Роль рекламы в коммерческой деятельности

Содержание Введение Глава 1. Рекламная деятельность 1.1 Сущность и задачи рекламы 1.2 Средства распространения рекламы 1.3 Эффективность рекламы Глава 2. Бизнес и коммуникации 2.1 Рекламная компания 2.2 Директ-маркетинг 2.3 Маркетинг, маркетинговые исследования, медиапланирование на российском рынке Глава 3. PR в коммерческой деятельности 3.1 Паблик рилейшнз – наука о рыночных и общественных связях 3.2 Связи с общественностью 3.3 Интернет на информационном рынке России Заключение Список литературы Приложения 1. Таблица: Виды рекламной деятельности 2. Таблица: Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы 3. График: Взаимосвязь интенсивности рекламирования и забываемости информации 4. Рисунок: Пирамида рекламной аудитории 5. Схема зависимости функционирования фирмы от связей с общественностью 6. Схема взаимодействия ПР, рекламы и маркетинга 7. Принципиальная модель ПР 8. Взаимосвязь с общественностью основных направлений работы СМИ 9. Диаграмма: Структура Российского рынка рекламы в 2002 году. 10. Диаграммы: Доходы от интернет - рекламы в 2001 г. Расходы на интернет – рекламу в 2001-2002 г.г Введение Товары и услуги, производители и продавцы, а также потребители сосуществуют в очень сложном многомерном пространстве, именуемом рынком.

И вся продукция от производителя к потребителю совершает поэтапное движение.

Путь этот может быть слишком долгим, если на товар или услугу не сформирован спрос, поэтому все товары перемещаются на современном рынке преимущественно с помощью рекламы. Все трудности изучения рекламы связаны с тем, что отсутствует единая классификационная система маркетинговых коммуникаций.

Разумеется, невозможно быть блестящим профи в каждой области, поэтому за рубежом давно уже произошла узкая специализация.

В настоящее время существуют исследовательские фирмы и научные центры, шлифующие мастерство в конкретной области знаний. В условиях обостряющейся конкуренции все большее значение приобретает стиль общения с потребителями, партнерами, конкурентами и другими группами общественности, влияющими на успешную деятельность производителя. Кроме того, реклама обладает еще одним уникальным свойством.

Действуя в рыночной среде, реклама через функцию контроля создает возможность оперативного реагирования на динамичные изменения на рынке. Совершенно очевидно, что любая фирма должна нести ответственность за плоды своего труда перед обществом, в котором она функционирует. Она должна эффективно работать на благо акционеров и сотрудников, а также вносить ощутимый вклад в экономику страны. В современных условиях развития экономики, когда в крупных коммерческих проектах принимают участие широкие массы, учет общественного мнения, умение воздействовать на него, гармонизация общественных связей становится непременным условием развития товарно-денежных отношений.

Целью моей работы являлись попытка выяснить, что же такое «удивительная» сила рекламы и ее разновидностей, а также сравнение богатого зарубежного опыта ведения маркетинговых программ с только зарождающимися Российскими. Российский рынок рекламной продукции (будь то видеоролик или листовки около метро) – это частое заимствование или просто копирование зарубежных разработок в этой области, не всегда успешное.

Реклама - это всегда балансирование на грани здравого смысла и творческого полета, оригинальной идеи и пустого оригинальничания. Казалось бы, основная задача – это поиск нетривиального решения, яркого запоминающегося образа. Но реклама - это не только искусство, это еще наука и бизнес, а потому экстравагантный креатив – удел высоких профессионалов. Только большой практический опыт и совершенное владение техникой позволяют создавать шедевры рекламного искусства, полагаясь на интуицию.

Ведь ясно, что написать «Черный квадрат» мог не только Малевич. Но вряд ли «Черный квадрат» кисти соседа или сокурсника может пользоваться такой же славой. Кроме того, необходимо учесть, что не следует копировать образцы известных рекламистов, ставшие уже хрестоматийными. Эта реклама уже принесла славу и гонорары своим создателям, а главное коммерческий успех рекламодателям. Самое важное в рекламе – это дизайн и идея. Но главное не перестараться ни с тем, ни с другим.

В мировой практике известны случаи, когда рекламные агентства – победители международных конкурсов закрывались, поскольку их произведения искусства вызывали только восхищение публики и жюри, но не приносили прибыли заказчикам. В своей работе я использовала литературу таких авторов как: С. Блэк; Д. Карнеги; Л.П. Кураков; И.М. Родионов; В.В. Егоров; Гаркеро Каберо Хосе Даниэль и некоторых других, которые указаны в конце работы.

Также большую пользу в подготовке работы я извлекла из статей газеты «Коммерсант», журналов «Эксперт» и «Прямые инВЕСТИции». Возвращаясь к теме рекламы в России, надо заметить, что этот бизнес начал довольно таки хорошо осваиваться и развиваться на нашей территории. Существуют множество неохваченных сегментов рынка, что, конечно, будет способствовать дальнейшему развитию этого вида деятельности в России. Российский рекламный рынок уже третий год растет с темпами около 50% в год. За 2002 год объем рекламного рынка вырос на 51% и составил 2,68 млрд долларов. Реклама - сложный вид деятельности и произведенная в результате продукция сформирована таким образом, что воздействовать на подсознание человека.

Язык рекламы – язык подсознания. Что такое реклама? Какими средствами осуществляется воздействие на потребителя? Что такое Паблик Рилейшнз? Как строятся маркетинговые компании в России? Все это и предстоит выяснить в последующих главах. Глава 1 Рекламная деятельность 1.1

Сущность и задачи рекламы

Реклама – термин от латинского слова « reklamare» - «громко кричать» и... Закон Российской Федерации от 18.07.95 г. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность... В стране начинает формироваться «Русская реклама», которая в отличие о... Они ничем не регламентируются, что приводит к большому количеству нару...

Средства распространения рекламы

Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно пр... Использование транспорта, тары, упаковки, оказание комплексных услуг п... Почти все остальные делились между газетами. 3.3 Интернет на информационном рынке России. Интернет для делового исп... Ежедневно все они подвергаются интенсивному воздействию интернет-рекла...

Бизнес и коммуникации

Бизнес и коммуникации или школа современной рекламы – Киев, 2002 19. Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 1995 20. Родионов И.М. Интернет для российских предпринимателей – М.: МЦНТИ, 1997 21. Уткин Е.А Кочеткова А.И. Рекламное дело – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», ЭКМОС, 1997 ПРИЛОЖЕНИЯ Социальные сферы рекламной деятельности Предмет рекламы Экономика Производство, торговля, финансы, предложения рабочей силы, поиски работы Бытовые услуги Починка, пошив, изготовление предметов быта, отдыха Интеллектуальные услуги Образование, медицина, книги, пресса, туризм Зрелища Цирковые театральные, концертные Религия Миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям Политика Агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, манифестаций Юриспруденция Сообщения о пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные процессы Наука и экология Реклама просветительского направления, научная популяризация в листовках, плакатах, проспектах, буклетах Семейные и межличностные отношения Брачные объявления, приглашения к знакомству, к совершению совместных путешествий, вступлению в дело ПРИЛОЖЕНИЕ 2. Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламы Средство рекламы Преимущества Недостатки Газеты Телевидение Радио Журналы Наружная реклама Гибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание, высокая достоверность Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания Избирательность аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, доступность расценок Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число «вторичных» читателей Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных» читателей Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтимом месте Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера ПРИЛОЖЕНИЕ 3. График взаимосвязи интенсивности рекламирования и забываемости информации.

М Забываемость информации Интенсивность рекламировая Т М – количество информации Т – время ПРИЛОЖЕНИЕ 4. Пирамида рекламой аудитории Совершение покупки Убежденность в необходимости покупки Предпочтение Благорасположение Знание о свойствах Осведомленность Неизвестность ПРИЛОЖЕНИЕ 5.

Принципиальная модель ПР

Принципиальная модель ПР . ПРИЛОЖЕНИЕ 6. Схема зависимости функционирования фирмы-товаропроизводителя от объектов связей с общественностью.

ПРИЛОЖЕНИЕ 7. Схема взаимодействия ПР, рекламы и маркетинга.