Стратегия ценообразования

СОДЕРЖАНИЕ 1. Введение .2. История ценообразования в России .3. Политика цен классификация цен и тактика ценообразования 3.1 Классификация цен 3.2 Тактика ценообразования .4. Стратегия ценообразования в условиях рыночной экономики с использованием маркетинга . 4.1 Ценообразование на различных типах рынка 25 4.2 Факторы ценообразования .4.3 Стратегия ценообразования 5. Заключение . 6. Список литературы . 33 ВВЕДЕНИЕ. Цены и ценообразование является одной из основных дисциплин при подготовке экономистов всех специальностей.

Этот предмет высшего образования, как и все другие дисциплины в переходный период к рыночной экономике, наиболее актуален при участии в регулировании воспроизводственного процесса всестоимостных экономических категорий, и в том числе и цены. Ключевыми элементами рыночной экономики являются цены и ценообразование, ценовая политика предприятия.

Цена - это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец предлагает товар, а покупатель готов его купить. Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования характерны рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование - регулирование цен государственными органами. Затратное ценообразование формируется за счет составления цены из издержек производства и обращения.

Проблема образования цены товара и услуг стоит перед всеми фирмами, предприятиями и организациями. В условиях рынка ценообразования представляет процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор направления в ценообразовании, подходов к определению цен на изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации товарооборота, услуг и повышения производства, укрепление рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинговых исследований.

При этом одним из главных составляющих маркетинга являются цены и ценовая политика. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности фирмы. От уровня цен во многом зависят и коммерческие результаты деятельности фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики - устанавливать такие цены на товары, чтобы варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке и его коньюктуры, чтобы овладеть максимальной долей, добиться прогнозируемой прибыли, успешно решать все стратегические и тактические задачи.

В рамках ценовой политики решаются все задачи взаимосвязи цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок и варьирование ценами, обеспечения оптимального соотношения цен и сравнимых цен конкурентов, формирование цен на новые товары и услуги. Все это концентрируется в единую интегрируемую систему. Установление единой цены для всех покупателей - дело новое. Обычно цены устанавливаются продавцами и покупателями в ходе торгов.

Продавцы запрашивают цену выше той, которую они намеривались получить, а покупатели ниже той, которую рассчитывали заплатить. В конце торгов они сходились на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение в конце 19 века при возникновении крупных предприятий розничной торговли с большим разнообразием товаров. Основным фактором выбора покупателя в основном была цена. Это применительно к товарам широкого потребления. На покупательском выборе отражаются ценовые факторы - стимулирование сбыта продукции, организация его распределения для различных групп населения.

На разных фирмах к ценообразованию подходят по-разному. Руководитель мелкой фирмы единолично решает проблему цены товара или услуги. В крупных компаниях ценообразование - удел управляющих среднего уровня. Получая установки, каким образом регулировать цены, со стороны руководителей цехов и отделений, а от высшего руководства - формирование целей ценовой политики, менеджеры рассчитывают цены в соответствии с коньюктурой рынка, высшее же руководство утверждает окончательные цены. При установлении окончательной цены учитывается степень государственного регулирования, уровень динамики спроса, характер конкурентов, потребности оптовых и розничных продавцов, общеэкономические критерии, определяющие отклонение уровня цен от стоимости товара и зависящие от производителя товара.

Проблема ценообразования занимает особое место в системе рыночных отношений. Проведенная в России либерализация цен на товары и услуги привела к сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен и колоссальному росту цен. С помощью искусственно поднятых высоких цен производители возмещают любые производственные затраты, и при этом они не заинтересованы в повышении качества товара.

С 1992 года система ценообразования сведена к применению свободных, рыночных цен, величина которых определяется спросом и предложением на рынке товаров. Государственное регулирование цен используется для узкого круга товаров, производимых монопольными государственными предприятиями.

История ценообразования в России

Имеется свидетельство посетившего Россию в 1253 г. В этих условиях появился указ Бориса Годунова, запрещавший скупку зерн... Во второй половине 18 в. она достигла 836 млн.руб. В начале 20 в.

Политика цен классификация цен и тактика ценообразования

Политика цен классификация цен и тактика ценообразования. Установление цен на основе базиса позволяет продавцу выбрать город, по... 4. Фирмы иногда устанавливают цены на отдельные товары на убыточных лидер... Применяются также скользящие цены - цены с последующей фиксацией, окон...

Стратегия ценообразования в условиях рыночной экономики с использованием маркетинга

Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить по... Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупате... Установление окончательной цены. В процессе происходит непрерывное обновление, модернизация и совершенс... Эксплуатация с использованием, потреблением продукции совпадает с прои...

Заключение

Заключение. Ценообразование в России в переходный период к рыночным отношениям претерпело ряд изменений. Каждому предпринимателю понятно, что потребуется ряд конкретных практических мер по управлению ценами. Обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл, если известны цели установления цены на товар или услуги это максимизация темпов роста производства, максимизация прибыли или максимизация объемов продаж. В связи с этим взвешенная ценовая политика, постоянный финансовый анализ деятельности фирмы является одним из методов достижения указанных целей.

Для этого необходимо определить критерий решений ценообразования такой, как текущий уровень прибыльности, или ценовой уровень рентабельности, или соответствие развития хозяйственной деятельности стратегическому плану внедрения на рынок новой продукции и др. Второй элемент - определение безубыточности изменений цен, что позволяет узнать, при каких рыночных условиях измененные цены окажутся прибыльными.

А это, в свою очередь, позволит принимать управленческие решения проводить ли маркетинговые исследования рынка, сокращать ли производство данного товара или продавать другие товары, более конкурентоспособные, сокращать издержки производства и реализации, искать других покупателей в других регионах страны или новое дешевое сырье и полуфабрикаты. Рыночные ориентиры ценообразования наряду с другими факторами, такими, как государственное регулирование на постоянстве затрат, кредитовании, налогообложении, финансировании и лицензировании деятельности, позволяют предпринимателю использовать целую гамму решений принятия свободных и регулируемых цен на основе базиса.

Многие задаются вопросом - какие же цены наиболее привлекательны и отражают стоимость их товара. В заключении следует отметить имеющиеся виды цен оптовые цены, включающие издержки производства, прибыль фирмы-изготовителя, НДС, надбавки или скидки в цене отпускные оптовые цены промышленности, по которым предприятия и потребители оплачивают товар с учетом акциза и оптово-сбытовой наценки на оптовую цену предприятия трансфертные цены, являющиеся разновидностью оптовых цен внутри фирмы.

В мировой практике они применяются в деятельности международных ТНК цены биржевого товара, являющиеся разновидностью отпускных оптовых цен биржевых сделок закупочные оптовые цены, применяемые при закупке сельскохозяйственной продукции. Их отличие от цен, например, на строительную продукцию может заключаться в сметной стоимости затрат, когда прейскурантная цена указывается как сметная стоимость единицы этой продукции договорные цены, самые распространенные в условиях рынка.

Они устанавливаются между продавцами и покупателями по договоренности тарифы - плата за услуги, взимаемые с посетителей независимо от их желания розничные цены - цены в розничной торговле, учитывающие расходы, связанные с оптовой ценой и прибылью торгового предприятия. Они подразделяются на коммерческие рыночные и аукционные региональные цены, устанавливающиеся в зависимости от региона их расположения международные, внешнеэкономические и мировые цены, применяемые в международной торговле, договорные при подписании контрактов купли и продажи.

Эти цены могут быть экспортные и импортные. Они учитывают все таможенные расходы, сборы и налоги при пересечении границы. Иногда цены могут быть фиксированные, устанавливаемыми государством на сырьевые товары или монопольные услуги.

Цены могут быть предельными лимитные и проектные, ориентировочно используемые в период разработки проектов, а иногда - прогнозные. Твердой границы между разными видами цен не существует - для изменения названия достаточно применить скидки, наценки, налоги, процентные ставки и другие меры регулирования.

Список литературы

Список литературы 1. Денисова И.П Управление издержками и ценообразование М 1997. 2. Маренков Н.Л Цены и ценообразование М 2000. 3. Слепов В.А Галанов В.А Быкова Е.В Хоминич И.П. Финансы и цены М 1999. 4. Биншток Ф.И Ценообразование М 2001. 5. Уткин Э.А Цены, ценообразование, ценовая политика М 2000 . 6. Липсиц И.В Коммерческое ценообразование М 1997.