Анализ реализации продукции и финансовых результатов ОАО "Планета"

СОДЕРЖАНИЕ Введение1 Теоретические аспекты анализа реализации продукции и финансовых результатов 2 Экономическая характеристика ОАО Планета 3 Анализ реализации продукции ОАО Планета 3.1 Анализ динамики и выполнения плана реализации продукции 2 Определение точки безубыточности, зоны безопасности, критического уровня постоянных затрат 4 Анализ финансовых результатов деятельности ОАО Планета 4.1 Анализ состава и динамики балансовой прибыли 4.2 Анализ финансовых результатов от реализации продукции, внереализационных финансовых результатов 3 Анализ рентабельности предприятия 5 Учет реализации продукции и финансовых результатов ОАО Планета 6 Пути увеличения реализации продукции, суммы прибыли и рентабельности ОАО Планета Выводы и предложения Список литературы Приложения ВВЕДЕНИЕ Переход экономики России на рыночные отношения и связанные с этим процессы формирования многоукладного хозяйства на основе разных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования предприятий.

Эти изменения затронули все стороны деятельности предприятий.

Предприятия получили самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда и несут всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.

В таких условиях благополучие и коммерческий успех предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность. Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности предприятий. С его помощью вырабатывается стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Квалифицированный экономист, финансист, бухгалтер, аудитор должен хорошо знать не только общие закономерности и тенденции развития экономики в условиях перехода к рыночным отношениям, но и тонко понимать проявления общих, специфичных и частных экономических законов в практике своего предприятия, своевременно замечать тенденции и возможности повышения эффективности производства. Он должен владеть современными методами экономических исследований, методикой системного, комплексного экономического анализа, мастерством точного, своевременного, всестороннего анализа результатов хозяйственной деятельности.

Еще одним аргументом в пользу выбора данной темы явилось то, что мне, как будущему бухгалтеру, необходимо качественно владеть методиками экономико-финансового анализа показателей прибыли и рентабельности, с тем, чтобы в дальнейшем на основе полученных результатов и прогнозов эффективно распределять ресурсы организации и производить планирование.

Одной из основных задач промышленных организаций является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производственной продукции и её реализации, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Объем производства и реализованной продукции выполненных работ, оказанных услуг - это основные показатели, характеризующие деятельность предприятия.

Объем реализации крайне важен для установления нормированных статей затрат - расходов на рекламу, представительских расходов, а также для исчисления целого ряда налогов. По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризует конечный финансовый результат работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка. В дипломной работе проводится анализ, рассматриваются проблемы и пути совершенствования реализации продукции на ОАО Планета. Цель дипломной работы состоит в том, чтобы на основе анализа реализации продукции и финансовых результатов деятельности ОАО Планета выявить резервы повышения деятельности предприятия.

В соответствии с поставленной целью сформулируем следующие задачи - проведение анализа реализации продукции на предприятии - проведение анализа финансовых результатов - проведение анализа рентабельности предприятия - изучение учета реализации продукции - изучение учета финансовых результатов - выявление путей увеличения реализации продукции и разработка мероприятий по их освоению - выявление резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности.

Объект исследования - открытое акционерное общество Планета, которое является специализированным предприятием по производству полупроводниковых изделий электронной техники. При написании работы использованы следующие методы анализа монографический, сравнения, относительных величин, цепных подстановок, графический.

Источники информации для анализа - форма 2 Отчет о прибылях и убытках приложение 1 - форма 1 Бухгалтерский баланс приложение 2 - форма 5 Приложение к бухгалтерскому балансу приложение 3 - форма 1-П Отчет по продукции - ведомость 16 Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация - таблицы бизнес-плана приложение 4, 5, 6 . 1

Теоретические аспекты анализа реализации продукции и финансовых результатов

Анализ факторов формирования финансовых результатов как инструмент оце... Так, Гиляровская Л.Т. Это не способ достижения максимальной прибыли предприятия. При использовании показателя рентабельности также могут возникнуть опр... Патров В.В.

Экономическая характеристика ОАО Планета

Санкт-Петербург. Они предлагают бегущие строки довольно широкой номенк... 2003 г. 46083 42008 54095 -4075 8012 Себестоимость проданной продукции, тыс. Чистый убыток деятельности предприятия в 2003 году превышает этот пока... величина чистого убытка при этом практически не изменилась.

Анализ реализации продукции ОАО Планета

Анализ реализации продукции ОАО Планета , необходимо рассмотреть структуру, объем и динамику производства продукции.

Используем для этого таблицу 2. Таблица 2 - Динамика производства продукции ОАО Планета Вид продукции 2001г 2002 г. 2003 г. ?2002 2001 ?2003 2001 ИМС, тыс. шт. 24696 17596 16447 -7100 71,3 -8249 66,6 ППП, тыс. шт. 13315 10029 6387 -3286 75,3 -6928 47,9 СИД, тыс. шт. 5760 9822 10566 4062 170,5 4806 184, 0 В общем объеме производимой продукции ОАО Планета наибольший удельный вес занимают ИМС. С 2001 г. по 2003 г. на предприятии произошло значительное снижение производства ИМС и ППП и увеличился выпуск СИД, что связано с повышением спроса и возможностью большего объема реализации этой продукции.

В основном, ОАО Планета занимается массовыми выпусками продукции невысокого качества по ценам, которые доступны её потребителям.

Чтобы повысить свою конкурентоспособность на мировом рынке, предприятию необходимо повышать удельный вес продукции высшего качества в общем объеме выпускаемой продукции, её удельный вес составляет всего лишь 23 . ОАО Планета имеет высокий удельный вес экспортируемой продукции в общем объеме реализации продукции 48 , т.к. основные её потребители находятся за пределами РФ Таблица 3 - Основные потребители ОАО Планета Фирма Объемы поставок, тыс. Удельный вес, 2002 г. 2003 г. 2002 г. 2003 г. Semtech, Турция 136 540 23,7 31, 0 Nelosa, Швейцария 57 100 9,9 5,7 Lic Fung, Гонконг 79 - 13,7 - Trillion Chip, Тайвань 37 - 6,4 - Esarena, Индия 16 200 2,8 11,5 RF Elektronik, Турция - 250 - 14,4 Inter, Турция - 200 - 11,5 Рубеж, Саратов 40 80 6,9 4,6 Авар, Псков 70 120 12,2 6,9 Полидекс, Москва 140 150 24,4 8,7 Основным потребителем ОАО Планета является фирма Semtech , Турция.

Удельный вес поставок этой фирме в 2002 году составил 23,7 , а в 2003 году - целых 31 . В 2003 году большой объем продукции был поставлен фирме Elektronik 14,4 , Esarena 11,5 , Inter 11,5 . Среди российских потребителей постоянные деловые отношения у ОАО Планета сложились с московским предприятием Полидекс, саратовской фирмой Рубеж, псковским предприятием Авар. Важное значение имеют оценка степени выполнения плана и динамики реализации продукции, т.к. темпы роста объема реализации продукции непосредственно влияют на величину прибыли предприятия.

Анализ начнём с изучения динамики реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста таблица 4 . Таблица 4 - Динамика реализации продукции ОАО Планета Год Объем реализации, тыс. руб. Темпы роста, базисные цепные 2001 46083 100,0 100,0 2002 42008 91,2 91,2 2003 54095 117,4 128,8 За три года объем реализации на ОАО Планета увеличился на 17,4 . Значительно возрос объем реализации в 2003 г. по сравнению с 2001 г. Темп роста составил 128,8 , темп прироста реализации продукции составил 8,38 . Повышение объема реализации в 2003 году связано с тем, что произошло значительное увеличение объема производства продукции.

Но в связи с тем, что ОАО Планета не заключило предварительных договоров на продажу произведенной продукции, предприятию пришлось снизить цены на продукцию и поэтому выручка от реализации продукции в 2003 году не превысила себестоимость этой продукции.

Большую наглядность динамики реализации продукции обеспечивает применение графического методаПо графику отчетливо видно небольшое снижение объема реализации в 2002 году и его значительное повышение в 2003 году. Далее нужно проанализировать и дать оценку выполнению плана по реализации продукции за отчетный период таблица 5 Таблица 5 - Анализ выполнения плана по реализации продукции ОАО Планета за 2003 год Изделие План, тыс. руб. Факт, тыс. руб. Отклонение от плана ИМС 35896 26615 -9281 -25,9 ППП 12000 10332 -1668 -13,9 СИД 19350 17148 -2202 -11,4 Итого 67246 54095 -13151 -19,6 Из таблицы видно, что за отчетный год план по реализации продукции был недовыполнен на 19,6 , что говорит о том, что на предприятии составляют завышенные планы реализации продукции, осуществление которых при имеющихся условиях трудновыполнимо.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия снижением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Сначала проведем анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции за декабрь 2003 г таблица 6 . Таблица 6 - Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке продукции за декабрь 2003 г, тыс. руб Изделие Потребитель План поставки по договору Фактически отгружено Недопоставка продукции СИД Semtech Рубеж 1100 500 1050 500 -50 ИМС Esarena Semtech Полидекс 750 1300 750 690 1300 700 -60 -50 ППП Авар 900 950 Итого 5300 5190 -160 Процент выполнения договорных обязательств Кд.п. за декабрь равен Кд.п. 5300 - 160 5300 0,96 или 96 За отчетный месяц недопоставлено продукции по договора на сумму 160 тыс. руб. или на 4 . Для более точного анализа необходимо определить выполнения договорных обязательств за весь год таблица 7 . Таблица 7 - Анализ выполнения договорных обязательств за 2003 г тыс. руб. Месяц План поставки продукции Недопоставка продукции Выполнение, За месяц С начала года За месяц С начала года За месяц С начала года 1 2 3 4 5 6 7 Январь 4840 4840 -70 -70 98,5 98,5 Февраль 5100 9940 -105 -175 97,9 98,2 Март 4950 14890 -87 -262 98,2 98,2 Апрель 5200 20090 -120 -382 97,7 97,9 Продолжение таблицы 7 1 2 3 4 5 6 7 Май 6700 26790 -98 -480 98,5 98,2 Июнь 5730 32520 -145 -625 97,4 97,8 Июль 4300 36820 -124 -749 97,1 97,4 Август 5200 42020 -180 -929 96,5 97,0 Сентябрь 7646 49666 -104 -1033 98,6 97,8 Октябрь 6040 55706 -160 -1193 97,3 97,5 Ноябрь 6240 61946 -139 -1332 97,7 97,6 Декабрь 5300 67246 -160 -1492 97,0 97,3 В целом за год произошла недопоставка продукции по договорам на 2,7 или на 1816 тыс. руб. Наибольший объем недопоставки продукции наблюдается в июне 145 тыс. руб августе 180 тыс. руб октябре 160 тыс. руб. и декабре 160 тыс. руб что было вызвано недостаточным производством продукции в эти месяца.

Недопоставка продукции даже на 2,7 отрицательно сказалась на деятельности предприятия.

Выручка от реализации в размере недопоставки 1816 тыс. руб. могла бы снизить полученный убыток и предотвратить выплату штрафов за недопоставку продукции.

Важным показателем деятельности предприятия является качество его продукции.

Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен. Анализ показателей качества продукции представлен в таблице 8. Таблица 8 - Анализ обобщающих показателей качества продукции ОАО Планета Показатель 2002 г. 2003 г. план факт Средневзвешенный балл качества продукции 0,5 0,60 0,57 Удельный вес, Продукции высшей категории качества Экспортируемой продукции Забракованной продукции Зарекламированной продукции 43,0 47,0 0, 6 0,1 45,00 49,00 0,40 0,25 45,00 48,00 0,50 0,15 Потери от брака, тыс. руб. 205,9 216,00 270,40 За 2003 год на ОАО Планета была проделана работа по улучшению качества продукции и повышению её конкурентоспособности, о чем свидетельствует повышение удельного веса продукции высшей категории качества и экспортируемой продукции. 3. 2 Определение точки безубыточности, зоны безопасности, критического уровня постоянных затрат ОАО Планета Безубыточность - такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков.

Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль.

Ее можно выразить и в количестве единиц продукции, которую нужно продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию. Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж - зона безопасности зона прибыли. Расчет данных показателей основывается на взаимодействии затраты - объем продаж - прибыль.

Для определения их уровня можно использовать графический и аналитический способы. 1 Графический способ В 2003 году производственная мощность предприятия была рассчитана на 33400 тыс. изделий, которые продавались по цене 1,62 рубля за штуку, объем продаж выручка составила 54095 тыс. руб постоянные затраты - 19443 тыс. руб переменные затраты на единицу продукции - 1,14 руб на всю продукцию - 38122 тыс. руб. При таких условиях убыток от реализации продукции составил 3470 тыс. руб. При мощности ОАО Планета в 33400 тыс. шт. предприятие является убыточным.

Для того, чтобы выйти на точку безубыточности предприятию нужно увеличить свою производственную мощность на 21 , т.е. увеличить объем продаж на 7106 тыс. шт. При реализации продукции в количестве большем 40506 тыс. шт. изделий ОАО Планета начнет получать прибыль.

Предприятию необходимо увеличить пакет заказов не менее чем на 21 от имеющегося, т.е. заняться поиском дополнительных покупателей. Разность между фактическим и безубыточным объемом продаж - зона безопасности. Даже если предприятие полностью использует свою производственную мощность, т.е. выпустит и реализует 33400 тыс. шт то всё-равно оно не имеет запаса финансовой прочности.

Фактический объем продаж ниже критического на 21 . Полученную зависимость можно представить по-другому. При объеме реализации, равном нулю, предприятие получает убыток в размере суммы постоянных расходов. При объеме 33400 тыс. шт. убыток составит 3470 тыс. руб. Соединив эти точки между собой, получим точку критического объема продаж. 2 Аналитический способ определения точки безубыточности, зоны безопасности, критического уровня постоянных затрат ОАО Планета Нужные показатели можно рассчитать используя ряд формул таблица 9 Таблица 9 - Определения точки безубыточности, зоны безопасности, критического уровня постоянных затрат ОАО Планета Показатель Формула расчета Значение 1. маржинальный доход Дм, тыс. руб. Дм выручка от реализации - переменные затраты Дм 54095-38122 15973 тыс. руб. 2. точка безубыточности Т , тыс. руб. Т выручка постоянные затраты Дм Т 54095 19443 15973 65846 тыс. руб. 3. точка безубыточности Т , Т постоянные затраты Дм 100 Т 19443 15973 100 121,7 4. зона безопасности З , тыс. шт. З количество проданной продукции постоянные затраты Дм Т 33400 19443 15973 40655 тыс. шт. 5. зона безопасности З , тыс. руб. З фактический объем продаж - безубыточный объем продаж З 54095-65846 -11751 тыс. руб. 6. критический уровень постоянных затрат Н , тыс. руб. Н количество проданной продукции цена продукции - переменные затраты Н 33400 1,62-1,14 16032 тыс. руб. Постоянные затраты ОАО Планета составляют 19443 тыс. руб т.е. они превышают критический уровень, поэтому предприятие является убыточным.

Если постоянные издержки ОАО Планета будут составлять 16032 тыс. руб то предприятие не будет получать ни прибыли, ни убытка.

Постоянные издержки в сумме 19443 тыс. руб. являются непосильными для предприятия, оно не может покрывать их за счет своей выручки. Критический уровень постоянных издержек является ценным показателем, с его помощью можно эффективнее управлять процессом формирования финансовых результатов. 4 Анализ финансовых результатов деятельности 4.1

Анализ состава и динамики балансовой прибыли

2003г. руб. руб. руб. руб что произошло за счет снижения объема реализации продукции. Таким ...

Анализ рентабельности предприятия

2002 г. Анализ рентабельности предприятия. ИМС ППП СИД 41538 22040 11987 7511 39201 19244 9039 10918 57565 27905 ... Таблица 15 - Исходные данные для расчета показателей рентабельности ОА... от продажи ИМС ППП СИД 46083 26004 14020 6059 42008 19742 11252 11014 ...

выводы.

Общая рентабельность финансово-хозяйственной деятельности ОАО Планета снизилась на 169,4 . Причиной этому послужило снижение чистой прибыли предприятия.

Коэффициент рентабельности производства снизился на 184,2 , стал отрицательным, т.к. себестоимость реализованной продукции в 2003 году превысила выручку от её продажи. В 2003 году на предприятии произошло снижение показателей рентабельности производства отдельных видов продукции, особо нерентабельным является производство ИМС и ППП, предприятию нужно уменьшать выпуск этой продукции.

Рентабельность продаж на предприятии также снизилась и довольно сильно - на 170,5 . Это отрицательно характеризует коммерческую деятельность ОАО Планета. На предприятии стал хуже работать отдел сбыта. В 2003 году на рынке сложилась неблагоприятная ситуация и пришлось снизить цену продукции. Предприятие стало ещё более неплатежеспособным вследствие резкого снижения рентабельности оборотных активов на 261,8 . Снизился у ОАО Планета и показатель внеоборотных активов на 103,8 . На основе проведенного анализа можно сделать вывод о том, что задачи, которые руководство ставило перед предприятием в 2003 году, абсолютно не выполнены. 5 Учет реализации продукции и финансовых результатов на ОАО Планета Готовая продукция на ОАО Планета учитывается по нормативной себестоимости по счету 40 Выпуск продукции, по дебету данного счета отражается фактическая производственная себестоимость выпущенной из производства продукции в корреспонденции со счетом 20 Основное производство. По кредиту счета 40 отражается нормативная плановая себестоимость произведенной продукции в корреспонденции со счетом 43 Готовая продукция. Ежемесячно, сальдо по счету 40 списывается в счет 43 Готовая продукция субсчет Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от нормативной стоимости. Таким образом на счете 43 формируется полная себестоимость выпущенной продукции.

В конце каждого месяца субсчет Отклонения фактической себестоимости готовой продукции от нормативной стоимости счета 43 списывается в счет 90 в размере доли реализованной продукции. Отгрузка товаров со склада ОАО Планета оформляется по товарной накладной унифицированной формы ТОРГ-12. Синтетический учет реализованных товаров отражается на соответствующих субсчетах к счету 90 Продажи. Товары, отгруженные покупателям, списываются на счет учета продаж в момент перехода права собственности, определенный условиями договора.

До момента перехода права собственности стоимость товаров учитывается на счете 45 Товары отгруженные. Аналитический учет реализованных товаров по фактической себестоимости осуществляется по каждому наименованию по группам, партиям в разрезе складов в специальной оборотной ведомости по движению товаров книге учета. Для определения себестоимости реализованных товаров в бухгалтерском учете оценка товаров на ОАО Планета производится по средней себестоимости.

Расходы, связанные с реализацией готовой продукции затаривание и упаковка изделий на складах доставка продукции до станции отправления или станции назначения в зависимости от условий договора с покупателем комиссионные сборы, уплачиваемые посредникам рекламные расходы и другие аналогичные по назначению расходы учитываются по дебету счета 44 Расходы на продажу. В конце месяца указанные расходы списываются полностью в дебет счета 90 . Издержки обращения, связанные с реализацией покупных товаров, учитываются по дебету счета 44. В конце месяца накопленные расходы полностью списываются в дебет счета 90, за исключением расходов на доставку приобретаемых товаров, которые распределяются пропорционально между реализованными за месяц товарами и остатком товаров на складе по специальному налоговому расчету.

Остаток по дебету счета 44 на конец месяца показывает сумму расходов на доставку, относящуюся к нереализованным товарам, числящимся на складе.

На ОАО Планета результат от продажи продукции выявляют на активно-пассивном счете 90 Продажи. По дебету этого счета отражается фактическая себестоимость проданной продукции, покупная стоимость проданного товара, НДС и другие расходы.

По кредиту счета проводится выручка от продажи продукции.

Сравнивая оборот дебета и оборот кредита счета 90 Продажи в бухгалтерии предприятия находят результат, который ежемесячно списывают со счета 90 Продажи в счет 99 Прибыли и убытки. При получении прибыли делается бухгалтерская запись Д-т 90 Продажи К-т 99 Прибыли и убытки При получении убытка делается бухгалтерская запись К-т 99 Прибыли и убытки Д-т 90 Продажи Операционные и внереализационные доходы и расходы учитывают на счете 91 Прочие доходы и расходы. На ОАО Планета к этому счету открыты следующие субсчета 91-1 Прочие доходы 91-2 Прочие расходы 91-9 Сальдо прочих доходов и расходов Записи по субсчетам осуществляют накопительно в течение отчетного года. В конце месяца путём сопоставления дебетового оборота по субсчету 91-2 Прочие расходы и кредитового оборота по субсчету 91-1 Прочие доходы определяют сальдо прочих доходов и расходов за отчетный месяц.

Это сальдо ежемесячно списывают с субсчета 91-9 Сальдо прочих доходов и расходов на счет 99 Прибыли и убытки. Аналитический учет по счету 91 Прочие доходы и расходы на ОАО Планета ведётся по каждому виду операционных и внереализационных доходов и расходов.

Чрезвычайные доходы и расходы на ОАО Планета учитывают на счете 99 Прибыли и убытки . 6 Пути увеличения реализации продукции, суммы прибыли и рентабельности На сегодняшний день на всех предприятиях на первое место ставится именно результат работы - прибыль или убыток.

Выявить причины сложившихся за рассматриваемый период результатов работы, научно подойти к анализу сложившихся показателей, выявить и реализовать резервы улучшения показателей - вот те вопросы, которые в настоящее время волнуют руководство любого предприятия. Прибыль предприятия является важным элементом валового внутреннего продукта, выступает источником пополнения государственного бюджета, а значит, финансовым ресурсом государства для реализации программы расширенной реструктуризации общественного производства и реализации социальных программ.

Важность этих процессов вызывает необходимость совершенствования методологии бухгалтерского учета и анализа финансовых результатов деятельности с целью определения перечня факторов, которые влияют на их уровень, количественной и качественной оценки последствий этого влияния на прогнозируемые тенденции развития предприятия в перспективе.

Целью анализа реализации продукции является нахождение путей увеличения объемов реализации продукции, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия. Темпы роста объемов реализации продукции, повышение её качества непосредственно влияют на величину прибыли и рентабельности предприятия.

Существуют различные способы увеличения эффективности работы предприятия, которые предполагают изменения во всех областях его деятельности финансовой, управленческой, производственной, маркетинговой. 1. Финансы - совершенствование оборота наличности - разработка и внедрение бухгалтерских процедур - совершенствование системы финансового контроля - управление задолженностью. 2. Производство - приобретение и монтаж нового оборудования - повышение производительности труда - внедрение систем контроля качества - внедрение систем точно в срок и абсолютное качество - подготовка кадров и стимулирование труда - разработка программ эксплуатации оборудования - совершенствование использования материалов. 3. Менеджмент - проверка и повышение эффективности организационной структуры управления предприятия и менеджмента - переориентация стратегического планирования - разработка бизнес-плана - совершенствование связей с общественностью - планирование стратегий инвестирования. 4. Маркетинг - разработка и реализация планов маркетинга - разработка программ продвижения продукции - разработка новой продукции - совершенствование сетей реализации продукции - повышение эффективности продаж - повышение экспорта.

Каждое предприятие самостоятельно выбирает методы повышения эффективности своей деятельности и причем лишь те, которые она в состоянии реально осуществить.

В силу особенностей нынешнего финансового положения ОАО Планета, на наш взгляд, для этого предприятия приемлемы лишь немногие из имеющихся вариантов роста финансовых результатов, т.к. большинство вариантов требуют для своего осуществления значительных затрат. ОАО Планета целесообразно провести следующее 1. изменить методы учетной политики 2. эффективнее управлять задолженностью дебиторской и кредиторской 3. стимулировать труд своих работников 4. проверить и повысить эффективность имеющейся организационной системы управления предприятием 5. провести переориентацию стратегического планирования 6. провести совершенствование сетей реализации продукции.

Размер прибыли убытка во многом зависит от учетной политики, применяемой на предприятии. Субъекты хозяйствования имеют право самостоятельно выбирать некоторые методы учета, способные существенно повлиять на формирование финансовых результатов.

ОАО Планета целесообразно изменить следующие методы регулирования прибыли 1. Использование предприятием метода ускоренной амортизации основных средств приводит к повышению себестоимости продукции и уменьшению суммы прибыли.

Использование линейного метода начисления амортизации позволило бы ОАО Планета списывать стоимость своих основных средств в затраты предприятия равными долями. 2. Нужно изменить порядок списания затрат по ремонту основных средств на себестоимость продукции по фактическим затратам на списание равномерными частями за счет создания ремонтного фонда, что позволит избежать включения в расходы крупных сумм по ремонту основных средств. 3. Заменить метод определения прибыли от реализации продукции по моменту её оплаты на метод отгрузки, т.к. для предприятия характерна высокая величина дебиторской задолженности.

Неплатежи покупателей являются одной из причин убыточной деятельности ОАО Планета. Доля дебиторской задолженности в общем объеме текущих активов в 2002 году составила 21,2 4995 тыс. руб, в 2003 году она практически не изменилась и составила 21 . И хотя величина дебиторской задолженности в 13,5 раз меньше величины кредиторской задолженности предприятия, тем не менее её возврат позволил бы предприятию погасить часть своих долгов.

В 2002 году произошло значительное снижение дебиторской задолженности по сравнению с 2001 годом, в 2003 году снижения не было, её величина наоборот немного возросла. Предприятию нужно провести следующие мероприятия, позволяющие управлять дебиторской задолженностью 1. Необходимо контролировать состояние расчетов с заказчиками, особенно по отсроченным задолженностям. 2. Установить определенные условия кредитования дебиторов ОАО Планета, например - заказчик получает скидку 2 в случае оплаты выполненных работ в течении 10 дней с момента принятия заказчиком выполненных работ - заказчик оплачивает полную стоимость, если совершилась в период с 11-го по 30-й день кредитного периода - в случае неуплаты в течении месяца заказчик будет вынужден дополнительно оплатить штраф, величина каждого зависит от момента оплаты. 3. По возможности ориентироваться на большое число заказчиков, чтобы уменьшить риск неуплаты одним или несколькими заказчиками. 4. Следить за отношением дебиторской и кредиторской задолженности.

Стимулирование труда работников - довольно-таки затратный метод, но при его правильной организации предприятие получит только прибыль, т.к. доходы в результате повышения производительности труда работников покроют все расходы, связанные со стимулированием их труда. Большая часть работников ОАО Планета выполняет рутинную работу, очень простую по содержанию и легко поддающуюся контролю и учету, работу, не требующую творческого подхода и высокой квалификации.

Но даже в этом случае механическое принуждение к труду не может дать высокого положительного результата.

Стимулирование труда работников можно провести с использованием следующих мер выплат премий, доплат, надбавок, социальных льгот. Опережающие темпы роста производительности труда по сравнению с темпами повышения заработной платы должны обеспечивать реализацию её стимулирующей роли. Вся деятельность фирмы зависит от того, насколько правильно и четко организована структура управления предприятием.

В настоящее время все большее внимание уделяется этому вопросу, т.к. только опытный и профессиональный менеджер способен организовать деятельность предприятия таким образом, что оно будет эффективно функционировать и приносить прибыль. В последние годы для ОАО Планета характерна частая смена руководящих работников, что отрицательно сказалось на деятельности предприятия. Из всего многообразия вариантов совершенствования организационных структур управления для ОАО Планета наиболее подходит метод структуризации целей, т. к. этот метод предусматривает структуризацию целей задач организации по определенным признакам, которые служат основой для выделения видов деятельности, состава управленческих работ.

Группировка управленческих работ по определенным правилам дает возможность определить структурные подразделения и ориентировать их деятельность на достижение конкретной производственно-хозяйственной цели. Плановая деятельность ОАО Планета не отвечает современным требованиям.

Сейчас на предприятии применяются упрощенные подходы к краткосрочному планированию, его горизонт составляет всего лишь 1-3 месяца. ОАО Планета необходимо разработать стратегический план, т.к. он может дать возможность фирме расширить горизонт своего взгляда на будущее, связать текущую деятельность с более масштабными задачами. Только лишь разработка длительного плана деятельности может привести предприятие к достижению безубыточного состояния в будущем.

ОАО Планета является одним из немногих предприятий России, выпускающим основную массу электронных компонентов в корпусах для поверхностного монтажа. Предприятие известно в Росси, но не качеством своей продукции, а её редкостью, непопулярностью производства. Предприятие имеет постоянных клиентов ещё с давнего времени 80-х гг но по мере возникновения современных предприятий в этой области их число постоянно снижается.

ОАО Планета имеет несовременное устаревшее оборудование и способы производства продукции, что не позволяет ему производить высококачественную продукцию и привлекать новых покупателей. Путями совершенствования реализации продукции ОАО Планета могут служить повышение качества продукции с помощью заемщиков, т.к. у предприятия не имеются для этого собственные средства, изучение методов реализации продукции своих конкурентов и по возможности предоставление покупателям более выгодных условий сотрудничества.

В 2003 году на ОАО Планета произошла недопоставка продукции по договорам на 2,7 или на 1816 тыс. руб. В результате этой недопоставки к ОАО Планета были предъявлены штрафные санкции в общем размере 2,43 тыс. руб. штрафы и пени. В общей сумме убыток ОАО Планета от недовыполнения договорных обязательств составил 1818,43 тыс. руб. Полное выполнение договорных обязательств позволило бы предприятию уменьшить величину убытка на 4, 8 . На ОАО Планета является крайне неоптимальной структура оборотных активов в ликвидной форме средства практически отсутствуют, основная их масса сконцентрирована в форме запасов, причем, в течение 2003 года произошёл значительный рост запасов, в основном за счет увеличения готовой продукции на складе. Таким образом, одним из основных резервов повышения финансовых результатов является реализация готовой продукции со склада.

В настоящее время запасы готовой продукции составляют 24243 тыс. руб их реализация могла бы приблизить предприятие к безубыточному объему продаж и получению прибыли в будущем.

Для ликвидации кассовых разрывов предприятие может реализовать и сдавать в аренду свободные активы. Одним из основных резервов улучшения финансовых результатов является снижение себестоимости продукции. Повышение себестоимости продукции ОАО Планета неминуемо привело к повышению цен на продукцию предприятия и к снижению спроса на неё. При снижении спроса замедлилась реализация продукции и снизилась выручка. Предприятию становится все труднее сводить концы с концами, снизилась его платежеспособность и конкурентоспособность.

Предлагаемые нами методы совершенствования реализации продукции и резервы повышения финансовых результатов ОАО Планета являются трудновыполнимыми для предприятия, т.к. его нынешнее положение является крайне тяжёлым и ОАО Планета даже направило заявление в Арбитражный суд Новгородской области с просьбой рассмотреть дело о несостоятельности банкротстве предприятия. Как говорится в заявлении должника, ОАО Планета не исполняет обязанности по уплате обязательных платежей и соответствующих обязательств в течение шести месяцев с даты, когда они должны были быть исполнены.

Размер задолженности по обязательным платежам составляет 72,95 от суммы всех обязательств, в то время как обязательства предприятия превышают его активы в 3 раза. Руководство Планеты также просит суд с момента принятия заявления к производству ввести в отношении предприятия процедуру наблюдения и утвердить временного управляющего ОАО Планета из числа членов Некоммерческого партнерства Саморегулируемая организация арбитражных управляющих Северная Столица. Выводы и предложения В ходе написания дипломной работы был проведен анализ реализации продукции и финансовых результатов ОАО Планета, предложены методы улучшения этих показателей.

Актуальность этой темы вызвана тем, что в настоящее время целью деятельности каждого субъекта хозяйствования является получение и максимизация прибыли. Поэтому необходимо более тщательно и квалифицированно подходить к формированию её составных частей - ?доходов и затрат, детально изучать и анализировать факторы, под влиянием которых формируется финансовый результат как каждой хозяйственной операции в частности, так и всей деятельности предприятия в целом, исследовать динамику, тенденции, резервы, которые влияют на эффективность хозяйствования предприятия.

ОАО Планета это предприятие машиностроительной промышленности, которое занимается производством полупроводниковых изделий электронной техники.

Предприятие было основано в 1958 году и прибыльно функционировало. В настоящее время предприятие практически признано банкротом, идет процедура признания его таковым. В ходе проведенной работы можно выделить следующие положительные моменты работы предприятия 1. ОАО Планета является единственным предприятием России, которое выпускает основную массу электронных компонентов для поверхностного монтажа 2. предприятие имеет достаточную производственную площадь и необходимое оборудование хотя и устаревшее и численность персонала. Намного больше в работе предприятия присутствует отрицательных моментов 1. крайне неэффективная структура управления предприятием приложение 7 2. составление завышенных планов производства и реализации продукции, получения чистой прибыли 3. немногочисленная сеть потребителей продукции, ежегодное снижение объема выпускаемой продукции 4. получение на протяжении последних лет отрицательных финансовых результатов деятельности, ухудшение финансового состояния 5. рассмотрение дела о банкротстве предприятия, вызванное неэффективностью его производственной и управленческой деятельности.

Для ОАО Планета трудно выявить методы улучшения его финансовых показателей, т.к. каждый метод является высокозатратным, а предприятие не имеет возможности найти для этого нужные ресурсы.

Предприятию можно попытаться внести в свою работу следующие изменения 1. Изменить некоторые методы учетной политики, которые наиболее подходят для предприятия в данных условиях его функционирования. 2. Повысить эффективность имеющейся организационной структуры управления, ужесточить контроль за работой всех отделов и служб. 3. Ввести методы стимулирования труда работников, повысить их производительность труда. 4. Создавать не краткосрочные планы деятельности, а разработать долгосрочную программу стабилизации деятельности предприятия, которая позволит достигнуть безубыточного уровня работы в будущем.

Список литературы 1 Александров О.А. Управленческий учет реализации готовой продукции. Аудиторские ведомости 2003 8 с. 39-42 2 Бондарчук Н.В. Анализ денежных потоков от текущей, инвестиционной и финансовой деятельности организации.

Аудиторские ведомости 2002 3 с. 56-61 3 Бушуева Л.И. Методы прогнозирования объема продаж. Маркетинг в России и за рубежом 2002 1 с. 15-30 4 Высоцкий Д.А. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности. Бухгалтерский учет 2001 12 с. 36-37 5 Гиляровская Л. Т. Анализ факторов формирования финансовых результатов как инструмент оценки доходности рентабельности деятельности предприятия.

Современный бухгалтерский учет 2002 7 с. 4 -13 6 Гиляровская Л.Т. Факторный анализ показателей рентабельности активов коммерческих организаций. Аудит и финансовый анализ 2000 4 с. 18-25 7 Гиляровская Л.Т. Экономический анализ в оценке конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Аудитор 2001 3 с. 53-61 8 Графова Г.Р. Анализ финансовых результатов деятельности предприятий.

Финансы 2000 10 с. 53-55 9 Грачева М.Е. Новые требования к финансовому анализу в условиях перехода РФ на МСФО. Экономический анализ 2004 2 18 с. 27-35 10 Дронов Р.И Резник А.И. Оценка финансового состояния предприятия. Финансы 2002 .4 - с. 15-20 11 Дубов А.А. Финансовая политика компании. Финансы 2003 9 с. 56-5812 Кеворкова Ж.А. Особенности формирования доходов и расходов в бухгалтерском и налоговом учете и реальность их аудирования. Аудитор 2002 4 с. 48-53 13 Керимов В.Э. Анализ соотношения затраты-объем-прибыль. Менеджмент в России и за рубежом 2002 4 с. 120-132 14 Киселев М. Основы финансового анализа.

Аудит и налогообложение 2001 8 с. 11-17 15 Куприянова Т. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. Консультант директора 2000 1 с. 19-29 16 Мщиковский И.А. Экономический анализ и прогнозирование несостоятельности предприятия. Современный бухгалтерский учет 2001 5 с. 10-19 17 Новодворский В.Д Клестова Н. В Шпак А.В. Прибыль предприятия бухгалтерская и экономическая.

Финансы 2003 4 с. 64-67 18 Парфеева М.Б. Методика проверки учета готовой продукции и её реализации. Аудиторские ведомости 2002 8 с. 51-60 19 Патров В.В. Учет реализации товаров и готовой продукции. Бухгалтерский учет 2001 8 с. 25-28 20 Питаева А. Договор поставки. Аудит и налогообложение. -2002 1 с. 25-2921 Погоцкая В.Г. Основные направления комплексного анализа деятельности. Бухгалтерия и банки 2001 7 с. 9-17 22 Полякова Д. Г. Влияние изменений в бухгалтерском учете и отчетности на результаты финансового анализа.

Экономический анализ 2004 3 18 с. 36-39 23 Пустынников Ю. Искусство управления каналами сбыта. Управление компанией 2003 9 с. 12-17 24 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий 4-е изд перераб. и допол Минск ООО Новое знание , 1999 688с. 25 Скрипунова Е. Управление продажами основные тенденции. Управление компанией 2003 7 с. 9-14 26 Тимофеев М. Д. Анализ содержания некоторых показателей финансового состояния бизнеса. Экономический анализ 2004. -2 17 с. 11-14 27 Тренев Н. Организация эффективных продаж.

Консультант директора 2002 18 с. 20-26 28 Чугришин Н. Современный поход к оценке результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий. Консультант директора 2002 8 с. 24-3429 Шеремет А.Д Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. Бухгалтерский учет 2001 13 с. 76-78 30 Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике вопросы теории и практики М. Финансы и статистика, 2001 144с.