Синергизм.

=Явление, когда доходы от совместного использования ресурсов превышают сумму до­ходов от раздельного использования тех же ресурсов, называют эффектом «2 + 2 = 5» или (Термин «синергизм» происходит от греческого слова Synergos, что означает «со­вокупный эффект различных сил).

Источником синергизма может быть: использование одних и тех же производственных мощностей, общей технологической базы, общих запасов сырья; координация усилий в таких видах деятельности, как закупка оборудования, внедрение новых технологий, управление человечески­ми ресурсами; централизация управления отдельными видами деятельности на различных уровнях (например, использование результатов деятельно­сти отдела исследований и разработок различными СЗХ, совместное использование маркетинговых возможностей и т.п.). Однако следует помнить, что синергизм может быть как положите­льным, так и отрицательным: при правильном выборе степени сине­ргии конкурентные позиции фирмы укрепляются, и наоборот.

4. технологического характера - опре­деляются высоким уровнем прикладной науки и техники в отрасли; спе­циальными техническими характеристиками машин и оборудования, технологическими особенностями сырья и материалов, используемых в производстве товаров; техническими параметрами продукции.

5. связанные с уровнем информационного обеспечения - базируются на наличии обширного банка данных о про­давцах, покупателях, рекламной деятельности, информации об инф­раструктуре рынка.

6. основанные на географических факторах - связаны с возможностью экономического преодоления гео­графических границ рынков (локальных, региональных, националь­ных, мировых), а также выгодным географическим расположением предприятия.

7. основанные на демографических факторах - увеличение численности целевой группы населения, его половозрастного состава, миграция населения, а также изменение образовательного и профессионального уровня.

8. достигаемые в результате противоправных действий - недобросовестная конкуренция; недобросовестное выполнение представителями федеральных и местных органов власти своих обязанностей, бюрократизм, взяточничество, коррупция, криминальные действия.

Защита конкурентных преимуществ[24]

Главное требование — отличие от конкурентов должно быть реаль­ным, выразительным, существенным. Фирма должна иметь несколько (четыре-пять) конкурентных преимуществ, которые необходимо за­щищать. Средствами защиты конкурентных преимуществ могут быть:

• монополия (на российском рынке это, например, монополия в сфере коммунальных услуг);

• патенты, ноу-хау (например, рецепты изготовления напитков), секретность;

• доступ к источникам сырья или коммуникациям (газовая от­расль в России).

Конкурентные преимущества завоевываются и удерживаются только при постоянном совер­шенствовании всех сфер деятельности, что является трудоемким и дорогостоящим процессом.

Возможности сохранения конку­рентных преимуществ зависят от ряда факторов:

1. Источники конкурентных преимуществ. В зависимости от источ­ника конкурентные преимущества подразделяются на два вида:

• преимущества высокого ранга - связанны с наличием у предпри­ятия высокой репутации, квалифицированного персонала, патентов, а также ведением перспективных НИОКР, развитым маркетингом, современным менеджментом, долговременными связями с покупателя ми и т.д.. Дольше сохраняются и позволяют достигать более высокой прибыльности;

• преимущества низкого ранга - связанны с наличием дешевой ра­бочей силы, доступностью источников сырья и т.д. Не столь устойчивы, так как могут быть скопированы конкурентами.

2. Очевидность источников конкурентных преимуществ. При нали­чии явных источников преимуществ (дешевое сырье, определенная технология, зависимость от конкретного поставщика) возрастает веро­ятность того, что конкуренты постараются лишить фирму этих преи­муществ.

3. Инновации. Инновационный процесс позволяет компаниям пе­реходить к реализации конкурентных преимуществ более высокого ранга и увеличивать число их источников. Для удержания лидирующе­го положения сроки внедрения инноваций должны, по крайней мере, равняться срокам их возможного повторения конкурентами или пре­восходить их.

4. Отказ от имеющегося конкурентного преимущества для приобре­тения нового. Отказ от конкурентного преимущества важен для реали­зации стратегии, так как создает барьеры для имитаторов. Суть страте­гии состоит в определении того, что не надо делать, в мотивированном отказе от преимущества в конкурентной борьбе.

Рекомендации по использованию конкурентных преимуществ[25]:

1. ориентироваться на новшества

2. своевременно подмечать назревающие перемены

3. совершенствовать взаимообмен с покупателями, посредниками, поставщиками, родственными отраслями, осваивать рынок

4. на внутреннем рынке осуществлять обслуживание покупателей, имеющий международный и многонациональный характер.

Оценка конкурентных преимуществ[26]

Оценка конкурентных преимуществ осуществляется на ранних стадиях инвестирования, до начала бизнеса, при технико-экономическом обосновании инновационных и инвестиционных проектов. Дальнейший мониторинг реализации конкурентных преимуществ осуществляется на стадиях производственного процесса и логистики, вплоть до продажи товара.

На стадии стратегического планирования оценку конкурентных преимуществ, например, товара можно осуществлять по формуле:

_{n m}

J_т = ∑ _i=1∑_j=1*α_i П_{i *}β_ijФ_ij

 

где

J_т - интегральный показатель конкурентных преимуществ конкретного товара;

i = 1,2,…, n - номер конкурентного преимущества конкретного товара;

j = 1,2,.., m - номер фактора i-го конкурентного преимущества конкретного товара;

α_i - весомость i-го конкурентного преимущества, ∑α_i = 1;

β_ij - весомость j-го фактора i-го конкурентного преимущества, ∑β_ij = 1;

П_i - относительное или нормативное значение i-го конкурентного преимущества;

Ф_ij - относительное или нормативное значение j-го фактора i-го конкурентного преимущества.

 

Интегральный показатель конкурентных преимуществ конкретного товара характеризует его потенциальную конкурентоспособность.

 

Рис.10. Схема превращения конкурентных преимуществ объектов в конкурентоспособность организации

 

1 – на этом уровне разрабатываются конкретные мероприятия по превращению отдельных факторов в конкретное конкурентное преимущество на уровне 2. Дальше эти преимущества должны воплощаться в конкретном товаре (или на рынке) с целью обеспечения его конкурентоспособности (уровень 3). На конкурентоспособность организации К₀ на уровне 4 оказывают влияние конкурентоспособность ее товаров и конкурентные преимущества организации (КП₀), к которым могут относиться ее миссия, имидж, уровень культуры, качество системы и т.п.

 

 

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ.

Конкурентоспособность —это свойство объекта, характери­зующееся степенью реального или потенциального удовлетворе­ния им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспо­собность определяет способность выдерживать конкуренцию по сравнению с аналогичными объектами на данном рынке[27].