Маркетинговая политика ценообразования

СОДЕРЖАНИЕ Введение 1. Теоретические аспекты ценообразования 1.1 Понятие цены, её виды. Методы ценообразования 1.2 Особенности ценообразования на мировых рынках 2. Политика ценообразования. Цели и задачи в Украине 2.1 Маркетинговая политика управления ценами 2.2 Разработка ценовой стратегии и установление цены 2.3 Ценовой контроль в Украине 3. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики Заключение Список использованной литературы ВВЕДЕНИЕ Цена в современной экономике - это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должен ориентироваться производитель, но прежде всего - важнейший элемент маркетинга фирмы.

Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен. Научно-технические достижения усилили тенденцию внимания потребителей к качеству продукции.

Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя. Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар.

Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных либо единых цен. Индивидуальная цена формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Единая цена характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства.

В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно.

Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Вместе с тем ценовая политика многих фирм нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка.

Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. Данная тему является актуальной для рассмотрения, так как ценообразование играет важную роль в экономике.

Определение цен на факторы производства, а именно ренты на землю и другие ресурсы, заработной платы, нормы процента на капитальные активы и прибыли, связано с решением проблемы «для кого должны производиться товары». Поэтому ее детальный анализ относится к теории распределения. В то же время механизм образования цен на факторы производства дает возможность ответить, каким путем должно быть организовано производство, чтобы оно было эффективным.

Отсюда становится ясным, что ключ для понимания механизмов установления цен на факторы производства дает экономическая теория производства. Целью представленной курсовой работы является изучение механизмов ценообразования в условиях рыночной экономики, выявление положительных и отрицательных моментов этих механизмов, а также разработка рекомендательной базы по улучшению действующей политики ценообразования. Предметом изучения в курсовой работе является теория производства, а объектом - механизм ценообразования.

Данная курсовая работа структурно состоит из трёх разделов. Первый раздел предоставляет информацию об уже сформировавшемся механизме ценообразования, а также освещает особенности функционирования этого механизма на различных мировых рынках. Второй раздел охватывает проблематику функционирования украинских предприятий, в частности ценообразование на этапе трансформации украинской экономики. Третий раздел носит рекомендательный характер по проблематике исследования.

РАЗДЕЛ 1.

Теоретические аспекты ценообразования

Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияни... Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой ха... Таким образом, ценообразование существенно отличается на различных тип... Задача же ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том... Важно также помнить, что с увеличением торговой наценки продажная цена...

Особенности ценообразования на мировых рынках

В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, так... действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг: · сезо... Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на ... Это особенно важно для предприятия-аутсайдера, которое хочет добиться ... Существуют разные стратегические возможности.

Разработка ценовой стратегии и установление цены

Низкие цены, привлекательные для значительной части рынка, дают возмож... 2. 2. Покупатель (заказчик) объявляет конкурс на производство сложного товар... Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценово...

Ценовой контроль в Украине

Ценовой контроль в Украине. Таким образом, перед службой цен на предприятии стоит комплекс сложных... Ценовая политика является составной частью более общей маркетинговой п... Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполаг... Формируемая на одном региональном рынке система цен через прямые и обр...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

В Украине в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний украинских руководителей в области маркетинга.

Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка.

Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом.

От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

Несмотря на повышение роли неценовых факторов, цена остается важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции. Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня.

Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Основи економічної теорії/За ред. С.В. Мочерного К.:Видавничий центр «Академія», 1998. 2. Мочерний С.В Фомишина В.М Тищенко О.І. Економічна теорія для менеджерів: Навчальний посібник Херсон: «Олді-плюс», 2006 3. Дахно І.І Бовтрук Ю.А. Міжнародна економіка: Навч. Посіб К.: МАУП, 2002 4. Гірченко Т.Д Дубовик О.В. Маркетинг: Навчальний посібник Київ: «Фірма «ІНКОС», Центр навчальної літератури, 2007 5. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовий досвід, вітчизняна практика: Навчальний посібник К.; ВД «Професіонал», 2006 6. Селезнев В.В. Основы рыночной экономики Украины: Власть.

Право. Предпринимательство.

Финансы. Налоги. Маркетинг. Менеджмент. Торговля. Реклама. Преступность: Учеб. Пособие К.; А.С.К 2000 7. Маркетинг: принципы и функции: Учеб практ. Пособие для вузов/Под ред. Е.М. Азарян Киев: МЦВО Министерства образования Украины, НВФ «Студцентр», 2000 8. Шамрай Г. Ценовые войны стихают.

Стартуют сервисные // Галицкие Контракты 2003 № 12 9. Обухова Н. Последний писк цены // Секрет фирмы 2004 № 8. 10. Вязкое дело // Бизнес 2003 № 45 11. Дллігач А. Стратегічні аспекти ціноутворення. Розробка цінової стратегіїї на ринку інформаційних технологій // маркетинг в Україні № 4, 2000 12. Неписаное правило - дистрибьютору продавать свой товар в розницу нельзя // Бизнес 2003 № 43 13. Коперин В. Он шлифует, сверлит, режет… // Галицкие контракты 2003 № 33 14. Закон Украины «О ценах и ценообразовании» от 03.12.1990. 15. О регулировании цен Пос. КМУ от 23.12.1992. № 715. 16. Инструкция о применении экономических санкций за нарушение порядка установления и применения цен Утв. Гос. инспекцией Украины по контролю за ценами, Мин. экономики и Минфином Украины от 06.04.1992 № 3/30-12/109/03-606/26. 17. О ценообразовании в условиях реформирования экономики Пост. КМУ от 21.10.1994 № 733.