Коммерческий договор по внешнеэкономическим сделкам

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ МОСКОВСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ ИНСТИТУТ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ КАФЕДРА ОРГАНИЗАЦИИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине Организация внешнеэкономической деятельности на тему КОММЕРЧЕСКИЙ ДОГОВОР ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИМ СДЕЛКАМ Сдана на проверку Возвращена на доработку Защита Оценка Москва 2005 ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 3 Глава 1. Международный коммерческий договор, как основа коммерческой деятельности 5 Глава 2. Механизм проведения международной коммерческой сделки .15 Глава 3. Анализ содержания контрактов международной купли-продажи .32 Заключение 43 Список использованной литературы 45 Приложение 46 Введение Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя.

Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания.

Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. Деятельность предпринимательских организаций в любых отраслях экономики опосредуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими партнерами договоров и исполнением их сторонами.

Порядок совершения сделок, заключение и исполнение договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями разъяснениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В экономическом общении и сотрудничестве между различными странами внешняя торговля играет особую роль, а внешнеторговые сделки являются правовым инструментом рыночной экономики. В современных условиях мирового разделения труда, международной интеграции в экономике каждой страны значительную роль играют экспорт и импорт товаров, работ и услуг. Наша страна не составляет исключение сегодня многие российские предприятия либо уже заключили, либо собираются заключить договора купли-продажи товаров работ, услуг с иностранными фирмами.

Целью моей курсовой работы является изучение основных видов международных коммерческих договоров, рассмотрение основные этапов подготовки международной коммерческой сделки, а так же проведение анализа международной сделки купли-продажи, т.е. рассмотрим основные принципы, связанные с составлением и оформлением международной сделки купли-продажи. Современные рыночные условия требуют от специалистов умения составления международных договоров.

Актуальность и значимость моей темы курсовой работы обусловлена тем, что составление международных контрактов является основой для совершения коммерческих сделок. Успех на мировом рынке часто невозможен без риска, но всегда обязывает к высочайшей бдительности и осмотрительности, требует глубочайших знаний об условиях торговли. В современных условиях, когда российские предприятия различных организационно-правовых форм получили возможность самостоятельного выхода на внешние рынки, это право может быть ими эффективно реализовано при условии тщательного изучения и использования наиболее целесообразных форм и методов проведения коммерческих операций, овладении техникой подготовки, заключения и исполнения внешнеторговых сделок.

Глава 1. Международный коммерческий договор, как основа коммерческой деятельности В международной торговле субъекты рынка могут выступать участниками различных видов сделок по разным причинам - необходимость закупить товар или получить услуги за рубежом, поскольку нельзя их приобрести у отечественных производителей - желание получить прибыль, продавая свои товары или оказывая услуги на рынках за рубежом в этом случае субъекты становятся экспортерами - в качестве экспортной торговой фирмы или импортно-экспортного коммерсанта, т. е. являясь посредниками между покупателями и продавцами в разных странах.

Купля-продажа товаров на международном рынке предусматривает обмен на денежные средства либо на другой товар и носит характер сделки.

Международные коммерческие операции - это операции, связанные с совершением международного обмена товарами, услугами, результатами научно-технического и производственного сотрудничества. Правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции, является международная торговая внешнеторговая сделка. Прежде всего нужно отметить, что внешнеторговая сделка представляет собой одну из разновидностей сделок вообще и на нее в полной мере распространяются положения ст. 153 ГК РФ, в которой дано общее понятие сделки, а именно сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Все международные сделки, учитывая их возмездный характер, бывают двух- или многосторонними.

Однако из-за специфики международных коммерческих операций внешнеторговые сделки обладают определенными особенностями, позволяющими выделить их из сделок вообще. Эти особенности связаны с самой сущностью внешнеторговой деятельности, которая определяется как предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности Федеральный закон О государственном регулировании внешнеторговой деятельности, ч.2, ст. 2 В юридической и экономической литературе даются различные определения внешнеторговой сделки. Под международной торговой сделкой понимается договор соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленных количества и качества товарных единиц и или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело Учебник для вузов. -М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996, с. 9 К внешнеторговым сделкам относятся сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-за границы товаров или по вывозу товаров за границу либо какие-нибудь подсобные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров.

Сделка в международной торговле - это акт осознанных, целенаправленных, волевых действий субъектов рынка, совершая которые они стремятся к достижению определенных правовых последствий Международный маркетинг Учеб. пособие для вузов Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др. Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова М. Юнити - ДАНА, 1999, с.97 Наиболее распространена точка зрения, согласно которой внешнеторговыми являются любые сделки в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Данная точка зрения поддерживается отдельными учеными и специалистами в области международного частного права и внешнеэкономической деятельности, а также обосновывается приведенным в ст. 2 Федерального закона от 13 октября 1995 г. 157-ФЗ О государственном регулировании внешнеторговой деятельности определением внешнеторговой деятельности Цветков И. В. Внешнеторговые сделки Правоприменительная практика Практическое пособие М. ИД ФБК-ПРЕСС, 2001, с.10,11 Экспортные сделки регламентируются Конвенцией ООН 1980 г. О договорах международной купли-продажи товаров Венская конвенция. Характерным элементом сделки является связь с другими видами договоров - о морской, воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании.

Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаются передачей покупателю или агенту отгрузочных документов как необходимого элемента исполнения договора купли-продажи.

Таким образом, основное место в экспортной сделке занимает договор контракт купли-продажи, в то время как остальные договоры перевозки, страхования, кредитования могут иметь второстепенный, а часто и случайный характер.

Виды внешнеторговых сделок Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д его особенностями сырьевые товары, готовая машинно-техническая продукция и т.п. и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между внешнеторговыми партнерами.

В данном случае внешнеторговые сделки могут заключаться напрямую - непосредственно между экспортером и импортером - или с участием посредников и посреднических фирм. Обобщенная схема видов внешнеторговых сделок представлена на рис. 1. 1 Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник М. Юристъ, 2002, с. 81 Рис. 1.1. Классификация внешнеторговых сделок Сделки подряда Подрядный контракт представляет собой комплексный документ с многочисленными приложениями, определяющими взаимные обязательства сторон по выполнению проектных и комплекса инженерно-технических работ.

Каждая из этих работ может быть самостоятельным предметом сделки проектирование, услуги по монтажу, наладка, пуск оборудования, передача лицензии и т.п. В международной практике оказания инжиниринговых услуг при строительстве и эксплуатации промышленных объектов основным каналом для получения заказов служат международные торги, а основанием для подготовки подрядного контракта выступает тендерная документация.

Условия подрядного контракта и технико-экономическое задание.

Исполнение условий контракта возлагается на участника, выигравшего торги, и обосновывается в техническом задании, которое является одним из наиболее ответственных элементов при заключении сделки.

Подрядчикам на торгах вручается по четыре экземпляра общих и специальных условий выполнения контракта, спецификаций, таблицы цен, бланков заявки с комплектами технической документации в счет контрактной документации. Кроме того, в качестве исходных документов для подготовки подрядного контракта могут служить все виды общих условий поставки, монтажа, техобслуживания, командирования специалистов и т.д. межбанковское соглашение со страной партнером кредит, форма и порядок расчетов с инозаказчиком строительные нормы и правила по разработке проектов и смет технико-экономическое обоснование, подготовленное проектной организацией генпоставщика предложения генпоставщика по предмету контракта, по объемам и срокам выполняемых работ, поставок и услуг, а также встречные требования к иностранному заказчику.

Каждый подрядный контракт индивидуален, и поэтому не существует типовой проформы, а его содержание определяется составом тендерной документации.

В подрядных контрактах предусматривается использование нескольких видов цен твердая зафиксированная цена, а также скользящая цена определяемая как предельно допустимый уровень на основе возмещения фактических затрат поставщика. Твердая цена является обычным условием контракта и устанавливается до начала подрядных работ в виде фиксированной суммы за весь объем работ в целом или каждого вида в отдельности.

Неустойчивое валютно-финансовое положение контрагентов, изменение технологических процессов и экономических условий производства, увеличение сроков строительства вызывают необходимость прибегать к оговоркам о применении в контрактах скользящих цен. Их специфика состоит в том, что согласованная до начала выполнения работ цена может колебаться с учетом изменения уровня мировых цен относительно базисного периода, а также с учетом изменения заказчиком объема работ в ходе выполнения контракта.

В прямой зависимости от способа фиксации цены находится степень коммерческого риска. За исключением контрактов, предусматривающих условия возмещения фактических затрат подрядчика выплатой дополнительного вознаграждения когда риск распространяется только на величину последнего, все перечисленные способы установления цен претензионно опасны. Контракт подряда считается полностью выполненным только тогда, когда инженерно-консультационная фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтверждающий объем и качество выполненных работ.

Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник М. Юристъ, 2002, с. 122, 123, 124. Арендные сделки Арендные сделки относятся к основным видам сделок купли-продажи услуг наряду с лицензионными и подрядными и характерны для торговли машинами и оборудованием. Международный лизинг - это договор аренды, заключаемый предприятиями и организациями разных стран. Характеризуется тем, что лизинговая фирма и арендатор или лизинговая фирма и поставщик владелец имущества, сдаваемого в аренду находятся в разных странах.

Наибольшее распространение во внешней торговле получил финансовый лизинг, который носит своеобразный трехсторонний характер, что обусловило специфику оформления финансово-арендной сделки. В договорах по оформлению данной сделки особое внимание уделяется формулировке взаимных прав и обязанностей сторон производителя - поставщика оборудования, арендодателя и арендатора. Финансовый международный лизинг - типичная, наиболее широко применяемая в разных странах форма лизинга, характеризуется средне- и долгосрочным характером договора, в процессе реализации которого происходит амортизация всего или большей части имущества.

Финансовый международный лизинг, это лизинг при котором арендодатель лизинговая компания старается возместить полные капиталовложения в активы вместе с удовлетворительной прибылью от единственного арендатора. Поэтому период лизинга покрывает основную часть срока полезной службы этого актива и арендатор несет ответственность за техническое обслуживание и ремонт. Этот лизинг не может быть отменен.

Отличительной особенностью финансового лизингового соглашения является то, что одна компания арендатор на определенный период получает в свое пользование актив, тогда как юридическое право собственности на этот актив остается у арендодателя Международный маркетинг Учеб. пособие для вузов Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др. Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова М. Юнити - ДАНА, 1999, с. 114, 116 Сделка финансового лизинга аренды может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников.

В случае оформления двух договоров арендодатель, выполняющий чисто финансовые функции, заключает договор о лизинге с арендатором и контракт на закупку оборудования с поставщиком. Большая часть арендных договоров заключается на базе типовых договорных проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами.

В таких договорах при урегулировании взаимных прав и обязанностей акцент смещается в пользу арендодателя, который, кроме того, стремится максимально ограничить свою ответственность в сделке за все, что выходит за пределы финансовой части. Одновременно он стремится усилить ответственность контрагента за обеспечение прав арендодателя как собственника сданного в аренду оборудования. В прошлом международный лизинг был важным методом финансирования покупки нового оборудования, машин.

Особенностью лизинговых соглашений является указание в преамбуле на финансовый характер аренды, в предположении, что арендодатель приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения. Особый характер сделки подчеркивает также указание на то, что оборудование как предмет аренды выбрано самим арендатором, а его технические характеристики согласованы им непосредственно с поставщиком и, следовательно, арендодатель не несет ответственности за этот выбор и за соответствие его интересам арендатора Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник М. Юристъ, 2002, с.121, 122 Лицензионные соглашения Лицензионные сделки в международной практике характерны при коммерческом обмене технологиями реализуются обычно на основе заключаемых договоров на передачу ноу-хау. Такие договоры традиционно именуются лицензионными.

Это означает, что в данном случае речь идет о так называемой бесплатежной лицензии.

Поскольку договор на передачу ноу-хау отличается от лицензионного договора на изобретение, это требует вышеуказанной оговорки. В международной торговле существует три вида лицензионных соглашений - о простой лицензии, которое дает возможность лицензиару продавать аналогичные лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить и сбывать продукцию на любом рынке - об исключительной лицензии, когда лицензиат получает монопольное право использования изобретения, ноу-хау и образца, включая перепродажу другим организациям в пределах определенной территории.

Лицензиар при этом не имеет права продавать аналогичную лицензию на упомянутой территории другим лицам, а также производить и продавать на этой территории свою продукцию, которая является предметом исключительной лицензии - о полной лицензии, что означает продажу патента, в результате чего лицензиар навсегда лишается права на свое изобретение Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник М. Юристъ, 2002, с.125 Договоры на продажу исключительной лицензии обычно содержат санкции к лицензиару на случай нарушения им монопольного права лицензиата на использование изобретения на патентной территории и ноу-хау - на договорной.

В зависимости от соглашения сторон санкции могут быть различны от выплаты лицензиаром единовременного штрафа до существенного снижения размеров платежей за лицензию Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности Учебник. М. Юристъ, 1998, с. 347 Специально заключаемые лицензионные сделки при торговле технической информацией могут быть реализованы как в рамках самостоятельного договора, так и в качестве элемента комплексной сделки, предусматривающей одновременно продажу патентной лицензии или машинотехнической продукции, или осуществления хозяйственных работ строительство объекта под ключ, инжиниринговые услуги, кооперативные работы и т.д Компенсационные сделки Основой компенсационной сделки является международная встречная торговля и ее формы, а также экспортно-импортные операции в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудничества.

По видам реализации сделки во встречной торговле разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения. Бартерные соглашения предусматривают обмен согласованного количества одного товара на другой.

В таких соглашениях либо устанавливается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары.

При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение. В бартерных соглашениях, как правило, предполагается практически одновременная поставка обмениваемых товаров в согласованные пункты назначения. Каждая из сторон по бартерной сделке считается продавцом того, что дает в обмен, и покупателем того, что выменивает т.е получает с другой стороны. Право собственности на имущество по бартерной сделке переходит от одной стороны к другой за определенный эквивалент т.е. оцененное встречное вознаграждение, но не денежный, а имущественный, или в форме исполнения каких-либо услуг, или в виде передачи интеллектуальной собственности, соизмеримой по стоимости с передаваемым имуществом.

Бартерные сделки не предполагают перемещения валютных средств от одной стороны к другой, за исключением возмещения убытков, потерь, упущенной выгоды вследствие неисполнения или ненадлежащего исполнения обязанностей по сделке или за просрочку в исполнении Цветков И. В. Внешнеторговые сделки Правоприменительная практика Практическое пособие М. ИД ФБК-ПРЕСС, 2001, с.28,29 Компенсационные сделки на коммерческой основе представляют по сути тот же бартер, только с оценкой стоимости.

Они реализуются через соглашения, по которым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно экспортер или иной представитель обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя.

Они делятся на краткосрочные компенсационные сделки, встречные закупки, авансовые закупки Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник М. Юристъ, 2002, с. 130 Краткосрочные компенсационные сделки. Эти сделки подразделяются на сделки с частичной компенсацией сделки с полной компенсацией трехсторонние компенсационные сделки. Сделки с частичной компенсацией предполагают, что определенная и согласованная доля экспорта компенсируется закупкой товаров в стране импортера, а остаток выплачивается наличными средствами.

Сделки с полной компенсацией предполагают согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортера. Трехсторонние компенсационные сделки предполагают участие посредника и третьей стороны. Встречная поставка в этом случае осуществляется третьей стороне, а экспортеру платит получатель товара, причем, если это предусмотрено в соглашении, в конвертируемой валюте.

Определяющим условием рассматриваемых сделок является возможность посредника использовать клиринговые платежи и кредиты для собственных закупок в третьих странах или продать клиринговые валюты. Встречные закупки - одна из форм встречной торговли, при которой страна-реципиент рассчитывается поставками товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию Международный маркетинг Учеб. пособие для вузов Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др. Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова М. Юнити - ДАНА, 1999, с. 107 Такие сделки заключаются в виде нескольких связанных контрактов.

В соответствии с ними экспортер соглашается в рамках договорных обязательств приобретать товары у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. Основной чертой сделки встречной закупки, является то, что такая сделка всегда основана на двух или нескольких контрактах, в которых содержатся обязательства каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки.

Сделки о встречных закупках стали наиболее распространенным видом компенсационных сделок на коммерческой основе. Поскольку в таких сделках в отдельном контракте устанавливаются обязательства каждого партнера по первоначальной экспортной сделке и встречной закупке, а также ввиду того, что они позволяют обеим сторонам проявлять достаточную гибкость в распоряжении закупочными обязательствами и осуществлении платеже по клиринговым счетам.

Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у импортера в обмен на его обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. В соответствии с существующей международной торговой практикой, экспортер, который согласен закупить товары у импортера, подписывает с ним контракт о закупке этот контракт содержит положение, предусматривающее что экспортный контракт будет подписан позднее или о том, что сделка будет рассматриваться в качестве компенсационного кредита в отношении будущего соглашения.

Чаще всего авансовые или предварительные закупки используются вместо заключения соглашений о встречных закупках, преимущественно в отраслях машиностроения Цветков И. В. Внешнеторговые сделки Правоприменительная практика Практическое пособие М. ИД ФБК-ПРЕСС, 2001, с. 33, 34, 35 Глава 2.

Механизм проведения международной коммерческой сделки

При этом не устанавливается срок для ответа, что не связывает оферента... В. В. В. Предметом надлежащего исполнения внешнеторгового договора является тов...

Анализ содержания контрактов международной купли-продажи

Есипова Учебное пособие. СПб. 38 В зависимости от общей суммы контракта, сроков поставки и временног... При отсутствии в договоре конкретного указания на момент перехода прав... Однако, в действительности могут быть обстоятельства, когда кто-то из ... Контракт как основной документ по внешнеэкономической деятельности пре...

приложениях надписи Приложение к Контракту от года. Все страницы основного текста контракта и приложений перед подписанием парафируются подписантами или их помощниками.

Подписи ставятся на последних страницах основного контракта и на каждом его приложении Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности Учебник. М. Юристъ, 1998, с.96-97 Заключение За последнее время внешнеэкономическая деятельность набрала обороты и стала разнообразна и многопланова.

Субъектный состав этой деятельности значительно вырос, в сравнении с предыдущими годами. А, следовательно, удельный вес внешнеэкономической деятельности по сравнению с внутриэкономической тоже вырос. Это говорит о том, что всестороннее изучение ВЭД на данном этапе необходимо.

Партнерские отношения предполагают осуществление определенных прав и обязанностей, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества. Такие права и обязанности предприниматель закрепляются в договоре, подписываемом предпринимателем и его партнером. Договор - это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки например, приобретение товара или получения прибыли. Для того чтобы сделка была заключена и исполнена грамотно, сторонам, в ней участвующим, необходимо хорошо ориентироваться в следующих вопросах во-первых, что такое сделки, их виды и формы, а так же условия их действительности во-вторых, что собой представляют внешнеэкономические сделки их виды, содержание в-третьих, порядок разрешения споров, вытекающих из внешнеэкономических сделок и механизм признания и исполнения решений арбитража.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что при заключении договора купли-продажи требуется умение правильно составлять контракты.

Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения трудно устранимых недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т.п Интересы продавца и покупателя далеко не совсем совпадают и в случае ненадлежащего исполнения обязательств должником кредитор несет убытки.

И, зачастую, затраты времени и сил на его юридическое преследование, во-первых, быть весьма обременительными и, во-вторых, оказаться в конечном счете напрасными, если у неисправного должника не будет достаточно денежных средств или иного имущества, на которое может быть обращено взыскание. Следовательно, необходимо взвесить риск несоблюдения условий договора и постараться изыскать средства снижения вероятных неблагоприятных последствий.

Учитывая правила толкования терминов, необходимо стремиться к тому, чтобы достигнутое соглашение наиболее четко отражалось в тексте контракта, воплощалось в формулировках одинаково понимаемых каждой стороной и не допускающих произвольной интерпретации. И в заключении можно сказать, что важно не только знание правовых предписаний, но и умение правильно ими руководствоваться. Конечно, в объеме одной курсовой работы трудно полностью осветить такую глубокую и обширную тему как КОММЕРЧЕСКИЙ ДОГОВОР ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИМ СДЕЛКАМ, однако фундаментальные понятия и базовые положения в указанной работе приведены, рассмотрены основные виды коммерческих договоров, этапы заключения сделки и пункты, составляющие международный контракт купли-продажи.

Список используемой литературы 1. Федеральный закон О государственном регулировании внешнеторговой деятельности. Часть вторая. 2. Балабанов И.Т Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи Учебное пособие М. Финансы и статистика, 2000. 3. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело Учебник для вузов. -М. Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 4. Международные инвестиции и международные закупки Под ред. В. Е. Есипова Учебное пособие.

СПб. Изд-во СПбГУЭФ, 1998. 5. Международный маркетинг Учеб. пособие для вузов Г. А. Васильев, Л. А. Ибрагимов, Н. Г. Каменева и др. Под ред. Г. А. Васильева, Л. А. Ибрагимова М. Юнити - ДАНА, 1999. 6. Новый Инкотермс международные правила толкования торговых терминов М. Омега-Л, 2004. 7. Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности Учебник М. Юристъ, 2002. 8. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности Учебник. М. Юристъ, 1998. 9. Феонова Л. А. Внешнеэкономические контракты.

Сборник договоров, комментарии. Издание второе, дополненное и пересмотренное. М. Издательство ПРИОР , 1999. 10. Цветков И. В. Внешнеторговые сделки Правоприменительная практика Практическое пособие М. ИД ФБК-ПРЕСС, 2001. 11. Байбулатова Р. Виды платежа во внешнеторговом контракте.

Юридический мир 1999 2. 12. Внешнеторговый договор купли-продажи использование международных торговых терминов Инкотермс-1990 . Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании 1999 3. 13. Плотников Ю.Н. Контракт как основной документ по внешнеэкономической деятельности предприятия. Внешнеэкономический бюллетень 1999 6. 14 Шалашова Т. Н. Внешнеторговый контракт правовые аспекты. Внешнеэкономический бюллетень 2000 5. Приложение 1. Примерный текст международного договора купли-продажи.

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ заключен между отечественной фирмой, которую представляет в дальнейшем Продавец, и иностранной фирмой, которую представляет в дальнейшем Покупатель, в день 20 года в г 1. Предмет договора 1.1. Предмет договора - продажа находящейся в торговом обороте кукурузы из страны Продавца, урожая 20 года общим количеством около тонн. 1.2. Поставка находящейся в торговом обороте кукурузы, указанной в п. 1.1, будет выполнена в течение первых трех кварталов 20 года, причем в каждом квартале по одной трети от общего количества, соответственно по тонн. 1.3. Количество поставляемого товара должно во всем соответство- вать взятым образцам, отделенным в запечатанных мешочках. 2. Цена 2.1. Цена товара, указанного в п. 1 настоящего договора, составляет за тонну в нетто сумме на условиях СИФ порт . 2.2. Налоги, таможенные пошлины, гербовые сборы, подоходные налоги и другие расходы в связи с настоящим договором и его исполнением, которые должны оплачиваться в стране Продавца, несет Продавец, в то время как все налоговые обложения, таможенную пошлину, гербовые сборы, подоходные налоги и другие расходы в связи с настоящим договором в стране Покупателя несет Покупатель. 3. Тара, способ упаковки, маркировки и отправка 3.1. Товар будет грузиться на суда, не имеющие специальных боксов для помещения рассыпного груза, и Продавец упакует в мешки 1 5 количества товара для правильной и безопасной перевозки товара, отправляемого морем. 3.2. На мешках будет сделан оттиск адреса получателя товара Покупателя со всеми данными, позволяющими легко идентифицировать получателя, адрес и реквизиты Продавца с обозначением страны происхождения товара. 3.3. Если Покупатель потребует упаковать в мешки весь товар, Продавец исполнит это, причем 4 5 расходов по упаковке товара в мешки оплачивает Покупатель.

Упакованный в мешки товар будет снабжен всеми данными, указанными в п. 3.2 настоящего раздела. 4. Обязанности и права сторон в связи с поставкой товара 4.1. Продавец обязан 1 поставить товар в соответствии с настоящим договором, предоставляя все доказательства, которые требуются договором 2 договориться на обычных условиях, за свой счет о перевозке товара до условного порта назначения обычным рейсом на морском судне, которое обычно используется для перевозки товара, указанного в п. 1 договора, и оплатить расходы по перевозке и разгрузке, которые взимаются на регулярных судоходных линиях в порту отправления товара во время погрузки 3 за свой счет и риск получить разрешение государственных органов на вывоз товара 4 за свой счет погрузить товар на судно в порту отправления в условленный день или в условленный срок, либо в разумных пределах по срокам поставки, и без промедления сообщить Покупателю, что товар погружен на судно при этом расходы по упаковке товара в мешки распределяются соответственно п. 3 настоящего договора 5 получить за свой счет полис морского страхования для покрытия транспортных рисков по договору.

Страхование будет произведено в страховых компаниях, которые положительно зарекомендовали себя, на условиях FRA 1 и покрытия на условиях СИФ цены плюс 10 стоимости товара.

Договор страхования будет оформлен в валюте договора, поскольку это возможно.

Данное страхование не включает особые виды риска, которые покрываются в отдельных торговых отраслях или от которых покупатель желает специально защитить себя. Эти виды риска будут урегулированы в статье 9 настоящего договора 6 в зависимости от положений п. 4.2 подп. 4 настоящего договора, нести весь риск за товар с момента, когда он действительно перейдет на борт судна в порту отправления 7 за свой счет, безотлагательно получить для покупателя чистый ордерный коносамент, который выдан на условленный порт назначения, а также счет-фактуру отправленного товара и страховой полис, а если полис отсутствует, то сертификат страхования, который выдан по полномочию страховой компании и обеспечивает владельцу те же самые права, что и страховой полис, а также содержит основные положения полиса.

Коносамент должен содержать указание на условленный товар, датирован в пределах срока, установленного для отправки товара, и обеспечить индоссаментом или другим способом поставку товара по распоряжению Покупателя или его представителя, указанного в договоре.

Коносамент должен состоять из полного комплекса коносаментов для товара произведена погрузка 8 нести расходы по контролю за товаром как, например, контроль за качеством, измерение, взвешивание, необходимые для погрузки товара 9 нести расходы по налоговому обложению и гербовым сборам, которые возникли в связи с товаром до момента погрузки товара, включая сюда и все гербовые сборы, налоговые обложения и другие расходы, которые возникли в связи с вывозом товара и в связи с формальностями, которые необходимо выполнить для погрузки товара на судно 10 по требованию Покупателя и за его счет предоставить ему доказательства происхождения товара и консульскую фактуру 2 11 по требованию Покупателя, на его риск и за счет его расходов оказать ему помощь в получении документов, кроме документов, упомянутых в предыдущем пункте, которые оформляются в стране отправления или происхождения товара и которые необходимы покупателю для ввоза товара в страну назначения и, по необходимости, для транзитного проезда через другие страны . 4.2. Покупатель обязан 1 принять документы, когда Продавец передаст их ему, если они соответствуют условиям договора, и заплатить согласованную цену 2 принять товар в условленном порту назначения и нести, за исключением платы за провоз и транспортного страхования, все расходы, которые возникли во время перевозки товара морем до прибытия в порт назначения, а также расходы по разгрузке, в том числе и за пользование землей и берегом, если эти расходы не включены в плату за перевозку или перевозчик не взыскал их отдельно при взимании платы за перевозку 3 принять на себя все риски за товар с момента, когда он фактически перейдет через борт судна в порту отправления 4 нести расходы, связанные с получением убедительных доказательств о происхождении товара и консульской фактуры 5 нести все расходы и затраты, возникшие в связи с приобретением документов, если просрочил поставку товара или своевременно не выбрал порта назначения.

Точно так же Покупатель несет риски и все дополнительные расходы, если своевременно не распорядился товаром, который индивидуализирован по всем правилам, четко обособлен или идентифицирован другим способом как товар, относящийся к предмету договора 6 уплатить таможенные пошлины, налоги и гербовые сборы, которые взыскиваются при ввозе или же в связи с ввозом условленного товара 7 получить и обеспечить за свой счет и на свой риск документы, необходимые для ввоза товара в место назначения. 5. Поставка товара 5.1. Продавец обязан сообщить Покупателю о дне, когда начнутся приготовления к поставке товара, как и о возможном наступлении случаев, которые освобождают его от ответственности за исполнение обязательств по договору. 5.2. Продавец должен поставлять товар равномерно каждый квартал, как предусмотрено в п. 1 настоящего договора, по истечении последнего месяца квартала, если товар не будет поставлен по вине Продавца, будет применен гарантийный срок в 30 дней наряду с обязанностью Продавца уплатить неустойку в размере 3 от стоимости непоставленного в том квартале товара. 5.3. Если Продавец не поставит товар и в срок, указанный в п. 5.2, представляется еще крайний срок в 30 дней наряду с обязанностью Продавца уплатить неустойку в размере 5 от стоимости непоставленной части товара. 5.4. Если Продавец не поставит товар в срок, указанный в п. 5.3, Покупатель в праве расторгнуть договор и требовать возмещения убытков за неисполнение договора в размере 15 стоимости непоставленного товара. 5.5. Продавцу разрешено отступить максимум 10 от условленного количества товара. 5.6. Если поставленное количество в пределах 10 выше или ниже обусловленного договором количества, Покупатель уплатит условленную цену за фактически поставленное количество товара. 5.7. Если поставленное количество превышает условленное количество, предусмотренное договором, с увеличением в допускаемых пределах, указанных в п. 5.5, Покупатель должен принять условленное количество и допускаемое от него отклонение.

Он может также принять, поскольку получит документы, поставленное количество товара полностью и с превышением, указанным выше, и уплатить за то количество условленную цену, но, если он не желает принять условленное количество свыше допускаемого отклонения, он должен складировать его на риск и за счет Продавца, включая обособленно и расходы по перевозке товара сверх допускаемого отклонения от нормы. 5.8. Если поставленное количество товара меньше условленного, учитывая и допускаемое отклонение, Покупатель не вправе отказаться от приемки товара, но может требовать возмещение убытков за недопоставленное количество ниже допускаемого отклонения от нормы и в соответствии с п. 5.4 настоящего договора. 6. Коносамент 6.1. Продавец укажет в коносаменте все данные относительно сторон договора, предмет перевозки - условленный товар, количество, качество и цену. 6.2. Коносамент должен быть чистым и оборотным. 6.3. Поставку товара на судно требуется произвести таким образом, чтобы капитану судна обеспечить возможность действовать в соответствии с инструкциями Покупателя, соблюдая одновременно и все меры безопасности плавания, которые он считает необходимыми, исходя из конкретных обязательств. 6.4. Как только товар будет погружен на судно, Продавец по телеграфу или телефаксу уведомит Покупателя о названии и тоннаже судна, о дне отплытия судна из порта отправления и укажет количество погруженного товара. 6.5. Дата, указанная в коносаменте, с обозначением принято на борт или погрузка произведена будет достаточным доказательством о дне погрузки, если не будет доказано противоположное. 7. Передача товара 7.1. Чистый коносамент является доказательством передачи товара по количеству. 7.2. Стороны согласны в том, что приемка товара по качеству и количеству производится после прибытия судна в порт назначения, в присутствии представителя Продавца.

Количество и качество товара бу- дет зафиксировано в общем протоколе, составленном комиссией ко- миссионном протоколе. Если при составлении протокола между предста- вителями сторон возникнут разногласия или представитель Продавца не присутствовал при приемке, контроль товара осуществит фирма, которая зарегистрирована в порту назначения для производства контроля за качеством и количеством товара. 7.3. Если представитель Продавца не присутствовал при приемке товара, а контролем установлены количественные или качественные недостатки товара, Покупатель должен безотлагательно предъявить Продавцу рекламацию. 7.4. После рекламации Покупатель должен принять на ответственное хранение товар, который стал предметом рекламации. 7.5. Рекламация должна быть предъявлена в письменном виде заказным письмом, телефаксом или телеграммой и в ней должны быть подробное изложение особенностей рекламируемого товара, обоснование рекламации и требование Покупателя в связи с ее предъявлением. 8. Оплата 8.1. Покупная цена, указанная в п. 2 настоящего договора, уплачивается путем выставления аккредитива в банк . 8.2. Покупатель обязан в течение одного месяца со дня после подписания настоящего договора открыть безотзывный, делимый документный аккредитив на общую сумму установленной договором стоимости товара, действительный на срок до . 8.3. Документарный аккредитив открывается по представлении следующих документов 1 Счета-фактуры в 6 экз. копия 2 Копии коносамента 3 Копии полиса транспортного страхования 4 Копии сертификата о качестве товара 5 Копии телефакса телеграммы Продавца об отправке товара, дате отправки, весе, названии судна, предполагаемом времени прибытия в порт назначения. 8.4. При просрочке открытия аккредитива не по вине Продавца и не по причине, освобождающей от ответственности Покупателя, Продавец вправе выбирать сохранить ли договор в силе на будущее время или расторгнуть его. 8.5. Продавец, который, согласно п. 8.4, решит расторгнуть договор, обязан сообщить об этом Покупателю заказным письмом, телеграммой или по телефаксу в течение 15 календарных дней со дня, предусмотренного договором для открытия аккредитива. 8.6. Поскольку Продавец, согласно п. 8.4, решит оставить договор в силе, он, помимо оплаты основной суммы главной части, имеет право и на возмещение всех дополнительных расходов, которые он имел в связи с товаром из-за просрочки Покупателя, а также право на 12 годовых из-за просрочки оплаты. 9. Страхование товара 9.1. Продавец обязан застраховать товар на морском транспорте от обычных рисков. 9.2. Если Покупатель желает застраховать товар от особых видов риска, Продавец обеспечит за счет Покупателя следующие страховые риски от кражи, утечки, перегрева, плесени, а также от риска военных действий, забастовок и локаута. 9.3. Продавец обязан обеспечить передаваемый страховой полис в валюте договора, если это допускается по законам страны Продавца. 10. Случаи освобождения от ответственности 10.1. Продавец и Покупатель могут быть освобождены от ответственности в определенных случаях, которые наступили независимо от воли сторон. 10.2. Возникшие обязательства, не зависящие от воли сторон, которых даже заботливому коммерсанту не удалось бы ни избежать, ни устранить их последствия, буду считаться случаями, которые освобождают от ответственности, если они наступили после заключения договора и препятствуют его полному или частичному исполнению.

В особенности таковыми являются стихийные бедствия, акты власти, вооруженные конфликты и интервенции, а также чрезвычайные экономические изменения, которые непосредственно влияют на исполнение договорных обязательств. 10.3. Сторона, которая ссылается на какое-либо из обстоятельств, указанных в п. 10.2 настоящего договора, обязана немедленно по телеграфу известить другую сторону о наступлении и прекращении действия этого обстоятельства.

Сторона, затронутая этим обстоятельством, если своевременно не объявит о его наступлении, не может ссылаться на него, разве что само это обстоятельство препятствовало отправлению такого сообщения. 10.4. Наступление обстоятельств, предусмотренных п. 10.2, при условии надлежащего поведения, описанного в п. 10.3, продлевает срок исполнения обязательств по договору, а именно на период, продолжительность которого соответствует продолжительности действия наступившего обстоятельства, не обязывая сторону, потерпевшую от обстоятельства, возместить убытки. 10.5. Если обстоятельства, предусмотренные в п. 10.2, продолжаются и после обусловленного срока, каждая из сторон вправе расторгнуть договор и не возмещать убытки.

Указанный срок одинаков для обеих сторон договора. 10.6. Если обстоятельства, которые препятствовали исполнению договорных обязательств, исчезнут, а договор расторгнут по п. 10.5, Продавец может предложить Покупателю право преимущественной покупки товара.

Если Покупатель не примет это предложение в течение срока, установленного Продавцом, последний вправе продать товар третьему лицу. 11. Запрещение продажи товара в третьих странах 11.1. На основании настоящего договора Покупатель обязуется, что не будет вывозить купленный товар в какую- либо третью страну, использовать его только для потребления и переработки в своей стране. 11.2. Если Покупатель в нарушение п. 11.1 реэкспортирует товар в какую-либо третью страну, то он обязан уплатить Продавцу штраф в размере 25 от установлено договором цены товара, который поставлен в третью страну. 12. Порядок урегулирования возможных споров 12.1. Все споры, которые могли бы возникнуть из настоящего договора или по поводу договора, стороны попытаются решить путем согласования. 12.2. Если стороны не достигнут согласованного решения, спор разрешается в Арбитражном суде при Торговопромышленной палате РФ в Москве, решение которого обязательно для сторон. 12.3. Стороны согласны на применение в арбитражном производстве Регламента Арбитражного суда при Торговопромышленной палате РФ в Москве. 12.4. Стороны применяют материальное право для урегулирования спора, возникшего из настоящего договора или по поводу настоящего договора. 12.5. Стороны обязуются исполнить решение арбитража в срок, определенный в самом решении или же в соответствии с Регламентом Арбитражного суда при Торговопромышленной палате РФ в Москве. 13. Язык договора и корреспонденции 13.1. Язык настоящего договора и сопроводительной корреспонденции - английский. 13.2. Служебные документы считаются действительными на языке, на каком они выданы, а перевод на английский язык в случае необходимости осуществляется стороной, которая использует этот документ без официального удостоверения его судебным переводчиком или другим должностным лицом. 14. Вступление договора в силу 14.1. Настоящий договор вступает в силу с момента его одобрения компетентными органами страны Продавца и страны Покупателя. 14.2. Стороны обязуются предпринять все необходимые меры для получения одобрения или согласия компетентных органов по п. 14.1 настоящего договора. 15. Изменения и дополнения договора 15.1. Изменения и дополнения настоящего договора могут производиться только в письменной форме.

Под письменной формой подразумеваются и все согласования, достигнутые с помощью телеграмм или телефаксов. 16. Уступки договора 16.1. Стороны согласны с тем, что передача отдельных прав и обязанностей, равно как и договора в целом третьим лицам допускается только при наличии предварительного согласия другой стороны с учетом запрета, предусмотренного п. 11 настоящего договора. 16.2. К правопреемнику Покупателя или Продавца непосредственно переходят права и обязанности, вытекающие из настоящего договора, включая и те, которые связаны с урегулированием споров в соответствии с п. 12 настоящего договора. 17. Порядок и правовые последствия расторжения договора 17.1. Помимо случаев расторжения договора, согласно п. 5.4, п. 8.4 и п. 10 настоящего договора, каждая из сторон может расторгнуть договор и по основаниям, приведенным в настоящей статье. 17.2. Если Покупатель сочтет, что ввиду неуважения к соблюдению договорных обязательств со стороны Продавца или ввиду наступления обстоятельств, которые затрудняют или препятствуют дальнейшему исполнению договора, либо то же самое сочтет Продавец в отношении обязательств Покупателя, то сторона затронутая этим неуважением или наступившими обстоятельствами, обязана отправить письменное сообщение другой стороне, в котором указываются причины, побуждающие к расторжению договора. 17.3. Сторона, получившая сообщение, указанное в п. 17.2 настоящего договора, обязана в течение 30 дней изложить в письменной форме свои позиции и предложения в ответ на сообщение.

Если исходя из позиций сторон, нельзя надеяться на устранение последствий неуважения, просрочки и других трудностей в связи с исполнением договора, либо если исполнение договора нельзя продолжить и по истечении 10 шестидесяти дней, то обе стороны вправе расторгнуть договор в письменной форме в течение 30 тридцати дней со дня письменного уведомления, указанного в п. 17.2 и п. 17.3. 17.4. В случае расторжения договора по основаниям предшествующих пунктов настоящей статьи стороны рассчитаются по всем своим обязательствам, возникшим до дня расторжения договора. 17.5. При расторжении договора по вине одной стороны другая сторона имеет право на возмещение расходов и упущенной выгоды по общим правилам обязательного права. 18. Заключительные положения 18.1. Вся предварительная переписка и документация сторон по договору утрачивает юридическую силу с момента заключения настоящего договора. 18.2. Приложения к договору и протоколы, составленные после заключения договора, в зависимости от их содержания, могут дополнять или изменять содержание отдельных пунктов договора при условии подписания их полномочными лицами обеих сторон. 18.3. Настоящий договор заключен в 8 идентичных экземплярах на английском языке.

Каждой стороне принадлежит по 4 экземпляра договора.

ПОКУПАТЕЛЬ ПРОДАВЕЦ.