової торгівлі.
5 Розміщення оптових підприємств.
6 Організація та документальне оформлення оптових закупівель.
7 Сутність та основні методи оптового продажу товарів.
Сутність, види і функції оптової торгівлі
Існує безліч підходів щодо визначення сутності оптової торгівлі, кожне з яких акцентує увагу на певних її особливостях. Так, за своєю організаційною сутністю оптова торгівля є формою організації… Економічна сутність оптової торгівлі полягає у здійсненні процесу продажу товарів і послуг у сфері товарного обігу з…Фактори необхідності виникнення і функціонування оптових підприємств на ринку
1) функціональної приналежності: – виробничі (концентрація і спеціалізація, організаційно-технологічні… – транспортні (стан і пропускна здатність шляхів сполучення, рівень технічного оснащення рухомого складу і…Роль і значення оптової торгівлі при розподілі товарів
Залежно від функціонального рівня оптових суб'єктів ринку модифікується роль усієї системи оптової торгівлі. Ha міжрегіональному рівні її учасники… Роль оптових організаційних структур регіонального рівня полягає у завершенні… Значення оптової торгівлівизначається її місцем та роллю на товарному ринку. Об'єднуючи чимало каналів…Організаційна структура оптової торгівлі
Організаційна структура оптової торгівлі в ринкових умовах постійно змінюється і модифікується. Сьогодні вона формується зі значної кількості… Первинними і домінуючими на сьогодні ланками оптової торгівлі є оптові… Другим, менш поширеним, видом традиційних оптових господарських формувань є оптові організації — господарські…Розміщення оптових підприємств
Розміщення оптових підприємств у ринкових умовах здійснюється їх власниками, виходячи із принципів економічної доцільності, концентрації і… Економічна доцільністьорганізації оптового підприємства визначається як… Принцип концентраціїпередбачає можливість охоплення зон діяльності дрібніших за масштабами локальних і регіональних…Організація та документальне оформлення оптових закупівель
Оптові закупівлі товарів є основою комерційної діяльності оптових торгових підприємств, мета яких полягає в забезпеченні планомірного і… Оптові закупівлі— це придбання товарів великими партіями з метою їх подальшого… B умовах глибокого суспільного розподілу праці оптові закупівлі товарів забезпечують розміщення замовлень торгівлі…Сутність та основні методи оптового продажу товарів
Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові підприємства, а також виробничі підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним… Економічна суть оптового продажу товарів народного споживання, на відміну від… Оптовий продаж товарів здійснюється в тих самих організаційних формах (ярмаркова, позаярмаркова), що й оптові…РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ В КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ
1 Поняття, склад і функції роздрібної торгівлі.
2 Фактори розвитку роздрібної мережі, її роль та значення.
3 Організація товаропостачання товарів підприємств роздрібної торгівлі.
4 Організація продажу товарів у системі роздрібної торгівлі.
Поняття, склад і функції роздрібної торгівлі
Роздрібна торгівля – це будь-яка діяльність із продажу товарів чи послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного… Роздрібна торгівля виконує такі основні функції: 1) формування асортименту товарів і послуг;Фактори розвитку роздрібної торгової мережі, її роль та значення
Роздрібна торгова мережа є основною складовою частиною маркетингового каналу. І якщо першою умовою розвитку роздрібного товарообороту є наявність… На розвиток роздрібної торгової мережі – потребу в ній, структурну і… 1) соціально-економічні і демографічні (статево-вікова, соціальна і професійна приналежність, розмір і життєвий цикл…Організація товаропостачання товарів підприємств роздрібної торгівлі
Основними документами, що регулюють взаємовідносини партнерів, пов'язаних з поставкою товарів, є: 1) Цивільний кодекс України від 16.01.2003 р. № 435-IV; 2) Господарський кодекс України від 16.01.2003 р. № 436-IV;Організація продажу товарів у системі роздрібної торгівлі
Організація продажу товарів у роздрібній торгівлі регулюється такими основними законодавчо-нормативними документами: 1) Закон України «Про захист прав споживачів» від 01.12.2005 р. №3161-IV; 2) Постанова Кабінету Міністрів України «Про порядок провадження торговельної діяльності та правил торговельного…ДЕРЖАВНА ЗАКУПІВЛЯ ТА ДЕРЖАВНЕ ЗАМОВЛЕННЯ
1 Правові основи системи державних закупівель та державних замовлень.
2 Організація державної закупівлі.
3 Система державного нагляду, контролю та координації у сфері закупівель.
4 Громадський контроль у сфері державних закупівель.
5 Організація державних замовлень.
Правові основи системи державних закупівель та державних замовлень
Організація державної закупівлі
Даний пункт викладається на основі положень Закону України «Про закупівлю товарів, робіт і послуг за державні кошти» від 22.02.2000 р. №1490-III із… Державна закупівля – це придбання замовником товарів, робіт і послуг… Державні закупівлі здійснюються на основі таких принципів :Система державного нагляду, контролю та координації у сфері закупівель
Державний нагляд, контроль та координація у сфері закупівель здійснюються: 1) Верховною Радою України (ВРУ); 2) Кабінетом Міністрів України (КМУ);Організація державних замовлень
Державний орган Функції Спеціально уповноважений орган виконавчої влади з питань координації … Продовження табл. 7.3 Державна контрольно-ревізійна служба 1) перевірка щодо…ВИБІР МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ І КАНАЛІВ РОЗПОДІЛУ
1 Вибір маркетингової політики розподілу.
2 Вибір каналу розподілу.
3 Стратегії маркетингових каналів як основа формування та вибору маркетингової політики розподілу.
Вибір маркетингової політики розподілу
1) виведення і реалізації на новому чи існуючому ринку нової продукції або вихід на нові ринки з існуючою продукцією, що пов’язано з формуванням… 2) переоцінки існуючих каналів. Вибір маркетингової політики розподілу (або дистрибуційної політики) передбачає вибір між інтенсивною, ексклюзивною…Вибір каналу розподілу
Вибір каналів розподілу є одним із найскладніших і відповідальних рішень фірм-виробників товарів. Виробники звичайно вибирають ті канали, в яких вони мають можливість… Робота виробника в каналі супроводжується певними ризиками, оскільки посередник, набуваючи у взаємодії з…Стратегії маркетингових каналів як основа формування маркетингової політики розподілу
Особлива увага при виборі маркетингових каналів повинна приділятися питанням стратегії, зокрема: – сегментам ринку, на яких планує працювати постачальник; – відмінним перевагам, на які він планує спиратися.ВИБІР ОПТИМАЛЬНОГО КАНАЛУ РОЗПОДІЛУ
1 Формування оптимальних каналів розподілу.
2 Оцінка результатів діяльності каналу.
Формування оптимальних каналів розподілу
Розглянемо процес формування каналів розподілу (Штерн, 2002), що дозволяє як прибутковим, так і неприбутковим організаціям переорієнтувати свій… 1 Які види послуг повинні надати канали споживачам для задоволення їх потреб… 2 Які види діяльності або функції в сфері маркетингу й/або логістики необхідно виконати для надання цих послуг?Оцінка результатів діяльності каналу
Загальна характеристика функціонування каналу є багатовимірною уявною конструкцією. Вона містить як економічні показники діяльності учасників… Поширений підхід до оцінки економічної діяльності каналу пов'язаний з аналізом… 1) ефективності;КОНКУРЕНЦІЯ В КАНАЛАХ РОЗПОДІЛУ
1 Взаємодія учасників каналу розподілу.Співробітництво у каналах
2 Конфлікти в каналах.
3 Конкуренція у каналах розподілу.
4 Культура і якість торгівлі як засіб підвищення конкурентоспроможності підприємств торгівлі.
Взаємодія учасників каналу розподілу. Співробітництво у каналах
Між учасниками як одного, так і різних каналів можуть спостерігатися різні форми взаємодії: 1) співробітництво (обмін інформацією, укладання угод, партнерство,… 2) конфлікти;Конфлікти в каналах
У загальному сенсі конфлікт – це відносини між суб’єктами соціальної взаємодії, які характеризуються їх протиборством на основі протилежно… Так, у зв’язку з тим, що економічні інтереси учасників каналу, як правило, не… Ознаками конфлікту у каналі розподілу є:Конкуренція у каналах розподілу
Конкуренція у каналах розподілу характеризується взаємним упорядкованим протиборством, метою якого є отримання певної вигоди (у роздрібній торгівлі,… Важливим моментом у взаємовідносинах між постачальником і замовником є…Культура і якість торгівлі як засіб підвищення конкурентоспроможності підприємств торгівлі
Основним завданням роздрібних торговельних підприємств в умовах посилення конкуренції на споживчому ринку товарів і послуг за залучення і розширення… При організації продажу товарів за традиційним методом для недопущення… Вибір варіанта лінійного планування робочих місць залежить не тільки від розміру і форм торгового залу — необхідно…РОЗПОДІЛЕННЯ І МАРКЕТИНГОВА ЛОГІСТИКА
1 Сутність, завдання, принципи і функції маркетингової логістики. 2Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP.Логістичні системи маркетингової логістики. Системи DRP
За масштабом охоплення процесів товароруху правомірно відокремити макро- і мікрологістичні системи. Перші достатньо ефективні в межах… При побудові логістичних систем маркетингової логістики необхідно керуватися… 1) узгодженість технологій виробництва і збуту продукції;СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг: Учеб. пос. / Пер. с англ. – 5-е изд. – М.: Издательский дом „Вильямс”, 2000. – 640 с. 3. Балабанова Л.В., Германчук А.Н. Коммерческая деятельность: маркетинг и… 4. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок. – 2-е изд. / Пер. с англ. – М.:…Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За заг. ред. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД „Університетська книга”, 2004. – 976 с.
31. Нагаєв В.М. Конфліктологія: курс лекцій (модульний варіант): Навчальний посібник. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 198 с. 32. Ньюмен Э., Каллен П. Розничная торговля: организация и управление / Пер с… 33. Постанова КМУ “Про порядок формування та розміщення державних замовлень на постановку продукції для державних…– Конец работы –
Используемые теги: сутність, Значення, маркетингової, політики, Роз, ілу0.093
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Сутність і значення маркетингової політики розподілу
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
| Твитнуть |
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Реклама
Информация в виде рефератов, конспектов, лекций, курсовых и дипломных работ имеют своего автора, которому принадлежат права. Поэтому, прежде чем использовать какую либо информацию с этого сайта, убедитесь, что этим Вы не нарушаете чье либо право.
© copyright 1999 - 2024 allRefs.net. Все права защищены. Страница сгенерирована за: 0.156 сек.
Новости и инфо для студентов