Интернет реклама

СОДЕРЖАНИЕ Введение Виды конкуренции, их особенности и значение для характеристики рынка 2 Конкурентные структуры, характеризующие виды рынков 3 Гл. 1. Краткая характеристика структур рынка. 6 Виды конкуренции 8 Реклама виды, их отличия и структура. 13 Структура Рекламы 15 Виды рекламы и продвижения Виды средств распространения рекламы 19 Цели рекламы 22 Гл. 2 Конкуренция в компьютерной области алтайского края. 2.2 Стратегии конкуренции 34 Глава 3. Интернет-реклама как средство ведения конкурентной борьбы 1. Роль Интернет рекламы в продвижении товаров и услуг компьютерных компаний. 2. Международная реклама в Интернет 3. Оценка эффективности рекламы в Интернет 4. Сравнительный анализ Интернет рекламы 60 Основные поисковые системы и каталоги Рунета 61 Баннеры 64 Мини-сайты и коллажи. 71 E-mail маркетинг 74 Основные методы e-mail рекламы 77 Критерии выбора рекламных носителей 81 Заключение 82 Литература 87 ВВЕДЕНИЕ Интернет реклама - это имидж. Во всем мире, а теперь и у нас в стране, наличие работающего Web-сайта становится признаком стабильной, профессиональной работы фирмы.

Интернет давно уже стал не только средством общения, но и полем для серьезной коммерческой деятельности.

Практически каждая зарубежная фирма имеет в Сети свое представительство, виртуальный офис. Суммарный оборот компаний, ведущих торговлю в Интернет, достигает миллиардов долларов.

В России также все большее число компаний использует Интернет для продвижения своих товаров и услуг. В этом легко убедиться, просмотрев рекламные издания. Рядом с привычными номерами телефонов и факсов все чаще и чаще встречаются адреса электронной почты и Web-сайтов.

Скоро отсутствие адреса в Интернет будет затруднять Вашу работу так же, как отсутствие факса. Тот, кто застолбит себе место сейчас, существенно выиграет в будущем. Это оперативность и актуальность. Традиционные средства массовой информации при всей их наглядности и привычности уже не способны обеспечить надлежащий уровень оперативности, требуемый современному человеку. Поэтому все больше и больше людей обращаются в Интернет, чтобы получить самую свежую информацию об услугах и ценах, погоде, курсах валют, просто новости.

На Web-сайте можно менять информацию несколько раз в день. В печатных изданиях надо заказывать рекламу минимум за неделю, а то и больше. А в Интернет все оперативно новые товары или услуги, новая скидка или новый поставщик - завтра об этом узнают клиенты. Нет необходимости ждать, пока выйдет очередной выпуск печатной рекламы. Информация на сайте будет всегда актуальной, самой свежей. Именно это ценят, именно это привлекает в Интернет миллионы пользователей.

Это реклама. Уже и в России объемы Интернет-рекламы достигли миллионов долларов. Реклама в Интернет, с одной стороны, дешевле рекламы в печатных изданиях, с другой стороны, она действует на наиболее активную часть населения с более высоким уровнем дохода. Реклама в Интернет напоминает рекламу по телевидению хотим мы того или нет - мы все равно ее видим. Размещая рекламу в Интернет, мы имеем преимущества телевидения, а цены меньше, чем в печатных изданиях. Если рассмотреть, например, газету Купи-продай - сотни фирм печатают рекламу в ней, выделиться там очень трудно и требуется все больше и больше средств.

А в Интернет пока еще мало фирм, ведущих целенаправленную рекламу своих услуг и товаров. Если осмыслить это, то становится понятно, что нужно срочно оказаться в их числе, пока это еще не так дорого. Это объем информации. Выгода размещения информации о компании в Интернет и ее реклама очевидна. Потенциальный заказчик или клиент имеет возможность узнать о фирме и ее предложениях в подробностях, освещение которых в рекламных изданиях или на телевидении потребовало бы огромных затрат.

Речь идет о практически неограниченном объеме информации, которую фирма сочтет необходимым предоставить клиенту. Формы же представления этой информации ограничены лишь фантазией. Это эффективность работы фирмы. Было бы ошибкой предложить использование Интернет лишь как средство рекламы. Используя новейшие технологии, можно предложить своим партнерам специальные разделы, закрытые от широкой публики, позволяющие им оперативно получать необходимую информацию, делать заказы и отслеживать их состояние, не отрывая сотрудников от работы длинными телефонными разговорами.

В этих разделах сайта будет размещена информация об условиях работы, состояниях заказов партнеров. Там же будут находиться специальные электронные формы для заказа товаров и услуг. При этом информация о наличии того или иного товара и состоянии конкретного заказа может автоматически экспортироваться из корпоративной информационной системы.

Это привлечение новых клиентов. Все, о чем говорилось выше, обеспечит приток клиентов, особенно прямая реклама в Интернет. С помощью нее можно охватить новое, перспективное рекламное пространство, в котором пока еще не так много конкурентов, и где фирма сможет занять заметное положение, не затратив при этом больших средств. Виды конкуренции, их особенности и значение для характеристики рынка Конкуренция - от лат. Concurrere - сталкиваться - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы.

Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей Психология. Словарь под. общ. ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского 2-е изд. М 1990. На мировом рынке постоянно существует острая конкуренция товаропроизводителей. Для успешного выступления на внешних рынках требуется существенное повышение конкурентоспособности предлагаемых отечественных товаров.

При импорте же использование конкуренции иностранных продавцов позволяет достигать более выгодных условий закупок. Но понятие конкуренции настолько многозначно, что оно не охватывается каким-либо универсальным определением. Это и способ хозяйствования, и такой способ существования капитала, когда один капитал соперничает с другим капиталом. В конкуренции усматривается как главная сущностная черта, свойство товарного производства, так и способ развития.

Кроме того, конкуренция выступает в роли стихийного регулятора общественного производства. Следствием конкуренции является, с одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой - повышение эффективности хозяйственной деятельности, ускорение НТП. Конкуренция относится к неконтролируемым факторам, которые воздействуют на деятельность организации, которые не могут управляться организацией.

Конкурентные структуры, характеризующие виды рынков. Существует четыре возможные конкурентные структуры, определяющие собой вид рынка 1. Чистая конкуренция. 2. Монополистическая конкуренция. 3. Олигополия. 4. Чистая монополия. Рассмотрим подробнее их особенности. Рынок, на котором преобладает чистая конкуренция - состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товарного продукта, например, пшеницы, меди, ценных бумаг. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.

Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не будут продавцы запрашивать цену и ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно по существующей рыночной цене. Спрос абсолютно эластичен. Рынок для каждой фирмы невелик. Новым фирмам легко внедриться на рынок, невозможны ограничительные преимущества, так как товары и цены одинаковы.

Важную роль играет надежная репутация фирмы. Продавец на этих рынках не тратит много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо, до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна. Джоан Вайолет Робинсон в своей работе Экономическая теория несовершенной конкуренции Москва, 1986 дает следующую характеристику совершенной конкуренции Совершенная конкуренция преобладает тогда, когда спрос на продукцию каждого производителя абсолютно эластичен.

Отсюда следует, во-первых, что число продавцов велико и объем производства любого из них составляет ничтожно малую долю от общего выпуска данной продукции во-вторых, что все покупатели находятся в одинаковом положении в отношении возможности выбирать между конкурирующими продавцами, так что на рынке господствуют отношения совершенной конкуренции. стр. 55 . Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров.

Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут заключаться в сопутствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цен, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных рыночных сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи.

В связи с наличием большого числа конкурентов, стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка. Э. Х. Чемберлин в работе Теория монополистической конкуренции. Реориентация теории стоимости Москва, 1959 очень ярко подчеркивает особенность монополистической конкуренции Сказать, что каждый производитель в какой-либо отрасли имеет монополию на свою собственную разновидность продукта, не значит сказать, что отрасль монополизирована.

Напротив, внутри отрасли может иметь место весьма интенсивная конкуренция, но, конечно, не такая какая описывается теориями чистой конкуренции она отличается монополией на собственную разновидность продукта. стр. 283 Монополистическая конкуренция есть, безусловно, нечто отличающееся и от чистой монополии, и от чистой конкуренции. стр. 119 . Рынок олигополии олигополистическая конкуренция состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга.

Товары могут быть схожими сталь, алюминий, а могут быть и несхожими автомобили, персональные компьютеры. Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и на действия конкурентов.

Если какая-либо сталелитейная компания снизит свои цены на 10 , покупатели быстро переориентируются на этого поставщика. Другим производителям стали придется реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большего числа объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-либо долговременного результата за счет снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру, и тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.

Элвин Дж. Долан и Дэйвид Е. Линдсей в работе Рынок микроэкономическая модель. Санкт-Петербург, 1992 об олигополии и олигополической взаимосвязи Главная трудность в анализе олигополии состоит в определении того, с какими ограничениями сталкиваются фирмы на рынке, где существуют несколько конкурирующих компаний.

Фирмы при олигополии, так же как и при совершенной конкуренции и на монополизированных рынках, сталкиваются с ограничениями затратной кривой и условий спроса. Но, кроме того, они сталкиваются еще с одним ограничением действиями конкурирующих фирм. Изменение прибыли, которое фирма может получить за счет изменения цен, объемов выпуска или качественных характеристик продукта, зависит не только от реакции потребителей как при других рыночных структурах, но также от того, как на это отреагируют другие фирмы - участницы данного рынка.

Зависимость поведения каждой фирмы от реакции конкурентов называется олигополистической взаимосвязью. Но олигополистическая взаимосвязь может привести не только к ожесточенному противоборству, но и к соглашению. Последнее имеет место тогда, когда фирмы-олигополисты видят возможности совместного увеличения своих доходов путем повышения цен и заключения соглашения о дележе рынка. Если соглашение является открытым и оформленным и вовлекает всех или большую часть производителей на рынке, его результатом является образование картеля. стр. 223-224 . При чистой монополии на рынке всего один продавец.

Это может быть государственная организация например, почтовое ведомство, частная регулируемая монополия например, Кон-Эдисон в США , или частная нерегулируемая монополия например, Дюпон в период выхода на рынок с нейлоном. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых различных целей.

Она может установить цену ниже себестоимости, если этот товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать расценки, обеспечивающие справедливую норму прибыли, которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии фирма сама вольна устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок.

И, тем не менее, по ряду причин, фирмы не всегда запрашивают максимально возможную цену - тут и нежелание привлекать конкурентов, и стремление быстрее проникнуть - благодаря невысоким ценам - на всю глубину рынка. Возьмем лаконичное, но емкое определение чистой монополии из работы Эдвина Дж. Долана и Дэйвида Е. Линдсея Рынок микроэкономическая модель.

Санкт-Петербург, 1992 Монополия - ситуация, при которой на рынке есть всего один продавец какого-либо товара или услуги. стр. 95 . Структура рынка - это основные характерные черты рынка, к числу которых относятся количество и размеры фирм, степень сходства или отличия товаров разных фирм, легкость входа на и выхода с конкретного рынка, доступность рыночной информации.

Всего существует 4 типа рыночных структур. ГЛАВА 1.

Краткая характеристика структур рынка

Несколько ограниченным доступом к информации. Слово Реклама происходит от французского слова reclame. Сейлз промоушн - деятельность по реализации коммерческих и творческих ... Какие чувства рождаются у них при влиянии на рекламы, насколько удачен... Они работают с фирмой при разработке ее плана рекламы, включая выбор т...

Цели рекламы

Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости для того... Запоминающийся потребителю товарный знак-эмблема товара или фирмы, нер... 2 . Цели рекламы. Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существу...

Конкуренция в компьютерной области алтайского края

www.kunion.ru Компьютер-трейд Системная интеграция Программное обеспеч... Наша деятельность всегда была направлена на оказание услуг в области а... Интерьер 17.04.02 Компания Компьютер-трейд - спонсор юбилейной програм... ПИШИТЕ И ПРЕДЛАГАЙТЕ! ТОРГ УМЕСТЕН! На сайте компании существует возмо... Издание состоит из двух разделов, в которых представлены памятники арх...

Интернет-реклама как средство ведения конкурентной борьбы

Интернет-реклама как средство ведения конкурентной борьбы 3.1

Роль Интернет рекламы в продвижении товаров и услуг компьютерных компаний

Стало понятно, что в большинстве случаев такой рекламой занимаются неп... Сначала в США, потом в Европе и, примерно в 1996 году у нас, в России. Интернет хорошо сочетает в себе практически все то, что уже придумало ... Конечно, на Западе это проявляется больше там уже даже ставят эксперим... Интернет - блестящее место для реализации творческих стремлений.

Международная реклама в Интернет

В основе лежит возможность обмена информацией - текстовой, графической... На самом деле все не так плохо! Часть пользователей, совершивших покуп... Сгорание баннера зависит от двух параметров - Site Reach и Site Freque... 5. Но многие считают, что Интернет реклама позволяет увеличить объем прод...

Сравнительный анализ Интернет рекламы

Сравнительный анализ Интернет рекламы. К первой относятся те, кто использует ресурсы Интернета для себя, свое... Ко второй - те, кто посредством сети несет информацию сам, т. В данном обзоре я делюсь своими выводами применительно к первой катего... Чтобы удобнее представить русский Интернет в рассматриваемом вопросе, ...

Основные поисковые системы и каталоги Рунета

Приятно удивил меня продуманной рубрикацией, а также функциональным и ... Мини-сайты и коллажи. Рекомендуется сделать URL страницы и e-mail активными - дающими возмож... Массовая рассылка почтовых сообщений пользователям, не выразившим жела... Приведенные выше пункты нарушают сетевую этику могут вызвать шквал нег...

Основные методы e-mail рекламы

Списки рассылки mailing lists, opt-in E-mail marketing В Интернете сущ... В Рунете, несмотря на некоторые заявления, рекламных сетей в чистом ви... Большинство корпоративных сайтов не имеют высокой посещаемости и макси... Подписаться - значит сообщить серверу рассылок свой почтовый адрес, по... Особенность в том, что туда вы можете писать сами, вставляя свои вопро...

Критерии выбора рекламных носителей

Как было отмечено выше, конкуренты- это субъекты маркетинговой системы... Это не означает, конечно, что на современном рынке не используется вой... н. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков ср... Котлер Ф.

Литература

Литература 1. Ансофф И. Стратегическое управление Под ред. Л. И. Евенко-Пер.с англ М. Экономика, 1989. 2. Аренков И. А. Маркетинговые исследования основы теории и методики - СПб. СПбУЭФ, 1992. 3. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб. СПбУЭФ, 1996. 4. Багиев Г. Л Аренков И. А. Основы современного маркетинга учебно-наглядное пособие- СПб. СПбУЭФ, 1995. 5. Багиев Г. Л Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований - СПб СПбУЭФ,1996. 6. Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб. СПбУЭФ,1994. 7. Дерябин Р. В. Производственная деятельность морского порта - М. Транспорт,1988. 8. Долинская М. Г Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М 1991. 9. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М 1994. 10. Еферин В. П Мотин В. В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях - М 1993. 11. Ефимов В.Б. Состояние и тенденции развития транспорта России - М 1993. 12. Завьялов П. С Демидов В. Е. Формула успеха маркетинг - М. Международные отношения, 1991. 13. Закутина Г. П Кедровская Л. Г Шумов Ю. А. Информационное обеспечение конкурентоспособности продукции - М 1989. 14. Ковальков Ю. А Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга - М. Машиностроение, 1994. 15. Котлер Ф. Основы маркетинга - М. Прогресс, 1990. 16. Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия Маркетинг 1996 ?3 с. 51-56. 17. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб. СПбУЭФ, 1996. 18. Портер М. Международная конкуренция конкурентные преимущества стран - М 1993. 19. Регулирование конкурентных отношений в РФ Законодательство и экономика 1995 ?13-14 с. 20-54. 20. Рылов С. И Мимха А. А Березов П. Н Внешнеторговые операции морского транспорта - М. Транспорт,1996. 21. Робинсон К. Конкурентоспособность и маркетинг Маркетинг и маркетинговые исследования 1996 ?1. 22. Терминал отраслевой журнал 1997 ?1 2 3 4. 23. Томилов В. В. Организационная культура и предпринимательство.

Учебное пособие СПб. СПбУЭФ, 1994. 24. Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкурентоспособности - М 1995. 25. Хомченко А. Г. Рыночная конкуренция - М 1994. 26. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия - М 1996. 27. Шайкин В. Маркетинг транспортных услуг Маркетинг 1996 ?5 с. 51-57. 28. Экономика морского транспорта - М. Транспорт, 1987. 29. Экономическая стратегия фирмы - М 1995. 30. Юданов А. Ю. Конкуренция теория и практика.

Учебно-методическое пособие - М 1996. 31. Методические рекомендации по определению границ и объемов товарных рынков.

Приложение ?1 к приказу ГКАП от 26.10.93 ?112 Экономика и жизнь 1993 ?48. 32. Методические рекомендации по определению доминирующего положения хозяйствующего субъекта на товарном рынке Приказ ГКАП от 3.06.94 ? 67. 33. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках Закон РФ в ред. от 25.05.95 ?83-Ф3. 34. Порядок проведения анализа и оценки конкурентной среды на товарных рынках Приказ ГКАП от 20.12.96 ?169. 35. Таможенный кодекс Российской Федерации М. Приор,1995. 36. Day G.S Nedungadi P. Managerial Representations of Competitive Advantage Journal of Marketing 1994 ?2 p. 31-45. 37. Dickson P. R. The Static and Dynamic Mechanics of Competition A Comment on Hunt Morgan s Comparative Advantage Theory.

Journal of Marketing 1996 ?4 p. 102-107. 38. Hunt S. D Morgan R. M. The Resource-Advantage Theory of Competition Dynamics, Path Dependencies and Evolutionary Dimensions.

Journal of Marketing 1996 ?4 p.107-115. 39. Mason J. B Mayer M. L. Modern Retailing Theory and Practice Boston, 1990. 40. Porter M. E. Competitive Strategy Techniques for Analizing Industries and Competitors N. Y. The Free Press, 1980. 41. Ramaswamy V Gatignon H Reibstein D. J. Competitive Marketing Behavior in Industrial Markets Journal of Marketing 1994 ?2 p. 45-56.