Методы ценообразования

Содержание Введение 1. Стратегии ценообразования и управления ценами 2. Затратные методы ценообразования 3. Параметрические методы ценообразования 4. Рыночные методы ценообразования 15 Заключение 23 Список использованной литературы 24 Введение Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», т.е. той суммы денег, которую м ожно получить при продаже ее активов.

Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах - это вопрос их существования и благополучия.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, по следовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенн ым элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству.

Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, д илеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. 1.

Стратегии ценообразования и управления ценами

Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд... Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стр... На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и скл... Существует несколько затратных методов, определяющих цену по принципу ... Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собстве...

Параметрические методы ценообразования

При коэффициенте эластичности больше 1 даже незначительное снижение це... Расчет прибыли требует расчета изменения уровня и структуры издержек п... Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь ... Применение данного метода ценообразования направлено на обеспечение по... Метод следования за лидером.

Заключение

Заключение Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции.

К возможным целям относятся обеспечение выживаемости фирмы, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям «доля рынка» и «качество продукции», политика «снятия сливок», краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции. Стратегия ценообразования - это выбор предприятием определенной динамики исхо дной цены товара, направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Стратегия ценообразования может быть дифференцированной, конкурентной и ассортиментной.

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве. На практике эти методы применяют при установлении цен на принципиально н овую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой и недостаточно известна величина спроса; продукцию, производимую по разовым заказам; товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения.

Наиболее распространены следующие рыночные методы ценообразования: «запечатанного конверта», или тендорного ценообразования; установления цен при ориентации на нахождение равновесия между затратами производства и затратами рынка; текущих цен; аукционный; следования за лидером. Нормативно- параметрические метод ы используются при определении предельной нормы замещения товаров в ходе проектирования и налаживания производства продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд.

Список использованной литературы

Список использованной литературы 1) Беляева И.Ю. Цены и ценообразование.

Управленческий аспект: Учебное пособие / Н.Ю. Беляева, О.В. Пашина, В.В. Головинский. М.: КноРус, 2006. – 342 с. 2) Панина О.В Беляева И.Ю. Цены и ценообразование. Учебное пособие. М.: ФА, 2007 245 с. 3) Слепов В.А Николаева Т.Е. Ценообразование: Учебное пособие/ Под ред. проф. В.А. Слепова. / В.А Николаева Т.Е. Слепов.

М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2007 112 с. 4) Слепнева Т.А Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. М.: И НФРА-М, 2007. – 301 с. 5) Уткин. Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник / Э.А. Уткин. М.: Тандем, 2007. – 468 с. 6) Цены и ценообразование. /Под. ред. В.Е. Есипова. СПб.: Питер, 2006. – 336 с. 7) Цены и ценообразование: Учебник для вузов. Под. ред. И.К. Салимжанова. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2006. – 167 с. 8) Ценообразование: Учеб. пособие /Под ред. Г. А. Тактарова.

М.: Финансы и статистика, 2006 176 с. 9) Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Проспект, 2006. – 265 с. 10) Чудаков А.Д. Цены и ценообразование. М.: Издательство РДЛ, 2006. – 224 с. 11) Шевчук Д.А. Ценообразование. М.: ГроссМедиа, Р ОСБУХ, 2008. — 240 с. 12) Яковлев. Н.Я. Цены и ценообразование: Учебное пособие / Н.Я.Яковлев. М.: Издательский книготорговый центр «Маркетинг», 2006. – 245 с.