Совместных предприятий (СП)? - раздел Образование, В.Г. Прушківський Внимательно Ознакомьтесь С Вариантами Предлагаемых Переговорных Ситуаций И Вы...
Внимательно ознакомьтесь с вариантами предлагаемых переговорных ситуаций и выберите вариант вашего поведения.
Сравните выбранные вами варианты с перечнем оптимальных ответов, предлагаемых после описания всех ситуаций.
Ориентировочный уровень вашей подготовленности к подобным переговорам можно определить, разделив число правильных ответов на общее число вопросов и умножив на 100%.
Не забудьте еще раз прочитать правильные варианты ответов и взять на вооружение модели оптимального поведения по каждой ситуации.
1.Вы ведете переговоры с партнером о совместной деятельности по
созданию СП. Чем будет интересоваться в наибольшей степени ваш
партнер во время первой встречи?
а) затратами на производство;
б) вашей надежностью и его долей на потенциальном рынке;
в)стилем управления предприятия.
2. Как поступит партнер, стремясь продать товар, услугу?
а)завысит цену на 15 процентов, а затем пойдет на уступки;
б)занизит цену на 15 процентов, а затем при обсуждении наклад¬ных расходов поднимет ее;
в)сразу предложит рыночную цену.
3. В какой момент иностранный партнер обычно принимает решение по итогам переговоров?
а) непосредственно на официальной встрече за столом переговоров;
б) по итогам голосования высокопоставленных сотрудников фирмы.
4. Каков, по вашему, лучший способ убедить партнеров по переговорам принять ваши деловые предложения?
а) склонить на свою сторону каждого участника переговоров в от-дельности;
б) продемонстрировать возможность скорого получения прибыли от предлагаемой сделки;
в) продемонстрировать честность и искреннее стремление решить все проблемы к взаимной выгоде.
5. Каким изначально должно быть ваше предложение деловому партнеру ?
а) конкретным и бескомпромиссным;
б) сформулировано в общей форме (как цель и рамки будущего соглашения);
в) вручено другой стороне до начала переговоров, чтобы проде-монстрировать, как вы цените время партнера.
6. В процессе переговоров другая сторона долго хранит молчание. Что это означает?
а) несогласие с вашими предложениями и нежелание идти на кон-фликт;
б) удовлетворенность вашими предложениями;
в) внимательное изучение ваших предложений и стремление не про-пустить детали.
7. По чьему предложению (со своей стороны) другая сторона участников переговоров принимает решение о подписании контракта?
а) самого высокопоставленного участника переговоров;
б) младших по положению участников переговоров;
в) участников среднего звена.
8. Если другая сторона по переговорам заинтересуется вашим предло-жением, как она это продемонстрирует ?
а) попросит вас назначить цены на представляемые товары и услуги;
б) попросит представить образцы товаров;
в) пригласит вашу делегацию на обед;
г) сделает «а», «б», «в» одновременно.
9. Чем следует руководствоваться в переговорах с иностранными биз-несменами ?
а) отдавать предпочтение деловой переписке, а не личным встречам;
б) приглашать другую сторону на переговоры в свою страну;
в) иметь в виду, что до подписания контракта вам придется два- три раза посетить другую страну.
10. Как поведет себя другая сторона, если проявит к вам интерес как к потенциальному партнеру?
а) представит вас кому-либо из руководителей фирмы;
б) предложит вам контракт до вашего возвращения на родину;
в) пригласит вас снова посетить их страну через два-три месяца.
11. Ваш потенциальный партнер по переговорам просит вас приехать в его страну на несколько дней. Что это означает ?
а) у другой стороны готов к подписанию контракт;
б) другая сторона рассчитывает на уступки с вашей стороны;
в) другая сторона рассчитывает на ваше непосредственное участие в окончательной доработке контракта.
Варианты ответов могут быть разными, а оптимальные выглядят так: 1а, 2в, За, 4в, 5а, 6в, 7в, 8г, 9в, 10в, 11в.
Если в переговорах что-то не получается, не сердитесь. Ведь, со-гласно пословице, «на сердитых воду возят».
Література: [ 3].
3.8. Соціальна технологія самоменеджменту для оцінки особистого адаптаційного потенціалу менеджера. (5 годин).
Мета проведення –Розуміти та знати поняття методику самоменеджменту для оцінки особистого адаптаційного потенціалу менеджера.
Питання для опрацювання:
1. Поняття адаптації. 2. Мета вивчення адаптаційних здібностей. 3. Методика самооцінки адаптивного потенціалу менеджера.
ЗАПОРІЗЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ... Кафедра менеджменту... Затверджую Перший проректор...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Совместных предприятий (СП)?
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Функції самоменеджменту. (5 годин).
Мета проведення –закріпити основні теоретичні положення функцій самоменеджменту.
Питання для опрацювання:
1. Охарактеризуйте сист
Практичні завдання
Тест 4. На выбор наиболее подходящей профессии
Представляет собой:
а) описание характеристик работы, наиболее подходящей для каждого типа личности;
б) пе
Практичні завдання
Тип личности ЭНЦД
Сильные и слабые стороны ЭНЦД,
которые могут проявиться в работе
Сильные стороны.
Люди типа ЭНЦД способны мыслить новаторски, эффективно решать
Тест 10. Наблюдательны ли вы?
Выберите один из вариантов ответа.
1. Вы заходите в другую организацию:
a) обращаете внимание на расположение столов и стульев;
b) обращаете внимание на т
Тест 11. Сильный ли у Вас характер?
Ознакомившись с каждым из предлагаемых вопросов, выберите тот из вариантов ответа, который вам ближе других. Возле каждого варианта поставьте соответствующее ему количество очков из таблицы «Оценк
Тест 14. Агресивны ли вы?
Агрессивность, которая, по сути, есть не что иное, как сознательное стремление нанести вред ближнему, — это черта характера, которая, к сожалению, в той или иной степени присуща мн
Тест 15. Конфликтный ли у вас характер?
Ответьте, пожалуйста, на вопросы теста, выбрав один из вариантов ответа: «а», «б» или «в». Оцените каждый из ваших ответов в очках в соответствии с их ценой, данной в конце теста.
Тест 16. Оценка уровня вашей конфликтности
Ответьте, пожалуйста, на вопросы теста, выбрав один из предлагаемых вариантов ответа: «а», «б» или «в». Оцените каждый из ваших ответов в соответствии с ценой, указанной в таблице в конце теста. П
Тест 20. Умеете ли вы говорить перед публикой?
Ответьте, пожалуйста, на поставленные вопросы, используя варианты ответов «да» или «нет». Оцените ваши ответы в соответствии с ценой каждого варианта. Просуммируйте набранные вами очки по совокуп
Тест 21. Организованый ли вы человек?
Предлагаемый тест служит не только для проверки личной организованности, но и сможет побудить к постижению секретов самоорганизации, выработке организационных навыков и привычек.
Тест 22. Умеете ли вы влиять на других?
Ответьте, пожалуйста, на поставленные вопросы, выбирая варианты ответов «да» или «нет». Оцените ваши ответы в соответствии с приведенной далее таблицей и подсчитайте набранное вами
Тест 23. Можете ли вы добиться успеха?
Ознакомьтесь с приведенными далее вопросами и выберите те варианты ответов на них, которые наиболее соответствуют вашим личным представлениям и привычкам. Оцените каждый из ваших
Тест 24. Какой ваш творческий потенциал?
Ответьте, пожалуйста, на поставленные вопросы, выбрав один из вариантов ответа: «а», «б» или «в». Оцените каждый ответ в соответствии с их ценой и просуммируйте набранные вами очки. Определите ур
Тест 25. Способны ли вы к предпринимательству?
Ответьте, пожалуйста, на предложенные вопросы, выбрав один из вариантов ответа. Оцените ваши ответы в соответствии с ценой в очках и просуммируйте их. Определите уровень ваших способностей к предп
Тест 27. Какой ваш менталитет менеджера?
К сожалению, проблема менталитета современного руководителя остается неразработанной ни в социологии, ни с точки зрения психологического механизма его развития и диагностики, ни в педагогике с точ
Тест 28. Каковы ваши способности к риску?
Как известно, в процессе принятия управленческих решений практически всегда есть доля риска.
Риск возможен по нескольким причинам и зависит от нескольких факторов. Факторы
Тест 29. Каковы ваши способности к коммерческой деятельности?
Менеджеру будет полезно проверить свои способности к риску в коммерческой деятельности, используя тест для начинающего миллионера. Такие тесты часто практикуются за рубежом*. Здесь предлагается а
Тест 30. Каковы ваши спсобности к управлению?
Ответьте, пожалуйста, на поставленные вопросы, выбрав один из предложенных вариантов ответа. Оцените ваши ответы в баллах в соответствии с таблицей и просуммируйте набранное количество баллов. Оп
Тест 31. Каковы ваши коммуникативно-лидерские способности?
Роль и значение коммуникативно-лидерских способностей руководителя — современного менеджера — трудно переоценить. Быть лидером в различных ситуациях делового общения — дискуссиях, спорах, перего
Тест 32. Каков уровень вашей конкурентоспособности?
В условиях перехода страны к рыночным отношениям исключительно важное значение приобретает уровень конкурентоспособности личности. В различных сферах деятельности понятие «конкурентоспособность»
Как разработать программу самообразования и саморазвития
Когда начинаешь вести речь о самообразовании и саморазвитии с руководителем любого уровня и ранга, то чаще всего слышишь такие рассуждения: «Да, саморазвитием и самообразованием заняться бы не поме
План самообразования и саморазвития В. Иванова
1. В сфере управления. Систематически углублять свои знания в области экономики, менеджмента, маркетинга. В связи с этим следить за периодикой и специальной литературой.
2. В сфере расшире
Тест 40. Оценка годичной социальной адаптации
Тест построен на использовании идеи связи адаптации со стрессовыми явлениями. Оказывается, что неудачная адаптация к новой ситуации вследствие
превышения новизны, эмоциональности, негативи
Тест 44. Страдаете ли вы от стресса?
Оцените, пожалуйста, предлагаемые мнения, выбрав один из вариантов ответа: «а» почти никогда; «б» редко; «в» часто; «г» почти всегда. Возле каждого ответа проставьте соответствующее количество очко
Тест 45. Не становитесь ли вы работоголиком?
Ответьте, пожалуйста, на поставленные вопросы, выбирая предложенные варианты ответов: «да» или «нет». Подсчитайте количество ответов «да» и оцените в зависимости от этого свое состояние.
1
Правила управления карьерой
Не теряйте времени на работу с безынициативным, неперспективным начальником, станьте нужным инициативному, оперативному руководителю.
Расширяйте свои знания, приобретайте новые навыки.
Использование социальных «лифтов» карьеры
Под социальными «лифтами» деловой карьеры понимают социальные институты, которые являются каналами социальной циркуляции, то есть служат перемещению индивидов из одного социального слоя в другой, с
Правила пользования «лифтами» деловой карьеры
1. Знайте, что все без исключения «лифты» ведут на верхние этажи. Старайтесь не пренебрегать ни одним из них.
2. Пытайтесь достичь успеха там, где для этого имеются наиболее благоприятные
Ндивідуальне наскрізне практичне завдання. ( 10 годин).
В ході вивчення дисципліни студенти виконують індивідуальне наскрізне практичне завдання, яке передбачає побудова власного профілю деловіх якостей менеджера
Рекомендований список совокупно
Основний
1. Джей Р. Темплар Р. Энциклопедияменеджмента. Алгоритмыэффективнойработы. М.: АльпинаБизнес Букс, 2005. – 405с.
2. Довгань Л.Є. Праця керівника, або практичний менеджмент: Навч. посібник
Додатковий
6. Адизес И.К. Идеальнийруководитель: почемуимнельзя стать и чтоизэтогоследует. Пер. с англ. – М.: АльпинаБизнес Букс, 2007. – 262с.
7. Алякринский Б.С. Беседы о самовоспитании. — М.: Знан
Нтернет-джерела
53. Портал «Технологии корпоративного управления». Режим доступу http://www.iteam.ru
54. Международноесообществоменеджеров. Режим доступу http://www.e-xecutive.ru
55. Центр дистан
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов