Ценовая политика предприятия

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ АКАДЕМИЯ БЮДЖЕТА И КАЗНАЧЕЙСТВА МИНИСТЕРСТВА ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ОМСКИЙ ФИЛИАЛ КУРСОВАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ Экономика организаций предприятий Студента ки Шломовой Марии Олеговны Группа 2У2 Курс 2-й Тема Ценовая политика предприятия Факультет Финансово-учетный Специальность Бухгалтерский учёт, анализ и аудит Отделение Очно-заочное Научный руководитель Кулик Инна Анатольевна Дата поступления Допуск к защите Защита работы работы в деканат Подпись преподавателя Оценка Подпись преподавателя Омск - 2006 2007уч. год План работы I. Введение 3 Глава 1. Сущность и функции цен в рыночной экономике 4 Часть 1.1 Теоретическое основание цены 4 Часть 1.2 Функции цены 5 Глава 2. Виды цен и модели ценообразования 11 Часть 2.1 Виды цен 2.2 Модели ценообразования 2.1 Модели ценообразования, ориентированные на издержки 2.2 Модели ценообразования, ориентированные на потребителей. 2.3 Модели ценообразования, ориентированные на конкурентов 20 Глава 3. Ценовые стратегии и их обоснование 22 Часть 3.1 Ценовая стратегия предприятия 22 Часть 3.2 Ценовые стратегии и их обоснование 23 Глава 4. Опыт эффективной ценовой политики II. Заключение III. Список использованной литературы I. Введение Темой, данной курсовой работы является ценовая политика предприятия, которая, на мой взгляд, является наиболее актуальной и немаловажной для предприятия, целью которого является достижение прибыли.

Перед всеми организациями встаёт задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских решений и является основным фактором, определяющим выбор покупателей среди малоимущих групп населения.

Также Цена является активным инструментом формирования структуры производства, оказывая воздействие на продвижение товара, способствует повышению эффективности производства и увеличению прибыли.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена, предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Именно поэтому, я считаю, что просто необходимо рассмотрение данной темы и выделение большего внимания этому вопросу на предприятии.

Ведь для того чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет продать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовую политику. В связи с этим главной целью курсовой работы является раскрытие темы ценовая политика.

Для этого необходимо рассмотреть само понятие цены, функции цены в рыночной экономике, виды цены, а также модели ценообразования и ценовые стратегии. Чтобы осветить данные вопросы я использовала учебную литературу. Для того чтобы более полно раскрыть тему моей курсовой работы, я рассмотрела пример эффективного применения ценовой политики на предприятии НПО Феникс- К , которое занимается производством различных видов плёнки. Данное предприятие с первых дней работы выбрало верную ценовую стратегию и придерживается её до сих пор, именно это помогло закрепить свои позиции на рынке и завоевать определённый сегмент рынка.

Приведённый мной пример наглядно показывает насколько важно выбрать правильную ценовую политику, для того чтобы предприятие эффективно развивалось и получало прибыль. Ведь важнейшим условием дальнейших экономических преобразований в нашей стране - целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования, от которой зависит разработка целостной системы экономических методов управления хозяйством, финансовое оздоровление, дальнейшее развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, рост национального дохода и повышение эффективности конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий фирм и компаний различных форм собственности. Глава 1.

Сущность и функции цен в рыночной экономике

Сущность и функции цен в рыночной экономике Часть 1.1

Теоретическое основание цены

Экономическая сущность цены активно проявляется в её специфических фун... Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более или менее доро... В условиях же монополизированной экономики, деформированного рынка, сл... Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателем, следовате... С развитием рыночных отношений, свободного предпринимательства и конку...

Виды цен и модели ценообразования

Сметная цена сметная стоимость - это цена, которая определяет предельн... При этом изменение указанных цен возможно только по решению государств... Для подсчета и определения покупательской оценки используются соответс... Суть её заключается в том, что планирование будущей себестоимости прод... Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения ...

Ценовая стратегия предприятия

6. Стратегия эконом-класса Если лидер рынка следует премиальной стратегии... 6,42 Стратегия психологической цены основана на установлении такой цен... Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изде... е.

Заключение Написав курсовую работу, я могу сделать некоторые выводы. В работе я осветила вопросы что такое цена, функции и виды цены, ценообразование в рыночной экономике, модели ценообразования, а также различные ценовые стратегии. Я считаю, данный вопрос интересным не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом.

Ведь хотя все технические решения определяются инженерным персоналом предприятий, эффективность всех нововведений проверяется рынком через цену реализации продукции. Установление цены - один из важных элементов экономики предприятия, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает.

Экономическая сущность цены активно проявляется в её специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов. Между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, т.е. способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует с социальной функцией, регулируя объём потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения.

Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора экономики в другой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные товары и складывается относительно высокая норма прибыли. Учетно-измерительная функция цены часто вступает в противоречия со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться от издержек производства и реализации товаров.

На практике взаимосвязи между различными функциями цены могут быть более сложными и разнообразными, поэтому маркетинговые службы предприятий должны заниматься изучением данного вопроса. Необходимо также отметить, что поскольку цена обслуживает оборот по реализации и или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересы и производителя, и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того, где, когда и при каких условиях совершается сделка покупка-реализация. Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опыт показывает, что используется множество видов цен, связанных с особенностями приобретаемых сырье, полуфабрикаты, комплектующие изделия и т.д. и продаваемых товаров.

Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны.

Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровнях других цен. Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны, между собой в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов хозяйственного рыночного механизма. Один из наиболее значимых аспектов функционирования предприятия фирмы в рыночной среде является формирование стратегии ценообразования.

Она представляет собой обоснованный выбор из нескольких возможных вариантов цены или перечня цен такого, который способствовал бы наиболее эффективному решению стоящих перед предприятием задач в текущем и долгосрочном периоде. Выбор стратегии ценообразования и политики цен предприятия основан на оценке приоритетов его деятельности. Различные стратегии противоречивы. Принятие одной из них, как правило, ведёт к отрицанию преимуществ другой.

Так, выбор стратегии на увеличение доли рынка в реализации продукции предприятия большей частью связан с некоторым снижением цен относительно цен конкурентов. А это ведёт к уменьшению доходов, что может оказаться нежелательным для предприятия. Следовательно, реальная оценка конъюнктуры рынка, условий сбыта и возможностей предприятия чаще всего приводят к выводу об ориентации в его практической деятельности на смешанные стратегии ценообразования. Однако и в этом случае возникает проблема в соотношении и сферах применения той или иной стратегии ценообразования.

Оценка стратегии ценообразования требует проведения глубокой аналитической работы, постоянного осуществления маркетинговых и ценовых исследований. Таким образом, разработка стратегии ценообразования достаточно сложный процесс, который включает определение целей предприятия и общей политики ценообразования, анализ маркетинговых и ценовых исследований, реализацию ценовой стратегии и её изменение с учётом государственного регулирования цен. Для того чтобы более полно раскрыть тему моей курсовой работы, я рассмотрела пример эффективного применения ценовой политики на предприятии НПО Феникс-К , которое занимается производством полиэтиленовой, термоусадочной и парниковой пленок, а также мешкотары из полиэтиленовой пленки и стретч-плёнки. Данное предприятие с первых дней работы выбрало верную ценовую стратегию и придерживается её до сих пор, именно это помогло закрепить свои позиции на рынке и завоевать определённый сегмент рынка.

Данное предприятие успешно развивается в рыночных условиях благодаря постоянному совершенствованию технологий, замены старого оборудования на более современное и эффективное, что позволяет существенно снизить издержки.

На основе этого возможно снижение цены на продукцию, что в свою очередь привело к еще большим темпам роста объемов реализации, иначе говоря, фирма придерживалась стратегии преимущественной цены. Даная стратегия помогла воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставила их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту. Наличие собственных производственных мощностей, высокое качество выпускаемой продукции и эффективная ценовая политика дали НПО Феникс-К возможность участвовать и побеждать в тендерах на поставки пленочной продукции для крупнейших предприятий Уральского региона.

Приведённый мной пример наглядно показывает насколько важно выбрать правильную ценовую политику, для того чтобы предприятие эффективно развивалось и получало прибыль. Ведь важнейшим условием дальнейших экономических преобразований в нашей стране - целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования, от которой зависит разработка целостной системы экономических методов управления хозяйством, финансовое оздоровление, дальнейшее развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, рост национального дохода и повышение эффективности конечных результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий фирм и компаний различных форм собственности. III. Список использованной литературы 1 Абрютина М.С Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия Учебное пособие 3-е изд испр - М. Дело и сервис , 2001г. 2 Баздникин А.С Цены и ценообразование Учебное пособие М. Юрайт-Издат, 2004г. 3 Каратошова В.П Приходько А. В Экономика организации предприятия Учебник для средних специальных учебных заведений М. Приор-издат, 2004г. 4 Маренков Н. Л. ,Цены и ценообразование М 2000г 5 Хлусов В.П Основы маркетинга, Москва, 2000г. 6 Цены и ценообразование Учебник И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, В.Е. Новиков и др. Под ред. И.К. Салимжанова М. ТК Велби, Изд-во Проспект, 2003г. 7 Экономика предприятия Учебник Под ред. проф. Н.А. Сафронова М. Экономисть, 2003г. 8 Экономикс Учебник К.Р. Макконел, С.Л. Брю Москва, 2001 г. 9 Данные из сети интернет.