Международный маркетинг

Международный маркетинг Лекция 1 Содержание и сущность международного маркетинга. 1. необходимость и сущность международного маркетинга. 2. виды маркетинга. 3. общность и развитие. 4. интеграция и глобализация и новые приоритеты. 5. развитие международного маркетинга в России. Необходимость и сущность международного маркетинга.Международный маркетинг тесно связан с внешнеэкономической деятельностью государственном рынке и определяет порядок действий любого государства на глобальном рынке.

Современная Россия позиционирована на мировом рынке по основным признакам экономическим, географическим и социальным численность населения Китай 1286 чел США 300 млн продолжительность жизни Андорра 83,5 года Сан Мариино 81,4 года Япония 81 год Россия 67,7 год - ВВП Люксембург 56 тыс. Норвегия 52 тыс. Россия 3410 - золотовалютные резервы Китай 876 млрд. Япония 852 млрд. Тайвань 257 млрд. Россия 236 млрд запасы нефти Саудовская Аравия 36 млрд. тонн Иран 19 млрд. тонн Ирак 15 млрд. тонн Россия 10,2 млрд. тонн - запас газа Россия 48 триллионов куб. метров Иран 27 триллионов куб. метров Катар 26 триллионов куб. метров - производство стали Китай 350 млн. тонн США 116 млн. тонн Япония 75 млн. тонн Россия 66 млн. тонн - вооружение Россия 27 млрд. Концепция возникла в 60-е 70-е годы прошлого века. Однако элементы международного маркетинга объективно присущи международной торговле.

Концепция была направлена на перестройку рыночных отношений в международном масштабе на основе теории и практики общего маркетинга, который оправдали и зарекомендовали на внутреннем рынке.

Современный международный маркетинг это специфическое явление, которое представляет собой органичную подсистему маркетинговых отношений, которые существуют между производителями и потребителями, но которые в данном случае рассматриваются мировом масштабе.Международный маркетинг можно представить как систему организации деятельности производителей, которая направлена на удовлетворение потребностей интернациональных потребителей путем оптимизации экономических интересов во всех сферах интернациональной экономической жизни.

Из этого следует, что термин международного маркетинга относится к деятельности международных фирм и предприятий, которые действуют в зарубежных странах, а так же в фирмах занимающихся экспортно-импортной деятельностью. Трактовка сущности и понятия маркетинга имеет дискуссионный характер.По Азаряну международный маркетинг - как маркетинг товаров и услуг, продаваемых за рубежом - как комплекс маркетинга на внешнем рынке - как система планирования, реализации, контроля и анализа - как деятельность международных фирм - как философия или образ мышления на внешнем рынке.

Азарян Маркетинг - это системная деятельность предприятия на зарубежном рынке, которая позволяет формировать адекватное отношение к рыночной среде комплекса маркетинга способствующего удовлетворять потребности . Международный маркетинг имеет свои собственные отличительные особенности 1.наличие сети подконтрольных производственных филиалов и дочерних компаний в других странах с ориентацией либо на выпуск продукции либо на снабжение материнской компании полуфабрикатами, материалом и сырьем.

При этом надо иметь в виду сто филиалы не имеют юридической самостоятельности и поэтому они не могут организовывать сбыт продукции, заключать коммерческие сделки и вести бухгалтерский учет 2.использование технологических кооперирований, а также специализации своих подконтрольных предприятий 3.контроль и координация деятельности зарубежных филиалов и дочерних предприятий из одного центра с учетом их различий в правовом положении.

Фирма - мать определяет виды и объемы продукции, которые выпускают ее филиалы и дочерние компании и закрепляют за ними важные рынки сбыта. Международный маркетинг это стратегия и тактика входа мировой рынок.В своем развитии международный маркетинг прошел через следующие этапы 1.этап традиционного маркетинга обычная продажа товара за рубеж . Экспортер отвечает перед своими покупателями лишь до самого момента продаж 2.этам экспортного маркетинга.

Экспортер сам занимается систематическим изучением целевого заранее ориентированного зарубежного рынка и приспосабливает свое собственное производство к своим требованиям 3.этап собственного международного маркетинга.Экспортер глубоко исследует рынок и приспосабливает к полученным результатам весь существующий арсенал средств и методов международного маркетинга. Вывод международный маркетинг на современном мировом рынке используется в двух направлениях 1.использование международного маркетинга фирмами и странами, ведущими активную экспортно импортную деятельность 2.использование международного маркетинга транснациональными компаниями ТНК . Международный маркетинг тесно связан с международной торговлей.

Существует три формы ориентации международной торговой экономической деятельности 1.экспорт, который любая фирма осуществляет через свой торговый персонал за рубежом или за счет посредников в той или иной стране 2.создание совместных предприятий СП , предполагающее объединение капиталов производств и маркетинговой деятельности национальной компании с любой иностранной компанией 3.прямое владение предприятиями за рубежом, путем покупки действующих или строительством новых предприятий, предполагающее занятие производством маркетинговой деятельности и использование функции без участия партнеров. Международная деятельность фирмы за рубежом связана также с совместным использованием лицензий какой-либо продукции, открытием филиала за рубежом.

Разновидностью международного маркетинга является многонациональный маркетинг, который связан с деятельностью транс национальных компаний действующих вне национальных границ своей страны Sony,JVC . Лекция 2 ТНК имеют глобальные характеристики.

Управление ТНК осуществляется на 3-х уровнях стратегический, управленческий и оперативный маркетинг. Все 3 уровня носят международный характер.

Стратегический международный маркетинг определяет цели и миссию ТНК, необходимые границы для функционирования ТНК и подбирает подходящую корпоративную стратегию . Управленческий международный маркетинг трансформирует общие цели и миссии ТНК в конкретные функции и задачи, а также определяет и обеспечивает эффективное использование всех имеющихся у ТНК ресурсов.Оперативный уровень международного маркетинга отвечает за решение более мелких и конкретных задач, необходимых для повседневного достижения поставленных целей.

Фирмы которые выходят и действуют на мировых рынках обладают 3 видами структурной организации и построения 1. Микропирамидальная структура 2. Зонтичная структура 3. Международный конгломерат Микропирамидальная структура характеризуется высокой степенью централизации в управлении, когда стратегическое планирование и управление данным бизнесом осуществляется из единого центра, тогда как зарубежная деятельность фирмы имеет подчиненный характер и располагается ниже центрального стратегического уровня, т.е. практически деятельность зарубежной фирмы осуществляется оперативно и является объектом строгого управленческого контроля.

Микропирамендальная структура обеспечивает получение прибыли, направлена на стандартизацию элементов маркетинга и опирается при этом на жесткие позиции в решении социально общественных позиций.Зонтичная структура основана на признании того факта, что все национальные рынки отличаются от друг от друга, и поэтому работать на них следует с учетом их специфики и менталитета потребителей.

Для этого стратегия ТНК основывается на делегировании, т.е передачи реализации части своих стратегических решений иностранным фирмам. Это приводит к сокращению издержек управления, которые необходимы для содержания вспомогательных служб, и повышает эффективность принимаемых маркетинговых решений на различных конкретных рынках. Зонтичная структура приводит к дифференциации маркетинговых задач.Например в разработке товарных стратегий, в проведенной политике и при разработке стратегии продвижения товаров.

Международный конгломерат интергломерат - комплекс международных торговых операций, основанных на многонациональной и многопрофильной деятельности.Международный конгломерат может быть организован на основе как микропираминдальной и зонтичной структуры. При этом для всех звеньев конгломерата планируется сверху, из управляющего центра, только 2 экономических показателя получение прибыли, оборачиваемость средств.

Для международного конгломерата характерны строгий финансовый контроль, немногочисленный аппарат центрального управленческого органа, который состоит из экспертов и консультантов. Тогда как функции международного маркетинга отданы под полную ответственность компании или фирмы, которые входят в состав международного конгломирата.Для того чтобы выйти на международный рынок необходимы следующие обстоятельства 1. наличие неудовлетворенного спроса на внешнем рынке на профильные продукты фирмы 2. осуществление маркетинговых возможностей для сбытовой деятельности, т.е для торговли за рубежом 3. наличие финансовой заинтересованности в деятельности на внешнем рынке 4. наличие благоприятных нормативно правовых условий для проведения комплекса мероприятий по международному маркетингу. Если же фирма не имеет условий для целенаправленного формирования спроса на свои товары в чужой стране, и не имеет возможностей для получения необходимых ресурсов на применяемых для нее условий, и не имеет возможностей для налаживания сотрудничества с иностранными и отечественными компаниями, не умеет оптимизировать свою финансовую деятельность, то ей нет смысла выходить на мировой рынок.

Для принятия решения о выходе на мировой рынок важное значение имеет также и характеристика рынка, на который выходит или собирается выходить фирма.

Рынок может быть продавца или покупателя.От характера рынка зависит деятельность фирмы, которая должна исходить из следующих моментов 1. производственная деятельность должна осуществляться, исходя из имеющихся производственных мощностей 2. товары должны выпускаться потребительской ценностью, НПС, которая должна соответствовать имеющимся производственным возможностям 3. поиск покупателей на иностранном рынке производителя под предлагаемый товар Если фирма выходит на международный рынок покупателя, на которых предложение превышает спрос, тот логика ее действий выглядит следующим образом Производство нацелено на изготовление товаров с выработанной концепцией и товарной политикой, которые разрабатываются на основе изучения потребителей , их вкусов, желаний и привычек.

Такой подход предполагает системный комплексный подход к организации предпринимательской деятельности на внешнем рынке.

Системный комплексный подход в организации предпринимательской деятельности за рубежом, который основан на использовании следующих видов систем. 1. Система управления внутрихозяйственными факторами предприятия, к которым относится 1.1 внутрифирменное управление 1.2 состояние производственного технологического процесса 1.3 кадры, финансы, бухгалтерия, сбытовые службы, материально - техническое снабжение 2. Система международного маркетинга 2.1 управление спросом и отношением с клиентом 2.2 отношение с поставщиком 2.3 отношение с посредником 2.3 учет факторов конкурентной борьбы 3. Национальная система предпринимателей в странах партнерах по внешней торговле 3.1 состояние экономической конъюктуры в странах партнерах 3.2 состояние корпоративно правовой среды в странах партнерах 3.3 политические условия и тенденции 3.4 экологическое требование и политика по защите окружающей среды 3.5 демографические факторы 3.6 культурно - исторические факторы.

Помимо системного подхода внешне экономической деятельности предприятия предполагает и комплексность в решении проблем международного маркетинга.

Комплексность вызвана необходимостью глобального планирования внешне экономической деятельности с учетом чужой культуры, склада ума и характера, языка, национальных стандартов и торговых обычаев.

Отсюда вытекает следующий комплекс проблем международного маркетинга, который собирается в следующие блоки 1 Общие проблемы внешне экономической деятельности 1.1 чужая культура, и другие языки, чужой склад ума, существуют деловые традиции и стандарты принятые в чужой стране. 1.2 экономические и социальные различия существующие между странами 1.3 валютные проблемы 2 Конкретные различия существующие между разными странами 2.1 различия между социально экономическими системами и степенью открытости или закрытости рынка 2.2 различие между политическими и правовыми системами каждой страны 2.3 различные условия и предпосылки использования поставляемых товаров 3 Экономические различия между странами 3.1 различные условия сбыта существующие в отдельных странах в таможенных и налоговых системах 3.2 Различные инфраструктуры для реализации товаров в разных странах состояние транспорта, состояние дорого 3.3 различие в обстановке для ведения конкурентной борьбы В своем развитии международный маркетинг прошел через следующие основные этапы 1 традиционный маркетинг - обычная продажа товаров за рубеж.

Когда экспортер отвечает перед своими покупателями до момента продажи товаров, а дальнейшая судьба товаров его не волнует.

Общность и различие международного и внутреннего маркетинга Общие черты внутреннего и международного маркетинга состоят в том, что как тот, так и другой вид представляет из себя систему мероприятий технических приемов и методов, которые позволяют предприятию или фирме завоевывать и сохранить выгодную клиентуру при помощи постоянного отслеживания рынка с целью оказания определенного воздействия на его развитие или с целью приспосабливания к нему. Процесс реализации системы маркетинга предполагает выполнение следующих функций 1. Обязательное маркетинговое исследование внешней и внутренней среды рынка 2. Определение маркетинговой политики и стратегии по всему комплексу маркетинга проведение товаров, ценовой стратегии, стратегии распределения и продвижение товара с целью формирования такого, коммерческого предложения, которые соответствуют выбранной цели и желательному положению компании на рынке 3. Реализация товаров и услуг с помощью рекламной и сбытовой политики Все эти функции позволяют ориентировать коммерческое развитие предприятия, находящиеся за рубежом и служат основой для определения эффективности для международного маркетинга.

Эффект определяется тем на сколько полно и качественного реализуется функции. Между тем международный маркетинг имеет свои отличительные особенности, которые обусловлены спецификой рынка отдельных стран.

Отсюда каждый этап маркетинговой деятельности предполагает учет не только социально экономических, психологических и культурных сторон внешне экономической деятельности, но также и особенности национальной исторической и ментальных моментов, которые необходимы знать для вывода товаров в ту или иную страну.

Отсюда еще на стадии проектирования товаров, ориентированных на экспорт необходимо принимать во внимание особые природно- климатические условия той или иной страны, влажность атмосферы, резкие колебания температуры.

Свою специфику имеет также и анализ конкурентной борьбы.Прогнозы, которые делает страна экспортер относительно состояния конкурентной борьбы в стране вывода товаров, а также распределения рынка между конкурентами часто оказывается неточными, потому что экспортирующая страна часто недооценивает специфические особенности страны. Например в Японии рис очень дешевый на мировом рынке, но чтоб поля не зарастали государство платит владельцам рисовых плантаций в 8 раз больше, чем на мировом рынке.

Кроме специфических проблем возникают также проблемы с выбором формы своей экономической экспансии, к которым относится экспорт, продажа лицензий или лицензионной продукции, открытия собственного дела за рубежом, присоединение к зарубежной фирме и создание совместных предприятий СП . Каждая мз этих форм экономической экспансии имеет как и - стороны.

И для этого, чтобы сделать свой выбор страна, принимающая подобные решения, должна сделать свой выбор и должна провести комплексное исследование внешнего рынка.Отличия международного маркетинга от внутреннего маркетинга состоят в том, что для каждой страны необходимо изучать не только внутреннюю, но и внешнюю международную обстановку, а для внутреннего маркетинга требуется только анализ внутренней и внешней среды бизнеса, которая имеет разное содержание.

Так например к внутренней среде маркетинга относится цели, которая преследует компания ее организационная среда, ресурсы, а внешняя среда предполагает анализ конкуренции, изменение психологии потребителя, анализ социально культурной и экономической среды, а также правовой среды и, прежде всего, состояние правового законодательства.Для удовлетворения требований, оптимизационной деятельности на международном рынке и для изучения факторов внешней и внутренней среды используется сегментация рынка.

Воздействие государства на международный рынок осуществляется путем организации внешней торговли путем разработки институциональных и правовых норм, которые способствуют развитию предпринимательской инициативы и реализации производственного потенциала предприятия, т.е. стимулирует производство и выход на внешние рынки.При этом совершенно очевидно, что развитие предпринимательства оказывает прямое воздействие на макроэкономику.

Например, укрепляет национальную валюту, пополняет государственный бюджет.Кроме того, международный маркетинг в отличие от внутреннего маркетинга имеет свои организационные практические особенности, которые касаются, прежде всего, программно-целевых маркетинговых организаций и функционирование производственно - сбытовых процессов которые охватывают планирование, изучение спроса на мировых рынках, изучение конкурентов, организацию сервисного обслуживания и получение прибыли от удовлетворения потребностей конкретных потребителей.

Международный маркетинг выражает целую систему общественных отношений, которые рассматриваются как категория маркетинга, объединяющие на понятийном и практическом уровнях рычаги интернационального управления рыночными механизмами в современных, сложных условиях глобализации.Различия международного и внутреннего маркетинга весьма четко обнаруживается при прохождении предприятием через все этапы развития своей внешне - экономической деятельности, т.е. от проведения простейших экспортных мероприятий до международного и глобального маркетинга.

Внутренней маркетинг является основой, из которого через определенные промежутки времени происходит поэтапное развитие и становление различных видов международного маркетинга. 1. Экспортный маркетинг в свою очередь делятся на 3 подэтапа 1.1 пробный экспорт 1.2 Экстенсивные продажи 1.3 Интенсивные продажи 2. Международный маркетинг сводится к тому, что экспортер систематически и глубоко исследует возможный рынок и использует для его обработки весь существующий набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешне - экономических связей, к которым относится научно технический обмен между странами, получение конкретных преимуществ, создание СП, создание дочерних предприятий, и другие формы союзов и соглашений. 3. Глобальный маркетинг - сочетание международного маркетинга международного менеджмента, при которых маркетинговая деятельность предприятия за рубежом охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия, именно снабжения, исследования, научно-технические разработки и т.д. Таким образом глобальный маркетинг - это рыночно - ориентированное управление предприятия в заграничных условиях, поскольку международный менеджмент является атрибутивным признаком ТНК, который заправляет всем мировым рынком.

Особенности современного международного маркетинга состоят в следующем 1. организация и методы использования международного маркетинга должны учитывать такие важные факторы, как национальная независимость, национальные валютные системы, законодательство конкретной страны, языковые, культурные и прочие особенности и обычаи той или иной страны. 2. На внешних рынках необходимо более тщательно соблюдать все принципы и методы маркетинга, чем на внутренних рынках. 3. Изучение и маркетинговые исследования внешних рынков - это более трудоемкий процесс, чем аналогичные исследования внутренних рынков 4. внешний рынок требует творческого и гибкого использования маркетинговых концепций и технологий. 5. решающую роль в международном маркетинге играет разработка и производство товаров предназначенных для внутреннего потребления в странах вывода.

Объектом современного международного маркетинга является современный мировой рынок, который характеризуется новыми тенденциями и новыми типами конкурентной борьбы.

Эти новшества состоят в следующем 1. формируется новый рыночный подход к применению технологического производства и модернизации товаров 2. На внешнем рынке появляется новое правило конкурентной борьбы присутствие компании на всех биржах одновременно, что стало возможным благодаря информационным технологиям. 3. Возникли новые формулы конкурентной борьбы Быть лучше всех в своем классе , использование новейших маркетинговых подходов и методов 4. В новых приемах маркетинговых работ и маркетинговой информации Необходимо иметь в виду что маркетинговую стратегию, которая хорошо принимается в одной стране, может провалится в другой.

Поэтому стратегия глобального маркетинга предполагает следующую двухуровневый подход.

Лекция 3 Стратегия глобального маркетинга предполагает 2х-уровневый подход Выделение сегмента потребителей со специфическими потребностями, которые могут располагаться на всей географической протяженности рынка.

Это в полной мере относится к товарной политике и рыночным коммуникациям.Применение транснационального маркетинга, который требует глобального мышления и локальных действий, т.е. необходимо отталкиваться от локальных потребностей, но распределять их по всему миру. Таким образом, возникает глобальная локализация, применяемая в международном маркетинге.

Она предполагает 4 этапа 1. анализ локальных потребностей данной страны 2. разработка глобальной концепции товара, которая разрабатывается для каждого конкретного потребителя 3. адаптация товара в каждой конкретной стране 4. реализация выбранной глобальной стратегии при помощи систем маркетинга, адаптированной к данной маркетинговой среде.

Маркетинговое управление в международной маркетинге разрабатывается при помощи глобального мышления, но исходя из локальной реальности.Отсюда вытекает 6 новых современных приоритетов в мероприятиях международного маркетинга 1. Реструктуризация товарного портфеля в ответ на вызов конкурентов, путем диверсификации этого портфеля и целью создания добавленной стоимости за счет использования новых технологий или определенных ноу-хау. 2. Адаптирование концепции международного маркетинга к персонифицированным потребностям потребителей. 3. Ориентация на возможности конкурентов, существующих на внешнем рынке и отслеживание их поведения. 4. Повышение прочности систем маркетинга - традиционные методы изучения и прогнозирования продаж в турбулентной среде международного рынка мало эффективны, а гибкие системы очень оправданы в условиях непредвиденных обстоятельств. 5. Использования социально ответственного, т.е. этического маркетинга, который направлен на удовлетворение потребностей в экологически чистых товарах. 6. Развитие генерального менеджмента, который ответственен за работу на внутреннем и внешнем рынке и поэтому требует межфункциональной координации между всеми видами маркетинга и повышения корпоративной культуры.

Таким образом, международный маркетинг - это высшая школа маркетинга, т.к. экспорт во все времена и исторические этапы отличался высоким уровнем организации внешней торговли, высоко культурной торговли и обладает своими приоритетами в отличие от внутреннего маркетинга.

Предприятия, работающие на внешнем рынке, остро ощущают необходимость в его изучении и использовании.

Поэтому в настоящее время роль международного маркетинга все более возрастает в связи с ростом интернационализации национальных экономик и глобализацией мирового рынка.Интеграция национальных экономик носит объективный характер, т.к. вызван углублением, международным разделением труда, повышает его эффективность, расширяет сферы применения капитала, развитием техники и методов международных расчетов.

Интернационализация и глобализация мирового хозяйства и новые направления развития международного маркетинга. Интернационализация рынка представляет собой современное маркетинговое явление, возникающее как результат взаимодействия и взаимозависимости национальных рынков в ходе глобализации мирового хозяйства.Благодаря процессам интернационализации рынок уже не воспринимается как отдельное национальное явление, а национальный рынок рассматривается как часть мирового.

В этих условиях международный маркетинг направляет развитие каждого предприятия, которое занимается внешнеэкономической деятельностью по следующей схеме 1. Предварительное изучение рынка страны, которое представляет определенный интерес для вывода на него товаров и капитала. 2. Выбор наиболее благоприятного рынка для той или иной страны или предприятия. 3. Определение способов присутствия предприятий на этом рынке. 4. Определение коммерческого предложения товаров и услуг, а также разработка цен на товары, которые приспосабливаются как к благоприятным, так и неблагоприятным вариантам внешней торговой деятельности. 5. Определение собственной коммерческой политики, необходимой для эффективного сбыта, подбор торгового персонала.

Современный маркетинг нельзя рассматривать вне современных проблем глобализации.Феномен глобализации находится в центре внимания всей мировой общественности, так как социально-экономические проблемы, лежащие в основе глобализации, качественно меняют жизнь многих народов мира. Глобальный - всемирный.

Глобализация представляет собой углубление в масштабах всей планеты многообразных связей для достижения качественно нового уровня интегрированности, целостности и взаимозависимости экономики, финансов, международной политики в других областях мировой общественной жизни.Факторы ЗА глобализацию 1. углубление межхозяйственных связей, которые происходили ранее в рамках тенденций и централизации, в настоящее время вышли на новый качественный уровень и приобрели системный характер, что и выражается в формировании единого товарного рынка. Также возникли тенденции к интеграции в области экономики, науки, образования, культуры и информации, человеческого общения и других важных областях жизнедеятельности людей. 2. углубление международной интеграции, которая основана на новых революционных прорывах в области науки и техники, ядром которой является информационная революция и другие инновации, а также беспрецедентный в развитии информационных технологий и других технических средств глобализации, например, развитие спутниковых телекоммуникационных связей, оптико-волоконной техники и возникновение Интернета.

Все это привело к качественным изменениям в структуре производительных сил, в средствах производства, личности работников и открыли возможность для резкого увеличения масштабов производства материальных ценностей, создали новые формы социального общения людей, расширили круг этого общения, а также сформировали новые виды культурных взаимодействий в современном мире. Факторы ПРОТИВ глобализации 1. позитивные тенденции глобализации в настоящее время используются в интересах различных группировок, которые создали огромное множество маркетинговых организаций МВФ, ВТО, НАТО . Эти организации порождают различные социально-экономические проблемы, политические проблемы, приводят к нарастанию различных религиозных и межнациональных конфликтов. 2. нарастание войны протестов во всех странах против действий ТНК, мировых финансовых политических центров.

Трагедия этих протестов в том, что они проходят под лозунгом Долой глобализацию Понятие и классификация международных организаций Международные организации в настоящее время выступают инструментом глобализации и играют существенную роль в современных маркетинговых отношениях, в сотрудничестве государств и многосторонней дипломатии.

Первая международная организация - Центральная комиссия навигации по Рейну 1815г К настоящему моменту насчитывается более 4000 международных организаций, из них 300 - межправительственные . Центр всех международных организаций - ООН. Международные организации характеризуются признаками в нее входят конкретные государства наличие международного договора имеют постоянные органы уважение суверенитета всех государств - членов организации.

Таким образом, международные организации - это объединение государств, которые учреждены на основе международного договора, направленных на достижение общих целей, имеющее постоянные органы и действующее в общих интересах всех членов при уважении их суверенитета.

Главный признак и особенность государственных организаций в том, что они могут быть созданы не только на основе межгосударственного договора.

Международные организации делятся на межгосударственные и неправительственные.По кругу участников международные организации делятся на универсальные организации ООН региональные например, организация африканского единства, организация американских государств . Также делятся на организации общей компетенции ООН специальные всемирный почтовый союз, международная организация труда . Также межгосударственные надгосударственные - орудие глобализации, т.к. их цель - интеграция ЕС, НАТО . С точки зрения вступления в них открытые закрытые только с согласия учредителей . Международные организации создаются государствами, а процесс их создания осуществляется в 3 этапа 1. принятие учредительного документа 2. создание материальной структуры организации 3. созыв главных органов. Первый шаг предполагает созыв международной конференции ля выработки и принятия текста международного договора и принятие наименования международной организации.

В основе образования ООН - устав.

Второй этап - наиболее часто используется специально подготовленные организации и люди, которые разрабатывают правила, процедуры будущих органов организации, создают штаб-квартиры и собирают непосредственно организацию.

Ликвидация осуществляется путем подписания протокола о роспуске. Например, 1 июля 1995г. участники Варшавского договора подписали протокол о прекращении действия договора о дружбе от 14 марта 1955г. Правовая природа международных организаций Ее составляют общие цели и интересы государств-членов, причем эти цели имеют согласованную договорную основу. Международные организации пользуются привилегиями и иммунитетом.Они несут ответственность за правонарушение и нанесение ущерба лицам и странам своей деятельностью. Каждая международная организация имеет финансовые средства, расходуемые в ее интересах.

Также она наделена правами юридического лица. Органы международной организации межправительственные межпарламентские административные Самыми главными являются межправительственные органы, в которые входят представители государств-членов.Межпарламентские органы характерны для ЕС. В них входят делегаты парламента, выбираемые пропорционально численности этой страны. Административные органы состоят из международных должностных лиц, находящихся на службе в этой международной организации и отвечают только перед ней. Кроме того, в международные организации входят арбитражные и судебные органы.

Виды международных организаций 2-ой важной организацией после ООН является ВТО. Создана в 1995г пришла на смену ГАТТ Государственная Организации Тарифов и Торговли . В настоящее время ВТО является единственной правовой и институциональной основой всемирной торговой системы.

Целью ее является либерализация международной торговли и придание ей устойчивой основы, которая должна обеспечивать экономический рост, развитие и повышение благосостояния людей.Эта цель достигается на основе выработки правил и соглашений относительно торговли между странами-членами ВТО, а также путем переговоров, направленных на либерализацию торговли товарами и услугами. Функции ВТО 1. Административная работа, связанная с реализацией многосторонних торговых соглашений. 2. Наблюдение за состоянием мировой торговли и предоставление консультаций по вопросам управления в области международной торговли. 3. Реализация роли форума для проведения многосторонних торговых переговоров. 4. Создание механизмов для примирения и урегулирования разнообразных торговых споров. 5. Наблюдение за торговой политикой государств. 6. Сотрудничество с другими международными учреждениями, которые влияют на проведение глобальной торговой политики.

Высшим органом ВТО является конференция на уровне министров, которые собираются раз в 2 года. Лекция 4 Принципы организации ВТО 1. торговля без дискриминации, т.е. предоставление или реализация принципа наибольшего благоприятствования экспортно-импортным операциям 2. предсказуемый и расширяющийся доступ к мировым рынкам 3. содействие справедливой конкуренции 4. защита местных рынков посредством регулирования таможенных пошлин 5. поощрение развития экономических реформ.

В настоящее время в ВТО вступили 145 стран.

Высшим органом ВТО является конференция на уровне министров, которые собираются раз в 2 года. За выполнением текущей работы следит генеральный совет, состоящий из представителей членов ВТО не всех 145, а по выбору . Этот совет делегирует свои функции трём советам 1. совет по торговым аспектам прав на интеллектуальную собственность 2. совет по торговле товарами 3. совет по торговле услугами.Совет по торговле товарами осуществляет контроль за действиями многосторонних отношений по торговле товарами и руководит деятельностью 14 комитетов, которые контролируют соблюдение принципов ВТО по важнейшим направлениям в сфере торговли товарами.

Например, один из комитетов этого совета - комитет по региональным торговым соглашениям - наблюдает за соблюдением соглашений о законах свободной торговли и таможенных союзах, ведёт переговоры и дискуссии по соблюдению соглашений между странами и регионами.Генеральному совету подчиняются 4 комитета 1. по торговле и развитию 2. по ограничениям, связанным с платёжными балансами 3. по бюджету и финансам 4. по административным вопросам.

При помощи такой структуры управления ВТО регулирует 90 всей мировой торговли товарами и услугами. По отношению к нашей стране, не являющейся членом ВТО, действуют более 100 ограничительных мер, препятствующих выводу на мировой рынок таких товаров, как химикаты, текстиль, товары ядерного комплекса, металлургической промышленности.Кроме того, существуют свои ограничительные меры по отношению к российскому экспорту у 20 государств США, страны Латинской Америки и СНГ . Ежегодный ущерб России от внешнеторговой дискриминации составляет 1,5-2 млрд. Но, в то же время, опыт бывших социалистических стран, вступивших в ВТО и ЕС, показывает, что они оказались не готовы к глобальной конкуренции на мировом рынке и поставили себя в условия, когда уже невозможны структурные преобразования в экономике и развитие технологий.

Это - Польша, Венгрия и Болгария, которые уже не могут выходить на мировой рынок с высокотехнологичными товарами.

Такая ситуация является результатом поражения нашей страны и всей мировой социалистической системы в холодной войне.В итоге победила система однополярного глобального мира, предполагающая глобальное управление всеми экономическими процессами с помощью международных глобальных организаций, действующих, в основном, в интересах крупных развитых стран, в том числе ВТО и ТНК. Именно ВТО и ТНК являются важнейшими инструментами управления процессами глобализации. Они превращают нашу планету в один гигантский завод с тяжёлыми условиями труда и нищенской заработной платой.

Создаются компании без границ . Истинная цель организации ВТО при формальном соблюдении правил свободной конкуренции на мировом рынке состоит в обеспечении простора для распространения власти основных глобальных игроков для их открытого диктата над всеми мировыми экономическими процессами.Этот диктат проявляется в полной вседозволенности, например, ВТО вместе с другими глобальными организациями МВФ, Всемирный Банк могут за несколько дней обесценить валюту, обрушить экономику любого государства или основных отраслей, определяющих суверенитет страны.

Например, в 70-е гг. Coca-Cola приняла решение заменить в рецепте напитка натуральный сахар на сахарин искусственный сахар . Это обрушило сахарный рынок и лишило работы стони тысяч людей её главного поставщика - Филиппин.Поэтому современные ТНК обладают гораздо большей властью, чем государства, в которых они развиваются.

Например, оборот компаний Ford и General Motors - больше, чем совокупный валовой продукт всех африканских стран, расположенных южнее пустыни Сахары, а суммарный оборот 6-ти ведущих ТНК Японии Mitsubishi, Sony и т.д. равен валовому продукту всей Южной Америки. В результате 51 ТНК из 100 крупнейших экономических систем мира держат в своих руках 70 всей мировой торговли.Более 30 мировой торговли приходится на внутренние торговые операции, происходящие между различными частями одной и той же корпорации например, японская компания Mitsubishi в Перу закупает лес и продаёт древесину в Японии самой же себе . В результате, в руках ТНК оказалась торговля большей частью продуктов и услуг, производимых во всём мире. Следовательно, ВТО стоит на страже интересов ТНК. Нужна ли России ВТО? Россия - крупнейшая мировая держава, имеющая ряд преимуществ 1. природные ресурсы и уникальное территориальное евро-азиатское положение 2. сохранение научно-производственного потенциала 3. высокая квалификация работников при низкой заработной плате 4. развитие транспортной сети в стране.

В силу этих и других причин, Россия не нуждается в ВТО, т.к. 1. ВТО стимулирует, в основном, торговлю готовой и наукоёмкой продукцией, а основу российского экспорта составляют ресурсы, которые мировой рынок принимает без всяких ограничений 2. структура российского экспорта - инерционна по своей сущности, и поэтому не может быть быстро изменена в сторону не сырьевых продуктов из-за крайней изношенности наших производственных мощностей, а также транспорта, их хронической недогрузки и заторможенности НТП в стране в целом 3. Россия не нуждается в доступе к тарифным льготам ВТО, т.к. заключён целый ряд двусторонних соглашений с крупнейшими партнёрами - членами ВТО. Отсюда ясно, что вступление России в ВТО не приведёт к получению преимуществ в мировой торговле, а только свободу доступа импортных товаров и услуг на наш внутренний рынок.

Это отразится на таких отраслях нашей промышленности, как пищевая, фармацевтическая, химическая, авто- и авиастроение, лёгкая промышленность, электронная, производство компьютеров, а также услуг, например, страховых, финансовых, бытовых, розничной торговли, а также мелком и среднем бизнесе.

О своей готовности к работе по нормам и правилам ВТО заявило 10 российских предприятий.

В России борются 2 силы за и против вступления в ВТО. За - сырьевики и их ставленники в правительстве против - представители обрабатывающей промышленности машиностроение и сельское хозяйство , которые ясно осознают свою неготовность конкурировать с ТНК. Кроме того, совершенно ясно, что при вступлении России в ВТО будут добиты остатки промышленности и сельского хозяйства, и страна окончательно превратится в сырьевой придаток Запада.

Главная причина этого в том, что у нас очень низок уровень государственной поддержки аграрного сектора, ведь уровень этой поддержки В США, в Канаде, в ЕС в десятки раз выше, чем в России. Даже на Украине и Белоруссии он выше. В России поддержка государством аграрного сектора составляет 1 от всей расходной части бюджета, тогда как в СССР на сельское хозяйство выделялось 20-25 бюджетных средств.

За счёт выделяемых средств в развитых странах формируются твёрдые закупочные внутренние цены на уровне мировых. А на импортную продукцию устанавливаются высокие таможенные пошлины.На эти цели ежегодно развитые станы выделяют 370 млрд т.е. по миллиарду долларов в день. А в малоразвитых странах, в т.ч. России, такой поддержки нет. Поэтому через государственную помощь развитые страны разоряют своих конкурентов в слаборазвитых странах.

Но лоббисты уже заставили Россию подписать ряд документов, которые подтверждают их условия вступления России в ВТО 1. Россия должна не увеличивать, а снижать государственную поддержку сельского хозяйства 2. снижение на 2,6 пункта величины таможенного тарифа на сельскохозяйственную продукцию. В результате 80 хозяйств оказались убыточными.

Если такая политика будет продолжаться, то в России не будут производиться рис, зерновые, собственное мясо и молоко 3. выравнивание внутренних цен на энергоресурсы с мировыми 4. ВТО требует равного доступа частного иностранного капитала к оказанию любых услуг и открытие международных контор в банковской и страховой сферах.Кроме того, отдельные страны - члены ВТО требуют для себя тоже отдельных уступок. Например, Китай требует снятия ограничительных мер на миграцию рабочей силы. Организация стран - экспортёров нефти OPEC Была создана на багдадской конференции в 1960 г. Цели 1. координация и унификация нефтяной политики, проводимой государствами - членами ОРЕС 2. определение наиболее эффективных индивидуальных и коллективных средств защиты их интересов 3. изыскание способов и средств для обеспечения стабильности цен на мировых рынках нефти с целью предотвращения ненужных и ущербных колебаний 4. постоянное внимание и защита интересов стран, которые добывают нефть с целью обеспечения а. устойчивых доходов стран - производителей нефти б. эффективного, рентабельного и регулярного снабжения стран-потребителей в. получение справедливых доходов от инвестиций в нефтяную промышленность г. охрана окружающей среды от засорения нефтью и её отходами в интересах нынешних и будущих поколений.

В составе ОРЕС 12 стран учредители - 6 стран Венесуэла, Иран, Ирак, Кувейт, Ливия, Саудовская Аравия , позднее приняты ещё 6 стран Алжир, Габон, Индонезия, Катар, Нигерия и ОАЭ . Специализированные учреждения ООН Они действуют на межправительственном уровне.

Наиболее значимая из них - МВФ, который оказывает своим членам финансовую помощь при валютных затруднениях, которые они могут испытывать.

Эти трудности могут быть вызваны дефицитом платёжного баланса, на покрытие которого МВФ выделяет краткосрочные и среднесрочные кредиты в иностранной валюте. МВФ был создан в 1944 г. на Бреттон-Вудской конференции.Вся деятельность МВФ направлена на реализацию целей 1. поощрение международного сотрудничества в области валютной политики 2. содействие сбалансированному росту мировой торговли для поддержания высокого уровня занятости и развития производственного потенциала стран-участниц 3. поддержание стабильности валют и регулирование валютных отношений между членами МВФ и противодействие девальвации национальных валют 4. участие в создании многосторонней системы платежей и устранение ограничений на трансферт валюты передвижение . МВФ объединяет 183 государства, а его капитал формируется из их взносов в соответствии с установленной для каждой страны квотой, определяемой количеством голосов, которые имеет государство, входящее в МВФ. При этом каждой стране даётся первоначально по 250 голосов по 1 голосу на каждые 100 тысяч вносимой в МВФ валюты.

Высшим органом является совет управляющих, в котором каждая страна представлена назначенным на 5 лет управляющим и его заместителем.

Обычно - министр финансов или глава Центрального Банка. Европейский союз ЕС занимает уникальное место среди международных организаций, т.к. в рамках данной структуры осуществляется интеграция всех участвующих в ЕС стран, т.е. осуществляется интеграция этих стран путём постепенного сближения в регулировании общественной жизни на уровень организации сообщества, которое всё более обретает черты целостности и способности к самостоятельному функционированию.

Главной сферой интеграции в рамках ЕС является экономика, центральная задача которой состоит в формировании унифицированного экономического пространства, в котором все участники были бы равны не зависимо от своей национально-государственной принадлежности.

ЕС - средство глобализации отношений. Если ЕС - экономическая организация, то Совет Европы - политическая, созданная в 1949 г. с целью сближения участников ЕС путём расширения демократии, сотрудничества в области культуры, образования и т.д. Также политические организации - НАТО, ОПСЕ. Лекция 5 Проникновение на международные рынки. 1. Способы проникновения на международные рынки. 2. Формы и виды организаций международного предпринимательства. 3. Методы организации совместных предприятий СП с зарубежными партнерами.

Способы проникновения на международные рынки классифицируются по следующим критериям I. Выбор формы движения капитала. 1. Экспорт товаров безучастия капитала партнера. 2. Кооперация по экспорту без участия капитала партнера. 3. Трансферт, т.е. перевод капитала под собственную ответственность. 4. Создание СП на базе предприятий совместными инвестициями. 5. Прямое инвестирование в предприятие за рубежом на основе совместного владения.

II. Уровень затрат, связанный с выходом на зарубежные рынки. III. Степень привлекательности инвестирования, которая опирается на представлении о привлекательности самого инвестора.Экспорт может быть прямым или косвенным. Прямой экспорт - осуществляется самим предприятием, которое выходит на внешний рынок, а также через внешнеторговые организации, фирмы и т.д. Однако, внешнеторговые организации используются производителем только в том случае, если эти производители не имеют достаточной информации о внешнем рынке или опыта работы на нем. Концепция международного маркетинга позволяет осуществить экспортные поставка, как в активной, так и в пассивной форме.

При активной форме инициатива поставки товара исходит от отечественных институтов, т.е. страны где находится производитель или экспортер.Пассивный экспорт осуществляет экспортер, иностранный институт, государственные организации другой иностранной державы.

Т.о. экспорт всегда расширяет рынок конкретного производителя, но и значит усложняет, все организации международного маркетинга это относят к рыночным маркетинговым исследованиям, а также к реализации товара и его продвижению.Во всем мире используется экспортная кооперация для вывоза товаров, которые принимают разнообразные формы, а сравнительный анализ продаж позволяет выявить основные черты современной кооперации в международном бизнесе.

Экспортные кооперации в международном маркетинге это сотрудничество на добровольной основе 2-х или более юридических и экономических самостоятельных предприятий, которые действуют на основе заключаемых договоров или соглашений.Экспортная кооперация также функциональную, инструментальную и институциональную стороны. Сотрудничество по экспорту приводит к совместным действиям группой независимых фирм, предлагающих взаимосвязанную продукцию и обладающих взаимосвязанными рынками, что расширяет возможности при проведении международных торговых операций.

Эти операции могут быть классифицированы по 2-ум показателям, позволяющим решать следующие задачи Узкие задачи - ярмарки, выставки - специализированная литература Широкие задачи - информационная реклама, обращенная к покупателю и направленная на создание обратных связей потребителей с производителями - разработка новой продукции, продвижение своих брэндов на международные рынки - материально-техническое обеспечение производства - использование международного маркетинга.

Ярмарки, выставки, информационная реклама, специализированная литература, прямые и оборотные связи с потребителями предполагают заключение международного контракта между всеми участниками международной торговли.Однако другая часть международной торговли организация отдела сбыта, оказание коммерческих услуг и наведение обратных связей с потребителями требует жестких условий контракта.

Узкие задачи при свободном контракте - это участие в промышленно-торговых ярмарках и выставках, а также проведение специальных мероприятий. Они имеют большое значение для мелких экспортеров, т.е. для малого и среднего бизнеса, т.к. позволяют установить рыночные контакты, находить клиентов. Широкие задачи при свободном контракте предполагают маркетинговые коммуникации, для небольшого числа производителей сопутствующих товаров.Эти коммуникации характерны для производителей мебели и специализированного оборудования.

Узкие задачи при жестком контракте формируют деятельность зарубежом небольших предприятий и направляет на организацию продаж, оказание коммерческих деловых услуг и на сбор информации о внешнем рынке. Такие совместные усилия в результате торговой кооперации предполагают сбыт однородных товаров , что и позволяет небольшим предприятиям скоординировать свои усилия по охвату определенной целевой группы потребителей.Широкие задачи при жестком контракте предполагают реализацию основных задач маркетинга вместе с другими организациями управления компании.

Международные кооперации базируются на использовании большого числа методов и механизмов, на основе чего происходит изучение и обработка зарубежных результатов. Методы и механизмы 1. Обмен информацией 2. Обмен опытом 3. Коллективная деятельность на внешних рынках 4. Сотрудничество в решении сбытовых задач.Виды коопераций, таких как новые знания, технологии, технические проекты, публикации в изданиях.

Лицензионное производство передает зарубежному производителю лицензиату право на использование имеющихся у него ноу-хау, изготовление этого продукта на условиях в виде оплаты определенного лицензионного сбора. Франчайзинг - более широкое производство предполагает использование фирменного стиля принципы маркетинга. Лицензионное производство - для устранения отсталости, быстрая покупка, технологии эффективного производства.Лицензионные договора реализуют следующие функции 1. Он должен отображать специфику объекта лицензии патенты, промышленные модели и образцы, товарные знаки, незащищенные патентом ноу-хау . 2. При приобретении лицензии фиксируются определенные ограничения по их использованию, эксплуатации. 3. Лицензионные контракты устанавливают правовые нормы по эксплуатации оборудования или технологий, полученные при этом доходы, тот период времени на который составляются лицензионные контракты. 5-10 лет . Формы и методы организации международного производства.

Важнейшей функцией международного сотрудничества являются совместные предприятия.

Им принадлежит приоритетное значение при установлении экономических связей с иностранными партнерами, что предполагает определенный уровень взаимодействия форм собственности, которые при этом используются. Экономическая сущность совместных предприятий образует совместное владение партнерами капиталами, совместное управление и совместный раздел прибыли, ресурсов и понесенных убытков.Последнее время совместное предпринимательство выступает также в виде смешанных обществ.

Россия также принимает участие в смешанных обществах. Анализ этого участия показал, что преобладающим видом деятельности является торгово-сбытовая, но долю, которой приходится 43 от общего числа смешанных обществ, которые имеются за рубежом. Смешанные общества организуются тремя путями 1. Покупка акций существующих зарубежных компаний. 2. Покупка активов действующих фирм. 3. Создание нового смешанного общества.Созданию смешанных обществ предшествует обычно комплексный анализ экономических условий и политического климата страны-реципиента.

Реципиент - страна, которая принимает иностранных партнеров и способствует созданию смешанных обществ с участием конкретной хозяйственной организации.Деятельность смешанных обществ регулирует национально-правовое законодательство, которое содержит оговорки относительно вложений иностранного капитала в отрасли, имеющие для страны стратегическое значение, а также системы связей.

Большинство из развитых стран мира допускают создание обществ со 100 -ым участием иностранного капитала. В тоже время во всех странах вложение иностранного капитала в допущение и в разрешение правительством высоко технологичные отрасли осуществляется на паритетных равных началах. Самый благоприятный режим для ввоза иностранного капитала существует в Германии.Создание смешанных обществ осуществляется в 2-х формах - АО - ООО Организация АО и ООО регулируется национальным акционерным законодательством страны реципиента.

АО имеет следующие признаки 1. Признак юридического лица. 2. Несут перед своими кредиторами имущественную ответственность в пределах принадлежащего ему имущества. 3. Наличие акционерного или уставного капитала, который существует в форме акций.Акционерное законодательство определяет минимальный размер акционерного капитала, необходимого для организации АО, 100 тыс. евро. ООО имеет следующие признаки 1. Имеет юридическое лицо. 2. Обладает ответственностью за взятые обязательства. ООО имеет преимущества перед АО. Для учреждения ООО требуются как минимум 2 участника, а для учреждения АО - 5-7 участников, причем минимальный размер капитала для организации ООО различен во всех странах.

Частные компании - вид ООО, которые не имеют право публичного выпуска акций и публикаций, а наоборот акции распределяются между членами самой компании.Для частных компаний не устанавливается минимальный размер уставного капитала. Она может иметь только одного директора 1 человек , начинать свою деятельность еще до регистрации в соответствующих органах власти.

Имеет право составлять отчетность в сокращенной форме. Основные виды налогов для АО - налог на прибыль 25-60 - налог на прирост капитала - налог на дополнительную стоимость В мире существуют определенные зоны, в которых принято льготное налоговое обложение.Эти страны и зоны называются налоговыми гаванями. Лекция 6 Свободная экономическая зона - представляет собой создание льготных экономических условий для национальных и зарубежных предпренимателей в рамках ограниченной территории для предприятий и отдельных отраслей расположенных в разных точках страны, только для тех предприятий которые пользуются известностью, долны быть авторитетны.

Стимулом создания свободных зон являются льготы в области налогообложения, а так же валютнофинансового и таможенного регулирования. В начале века существовало свыше 7000 свободных экономических зон. Причем их число все время растет.

В мире существуют следующие виды экономических зон 1. Таможенные и налоговые зоны. Целью которых является рост грузооборота и создание привилегий для необходимых товаров. Свободные таможенные зоны освобождены от таможенных пошлин, налогов на импорт и косвенных налогов на товары. 2. Продажа товаров свободных от таможенных пошлин и налогов. Цель рост товарооборота страны, стимулирование экспорта товаров отечественного производства. 3. Зона свободной банковской деятельности.Цель Повышение конкурентоспособности отечественных банков путем отмены требований или норм банковских резервов необходимых для их открытия.

Такие зоны имеются в Люксембурге, Лондоне, Лихтенштейн. 4. Зона свободной страховой деятльности. Организуется с целью повышения конкурентоспособности отечественных страховых компаний путем отмены ограничений и страхового регулирования принятых в данной стране в Нью-Йорке 5. Зона свободной экономической торговли.Цель увеличение товарооборота внутри страны и стимулирование отечественного экспортного производства, путем отмены тарифов, косвенных и прямых налогов с целью создания гарантированного экономического механизма преодаление таможенных формальностей Майлазия, Египет, Сингапур, Тацвань 6. Зона экспортного производства.

Цель рост экспортного производства страны и повышение его конкурентоспосбоности за счет отмены тарифных ограничений, прямых и косвенных налогов на импорт и экспорт.Создание гарантированных механизмов преодаления таможенныхт формальностей и предоставление экспортных льгот.

Создание зон экспортной торговли является выражением государственной политики для поддержки отечественного производителя Сев. Корея 7. Зона свободного предпринимательства с целью содействия перехода страны от плановой к рыночной экономике путем отмены тарифов налогов и других ограничений, которые сдерживают развитие свободного предпринимательства Польша, Китай . Надо отличать свободную таможенную зону от зоны экспортного производства предпринимательстве Свободная таможенная зона предполагает ограничение участка таможенных территорий в пределах которого устанавливается таможенный режим ввода товаров из-за рубежа и вывода без пошлин.

А зона экспортного производства предпринимательства ограничение участка таможенной территории в пределах которого устанавливается льготный по сравнению с общим режимом порядок внешнеэкономической деятельности.Такой режим предоставляет иностранным и национальным инвесторам, которые вкладывают свои деньги в экономику, а также предприятий, которые имеют иностранных инвесторов. Методы организации совместных предприятий СП в России с международными партнерами Объектами иностранных инвестиций в России являются следующие 1. Вновь создаваемые и модернизируемые производственные фонды и оборотные средства во всех отраслях и сферах народного хозяйства 2. Ценные бумаги 3. Целевые денежные вклады 4. Научно-техническая родукция 5. Право на интеллектуальную ценность 6. Имущественные права земля В России для иностранных инвесторов существуют следующие виды запретов 1. Производить любые виды оружия в том числе взрывчатки 2. Изготавливать и продавать наркотики и другие сильнодействующие вещества 3. Посев и возделование сельскохозяйственных культур содержащих наркотические вещества 4. Переработка редких драгоценных металов и камней, а также радиоактивных и редкоземельных элементов. 5. Запрещено иностранцам в России лечить больных страдающих анкологическими, инфекционными и психологическими заболеваниями 6. Изготовление орденов и медалей.

Иностранные инвесторы имеют в стране вывоза своего капитала государственные гарантии.

Они состоят в том, что их инвестиции не подлежат национализации и не могут быть реквизированы и конфискованы по суду. Иностранные инвесторы имеют право на возмещение убытков включая упущенные выгоды которые образуются неверными действиями государственных или иных должностных лиц. На территории России в настоящее время создаются и действуют следующие виды СП 1. Предприятия с долевым участием иностранных инвестиций. 2. Предприятия полностью пренадлежащие иностранным инвесторам или имеющие 100 капитал в других иностранных компаниях или в их филиалах. 3. Филиалы или представительства ингостранных юридических лиц Кроме того классификация СП происходит по признакам благодаря которой выделяются другие и отдельные виды предприятий.

Классификация позволяет выделить следующие виды СП 1. По местонахождению и принадлежности выделяются 1.1. СП принадлежащие бизнесменам из промышленно развитых стран 1.2. Развивающиеся страны 1.3. Бывшие социалистические страны 1.4. Предприятия социалистических развивающихся стран 2. Структура собственности принадлежащая партнерам создающим СП 2.1. Частный капитал 2.2. Частные фирмы иностранных предпринимателей 2.3. Частные фирмы и государственные предприятия с участием национальных и межнациональных организаций 3. По доле участия в капитале 3.1. На паритетных началах равных 3.2. Большая доля иностранного капитала 3.3. С меньшей долей участия иностранного капитала 4. По виду деятельности 4.1. Научно-иследовательская работа 4.2. Производство 4.3. Закупки товаров 4.4. Сбыт товаров 4.5. Комплектация т.е. производственно сбытовая или производственно закупочная деятельность СП на территории РФ создаются в следующих производственно правовых формах 1. АО отрытого закрытого типа 2. ТОО товарещество с ограниченой ответственностью 3. Смешанное товарищество 4. Полное товарищество 5. Индивидуальные или частные предприятия При создании предприятий со 100 иностранным капиталом зарубежные предприятия могут выбрать одну из следующих форм 1. Представительство той или иной компании без права на самостоятельную хозяйственную деятельность 2. Филиал с правом самостоятельной хозяйственной деятельностью 3. Акционерное общество закрытого типа или открытого типа со всеми правами юридического лица которые имеют вид экономической самостоятельной фирмы В России созданные СП распределяются по отраслям следующим образом 1. 22 в сфере промышленности 2. 43 торговля и общепит 4. 8 строительство 5. 27 прочие отрасли В России СП организуются в партнерстве с такими странами как США, Германия, Китай, Финляндия, Великобретания.

При выборе партнеров по организации СП иностранные инвесторы преследуют следующие собственные цели 1. Зхват новых рынков сбыта на который выходят с новыми товарами и технологиями 2. Основное производство новых товаров на базе более полного использования российских природных и кадровых ресурсов. 3. Укрепление позиций на перспективно развивающихся рынках При создании СП российские предприятия преследуют следующие цели 1. Получение стабильного валового дохода от предпринимательской деятельности 2. Получение возможности выхода на мировые рынки на основе использования сбытовой сети своих иностранных партнеров. 3. Преобретение новых технологий и опыта организации и управления производством у своих зарубежных партнеров При этом важное значеие имеет процесс оценки потенциала для выбора выгодного партнера который осуществляется с помощью следующих маркетинговых мероприятий 1. Изучение рынка сбыта с целью определения объемов и динамики развития, анализ конкурентов, а также мировых и внутренних цен 2. Проведение SWOT - анализа своих партнеров с целью выявления их сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз и проведение экспертизы управляющих и маркетинговых документов 3. Оценка имущественных активов по остаточной балансовой стоимости, а также по рыночной стоимости оценка вкладов каждого участника в СП и уставного капитала при создании СП 4. Финансовый анализ или аудит и весь аудит финансовой деятельности предприятий проведение сравнительного анализа деятельности отечественных и зарубежных компаний 5. Определение стратегии развития и разработки бизнес-плана, который должен содержать прогнозы производства и сбыта продукции разработка плана маркетинговых мероприятий планов НИОКР, разработка организационных структур управления, структура используемого капитала, разработка финансового бюджета в который должен обязательно входить бюджет по маркетингу 6. Оценка бизнеса которая происходит на основе анализа динамики роста дохода с учетом выбранной стратегии, а так же анализ денежного потока и наличности 7. Оценка окупаемости инноваций т.е. новых капиталовложений куда входят структура и объем показателей окупаемости инвестиций.

Экспертиза схемы внешнего финансирования и погашение финансовой задолжности ЗАДАЧИ Среда международного маркетинга 1. Факторы международного маркетинга 2. Правовая и политическая среда международного маркетинга 3. Социально-культурная мсреда международного маркетинга Специфика изучения среды международного маркетинга, маркетинг состоит в систематизации и анализе факторов внешней среды своих партнеров по международному бизнесу. Глубина анализа факторов влияет на точность оценки маркетинговых опасностей и возможностей связанных с внешней средой, что в свою очеред определяет адекватность действий фирмы на внешнем рынке.

Комплексный анализ среды международного маркетинга позволяет выявить и построить систему факторов которые характеризуют воздействие внешней среды на деятельность фирмы в области международного маркетинга.

Данные факторы классифицируются следующим образом 1. Факторы отечественной маркетинговой среды - контролируемые - неконтролируемые К контролируемым относятся инструменты маркетинга товар, цена, продвижение и распределение - Производственные факторы производственно-технологические, финансово-экономические и организационные факторы.

Лекция 7 Неконтролируемые факторы отечественной маркетинговой среды. 1. Политико-экономические факторы, а именно экономические факторы, конкуренты, политические факторы и правовые факторы. 2. Прочие факторы.

Это научно-технические, демографические факторы, природные, социально психологические.

Факторы зарубежной маркетинговой среды неконтролируемые . 1. Политические факторы, принципы государственного регулирования рыночной экономики. 2. Правовые факторы. 3. Экономические факторы. 4. Социально экономические факторы. 5. Прочие факторы научно-технические, демографические, природно географически факторы, относящиеся к той или иной среде.

Таким образом, рассмотрев структуру контролируемых и неконтролируемых факторов, мы можем закрепить определение.

Неконтролируемые факторы - факторы отечественной и зарубежной внешней среды, которыми фирма, которая осуществляет внешнеэкономическую деятельность, не может управлять.

Но фирме, занимающаяся внешнеэкономической деятельностью должна изучать их с целью адаптации к ним своей внешнеэкономической деятельность.

Факторы внешней среды характеризуют следующие параметры. Например, экономические факторы характеризует денежная масса, система налогообложения и бюджетная политика.

Вторую группу факторов характеризует конкуренция.

Она определяет место данной конкретной фирмы в рыночной структура.

Политико-правовые факторы отражаются в запасах о предпринимательстве, и они определяется методами государственного регулирования рыночной экономики и проводимой ею политики. Все факторы как внешние, так и внутренние среды должны учитывать фирмы, выходящие на внешний рынок.

Причем при ухудшении отношений между странами на деятельность фирм накладываются политические, экономические и правовые ограничения.Деление фактороы на контролируемые и неконтролируемые не чисто условно, так как все они взаимосвязаны, взаимообусловлены, часто действуют одновременно, поэтому не всегда легко определить какой же из этих факторов оказывает наибольшее воздействие и каковы вообще его границы. Однако, тенденции развития современного мирового рынка и интернациализация производства привели к изменению международной маркетинговой среды, к которой относятся эти факторы, а именно - появились унифицированные правовые нормы - появляются международные организации, которые позволяют координировать деятельность предприятий, выходящих на внешние рынки.

На некоторых мировых рынках уже создана единая валютная система евро , что означает высокий уровень экономической интеграции европейски стран. Евро стимулирует внешнеэкономическую деятельность этих государств, однако в то же время государство стремится защищать свою национальную экономику, для чего вводятся различные экономические барьеры.

Например, выдаются квоты на ввоз в определенную страну на определенные товары, принимается антидемпинговое законодательство.

Экономические факторы внешней среды характеризуются следующими тремя блоками. 1. Общая характеристика типа экономические системы и модели рыночной экономики 2. Результаты функционирования экономики страны партнера по бизнесу 3. Основные рыночные показатели Первый блок факторов включает в себя общую характеристику экономические системы и модели рыночной экономики, свойственной той или иной стране.Экономические системы делятся на 3 вида 1. натуральная форма хозяйства 2. простое хозяйство 3. страна рыночной экономики Система современной экономики состоит из следующих частей социально ориентированные рыночные хозяйства - смешанная экономика - корпоративная экономика Критерии ведения и управления экономики 1. Целевая направленность государственных программ регулирования экономики. 2. Учет принципов регулирования экономики 3. Регулирования доли государственного сектора экономики.

В рыночной экономике существуют различные национальные модели экономики, которые формируются под воздействием особенностей географического положения той или иной страны, наличия у нее природных ресурсов специальных условий развитий и традиций, а также под воздействием социальной направленности государственной политики развития экономики.

В рыночной экономике сложилась, действуют следующие модели 1. Американские модель 2. Японские модель 3. Немецкая модель 4. Шведская модель 5. Южно-корейская модель 6. Китайская модель 7. Российская модель При этом каждая модель имеет свои характеристики.

Американская модель характеризуется незначительным удельным весом государственной собственности в экономике, поддержкой развития малого, среднего и крупного бизнеса. Это все сопровождается социально ориентированной рыночной экономикой. И это высокий уровень зарплаты и высокий уровень жизни, социальной обеспеченности. Японская тоже самое где-то, все супер.Котлер рассматривает 4 типа экономических систем, существующих в современной мире 1. Система, обеспечивающаяся чисто физическое существования моделей, где большинство населения занято с х. Основные части продукции съедается ими. 2. Экономическая система, которая эксплуатируются свои природные ресурсы в странах сырьевой экономике они развиваются.

Данные страны имеют весьма емких рынок в добывающей промышленности, а также в области хранения и транспортировки ресурсов.В странах сырьевой экономики создается значительной рыночной потенциал для товаров западного производства. 3. Экономической системы развиваются промышленностью, в которой доля промышленного производства составляет 10-20 процентов.

К ним относятся сейчас Индия, Филиппины. В этих странах высокие темпы роста производства и растущий импорт сырья, машин и оборудования, что позволяет им постепенно сокращать. 4. Индустриально экономические системы, которые имеет индустриальную экономику готовой продукции и капитала основными экспортерами. Они производят товары и экспортируют им в обмен на сырье и полуфабрикаты.Обширная и разнообразная прослойка среднего класса делает эти страны обширным рынкам сбыта всех видов и типов товара.

Кроме того, к экономическим факторам относится покупательская способность населения. 5. И в зависимости от уровня получаемого дохода выделяют 4 типа стран Первый тип страны с низким уровенм дохода, то есть размер ВВП на функции населения около 8 тысяч долларов в год и ниже. Это Албания, Афганистан, Вьетнам, Замбия, Индия, Армения, Тупкмения . Второй тип стран доходы ниже среднего уровня до 300 в год на человека Алжир, Болгария, Грузия, Египет, Иран, Латвия, Литва, Россия . Третий тип доходы выше среднего уровня? От 3-10 тыс. в год Аргентина, Бразилия, Венгрия, Польша, Словакия, Турция, Чехия, Эстония . Четвёртый тип доходы выше 10000 в год Австрия, Бельгия, Канада, США, Германия, Франция, Швейцария, Япония . Основные результативные обобщающие показатели уровня развития национальной экономики 1. Валовой национальный продукт, который рассчитывается по странам, регионам, отраслям и даёт представление об уровне развития экономики и позволяет определить возможность, необходимость и затраты на проникновение в эти сферы экономики.

Темпы изменения ВНП необходимы для определения в какой стадии экономического воспроизводства находится та или иная экономика.

Пример.Рост ВНП 6 и 3 в год свидетельствует о том, что эта экономика находится в стадии бума, т.о. в результате усиленного роста выходить на рынки стран в условиях перегрева экономики очень опасно.

Кроме того, опасаясь спада в экономике, государство приводит политику протекционизма, т.е. защищает своего производителя. 2. Национальный доход характеризует все совокупные доходы нации и состоит из заработной платы прибавочная стоимость рента от земельных угодий доход от собственности.Чем больше национальный доход, тем выше уровень потребления как нации в целом, или отдельных домохозяйств. Уровень национального дохода характеризует общие возможности развития национальной экономики за счёт сбережений и инвестиций.

При этом, при определении национального дохода необходимо рассматривать не только номинальные, но и реальные доходы. Для определения реальных доходов населения необходимо также знать и индекс цен - изменение цен потребительской корзины в текущем году по сравнению с базовым периодом, а также необходимость и стоимость минимальной корзины. 3. Уровень и структура безработицы.Если квалификация не соответствует техническому составу и техническому уровню производства, то найм работников связан с дополнительной подготовкой и переподготовкой работников.

Выход на внешний рынок требует от международных маркетологов знаний об уровне зарплаты по отраслям, а также уровня знаний работников, фона и оплаты их труда, они также должны обладать знаниями по показателям численности и плотности населения, а также об уровне занятости и безработицы людей. 4. Макроэкономические показатели - курс валюты, уровень инфляции. Инфляций связана с валютным курсом.Валютный курс - цена, единица национальной валюты, которая выражается в соответствующих единицах иностранной валюты.

Если инфляция в стране растёт темпами, соответствующими падению валютного курса, то цена, которую платят иностранцы за экспорт товаров из страны при прочих равных условиях не меняются. Если курс не меняется, то экспортная фирма вынуждена повышать цены на вывозимые ею товары.Т.о. многие компании не могут конкурировать на международном рынке и тогда инфляция ослабевает курс валют дестабилизирует страну, экономическую и политическую систему.

Валютная система - совокупность денежно-кредитных отношений, сложившихся в ходе развития мирового рынка и интернационализации хозяйственной жизни, что нашло своё отражение и закрепление в международном праве.Валютная система базируется на двух составляющих 1 - валютный курс обменный 2 - конвертируемость валюты. Валютный курс воздействует на величину спроса, на товары фирмы экспортёра, как в своей стране, так и за рубежом.

Снижение курса национальной валюты ведёт к её удорожанию и делает экспорт более выгодным. При высоких темпах инфляции, экспорт становится очень дорогим, т.о. страна не может принудительно снижать курс своей национальной валюты для сохранения конкурентоспособности своих товаров. Конвертируемость валюты в международном маркетинге характеризуется затруднениями, которые образуются при обмене валют одной страны на валюту другой страны.Т.о. конвертируемость валюты является огромной проблемой для деятельности фирмы на международном рынке.

Полная конвертируемость валют означает, что правительство разрешает гражданам данной страны, называемых резидентами и негражданами нерезидентами приобретать неограниченное количество валюты за внутренние деньги.Каждое правительство может само определять ограничения для доступности данной валюты, а также для повышения или понижения курса валютного обмена полноконвертируемая валюта Эффективность международных торговых операция зависит от единого и стабильного курса валюты, но на практике это бывает редко.

Страны обычно придерживаются в международной торговле нескольким обменным валютным курсам.Перед началом выхода фирмы на международный рынок, маркетолог должен изучить все виды валютных курсов и определить какой из них выше, а какой выгоден. При этом на международном рынке существует узаконенный разрыв между курсами покупки и продажи валют, а это снижает доходность внешнеэкономических операций или переводу прибыли в иностранную валюты.

Т.о. любое изменение валютного курса ведёт к возникновению валютных рисков, которые характеризуются 1. возникает вероятность потери денежных средств, при изменении валютного курса 2. неопределённость перспектив проведения внешнеторговых операций 3. вероятность обесценивания капиталов и инвестиций Состояние платёжного баланса - формы учёта всех поступивших из-за границы платежей и произведённых субъектами национальной экономики за границей платежей в определённый период времени.

Текущий платёж баланса равен сумме экспорта товаров за минусом импорта товаров. Превышение импорта над экспортом - это дефицит платёжного баланса, а превышение экспорта над импортом - это активное сальдо активный остаток платёжного баланса . Операция с капиталами или финансами показывает уровень привлекательности инвестиций в данную страну.В деятельности компаний, действующих на внешнем рынке, важную роль играет государственная задолженность, т.к. в условиях большого долга государства будет искать свойства погашения за счёт внутренних ресурсов или снижения темпов экономического роста.

Лекция 8 Для выхода на международные рынки большое значение имеют рейтинги рыночной привлекательности, которые определяются различными странами по критериям экономического потенциала, уровню инфляции, состоянию платежного баланса, уровню деловой этики в бизнесе, а также по уровню интеграции в мировую экономику, по состоянию рынка, ценовой политики, состоянию законодательной системы страны, по уровню производительности труда и состоянию инвестиционного климата в стране, политические факторы, состояние внешней торговли, уровень устойчивости экономики в стране.

Их необходимо учитывать, поскольку они порождают целый ряд рисков, которые оказывают благополучное влияние на прибыль и состояние экономики.Существует достаточно большое число рисков, которые необходимо знать, учитывать их, преодолевать при выходе на внешний рынок. 1. Риск несоответствия внешне экономической политики. 2. Валютный риск. 3. Финансовый риск. 4. Банковский риск. 5. Риск, связанный с выбором той или иной страны для вывоза своих товаров и капиталов. Связан с потерей от возмещения инвестиций, которые были сделаны в то или иное предприятие, которое в итоге прогорело. 6. Риск ограничения доступа товаров на внутренний рынок создание ценовых барьеров и квот . 7. Риск ведения обязательных преференций денежных вложений путем создания предприятий с установленной долей функционального и иностранного капитала. 8. Риск невыполнения обязательств, которые выражают невозможность быстро и без потерь перестроиться при изменениях происходящих в социально-политической системе или в условиях государственного регулирования экономики.

Валютный риск возникает при продаже товаров в кредит, причем чем длиннее срок сделки при продаже в кредит, тем больше вероятность изменений на валютном рынке.

Банковский риск зависит от надежности и стабильности банка, через которые осуществляются внешне торговые сделки.

В этих условиях международные маркетологи отслеживают надежность иностранного банка, через которые они осуществляет платежи. Финансовый риск возникает при введении новых ставок налогообложения для иностранных предприятий, что, конечно, уменьшает их прибыль. Защитой от рисков являются страховые, промышленные и косвенные методы, которые проводятся без заключения договоров - хеджирование, предусматривающее индексацию платежей об изменении валютного курса.Финансовый риск перекладывается на банк. Отсюда хедж - это срочная и длительная операция или сделка, которая заключается с целью страхования продавцов и покупателей от возможного будущего изменения цен. Это страхование осуществляется путем заключения наряду с основной сделкой купли - продажи товаров дополнительных.

Хедж бывает длинным и коротким.Длинный хедж - это контракт покупки данного товара для защиты сделки от возможного повышения цен. Короткий хедж - покупка фьючерсного контракта от возможного снижения цен. Т.о. чистый хедж - это срочная сделка при покупке товара с целью запереть ссудный процент и тем самым застраховаться от возможного падения ставки ссудного процента.

Хеджирование имеет своих рыночных субъектов, которые характерны для национальной экономики. Хеджер - это хозяйствующий субъект, который осуществляет хеджирование на фьючерсной бирже.Хеджконт - инвестиционная компания, которая скупает и продает фьючерсные контракты конкретных фирм. Хеджирование - это вид страхования, которое осуществляется с целью снижения риска от потерь, обусловленных неблагоприятными для продавцов или покупателей изменения рыночных цен на их товары по сравнению с теми ценами, которые учитывались при заключении договора о сделке.

Отсюда суть хеджирования состоит в том, что продавец или покупатель заключают сделку на продажу или покупку конкретного товара и одновременно осуществляют фьючерсную сделку противоположного характера, т.е. продавец заключает фьючерсный контракт на покупку, а покупатель на продажу товара, который является объектом такой сделки.

Отсюда мы видим, что любое изменение цен при покупке или продаже товара и одновременно с этим заключает фьючерсную сделку на покупку товара, а покупатель на его продажу. Поэтому отсюда любое изменение рыночных цен при покупке или продаже товара приносит потери по одному и выгоды по другому товару. В целом продавец и покупатель не несут убытка от повышения или понижения цен на товары по фьючерсным ценам.Хеджирование бывает 2 видов 1. хеджирование покупкой - длинный хедж, проводимый на фьючерсном рынке путем покупки фьючерсного контракта у лица, который продает реальный товар на рынке.

Если цена на реальный товар понизится, то фьючерсный контракт станет дороже цены покупки, что компенсирует потери от продажи реального товара. 2. хеджирование продажей - короткое хеджирование, которое представляет собою хеджовую операцию, проводимую на фондовом рынке путем продажи товара лицом, покупающим реальный товар на рынке. Если цена на покупаемый товар повысится, то потери, которые несет при этом покупатель, окупятся его выгодой от продажи фьючерсного контракта. 3. хеджирование предложения товара - это покупка или продажа фьючерсного контракта до момента заключения реальной сделки.

Все эти виды хеджирования вызваны ценовым риском, связанным с изменением цен на продукцию фирмы, сырьё, электроэнергию, топлива, энергоносителя.Правовая и политическая среда международного маркетинга. К числу факторов правой и политической среды относится государственное регулирование внешней торговли, которое играет большую роль в современном международном маркетинге.

Государственное регулирование - это форма участия государства в экономической жизни страны и целенаправленный процесс координации прямого и косвенного воздействия государства на определенные сегменты экономики с помощью перераспределения ресурсов для достижения экономической и социальной эффективности развития той или иной страны.

Государственное регулирование осуществляется в 2 формах свобода торговли или фритрейдерство, когда государство минимально вмешивается во внешнюю торговлю и следит за балансом спроса и предложения на мировом рынке с тем, чтобы не возникали кризисные ситуации. Протекционизм - политика защиты государства внутреннего рынка страны от иностранной конкуренции.Может быть 3 видов односторонний протекционизм ограничительные меры вводятся на импорт в страну тех или иных товаров без согласования и консультаций со странами - импортерами.

Двусторонний протекционизм - ограничительные меры вводятся двумя сторонами. Многосторонний протекционизм - несколько стран партнеров во внешней торговле вводят одинаковые ограничительные меры по отношению друг к другу.Протекционизм обычно используется слаборазвитыми странами для развития собственных фирм предприятий и повышения конкурентоспособности. Для этого они применяют различные антидемпинговые, санитарные и другие ограничения на импорт товаров из других стран, особенно из индустриально развитых стран.

Развивающиеся страны не дополучают от внешней торговли по данным ООН свыше 900 млрд. долларов США из-за дискриминации их товаров сельскохозяйственной, целлюлозо - бумажной и химической промышленности. Вред слабо развитым странам приносит валютная политика США, провоцирующая резкое колебание цен на валютном рынке. Инструменты протекционизма бывают прямые и косвенные.Прямые - это принятие административных мер, ограничения и прямого запрета импорта или экспорта товаров.

К прямым мерам относятся также квотирование - ограничение экспорта определенных товаров, лицензирование внешней торговли, ограничение условий безопасности, действующих в определенной стране и зафиксированных в международных стандартах ИСО. Государство использует не один, а несколько экспериментов внешней экономической деятельности, которые дополняют друг друга.Это косвенные меры протекционизма, которые осуществляется по средствам регулирования экспортных и импортных цен, товарных потоков путем валютного регулирования.

Потоки цен и товаров регулируются также путем возведения товарных барьеров и таможенными тарифами. Таможенный тариф - это систематизированный перечень пошлин, которые правительство облагает некоторые товары как ввозимые в страну, так и вывозимые за ее пределы. Таможенные тарифы дают представления о том, каким образом государство влияет на экспорт и импорт товаров в свою страну.Таможенные пошлины - налоги, которые взимает государство за провоз через границу страны товаров, имущества и ценностей культурного и интеллектуального характера.

По объектам взимания таможенные пошлины бывают 3 видов 1. Экспортные цены. 2. Импортные цены. 3. Транзитные цены. По способу взимания 1. Адвалорные пошлины - пошлины, взимаемые с цены товара. 2. Специфические пошлины взимаются с веса товара, его объема и общего количества. 3. Смешанные пошлины взимаются с цены и с объема товаров.Пошлина увеличивает цену товара и снижает его конкурентоспособность, т.к. косвенно носит защиту товара. Свидетельством тому, что Россия - слаборазвитая является то, что в ней таможенные поступления за ввозимые товары дают 5 . В странах ЕС 3 , В США 1,5. Компенсационные пошлины - пошлины на ввозимые в страну товаров при производстве которых использовались субсидии.

Они применяются в тех случаях, когда импорт товаров наносит существенный ущерб интересам национальных производителей.Специфические пошлины устанавливаются на определенную единицу товара. Стоимостные пошлины, которые устанавливаются в виде процента от стоимости продукта экспорта или импорта.

Смешанные пошлины, которые сочетают в себе специфические и стоимостные. Ставки таможенных тарифов могут быть постоянными или переменными.Постоянные ставки устанавливаются правительством на длительный срок, а переменные изменяются от изменений условий мирового рынка, например, от соотношения цен на мировом рынке. Переменные ставки применяются в ЕС на сельскохозяйственную продукцию в зависимости то степени обработки и состояния исходного сырья.

Договорные таможенные пошлины устанавливаются на основе односторонних договорных отношений, которые устанавливаются различными международными организациями.В России договорные пошлины через ГСТТ генеральное соглашение о тарифах и торговли установлены со 125 странами мира, к каким относятся Англия, Канада, Южная Корея, Швеция, Португалия, США, Япония, Китай, Франция, Германия и т.д. Если договора через ГСТТ не подписаны, то используются автономные таможенные пошлины, которые ввозят в одностороннем порядке.

Автономные пошлины могут быть как выше, так и ниже договорных.В России автономные пошлины вдвое больше договорных и устанавливаются на товары ввозимые из стран, с которыми Россия не восстановила режим наибольшего благоприятствования. С 1971 года в мире действует общая система преференций, согласно которой Россия вообще не берет таможенных пошлин с товаров, которые вывозятся из 46 стран мира Афганистан, Бангладеш, Бенин, Бутан. Еще 104 страны установили ставки таможенных пошлин, которые вдвое меньше общепринятых Алжир, Бразилия, Венесуэла, Гонконг, Индия, Куба, Мексика, Ливия, Саудовская Аравия, Таиланд, Турция и Египет.

Кроме таможенных пошлин в качестве тарифных барьеров во внешней торговле применяются также пошлины, которые включают налоги на НДС, а также акцизы, таможенное сопровождение, сборы за вывоз из страны лицензий и за международный консалтинг.Эти сборы увеличивают цены на ввозимые товары, что и стимулирует организацию их производства внутри страны и ограничения импорта, развитие внутреннего рынка страны.

Поэтому государству важно определить оптимальный уровень тарифной ставки, который с одной стороны обеспечивал бы максимальный уровень удовлетворения потребностей и благосостояния, а с другой, чтобы они привлекали иностранные капиталы в виде инвестиций.Расчет оптимальных ставок таможенных тарифов требует сложных математических расчетов.

Существует оптимальная ставка таможенного тарифа, которая обратно пропорциональна величине или коэффициенту эластичности спроса на товар Оптимальная ставка тарифа 1 эластичность товара. Внутренняя цена товара международная цена цена товара ввозимая таможенный тариф. Для того, чтобы стимулировать экспорт товара государство использует экспортную субсидию.Экспортная субсидия - безвозвратная помощь государства предпринимателям, экспортирующим свою продукцию, когда государство оплачивает часть издержек их производства, что способствует снижению цены при выходе на внешний рынок.

Такие субсидии применяются для стимулирования, расширения отечественного производства, что делает сам импорт невыгодным. При этом экспортная субсидия компенсирует убытки, которые бывают при сбыте товара зарубежом.Субсидии могут оказываться не только при помощи выдаче денежных сумм, но и по средствам бесплатной поставляемой информации о внешних ценах и т.д. Т.о. тарифная система используется для создания барьеров для ввоза товаров в ту или иную страну и для вывоза тех товаров, в которых заинтересовано государство. Помимо тарифных барьеров во внешней торговле существуют также и нетарифные барьеры.

К ним относятся квотирование, самоограничение экспорта, лицензирование, государственные монополии внешней торговли, различные административные ограничения. Квотирование - это установление определенных объемов для ввоза иностранной продукции в ту или иную страну.Квоты устанавливаются, прежде всего, для предупреждения истощения местных природных ресурсов и создания чрезмерной и невыгодной конкуренции.

Пример квоты США на ввоз японских автомобилей. Эмбарго - это прямой запрет на ввоз или вывоз определенных товаров. Применяется чаще всего политическим мерам дискриминации торговли конкретной страной Лекция 9 Лицензирование, направленное на стимулирование продажи отечественных продуктов, с целью ограничения импорта или экспорта товара.Лицензирование - система письменных разрешений государственных органов на импорт или экспорт товаров выдаваемых на определенный срок. Лицензии могут быть генеральными или индивидуальными конкретной фирме на ввоз или вывоз определенной продукции . Однако лицензия может выдаваться автоматически, если государство само контролирует импорт продукции.

Например, Канада, которая сама является производителем первосортной стали, в лице своего правительства контролирует все поставки стали в свою страну. Контроль над поставками товара, государственная власть осуществляет с помощью следующих методов - проведение открытого конкурса на поставки товаров - метод явных предпочтений - затратный метод.

Государственная монополия внешней торговли - осуществляется экспортно-импортной операцией через специальные государственные службы в результате чего, государство получает и осуществляет полный контроль над своими внешне - торговыми операциями.Важным аспектом регулирования государственной внешней экономикой - является валютное регулирование.

Валютное регулирование осуществляется путем построения валютно - финансовой системы, которая состоит из 3 элементов - валютный курс - международные расчеты - международное финансирование. Рассмотрим эти элементы. Валюта - платежное средство, которое принято в конкретной стране в качестве конкретного денежного эквивалента.Характер твердость валюты определяется стабильностью курса и конвертируемостью . Степень конвертируемости валюты зависит от государственного ограничения, которое определяется обменом на другие валюты.

Следующие виды конвертируемости валюты 1. Конвертируемость валюты по текущим операциям при отсутствии ограничений на международные расчеты, которые осуществляются путем перевода доходов и трансферов текущие внутренние платежи . 2. Конвертируемость по капитальным операциям, которые проводят при отсутствии государственных ограничений капиталов. 3. Полная конвертируемость, предполагает снятие любых ограничений и государственного контроля за движением капитала, как по техническим и по капитальным операциям.

Полная конвертируемость, предполагает умеренную инфляцию и позволяет капиталу свободно перемещаться из страны в страну. Существуют различные системы валютных курсов, например до 30-х гг. прошлого века преобладала система золотого стандарта. Была основана на фиксированном валютном курсе и предполагала золотой стандарт национальной валюты.Что поддерживается жестким соотношением между золотым запасом в стране и внутреннее положение денег.

Т.е. количеством денег поступающих в обращение. Существует свободный импорт и экспорт в страну. В 1944 г. Была проведена конференция в Бреттон-Вуде США , где была принята бреттон-вудская система валютного курса. Эта система опиралась на соглашение мировых стран по регулированию связей валютных курсов. Это были означало, что в соответствии с этим соглашением были установлены для каждой страны твердые валютные курсы.Т.е. каждая страна стала выражать свою денежную валюту в США. Бреттен-вудская система - долларовый стандарт.

Это соотношение валют долго не менялось. Однако, в конце 60-х гг. США стало испытывать трудности. Отсюда появился платежный дефицит, курс доллара стал сильно падать. К концу 1973 г система распалась. С 1974 г. в мире действовала система плавающих валютных курсов. По этой системе обмен национальной валюты плавает. Курс плавает в зависимости от спроса на данную валюту, государство старается поддерживать на определенном уровне.Правовая и политическая среда характеризуется следующими факторами 1. Отношение к импорту, т.е. к закупкам товара из-за рубежа.

Например, Мексика, привлекает к себе иностранные капитальные вложения и с этой целью предлагает систему различных льгот и услуг при выборе мест размещения предприятий. Отрицательно к ввозу иностранного капитала относится Индия, которая требует от импорта квот. Блокирует некоторые виды валют у себя. И ставит определенные условия.Такие как, введение в руководство предприятия своих людей.

Такой порядок не мешает Индии быть покупателями Российского вооружения. 2. Политическая стабильность. Имеет очень важное значение для международного маркетинга. Поскольку частая смена правительства приводит к смене политических курсов, а это сопровождается блокировкой. Поэтому, международным покупателям выгоднее всего заниматься бизнесом в той стране, которая имеет постоянство. 3. Правовые факторы, которые оказывают сильное влияние на международный маркетинг.При помощи следующих факторов - правовое урегулирование контрактов - защищенность отдельных аспектов международного предпринимательства.

Таким образом, анализ правовых факторов позволяет предпринимателю выбрать наиболее правильную страну для их внешнеэкономической деятельности. При этом предприниматель может выбрать из двух правовых режимов - наибольшего благоприятствования - национальный.Наибольшего благоприятств. предполагает, что иностранному государству с которым заключается международный договор предоставляются, такие же права, преимущества и льготы, которые будут предоставляться в будущем любому юридическому и физическому лицу 3-ей стороны.

Создает равные условия для всех участников международных торговых договоров. Режим наибольшего благоприятствования действует в условиях и рамках торговых и таможенных союзов. К настоящему времени правительство РФ заключило 1200 договоров с применением режима наибольшего благоприятствования.При использовании национального режима, иностранным гражданам и юридическим лицам предоставляется точно такой же режим, как и своим юридическим и физическим лицам.

Национальный режим применяется при заключении договоров о вывозе капитала. В России этот режим используется редко. Национальный режим используется больше всего в областях авторского права на товарные знаки и изображения. Применяется в договорах, при социальном обеспечении и благотворительности.Правовые основы взаимоотношений государств, предусматривает обеспечение равноправия сторон, для использования в международном маркетинге есть 2 принципа международного права - взаимность и реторсия.

Взаимность - означает предоставления иностранным фирмам и иностранным гражданам те же права, какие предоставляются другим государством для своих граждан и фирм. Реторсия - применение ответных ограничений, если другое государство приняло меры дискриминационного характера в отношении физических и юридических лиц данного государства, этот принцип применяется так же для достижения или отмены выданного ограничения.

Однако применение этих двух принципов в отношении России с иностранными государствами сильно затруднено из-за различных правовых систем государства.В практике международного права выделяют 3 правовые системы 1. обычное право США и Великобритания . Базируется на традициях прецедентных правах и обычаях, когда главная роль в истолковании и применение закона принадлежит судам присяжных. 2. гражданское право Германия, Франция, Япония и Россия . Данная система базируется на комплексе законов, которые сведены в кодексе и является основой ведения, как национального, так и международного бизнеса. 3. теократическое право религиозные заповеди . Правовые отношения в сфере бизнеса регулирует международное частное право.

Нормой, которой формирует каждое государство самостоятельно. Однако, одновременно с процессом такого формирования унификация такого права.В современности существует 3 уровня права - национальное право - международное право - национальное 1. Правовые нормы отдельных государств, к которым относятся коммерческое или договорное право, защита патентов, товарный знак, авторское право, а так же стандартизация формы бухгалтерского учета.

Кроме того, национальное право охраняет так же еще и общую среду обитания. В эту общеправовую среду входят законы об охране окружающей среды, санитарно-гигеническиен нормы. Существует трудовое и антимонопольное законодательство, которое относятся к национальному праву.Необходимо решать, каким же видом национального права при заключении торговой сделки будет руководствоваться тот или иной бизнесмен. 2. Представляет собой перечень единых норм частного права, которые применяются в мировом экономическом пространстве. 3. Представляет собой совокупность единообразных норм, гражданского, семейного и трудового права, которое действует внутри Европейского сообщества, в этом плане становится национальным.

Для международного маркетинга представляет интерес для международного частного права, к которому можно свести следующие 6 блоков. 1. Торговое право, которое нормализует процессы купли-продажи, условия хранения товаров, лизинг, франчайзинг и международную комиссионную торговлю. 2. Правовые основы хозяйственной деятельности.

Правовые акты, касающиеся организационного формирования предприятий, а так же имущественные отношения, отношения аренды, инвестиций и инвестиционной деятельности. 3. Охватывает правовое регулирование интеллектуальной собственности, к которой относится защита промышленной собственности, так же авторское и смежное право. 4. Трудовое право, которое содержит законы о труде, техники безопасности, так же права на отдых и использование труда иностранных граждан. 5. Налоговое регулирование, которое определяется налоговой системой существующих внутри государства. 6. Правовое регулирование торгового маркетинга.

Обслуж. его правовые нормы защищающие товары, товарные марки, принципы ценообразования, продвижения и распределения товаров и услуг.

Помимо регулирования и правовых норм обеспечения товарной политики, существуют так же правовые нормы регулирования, процессы оказания торговых и посреднических услуг, а так же других видов услуг поскольку к настоящему времени именно деловые коммерческие и информационные услуги составляют более 60 мирового ВНП. К сфере услуг относятся так же оказываемые транспортные услуги, услуги связи, строительная культура объектов за рубежом, страховые и финансовые услуги, а так же правовых, бухгалтерские, управленческие, рекламные и консалтинговые услуги.

Правовое регулирование происходит в рамках международных торговых союзах. В мире уже сформировалась группа стран экспортеров. Более 50 экспорта, который составляет услуги Австралия, Багамские острова, Великобритания, Греция, Кипр, Кувейт, Сальвадор, Ямайка.Социальная культура международного маркетинга Социально-культурные факторы в международной маркетинговой среде делятся на 2 группы 1. Культурные факторы 2. Человеческие факторы.

Культурные факторы прежде всего характеризуют культурную сферу страны, куда выходит компания или любая внешне торговая организация. Эти социально - культурные факторы прямо или косвенно, воздействуют на привычки и стиль поведения людей, т.е. потенциальных покупателей. К культурным факторам относятся религия, средства коммуникации, этика и эстетика поведения и образа жизни, условия жизни людей, их покупательская способность и традиции ведения бизнеса.Специфическая особенность международного среды, образуют средства коммуникации.

Которая проявляется на индивидуальном уровне, язык очень важно при составлении контрактов , жесты и дистанции между людьми телодвижения и жесты имеют разные толкования в разных странах , цветовые предпочтения окраска товаров и их упаковок , пунктуальность при проведении переговоров и деловых встреч. Лекция 10 Социальная культурная сфера мирового рынка может создавать и создает ситуации для международного маркетинга.Поэтому при организации социальной культурной среды своего предприятия необходимо, прежде всего, выяснить, как воспринимают потребители те или иные товары и как организован процесс их потребления.

Например национальную этику и особенности ее необходимо учитывать при разработке рекламы при организации системы распределения и сбыта товаров, а так же при общение с чиновниками государства.Кроме того важное значение при организации социально культурной среды имеют условия и качество жизни населения в стране , которая определяется привычками, особенностью питания, обеспеченности жильем, а так же условиями потребления и культурного питания, состояния одежды, охраной здоровья и собственности покупательной способностью и традициями ведения бизнеса.

В социально культурной среде входит человеческий фактор, который отличается своими физическими особенностями, специфическими особенностями поведения.Поэтому необходимо знать физические основы населения 1. внешние данные, которые принадлежностью человека к той или иной национальности. 2. Размеры тела человека, от которого зависит параметры поставляемой продукции. 3. Подверженность населения определенным болезням. 4. Способность обоняния и осязания сенсорика Специфические особенности поведения людей в различных странах определяется особенностями их воспитания, морали и принадлежностью к определенной социальной и религиозной группе.

Все эти особенности и необходимо учитывать при организации своего бизнеса за рубежом.Не знание специфических и местных особенностей социальной и культурной среды может уничтожить бизнес.

Исследование маркетинговой среды. 1. Структура и формирование международной маркетинговой среды. 2. Макросреда, мезосреда и микросреда международного маркетинга и взаимосвязи между ними 3. Между исследованиями маркетинговой среды. Рассматривается со стороны макро и микро среды, которая является составными частями окружающей маркетинговой среды данной компании.Отсюда следует, что окружающая маркетинговая среда состоит из хозяйствующих субъектов и сил которые оказывают влияние на способность компании разработать и проводить успешные сделки и устроить связи с условными покупателями.

Таким образом микросреду образуют сами компании ее поставщики, рыночные посредники, конкуренты и человек.А макро, оказывают влияние на всех хозяйствующих субъектов находящихся в микросреде. Макросреду образуют политические, демографические, экономические, природные, технологические и культурные факторы.

Однако данная структура маркетинговой среды макро и микро. Поскольку многие развивают совершенно другую структуру внешней среды, которая называется 3-х уровневая модель внешней среды, которая рассматривается для организации маркетинговой среды, в которой рассматривается 3 уровня внешней среды. 1. макросреда 2. мезосреда 3. микросреда Мезосреда занимает объективный характер, который осуществляется путем мезоэконовики.Термин мезоэкономика вел 25 лет назад Стюарт Халанз, который подтвердил статистический закон Поретто на уровне международной маркетинговой деятельности.

А именно 80 ВВП производит международной корпорации, ТНК и 20 кот. Продукции относится к остальным компаниям. Отсюда следует, что мезосреду образуют крупный международный ТНК. Их подразделения за рубежом связаны тремя основными типами маркетинговых каналов 1. Корпоративный 2. Административный 3. Контрактный. Члены корпораций, к которым относятся филиалы, компании - дочки, внучки.Они связаны внутри корпорации.

Эти связи и отношения формируют межэкономический уровень окружающей экономической среды, которая достаточно обособлена. Международные компании по мере своего роста и дальнейшей глобализации создают свой собственный, внутренний или инфернальный ранок. На этом рынке совершаются внутренние сделки с минимальными издержками, обеспечивающие уход от налогов и просочившийся товар ТНК сквозь тарифные барьеры.Путем глобальной интенациализации возникли такие новообразования, как японская CocaCece - это японская универсальные торговые дома, которые рассматриваются как самые эффективные рыночные каналы товарного движения мировой экономики.

Стратегия универсальных домов, предусматривает наращивание зарубежных прямых инвестиций, что обеспечивает возможность перенести производство актуальных товаров в страны импотертеры товаров, преимущественно в те страны, которые принимают особеннокрутые меры по защите своих рынков от японских товаров.Интернациональный мир ТНК их деятельность на мировом рынке и образует мезоэкономическую среду. Как выяснили некоторые исследователи скандинавской школы- классическая модель маркетинга построена на изучение закономерностей функционированию потребительских рынков не воспринимает современный бизнес, для которого больше характерен маркетинг отношений, а не маркетинг сделок, а маркетинг сделок называют транзакциональным маркетингом.

Постоянно повторяющиеся сделки на бизнесрынке где стороны профессиональны и экономически грамотны, приводят к укреплениям связей и к образованию так называемых диполей. Эти диполи в дальнейшем в силу разделения труда и специализации производителей превращаются в бизнессети.

Каждую бизнессеть представляет собой фокальную связь, которая называется в силу окружающей главной компании, как замкнутую парциальную сеть. В этой сети находятсябизнес единицы. Например, поставщик и его окружение, которая через фокальную связь, с различной торговлей.Таким образом, возникает интерактивное пространство ТНК, которое связано с бизнесединицами покупателями, который и образует маркетинговую мезосреду.

Маркетинговая мезосреда это ближняя зона маркетинговой мезосреды. Главной компании и с некоторыми элементами макросреды. В содержании мезосреды входят не только хозяйствующие субъекты, но и государственные и общественные организации печать, т. Е. все что оказывает заметное влияние на деятельность фокальной среды. Поэтому мезосреду называют оперативной средой.Важнейшей конкурентной компании ТНК, принимаю во внимание.

Представляет собой бизнес зеркало, которое постоянно несет в себе внешние угрозы и наглядную маркетинговую информацию в адрес фактической компании. Законным членом мезосреды являются потребители, поскольку цепочка продвижения товара от фокальной компании к потребителю очень сложная. В мезосреде действует как рыночные субъекты, так и институционные субъекты. В мезосреду входят поставщики, группы товаров акционеры и собственники.Таким образом, мезосреда это структурный элемент маркетинговой международной среды, но и просто реальная среда функционирования бизнеса.

Аналитические принципы и методы маркетингового исследования внутреннего рынка используется так же и на внешнем рынке. Практически все маркетинговые исследования имеют формальную и аналитическую сторону. К формальной относятся способы и методы определения целей и задач исследования, а к аналитической-аналитический инструментарий заработанный мировой практикой.Исходный с формальной точки зрения блоком международного маркетингового исследования является блок целей и задач исследования.

В него входят следующие действия 1. оценка параметров рынка. Оценка потенциального рынка. Сопоставление с потенциалом рынка. 2. Исследования конкурентов. Понимание характера и возможности конкурентов, как отечественных так и иностранных, при этом исследователь изучает общую конкурентную ситуацию, а так же конкретный случай использования стратегий для интернациональных отраслей.На тех рынках на которых фирма предполагает вести конкурентную борьбу. 3. Эквиронментальные исследования которые предполагают проведение мониторинга в изучение международной окружающей среды, т. Е. маркетингового значения изучения международной среды. Из данного блока целей и задач вытекает - международные маркетинговые исследования необходимы для стратегического анализа при выборке решений их штатной и экстремальной корректировке на уровне стратегии оперативного управления и тактики.

Стратегическое решение в международном маркетинге относятся к выбору страны или национального рынка для экспорта труда и капитала, для его экспансии, а так же для возможного решения конкретных вопросов территориального размещения собственности за рубежом. Оперативные решения сводятся к ответу на вопрос как или в какой форме международная компания будет осуществлять свои международные операции.

Оперативная стратегия необходима для осуществления технологий вхождения страны в международные рынки на основе экспорта товара созданных СП, лизинг, маркетинговых исследований принимаются так же и тактические решения по разработке и внедрения маркетинга и проведение товарных, ценовых, дистрибутивных и коммуникационной политике. Кроме того международный маркетинг требует системного подхода образуют маркетинговые информационные системы, которые включают в себя следующие части 1. внутрифирменная информация 2. маркетинговая разведка 3. маркетинговые исследования.

Лекция 11 Международные маркетинговые исследования соответствуют определению данному АМА американская маркетинговая ассоциация - это организация проекта, который связывает международного маркетора с реальными и потенциальными потребителями через информационные потоки. Решение маркетора, проводящие эти исследования в системе МИС, должны быть направлены на возможное и целесообразное в данный момент удовлетворение потребностей покупателей.

В рамках реализации маркетинговых стратегий постоянно поддерживается соответствие между параметрами виртуального т.е. прогнозированного и спроектированного маркетинга и реального, т.е. компания реализует в действительности.

МИС - цель маркетингового исследования представляет собою гибрид между тем, что нужно компании и что достижимо ею с разумной точки зрения. МИС состоит из статистических, т.е накопленных в виде таблиц, и динамических индикаторов, которая определяется системой действующих факторов.Т.К. МИС дорогая система, особенно на международном рынке, поэтому прежде, чем проводить международные маркетинговые исследования необходимо разобраться в системе факторов какие факторы необходимы для формирования МИС и ее динамических индикаторов. 1. Уместность маркетингового исследования Т.К они должны быть поддержаны стратегическими и тактическими действиями и которая необходима эта маркетинговая информация. 2. Тип и характеристика искомой информации.

Необходимо определить нужно ли эти дополнительные исследования к тому, что уже есть. 3. Выбор времени проведения исследования, которая позволяет определить что именно происходит в компании в данный момент и почему именно сейчас ей понадобились международные маркетинговые исследования.

Если компания собирается выйти на международный рынок со своей новинкой, то ей необходимо рассчитать эффективность ее потребления через НПС и позиционировать на мировом рынке.Причем все такие исследования осуществляются до начала массового производства. 4. Наличие или нехватка собственных ресурсов компании, так как в некоторых случаях компании начинают исследования международного рынка даже при отсутствии четких данных о доступных им ресурсов, включая бюджет и человеческие ресурсы. 5. Анализ эффективности исследования обязателен при проведении маркетинговых исследований, так как необходимо выявить отношение стоимости исследования к получаемой выгоде с целью определения стоимости искомой информации.

При этом критерий эффективности международного маркетинга определяется по следующей формуле V DR - V D C R Где V DR - экономическая эффективность управленческого решения, принятого на основе маркетингового исследования V D - экономическая эффективность управленческого решения, которое было принято без маркетингового исследования C R - стоимость проведенного маркетингового исследования, т.е прирост выгода.

Каких либо четких регламентированных правил на основе международных стандартов на проведении исследования не существует.С целью соблюдения этическим норм при проведении полевых маркетинговых исследований европейское общество изучение общественного мнения разработало и применяет общий международный кодекс практики международных и социологических исследований, в которых содержится правила общения с бизнес кругами, общественностью той или иной страны, этические и деловые принципы проведения маркетинговых исследований, т.е. закреплены установившиеся на мировом уровне правила такого исследования.

Особенностью международных маркетинговых исследований является также тот факт, что проведение их на мировой арене - это гораздо более сложное и дорогое дело, нежели проведение их на национальных рынках, т.к. в них задействовано больше участников и требуется гораздо больше средств для обработки и передаче информации.

Существует 3 типа международных маркетинговых исследований 1-ый тип предусматривает сбор и анализ общей информации по стране, региону или рынку. 2-ой тип - сбор и анализ конкретной информации, используемой для решения проблем возникающих при организации рекламы, ценообразовании, дистрибуции и разработке нового товара. 3-ий тип направлен на прогнозирование будущих требований к маркетинговой деятельности компании на основе оптимизации социально экономических , потребительских временных трендов в пределах конкретных рынков или отдельных стран.

Национальные маркетинговые исследования сконцентрированы в пределах второго типа, а международные маркетинговые исследования охватывают информацию, которая предоставляет все 3 типа международного исследования.

Вторичные международные исследования - это уже существующие данные о рынках которые уже были кем - то собраны для своих конкретных целей и опубликованы.В международном маркетинге объективные социально - экономические технические и политические несоответствия и несовместимость разных стран между собой порождает целый ряд проблем, влияющих на качество вторичной информации поэтому при использовании вторичной информации необходимо иметь в виду следующие факторы 1. Полнота представлений т.е объединений товарных позиций в статистической отчетности 2. объективные причины искажения любой информации в силу характера это информации или непривычность ее формата 3. учет субъективных причин искажения информации в силу особой заинтересованности лиц и организаций, которые предоставляют эти сведения 4. способ получения и интеграции маркетинговой информации предшествующими исследователями, что позволяет оценить возможное применение технических средств для сбора информации 5. Стоимость соответствующего получения вторичных данных из альтернативных национальных и международных публикаций не должна быть больше стоимости той информации, которую компания использует в данный момент Информация, которая составляет базу данных для принятия решений в сфере международного маркетинга можно разделить аналогично уже известному делению международной маркетинговой среды на 3 части макроуровень, микроуровень и мезоуровень.

Макроуровень международной маркетинговой информации о рынках вообще и о имеющимся рыночной конъюктуре.

Информация мезоуровня содержит данные о методах и формах международной торговли на уровне корпораций по сравнению с их конкурентами Микроуровень несет в себе информацию о конкретной компании или предприятии выходящих на мировой уровень.

Источники вторичной международной маркетинговой информации 1. сами организации клторые публикуют свои исследования 2. национальные, государственные и общественные организации 3. консалтинговые фирмы и компании 4. зарубежные государственные и негосударственные предприятия 5. международные банки 6. Интернет Организация международных маркетинговых исследований Международные маркетинговые исследования могут быть выполнены как силой самой компании выходящий на международный рынок так и силами привлекаемых специализированных консалтинговых агенств.

В первом случае компании бывает под силу провести только кабинетные исследования т.е. сбор вторичной информации.По результатом такого исследования компания может осуществить краткосрочное планирование своей деятельности и осуществить бюджетирование а также разработку маркетинговой стратегии на международном рынке.

Частичными результатами маркетингового исследования могут быть ежегодные прогнозы обоснование продаж по разным странам или принятия решения о целесообразности выхода на конкурентные внешние рынки что также имеет для фирмы стратегическое значение.Затем происходит структуризация полученной информации в формате парадигмы комплекса маркетинга с целью обнаружения слабых позиций за предыдущий период.

Сам процесс сбора, анализа и составления отчета по сбору и анализу маркетинговый информации не всегда называют маркетинговыми исследованиями, а называют функцией которая выполняет специальный нанимаемый работник т.е. маркетор.В международной компании проводимые маркетинговые исследования позволяют решить следующие задачи 1. оказание поддержке компании в принятии решений по поводу экономической экспансии на внешнем рынке. 2. мониторинг маркетинговых характеристик, основанный на критерии особого показателя ROI он определяет различии прибыли от инвестиций, которая приходится на долю рынка, занимаемого данной компанией.

Критерий ROI позволяет диагностировать существующие и предлагаемые проблемы рынка и разрабатывать корректировки существующих маркетинговых стратегий и тактики. 3. составление прогностических сценариев будущего мирового и национально социально - экономического развития и выявление основных временных трендов такого развития. 4. оценка международной стратегической компании, исходя из вариантов распределения корпоративных ресурсов и усилий по различным странам товарных рынком рыночных сегментов и способов вхождения в мировой рынок.

Т.О. маркетинговая стратегия, связанная и основанная на проведении маркетинговых исследований необходимо для установления лучшего распределения корпоративных ресурсов с целью определения рентабельности компании в целом.В России международные маркетинговые исследования осуществляют специализированные консалтинговые фирмы.

Т.О. в целом международные маркетинговые исследования могут быть структурированы и раскрыты следующим образом 1. Исследование маркетинговой макросреды входит Анализ спроса и предложения на данном рынке анализ тренда фокального рынка фокальной компании анализ требуемый покупателей к выводимым товаром анализ политико - правовых измерений внешней среды 2. Исследование мезосреды Анализ и оценка деятельности поставщиков Анализ и оценка деятельности конкурентов Анализ им оценка корпоративных покупателей Изучение транспортных условий поставок 3. Исследование микросреды Исследование зарубежных ресурсов путем сбора и анализа маркетингового значения параметров на макро - мезоуровнях Исследования возможностей самой компании путем сбора и анализа на макроуровне маркетинговых параметров для сравнения потенциала данной компании с требованиями рынка и действиями конкурентов.

Затем разрабатывается маркетинг Микс, которая соглашается с маркетингом - микс, направленной на конкретных покупателей При этом можно отметить, что международный маркетинг в силу специфики и трудностей маркетинговых исследований руководствуется следующим Лучше плохой прогноз чем вообще никакой . На современном этапе успех международного маркетинга все больше определяет не только производственные и финансовые ресурсы сколько интеллектуальные ресурсы, которые обеспечивают аналитическую компетентность компаний в проведении и использовании маркетинговых исследований.

Т.О. международный маркетинг охватывает не только сферу обмена но также и сферы производства и потребления переходит через множество границ и распространяется на весь мир. При этом международные маркетинговые исследования должны пронизывать всю деятельность международных компаний на рынке.

Международный маркетинговый микс. Парадигма комплекса маркетинга 1. эволюция концепции маркетинга - микс 2. Маркетинг сделок или транзакционный маркетинг и маркетинг отношений 3. основная или исходная категория современного международного маркетинга 1. Парадигма маркетинга - микс занимает центральное место в теории и практике современного маркетинга.

В настоящее время в литературе усилено критекуют парадигму комплекса маркетинга. Хотя, за 100 с лишним лет предприниматели убедились что ведущая роль в системе теории и практике международного маркетинга является ключом для любого рынка.Мак - Картни считает, маркетинг - микс управляемые переменные бизнеса, которая компания собирает в комплексе для удовлетворении требований целевой группы потребителей.

Современная концепция международного маркетинга - микс основана на мегамаркетинге. Ф.Котлер у которого ядро любой маркетинговой программы образует аналитическое описание парадигмы 4P . На этом же принцепе построены и парциональные программы, которые отражают товарную, ценовую, дистрибутивную и коммуникативную политику в международном маркетинге.Лекция 12 Парадигма 4p используется на стадии ситуационного анализа, включая маркетинговый аудит, а затем она используется для разработки маркетинговых мероприятий и маркетинговых программ. Это подтверждает структура ситуационного анализа, который необходим для разработки маркетинговых программ.

Как же конкретно применяется ситуационный анализ к элементам комплекса маркетинга? Ситуационный анализ Товар - описание товара - рассчитывается выигрыш выгоды, который дает потребителю данное исследование по восприятию каждого товара - определяются сильные стороны товара методами опроса, SWAT - анализа - определяются слабые стороны - определяется степень необходимости продажи данного товара на экспорт.

Ситуационный анализ применяется также к исследованию цены - анализируется цена на данный товар - определяется маржа чистая прибыль , заложенная в цене - сравниваются цены конкурентов - рассматривается система скидок с данной цены Продвижение - описание всех типов продвижения товара на внешний рынок - определяется цель акции продвижения - оценка каждой акции продвижения - рассматривается методика оценки каждого успеха или неудачи Дистрибуция - описание сети дистрибуции - территориальное нахождение этой сети - наценка на товар сети дистрибуции - интегрированность или целостность канала распределения - эффективность сети дистрибуции На основе результатов данного ситуационного анализа по всем элементам по всем элементам комплекса маркетинга разрабатывается маркетинговая стратегия по всему комплексу маркетинга.

Данная работа развивается в следующем порядке 1 Ценовая политика и ее описание.

То есть выявляются тренды, взаимные изменения , которые характеризуют движение потребностей и спроса покупателей 2 Товарная стратегия путем подробного описания этой товарной стратегии, трендов и описаний новых товаров. 3 Разрабатывается дистрибутивная стратегия путем подробного описания этой товарной стратегии и описания новых товаров, новых товаров, ожидаемых от конкурентов.

Таким образом, маркетинг микс основан на парадигме 4p и является базовой моделью международного маркетинга и эта система достаточно отработана на внутреннем рынке. Помимо парадигмы 4p в настоящее время применяется парадигма 7p, которая появилась как результат становления маркетинга услуг. Самостоятельно маркетинг услуг развивается с 70х годов прошлого века. В маркетинге услуг используются все категории и положения товарного маркетинга, но специфически.Например, модели маркетинга услуг основаны на парадигме маркетинга микс 7р классические 4р человек как объект услуг среда процесс оказания услуг . А в международном маркетинге - народ и власть. В международном маркетинге особое внимание уделяется коммуникативной парадигме - К - микс. В ходе продвижения товара, которое осуществляется на внутреннем рынке и для успешного продвижения товара к целевому потребителю на внешнем рынке парадигма К - микс превращается в П - микс, при котором различия между парадигмой - микс без комплекса и П - микс. Основное различие состоит в уточнении дополнительных маркетинговых инструментов, которые определяют тактические действия компании при выходе на новый рынок со старым товаром, с новым товаром на новый рынок, со старым товаром на новый рынок.

При необходимости брать за основу базовый маркетинг микс, который уже был апробирован на внутреннем рынке.

При этом надо иметь ввиду, что международный маркетинг, по сравнению с внутренним, обнаруживает свою специфику прежде всего при формировании маркетинга микс. Это также необходимо при появлении на рынке конкурентов с товарами аналогами или с товарами заменителями. Для этого необходимо различать по структуре Б - микс и П - микс то есть дополнительные инструменты , где Б - микс где Б - микс -стандартные инструменты, а П - микс - дополнительные маркетинговые инструменты, направленные на очевидное поведение потребителей . Маркетинговые инструменты Б - микс Товарный маркетинговый Б - микс Ценовой маркетинговый Б - микс Дистрибутивный маркетинговый Б - микс Характеристика товара, а также рассматривается ассортимент рассматриваемых товаров, упаковка, качество и количество товара и их заводские гарантии.

Прайс - лист, обычные условия платежной системы скидок условий продвижения.

Различный каналы дистрибуции и микс торговый отношений.Политика установления товарных знаков и брэндов, условия доставки товаров и рекомендации по мерчандайзингу. Маркетинговые инструменты П - микс Товарный маркетинговый П - микс Ценовой маркетинговый П - микс Дистрибутивный маркетинговый П - микс Экономичные упаковки товара 3 по цене 2 , временная продажа товаров класса люкс по цене обычных Эксклюзивные цены или условия платежей и кредита, сезонные распродажи, временные скидки и купонная торговля Проведение дополнительных мероприятий по продвижению товаров, торговые компании и торговые точки Характеристика маркетинга Б - микс. Базовый маркетинг микс распространяется на микс маркетинговых коммуникаций К - микс . Маркетинговый К- микс состоит в действиях фирмы или компании в рамках интернациональной коммуникаций с целью распространения коммерческого предложения или поддержания осведомленности и знаний об этих коммерческих предложениях, а также для создания и поддержания приятного отношения и для сниятия барьеров.

С этой целью на основе К - микс реклама экспортирует товары mass - media. Постоянные показы этих товаров и поддержание их поставщиками производится с помощью спонсорства.

К - микс является инструментом рыночного продвижения товаров и обладает для этого дополнительными инструментами и средствами продвижения товаров.

Основное назначение дополнительных элементов микс коммуникаций - и очевидную реакцию потребителей, изменение покупателей на некоторое время, пока эти инструменты действуют . К - микс характеризуется персональными коммуникациями. Действия в виде персональных коммуникаций осуществляется с целью распространения или поддержания осведомленности о предлагаемых товарах и его брэндах.

Например, к персональным формам коммуникации относят особую форму организации продаж, а также персонального обращения к потребителю. Таким образом, маркетинг микс персональных коммуникаций является инструментом продвижения товаров. Существует также publicity - микс, который осуществляет действия, нацеленные на то, что бы побудить клиента к установлению благоприятных коммуникативных отношений относительно выдвигаемых коммерческих предложений.К инструментам publicity относят - пресс - конференции - организация туристических поездок вместе с журналистами встречи, презентации, банкеты Таким образом, микс - publicity инструмент продвижения товара и услуг, и представляет дополнительный инструмент К - микс. Следовательно, все меры корпоративного publicity связаны с продвижением товара на международные рынки, а выделение К - микс необходимо для развития теории и практики международного маркетинга.

Таким образом, можно сделать вывод относительно того, что международный К - микс является частью рациональной структуры, который компании используют для получения на целевом рынке необходимых коммерческих результатов на основе применения эффективных маркетинговых коммуникаций.

Переход от маркетинга сделок к маркетингу отношений. Во всем мире экономика в рамках инструментальных рынков, которые в корне меняют содержание современного маркетинга. В РФ развивается, в основном, транзакционная форма.Маркетинг же отношений ориентирован не просто на продажи.

А на установление долгосрочных отношений с клиентам. Целью является удовлетворение участвующих в сделке сторон. Кроме того, концепцию маркетинга отношений можно рассматривать, как метод организации маркетинга по принципу распространения ответственности за реализацию функций маркетинга персоналом фирмы.Следовательно, маркетинг отношений имеет 2 стороны внешнюю сторону направлена на установление связей и отношений с клиентами и партнерами и внутреннюю сторону внутри персонала - каждый сотрудник выполняет функции на своем рабочем месте Маркетинг отношений базируется на современных электронных системах SRM b2b. Маркетинг отношений впервые открыли представители скандинавской школы бизнеса.

Согласно скандинавскому определению установление и регулирование отношений между товарами, сетями, клиентами и установление взаимодействия между всеми участниками с помощью SRM. Маркетинг отношений состоит из 3х основных методов связи 1 Поставщики - покупатели 2 Покупатель - поставщик - конкурент 3 Физическое распределение товаров и услуг через маркетинговые торговые сети При этом выделяют 2 группы отношений, которые имеют собственное название - Мега отношения существуют над рыночными посредниками и оказывают воздействуют на их реализацию Нано - отношения существуют внутри рыночных процессов, организаций, структур внутри компании и оказывают решающее значение на маркетинг В то же время, весь маркетинг есть маркетинг отношений. Потребности и ожидания индивидуальных предпринимателей образуют целевой который имеет свои торгово посреднические инициативы.

Маркетинг сделок и современный маркетинг отношений нельзя противопоставить друг другу, так как они представляют собой единое целое, следовательно, в разные периоды времени нужны разные разовые сделки - транзакционный маркетинг.

Если на рынке преобладают особые услуги долгосрочные связи , то применяется маркетинг отношений.Таким образом связи производителей с промышленными посредниками и связи производителя с производственно промышленными посредниками и связи посредника выражает маркетинг отношений.

Институциональные посредники формируют рыночный механизм, который позволяет выделить и определить характеристики характеристики виртуального маркетинга микс целевого рынка, который обслуживается той или иной компанией на международном рынке, следовательно, маркетинг отношений адекватен, в первую очередь международному маркетингу.Маркетинговая политика и стратегия по всем элементам маркетинга микс. Товарная политика в международном маркетинге.

Специфика международного маркетинга микс находит свое отражение формированием адекватных стратегий и политик.В области товарной международного маркетинга предприятие сталкивается с международными конкурентами в области товаров и услуг, следовательно, главное в товарной политики международного маркетинга - повышение конкурентоспособности товаров и фирм. Устойчивая конкурентоспособность товаров и фирм достигается за счет развития научно технического прогресса, организации подрывных технологий, ускорения основных производственных фондов предприятий, а также совершенствование номенклатуры совершенной продукции и за счет разработки и применения эффективных маркетинговых стратегий.

Разработка конкурентоспособных товаров образует управление основными базовыми свойствами товаров.Основные свойства товаров входят в МПС, а дополнительные в НПС, следовательно, если продукт имеет только основные свойства, то он имеет самый низкий показатель полезности и прибыльности.

Для повышения уровня, необходимо выяснить, какого вида и объёма должны быть дополнительные свойства в продукте сверх основных. Эти дополнительные свойства устанавливаются в зависимости от специфики международного рынка.