Коммерческая деятельность торгового дома "Престиж"

Содержание Введение 1. Структура и направление деятельности торгового дома 1.1 Характерные черты торгового дома 1.2 Торговый дом и его товарищества 1.3 Стадии создания Торгового дома 1.4 Основные принципы планировки торгового дома 2. Характеристика торгового дома «Престиж» 2.1 Структура управления Торгового дома «Престиж» 2.2 Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров 3. Коммерческая деятельность розничной торговой организации и пути повышения её эффективности 3.1 Пути совершенствования торговых организаций 3.2 Стратегии торгового дома «Престиж» Заключение СПИСОК ИСПОЛЬЗОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ПРИЛОЖЕНИЕ №1 ПРИЛОЖЕНИЕ №2 ПРИЛОЖЕНИЕ №3 Введение В современных экономических условиях Республики Беларусь необходимо проведение разумной экономической политики выживания каждого субъекта хозяйствования, развитие торговли на качественно новой основе, достижение высокого уровня конкурентоспособности по всем направлениям деятельности торгового предприятия и, прежде всего, коммерческой - важнейшей его функции.

Под коммерческой деятельностью следует понимать деятельность торгового предприятия, направленную на получение максимальной прибыли на основе изучения спроса на избранном сегменте рынка, налаживание хозяйственных связей, создание торгового ассортимента товаров с соответствующим уровнем цен и качества, а также создание условий для реализации этих товаров и получения прибыли от всех других видов деятельности.

В данном случае коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическим отношениями.

Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики, в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информации, средствами производства, сырьем и т.д. и ведут к развитию договорных отношений между ними. Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг предполагает выполнение целого ряда операций, таких как: обоснование потребности в товарах, разработка заказов и заявок на них, выбор поставщиков для установления хозяйственных связей с ними, контроль выполнения договорных обязательств, управление товарными ресурсами, продажа товаров и её стимулирование и т. д. Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс предметов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнёров при учёте интересов конечного потребителя.

Коммерческая деятельность на потребительском рынке предполагает выполнение таких операций, как обоснование потребности в товарах, выбор поставщиков, установление хозяйственных связей с ними, контроль исполнения договорных обязательств управление товарными ресурсами, процессом продаж и стимулирование сбыта. Покупать и продавать товары надо так, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный уровень рентабельности; чтобы торговый риск сведен к минимуму; чтобы постоянно укреплялось положение торгового предприятия на рынке и росло доверие к нему со стороны деловых партнеров.

Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность.

Достижение высокой эффективности коммерческой деятельности возможно только на основе её оценки.

Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре обслуживания - требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке. Исходя из этого основными задачами развития розничной торговли являются стабильное обеспечение населения социально значимыми товарами, дальнейшее совершенствование методов организации торговли, улучшение финансово-экономического положения организаций торговли, способствующее наполняемости потребительского рынка товарами в широком ассортименте.

Решение поставленных задач предусматривается осуществлять за счет поиска новых форм взаимоотношений торговли и промышленности: заключение долгосрочных соглашений, маркетинговое обслуживание предприятий промышленности организациями торговли, развитие фирменной торговли, создание торгово-промышленных и торгово-финансово-промышленных групп, торговых домов, развитие франчайзинга. Получат дальнейшее развитие прямые хозяйственные связи организаций торговли с колхозами, совхозами и фермерскими хозяйствами по поставке продуктов животноводства и растениеводства для продажи городскому населению на взаимовыгодных условиях. 1.

Структура и направление деятельности торгового дома

Структура и направление деятельности торгового дома 1.1

Характерные черты торгового дома

По сути, это - группы предприятий, тесно связанных между собой взаимны... Считается, что для отнесения компании к торговому дому она должна рабо... Расположенный в черте города Торговый дом уязвим с точки зрения конкур... 1.2 . В отличие от обычных оптовых предприятий, ведущих свой бизнес главным ...

Торговый дом и его товарищества

Интерес предпринимателей в этой области, как и в любой иной, заключает... Объединяя в общем направлении свои усилия, товарищи-участники несут ра... Ведь добровольность объединения в товарищество подразумевает не только... Количественная заключается в том, что распределение прибыли и убытков ... Именно поэтому в деятельности торговых домов так много места уделяется...

Стадии создания Торгового дома

Исследования потенциального спроса. (Краткий ответ на вопрос "Что представляет собой Проект и каковы его п... 2. Согласовываются условия финансирования и заключаются договоры на строи... После приемки Объекта в эксплуатацию в уполномоченном органе Минюста р...

Основные принципы планировки торгового дома

Нельзя сказать, что существует некая формула, по которой можно спланир... Торговый дом и прилегающая территория должны соответствовать представл... Это основные принципы формирования пространства торгового дома, которы... В учебных группах, непосредственно на рабочих местах и в учебном класс... В Торговом доме «Престиж» работникам секций, выполнившим план товарооб...

Взаимоотношение торговой организации с поставщиками товаров

Заботясь о сбалансированности товарооборота и товарных ресурсов, недоп... Для формирования ассортимента исходят из данных по предыдущим периодам... С поставщиками связи налажены уже давно, и предприятие сотрудничает по... России, Молдавии, Украины, Прибалтики. Товары, не производимые в республике, Торговый дом «Престиж» как и пре...

Коммерческая деятельность розничной торговой организации и пути повышения её эффективности

Коммерческая деятельность розничной торговой организации и пути повышения её эффективности 3.1

Пути совершенствования торговых организаций

Необходимо прослеживать, насколько установленная цена соответствует ре... Товарный ассортимент розничного предприятия должен отвечать покупатель... Экстерьер включает также решение прилегающих к магазину участков (план... Определенное влияние на имидж организации оказывает торговый персонал,... В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не мо...

Заключение На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы и предложения: 1.Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги.

Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль (эффект) от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты. 2. На основании анализа основных экономических показателей можно сделать следующие выводы: - наблюдается постоянный рост выручки от реализации в 2007 году она выросла на 31,94% или 4473 млн.руб. - выручка без учета налогов выросла на 33,46%, что свидетельствует о снижении налогового бремени, общий прирост составил 4019 млн.руб. - в более значительной степени вырос валовой доход, что свидетельствует о том, что рост выручки опережает рост себестоимости, что связано с ростом средних торговых надбавок, относительный прирост валового дохода составил 37,82%, абсолютный 764 млн.руб. - издержки обращения также выросли, но гораздо в меньшей степени, основная доля прироста приходится на фонд заработной платы, относительный прирост издержек обращения составил 34,41%, абсолютный 532 млн.руб. - вследствие действия вышеуказанных факторов прибыль от реализации увеличилась на 211 млн.руб. или 53,99%, что подтверждает тот факт, что незначительное превышение валового дохода над издержками обращения, многократно увеличивает размер прибыли, при условии, что уровень рентабельности незначителен. - рост сальдо операционных доходов и расходов положительно сказался на величине прибыли отчетного года, в то время как сальдо по внереализационным операциям оказало негативное влияние, в целом прибыль отчетного года выросла на 249 млн.руб. (211 рост прибыли от реализации, 38 млн.руб. влияние сальдо операционных доходов и расходов и сальдо по внереализационным операциям). - чистая прибыль выросла на 186 млн.руб. или 45,93%. - вследствие опережения роста прибыли от реализации над ростом выручки, произошло увеличение рентабельности на 0,46%. На основании помесячного анализа выручки представленного в приложении можно сделать вывод, что кроме постоянного роста выручки от реализации в розницу, растет величина расчетов с помощью пластиковых карточек, мелкого опта, при одновременном снижении товарообменных операций.

Такая же тенденция характерна и для прибыли от реализации, наибольший рост которой наблюдается в предновогодние дни. 3. Основными направлениями стратегии являются следующие: - наращивать темпы роста объема товарооборота Торгового дома «Престиж» для обеспечения выполнения основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия на 2006 год за счет привлечения новых покупателей; - проводить целенаправленную работу с предприятиями-изготовителями по увеличению и обновлению ассортимента товаров; - проводить активную работу по изысканию недостающих и невырабатываемых отечественной промышленностью товаров; - осуществлять поиск возможностей оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся; - проводить техническую модернизацию Торгового дома «Престиж» с целью увеличения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости; обеспечить сокращение издержек обращения в целях получения максимальной прибыли, что даст возможность укрепить финансовое положение Торгового дома «Престиж». Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия, Торгового дома «Престиж» сможет не только повысить эффективность коммерческой деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве обслуживания населения. Список использованной литературы 1.Валевич Р.П Давыдова Г.А. «Экономика торгового предприятия», Мн 1996 2.Горячко В.И. Анализ и планирование показателей розничного товарооборота: Текст лекций для студентов всех специальностей и слушателей, 1997 3.Гребнев А.И Баженов Ю.К. Экономика торгового предприятия, М 1997 4.Лебедева С.Н. и др. Экономика торгового предприятия, Мн 2001 5.Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Мн 2000 6.Платонов В.Н. Организация розничной торговли, Мн 1996 7.Фридман А.М. Экономика и планирование кооперативной торговли, М 1990 8.Фридман А.М. Торговая и социально-экономическая информация, М 1990 9.Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие.

М.: изд-во «Дело и сервис», 2000. 512с. 10.Анализ деятельности субъектов хозяйствования: Учебно-метод. пособие / В.А. Березовский, Т.П. Анисимовец, Т.Г. Ускевич.

Мн.: БГЭУ, 2004. 31с. 11.Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. / Л.И. Кравченко. 7-е изд перераб.

М.: Новое знание, 2004. 544с. 12. Бухгалтерский учет в Республики Беларусь.

Методическая разработка. 13. Витебск: Минобразования Республики Беларусь , УО «ВГТУ», 2003. 158с. Э.А. Умновой, Д.В. Чистова.

М.: Фирма «1С», 1996. 14. Ванкевич В. Е Шибеко Е.Н Сушкевич АН. Типовой план счетов 15. бухгалтерского учета: Инструкция по его применению.

Типовые бухгалтерские записи по основным операциям хозяйственной деятельности. 16. Мн.: Фонд «Редакция журнала» Финансы, учет, аудит», 2003. 17. Головкова Е.А. Автоматизация учета, анализа и аудита: Учебное пособие/ Головкова Е.А Прохорова Т.В Шиманский К.А. Мн.: ООО «Мисанта», 2001. 220с. 18. Закон Республики Беларусь от 28 июля 2003г. № 231 - З «О торговле» // НЭГ. Информбанк. 17 октября 2003г. № 81. С. 21. 19. Изменения в бухгалтерском учете при переходе на новый план счетов / И.Н. Бурцева, О.А. Левкович.

Мн.: Дикта, 2003. 190с. 20. Ильющенко Е.В Кожарский В.В. Бухгалтерский учет: вопросы и ответы.

Мн.: Экоперспектива, 2004. 218с. 21. Инструкция по учету розничного товарооборота и товарных запасов в торговле.

Мн.: ООО «Информпресс», 2001. 12с. 22. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под общ. ред. С.Н. Лебедевой. 3-е изд. Мн.: Новое знание, 2003. 240с. 23. Кожарский В.В. Особенности бухгалтерского учета в Республики 24. Немова И. Качество жизни народа: стратегия развития Республики Беларусь // Минский курьер. 2005. 20 января.

С. 3. 25. Ничипор Д.Н. Анализ розничного товарооборота // Планово-экономический отдел. 2004. № 12. С. 53. 26. Панков Д.А. Бухгалтерский учет и анализ в зарубежных странах.

Мн.: ИП «Экоперспектива», 1998. 27. Розничная торговля Республики Беларусь.

Статистический сборник. 2004. Мн. / Министерство статистики и анализа Республики Беларусь. 28. Самец К. Исчисление НДС по расчетной ставке // Главный бухгалтер. Приложение №1 Приложение №2 Приложение №3 Основные показатели развития общего объема розничного товарооборота Республики Беларусь за 2004 2007 гг. Показатели 2004 2005 2006 2007 1.Розничный товарооборот, млрд. руб 8171 11910 15170 19534 2. Розничный товарооборот на душу населения, тыс.руб. 819,5 1200,0 1536,4 1988,3 3. Продовольственных товаров, в % 60,7 61,6 60,1 56,3 4. Непродовольственных товаров, в % 39,4 38,4 39,9 43,7.