Реклама и ее воздействие на социальные объекты

московский государственный университет сервиса поволжский технологический институт сервиса кафедра Социально-культурный сервис и туризм реферат по дисциплине Социальные технологии тема Реклама и ее воздействие на социальные объекты. Выполнил студент Козловская Н. В. Группа СкР-402 Руководитель Ермишин С.П. Тольятти 2000 г. Содержание.Введение. 1. сущность рекламы. 2. Воздействие рекламы на социальные объекты. 2.1 Социальное влияние. 2.2 Личностное влияние. 3. Способы привлечения внимания и воздействия на потребителя. 4. Эмоциональные реакции. 5. Продажа не товара, а потребности. 6. Вопросы морали. Заключение.

Литература. Введение. В середине двадцатого века началось серьезное изучение рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой, некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телепередачи или повторяемые 100 раз за час по радио.

Однако стоит обратить внимание на то, что как бы нам не нравилось это засилье рекламы - мы все же следуем. Не приходится говорить о том, что выбираем мы исключительно отрекламированных президентов - никто не поставит на темную лошадку. Причем одна реклама действует на нас более эффективно, чем другая. Реклама играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее можно считать так же развлекательной стороной жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства.

Однако мало создать красивую и интересную рекламу - нужно, чтобы она работала. Поэтому все большее значение принимает вопрос эффективности рекламы и разработка эффективных рекламных технологий. Изучается воздействие видов рекламы и рекламных приемов на различные социальные объекты. 1. Сущность рекламы. Что представляет из себя реклама Термин реклама происходит от латинского рекламаре, что означает откликаться, возражать, выражать неудовольствие.

Реклама - это распространение сведений о лице, организации, произведении литературы и искусства и т.п. с целью сознания им популярности. Реклама - информация о потребительских свойствах товаров и разных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них. Цель рекламы - распространение сведений, информации. Но при разработке рекламного объявления или целой рекламной кампании всегда учитывается, на какую целевую аудиторию ориентирована данная реклама. Объектами рекламы могут являться различные социальные объекты, обладающие различными потребностями и информацией. Например, государство, как социальный объект, имеет самое большое количество источников информации.

Помимо источников, которые используют остальные субъекты, оно имеет свои специфические службы, которые помимо своих основных обязанностей занимаются также сбором информации например Госкомстат, налоговая инспекция министерство финансов и д.р Менее крупные, но гораздо более многочисленные объекты рекламной деятельности - предприятия. Большинство предприятий не обладают такими финансовыми средствами и нормативной основой для сбора информации, какие имеет государство.

Поэтому у предприятия намного меньше источников информации 1 отчеты о деятельности своего предприятия 2 отчеты правительства 3 научные публикации 4 информация из торговых и других коммерческих журналов 5 справочники 6 реклама в СМИ 8 информация, полученная от фирм, занимающихся исследованием рынка и продажей своей информации 9 выставки, дни открытых дверей и т.д. 8 законы, указы и постановления правительства 10 личные встречи и знакомства персонала фирмы.

И, наконец, самая крупная совокупность социальных объектов домохозяйства. Большинство домохозяйств имеют очень мало средств для поиска необходимой информации, либо вовсе не их не имеют. Основными источниками получения информации являются 1. Личные семья, друзья, соседи и др 2. Коммерческие реклама, выставки. 3. Общедоступные СМИ. Среди этих источников реклама дает самое большое количество информации, однако, домохозяйства склонны принимать решения на основе информации, полученной из личных источников, а реклама и другая коммерческая информация используется как первоначальная, т.е. для ознакомления с товаром или услугой.

Наибольшая часть рекламной продукции создается с целью продажи товара второй и третьей категориям. Причем, под товаром в данном случае понимается как промышленный продукт, так и человек, идея, организация. И, поскольку, решение обычно принимает один человек - хозяйка, совершающая покупки директор фирмы избиратель - то именно этот индивидуальный потребитель рассматривается как потенциальный покупатель.

На основе различных характеристик потребителей, проводится сегментирование рынка. Сегментирование рынка - это процесс разработки рекламы, при которой товар или услуга адресуются некой опознаваемой части целого рынка. Целью исследования рынка является разделение людей по однородным группам сегментам, позволяющим свести к минимуму различия в поведении между каждым членом сегмента.

Для сегментирования рынка используются многие переменные, включая следующие 1 географические 2 демографические 3 психологические 4поведенческие. Примером сегментирования людей по классовому принципу и дальнейшего использования этого в рекламной деятельности является анализ мотивов поведения людей разных классов Ллойда Уоркера книга Общественный класс Америки 1. Высший класс представители старинных аристократических фамилий. 2. Высокий новая богатая аристократия. 3. Высший средний различные специалисты, руководители фирм, владельцы крупных торговых предприятий Эти три класса составляют 15 населения. 4. Средний служащие, ремесленники, квалифицированные рабочие. 5. Низший средний рабочие, некоторые иностранные прослойки Эти два класса составляют 65 населения. 6. Низший остальные - 20 населения.

Поскольку общество состоит из многочисленных классов и классовых прослоек, для которых характерно стремление вверх по общественной лестнице, то огромную роль играют материальные символы общественного положения, эксплуатируемые рекламой.

Торговые фирмы продают символы, а население охотно их покупает. Это значит, что можно успешно рекламировать более дорогие и изысканные продукты питания, одежду, убранство жилья, автомобили. 2.

Воздействие рекламы на социальные объекты

Воздействие рекламы на социальные объекты.

Рассмотрим, какое влияние может оказывать реклама на отдельно взятого индивида конкретного потребителя и на общество в целом. 2.1

Социальное влияние

Например, реклама создает новые традиции. Например, выпуск множества товаров для детей - дублирующих точно такие... Например, дорогой костюм придаст вам солидности, шикарная машина созда... 2.2 . Большинству людей присуще стремление стать богаче, умнее, уважаемее - ...

Личностное влияние

Многие рекламные кампании направлены на поддержание стиля унисекс, ког... Его стали активно применять для разработки эффективной рекламы лишь с ... 3. Привлечению внимания способствует и метод изоляции, который заключаетс... Подобные объявления встречаются довольно часто во всех средствах инфор...

Заключение. Рекламная деятельность развивается в неразрывном взаимодействии с другими науками. Исследования в сфере психоанализа и подсознательных мотиваций помогло разработать действенные технологии рекламного воздействия. Социологические исследования позволяют сегментировать рынок, выделять целевые группы, классифицировать потребителей с точки зрения различных социальных характеристик. Развитие техники и компьютерных технологий совершенствует каналы передачи рекламной информации.

В своей работе я рассмотрела различные рекламные технологии и уловки, повышающие эффективность рекламы, с точки зрения использования их на различных социальных объектах. Основное внимание я уделила индивидуальному потребителю - как самой большой социальной группе объектов рекламы.

Выделяя в совокупности индивидуальных потребителей основные целевые группы по демографическому, географическому, поведенческому, социальному и другим признакам, рекламисты варьируют различные способы воздействия. Подробнее других был рассмотрен способ подсознательного воздействия импульсивные покупки, скрытая реклама в кинематографе, так как психоанализ сейчас часто используется при создании рекламы. Также рассмотрены моральные аспекты такого скрытого воздействия рекламы на миллионы людей.

Литература 1. Большая Советская Энциклопедия, т.21 М 1975. 2. У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти Реклама. Принципы и практика, С Пб 1999 г. 3. Филип Котлер Основы маркетинга С-Пб 1994 г. 4. В. л. музыкант Теория и практика современной рекламы, Москва, 1998 г. 5. www.7st.ru - электронный журнал о политической и коммерческой рекламе 7 статей. Ру.