Почтовая рассылка

Расчет эффективностипочтовой рассылки1.ВведениеПочтовая рассылка проводится с целью увеличения объемапродаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения новогоассортимента продукции старым клиентам.2.Эффективность Расчет эффективности почтовой рассылки производится последующей формуле. К Рд Х Yi,Ri -Y Y К- коэффициент эффективности почтовой рассылки ,показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовуюрассылку.

Рд- коэффициент среднейприбыли чистая прибыль выручка от 0 до1 X Yi,Ri - функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. руб. nX Yi Rii-1Y- затраты на почтовую рассылку. руб. i- отрасльYi стоимость конверта руб. стоимость марки руб. стоимость вложенной информации руб оплата труда число писем отосланных предприятиям i-тойотрасли.Ri- средний отраслевой коэффициентотдачи.Ri-const при первичной одноразовойрассылке. Ri общая суммазаказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли стоимостьрассылки в данную отрасль.3.КлиентнаябазаИз РДС и Базы счета клиентов полученаследующая информация Отрасль Число клиентов Число фирм в отрасли в России Число фирм в отрасли в бывшем СССР Агропром 5989 Добыча руды, минералов 1033 Комбикормовая промышленность 5 509 5989 Машиностроение 5674 Металлообработка и продажа 6479 Металлургия 1318 Молочная промышленность 4894 Мясопродукты 1671 Нефтегаз 339 Пищевая промышленность 13304 Рыбопродукты 511 Химическая промышленность 2339 Хлебопродукты 24 1414 2739 Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующиегруппы Вид листовки Россия Казахстан, Белоруссия, Литва. СНГ и страны Балтии Легкие весы 1 9511 5000 7500 Для металлургии 2600 Авто и вагонные 4.План рассылкипо месяцам. Месяц Листовка 2 Листовка 1 Всего Листовка 1 Россия Листовка 1 Казахстан, Литва, Белоруссия. Листовка 1 СНГ Май 2000 Россия 4000 2000 1500 по 500 Узбекистан Июнь 2000 Россия 4000 2000 1500 по 500 Киргизия Июль 2000 Казахстан, Литва, Белоруссия. 4000 2000 1500 по 500 Украина Август 1000 СНГ и страны Балтии 2000 Латвия, Эстония Листовка 3 Россия Беларусь, Казахстан Литва СНГ Страны Балтии Сентябрь 400 Октябрь 400 Ноябрь 400 Декабрь 400 Итого 48.000писем.5. ФинансоваячастьРасчет общих затрат на почтовую рассылку. Статья затрат Стоимость руб. Кол-во Общая сумма руб 1. Конверт 2. Марки По России 3 25.000 75000 По СНГ 4 19.000 76000 По Балтии 3.Тонер 4. Бумага клей 100 за 5.Листовка 6. Работа 1500 в месяц 12000 Итого В таблицы предоставленынижние цены, при оптовой закупке товаров. Себестоимость одного письма 8 руб. 55 коп.Ежемесячныезатраты на почтовую рассылку 51 300 руб. 1770 CША 6. Заключение. Если коэффициент среднейприбыли составляет 0.5 То объем продаж от рассылки вмесяц должен составлять0.5 51300 0.5 Х-51300Х 153900 руб. 5310 Если он будет превышать0.5, то принятие этого плана приведет к увеличению прибыли за счет увеличениясбыта.

С увеличением объема производства будут уменьшаться постоянные затраты на единицу продукции что всвою очередь будет повышать коэффициент эффективности почтовой рассылки. 7. Недостаток. На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициентат.к. база данных РДС содержит информациюо несуществующих предприятиях.

При вторичной рассылке они будут исключены.

Аспирант кафедры Экономика иМенеджмент Обнинского Института АтомнойЭнергетики Кошелев С,Д.19.09.00г.