Выбор целевого рынка. Привлекательность потребителей

Контрольная работа По дисциплине: маркетинг На тему: «Выбор целевого рынка.Привлекательность потребителей». Содержание: Введение… 1. Выбор целевых рынков в технологии маркетинговой деятельности… 2. Критерии выбора целевых рынков… 1. Алгоритм (этапы) выбора целевых рынков… 3. Методы выбора целевых рынков и стратегии их охвата….10 4. Модель покупательского поведения….13 Заключение… 15 Список использованной литературы… 16 Введение Термин «маркетинг» (англ. Market – рынок) буквально означает деятельность в сфере рынка.

Однако, в экономическом смысле маркетинг - более широкое понятие, включающее в себя тщательное и всестороннее изучение рынка, а также активное воздействие на рынок, формирование потребностей и покупательских предпочтений. Связать изготовителя и потреби¬теля, помочь им найти друг друга - в этом и состоит ос¬новная цель любой маркетинговой деятельности.

Таким образом, маркетинг представляет собой вид челове¬ческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателей. В условиях рыночных отношений и особенно в переходный к рынку период маркетинг является одной из важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование всего народного хозяйства. Маркетинг способен предсказать огромное количество идей, которые касаются самых различных сфер деятельности предприятия: товарная политика, исследование потребностей потребителей, ценовая политика, сбыт и продвижение товара, реклама, сервис и т.д. Он позволяет хозяйственным звеньям предприятия получить стратегическое обоснование своих действий, т.е. выяснить и оценить перспективы своей работы на определенный и длительный период. Значительна роль маркетинга и в системе планирования производственной деятельности предприятия, так как изменяются требования, предъявляемые к производству, усложняются условия хозяйствования (в микро- и макросреде). С помощью маркетинга руководители предприятия получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать, о ценах, которые покупатели готовы заплатить, о том, в каких регионах (страны или мира) спрос на данные изделия наиболее высокий, где сбыт продукции предприятия принесет наибольшую прибыль.

Правильная стратегия маркетинга позволяет предприятиям получить максимально возможную прибыль при минимальных рисках.

Маркетинг, как инструмент повышения обоснованности принимаемых хозяйственных решений по различным вопросам производственной, научно-технической, финансовой и сбытовой политики, должен занимать ведущее место в системе управления предприятием.

В современном развитии производства маркетинг рассматривается как ведущая функция управления, определяет не только рыночную, но и производственную политику предприятия. Цель комплексной системы управления, основанной на принципах маркетинга обеспечение решения поставленных предприятием задач (научно-технических, производственных, коммерческих и сбытовых) с учетом имеющихся ресурсов (материальных, финансовых, людских и др.). Маркетинг, как система управления, должен обеспечивать: - надежную и достоверную информацию о рынке, структуре и динамике потребности и спроса, вкусах и желаниях потребителей, т.е. информацию о внешних условиях функционирования предприятия; - создание такого товара, товарного ассортимента, который соответствует требованиям рынка лучше, чем товар конкурента, удовлетворяет спрос, решает проблему потребителя; - необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль над сферой реализации.

Процесс управления маркетингом состоит из следующих элементов: - анализ рыночных возможностей; - выбор целевых рынков; - разработка комплекса маркетинговых мероприятий; - претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

В конкретном случае будут рассмотрены вопросы, касающиеся процедуры выбора целевых рынков, которая является основным моментом в маркетинговой деятельности. 1.

Выбор целевых рынков в технологии маркетинговой деятельности

. ищущих подобные блага, а поэтому одинаково воспринимающих маркетингово... Одним из главных стратегических решений, принимаемых фирмой, должно ст... Следовательно, фирме целесообразно разделить рынок на определенные гру... Для того чтобы определить потребности потребителей, необходимо провест...

Критерии выбора целевых рынков

. 3. Для успешной реализации сегментации достаточно выполнение следующих ус... Позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка. Потребитель может использовать совсем немного, или очень много; - опыт...

Методы выбора целевых рынков и стратегии их охвата

Методы выбора целевых рынков и стратегии их охвата. На первых этапах своей деятельности подобную программу реализовывали т... Концентрированный маркетинг. Придерживающаяся стратегии концентрирован... - Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегм... Простая модель покупательского поведения.

Заключение

Заключение Современный потребительский рынок отличается высокой динамикой. Текущие потребности покупателей, показатели активности конкурентов и применяемые технологии постоянно развиваются. При этом растут как интенсивность, так и масштабы конкуренции. В таких условиях успех определяется нестандартностью подходов к выявлению новых сегментов рынка и дополнительных качеств товара. Это создает трудности для фирм, ориентирующихся на единственную нишу, так как со временем ниши товаров повышенной ценности привлекают внимание крупных компаний, ищущих новые пути развития. Сегментирование рынка является ключом к успеху в маркетинговой деятельности, поскольку оно позволяет фирме удовлетворить нужды потребителей более эффективно, и обеспечить рост объема продаж и прибыли.

Сегменты рынка постоянно изменяются и предлагают возможности для инноваций и творческого подхода сотрудников компании. Выбор целевых сегментов дает фирме отличительное преимущество. Комплекс мероприятий и задач, направленных на реализацию стратегий сегментирования и позиционирования, составляют маркетинговую стратегию фирмы.

Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распоряжаться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен различными товарами и предложениями, без хорошо разработанной стратегии любая фирма практически обречена на банкротство.

Список использованной литературы

Список использованной литературы 1. Басовский Л.Е. Маркетинг.

Курс лекций. –М.: Инфра-М, 1999. 2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. –М.: Финпресс, 1999. 3. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка // Маркетинг. – 1994 №3. 4. Кеворков В.В Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. –М 1999. 5. Макдоналд М Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство. –М 2002. 6. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова и др. –М.: ЮНИТИ. 1996.