Звонков

Техники холодных звонков, Которые действительно работают! Автор: Стивен Шиффман
Которые действительно работают... Автор Стивен Шиффман... ГЛАВА Холодные звонки это очень важно Да да именно недостаток реальных продаж того чем мы с вами...

1. Холодные звонки -- это очень важно
2. Ваш главный конкурент
3. Откуда берутся продажи?
4. Продажи, за которые стоит драться
5. Время - это все
6. Сокращение цикла продаж
7. Мышиные бега
8. Открытые двери
9. С цифрами в руках
10. Свои показатели надо знать
11. Реальные цифры
12. Как избежать взлетов и падений
13. Поиск потенциальных клиентов и цикл продаж
14. Не прекращайте поиск клиентов
15. А вы выполнили недельный план по получению отказов?
16. Пять способов удвоить свой доход
17. Один лишний звонок в день - и только
18. Человек, проезжавший шестьдесят тысяч миль
19. Где искать контакты?
20. Создание контактов
21. Механика холодного звонка
22. Завладейте вниманием собеседника
23. Представьте себя и свою компанию
24. Объясните причину своего звонка
25. Произнесите вопросительное или оценочное утверждение
26. Назначьте деловую встречу
27. А теперь все вместе
28. Чего не надо говорить, когда хочешь договориться о встрече
29. Когда звонить?
30. Как обойти цербера?
31. Не делайте повторных звонков
32. Плохой» день для звонков?
33. Холодные звонки - шесть дополнительных советов
34. Применяйте все это на практике!
35. Четыре наиболее распространенные отговорки
36. Не воспринимайте всерьез первый ответ
37. Использование «Уступа» для получения согласия на деловую встречу
38. Если ваш собеседник - не тот, кто вам нужен
39. Настоящий разговор
40. Будьте наготове!
41. Звонок третьему лицу
42. Рекомендованные звонки
43. Звонки с упоминанием названия компании
44. Звонки с упоминанием имен
45. Работа в команде
46. Как быть с «зависшими» контактами?
47. Как оставить сообщение незнакомым людям
48. Повторные звонки
49. Помните: каков вопрос, таков и ответ
50. Когда следует перезванивать
51. Создавайте свой арсенал сами!
52. Четыре этапа процесса продаж
53. Продвигайте продажу
54. Начальная стадия
55. Стадия сбора информации
56. Стадия презентации
57. Принципы успешной продажи
58. Десять отличительных особенностей преуспевающих торговых агентов
59. Три самых важных слова
60. История о двух дровосеках
61. Образцы сценариев

Техники холодных звонков, Которые действительно работают! Автор: Стивен Шиффман
Которые действительно работают... Автор Стивен Шиффман...

1. Холодные звонки -- это очень важно
2. Ваш главный конкурент
3. Откуда берутся продажи?
4. Продажи, за которые стоит драться
5. Время - это все
6. Сокращение цикла продаж
7. Мышиные бега
8. Открытые двери
9. С цифрами в руках
10. Свои показатели надо знать
11. Реальные цифры
12. Как избежать взлетов и падений
13. Поиск потенциальных клиентов и цикл продаж
14. Не прекращайте поиск клиентов
15. А вы выполнили недельный план по получению отказов?
16. Пять способов удвоить свой доход
17. Один лишний звонок в день - и только
18. Человек, проезжавший шестьдесят тысяч миль
19. Где искать контакты?
20. Создание контактов
21. Механика холодного звонка
22. Завладейте вниманием собеседника
23. Представьте себя и свою компанию
24. Объясните причину своего звонка
25. Произнесите вопросительное или оценочное утверждение
26. Назначьте деловую встречу
27. А теперь все вместе
28. Чего не надо говорить, когда хочешь договориться о встрече
29. Когда звонить?
30. Как обойти цербера?
31. Не делайте повторных звонков
32. Плохой» день для звонков?
33. Холодные звонки - шесть дополнительных советов
34. Применяйте все это на практике!
35. Четыре наиболее распространенные отговорки
36. Не воспринимайте всерьез первый ответ
37. Использование «Уступа» для получения согласия на деловую встречу
38. Если ваш собеседник - не тот, кто вам нужен
39. Настоящий разговор
40. Будьте наготове!
41. Звонок третьему лицу
42. Рекомендованные звонки
43. Звонки с упоминанием названия компании
44. Звонки с упоминанием имен
45. Работа в команде
46. Как быть с «зависшими» контактами?
47. Как оставить сообщение незнакомым людям
48. Повторные звонки
49. Помните: каков вопрос, таков и ответ
50. Когда следует перезванивать
51. Создавайте свой арсенал сами!
52. Четыре этапа процесса продаж
53. Продвигайте продажу
54. Начальная стадия
55. Стадия сбора информации
56. Стадия презентации
57. Принципы успешной продажи
58. Десять отличительных особенностей преуспевающих торговых агентов
59. Три самых важных слова
60. История о двух дровосеках
61. Образцы сценариев