Реферат Курсовая Конспект
Прогнозування попиту на ТПП та визначення місткості ринку - раздел Философия, ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ Важливим Завданням Дослідження Ринку Є Оцінка Та Аналіз Ринкового Попиту На Т...
|
Важливим завданням дослідження ринку є оцінка та аналіз ринкового попиту на товар, з яким підприємство виходить на цільовий ринок. Ринковий попит виражається тією кількістю товару, яка була або буде куплена певною групою покупців в певному регіоні за певний період. Цей показник може виражатися у натуральних чи вартісних показниках, а також у відносних величинах.
Існує ціла низка факторів, які можуть викликати зміни ринкового попиту, а саме: зовнішні (економічні, демографічні, політичні, культурні, науково-технічні), внутрішні (маркетингові заходи збоку підприємств, які виступають на даному ринку).
Витрати на маркетингові програми підприємства впливають на ринковий попит на його продукцію, а значить їх доцільно враховувати при прогнозуванні попиту. Отже, потенційні можливості реалізації товарів для фірми залежать від рівня попиту на її товари й ефективності її маркетингової діяльності. Абсолютною межею попиту на товари фірми є місткість ринку.
Місткість ринку — можливий обсяг продажу товару при даному рівні цін за конкретний відрізок часу. При цьому відрізняють місткість потенційного, реального, цільового та зайнятого ринку.
Місткість потенційного ринку — це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них і виявляють інтерес до продукції фірми:
QP=np·qp·p,
де QP - місткість потенційного ринку;
np — кількість потенційних споживачів;
qp — кількість закупівель продукції середнім потенційним споживачем;
p — середня ціна продукту.
Місткість реального ринку — це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них, виявляють інтерес до продукції фірми і мають змогу її придбати:
Qr=nr·qr·p,
де Qr — місткість реального ринку;
nr — кількість реальних покупців;
qr — кількість закупівель продукції середнім реальним покупцем.
На відміну від показника Qp (місткість потенційного ринку), який враховує всіх споживачів, які хотіли б придбати товар, показник Qr враховує лише тих, хто спроможний зробити це з огляду на ціну товару.
Місткість реального ринку товару в зовнішньоекономічній діяльності (Мр) розраховується за формулою:
Mp=B+З+І+Ін-Е-Ен,
де В — національне виробництво певного товару;
З — залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників країни;
І— обсяги імпорту;
Ін — обсяги непрямого імпорту (товар входить до складу інших товарів, що імпортуються);
Е — обсяги експорту;
Ен — обсяги непрямого експорту.
Частка ринку фірми - це питома вага товарів фірми в загальній місткості даного ринку збуту. Виражається цей показник у відсотках.
Менеджерам з промислового маркетингу доцільно аналізувати ринковий попит за двома напрямами. Перший — це обчислення загальної місткості ринку ТПП, яка визначає ринковий потенціал конкретного товару. Другий напрям передбачає визначення ймовірного рівня продажів, які фірма може очікувати в залежності від умов, що склалися на ринку, та запланованих маркетингових зусиль Збір вихідних даних та вибір методу оцінки місткості ринку обумовлені перш за все категорією ТПП.
Найближчими категоріями до споживаних товарів, є "допоміжні матеріали та послуги" та "матеріальні компоненти", які споживаються фірмою у виробничому процесі, але не входять у склад готового виробу чи своєю присутністю лише впливають на виробничий процес (наприклад, каталізатори). Дані, які необхідні при оцінці місткості ринку в цьому випадку, наступні:
—число потенційних організацій-споживачів, (прорангованих за розміром);
—число реальних споживачів, прорангованих за розміром;
—рівень активності в розрахунку на одного реального користувача;
—рівень одиничного споживання на одиницю активності (технічний коефіцієнт);
—обсяги виробництва на одного споживача.
Під рівнем споживання розуміють технічні характеристики товару, які легко ідентифікуються. Розподіл підприємств за розміром та рівнем активності виясняється із різноманітних галузевих та комерційних довідників.
Попит на промислове обладнання безпосередньо залежить від потужностей підприємств-споживачів. Якщо число потенційних організацій-споживачів є великим, то загальну місткість ринку доцільно розраховувати за методом ланцюгових підстановок. Припустимо, підприємство виробляє верстати з ЧПУ. Місткість ринку цього ТПП буде розраховуватись за формулою:
Q = N · Р · К1 · К2 · К3 · К4,
де N — кількість організацій-споживачів даної продукції;
Р — середній обсяг їх прибутку;
К1 — питома вага прибутку, яка використовується організаціями-споживачами на технічне переозброєння і реконструкцію виробництва;
К2 — питома вага затрат на машини і обладнання у питомій вазі прибутку, що визначається K1;
К3 — питома вага затрат на металообробне обладнання в сумі затрат, що визначаються К2;
К4 — прогнозована питома вага затрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат, що визначаються К3.
Якщо споживачів небагато і кожний з них може укласти угоду на значні поставки, для визначення місткості ринку доцільно використовувати метод сумування ринків, що вимагає виділення всіх потенційних споживачів ТПП на кожному з ринків і сумування можливих обсягів збуту.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
ПРОМИСЛОВИЙ МАРКЕТИНГ... Тем а Сутність завдання та концепції промислового маркетингу Предмет та сутність промислового...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Прогнозування попиту на ТПП та визначення місткості ринку
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов