Промышленный маркетинг

Введение 1 Отличительные особенности промышленного маркетинга. Сущность и определение 1.1 Определение предмета и объекта промышленного маркетинга. Классический подход 1.2 Разделение маркетинга по стадиям воспроизводства 1.3 Деление маркетинга в зависимости от вида покупателя (цели покупки) 2 Анализ спроса на промышленные продукты 2.1 Типология продукции производственно-технического назначения 2.2 Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения 2.3 Неэластичность спроса на промышленном рынке 3 Маркетинг. Планирование на промышленном предприятии на примере Ярославского электромашиностроительного завода Заключение Список литературы Список сокращений Введение Глобальная конкуренция должна стать стратегической целью всех производственно-хозяйственных систем.

Ни одно учреждение не может рассчитывать на выживание, не говоря об успехе, если оно не будет соответствовать стандартам, которые устанавливают лидеры индустрии, в какой бы части мира они не находились.

И если организация не ставит себе целью идти навстречу изменениям и быстро меняться вместе с миром, используя при этом разработанную для себя концепцию адаптации к окружающей среде, она обречена на прозябание. В такие периоды коренных структурных преобразований выживают только лидеры перемен те, кто чутко улавливает тенденции изменений и мгновенно приспосабливается к ним, используя себе во благо открывшиеся возможности.

Маркетинговое планирование весьма актуально для промышленных предприятий. На промышленном, как и на потребительском рынке как правило, предложение превышает спрос, а значит идет борьба за каждого конкретного потребителя. С ростом объемов продаж, количества покупателей и рынков у продавцов возникает необходимость в изучении своих покупателей - кто они, их потребности, поведение при покупке, мотивация и т.д. Каждый продавец пытается, изучив потребителя, создать стандартную модель (правила поведения продавца), способствующую продажам.

Цель данной работы - рассмотреть особенности промышленного маркетинга на примере Ярославского электромашиностроительного завода. В соответствии с намеченной целью определим основные задачи работы: - определить отличительные особенности промышленного маркетинга; - рассмотреть понятие, предмет и объект промышленного маркетинга; - выявить факторы, влияющие на спрос продукции производственно-технического назначения. 1

Отличительные особенности промышленного маркетинга. Сущность и определение

Отличительные особенности промышленного маркетинга. Эта ориентация особенно существенна, когда дело идет о промышленных кл... 1.1 Определение предмета и объекта промышленного маркетинга. Классичес... Промышленный маркетинг: теория и практика. В основе этого подхода лежат принципиальные отличия между продукцией п...

Разделение маркетинга по стадиям воспроизводства

Промышленный маркетинг: теория и практика. Учебник М.: ИНФА-М, 2004 32... Производитель старается всю свою продукцию реализовать по возможности ... Практически для всех предприятий верно правило Порето, что 80% произве... Е. Очевидно, что разной будет и политика цен, коммуникаций и стратегия ма...

Анализ спроса на промышленные продукты

От исходных свойств сырья и материалов зависят свойства готовых издели... Знание показателей основных свойств позволяет осуществить взаимозаменя... Основное оборудование в свою очередь может быть универсальным, то есть... Объекты капитального строительства - это здания и сооружения. Характер работ типа «инжиниринг» довольно разнообразен и может быть ра...

Характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения

Спрос на ППТН носит производный (вторичный) характер Маркетинг в отрас... Отметим, что спрос в оптовом звене обычно на 1 - 1,5 месяца опережает ... Подъем цены может произойти из-за низких запасов нефти в данном районе... В ближайшее время по мнению специалистов относительно благоприятные во... Используется рассрочка платежа, сдача оборудования в аренду с возврато...

Неэластичность спроса на промышленном рынке

Новую продукцию осваивали за счет собственных и заемных средств. В истории электротехники подобных примеров нет. Еще отличительная черта - «экономность». «На европейском рынке сейчас очень много неизвестных марок - из Румыни... Риск этого направления состоит в том, что с каждым новым агрегатом ком...

Заключение Традиционный маркетинг предполагает систему мероприятий по изучению рынка, планированию разработки новой продукции, формированию ценовой и рекламной политики, стимулированию сбыта, продвижению своих товаров и услуг на рынок (рынки) в условиях конкуренции на основе комплексного учета процессов, происходящих на рынке, и широко используется в развитой рыночной экономике.

Главной особенностью маркетинга для промышленных предприятий является то, что выпускаемая ими продукция относится к средствам производства, а не к предметам потребления.

Поэтому здесь неприменимы или малопригодны обычные рекламно-маркетинговые методы продвижения продукции на потребительский рынок с учетом (или формированием) моды, вкуса потребителей и т. п поскольку потребителями промышленной продукции являются производственные предприятия, использующие ее в качестве компонентов собственных производственных систем, а лицами, принимающими решения о приобретении и выборе того или иного оборудования, являются высоко квалифицированные в области машиностроения специалисты этих предприятий, которым требуется серьезное технико-экономическое обоснование для принятия решения. Эти особенности маркетинга характерны для всех промышленных предприятий при выпуске продукции, не предназначенной непосредственно для массового потребителя.

Задачи, сформулированные во введении, решены, цель работы достигнута.

Список литературы 1 Вурос А Розанова Н. Экономика отраслевых рынков М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2000 253 с. 2 Завьялов П.С Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг М.: Международные отношения, 1998 365 с. 3 Ипатов М. И Туровец О. Г. Экономика, организация и планирование технической подготовки производства: - М.: Высшая школа, 1987 318 с. 4 Маркетинг в отраслях и сферах деятельности.

Учебник. / Под ред. Алексунина В.А М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг»-2001 516 с. 5 Рубан О. Движущая сила / Эксперт - 2005 №18, с.30-35. 6 Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент.

Учебник для вузов. 4-е изд СПб.: 2003 491 с. 7 Филипп Котлер.

Основы маркетинга.

Пер. с англ. В. Б. Боброва. / Общ ред. Е. М. Пеньковой М.: Изд-во “Прогресс”, 1999 736 с. 8 Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия М: Финансы и Статистика, 2000 421 с. 9 Экономика и организация промышленного производства. / Под ред. Демичева А. И М.: Высшая школа, 2003 723с. 10 Экономика предприятия: Учебник. / Под ред. профессора О.И.Волкова. -М.: ИНФРА-М, 1999 637 с. 11 Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика.

Учебник М.: ИНФА-М, 2004 324 с. Список сокращений ГСМ - горюче-смазочные материалы МБИ - малоценных и быстроизнашивающихся изделий ОКП - общесоюзный классификатор промышленной и сельскохозяйственной продукции ОКС - объекты капитального строительства ППТН - продукция производственно-технического назначения ТНП - товары народного потребления.