Анализ формирования портфеля заказов на предприятии

Введение 1. Теоретические аспекты формирования портфеля заказов 1.1 Понятие о портфеле заказов 1.2 Оценка рыночного потенциала продукции 1.3 Методика формирования портфеля заказов 1.4 Методика расчета себестоимости единицы заказа 2. Анализ формирования портфеля заказов в ООО «Вега» 2.1 Краткая характеристика предприятия 2.2 Анализ экономической деятельности предприятия 2.3 Анализ емкости рынка и портфеля заказов Заключение Список использованной литературы Введение Рост конкуренции, повышение требований к качеству продукции и услугам со стороны клиентов и, являющийся следствием этого, рост неопределенности на многих рынках вынуждают все большее число предприятий ориентировать свою производственно-хозяйственную структуру и систему управления на работу по заказам потребителей. Доля предприятий, использующих позаказную систему работы, постоянно растет.

Однако традиционные методы управления портфелем заказов, в основном, ориентированы на этапы производства и реализации наукоемкой продукции и практически не рассматривают этапы ее проектирования.

Это резко повышает уровень риска при производственной деятельности предприятия, связанной с созданием наукоемкой продукции. В этой связи научные исследования, направленные на формирование эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа на предприятии на основе методического обеспечения, позволяющего учесть оценку рыночного потенциала наукоемкой продукции на этапе ее проектирования и расчет минимума затрат на этапе изготовления продукции, являются актуальными.

Целью настоящей курсовой работы является анализ формирования портфеля заказов на ООО «Вега». Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи: 1. рассмотрены теоретические аспекты формирования портфеля заказов; 2. дан краткий анализ деятельности ООО «Вега»; 3. проведен анализ портфеля заказов ООО «Вега». Таким образом, объектом исследования является ООО «Вега», предметом - формирование портфеля заказов на ООО «Вега». 1 Теоретические аспекты формирования портфеля заказов 1.1

Понятие о портфеле заказов

Понятие о портфеле заказов. Основным параметром позаказной работы на предприятии сегодня является ... Известно, что инженерные решения при проектировании и изготовлении изд... Заказ - это документарно оформленное требование клиента о получении (и... В этом определении акцентировано внимание на требованиях и обязательст...

Оценка рыночного потенциала продукции

Для оценки рыночного потенциала продукции применяется коэффициент оцен... Количественные изменения этой функции будут определять значение относи... Показатель эргономичности оценивает принципиальные изменения в констру... Этот коэффициент позволяет учитывать параметры нововведений, которые н... К ним можно отнести такие показатели, как эстетические, потребительско...

Методика формирования портфеля заказов

Методика формирования портфеля заказов. Возможность обработки подразумевает не только возможность выполнения н... Данную матрицу корректируют каждый раз при поступлении в портфель зака... Если данное неравенство выполняется, то данную операцию можно выполнит... Если условие не выполняется для первой операции, то это означает, что ...

Методика расчета себестоимости единицы заказа

В настоящее время существуют два подхода к определению себестоимости н... К прямым затратам относятся заработная плата производственных рабочих,... Полная себестоимость производства элементов групп конструктивной разби... Использование удельных стоимостных показателей по каждой технологическ... Достоинством метода планирования по группам конструктивной разбивки яв...

Краткая характеристика предприятия

Новоямская, д.5 Уставный капитал: 1135 тыс. Часы работы: с 10 до 21 час ООО «Вега» - торгующее оптикой предприятий... Все 7 филиалов ТД «Вега» находятся на первых этажах жилых домов и явля... ООО «Вега»» по товарной специализации относится к специализированным м... 2.1 - Организационная структура предприятия ТД «Вега» Руководит предпр...

Анализ экономической деятельности предприятия

руб. руб. Прибыль от реализации в 2005 г. В сравнении с 2005г в 2006г. Оптовая продажа производится со склада торгового дома.

выводы: в стоимостных и абсолютных значениях лидерство в оптовой продаже все 3 года удерживают очковые оправы, не смотря на то, что в процентном отношении оптовые закупки оправ снизились с 67% до 65% , в абсолютных значениях наблюдается рост от 197243 ед в 2004 г до 322410 ед товара в 2006 г и денежном выражении имеется значительный рост. В абсолютных значениях рост наблюдается по всем видам товаров, наиболее значителен он по солнезащитным очкам, насадкам и деталям для ремонта, хотя в процентном отношении эти позиции значительного роста не дали, а денежный прирост по ним объясняется ростом цен на эту группу товаров.

Успех оптовых продаж следует учитывать не по росту денежных доходов, так как они во многом объясняются инфляцией и ростом цен на товары, а по росту спроса в количественном выражении, а он наблюдается в ТД «Вега» по всем позициям.

Это говорит о том, что оптовые покупатели не потеряли интереса к торговому дому и наращивают объемы своих закупок.

Рассмотрим динамику продаж в розничной торговле ( табл. 2.3) Таблица 2.3 Динамика объема розничных продаж товаров и услуг за 2004-2006 гг в абсолютных и стоимостных показателях Вид товара Объем оптовых продаж в тыс. руб/ в % 2004 г В тыс руб ( в %) 2005 г В тыс руб. ( в %) 2006 г В тыс. руб ( в %) В шт. В тыс. руб, % В шт. В тыс. руб, % В шт. Тыс руб, % Контактные линзы 8372 3181,5/ 7,2% 11904 4523,5/ 7,9% 23985 9354,1/ 9,4% Очковые оправы 129557 32389,1/ 73,3% 133796 40138,8/ 70,1% 188470 62194,8/ 62.5% Услуги врача-окулиста 44181 4860,6/ 11% 68294 7443,7/ 13% 82094 13135,5/ 13,2% Детали для ремонта 40172 441,9 /1% 44993 629,9/ 1.1% 11608 1393.2/ 1,4% Солнцезащитные очки 5178 3314,0/ 7.5% 7296 4523,5 /7,9% 13961 9354,1/ 9,4% Итого 44187/ 100% 57259,3 /100% 99511,65/ 100% Заключение В процессе исследования показано, что в настоящее время в условиях возросшей конкуренции, основным критерием увеличения прибыли предприятия и освоения новых сегментов рынка является формирование эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа.

Предприятиям приходится сегодня решать задачу сочетания гибкости в работе с клиентом и, при этом, обеспечивать достижение максимальной экономической эффективности производственной деятельности, что превращается в проблему поиска эффективных методов управления заказами на предприятии.

В этой связи в диссертации для решения поставленных задач определен приоритетный вид конкурентной стратегии для машиностроительных предприятий, реализующих наукоемкую продукцию - стратегия лидерства по затратам.

В работе установлен недостаточный уровень исследований в области современной теории и практики формирования эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально возможную рентабельность каждого заказа на предприятии, работающем на принципах минимизации затрат на изготовление 4 изделий, именно, на стадии проектирования, что позволяет учитывать не только потенциал предприятия, но и характеристики нового изделия.

В процессе исследования рассмотрена методика оценки рыночного потенциала наукоемкой продукции на машиностроительном предприятии, отличающаяся возможностью минимизировать затраты на изготовление наукоемких изделий на стадии проектировании и позволяющая резко снизить уровень риска производственной деятельности на предприятии.

Список использованной литературы 1. Брагин Л.А Данько Т.П Иванов Г.Г и др. Торговое дело: экономика и организация. - М: ИНФРА-М, 2002 2. Белоусова С.Н Белоусов А.Г. Маркетинг, Р-н-Д, Феникс, 2004 г 3. Виноградова Е. Сети обороняются от конкурентов //Ведомости 2001 №56. 4. Голубков Е. П. Основы маркетинга.

М.: Финпресс, 2001 5. Данные бухгалтерской отчетности ТД «Вега» 6. Данные маркетинговых исследований ТД «Вега» 7. Дихтль Е Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996 8. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг.

Европейская перспектива СПб Наука, 2003 9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г 10. Петров А. производство оправ и солнцезащитных очков, Товары и цены, октябрь 2005 г 11. Светлова М.К. Эффективность маркетинга, Р-на Д, КОДА, 2003 г 12. Ходеев Ф.П. Маркетинг Р-н-Д, Феникс, 2003 г 13. Эванс дж. Р Берман Б. Маркетинг М.: Экономика, 1990 14. Эллвуд Я. 100 приемов эффективного маркетинга.

СПб.: Питер, 2003.