Прогноз товарного ринку.Методи прогнозування збуту - раздел Философия, ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ Крім Аналізу Загальноекономічної Кон'юнктури Конкретного Товарного Ринку, Пр...
Крім аналізу загальноекономічної кон'юнктури конкретного товарного ринку, предметом маркетингових досліджень є прогнозування майбутнього розвитку ринку.
Прогноз товарного ринку — це об'єктивне імовірнісне судження про динаміку найважливіших його характеристик та їх альтернативні варіанти за умов виконання сформульованих гіпотез.
Вимоги до прогнозу товарного ринку:
—надійність, наукова обгрунтованість, системність з врахуванням факторів, які можуть здійснити вплив у майбутньому;
—аргументованість, об'єктивність;
—наявність альтернативних варіантів, чітке формування всіх гіпотез та передумов, покладених в їх основу;
—верифікованість, тобто наявність надійної методики оцінки достовірності і точності прогнозу для його можливого коректування;
—чітка і зрозуміла мова формувань;
—плановий характер, своєчасність.
Розглянемо прогнозні дослідження збуту. Тут перш за все необхідно зрозуміти, що прогноз збуту (продаж) — це визначення того, що підприємство розраховує продати, виходячи з існуючої кон'юнктури, ринкового потенціалу і власних можливостей. Прогнозування збуту залежить від дії двох груп чинників:
—контрольованих: ціни, канали розподілу, система просування, характеристики продукції, товарна політика підприємства;
—неконтрольованих: стан економіки, темпи інфляції, процентні ставки, демографічні зміни, смаки споживачів, конкуренція, стан галузі.
Звідси прогнозування збуту повинно враховувати можливості підприємства стосовно управління контрольованими чинниками і прилаштовування під дію неконтрольованих змінних.
Основними економічними показниками, які використовуються у прогнозуванні збуту, є:
а) випереджаючі індикатори (передумови):
—середня тривалість робочого часу промислових робітників;
—обсяги замовлень товаровиробникам;
—контракти на виробництво комерційних та виробничих споруд;
—контракти і замовлення на обладнання;
—обсяги затверджених капіталовкладень;
—зміни у вартості торгово-промислових підприємств;
—прибутки підприємств;
—індекс курсу акцій;
—зміни у вартості товарно-матеріальних запасів;
б) збіжні індикатори (цінові):
—процент безробітних;
—показник потреб у робочій силі;
—індекс обсягу промислового виробництва;
—валовий національний продукт;
—особисті доходи громадян;
—обсяги продажу роздрібної торгівлі;
—індекс оптових цін;
в) індикатори наслідків:
—витрати підприємств на нове обладнання;
—балансова вартість запасів;
—заборгованість споживачів;
—індекс затрат на робочу силу з розрахунку на одиницю продукції.
Відомі некількісні та кількісні методи прогнозування збуту.
Предмет та сутність промислового маркетингу
Значення маркетингової діяльності для будь-якої організації, що діє в умовах ринкової економіки, важко переоцінити, оскільки від вирішення життєво важливої проблеми - забезпечення розробки і реал
Функції та концепції промислового маркетингу
Відповідно до принципової методології маркетингу як ринкової концепції управління і збуту існує універсальний підхід до класифікації маркетингових функцій, який полягає у виділенні чотирьох блоків
Класифікація та характеристика промислових ринків
Ринок - система товарно-грошових відносин, що виникають між покупцем і продавцем, яка включає механізм вільного ціноутворення, вільне підприємництво, що здійснюється на основі економічної самості
Особливості попиту промислових підприємств
В системі ринкових відносин напрямки розвитку виробництва і торгівлі визначає споживач, який купує товари і тим самим показує виробнику, що потрібно виробляти і продавати. Тому, щоб ефективно ді
Форми і методи вивчення попиту споживачів
При співробітництві з організаціями-споживачами необхідно моделювати їх споживацьку поведінку, яка обумовлена впливом різноманітних факторів зовнішнього і внутрішнього середовища, вони поділяютьс
Процес закупівлі промислових товарів
Процес прийняття рішень про придбання ТПП складається із ряду етапів. Можна виділити 8 етапів у процесі прийняття рішень про покупку залежно від ситуації здійснення промислових закупівель.
Прогнозування попиту на ТПП та визначення місткості ринку
Важливим завданням дослідження ринку є оцінка та аналіз ринкового попиту на товар, з яким підприємство виходить на цільовий ринок. Ринковий попит виражається тією кількістю товару, яка була або бу
Некількісні методи прогнозування збуту
1. Журі керівників вищої ланки: експертна оцінка майбутніх обсягів збуту керівниками служб маркетингу, фінансів, виробництва, закупівель підприємства.
2. Об'єднана оцінка прогнозу збуту то
Роль матеріально-технічного постачання
Важливе місце в складі бізнес-плану підприємства займає план матеріально-технічного постачання. Під матеріально-технічним постачанням (МТП) підприємства розуміється процес закупівлі матеріально-тех
Планування матеріально-технічного постачання
Важливе значення в закупівельній діяльності має планування матеріально - технічного постачання, яке є обґрунтуванням для приймання рішення про закупівлю ресурсів. План матеріально-технічного поста
Планування маркетингу
Управління маркетингом — це аналіз, планування, організація, реалізація та контроль за здійсненням заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку взаємовигідних обмінів із цільовим р
Організація маркетингової діяльності
Організація маркетингу на підприємстві має базуватися на відповідних організаційних структурах. Саме в цих підрозділах мусять здійснюватися усі планові, оперативні і контрольні функції маркетингово
Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності
Контроль - це процес визначення, оцінки та інформування про ідентичність або про відхилення дійсних параметрів від заданих (планових). У маркетинговій діяльності він охоплює контроль досягнення ціл
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов