Рекламная деятельность в системе маркетинга

Уральский Государственный Технический Университет Кафедра СтудентЗуева Н.Н.ПреподавательКазак В.В.ГруппаИ-334 План Введение I. Рекламная деятельность в системе маркетинга 1. Определение рекламы 2. Функции и результаты воздействия рекламы 3. Возможные цели рекламы II. Планирование маркетинга и рекламы на примере фирмы Рибок 1. План маркетинга 1. Влияния плана маркетинга на рекламу 2. Элементы плана маркетинга 2. План рекламы 1. Постановка целей рекламы 2. Рекламная пирамида 3. Средства распространения рекламы 4. Рекламное сообщение III. Основные виды и средства распространения рекламы 3.1. Планирование и выбор средств массовой информации 2. Критерии выбора каналов распространения рекламной кампании 3. Печатные средства массовой информации 4. Электронные средства массовой информации 5. Почтовая реклама и наружные средства распространения рекламы Заключение Литература Введение. Характерной чертой современной рекламы является приобретение е новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельности промышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и е соответствие новым требованиям мирового рынка.

Появление новых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменениями мирового рынка, пик которых пришлся на 70е годы, и которые продолжаются до сих пор. Эти изменения повлияли на маркетинговую ситуацию.

Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чем достижение превосходства на рынке путм внедрения технических новшеств или снижение себестоимости продукции.

Реклама оказалась практически единственным инструментом воздействия на рынок.

Это утверждение становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности фирмы, которые включают практически все сферы е активности, за исключением технических операций связанных непосредственно с производством, транспортировкой, продажей товаров и т.д. К основным видам маркетинговой деятельности, в частности, относятся Ш исследования потребителя, товара, рынка Ш научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки НИОКР, скоординированные с маркетинговой деятельностью Ш планирование Ш ценовая политика Ш упаковка Ш рекламная деятельность Ш сбытовая деятельность работа со штатом товаропроводящей сети, тренинги, контроль, организация специальных систем продажи, мероприятия по оптимизации продажи на местах и т.д. Ш выработка систем распределения товара по сбытовым точкам Ш международные операции Ш послепродажное обслуживание В последнее время конкурентная борьба ещ более усилилась и во всм мире повысилась маркетинговая активность, особенно у фирм, ориентированных на экспорт.

Вс большие материальные средства интеллектуальный потенциал вкладываются в развитие маркетинговой и как следствие рекламной деятельности.

I. Рекламная деятельность в системе маркетинга. 1.

Определение рекламы

Определение рекламы. Что же такое реклама По утверждению рекламного агентства Маккой Эриксо... Я хотел бы пить КОКУ вместе со всеми этими людьми. Такой представляетс... Она может быть определена как процесс коммуникации, как процесс органи... 2.

Функции и результаты воздействия рекламы

Таким образом, реализуется контролирующая и корректирующая функции рек... Пол Файерман занимался продажей товаров для занятий спортом и отдыхом ... Какие шансы имела начинающая фирма Файермана в противостоянии таким си... Как утверждает автор пособия по рекламе Ричард Стэндфилд, главная прич... Файерман нашл неразработанный рынок аэробику.

Постановка целей рекламы

Постановка целей рекламы. Обычно это выражается в том, чтобы отправить по почте купон или выбрат... Вс более широко используется реклама прямого действия для сбора средст... В связи с этим реклама немедленного действия преследует цель информиро... 2.2.2.

Рекламная пирамида

Это есть уровень убежднности. Конкретные рекламные цели, которой преследовались в течение первого го... 2.2.3. Можно назвать также прямое почтовое обращение средства приобретения то... Девизом фирмы служит британский флаг, опять же подчркивая гордость за ...

Планирование и выбор средств массовой информации

После этого задачей лица, планирующего работу со средствами массовой и... Одна из причин заключается в том, что появилось большое разнообразие с... Самая сложная задача для сегодняшнего рекламодателя заключается в том,... И чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, ... 3.3.

Печатные средства массовой информации

Печатные средства массовой информации. Они обладают гибкостью, как в отношении круга читателей, так и в подач... Однако зачастую срок их выпуска намного дольше, с их помощью трудно по... При выборе журналов для размещения рекламы необходимо учитывать тираж,... Рекламные ставки журнала могут определяться несколькими факторами перв...

Электронные средства массовой информации

Электронные средства массовой информации. Несмотря на то, что телереклама периодически подвергается жестоким нап... Сюда входят огромные предварительные затраты, недолговечность, обилие ... За завтраком мы слушаем утренние новости, радио развлекает и информиру... Самым большим преимуществом радио является его способность обеспечить ...

заключением контракта с местной радиостанцией. Третий способ наиболее популярен и составляет 75 всех сделок на приобретение эфира, второй 20 и первый 5. 3.5. Почтовая реклама и наружные средства распространения рекламы. Почтовая реклама термин используемый для всех форм рекламы, которая рассылается напрямую потенциальным покупателям.

По объмам затрачиваемых средств реклама по почте стоит на третьем месте и опережают е только телевидение и газеты. Независимо от величины фирмы, она почти всегда прибегает к рекламе по почте. При учреждении фирмы е первым средством рекламы становится реклама по почте, и по мере расширения бизнеса фирма продолжает использовать почтовую рекламу. Реклама по почте является одним из самых эффективных способов, с помощью которых рекламодатель может донести свою идею до покупателя.

Одновременно она может являться самым дорогим средством из расчта затрат на одного покупателя. Как рекламное средство она имеет ряд преимуществ. К ним относятся избирательность, гибкость, контроль, личностное воздействие, эксклюзивность и присутствие фактора немедленной реакции на рекламу. Недостатками почтовой рекламы является высокая стоимость из расчта на одного потенциального покупателя, частые задержки с доставкой, отсутствие информационной среды для поддержания текста, определнные проблемы с избирательностью аудитории, а также негативное отношение общественности к этому рекламному средству.

Реклама по почте может принимать различные формы. Письма, открытки, рекламные листки, проспекты, плакаты, каталоги. Рекламный текст может состоять из одного предложения или же занимать десятки страниц. Наружная реклама. Основное предназначение этой рекламы напоминать потребителям о фирмах или товарах, о которых они уже знают или указывать потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.

Как одно из основных рекламных средств, наружная реклама предлагает самые низкие затраты в пересчте на демонстрацию. Помимо этого, наружная реклама обладает рядом других качеств, привлекательных для рекламодателя. В их число можно упомянуть мгновенный широкий охват, очень высокую частотность, гибкость и высокую степень воздействия.

Е недостатками являются необходимость краткого рекламного текста, значительное ограничение при охвате узких демографических групп, длительное время на подготовку и производство и негативные явления, связанные с былой репутацией этого средства рекламы. Кроме того, некоторых рекламодателей обескураживают высокие предварительные расходы, а также невозможность лично удостовериться в наличии соответствующей рекламы на тех или иных рекламных щитах. Двумя наиболее распространнными формами стандартной наружной рекламы являются рекламные щиты и крашенные стенды.

Заключение В результате написания курсовой работы я сделала следующие выводы Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями. В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет нижеследующие функции 1. Представление наименований товаров и дифференциация между ними. 2. Сообщение информации о товаре. 3. Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих. 4. Оптимизация сбыта товара. 5. Расширение области применения товара. 6. Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему. Помимо маркетинговых, реклама может выполнять целый ряд других функций Ш коммуникативную Ш образовательную Ш экономическую Ш общественную.

Реклама зародилась в древности, в то время, когда большинство людей не умели ни читать, ни писать.

Период после окончания второй мировой войны был отмечен развитием телевизионной рекламы, напряжнной конкуренцией в сфере сбыта и вс более активными усилиями в сфере дифференциации продукции за счт имиджа, позиционирования и с помощью других примов. План маркетинга является, возможно, самым важным документом в распоряжении компании. В этом документе сведены вместе все обновлнные данные о компании, об обслуживаемых ею рынках, о е товарах и конкурентах.

В нм также представлены все цели и намерения компании и описаны точные стратегические направления движения компании к этим целям. Таким образом, план маркетинга подчиняет себе все силы компании в поле боя и диктует задачи рекламы в комплексе маркетинга. План маркетинга должен содержать четыре раздела 1 анализ ситуации 2 цели маркетинга 3 стратегия маркетинга 4 программы действия. Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из е анализа существующей ситуации, е прогнозов относительно будущих тенденций и е понимание корпоративных целей. Они должны соотноситься с потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определнными и реалистичными.

Первым шагом в разработке стратегии маркетинга является выбор целевого. Вторым определение целесообразного комплекса маркетинга для каждого целевого рынка. Комплекс маркетинга определяется способом использования компанией четырх Пи продукта, цены, места и продвижения.

Реклама есть один из инструментов продвижения товара. Реклама вырастает из плана маркетинга, план рекламы создатся почти так же, как план маркетинга. Он включает разделы анализа рекламных целей и стратегии. Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой осведомленность, понимание, убежднность, желание, действие. Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

Рекламная или творческая стратегия определяется способом использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс включает 1 целевую аудиторию 2 концепцию продукта 3 средства распространения информации 4 рекламное сообщение. Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком. Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров, представляемых покупателям.

Средства распространения информации это способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение это то, что компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или рекламные щиты. Каждое из средств массовой информации имеют свойственные только ему возможности и характеристики в отношении определнных общественных групп.

Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом.

При выборе каналов распространения рекламных посланий используются следующие критерии Ш охват, Ш доступность, Ш стоимость, Ш управляемость, Ш авторитетность, Ш сервисность. Литература 1. Авер, Бернс Современная реклама М. издательство Довгань, 1995 г. 957с. 2. И.Я. Рожков Международное рекламное дело М. Банки и биржи, 1994г. 330с. 3. Филип Котлер Основы маркетинга М. издательство Има Кросс Плюс, 1995г. 702с. 4. А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов Маркетинг М. Банки и биржи, 1995г. 558с. 5. Эванс, Джоэль Р. Маркетинг М. Экономика, 1993г. 335с. 6. Л.Н. Хромов Рекламная деятельность искусство, теория, практика Петразаводск Фониум, 1994г. 308с.