Реклама и организационно-экономические аспекты

Оглавление 1 Введение 2 Понятие «реклама» 2.1 АЛГОРИТМ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. 2.2 Требования к рекламе 2.3 ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ 3 Определение объема рекламного бюджета 3.1 Методы определения рекламного бюджета 4 Распределение рекламного бюджета 4.1 Тайминг 4.2 Оценка эффективности рекламной кампании 5 Заключение 6 список литература 1Введение Все мы каждый день сталкиваемся с рекламой где бы не находились: на работе, дома, в транспорте, на улице.

Онаесть повсюду. Одни люди ее ненавидят, так как реклама вторгается в их жизненное пространство и насаждает свои ценности. Некоторые люди относятся к ней спониманием или юмором, другие относятся к ней нейтрально. Это вызвано тем, что у рекламы есть как отрицательные, так и положительные стороны. Даже еслиреклама не нравится одним как таковая – это не является свидетельством того, что реклама бесполезна, не нужна и что ее необходимо запретить.

Почему люди так относятся к рекламе? Во многом это зависит от качества и формы подачи самой рекламы, которую людивидят ежедневно или с которой они иногда сталкиваются. Реклама – это тот же товар, но товар особого рода. Она есть товар товаров, так сказать лицо товаров, которые производитель/поставщик/продавец хочет рассказать/показать потребителю. А так как качество самих товаров и услуг изначально различно, то и рекламатакже различна по своему качеству.

От чего зависит качество рекламы, а стало быть и ее привлекательность? Почему одну рекламу потребители невоспринимают и отвергают ее «с порога» или относятся к ней нейтрально, а другую запоминают и даже цитируют ее. Этот вопрос и ответ на него связан как сособенностями восприятия человеком информации, так и с производственным процессом самой рекламы. Здесь как нигде остро стоит задача опрокинутьутверждение «на вкус и цвет товарищей нет». Реклама должна достучаться до потребителей и выполнить поставленные перед ней цели. Решая целевые задачи реклама подразделяется на имиджевую, информационную, социальную и политическую.

Всевиды рекламу объединяет одно — реклама очень дорогой продукт рынка эффективность которого порой бывает призрачна, а затраты весомы в общихзатратах организации. Поэтому не каждый может себе позволит создание качественной рекламы с последующим ее размещением в СМИ и через другие каналыподачи.

Именно по этой причине все мы как потребители вынуждены лицезреть так называемую «малобюджетную» рекламу, что за редким исключением равнозначно«низкопробной». Как в любом процессе производства процесс создания рекламы зависит от многих факторов, но есть три основных намой взгляд – это: 1. сумма средств, выделенная на рекламный бюджет, необходимый ее объем (что во многомзависит от поставленных целей перед рекламной компанией). 2. Требований к качеству/ наличие идее в рекламе и ее соответствие поставленным целям и образуорганизации-рекламодателя 3. Профессионализма лиц, ответственных за создание и приемку рекламы. 2Понятие«реклама» Понятие «Реклама» разными авторами трактуется по-разному. Реклама – этолюбая форма не личного представления и продвижения коммерческих идей, товаров и услуг, оплаченная четко указанным рекламодателем.[1]Реклама определяется как платное представление и продвижение товаров и услуг через СМИ.[2] Тем не менее, разная трактовка одного и того же понятия не ведет к не пониманиюавторами, что реклама есть составная часть общей коммуникационной политики фирмы.

В свою очередь коммуникационная политика (КП) состоит из рекламы, методовстимулирования быта, персональных продаж и РR.[3]Все эти элементы, но в разной степени используются организациями и имеют коммерческий эффект.

Эффективность же каждого, зависит от многих факторов – ототрасли, от целей организации, от поведения конкурентов-потребителей и т.д. Поэтому сочетание элементов КП организации – различно.

Если цель рекламы в СМИ,стимулирования продаж, прямой рекламы и персональные продажи – это продвижение продукта, то цель РR – это улучшениеобраза организации в глазах общественности, повышение доверия к ней и ее продукции. Поэтому она направлена не только на клиентов, но и на внешнюю средув целом: общественность рядом с которой организация располагается, государственные органы, союзы потребителей СМИ акционеров, поставщиков и т.д. Все это осложняет развитие единой РR. Цель достижения прибыли организации должна сочетаться с экономическими целямисоциальными потребностями и интересами общественности.

Инструменты РR – пресс-конференции, посещение организации, вступление в СМИ по актуальным вопросам и т.д. Опыт показывает, что РR может оказаться эффективней других элементов КП.Это объясняется меньшей степенью доверия потребителей к рекламе в целом. 2.1

АЛГОРИТМ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

II. 2. Ясность зрительной разработки. Единообразие стиля. Соответствие миру потребителя.

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ

«Сувенирная реклама». Прямая почтовая реклама («директ мейл»), Рекламные материалы, передава... Сувенирная реклама: — полиграфического исполнения (блокноты, календари... ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ. Реклама в печатных изданиях: — в центральных, местных и ведомственных ...

Определение объема рекламного бюджета

все авторы книг по рекламе считают очень важным и сложным вопросом. Об... Субъективные: · На практике очень часто рекламный бюджет во многом зав... Однако степень влияния менеджера может быть разной и решения могут при... · Личное мнение руководителя, принимающего решение по вопросам финанси... В случае, когда рекламный бюджет формируется по остаточному признаку, ...

Методы определения рекламного бюджета

Метод «исходя из целей и задач» Руководство кампании формируя объем ре... Следовательноувеличивает группу потребителей, знакомых с продукцией фи... ч В – 1,248 млн.ч. Общая сумма выделенная на затраты по рекламе; 3. Характерно при небольшом рекламном бюджете и длятоваров длительного по...

Заключение

Заключение Рассмотрев экономическую и организационную составляющую рекламы как процесса деятельностиорганизации можно сделать некоторые выводы. Общие: Реклама – это составная часть маркетингово-сбытовой политики фирмы и онивзаимосвязаны и взаимозависимы. Реклама также тесно взаимодействует с PR фирмы, и они должны дополнять друг друга.

Относящиеся только к рекламе: 1. Реклама, прежде всего, влияет на сбыт новых товаров, так как она разрешает проблему отсутствия на рынке информации о новинке испособствует повышению осведомленности о продукте. Следовательно, реклама необходима. 2. Ответная реакция на рекламное обращение товаров массового спроса будет более заметна. 3. Особенно эффективна реклама продукции, обладающей заметными отличительными свойствами илипреимуществами. 4. Реклама более эффективна на крупных рынках.

Достигнуть плановых цифр дополнительного объема продаж на сумму в 3 млн.р. легче на рынкес емкостью 300 млн.р а не 10 млн. р. 5. Увеличение доли рынка, контролируемого фирмой, непосредственно связано с рекламой и маркетингом нежили со снижением цен. 6. При увеличении расходов на рекламу уровень продаж повышается, но до определенного уровня, за пределами которого дальнейшееувеличение затрат будет приносить убытки. (см. схему). 7. Результат воздействия рекламного обращения имеет запаздывание во времени. 8. Существует минимальный уровень затрат на рекламу, ниже которого она не имеет эффекта воздействия на уровень продаж. 9. Даже при отсутствии рекламы существует определенный уровень продаж. Так как результат воздействия рекламы проявляется в течение длительного срока, тоона должна рассматриваться как долгосрочное вложение в будущие прибыли фирмы.

Здесь необходимо помнить, что затраты на рекламу должны окупаться и нельзязатрачивать на рекламу лишние средства, но следует также понимать, что экономить на рекламе во время экономических неурядиц нельзя, так как впротивном случае это будет признаком несостоятельности фирмы и она рискует утратить свою долю рынка.

В любом случае затраты на проведение рекламных мероприятий находят свое отражениев цене продукта, который оплачивает потребитель, т.е. все мы. Следовательно, фирма должна придерживаться следующего правила: «Оптимальная реклама означаетсамоограничение»[20] Реклама позволяет охватить широкие массы потребителей и обладает низкими удельнымизатратами. Однако реклама является односторонним коммуникационным каналом (если не проводятся специальные исследования по выяснению реакции потребителей нарекламу), не носит персональный характер и не обладает такой убедительной силой, как деятельность сбытовиков.

Поэтому, чтобы потребитель не ушел безпокупки, рекламу следует дополнять другими методами продвижения. 6 Список литература 1. Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М.1991г. 2. Штейр «экономики и основные проблемы педприятий», М. «Финаны и Статистика», 1996г. 3. Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб. «Питер», 1999г. 4. Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс», 1999 г. 5. Качалов, «7 причин падения эффективности рекламы», журнал «Реклама» №1, 2000 г. [1] Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М. 1991 г.стр.10). [2] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб. «Питер»,1999г. стр. 340). [3] Штейр Е.П «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г стр.285 [4] Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс», 1999г стр.401. [5] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г стр. 341 [6] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г стр.345 [7] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г стр.347 [8] Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М. 1991 г стр. 12 [9] Штейр Е.П «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г стр.287 [10] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г стр.352 [11] Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс»,1999г стр.401. [12] Е.П. Голубков, «Основы маркетинга», М. «Финпресс»,1999г. стр. 415 [13] Н.А. Гольман, «Десять уроков рекламы», М. 1991 г стр.13 [14] Штейр Е.П «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г стр. 291 [15] Штейр Е.П «Экономика и основныепроблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика», 1996г стр. 292 [16] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г стр. 353 [17] Качалов, «7 причин падения эффективностирекламы», журнал «Реклама» №1, 2000 г стр.21) [18] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г стр.354 [19] Питер Дойль, «Стратегический менеджмент», СПб.«Питер», 1999г стр.355 [20] Штейр Е.П «Экономика и основные проблемы предприятий», М. «Финансы и Статистика»,1996г стр. 290).