Отчет СП ООО Ре тон

СОДЕРЖАНИЕ 1. Предприятие на пути к рынку…2. Особенности деятельности предприятия в рыночных условиях и её результаты … 9 Подведение итогов практики…1. ПРЕДПРИЯТИЕ НА ПУТИ К РЫНКУ ООО СП «Ретон» - это небольшая частная компания, которая занима-ется оптовой торговлей.Своих складских помещений предприятие не имеет, арендует только офисные помещения, так, например, по адресу ул.В.Хоружей, 29-101 арендовано 124 кв.метра из них 24 кв.метра – это офисные помещения, остальные 100 кв.м. занимают склады.

Предприятие также арендует место для автостоянки своих транспортных средств. Уставный фонд предприятия сформирован в соответствии с законода-тельством в размере 1200 тыс.руб. за счет средств учредителей, доли участ-ников составили по 50%. В настоящее с учетом переоценки денежного вкла-да его величина составила 1263 тыс.руб Филиалов и обособленных подраз-делений на территории РБ и за ее пределами оно не имеет. Устав ООО СП «Ретон» утвержден в соответствии с ГК РБ. Согласно уставу предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность в по-рядке, установленном законодательством Республики Беларусь.

В своей деятельности руководствуется Уставом, законодательством Республики Беларусь и обязательными для исполнения актами исполнитель-ных органов власти. ООО СП «Ретон» имеет круглую печать со своим на-именованием, угловой штамп и бланк, эмблему, свой торговый и товарный знаки, иную символику. ООО СП «Ретон» является самостоятельной хозяй-ственной единицей, действующей на основе полного хозрасчета, самофинан-сирования и самоокупаемости.

ООО СП «Ретон» отвечает по своим обязательствам тем имуществом, на которое согласно законодательству может быть обращено взыскание. Го-сударство, его органы и другие организации не отвечают по обязательствам ООО СП «Ретон», а последнее не отвечает по обязательствам государства, его органов и других организаций. Участники ООО СП «Ретон» не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью ООО СП «Ретон», в пределах стоимости ООО СП «Ретон». Распорядителями кредитов на предприятии являются директор и глав-ный бухгалтер.

Право подписи финансовых документов в банке имеет только директор предприятия. Так, на должность директора (генерального директора, управляющего) предприятия назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (техни-ческое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы на руко-водящих должностях в соответствующей профилю организации отрасли эко-номики не менее 5 лет, но в данном случае он же учредитель, так что эти требования не существенны.

На директора ООО СП «Ретон» возлагаются следующие функции: 1) общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия; 2) организация взаимодействия всех структурных подразделений 3) обеспечение выполнения предприятием всех обязательств, включая обязательства перед бюджетами разных уровней и внебюд¬жетными фондами; 4) создание условий для внедрения новейшей техники и техно¬логии, прогрессивных форм управления и организации труда; 5) принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, созданию безопасных и благоприятных условий труда на предпри-ятии; 6) обеспечение соблюдения законности в деятельности предпри¬ятия и всех служб; 7) защита имущественных интересов предприятия в суде, ар¬битраже, органах государственной власти и управления; В функции главного бухгалтера ООО СП «Ретон» входит: 1) правильная организация бухгалтерского учета, своевременное со-ставление и предоставление установленной отчетности. 2) осуществление учетной политики, направленной на предупреждение недостач, растрат, незаконного расходования средств предприятия; 3) достоверный и своевременный учет и постоянный контроль за про-ведением и реализацией хозяйственных операций; 4) правильное исчисление налогов, сборов и других обязательных пла-тежей, предусмотренных действующим законодательством; 5) правильное проведение инвентаризации всех статей баланса и отра-жение в учете ее результатов; 6) своевременное и квалифицированное выполнение указаний директо-ра предприятия, если они соответствуют должностным обязанностям и зако-нодательству РБ. Экономист ООО СП «Ретон» осуществляет разработку перспективных и годовых планов хозяйственно-финансовой и производственной деятельно-сти предприятия: 1) разрабатывает бизнес-планы, нормативы материальных, трудовых и финансовых затрат; 2) осуществляет экономический анализ и учет показателей деятельно-сти предприятия, и его подразделений; 3) проверяет правильное оформление документов для заключения до-говоров; 4) организует оперативный и статистический учет. На менеджера отдела сбыта ООО СП «Ретон» возлагаются следующие функции: 1) поиск новых клиентов по РБ и заключением с ними договоров; 2) осуществляют контроль оплаты отгруженного товара. 3) работает с клиентами (прием заявок, решение вопросов о недоста-чах, пересортицах); 4) оформление ТТН и других сопроводительных документов; 5) участие в заключении договоров с потребителями на постав¬ку про-дукции; 6) организация складского хозяйства и своевременной отгруз¬ки гото-вой продукции; 7) контроль за своевременным поступлением средств за реали¬зованную продукцию, выполнением заказов, договоров; 8) организация составления отчетности по сбыту и другой не¬обходимой документации.

Для выполнения возложенных на него функций менеджер отдела сбыта осуществляет следующие обязанности: 1. организует сбыт отдельных видов продукции организации, ее по-ставку потребителям; 2. принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспек¬тивных и текущих планов.

На основе планов поставки продукции разрабатывает пла-ны (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку пла-нов; 3. разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по органи-зации и созданию сети сбыта продукции разработка и по¬строение каналов движения продукции к потребителям, формирова¬ние коммерческих связей с потребителями.

Выявляет потенциаль¬ных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые орга¬низации, иные посредники, пр.) и устанавливает деловые контакты; 4. организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям.

Определяет формы и способы оп¬латы продукции в зависимости от типа потребителей.

Принимает уча¬стие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов; 5. ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки; 6. организует подготовку партий продукции к отправке потре¬бителям в установленные сроки и в полном объеме; 7. контролирует состояние запасов продукции на складах: 9. проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетво¬рения требований и запросов потребителей по предлагаемой продук¬ции и оказы-ваемым дополнительным услугам; 10. принимает участие в проведении маркетинговых исследо¬ваний по изучению спроса на продукцию организации, перспектив развития рынков сбыта; организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприя-тий по рекламе продукции; рассмотре¬нии поступающих в организацию пре-тензий потребителей и подго¬товке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребите¬лям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты и пр.); 11. обеспечивает: учет выполнения заказов и договоров, объе¬мов от-грузки, остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении пла¬нов реализации; 12. организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и но-менклатурных планов поставок; 13. организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представ¬ляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенкла¬туры заказывае-мой продукции планам производства, а также догово¬рам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

Кроме того на предприятии работают водители-экспедиторы, в обязан-ности которых входит обеспечение доставки грузов и его сохранности.

Таким образом, на ООО СП «Ретон» работает 15 человек, среди них директор, главный бухгалтер, экономист, три менеджера и девять водителей.

Каждый из менеджеров соответственно обслуживает по две области, причем старший менеджер обслуживает Минскую область, в том числе г. Минск и Витебскую область, в том числе г. Витебск.

Так, региональные ме-неджеры командируются по республике для заключения договоров, поиска новых покупателей, контроля за оплатой отгруженных товаров.

Менеджеры принимают по телефону или факсу заявки покупателей, дают распоряжения работникам склада на отгрузку.

Они же занимаются оформлением докумен-тов на отгрузку товаров. То есть работа менеджеров связана с различными командировками, участием в выставках, поездками за границу и т.п. Учетная политика предприятия определена приказом, утвержденным директором предприятия.

Так, согласно учетной политики, товар считается реализованным, если он отгружен покупателю и оплачен им (денежные сред-ства поступили на расчетный счет). При реализации товара со склада выруч-кой от реализации считается валовой доход, то есть разница между продаж-ной и покупной стоимостью.

Заработная плата на предприятии начисляется согласно инструкции о порядке применения Единой тарифной сетки работников Республики Бела-русь, утвержденной постановлением Министерства труда и социальной за-щиты РБ 20 сентября 2004 г. № 123. Приказом директора организации ут-верждена тарифная ставка 1-го разряда, на основании которой начисляется зарплата.

Система оплаты труда на предприятии ООО СП «Ретон» - повремен-но-премиальная. Данная форма оплаты труда применяется на предприятиях, где невозможно или нецелесообразно использовать сдельную оплату. Она устанавливается с помощью месячных должностных окладов. Заработок за-висит от количества отработанного времени и тарифной ставки (оклада) за единицу рабочего времени, также к тарифной заработной плате может добав-ляться премия за достижение установленных количественных и качествен-ных показателей в работе.

Приём и увольнение работников осуществляет ди-ректор. 2. ОСОБЕННОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В РЫНОЧ-НЫХ УСЛОВИЯХ И ЕЁ РЕЗУЛЬТАТЫ За период деятельности ООО СП «Ретон» занималось импортом достаточно широкого ассортимента автомобилей, техники и оборудования. Однако из-за невозможности постоянно пополнять ассортимент товара (сложности с доставкой, таможенные платежи и необходимость сертификации, получение сертификатов, изготовление копий сертификатов) это не принесло желаемых результатов.

В случае вложения денежных средств в расширение ассортимента – рекламная кампания, снижение цен на товары для повышения их конкурентоспособности на рынке, проведение конкурсов с вручением призов покупателям – экономический эффект мог быть выше. Однако из-за недостатка оборотных средств у предприятия этот проект не был завершен. Предприятие размещает товары, предназначенные для продажи, на арендованных складах.

Собственных складских помещений предприятие не имеет. Помещение, в котором расположен офис, тоже арендовано. Пакет сопроводительных документов на отгружаемые товары включает в себя : 1. товарная или товарно-транспортной накладная. Эти документы оформляются согласно требованиям Инструкции, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 14.05.2001г. №53.Товарная накладная на отпуск и оприходование товарно-материальных ценностей (форма ТН-2) применяется, если их перемещение осуществляется без участия автомобильных транспортных средств (почтой или нарочным). Товарно-транспортная накладная (форма ТТН-1) применяется, если их перемещение осуществляется с участием автомобильного транспорта, а также для расчетов за их перевозки и учета выполненной транспортной работы.

Все документы являются бланками строгой отчетности и предназначены для учета движения товарно-материальных ценностей.

Регистрация движения бланков отражается в книге учета бланков строгой отчетности. Документы оформляются с использованием компьютера. 2. Протокол согласования свободной отпускной цены. В нем отражена отпускная цена на отгружаемые товары, оптовая надбавка, наименование страны-изготовителя товара. Так как ООО СП «Ретон» является импортером товаров, то торговая надбавка, применяемая при реализации, не ограничена. Кроме того, в протоколе согласования отпускной цены с покупателем она не указывается. 3. Сертификаты соответствия.

Так как отгружаемые товары подлежат обязательной сертификации, то продажа их без наличия сертификата запрещена. Сертификаты соответствия выдаются органами национальной системы сертификации Республики Беларусь. Экспортные операции предприятие не осуществляет. Для организации нормального процесса работы предприятия приобретаются основные средства. Основные средства представляют совокупность материально-вещественных ценностей, действующих в натуральной форме в течение длительного времени, стоимость которых превышает 10 минимальных заработных плат. Основные средства отражаются в бухгалтерском учете по первоначальной стоимости, которая состоит из фактических затрат на их приобретение, сооружение и изготовление, включая расходы по доставке, монтажу и установке.

Основные фонды, сгруппированные по видам, отражаются на активном бухгалтерском счете 01 «Основные средства». По состоянию на 1 июня 2006 г. на балансе ООО СП «Ретон» числится основных средств на сумму 12093 тыс.руб. Стоимость основных средств погашается путем начисления сумм аммортизации и ежемесячно списывается на себестоимость продукции по утвержденным нормам амортизационных отчислений на полное восстановление.

Амортизация основных средств отражается на пассивном счете 02 «Износ основных фондов». Проведена переоценка основных фондов по состоянию на 1.01.2005 г. Кроме того, в связи с вступлением с 1 января 2004 г. нормативных правовых актов, регламентирующих новую амортизационную политику в Республике Беларусь, предприятие начало работать в условиях новой амортизационной политики.

Основным документом при этом являлось «Положение о порядке начисления амортизации основных средств и нематериальных активов», утвержденное постановлением Министерства экономики, Министерства финансов, Министерства статистики и анализа и Министерства архитектуры и строительства от 23 ноября 2001г. №187/110/96/18. Для внедрения новой амортизационной политики была создана комиссия, состав и задачи которой утверждены приказом директора.

По основным средствам и нематериальным активам был установлен нормативный срок службы (на основании Временного республиканского классификатора амортизируемых основных средств и нематериальнвых активов, утвержденного постановление Министерства экономики от 21.11.2001г. № 186) и срок полезного использования (на основании выводов комиссии). Метод начисления амортизации – линейный. Он заключается в равномерном (по годам) начислении амортизации в течение срока амортизации объектов основных средств.

При линейном способе годовая сумма амортизационных отчислений рассчитывается исходя из амортизируемой стоимости объекта основных средств и сроков его полезного использования (для объектов, используемых в предпринимательской деятельности) или нормативного срока службы (для объектов, не используемых в предпринимательской деятельности). Издержки обращения – это затраты по реализации товаров.

Они ежемесячно списываются в дебет счета 80 «Прибыли и убытки» в корреспонденции с кредитом счета 44 «Издержки обращения». В соответствии с планом счетов бухгалтерского учета сумма издержек обращения списывается в дебет счета 80 полностью, кроме сумм, которые в соответствии с установленным порядком подлежат распределению между реализованными товарами и остатком товаров на конец отчетного периода по среднему проценту. Средний процент исчисляется исходя из отношения суммы издержек обращения, относящихся к остатку товаров на начало отчетного периода и издержек обращения, произведенных в отчетном периоде, и суммы оборота по реализации товаров за месяц и стоимости остатка товаров на конец отчетного периода, умноженному на 100. Сумма издержек обращения на остаток товаров на конец месяца рассчитывается как произведение стоимости остатка товаров на конец периода и среднего процента издержек обращения.

Налогообложение доходов предприятия производится на основании действующего законодательства.

Валовым доходом считается товарооборот предприятия за вычетом покупной стоимости реализованных товаров и НДС, исчисленного по разным ставкам (18% и 10%). От валового дохода исчисляется отчисления в республиканский фонд и на формирование местных целевых бюджетных фондов в размере 3,9%. После исключения из валового дохода указанных отчислений и издержек обращения, сальдо по внереализационным доходам и расходам, остается балансовая прибыль. После исключения налога на недвижимость определяется база для расчета налога на прибыль. Налог на прибыль по ставке 15 % применяется при условии, что балансовая прибыль не превышает 5000 минимальных базовых величин за год и среднесписочная численность работающих не превышает 50 человек.

В остальных случаях применяется ставка 24 %. После начисления налога на прибыль возникает база для расчета целевого сбора (транспортного сбора), который рассчитывается по ставке 4%. Кроме этого из прибыли уплачиваются отчисления на формирование целевого фонда оздоровления реки Свислочь и ее бассейна в зависимости от количества работающих сотрудников и индексов изменения стоимости строительно-монтажных работ, которые изменяются ежемесячно.

Прибыль, остающаяся в распоряжении организации после уплаты налогов, используется в интересах ООО СП «Ретон», и его учредителей. В целях извлечения дополнительной прибыли намечено расширение сферы хозяйственной деятельности ООО СП «Ретон», в связи с чем внесены дополнения в статью 3 Устава "Цель и предмет деятельности ", а именно: - создание таможенных складов; - создание складов временного хранения; - осуществление деятельности в качестве таможенных перевозчиков; - перевозки пассажиров и грузов автомобильным транспортом, а также транспортно-экспедиционная деятельность.

Рассматривая практику ценообразования, следует отметить следующее, что закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании протокола согласования цен и соответствующей счёт-фактуры, установление цены определяет само предприятие, исходя из закупочной цены и соответствующей наценки.

В некоторых случаях договором предусматривается изменение закупочной цены, если товар предоставляется на условиях реализации на длительный период, соответственно меняются и цены. Далее оценим эффективность торговой деятельности. Так, прибыль от реализации составила за 12 месяцев 2006 - 3918 тыс.руб то есть убыток увеличился по сравнению с 12 месяцами 2005 года - -2577 тыс.руб. Результаты деятельности предприятия свидетельствуют о том, что план по прибыли был не выполнен, как в номинальных, так и реальных ценах.

Данное невыполнение связано в первую очередь с тем, что выросла себестоимость, а также коммерческие расходы. Такая же ситуация наблюдается и с балансовой прибылью. Так балансовая прибыль снизилась и составила за 12 месяцев 2006 -4097тыс.руб то есть убыток увеличился по сравнению с 12 месяцами 2005 года на – 19053 тыс.руб (см. приложение 1). Можно сделать вывод, что наибольшее влияние на получение прибыли оказали изменение выручки от реализации и изменение себестоимости.

На основании данных таблицы наблюдается более значительный рост себестоимости по сравнению с товарооборотом, и рост издержек обращения по сравнению с валовым доходом, что и привело к снижению прибыли. Таблица 2.1. Анализ балансовый прибыли (тыс.руб.) Показатели 2005 2006 Отклонение Темп роста, % 1 2 3 4 5 Товарооборот 877227 1099614 222387 125,35 Себестоимость 852269 1077719 225450 126,45 Валовой доход 24958 21895 -3063,0 87,73 Уровень валового дохода в товарообороте, % 2,85 1,99 -0,9 69,99 Коммерческие расходы 27535 25813 -1722 93,75 Коммерческие расходы в товарообороте, % 3,14 2,35 -0,8 74,79 Прибыль от реализации -2577 -3918 -1341 152,04 Проценты к получению 3446 75 -3371 2,18 Прочие операционные доходы 4 0 -4 0,00 Прочие операционные расходы 0 82 82 0,00 Внереализационные доходы 14083 0 -14083 0,00 Внереализационные расходы 0 172 172 0,00 Прибыль отчетного года 14956 -4097 -19053 -27,39 Среднесписочная численность 15 15 0 100,00 Товарооборот на одного работника 58481,8 73307,6 14825,8 125,35 Прибыль на одного работника 997,1 -273,1 -1270,2 -27,39 Рентабельность - эффективность, прибыльность, доходность предприятия или предпринимательской деятельности.

Количественно рентабельность исчисляется как частное от деления прибыли на затраты, на расход ресурсов.

R1 = Пр* 100% / В где R1 – рентабельность; Пр – прибыль; В – товарооборот. Рентабельность показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

R105= 14956* 100% / 1009358 = 1,48% R106= -4097* 100% /1327700 = -0,3% Таким образом, для повышения рентабельности надо не только увеличить товарооборот, но также обеспечить увеличение доли прибыли в нём, то есть снизить издержки обращения, а также расширить поиск поставщиков товара для минимизации закупочной цены.

Подведение итогов практики

Подведение итогов практики. В случае вложения денежных средств в расширение ассортимента – рекламн... Однако из-за недостатка оборотных средств у предприятия этот проект не... За период деятельности ООО СП «Ретон» занималось импортом достаточно ш...

выводы: - рост товарооборота в условиях низкой рентабельности не обеспечил повышение прибыли; - рост товарооборачиваемости, обусловлен в большей степени снижением товарных запасов, нежели ростом товарооборота; - рост товарооборота произошел в результате повышения производительности труда. - анализируя фондоотдачу по основным фондам и оборотным фондам, исходя из прибыли, следует также отметить её снижение.

Поэтому для повышения рентабельности надо не только увеличить товарооборот, но также обеспечить увеличение доли прибыли в нём, то есть снизить издержки обращения, а также расширить поиск поставщиков товара для минимизации закупочной цены. В целом, анализируя данные произведённых выше расчётов, можно сделать следующие вывод: чем больше будет коммерческая активность предприятия в целом, и отдельно взятого работника, тем больше будет финансовый результат.

Особое внимание следует уделить социально-экономическим отношениям, которые складываются как внутри предприятия, так и с поставщиками и соответственно, покупателями. Это связано, в первую очередь с тем, что на значительную часть продукции, предлагаемой данным предприятием установлены низкие наценки. Кроме того, сложились определённые взаимоотношения с поставщиками, которые не так-то легко будет изменить. Основные действия руководства должны быть сконцентрированы на повышении имиджа предприятия.

Так, для поставщиков и банков, это повышение платежеспособности предприятия, для покупателей, это предложение широкого ассортимента качественных, и в то же время недорогих товаров при высоком качестве обслуживания, для коллектива предприятия, это будет заключатся в применении различных стимулов для повышения эффективности их работы. Только так, а не иначе, коммерческая деятельность данного предприятия, сможет реально сделать существенный рывок вперёд для достижения соответствующих финансовых результатов – получения прибыли.

Кроме того, ООО СП «Ретон» следует расширить спектр оказываемых услуг: продажа в кредит дорогостоящих товаров, проводить акции по снижению цен. В целях повышения эффективности коммерческой деятельности по отдельной партии не следует ограничиваться выбором варианта закупки и установлением первоначальной цены. Необходимо прослеживать, насколько установленная цена соответствует реальной ситуации на рынке в ходе реализации товара.

Вместе с тем, важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров. Товарный ассортимент торгового предприятия должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка.