Формы организации каналов распределения

«Формы организации каналов распределения» Содержание Введение 1. Формирование маркетингового канала организации 1.1 Структура и типы каналов распределения 1.2 Основные типы посредников 1.3 Факторы, влияющие на выбор канала распределения 2. Организация каналов распределения на примере Стародорожского РУЭС Заключение Литература Введение Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга “доведение продукта до потребителя”, характеризующего деятельность организации.

Главным содержанием элемента комплекса маркетинга "доведение продукта до потребителя" является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения.

Для осуществления сбыта применяются так называемые каналы распределения или маркетинговые каналы. Маркетинговые каналы образуют взаимозависимые организации, участвующие в процессе доведения товаров или услуг до конечных пользователей и являются одним из «4Р» комплекса маркетинга. Сначала фирмой создается товар на основе изучения потребительских предпочтений отобранных целевых сегментов рынка (Product). Далее товар позиционируется на рынке относительно аналогичных товаров и ему назначается цена (Price). Затем фирма информирует и стимулирует купить этот товар отобранные целевые сегменты рынка (Promotion). Наконец, роль канала распределения во всех этих мероприятиях заключается в обеспечении быстрого и беспрепятственного доступа потребителя к товару, чтобы он смог легко его купить (Place). В данной контрольной работе будет дано определение каналу распределения, факторы, влияющие на выбор канала распределения.

В практическом вопросе – рассмотрена организация каналов распределения на примере Стародорожского РУЭС 1.

Формирование маркетингового канала организации

Формирование маркетингового канала организации 1.1

Структура и типы каналов распределения

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительс... ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночно... 1.2 . Три основных способа прямой продажи: торговля вразнос, посылочная торг... Товарный поток идет от производителей через посредников к потребителям...

Основные типы посредников

Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения... Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производите... Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от им... Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. руб.

Заключение Рассмотрев цели и задачи Стародорожского РУЭС, выбранную стратегию развития, элементы коммуникаций, можно сделать вывод, что:  предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с выработанным брэндинговым стилем РУП «Белтелеком»;  проводит активную политику сбыта предоставляемых услуг;  обеспечивает легкий доступ потребителей к услуге;  проводит работу для популяризации услуг "Белтелекома" в виде газетных публикаций, распространении информационных листовок и буклетов, с помощью личных контактов.

Задачи Стародорожского РУЭС:  дальнейшее расширение номерной емкости телефонных станций  обустройство агрогородков  внедрение новых услуг и технологий  увеличение количества пользователей Интернет.

Работы по развитию связи на территории района будут продолжаться и дальше, темпы, объемы развития средств связи позволят постоянно расширять спектр различного рода услуг, удовлетворять потребности населения и народно-хозяйственного комплекса в услугах связи.

Ведь главная цель Стародорожского узла связи – предоставление услуг электросвязи стабильно высокого качества для всех категорий пользователей.

Предприятие стремится не только предоставить услугу человеку, но и помочь ему войти в захватывающий мир общения, стать более открытым, увидеть для себя новые возможности.

Литература 1 Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник / И.Л. Акулич 3-е изд Мн.: Выш. шк.; 2004 463 с. 2 Бизнес- план РУП «Минскоблтелеком» на 2008 год. 3 Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 656 с. Проектирование элементов комплекса маркетинга Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: «Финпресс», 1998 4 Голубков Е. П. Основы маркетинга. – М.: «Финпресс», 1999 5 Котлер Ф Армстронг Г Сондерс Д Вонг В. Основы маркетинга М.: СПб.: К.: Издат. Дом «Вильямс», 1999 1056 с. Котлер Ф. Основы маркетинга. –М.: Прогресс, 1990 6. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1993.