Международные выставки и ярмарки

СОДЕРЖАНИЕ СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1.СТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК 2. КЛАССИФИКАЦИЯ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК 3. ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ВЫСТАВКИ 1. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК 2. ЦЕЛИ УЧАСТИЯ 3.3 ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ВЫСТАВКИ ИЛИ ЯРМАРКИ 3.4 ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД 3.5 ПРОВЕДЕНИЕ ВЫСТАВКИ 3.6 СТРУКТУРА МЕРОПРИЯТИЙ ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ ВЫСТАВКИ 3.7 ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ВЫСТАВКИ 3.8 ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ВЫСТАВКИ 4.УСПЕШНОЕ УЧАСТИЕ В ЗАРУБЕЖНОЙ ВЫСТАВКЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ВВЕДЕНИЕ Участие в международных выставках и ярмарках является действенным средством коммуникационной политики в международном маркетинге, стимулирующем продажи товаров и услуг на зарубежных рынках, эффективным методом в конкурентной борьбе.

Международные выставки и ярмарки организуются в различных странах.

Особенно активно они проводятся в таких странах, как Германия, Англия, США, Франция, Италия, на долю которых падает около 2/3всех проводимых выставок и ярмарок. При этом наблюдается увеличение числа международных выставок и ярмарок, расширение их выставочных площадей, рост специализации, повышение доли машин и оборудования в номенклатуре экспонируемых товаров, рост сумм заключаемых экспортно-импортных сделок. Международная выставка- это показ и демонстрация товаров перед зарубежными специалистами, потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса. Выставки эффективный ресурс для организации и проведения маркетинговых исследований, т к. они дают заинтересованным организациям обширную прикладную информацию.

Каждая выставка является своеобразным срезом вполне конкретной рыночной ситуации, она дает возможность не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов.

Каждая выставка - важная и емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации, которая принимает в ней участие в роли экспонента, посетителя или организатора. Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Выставка или ярмарка несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и осуществить сделку.

При этом покупатель может ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и ярмарок и привлекают огромное количество посетителей. В современной концепции маркетинга ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские фирмы более 20% всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках.

Еще более значителен удельный вес последних затрат для европейских фирм. Он достигает 25%. Такое положение обусловлено тем, что многие фирмы видят в ярмарках и выставках важный инструмент маркетинга, позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные, прежде всего необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Особую роль в стимулировании сбыта на международных рынках играют выставки, так как: · общая для всех проблема нехватки времени, расстояние и затраты, необходимые для контактов с потребителями и потенциальными покупателями частично решаются при участии в выставке, · демонстрация товара автоматически преодолевает коммуникационные барьеры, · выставки и ярмарки являются одним из немногих средств, при которых возможен личный контакт продавца и конечного потребителя.1.

СТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК

Становление ярмарок и выставок имеет свою многовековую историю. Такая деятельность особенно активной стала в XIX в. За ней последовала выставка в Париже в 1867 г. Возрождение ярмарочной торговли в России можно отметить с 1991 года. 2.

КЛАССИФИКАЦИЯ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК

Участие в выставках сегодня является непременной составляющей успеха т... ЮгАгроПищеМаш», «Медима». Глобализация - Глобальные выставки являются наиболее значительными выс... Такие выставки будут отражать, главным образом, специфику " региональн... Всемирные выставки ЭКСПО Универсальные выставки Тематические выставки ...

ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ВЫСТАВКИ

ПОДГОТОВКА И ПРОВЕДЕНИЕ ВЫСТАВКИ 3.1.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ВЫСТАВОК И ЯРМАРОК. Также необходимо собрать сведения о выставках, по тематике близких к д... Участвуя в работе ярмарки или выставки, каждая фирма хочет использоват... Лучшими аргументами в пользу или против участия в конкретной выставке ... Изучение каталогов, отзывов в прессе, мнение коллег, тип выставки, кол...

ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ВЫСТАВКИ ИЛИ ЯРМАРКИ

Ее цель оставить у посетителей материал для последующего более детальн... 3.6 . Но их коли-чество не должно быть чрезмерным. в углах, 4. Рассматривая подготовку фирмы к участию в работе конкретной ярмарки ил...

СТРУКТУРА МЕРОПРИЯТИЙ ДЕЛОВОЙ ПРОГРАММЫ ВЫСТАВКИ

Официальные мероприятия К официальным мероприятиям относятся: церемони... Профессиональные мероприятия Для профессиональных мероприятий важно, ч... Различают следующие типы мероприятий: Конгресс - съезд, собрание. Имее... Один из традиционных типов деловых мероприятий на выставке. Участники совещаний получают наглядный демонстрационный материал, а уч...

ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДДЕРЖКА ВЫСТАВКИ

Опыт работы со СМИ позволяет говорить о целесообразности работы с 30-4... Рассылка производится по мере получения информации из выставочного отд... Оргкомитет решает принципиальные вопросы подготовки выставки и ее меро... По согласованному с Оргкомитетом сценарию церемонии официального откры... Работа с представителями СМИ на выставке На территории выставки необхо...

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ВЫСТАВКИ

Времена и тенденции меняются. Самые большие затраты в бюджете, как правило, приходятся на выставочно... Руководство экспозицией должен осуществлять один человек, имеющий наде... На этом этапе поможет изучение материалов, предоставленных фирмой, орг... ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ВЫСТАВКИ.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ С каждым годом в нашей стране увеличивается количество выставок, следовательно, и начинает улучшаться их качество. На каждой выставке организаторы пытаются завлечь посетителей, что приводит к созданию здоровой конкурентной атмосферы. В результате повышается общий уровень организации и проведения такого рода мероприятий. Анализируя отрасль выставочно-ярмарочной деятельности, я пришла к выводу, что пока еще у нас в стране организация и проведение выставок стоит не на самом высоком уровне, но развивается громадными темпами.

Выставочная деятельность хорошо развивается в тех отраслях, которые занимают ведущую роль на рынках страны и зарубежья, таких как компьютерные технологии, автомобилестроение и т.д. Выставки один из основных элементов в системе маркетинговых коммуникаций, т.к. благодаря им происходит не только знакомство с новыми товарами, услугами, но и осуществляется обмен опытом, грамотное установление цены на продукцию, проводится политика сбыта и рекламы.

С появлением Интернета, связь между устроителями выставок, экспонентами и потенциальными посетителями стала лёгкой и доступной, т.к. на сайтах выставочных компаний можно найти подробную информацию о предстоящей выставке, о количестве участников, а при надобности - задать интересующий вопрос по данной теме. Самый эффективный способ продвижения продукта и достижения успеха предприятием - это умелое сочетание выставочной и рекламной деятельности.

Поэтому, отдел маркетинга - важное звено на предприятии, без которого трудно представить полноценную работу фирмы в XXI веке. Выставочно-ярмарочная деятельность является инструментом макроэкономической и инвестиционной политики. Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, формируют значительные финансовые потоки, а также приносят дополнительный доход в бюджеты всех уровней. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций для реализации инвестиционных проектов российских организаций. На современном этапе экономических преобразований в Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность превратилась в заметный сегмент рынка.

В стране создана выставочная индустрия, тесно связанная с рядом отраслей промышленности, имеющая собственную инфраструктуру, материально-техническую базу, специализированные кадры.

У выставочно-ярмарочной деятельности имеется значительный потенциал, который многократно возрастет в случае осуществления координации и оказания поддержки со стороны государства. В связи с этим развитие этой сферы деятельности в России может стать важным элементом структурной перестройки и технологической модернизации народного хозяйства страны. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Боткина О. Психология рекламы: откуда она пошла // Рекламные технологии. 2001 2. Борисов Б.Л. Технологии Рекламы И PR. 2000 3. Бузин В. Анатомия рекламного блока // Рекламные технологии - 2001 4. Ващекин Н.П Парамонова Т.Н Самарина С.М. Маркетинг. 2-е издание, 2003 5. Журнал «Выставочная деятельность» №3, 2000 6. Котлер Ф. Маркетинг.

Менеджмент. 11-е издание, 2005 7. Маликова Л.В. Библиотечные книжные выставки-ярмарки М.: Искусство, 2002 8. Моисеева Н.К. Международный маркетинг, Москва, 1998 9. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга М 1997 10. Ноздрева Р.Б. Международный маркетинг, 2005 11. Перцовский Н.И. Международный маркетинг, Москва, 2001 12. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг 2001 13. Соколова Ю. Возьмите рекламу с рекламного стенда // Рекламные технологии - 2001 14. Стрыжко А. «Как добиться успеха на выставке», 2000 15. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики 2001 16. Интернет.