Школа бизнеса

Роберт Т. КИЙОСАКИ, Шэрон Л. Лектер

“БИЗНЕС-ШКОЛА. Для тех, кому нравиться помогать другим. Восемь ценностей сетевого маркетинга, не связанных с деньгами”

 

 

Мой богатый папа сказал:

«Самые богатые люди в мире ищут и строят сети, а остальные ищут работу».

 

Об авторах

Роберт Т. Кийосаки "Главная причина того, что люди испытывают финансовые трудности,… С 47 лет Роберт занимается тем, что доставляет ему наибольшее удовольствие, т. е. инвестированием. Озабоченный…

ВВЕДЕНИЕ

Роберт Кийосаки, автор бестселлеров «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока», «Руководство богатого папы инвестициям», «Богатый ребенок, сильный ребенок» — всемирно признанный спикер и учитель по такому предмету как деньги. Как-то Дж. Морган в «Уолл Стрит Джорнал» заявил: «Книгу «Бедный папа, богатый папа» необходимо читать всем миллионерам», а периодическое издание «США сегодня» назвало эту книгу «отправной точкой для любого, кто хочет управлять своим финансовым будущим».

Роберт часто говорит: «Мы идем в школу научиться упорно трудиться, чтобы получать деньги. Я пишу книги и занимаюсь различной деятельностью, чтобы научить людей, как иметь деньги, которые будут упорно трудиться на них. Это позволит им насладиться роскошью огромного мира, в котором мы живем». Книги и настольные финансовые игры Роберта Cashflow 101, 102 и Cashflow for Kinds имеют феноменальный успех. В настоящее время книга «Богатый папа, бедный папа» переведена более чем на 35 языков. Роберт связывает этот успех частично с бизнесом сетевого маркетинга. «В свое время мы не ставили цель заниматься сетевым маркетингом, но наше утверждение, что люди должны взять под контроль свое финансовое будущее, всегда воспринималось очень доброжелательно».

Хотя Роберт и не поддерживает никакую конкретную компанию сетевого маркетинга, он признает ценности тех больших возможностей, которые предлагаютсяэтим бизнесом.Этому и посвящена данная книга.

«Никогда ранее нельзя было так легко стать богатым,•— говорит Роберт. — Мне потребовалось более 30 лет и две неудачи в бизнесе, чтобы получить знание и опыт, необходимые для построения успешного бизнеса». Сетевой маркетинг предлагает готовую бизнес-систему любому, кто желает взять под свой контроль свое финансовое будущее.

«Мой богатый папа учил меня, что одно из самых мощных слов в мире бизнеса — это слово «сеть»». Он говорил: «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно сообщить об этом людям».

Многие компании сетевого маркетинга сегодня стараются отделиться от термина «сетевой маркетинг», поскольку считают, что он оказывает отрицательное влияние. Напротив, Роберт выделяет слово «сеть» как истинный ключ к финансовому успеху.

В своей второй книге «Квадрант денежного потока» Роберт описывает четыре типа людей, составляющих мир бизнеса, и основные различия между ними.

Е — означает служащего;

S — работающего на себя или владельца мелкого бизнеса;

В — владельца бизнеса.

I — инвестора.

Эти четыре сектора показывают, как люди делают свои деньги.

Общеобразовательные школы обучают Вас для работы на левой стороне Квадранта, т. е. быть служащими или работающими на себя. Вы учитесь упорно трудиться, чтобы получать деньги. Книги и игры Роберта Кийосаки готовят Вас для правой стороны Квадранта, т. е. быть владельцами бизнеса или инвесторами, чтобы Ваш бизнес и деньги упорно трудились на Вас. Роберт поддерживает сетевой маркетинг, потому что это помогает в построении бизнеса в секторе В на правой стороне Квадранта.

При рассмотрении Квадранта Роберт указывает, что на левой стороне служащие и работающие на себя люди получают свои заработанные деньги как индивидуумы. Это означает, что их потенциальный доход имеет предел, он ограничен их способностями и личным временем для исполнения. Успешные же люди на правой стороне Квадранта работают,

как команда. Они формируют свои собственные сети для достижения успеха. Их потенциальный доход бесконечен, потому что он основан на времени других людей. И деньги других людей работают на них.

 

Давайте подумаем над словом «сеть». Вспомните о некоторых наиболее успешных видах бизнеса, которые Вы знаете, и оцените, как этот успех соотноситься с сетями клиентов, продавцов, поставщиков и т. д. Мы называем национальные телевизионные станции, телевизионные сети. Интернет также называется сетью.

Ключ к Вашему финансовому успеху — нахождение или построение сети.

 

 

СЕТЬ 1

Почему вы рекомендуете этот бизнес?

Закрытие моего разума Это было в середине 70-х годов. Мой друг пригласил меня на презентацию новой… После трехчасовой презентации мой друг поинтересовался моим мнением о предоставляемой деловой возможности. Я ответил:…

СЕТЬ 2

Ценность № 1:Бизнес-образование, изменяющее жизнь.

«Мы имеем самый лучший план вознаграждения». Я часто слышал этот комментарий, когда изучал различные компании сетевого маркетинга. Люди, желающие… Приманка получения больших денег притягивает многих людей в бизнес. Однако я…  

Что искать в образовательном плане

После окончания школы, я присоединился к Американскому Морскому Корпусу и был принят в Американскую Летную Морскую программу в Пенсаколе, Флорида.… Кинофильм «Тяжелые условия» с Томом Крузом в главной роли был о лучших из… Спустя годы после окончания этой школы, многие из моих товарищей-пилотов стали очень успешными в мире бизнеса. Когда…

Что такое образование, изменяющее жизнь

    1. Эмоциональное образование. Одна из моих претензий к традиционному образованию заключается в том, что оно развивает…

Которое я когда-либо имел

Если вы готовы к изменениям в вашей жизни, то изучайте образовательные программы, предлагаемые некоторыми компаниями сетевого маркетинга. Потратьте… Остальная часть этой книги — о других значениях, которые я нашел во многих…

Сеть 3

Ценность №2:

Ценность изменения секторов...

вместо изменения рабочих мест

Сколько раз вы слышали, как люди утверждают следующее?

1. «Мне жаль, но я не могу оставить свою работу».

2. «Я утомлен переходами с работы на работу».

3. «Мне жаль, что я не могу заработать много денег, но я не могу позволить себе все оставить и начать с новой компанией».

4. «Каждый раз, когда я получаю повышение зарплаты, большая часть моего повышения пожирается налогами».

5. «Я упорно тружусь, но единственные разбогатевшие люди

— это владельцы компании».

6. «Я упорно тружусь, но я не расту материально. Я должен подумать об отставке».

7. «Я боюсь, что внедрение новых технологий или приход более молодых работников сделают меня ненужным».

8. «Я не могу продолжать работать, это тяжело. Я становлюсь старым для этого».

9. «Я пошел в стоматологическую школу, чтобы быть дантистом, но я больше не хочу им быть».

10. «Я хочу заниматься чем-нибудь другим, встретить новых людей. Мне надоело тратить свое время на людей без больших амбиций и тех, кто ничего не делает. Я утомлен Тратой времени на людей, которые тяжело работают... чтобы их не уволили, утомлен работой для компании, которая платит нам только столько... чтобы мы не ушли».

Вот утверждения, которые часто говорят люди, попавшие I один из секторов Квадранта денежного потока. Эти комментарии сделаны людьми, готовыми изменить сектор. Может, для них пришло время, чтобы начать перемещаться.

Что такое денежный поток

— самая важная моя книга, потому что она открывает им глаза. Я написал эту книгу для любого, кто готов делать изменения в жизни... изменения,… Ниже приведена диаграмма «Квадрант денежного потока моего богатого папы». Е обозначает служащего.

Кем вы хотите стать, когда растете?

Мой богатый папа сказал: «Если ты хочешь быть богатым, то ты должен иметь собственный бизнес. Большинство людей никогда не становятся богатыми,… В «Квадранте денежного потока» моего богатого папы я анализирую размышления…  

Как изменить сектора?

Обычно я отвечал: «Переход с левой стороны квадранта, из секторов Е и S, на правую сторону квадранта, в сектора В и I, труден для многих людей. К сожалению, этот переход не был легким и для меня. Если бы мой богатый папа… Когда мои мама и папа узнали, что я хочу войти в мир бизнеса вместо того, чтобы стать высокооплачиваемым служащим или…

Почему я не могу сделать это сам

Как я уже говорил в этой главе, я преуспел в секторе В без использования системы сетевого маркетинга. Именно поэтому я лично знаю, чего это стоило.… нуля. И начинал я с нуля три раза».

Первый раз я начал с нуля, потому что у меня не было денег, когда я начал свой бизнес. Второй и третий раз я тоже Начал с нуля, потому что мои первые два главных бизнеса не удались. Но последние два раза мне было жаль, что я не начал с нуля. Боже, ничего не было хуже, чем миллионы долларов долга, который у меня был ... долг, который я накапливал. потому что мой бизнес терпел неудачу.

 

Воссоздание меня было более важным, чем создание денег

Когда мой первый бизнес потерпел неудачу, мой бедный папа был очень, расстроен и обеспокоен за меня. Мой богатый папа, наоборот, сказал: «Продолжай… Самовосстановление было более важным, чем создание денег. Я рекомендую… Вы можете сделать переход на другую сторону квадранта самостоятельно. Но, пожалуйста, поймите, что цена этого перехода…

Сохраните Вашу дневную работу

 

Сила Наставников

Я вспоминаю свое преимущество, которое я имел, когда мой богатый папа был в качестве наставника. Как школьный учитель, мой бедный папа не имел… Если Вы изучали компании сетевого маркетинга, я настоятельно рекомендую…  

Предостережение

Вы должны почувствовать, куда они хотят Вас вести. Если в сектор S, то они сосредоточатся больше на знании продукции, коммерческих навыках и… Если Ваше желаете — это просто заработать несколько дополнительных долларов,…  

За сколько времени можно изменить сектор?

Большинству людей я советую быть готовым к тому, что процесс перехода займет, по крайней мере, лет пять. Когда я говорю это, то слышу много стонов.…  

Начинайте с изменения окружающей среды

И все же, несмотря на то, что большую часть времени вы будете проводить вне вашего семейства, для начала, по крайней мере, шесть месяцев посещайте… Если Вы готовы двигаться к секторам В и I, то Вы должны начать общаться как… Я вспоминаю, как ребенком ходил между домами моего богатого папы и бедного папы. Эти две окружающие среды очень…

Деньги...

Но отсутствие свободного времени

В течение многих лет моя жена и я работали очень упорно, чтобы построить бизнес и вложить капитал. Сначала это выглядело так, будто мы работали…  

Почему пять лет

Причина №1. Как говорилось ранее, обучение — физический процесс... и физическое обучение иногда занимает времени больше, чем одно умственное… Например, Вы можете захотеть научиться ездить на велосипеде, но физический… Причина № 2.В то же время, необучение — тоже физический процесс. Есть утверждение, которое гласит: «Вы не можете…

Используйте 5-летний план

Я все еще даю себе 5 лет, чтобы сделать столько ошибок, сколько возможно сделать. Я делаю это, потому что знаю, чем больше ошибок я сделаю и научусь…  

Обучающая кривая

Когда люди говорят об обучающей кривой, многие рисуют график, который напоминает этот.

Сплошная линия часто напоминает нам обучающую кривую.

 

 

Изучение характера кривой

Это настоящий характер обучающей кривой. Многие люди думают, что обучающая кривая знания просто возрастает. Такую популярную идею относительно… Все же, когда вы смотрите на характер обучающей кривой (уточню, эмоциональной… Перечислю самые большие ценности, на мой взгляд, из "некоторых систем обучения сетевого маркетинга:

Это лучше, чем переход от работы к работе

Мне кажется, что лучше рисковать, переходя с левой стороны квадранта на правую, чем тратить свою жизнь на безопасную работу или переход от работы к работе, или оставаться на работе, пока не станешь слишком старыми, чтобы работать. Большая ценность многих компаний сетевого маркетинга заключается в обеспечении руководства людьми, которые пересекают стороны квадранта.

СЕТЬ 4

Ценность № 3: Ценность

доступа в бизнес сектора В

Без больших затрат на его построение и поддержание

Одна из главных причин, почему бизнес сектора S остается бизнесом сектора S, заключается в том, что стоимость движения от S к В гораздо большая, чем…  

Как богатые становятся действительно богатыми

В «Руководстве богатого папы по вложению капитала» я разделяю мнение о том, как вы можете брать свою идею и создавать многомиллионный, а может… Более подробный ответ на вопрос: «Почему большинство людей не строят бизнес в…  

Бизнес сектора В — это лучшая цена

Как только вы присоединились к бизнесу, ваша работу должна просто следовать плану и выполняться с вашей собственной скоростью, чтобы строить… Исторически сектор В был своего рода частной собственностью богатых.…  

Успех измеряется не в деньгах

Я поблагодарил человека за вопрос и ответил: «Не только отдельные люди достигают вершины системы сетевого маркетинга. Вершина системы открыта для… Я продолжал объяснять, что установил причину, по которой большинство людей не… Человек кивнул, подумал некоторое время и спросил: «Но если вершина широко открыта, почему вы встречали людей,…

Вы будете моим наставником?

Я остановился и положил свои заметки назад. Стараясь контролировать свои эмоции, я сделал паузу, посмотрел на потолок и начал свой ответ. Класс… «Я часто получаю письма от людей, которые пишут и говорят: «Я полюбил вашу… Стояла тишина. Группа увиливала от ответа, который был задан. Наконец, один храбрый человек поднял руку и сказал:…

СЕТЬ 5

Ценность № 4: Ценность вложения капитала в те же инвестиции, куда вкладывают капитал богатые

Мой ответ звучит в виде вопроса: «Вы хотите вложить весь этот капитал?» Другими словами, является ли это 100% вашего инвестиционного капитала? И…

Инвестиции для богатых

 

Две причины для вложения капитала

1. Люди вкладывают капитал, потому что они не имеют достаточно денег. 2. Люди вкладывают капитал, потому что они имеют слишком много денег. Много лет тому мой богатый папа начал говорить со мной об этих двух основных проблемах денег: «Каждый имеет проблемы с…

Вложение капитала, когда у Вас слишком много денег

Как только группа поняла силу, кроющуюся в использовании преимуществ секторов В и I, ей открылся совершенно новый мир финансовых возможностей. Для… Утреннее занятие было достаточно простым с моей обычной красочной лекцией по… После окончания игры, я целый час опрашивал игроков, выясняя, что они узнали:

Вложение капитала как ультрабогатые

«Вы считаете, что я впустую трачу свое время, инвестируя тем путем, о котором я рассказал?» — прокомментировал человек, являющийся инвестором… «Я бы не сказал, что впустую тратите время, потому что, в конце концов, вы… «Что вы подразумеваете под потенциалом, который у нас есть?» — спросила женщина моего возраста, сидящая в конце…

Мощь системы рычагов

Рычаг у вас — это возможность зарабатывать все больше и больше денег, работая все меньше и меньше. Человек же в Е и S секторах в большинстве случаев… «Мы говорим об этом людям. Почему вы считаете, что мы это не объясняем?» —… «Трое из вас пробовали привлечь меня в свой бизнес. Я спрашивал каждого из них, почему я должен присоединиться к их…

Преимущества нахождения в секторе I

«Сектора В недостаточно?» — удивленно повторил один из участников. «Нет. Есть много людей, которые строят бизнес только в секторе В, но не все из… Класс сидел молча, пока кто-то, наконец, не спросил: « Вы можете объяснить, что вы подразумеваете под этим?»

Как стать ультрабогатым

«Это правильно. Намного богаче, чем ваш босс». «Меня как раз и интересовало, как построить бизнес и стать ультрабогатым». «Прежде всего, вы должны думать, что это возможно».

СЕТЬ 6

Ценность № 5: Ценность

живой мечты

«Многие люди не имеют мечты», — как-то сказал мой богатый папа.

«Почему?» — спросил я.

«Поскольку мечты стоят денег», — ответил он.

Зажигание мечты

Одна из важнейших ценностей, которую я нашел в хороших компаниях сетевого маркетинга, заключалась в том, что они подчеркивают важность иметь мечту и…  

Полет мечты

Богатый папа говорил: «Избегайте людей, которые могут убить вашу мечту. Очень плохо, когда друг или тот, кого вы любите, убивает вашу мечту. Есть… 1. «Вы не можете сделать этого». 2. «Это слишком опасно. Знаете, сколько людей терпят неудачу?»

Почему мечты важны

Как сказал мой богатый папа, не дом важен. У моей жены Ким и у меня два больших дома, и я согласен, что важно не размер дома или быть богатым. Важен… Богатый папа сказал по этому поводу: «Большие люди имеют большую мечту, а…

Различные типы мечтателей

1. Мечтатели, которые живут в прошлом. Богатый папа сказал, что есть много людей, чьи самые большие достижения в жизни — позади. Ал Бунди в… Богатый папа сказал бы: «Человек, мечтающий в прошлом, — это человек, чья… Обычно это экс-звезды футбола, звезды кино и т. п., которые живут прошлым. Есть и другие примеры людей, кто все еще…

СЕТЬ 7

Ценность № 6: Какова

ценность сети?

В 1974 году, когда я работал на корпорацию Ксерокса на Гавайях, у меня было трудное время. Я продавал изделие, известное как ксерокс, которое было еще неизвестным. Мне обычно задавали вопрос: «Хорошо, у кого еще это есть?» Другими словами, наличие ксерокса не имело ценности, если ни у кого его не было. То есть без наличия сети ксероксов продажа его была непростой. Сегодня большинство людей называют это изделие факсом. Поскольку все больше людей начало использовать его, ценность их выросла, и продажи, естественно, стали идти намного легче. Я потратил 10 лет жизни на продажу этих новые изделий фирмы, а теперь каждый бизнесмен не мыслит работу без него. Факс повысился в цене, как только появилась сеть факсов.

Закон Меткалфа

«Экономическая ценность сети равна количеству пользователей в квадрате». Более просто это означает, что если существует только один телефон, то он не…

Старая экономика против новой

Авторы обращают внимание: Time WarnerTrade Publisity — издатель книг серии «Богатый папа...». Я упоминаю это, потому что, хотя Time Warner имеет…

Сильная личность против работающих в сети

Все же в 50-х годах начали появляться новые модели бизнеса и бизнес-персоны. Одна из таких моделей известна как франчайзинг — форма сетевого… Сегодня все мы знаем систему франчайзингового бизнеса Макдоналдс. Эта система… Как в любом новом бизнесе франчайзинг не очень силен, пока не будет все больше и больше участников вовлечено в его…

Второй тип сетевого бизнеса

Второй тип сетевого бизнеса известен сегодня как сетевой маркетинг. Этот тип сетевого бизнеса критиковали и при появлении, и продолжают критиковать сегодня. Но этот вид бизнеса неустанно проникать во многие области, в которых ранее господствовал только традиционный бизнес. Причина, по которой сетевой маркетинг продолжает наращиваться, — сила закона Меткалфа.

 

Возможность для каждого

Использовать закон Меткалфа

Чтобы достичь наибольшей эффективности, ваша работа должна клонировать или дублировать кого-то такого же, как вы. В момент, когда вас станет двое,… По моему мнению, упорно трудиться, чтобы построить сеть, имеет больше смысла,… В конечном счете, успешный сетевик имеет потенциал зарабатывать больше, чем специалист типа доктора, адвоката,…

Будущее сетевых организаций

Всемирная паутина Интернет встряхивает мир бизнеса. Интернет позволяет все большему числу людей работать как сеть. Информация может теперь быть…  

СЕТЬ 6

Ценность № 7: Как ваши ценности определяют вашу

Действительность

Следующий вопрос был: «Как это происходит?» Мой ответ был таким: «Если люди ценят безопасность работы, то для них… В классе была полная тишина, и я продолжил: «И люди, которые являются сильными личностями или делают вещи по-своему,…

Что кроется за вашими основными ценностями?

Студент, который сидел спокойно на протяжении большей части занятия, неожиданно поднял руку и спросил: «Если ценности определяют действительность,… Я нарисовал обучающую диаграмму Образовательной пирамиды.

Честь работать с Nightingale-Conant

Как вы знаете, все мы испытываем опасения и сомнения. Различие между успешными людьми и неудачными людьми в том, как они относятся к опасению и… Мне было уже более 26 лет, когда я, уже прослушав кассету графа Найтингала,… Так как я сидел у них за большим столом зала заседаний в офисе в Чикаго, окруженный аудиокассетами других известных…

СЕТЬ 9

Ценность 8: Ценность лидерства

Каждый год мой бедный папа стоял перед сотнями недавно принятых на работу школьных учителей и представлял их району. Помню, как маленьким мальчиком я наблюдал его, стоящим на трибуне и говорящим с большим доверием и искренностью. Я испытывал гордость, наблюдая, как каждый из сидящих в зале внимательно слушает моего папу.

Часто я также наблюдал, как мой богатый папа стоял и говорил с сотнями своих служащих на вечере компании. Я также сидел в конце комнаты и видел, как богатый папа обращался к совету директоров и основным инвесторам, разъясняя прошлое, настоящее и будущее его бизнеса.

В очень молодом возрасте я понял важность способности говорить, но больше чем только говорить, я понял ценность способности вести и вдохновлять. После изучения программ образования многих компаний сетевого маркетинга я заметил, что один из наиболее важных навыков, которые они развивали в людях — лидерство. Все мы имеем этот навык, но немногим из нас действительно предлагают обучение, время и возможности для его развития.

Следовательно, только немногие в действительности развивают этот очень важный жизненный навык. Как говорил мой бедный папа: «Многие люди говорят, но немногие люди слушают». А мой богатый папа говорил: «Деньги текут к лидеру. Если вы хотите большее количество денег, просто станьте большим лидером».

 

Навыки лидерства — не дополнительные

Мой богатый папа говорил: «Лидеров можно найти в любом секторе. Но вы не должны быть лидером, чтобы быть успешным в любом секторе, кроме сектора В. Здесь навыки лидерства — основные. Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и лучшей командой управления».

Если вы посмотрите на квадрант денежного потока, то увидите лидеров в каждом секторе. Мой бедный папа был, например, динамическим лидером в секторе Е, в то время как мой богатый папа был лидером в В и I секторах. С очень раннего возраста оба папы подчеркивали важность развития своих навыков лидерства. Именно поэтому оба папы рекомендовали, чтобы я присоединился к бойскаутам, занимался спортом и служил в армии. Когда я оглядываюсь назад, чтобы определить, какое обучение лучше всего помогло моему профессиональному и финансовому успеху, я сказал бы, что это не были предметы, которые изучал в школе. Это было обучение, которое я получил в разведке, на спортивных соревнованиях и в армии.

В начале 70-х годов, когда я готовился оставить армию и войти в мир бизнеса сектора В, то слышал высказывание моего богатого папы: «Есть лидеры, находящиеся в каждом секторе. Но ты не должен быть лидером, чтобы быть успешным в любом секторе. Ты должен быть лидером, если только ты в секторе В, где навыки лидерства — не дополнительные. Я помню выезд через главные ворота моей последней военной базы, когда я сказал себе: «Интересно, будут ли мои навыки лидерства достаточно хороши?» Те из вас, кто помнит, что случилось со мной после ухода из армии, уже знают, что и лидерство, полученное мною в бойскаутах, спортивных состязаниях и в армии не было достаточным для вызовов мира бизнеса сектора В, который ждал меня. Одна из самых больших ценностей бизнеса сетевого маркетинга — обучение вас лидерству. Это обучение дает вам образование, время и возможность развить один из ваших наиболее важных деловых навыков — лидерство, необходимое для успеха в секторе В. Всякий раз, когда я встречаю кого-нибудь из Е или S сектора, имеющего трудности перехода в сектор В, то часто нахожу кого-то с большими техническими навыками или навыками управления, но небольшой способностью лидерства. Как-то один друг пришел ко мне, потому что хотел увеличить доходы, чтобы открыть свой собственный ресторан. Он — блестяще обученный повар с многолетним опытом приготовления прекрасных обедов. Он имел новую уникальную концепцию для своего ресторана, хорошо написанный бизнес-план, большие финансовые проекты, уже выбранное месторасположение и клиентуру, которая будет следовать за ним в его новый ресторан. Он только должен был найти кого-то, кто вложил бы 500000$, в которых он нуждался.

Прошло 5 лет после того, как он показал мне свой план, который я отклонил его из-за многих других потенциальных инвестиций, а он все еще ищет 500000$ стартового капитала. Он потерял первоначальное место, потому что он не смог достать деньги, но он ручался мне, что сможет найти другое месторасположение, если только он сможет уговорить кого-то вложить деньги в его мечту.

Хотя все звучало и выглядело хорошо, я не вложил свой капитал в его проект. Я не знаю, почему другие инвесторы не вкладывали капитал с ним, но я могу сказать вам, почему я не вкладывал капитал. Не потому, что я думал, что его бизнес не будет успешным. Вот причины, по которым я не вкладывал:

1. Он имел опыт, обаяние, божью искру, у него не хватало навыков лидерства.

2. Он мог открыть ресторан и успешно управлять им, я сомневался относительно того, сможет ли он открыть сеть ресторанов. Он всегда неуверенно говорил: «Я буду успешным, но всегда буду небольшим».

Когда вы смотрите на сектора S и В, то должны понимать, что они отличаются размером денег.

Например, если вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойку гамбургеров на углу 6-ой улицы и улицы Виноградной лозы», то знайте, что этот человек будет скорее всего прикреплен к сектору S на длительное время.

Если вы слышите, как кто-то говорит: «Я хочу открыть стойки гамбургеров на каждом уличном углу в каждом городе во всем мире, и я назову этот бизнес Макдоналдс», то вы сразу же будете знать, что этот человек планирует открывать ту же самую стойку гамбургеров, но этот человек планирует делать через сектор В. Другими словами, это тот же самый бизнес гамбургера, но от различных секторов. Мой богатый папа сказал бы: «Различие в количестве уличных углов — различие в лидерстве».

3. Я не вкладывал капитал, потому что сомневался относительно того, получу ли когда-нибудь свои деньги назад. Не потому, что бизнес потерпел бы неудачу. Причина, по которой я боялся, что не верну свой капитал заключалась в том, что друг, вероятно, всегда останется мелким, хотя и успешным бизнесменом. И чтобы он выплатил деньги, потребуется длительное время. А это нарушает мои основные принципы инвестора в том, как быстро мои деньги возвращаются ко мне. Другими словами, мои деньги были бы завязаны в его инвестиции вместо того, чтобы повторно быть вложенными в другие инвестиции. Эта концепция также называется скоростью инвестиционного капитала.

Если он останется мелким бизнесменом, то почему я должен вкладывать капитал? Я был бы заинтересован в том, чтобы вложить капитал, если бы он собирался превратить мои, например, 500000$ в десятки миллионов долларов. Испытывая недостаток навыков лидерства, чтобы создать большой ресторан, сомнительно, что друг сможет превратить мои 500000$ в миллионы долларов. Как сказал мой богатый папа: «Деньги не идут в бизнес с лучшими изделиями или услугами. Деньги текут в бизнес с лучшими лидерами и командами управления».

4. Четвертая причина для невложения капитала была та, что друг был самым сильным членом своей команды. Он имел проблему эго. Как часто говорил мой богатый папа: «Если вы — лидер команды и в то же время самый сильный человек в команде, то ваша команда находится в беде». Мой богатый папа подразумевал то, что обычно в бизнесе сектора S глава бизнеса является часто и самым .сильным человеком. Например, вы идете к доктору или дантисту, а не к регистратору для решения ваших медицинских и зубных проблем.

В бизнесе сектора В навыки лидерства важны просто потому, что человек сектора В должен иметь дело с людьми, намного более сильными, чем он. Например, я видел своего богатого папу, человека без всякого формального образования, имеющего дело с банкирами, адвокатами, бухгалтерами, инвестиционными советниками и т. д., чтобы они делали его работу. Большинство из них имело степени магистров, а некоторые — и степень докторантуры. Другими словами, чтобы они делали его работу, он должен был вести и направлять людей, которые были гораздо более образованными и высокопрофессиональны во многих областях. Чтобы наращивать деньги для бизнеса, он часто должен был иметь дело с людьми гораздо более богатыми, чем он сам.

Во многих случаях человек S сектора имеет дело только с клиентами, равными по положению, типа других докторов и адвокатов, а затем подчиняет их. Чтобы сделать переход к В сектору, часто требуется качественный скачок в навыках лидерства.

Для него лидерство было дополнительным

Лучшее в мире обучение Как я заявил в начале этой книги, одной из наиболее важных ценностей, которые… Изучая различные компании сетевого маркетинга и рассеивая свое предубеждение против этого бизнеса, я встречал много…

Лидеры говорят по душам

Когда вы посмотрите на следующие диаграммы Образовательной пирамиды, вы найдете два полностью различных стиля общения. ЛИДЕР СЛУШАТЕЛЬ

Разговор с эмоциями

Опасения и жадности

Люди, которые говорят на эмоциях, часто произносят фразы типа: 1. «Если вы не получите хорошей степени, вы не получите хорошую работу». 2. «Если вы не будете приходить на работу вовремя, вы будете уволены».

Лидер слушатель

 

Разговор по душам

Вы можете вспомнить некоторые из этих слов, которые коснулись наших душ, и многие из них остались в истории. 1. «Пришло время, которое должно определить, должны ли американцы быть… 2. «Дайте мне свободу или дайте мне смерть». Патрик, Генри.

СЕТЬ10

Почему бизнес сетевого маркетинга будет развиваться

Бизнес сетевого маркетинга имеет хорошую перспективу. Происходящие экономические изменения и прогрессивные тенденции сегодня привлекают все больше и больше людей в этот бизнес. Вот некоторые из экономических изменений и тенденций, которые я предвижу.

1. Люди хотят больше свободы. Уходят дни, когда люди начинали работу в возрасте 25 лет и оставались там всю жизнь, делали, что им говорили, чтобы сохранить эту работу. Сегодня люди хотят быть более мобильными, иметь больше выбора и большего количества свободы, чтобы жить по-своему. Частично занятый бизнес сетевого маркетинга предлагает людям больше контроля над своей жизнью и, в конечном счете, больше свободы. Он не требует большого начального капитала и имеет готовые системы для тех, кто хочет делать изменения.

2. Люди хотят быть богатыми. Правила для поколения моих родителей были такими: если вы упорно трудитесь, то чем старше вы становитесь, тем больше вы получаете. Они зарабатывали большее количество денег из-за повышения зарплаты. И когда приближались к выходу в отставку, т. е. к выходу на пенсию, они могли сказать: «Когда я уволюсь, мой доход понизится». Другими словами предложением для моих родителей было: «Вы трудитесь всю свою жизнь и увольняетесь бедными». Сегодня вы видите 25-летних, которые никогда не имели работы, но стали миллиардерами, строя компании программного обеспечения. В то же время мы имеем 50-летних, ищущих рабочие места и надеющихся заработать 50000$ в год. Что может быть хуже, чем этот 50-летний, не отложивший ничего для отставки, и который никогда не сможет уволиться. Этот 50-летний не нуждается в работе. Он нуждается в том, чтобы разбогатеть и обеспечить нормальный жизненный уровень для оставшейся жизни. Компании сетевого маркетинга предусматривают эту возможность, обеспечивая образование, руководством и бизнес-системой, чтобы помочь 50-летним построить свой бизнес.

К 2010 году, который не так и далеко, первые из 75 миллионов детей экономических переселенцев в Америке достигнут возраста 65 лет. Многие придут в сетевой маркетинг, чтобы построить то, что им не обеспечила пожизненная гарантированная работа. Вдобавок ко всему, человек, который успешно строит бизнес в сетевом маркетинге, имеет потенциал присоединиться к разряду ультрабогатых, гораздо более богатых, чем высокообразованные специалисты типа докторов, адвокатов, инженеров и многие спортивные, кино- и рок-звезды. Поскольку 2010 год приближается, многие люди, которые уже находятся в бизнесе сетевого маркетинга, будут очень хорошо устроены, поскольку миллионы детей экономических переселенцев пойдут их путем.

3. Индивидуальные портфели отставки будут уничтожены. Никогда в мировой истории на рынке акций не было так много ставок от людей пенсионного возраста. Это — рецепт для финансового краха.

Поколение моих родителей рассчитывали на компанию, где они работали и на федеральное правительство, чтобы обеспечить доход во время пенсии. Другими словами, они не должны были волноваться об управлении их портфелем отставки (пенсионным счетом), потому что компания, для которой они работали, делала это за них.

Как только вы увольняетесь сегодня, вы чаще уходите на свои собственные сбережения. Миллионы американцев имеют счет 401k или другие счета, и это — все, что они имеют. Если на их счете 401k деньги закончатся, скажем, в возрасте 78 лет, то они не смогут вернуться обратно к прежнему предпринимателю и просить его о помощи.

К 2010 году есть определенная вероятность, что американский рынок акций разрушиться, хотя такое может произойти и скорее. В этом случае те многие пенсионные счета 401k рухнут вместе с рынком. Если это случится, миллионы людей никогда не смогут уволиться, или они не будут иметь легкой старости, о которой мечтали. Неожиданно люди с 2 миллионами долларов в совместных фондах на своих счетах отставки найдут, что их счет сокращен на половину. Вдобавок ко всему, они могут быть связаны с налогом на прибыль капитала, который может обанкротить оставшуюся сумму. Это — риск того, что годы отставки оказываются только на бумаге.

Как я сказал, никогда в мировой истории так много людей не ставили жизнь в зависимость от прихотей рынка акций. Если это когда-нибудь случится, то миллионы людей будут искать другие источники финансовой безопасности, типа построения бизнеса в секторе В, например, бизнес сетевого маркетинга

4. Большое количество людей должно пробудиться. К 2010 году большое количество людей осознает, что индустриальный век закончился, и что мировые правила изменились навсегда.

В 1989 году, когда рухнула Берлинская стена и появилась Всемирная паутина, изменились мировые правила. Многие экономические историки заявляют, что индустриальный век закончился, и начался век информации. В индустриальном веке правилом было то, что вы упорно трудились, а компания и правительство заботились о вас. В век информации правилом становится то, что вы сами должны лучше заботиться о себе.

Как уже отмечалось, 2010 год — интересная отметка, потому что дети бэби-бума в Америке начнут уходить на пенсию. Когда это случится, вероятно, рынок акций сократит выпуск ценных бумаг. И тогда люди заберут свои деньги для безопасности, начнется паника и кризис. Если люди теряют материально, они становятся угнетенными. А если слишком много людей становятся угнетенными, это может привести к экономической депрессии. Когда американский рынок потерпел крах в 1929 году, потребовалось почти 25 лет, чтобы возродиться. Если вам 65 лет, то в момент наступления следующего кризиса вы не можете позволить себе ждать 25 лет, чтобы рынок поднялся.

Почему сокращать выпуск ценных бумаг? Ажиотаж рынка акций с 1990 до 2010 будет подпитан экономическими переселенцами, тратящими деньги в период пика их заработков, и деньги будут помещаться в рынок акций для пенсии. К 2010 году этот бум исчезнет, и с его исчезновением рухнут многие мечты экономического переселенца о материально обеспеченной старости. Когда мечта о надежной безопасной пенсии уйдет, многие люди осознают, что старые идеи индустриального века исчерпаны. Я полагаю, что потребуется еще 10 лет, т. е. до 2010 года, прежде чем массы начнут понимать новости. Поскольку все больше людей будет понимать новости, логика построения вашего собственного бизнеса в сетевом маркетинге не будет иметь больше смысла. До тех пор многие люди буду! полагать, что правило индустриального века — упорно трудиться, увольняться и позволить правительству и предприятию заботиться о бас до конца ваших дней.

5. Мир пробуждается. К 2010 году американские дети бэби бума закончат экономический подъем, новый экономически!'! подъем бэби-бума поднимется в Азии. Поскольку экономический подъем перемещается от Америки к Азии, то люди к международных компаниях сетевого маркетинга будут в со стоянии двигаться вместе с этой системе, в то время как их друзья и соседи будут чувствовать, что падают. Другими словами, в век информации человек, конкурирующий с вами по работе, может не жить в вашем городе или в вашей стране. В век информации такой человек может жить в Пакистане и быть более счастлив работая за 20$ в день, чем за 20$ в час со льготами.

Одна из проблем, которые я вижу у слишком многих американцев сегодня то, что экономика подъема сделала многих из нас дерзкими и удовлетворенными.

Как сказал мой богатый папа: «Когда люди имеют большие деньги, то часто думают, что показатель их интеллекта повышается. Когда люди имеют деньги, то думают, что они сильнее, но они начинают делать глупые вещи. Вместо роста показатель их интеллекта фактически понижается, а их высокомерие достигает небес. Посмотрите на то, что случается с победителями лотереи или многими спортивными звездами, которые внезапно получают много денег — они внезапно просто ломаются». Я считаю, что утверждение моего богатого папы верное.

Я пишу эти слова, поскольку экономический подъем Америки доминировал над миром, но рынок акций начал изменяться. Сила доллара США подтолкнула другие валюты мира к падению. Как повышается наш доход, так повышается и наш долг. Никогда прежде не было так много американцев в долгу. Многие люди даже заимствовали деньги и поместили их на рынке акций, надеясь быстро разбогатеть Речь идет о высокомерии против интеллекта. Другими ело вами, многие американцы пьют и гуляют благодаря экономическому буму. Как я писал, появляются утечки в экономическом пузыре. “.com” компании начинают разрушаться, и инвесторы акций уходят от акций высоких технологий и начинают искать защиту в более традиционных ценностях. Изменчивость на рынке акций сегодня должна подвергаться очень тщательному анализу. Когда этот бум закончиться, многие дальновидные люди начнут понимать, насколько правильным было для них войти в бизнес сетевого маркетинга до окончания бума.

Исаак Ньютон был тоже уничтожен в экономическом пузыре, подобном тому, в котором мы сейчас находимся. Исаак Ньютон, как считают многие, был одним из сильных мировых гениев. Но все же он также был охвачен финансовым подъемом, известным как Южный Морской Пузырь (1719 — 1722), что потерял почти все свое состояние во время кризиса, который следовал за подъемом. Другими словами, даже такой сильный гений, как Ньютон был уничтожен экономической эйфорией той поры — стать богатым. Как только он потерял большую часть состояния, он сказал: «Я могу вычислять движения небесных тел, но не безумие людей».

6. Спад может никогда не прийти. И возможно история не повторится. И возможно сегодняшние изменения стабилизируется, и этот экономический подъем будет продолжаться всегда. И возможно те, кто смотрят на целесообразность бизнеса в сетевом маркетинге, будут не правы. И возможно тот, кто лично ответственен за свою жизнь и финансовое благополучие, не прав. Возможно, оценивая вашу работу, правительство и рынок акций позаботятся о вас и сделают хорошо. Возможно, лучший путь к финансовой безопасности состоит в том, чтобы заимствовать деньги и запускать их на рынке акций для вашего финансового будущего. Возможно, что ваше будущее будет успешным тем скорее, чем сильнее будет ваше продолжающееся образование. Но я так не думаю.

Как американец, объездивший весь мир, я вижу, что проблема с американцами заключается в том, что мы имеем тенденцию жить в рыбьем пузыре. Мир может смотреть на нас, но многие американцы не видят ничего вне пузыря. Мир смотрит программы телевидения Америки. Но кто из американцев смотрит программы телевидения из Индии, Китая или Кореи? Слишком многие американцы не видят, как быстро оставшаяся часть мира ухватилась за идею капитализма. Даже коммунисты становятся сегодня капиталистами. Слишком много американцев стали мягкими, ленивыми и ожидают от жизни высокой зарплаты и легких денег, чтобы продолжать жить. Но я так не думаю.

На протяжении всей истории спад следовал за подъемом Новости могут быть плохими для одних людей и хорошими для других. Одно из преимуществ некоторых компаний сетевого маркетинга состоит в том, что весь мир является их территорией. Если вы имеете международный бизнес в сетевом маркетинге, то экономический спад может быть так же хорош, как хороши для вас новости про экономический подъем. И если вы можете рассматривать все подъемы и все спади как хорошие новости, то это — хорошая новость для вас и вашего финансового будущего.

Это только некоторые из причин, почему я вижу будущее индустрии сетевого маркетинга все ярче.

 

Попросите, чтобы ваш спонсор играл с вами в Cashflow 101 и 202

Как часть образовательных программ, многие компании сетевого маркетинга поощряют людей играть в Cashflow. Есть три различные игры, которые я создавал, чтобы дать людям то финансовое начало, которое мой богатый папа дал мне. Эти три игры — Cashflow 101, 202 и Cashflow для детей.

Компании поощряют постоянную игру в эти образовательные игры, чтобы:

1. Научить своих людей как заработать много денег и как сохранить их. Слишком многие люди в бизнесе зарабатывают много денег и тратят их впустую. Cashflow учит люден, как сохранить деньги, которые они заработали столь трудно, и как иметь деньги, упорно работающие на них.

2. Получать удовольствие при изучении и обсуждать свои мечты и экономическое будущее.

3. Объединять деловые команды вокруг образовательного инструмента. Многие сдружились вокруг этой игры. Дружба начинается, потому что люди имеют кое-что общее, в данном случае — это настольная образовательная игра, которая разработана для улучшения финансового будущего человека. Дружба начинается, когда люди понимают, что есть в мире люди, которые желают помогать им достичь своей мечты.

4. Вводить новых людей в бизнес сетевого маркетинга.

5. Чтобы изменять образ мыслей людей о деньгах. Мой богатый папа сказал: «Если вы изменяете путь, которым человек думает о деньгах внутри себя, вы изменяете его мир денег снаружи».

Вот некоторые причины, почему многие компании сетевого маркетинга приняли мои игры Cashflow. Они нашли, что игры будут забавой, образованием, инструментом построения команды и инструментом, чтобы ввести большее количество людей в свой бизнес. Все, что вы должны делать, — просить, чтобы ваш спонсор играл с вами. Даже если не останетесь в этом бизнесе, вы научитесь многому тому, как делать большее количество денег и как лучше управлять ими.

 

СЕТЬ 11

Лучшие мировые наставники готовы вести вас

Мой ответ прост: «Есть много способов найти наставника, и в моей жизни было много наставников. Один из лучших источников, который я нашел для поиска… В 1974 году, когда я покинул Морской корпус и присоединился к корпорации… «Сержант Джексон, сообщите отрядам о дежурстве в 23:00» Сержант Джексон ответил бы: «Да, сэр». И так происходило часто…

Резюме

Только тем, кто думает, что бизнес в сетевом маркетинге для него, я рекомендую:

1. Совершать изменения в своей жизни.

2. Начать частично заниматься бизнесом в сетевом маркетинге. Поставить цель оставаться в этом бизнесе в течение пяти, двух лет, одного года или шести месяцев.

Мой богатый папа сказал: «Различие между победителем и проигравшим определено финишной чертой. Победители не заботятся, пересекут они финишную черту первыми или последними. Все, что их интересует, — это пересечь линию. Проигравшие не ходят до победы. Проигравшие ежедневно пробегают 95 ярдов 100-ярдовой гонки».

3. Придерживаться цели. Как только вы приняли решение, не перестраивайтесь, как делайте это неудачные люди. Если вы решаете оставаться в бизнесе, скажем, год, то в течение этого года посещайте все, что ваш спонсор будет рекомендовать вам. Вы должны начать изменять себя внутри и свои ценности. Я обнаружил, что после пятой встречи мой разум, наконец, начал изменяться, и я смог увидеть то, что не видел прежде.

4. Поставить цель, которую вы хотите достичь. Например:

Только заработать еще несколько долларов в месяц? Изменить доход от вашей работы? Стать богатым с доходом 1 миллион долларов в год? Стать ультрабогатым, который имеет, по крайней мере, 1 миллион долларов в месяц?

5. Научиться так, как будто ваша жизнь зависит от этого. Ведь это действительно так.

6. Иметь большую мечту и никогда не терять ее из виду. Даже если вы никогда не достигнете мечты, гораздо лучше иметь большую мечту и следовать к ней, чем иметь маленькую мечту и идти к ней. Как сказал мой богатый папа: «Различие между успешным человеком и очень успешным человеком — размер его мечты».

Независимо от того, будете ли в будущем в бизнесе сетевого маркетинга, продолжайте иметь большую мечту. Кто знает, возможно, когда-нибудь ваши мечты сбудутся. Как хорошо, что они такие большие

Спасибо, Роберт Кийосаки.

 

 

Об авторах

Роберт Т. Кийосаки

С 47 лет Роберт занимается тем, что доставляет ему наибольшее удовольствие, т. е. инвестированием. Озабоченный растущей пропастью между имущими и… Роберт занимается операциями с недвижимостью и развитием маленьких компаний,… Послание Роберта Кийосаки людям звучит совершенно ясно: «Или вы управляете своими финансами, или пляшете под их дудку…

Шэрон Л. Лектер

Жена и мать троих детей, специалист по анализу методом критического пути, консультант по производству игрушек и издательскому делу, владелец собственного бизнеса, Шэрон Лектер направила свои профессиональные усилия в сферу образования.