2008

Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли: Питер; СПб.; 2008
Больше денег от вашего бизнеса скрытые методы увеличения прибыли...

1. Вместо предисловия
2. Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли
3. Иными словами — как получить больше клиентов, вкладывая те же деньги.
4. Главный секрет успешной рекламы
5. Если бы в авиации думали так же — самолеты до сих пор строили бы из фанеры.
6. Зачем мне ваш товар?
7. Как любят говорить маркетологи, человек покупает сверло не потому, что ему нужно сверло — а потому, что ему нужны дырки.
8. С первых слов упоминаем главную выгоду + дополнительную выгоду.
9. Правило пяти секунд
10. Чем вы лучше конкурента?
11. ОТК для УТП
12. Как создать видимость УТП
13. Макияж для рекламного текста
14. Сравните слова «попробовать» и «рискнуть». Или «красотка» и «красавица». Или «выпил» и «напился». Или «задерживается» и «опаздывает». Есть разница?
15. Рисование словами
16. Секрет знаменитых писателей
17. Папа, ты с кем говорил?
18. Портрет клиента
19. Избегайте круглых чисел
20. Подстелите соломку
21. Возможно, что таких предубеждений окажется несколько.
22. Как работать с отзывами
23. Пусть клиент убедит себя сам
24. Название как рекламоноситель
25. Для чего вы даете рекламу?
26. Смертный грех рекламодателя
27. Стоит ли рекламироваться в «…»?
28. Попутная реклама
29. Проверка перед запуском
30. Стоит прочитать
31. Дополнение 2. Приём партизанского маркетинга — совместная реклама
32. Дополнение 4. «Рекламный макияж» в действии
33. Нужны не посетители, а покупатели
34. Продавец как бы делает предположение, что покупатель хочет именно купить товар, а не просто посмотреть. И ведет себя сообразно этому предположению.
35. Как оценить речевку
36. Ловушка ложного выбора
37. Продавец-экскурсовод
38. Пригвоздите клиента!
39. Жонглирование цифрами
40. Цена против стоимости
41. Два будущих
42. Сейчас у вас на счету есть $300, которые вы можете вложить в семинар
43. Чужие сети продаж
44. Овеществление услуг
45. Стоит прочитать
46. Если вы спросите меня, какая из этих книг лучше, я отвечу: «Обязательно прочитайте обе».
47. Дополнение 1. Первый приём Зига Зиглара. Пускаем деньги на ветер
48. Дополнение 2. Второй приём Зига Зиглара. Новая информация
49. А на самом деле, если бы Вы «сразу сказали, что…» — сделка бы, скорее всего, не состоялась.
50. Продавайте больше товаров каждому.
51. Сопутствующие товары и услуги
52. Возможно, нечто подобное уже подумали и вы?
53. Что предлагать будем?
54. Охотимся за сдачей
55. Цена: $9,99
56. Вобла рядом с пивом
57. Помните, что ваша цель заключается не в том, чтобы много продать, а в том, чтобы много заработать.
58. Как продать человеку 10 чашек кофе
59. Расширение горизонтов
60. Ловушка ассортимента
61. Ставка на жадность
62. Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
63. Привлекайте «желательных» спутников
64. Используйте время ожидания
65. Если речь идет о товаре, смысл которого не вполне понятен покупателю, «картонный продавец» поможет клиенту принять решение о покупке.
66. Именно попробовать — осторожно и аккуратно поставить эксперимент.
67. Вы не поверите, сколько дополнительных рецептов, включающих сыр, может мгновенно вспомнить любая домохозяйка.
68. Имитация скидок
69. Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки
70. Как заставить клиентов покупать чаще
71. Увеличьте порции
72. Нестандартные применения
73. Говоря словами Булгакова, «разруха не в клозетах, а в головах».
74. Намеренная недолговечность
75. Из тех же соображений производители стараются убедить потребителей в том, что «чем старое чинить — лучше новое купить».
76. Помогите клиентам-бизнесменам
77. И уж точно этот принцип работает в обратную сторону — если фирма-клиент прогорает и закрывается, новых заказов от нее не дождешься.
78. Стоит прочитать
79. Дополнение 3. «Растворяйте» траты клиента
80. Дополнение 4. Деньги не там, где кажется
81. Самый простой способ поднять доходы
82. Пространство для маневра
83. А почему другие не поднимают цены?
84. Психологически оптимальная цена
85. Занимательная математика цен
86. Выход из ценовой ловушки
87. Ставим эксперимент, минимизируем риск
88. Выборочное тестирование
89. Замаскированное повышение цены
90. Оправдание цены
91. Переименование как оправдание цены
92. Цена должна быть непрозрачной
93. Когда выгодна прозрачная цена
94. Дорогой дешевый магазин
95. Осторожно — скидки!
96. Еще пара слов о скидках
97. Ложные скидки
98. Стоит прочитать
99. Дополнение. Оправдание низкой цены
100. Дело сделано? Нет, дело только начинается!
101. Можно ли вернуть клиента?
102. Одноразовый клиент
103. Эпизодический клиент
104. Регулярный клиент
105. Дополнительные приемы можно изучить на дистанционном курсе «Партизанский маркетинг» ( www.kursy.ru/biznes_m/ ) или на моих семинарах.
106. Подарочные купоны на фиксированную сумму
107. Накопительные подарки
108. Накопительные скидки
109. Другие азартные игры
110. Накопительные льготы и бонусы
111. Страсть к коллекционированию
112. Мы уже затрагивали этот способ в главе, посвященной накопительным подаркам.
113. Простой способ удвоить доход
114. Разбудите «спящего» клиента
115. Оправдание звонка
116. Собираем кубики вместе
117. Попутно вы делаете покупателю комплимент, причисляя его к лучшим своим клиентам.
118. Поздравления с напоминанием
119. Вообще, если вы не знаете, о чем могла бы писать ваша газета, — посмотрите, какие тематические журналы и газеты выписывают ваши клиенты.
120. Конкурсы комплиментов
121. Разумеется, затраты на этот подарок стоит заранее заложить в цену товара или услуги.
122. Почему клиенты не возвращаются?
123. Работать плохо — невыгодно
124. К кому возвращаются клиенты?
125. О пользе жалоб и предложений
126. Исследование удовлетворенности клиентов
127. Контрольная закупка
128. Что дает вам контрольная закупка?
129. Проверка на лояльность
130. Стоит прочитать
131. Дополнение 1. Вводите стандарты, будьте предсказуемы
132. Дополнение 2. Метод двух вопросов
133. Та самая гордость, из-за которой порой расстаются мужчина и женщина, когда каждый из них ждёт, пока второй придёт извиняться.
134. Скупость против экономии
135. И разумеется, он умеет отличать нужное от ненужного, а пригодное от непригодного.
136. Наклейка дороже джинсов
137. Завтрашний» йогурт
138. Секрет американских миллионеров
139. Не покупайте корову ради ведра молока
140. Используйте аутсорсинг
141. Соответственно с помощью аутсорсинга можно экономить и на оборудовании, и на квалифицированном персонале, и на помещении, и на лицензиях.
142. Работники модные и немодные
143. Официант на зарплате шеф-повара
144. Стоит прочитать
145. Дополнение 1. Старайтесь расплачиваться не деньгами
146. Дополнение 3. Сомневаетесь? Откажитесь!
147. Дополнение 4. Сколько подарков Вы делаете сотрудникам?
148. Если же вы не знаете, за что взяться в первую очередь, — положитесь на судьбу. Откройте книгу на любой странице и сделайте то, о чем там идет речь.
149. Об авторе

Демография под редакцией Глушковой В.Г. М. 2008
Чекмен ва Лариса Юрьевна... Список литературы... Борисов В А Демография...

1. Тема: Демография.
2. Показатели динамики численности населения.
3. Серийная моногамия

Уфа 2008
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ... ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ... ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ...

1. Уфа 2008
2. Цели и задачи изучения дисциплины
3. Требования к уровню подготовки
4. Распределение учебных часов
5. Учебно-тематический план
6. Вычислительный эксперимент
7. Потенциальная энергия упруго деформированного стержня равна
8. Колебания, возникающие под действием внешней периодически изменяющейся силы, называются вынужденными механическими колебаниями.
9. Механика

СИНДРОМЫ внутренних болезней 2008
Текстовая часть книги написана в PDF формате, а иллюстрации и схемы в JPEG формате.Книга и иллюстрации записана на CD или Флэш карту и высылаются… Оценка симптома боли в грудной клетке. Субъективная картина в виде многообразных ( разнообразных) жалоб пациентов на боли в груди несет часто неопределенную…

Структура туристского рынка России и динамика развития выездного туризма в период 2000–2008 годов
С каждым годом туристский рынок становится все более устойчивым и равновесным, ассортимент предложений на рынке - широким и дифференцированным. Ситуация на туристском рынке страны такова, что выездной поток по своим… Большим спросом пользовались шоп-туры, туры познавательного характера, отдых в Турции, Италии, Греции, ОАЭ,…

1. Структура туристского рынка РФ
2. Динамика развития российского выездного туризма
3. Анализ выездного потока в страны Азии
4. Анализ выездного потока в страны Европы
5. Анализ выездного потока в страны Ближнего Востока