ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Том Хьюз

ИСКУССТВО СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Глава 1: Как заставить рекламное объявление работать Глава 2: Как достичь успеха с помощью объявления Глава 3: Как создавать неотразимые рекламные объявления

ВВЕДЕНИЕ

Да, искусство написания рекламных объявлений действительно является искусством, но которое возможно изучить в достаточно короткий срок. В зависимости от типа вашей деятельности, хорошо написанное объявление может упрочить ваш бизнес и увеличить количество продаж.

Наряду с другими средствами коммерческой деятельности (а рубричное рекламное объявление в данном случае является одним из самых мощных средств) вы должны очень хорошо ознакомиться с эффективным использованием этих «маленьких строителей» бизнеса и точно понять, что вы ожидаете от них, что можно довести до совершенства, а что невозможно.

Вместо всяческих экспериментов по торговле товаром прямо из текста объявления, сконцентрируйте внимание на предложение бесплатной информации, чтобы привлечь внимание возможно большего количества клиентов к предлагаемому товару. С самого начала вы должны ясно осознать - рекламное объявление должно служить одной цели: донести вашу информацию до той аудитории, которая желает купить то, что вы предлагаете.

Ваша цель получить как можно больше писем, заметок, почтовых открыток ... все то, на чем ваши потенциальные клиенты могли бы написать: «Пришлите больше информации». Когда вы начнете их получать, старайтесь ответить на вопросы как можно быстрее и профессионально подготовленным рекламным материалом. Стандартным матер налом являются рекламные письма, информативные циркуляры или флаеры, и конечно же конверт с обратным адресом.

СОСРЕДОТОЧТЕСЬ НА СВОЕМ РЫНКЕ

Пожалуйста, не обманывайте. Ведь вы хотите получить качественный список перспективных покупателей, а не просто список имен. В своем объявлении вы… Помещайте свое объявление под соответствующим заголовком. Если вы предлагаете…

СЛОВА ДОЛЖНЫ УБЕЖДАТЬ

  читателю выгоду от покупки, дайте возможность представить - какую пользу… Вероятно, к концу написания, ваше объявление будет занимать целую страницу. Теперь пришло время определить объем и…

КАК ЗАСТАВИТЬ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ РАБОТАТЬ

Традиционно, это выглядит так: Заинтересованный клиент запрашивает дополнительную информацию, т.е. желает получить флаеры, буклеты и прочий… Это новый метод - заставить клиента купить ваш товар, используя начальную… Этот тип рекламы требует наличия автоответчика. Он необходим для ИСХОДЯЩЕГО сообщения длительностью не больше трех…

Но вы должны быть настойчивы. Вам надо ХОТЕТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ, и

  ЧТО СЛЕДУЕТ ПРОДАВАТЬ? Просмотрите рекламные объявления в журналах и «бульварных» газетах Они полны предложений услуг, товаров и информации.…

ДВУХСТУПЕНЧАТЫЙ ПОДХОД

Прибыль начинается со второй продажи и постоянно наращивается в дальнейшем. ПОЧЕМУ НЕ НУЖНО ТРЕБОВАТЬ ОПЛАТЫ В ОБЪЯВЛЕНИИ? Вы получите больше запросов на бесплатную информацию, чем на платную. И поскольку вам нужны ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ,…

ПРОВЕРЯЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ

Изучайте журналы. Один журнал может привлечь больше ответной реакции на опубликованные объявления, чем другой. Или, по истечении, например трех… Однако не спешите отказываться от публикаций в периодике. Иногда необходимо… Другим методом проверки (тестирования) является анализ типа запроса или отклика на рекламное письмо или брошюру. Вам…

ТИПЫ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Направленное объявлениеявляется особым типом. Оно включает несколько деталей, дающих покупателю достаточную информацию о вашем товаре. Люди, которые… Частично направленныерекламные объявления предлагают особую выгоду, такую как… Массовыеобъявления предлагают только несколько деталей, недороги при опубликовании, поскольку они коротки, и приносят…

КОДИРОВАНИЕ АДРЕСА

Кодирование адреса является наиболее важным способом определения рейтинга при публикации рубричных рекламных объявлений. Простейшим ключом являются буква и цифровой код. Буква заменяет название… Самый верный способ кодирования - добавить код к адресу в форме департамента, административного округа или номера…

СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Выбор слов является наиболее важным аспектом в создании объявлений. Требуется выбирать точные слова, но не скупитесь на них ради экономии на стоимости объявления.

ЭКОНОМИЯ ПРИ РАЗМЕЩЕНИИ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Вы можете убрать такие союзные слова, как «и», «а», или предлоги «для», «с», «от». Возможно, что вы сможете заменить полное название своей компании… Желательно использовать цифры. Не пользуйтесь аббревиатурами. Вы платите за…

ОТВЕТЫ НА ЗАПРОСЫ

Описание товара должно уложиться в одну страницу рекламного письма. Оно не должно быть дорогим рекламным полноцветным каталогом. По мере вашего… К сожалению, почти невозможно определить по типу запроса является ли данный…  

ОТВЕТНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ПАКЕТ

Всегда начинайте с малого. Простое предложение товара, выполненное на одной странице, может сработать также успешно, как и модный каталог. И пока… У вас нет острой необходимости обращаться в рекламное бюро для разработки… Почему нет острой необходимости в рекламном бюро? Потому что вы можете подготовить всю необходимую коммерческую…

ПОДГОТОВКА КОММЕРЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Подготовка и внешний вид коммерческих рекламных писем является очень важным аспектом. Они должны быть напечатаны хорошим шрифтом на фирменном бланке… быть больше одной страницы, используйте легкий для восприятия шрифт с двумя… Самые эффективные рекламные письма создаются в двухцветном варианте. Второй (дополнительный) цвет должен привлекать…

ФОРМЫ ЗАКАЗОВ

В бланке следует упомянуть преимущества, название товара и гарантию. При создании формы заказа вы можете включить текст от первого лица (т.е.…   Обеспечьте достаточно места для написания имени и адреса. Вы также можете включить код, если имеется одновременно…

СОЗДАНИЕ БРО ШЮРЫ

Рекламная брошюра или каталог является визуальным представлением вашего товара. Каталог подчеркивает скорее свойства, чем преимущества и описывает… Иллюстрации являются важным дополнением брошюры. Опять же, они не должны быть… Простой соответствующий рисунок является отличным способом проиллюстрировать ваш товар. Даже если вы не сможете…

ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ

Вы вполне можете получить хорошую скидку в почтовой службе, если отправляете сотни две писем за раз. Письма должны быть отсортированы в зависимости от пункта назначения. Оптовый тариф почтовых услуг стоит намного дешевле, но время доставки больше.

Важным аспектом отправки рекламных пакетов является «качество» списка получателей, которым вы рассылаете свои письма Даже самый блестящий рекламный пакет не окажет нужного действия, если попадет не в те руки. Вот почему вы должны быть проницательны при размещении рекламных объявлений и почему вам необходимо экспериментировать - какой заголовок использовать и как много подробностей включать в текст объявления.

 

Ваш список рассылки - очень ценный предмет, и поскольку вы уже наметили потенциальных покупателей и написали рекламное обращение - вы готовы ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ.

Хотя возможно купить базу имен и адресов, но вы никогда не сможете быть уверены до конца, насколько эффективен этот список с точки зрения отзывов именно на ваши рекламные предложения. Если вам требуется большее количество клиентов, лучше поместите больше объявлений в разных изданиях Используйте различные варианты написания заголовков, просмотрите журналы и изучите спрос на товары.

ВЕДЕНИЕ УЧЕТА

Храните копии всех объявлений в особых папках, дополнительно вы можете вложить и все используемые вами коды. Отдельный учет записей по коду помогут… Вы даже можете вести регистрационные записи от руки, но тогда имейте копии.… Основная часть регистрационного листа содержит два главных раздела - запросы и продажи. Во-первых, количество дней…

КАК ПОДСЧИТЫВАТЬ ПРИБЫЛЬ

+ Суммируйте объем наличности от продаж. Это ваш валовой доход.

- Вычтите стоимость товара

- Вычтите расходы на почтовые рассылки.

- Вычтите расходы на рекламу

= Ваш чистый доход, который вы и считаете.

 

Держите цифру дохода во внимании, и вы сможете НАБЛЮДАТЬ РОСТ ПРИБЫЛИ от каждого последующего объявления, каждого изменения вашей тактики и каждой продажи.

РОСТ И ПОЛУЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ

Расширяйте поле своей деятельности - не работайте только в одном направлении. Увеличение списка ваших клиентов требует терпения и… Возможно, вы начали с предложения только одного типа товара, затем решили… Вы, возможно, только подготавливаете небольшой рекламный каталог/брошюру, где предлагаются пять-десять типов товаров.…

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРИВЛЕКАЮЩИЕ ФАКТОРЫ

Вы можете предложить бесплатный образец, вариант временного пользования чем-либо или дать особую гарантию. Есть один интересный способ подтолкнуть… Успешным способом получения заказов является ваше предложение на скидку, если… Что предпринимают другие торговцы? Какие стимулы они используют? Отслеживайте своих конкурентов. Возможно то, что…

ГАРАНТИЯ УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ КЛИЕНТА

Вы должны не только давать гарантию во всех своих рекламных проспектах, но и честно соблюдать свои обещания. Никогда не высылайте товар низкого качества. Не пользуйтесь плохим почтовым сервисом. Поставляйте товар в полной комплектации.

Только удовлетворенный покупатель станет вашим постоянным клиентом. И только повторным и постоянным бизнесом вы ЗАРАБОТАЕТЕ ДЕНЬГИ.

ПОБЕДИТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ БОЛЬШЕ

Самый легкий способ увеличить количество заявок на ваш товар - поместить еще одно объявление, но с другим заголовком. Если раздел большой -… Возможно, вы захотите рекламировать отдельно два или более товаров. Для этого…

ВЫ И ЗАКОН

Вы не нуждаетесь в каком-либо особом федеральном или государственном законе, чтобы получить разрешение на такой бизнес. Но тем не менее, рассылаемые вами материалы должны быть легальными и не должны вводить в заблуждение.

Предлагая что-либо «бесплатно», это ДОЛЖНО БЫТЬ бесплатным, и все заявления касающихся возврата денег должны быть выполнены.

ДЕЙСТВУЙТЕ СЕИЧАС

Одним из лучших аспектов в этом предприятии является то, что ваш успех растет, а количество ошибок уменьшается. Вы учитесь по мере продвижения… Культивируйте позитивное мышление. Как вы уже увидели - нет ничего трудного,… Тысячи людей зарабатывают приличные деньги с помощью обычных рекламных объявлений. Вы тоже можете преуспеть, если…

КАК СОЗДАВАТЬ НЕОТРАЗИМЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Здесь мы не имеем дела с созданием рекламы для радио или телевидения, поскольку вы уже приобрели достаточно опыта в бизнесе, занимающимся рассылкой… Создание объявления является очень точным видом искусства, по сравнению с… Первое, что стоит заметить - стоимость объявления рассчитывается по словам или по количеству знаков. Требуется…

Глава 4 ОБЪЯВЛЕНИЯ, ПРИВЛЕКАЮЩИЕ ЗАКАЗЫ

Самым важным аспектом любого бизнеса является Продажа и Качественный Сервис. Без продаж никакой бизнес долго не просуществует.

Все продажи начинаются с какой-либо формы рекламного объявления. Эта реклама должна быть видима или слышима и вызывать реакцию покупателей. В большинстве случаев - честь за успех или вина за неудачу приходится из-за качества рекламы.

В общих чертах, создатель объявления хочет, чтобы клиент захотел сделать следующее:

А) Посетить магазин и оценить товар, или немедленно выписать чек и купить рекламируемый товар.

Б) Позвонить, чтобы узнать время распродажи или узнать дальнейшую информацию по товару.

Единственная цель рекламного объявления очень проста: Заставить покупателя купить товар или услугу. Любое объявление, если оно вызывает у покупателя паузу в обдумывании, заставляет только восхищаться товаром или просто верить написанному - не выполняет свою работу полностью.

Автор рекламы должен точно знать, что требуется от покупателя. И любое объявление, не вызывающее желаемого результата является пустой тратой времени и денег.

Чтобы вызвать желаемое действие у покупателя, все объявления должны быть написаны в соответствии с шаблоном, который называется АГОА;

• Привлечь Внимание клиента (ATTENTION)

• Создать Интерес у клиента (INTEREST)

• Создать причину Желания купить товар (DESIRE)

• Требование Действия от клиента (ACTION)

Никогда не забывайте основное правило: Если объявление не читают - оно не даст стимула к покупке товара; Если его не видят - его не прочтут; Если оно не привлекает внимания читателя - его не увидят.

Наиболее преуспевающие авторы объявлений знают эти основные преимущества и недостатки. Знали ли вы о них, или только начинаете узнавать, - ваши знания определят ваш успех как создателя рекламных объявлений.

Рекламные объявления, помещенные в нужной рубрике, являются началом успешного бизнеса. Эти небольшие, относительно недорогие объявления дают новичку возможность рекламировать свой товар или услугу без ущерба для себя, даже если покупателей не много. Хорошие объявления должны быть написаны по всем правилам рекламного искусства. То, что сказано в объявлении, должно быть детально указано в подробном рекламном тексте, за исключением использования сжатых форм изложения.

Чтобы начать создавать хорошие объявления, следует выбрать 10, по вашему мнению, достойных объявлений схожей тематики. Расположите каждое объявление на отдельном листе бумаги.

Проанализируйте каждое: Как автор привлек ваше внимание, - что задержало ваше внимание, - появился ли у вас после прочтения стимул узнать больше о товаре, и наконец, какое действие вы хотите предпринять? Обнаружили ли вы все эти пункты в объявлении? Как сильно затронуло вас каждое из этих объявлений?

Определите рейтинг каждого объявления по десятибалльной шкале. Оценка в десять баллов будет наилучшей по данной мною формуле. То же самое проделайте с рекламой в известных каталогах Фактически, теперь каждое увиденное объявление вы сможете быстро проанализировать и оценить по шкале вашей оценки. При регулярной практике, вы научитесь быстро выделять «Сильные места» каждого объявления и делать выводы, какой текст удачный, плохой или «так себе».

Практикуйтесь каждый день по часу, пишите объявления и оценивайте их по свой 10-ти бальной шкале. Это обеспечит вам понимание стиля и основных принципов в создании объявлений.

Следующим заданием будет выборка самых «неудачных» объявлений. Вырежьте их и также расположите на отдельных листах бумаги. Прочитайте эти объявления несколько раз и около каждого напишите свой комментарий, почему вы считаете его потерянным среди других, не захватывающим внимания, не вызывающим интерес, не имеющим ничего, чтобы заставить сделать покупку или побудить к действию.

Возможно, вы уже знаете, что следующий этап - вооружится карандашом, резинкой и начать дописывать недостающие элементы.

Каждый день, в течение месяца практикуйтесь в написании лучших оригинальных объявлений. Выделите десять самых плохих объявлений, проанализируйте, и постарайтесь переписать так, чтобы они выполнили свое изначальное назначение.

Как только вы почувствуете, что добились совершенства в исправлении объявлений, вернитесь к их первоначальному содержанию и удалите ненужные слова Рубричные рекламные объявления имеют окончательный стиль телеграмм.

ПРИМЕР: Я приезжаю завтра в 14 часов поезд 15. Встречай. С любовью, Джим. ПОСЛЕ РЕДАКТИРОВАНИЯ: Прибываю в 14 пятнадцатым. Люблю, Джим РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ:

Сэкономьте на счетах за пищевые продукты! Сниженные цены на каждой полке! Сделайте запасы! Приходите сегодня в супермаркет Jerry.

РЕДАКЦИЯ ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ:

Экономия на стоимости продуктов питания! Сниженные цены! Количество ограничено! Поспешите! Супермаркет Jerry!

Это требует регулярной практики, но вы справитесь. Выучите и поймите основную формулу - практикуйтесь в чтении и создании удачных рекламных объявлений -переписывайте и совершенствуйте неудачные.

 

ИЗОБРАЗИТЕЛЬНАЯ РЕКЛАМА

Правда в том, что никто не собирается обращать внимание на вашу рекламу, пока вы сами не «захватите» их внимание и не заставите прочесть все, что… Удачный заголовок выглядит так: первые три-пять слов написаны как обещание,… ПРИМЕР ОБЕЩАНИЯ: Вы Готовы Стать Миллионером - за! 8 Месяцев? ПРИМЕР ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ: Вы Делаете Эти Ошибки в…

ТРЕБУЙТЕ ДЕЙСТВИЯ

Как только вы поймали его на крючок, подсекайте и вытаскивайте на берег! Не давайте ему возможности сорваться! Возможно, наиболее общий и лучший… «Все это может быть Вашим! Вы сможете сразу начать получать удовольствие от…  

ВОПРОСЫ и ОТВЕТЫ

КАКОЙ НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ СПОСОБ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ...

Рекламные объявления лучше всего использовать для составления списка своих профессиональных клиентов. Используйте эти объявления для предложения бесплатных каталогов, буклетов или сообщений о ваших товарах.

2) ЧТО МОЖНО ПРОДАТЬ «НЕПОСРЕДСТВЕННО» ПО РУБРИЧНЫМ ОБЪЯВЛЕНИЯМ...

В основном, все и вся, пока это не стоит более пяти долларов, которые люди могут заплатить за получение подробной информации. Эти типы объявлений хороши для привлечения таких запросов, как: «Сообщите больше подробностей; Покупайте два по цене одного...Нужны распространители информации и способов заработка!»

3) КАКИЕ МЕСЯЦЫ НАИБОЛЕЕ УДАЧНЫ ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ?

Все двенадцать месяцев в году! Ответов на ваши объявления в течение некоторых месяцев будет меньше, но кодирования ваши объявления по месяцам их опубликования и внимательное составление сводок по результатам каждого объявления покажет вам, что объявления работают круглый год, независимо от месяца опубликования. Я сам получал заявки и запросы по объявлениям, опубликованным два года назад.

РЕКЛАМНЫЕ ЛИСТОВКИ

  время. Очень невзрачная картина для вложения в такого рода рекламу, потому что… «Бульварные» газеты не намного лучше рекламных листков. Главное их отличие это некоторые полезные статьи для новичков…

КАК РЕШИТЬ, ГДЕ РЕКЛАМИРОВАТЬ СВОЙ ТОВАР

Составьте список адресов, распространителей тиражей, демографические данные читателей и проанализируйте рекламные расценки. Купите одну копию… Чтобы должным образом протестировать свое объявление, вы должны…

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОЗДАНИЮ УДАЧНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Компетентность управляет успехом, в то время, как отсутствие ее приводит к неудачам. В этом разделе я постараюсь дать некоторые полезные и…   Реклама в сети имеет множество форм: Web-страницы, объявления в форумах, электронные рассылки, ньюсгруппы и даже…

СОЗДАНИЕ НЕОБЫЧНЫХ РУБРИЧНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Четыре существенные составляющие «действующих» объявлений:

ВНИМАНИЕ - ИНТЕРЕС - ЖЕЛАНИЕ - ДЕЙСТВИЕ

ВНИМАНИЕ:Прежде всего, привлеките внимание читателя. Представьте его в своем воображении бегло просматривающим страницы объявлений, где помещено… Поскольку в таких объявлениях обычно отсутствует графика, большую роль играют… Всем известно, что это способ привлечения вашего внимания. Это может даже помешать читателю воспринять серьезно текст…

КАКОЙ ТИП ОБЪЯВЛЕНИЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ

Направленные - Частично направленные - и Слепые (массовые, без определенной направленности)  

ДОБАВЛЕНИЕ ЗНАЧИМЫХ УСИЛИТЕЛЬНЫХ СЛОВ В ОБЪЯВЛЕНИЕ

Исследователи Йельского Университета определили двенадцать самых мощных по своему эмоциональному содержанию слов:

ОБНАРУЖИТЬ

ЛЕГКИЙ

ГАРАНТИЯ

ЗДОРОВЬЕ

ЛЮБОВЬ

ДЕНЬГИ

НОВЫЙ

ДОКАЗАННЫЙ

РЕЗУЛЬТАТЫ

 

БЕЗОПАСНЫЙ

ЭКОНОМНЫЙ

ВЫ

13. БЕСПЛАТНЫЙ(а это слово я добавил только что. примечание автора).

Вышеприведенный перечень содержит привлекающие внимание слова, которые нужно попытаться включить в заглавия ваших рекламных объявлений. Просмотрите как можно больше объявлений этого типа, выбирая из заглавий слова, привлекших ваше внимание. Делайте это до тех пор, пока вы не составите список не менее чем из 50 слов.

Постарайтесь выбирать не фразы, а отдельные слова. Фразы придут позже. Держите этот список под рукой и посматривайте в него, когда составляете возможное заглавие для рекламного объявления. Заглавие является наиважнейшей частью объявления. От всего объема времени, потраченного на создание рекламного объявления, 90% может потребоваться только на составление заглавия.

Теперь запишите каждое слово, которое по вашему мнению описывает специфические характеристики вашего товара или его преимущества. Что вы обычно говорите покупателю о своем продукте?

Преимущества - дает выгоду - выгодный!

Возможности - особенности - предоставляет возможности!

Глаголы и прилагательные должны впечатлять. Глаголы - потому что они показывают действие, прилагательные - потому что описательны. Активные и описательные слова заставляют реагировать наши чувства

Теперь давайте соберем все слова и попытаемся создать рекламное объявление в рубрику - автомобили.

Желаете Надежный Подержанный Автомобиль в Прекрасном Состоянии и Великолепный в Управлении? Форд 1994 малый пробег автоматическая коробка встроенный CD тонированные стекла кондиционер Вам позавидуют любители, когда вы за рулем.

Звоните сегодня 555-555 спросить Джо.

Ну, это я сотворил быстро. Может быть вы сделаете его лучше. Вызвало ли объявление отклик у читателя, захватило ли его внимание? Предлагает ли объявление возможности, выгоды для покупателя? Возникают ли у читателя эмоции и желания? Ведет ли объявление читателю к действию?

Теперь создайте свое необыкновенное объявление, держа в уме вышезаданные вопросы. Просмотрите свое объявление и проверьте все ли важные составляющие удачного объявления в нем присутствуют.

Найдите Web-сайт с большим количеством объявлений под рубрикой, соответствующей типу вашего товара. Постарайтесь поместить свое объявление на первых местах, по возможности. И ждите откликов. Если вы не получаете откликов, то либо измените заглавие объявления, либо замените формулировки слов или попробуйте разместить объявление в нескольких местах!

Желаю у дачи.....

 

Глава 6 СОЗДАНИЕ ПРИБЫЛЬНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Все желают заработать деньги...Фактически, большинство людей хотят схватить удачу за хвост. И кажется, что самый легкий путь к исполнению этого желания - почтовые заказы, или в профессиональных границах этого бизнеса - прямая рассылка товаров по почте...

Но существует одна деталь - едва ли кто-нибудь задумывается над основной составляющей продаж по почте: умение создавать прибыльные рекламные объявления, которые продают ваш товар или услуги!

Итак, что делает объявление удачным, хорошим или плохим? Прежде всего, оно должно привлечь читателя и поэтому точно должно донести то, что вы желаете сказать. Во-вторых, нужно высказать это наименьшим количеством слов, чтобы не превысить ваши расходы. И в-третьих, объявление должно произвести желаемый результат, будут ли это запросы на информацию или заявки на покупку.

Первая цель - захватить внимание читателя. Вы должны признать, что читатель «сканирует» страницу взглядом, на которой ваше объявление размещено в компании других двух-трех сотен объявлений. Поэтому, в объявлении должно быть нечто такое, что заставило бы зафиксировать его взгляд именно на вашем! Поэтому, первые два-три слова сообщения необычайно важны и заслуживают вашей пристальной заботы. Многие исследования в этой области показывают, что слова или фразы, моментально увлекающие читателя, относятся к категории слов, притягивающих внимание. Такие слова, как: БЕСПЛАТНЫЙ.. .ВЫИГРАТЬ.. .ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ... Какие бы «горячие» слова вы не использовали в начале своего объявления, вы должны держать в уме, что они так или иначе будут конкурировать с такими же привлекающими внимание словами других объявлений на той же самой странице. Поэтому, в дополнение к вашим ведущим словам, нужно быстро перейти к обещанию или получению выгод от покупки именно вашего товара. Другими словами, объявление должно говорить: ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Мы расскажем как!

Говоря языком профессионального копирайтера, вы «заграбастали» внимание читателя и заинтересовали его тем, что он затем должен сделать.

Следующее правило хорошей рекламы - возбудить желание читателя, чтобы он принял ваше предложение. В большинстве случаев это правило забывают, и получается, что это единственная причина, почему объявление не дает заказов вопреки ожиданиям рекламодателя.

Подумайте об этом - вы привлекли внимание читателя, вы сообщили ему ясно и просто, и теперь хотите попросить его о чем-то. Пока вы тратите время на слова «предлагаем вам...», ваше объявление находится только на полпути к читателю, он уже сравнивает ваше объявление с другими, которые тоже привлекли его внимание, и он решился ответить на одно из них

Вот теперь самое время вставить волшебное слово «гарантировано» или другие подобные слова или фразы. Теперь мы имеем такое объявление:

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и Просто. Гарантировано!

Слова включили чувства читателя и остались в его уме. Теперь вы уже можете спросить о деньгах Это «требование к действию» - часть вашего объявления. В этой части можно использовать такие слова как: Предложение ограничено - Действуйте сейчас! Напишите сегодня! Только сейчас....

Собрав все вместе, мы получим такое объявление:

ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ! Легко и просто Гарантировано! Предложение ограничено. Вышлите 1$...

Составляющие любого хорошего рекламного объявления - Внимание - Интерес -Желание - Действие...Без этих четырех компонентов, искусно включенных в текст, ваше объявление будет не просто напечатано, а будет зарабатывать деньги. То, что мы вам показали - основа объявлений. Хотя такое объявление может быть опубликовано в любом ведущем издании и притянет заявки, оно все же подводится под категорию «слепых объявлений» и привлечет запрос на информацию от широкого спектра читателей. Другими словами, от такого же количества «бездельников», как и от активных покупателей.

Давайте попытаемся составить тип объявления, используя все правила написания рекламного объявления и точно указав тип товара или услуги:

СЕКРЕТЫ ЗАРАБОТАВШЕГО БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ!

Как создавать успешные рекламные объявления.

Научиться легко и просто у двоить и утроить количество заказов.

1 $ высылать по адр есу.....

Что мы сделали?

1) «захватили» внимание читателя...

2) заинтересовали его тем, что его привлекает....

3) дали «последующий стимул» чем-то (фразой-ловушкой), что заставило его
«пожелать» ваш товар или услугу...

4) требование действовать немедленно...........

Нет необходимости быть хитрым или умным. Просто нужно придерживаться основ и ваши доходы возрастут. Один из способов научиться создавать хорошее рекламное объявление - изучение аналогов. Оцените, что они хотят продать, попрактикуйтесь в их переписке в соответствие с данными выше правилами. Когда вы садитесь создавать объявление, пишите все, что намерены сказать - затем перечитайте, вычеркивая слова и оттачивая фразеологию.

Окончательная составляющая вашего объявления, естественно, ваше имя и адрес - куда читатель будет направлять свой запрос по дальнейшей информации, делать заказ и посылать деньги.

Вообще, читатели чаще посылают заявки и заказы по объявлениям, где полностью указано ваше имя, а не инициалы или просто один адрес. Однако, поскольку стоимость рекламного объявления зависит от количества слов или объема задействованного пространства, указание имен становится дорогим предприятием. Если бы мы просили своих респондентов писать или присылать деньги на Ассоциацию Издателей и Писателей и пр., стоимость нашего объявления была бы непомерно высокой от

 

количества используемых слов. Поэтому следует сократить слова до двух, например, «Money-Makers Ltd.». Цель - сократить стоимость и длинные названия.

То же самое относится при написании номера почтового ящика. Сократите его до упрощенного - п/я 40.

Очень важно знать правила написания объявлений приносящих прибыль, правильно применять их и соответственно распределять свои расходы.

Теперь вы знаете основы.... И настало время ознакомиться с дополнительными р екомендациями.

КАК СОЗДАВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ,
Глава 7 МОМЕНТАЛЬНО ПРИНОСЯЩИЕ

РЕЗУЛЬТАТ!

ПРЯМАЯ ПРОДАЖА ПО ОБЪЯВЛЕНИЮ

Возможно продавать товар непосредственно по объявлению. Это относится к недорогим вещам. Самый лучший способ использования рубричного объявления -получение запросов. Это называется двухступенчатым подходом. Первая ступень -получить максимальное количество запросов, вторая ступень - выслать рекламный пакет и тем самым предоставить покупателю максимум информации.

ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ МАКСИМАЛЬНОГО КОЛИЧЕСТВА ЗАПРОСОВ

До создания текста необходимо точно знать, что вы хотите продать и что намерены получить от этого объявления. Как только вы решили, что хотите от… Это объявление может читаться так: ОГРОМНАЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ПУБЛИКАЦИЙ! Неполный рабочий день. Легко. П/я 230,

НАЧАЛЬНАЯ СТРОКА

Откройте какие-нибудь печатные издания и просмотрите объявления. Вы увидите массу бесцельных объявлений. Это потеря денег. Но для вас это выгодно,… уверен, вы сделаете все, чтобы ваше объявление заметили. Вот пара примеров… Все Еще Ищите Новое Начинание? Пишите....

ЭГОЦЕНТРИЧНЫЕЙ ВАРИАНТ ОБЪЯВЛЕНИЯ НЕЭФФЕКТИВЕН

Имея некоторую практику, вы не столкнетесь с проблемой получения наибольшего количества запросов по объявлению. Держитесь в стороне от «эгоцентричных вариантов создания объявлений», говорящих исключительно о вашей персоне. Какой вы «крутой», как преуспевает ваша компания и как великолепен ваш товар.

Единственно, что беспокоит вашего читателя, так это он сам. Что он есть Номер Один! Никто, кроме него.

НЕКОТОРЫЕ СОВЕТЫ ПО ЭКОНОМИИ

Нижеприведенное объявление имеет 16 слов ОГРОМНАЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ПУБЛИКАЦИИ Неполное рабочее время. Легко. Производственно-коммерческое предприятие «Эврика» Ул. Ленина, дом 15 корпус 2, офис 3 п/я 27

КОГДА НАЧИНАЕТЕ ПОЛУЧАТЬ ЗАЯВКИ

• Ваш рекламный пакет должен быть готов до поступления первой заявки и ответ должен быть быстрым, предпочтительно в этот же день. Или в течение 48… • Опубликованное объявление - только начало. Имена и названия, упомянутые в… • Процент запросов по объявлению - это ваши потенциальные покупатели. Вам необходимо послать этим покупателям…

СЕКРЕТЫ ПОЛУЧЕНИЯ БОЛЬШИХ ДЕНЕГ ОТ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

К сожалению, многие недооценивают притягательную силу рубричного объявления. Они считают, такого рода объявления нужны только для продажи… Фактически, многие типы бизнеса полагаются исключительно на эффективность этих… Ключевой пункт объявлений в том, что они наиболее эффективны, когда используются как «приводящий в действие…

КАК КОДИРОВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ БЕЗ ДОБАВЛЕНИЯ СПЕЦИАЛЬНЫХ СЛОВ

Многие фирмы продают материалы, как кодировать ваше объявление за 3$ или больше, если вы сами не можете это понять из нескольких реклам посылочных… Кодирование объявлений является простым способом определения, откуда пришли… С целью демонстрации давайте предположим, что ваша компания называется JONDO COMPANY, ваше имя JOHN DOE и вы продаете…

Глава 11 КАК ИЗБЕЖАТЬ ХАРАКТЕРНЫХ ОШИБОК

Объявление составить не так трудно. Подготовьте рекламный текст, возбудите интерес читателя и сообщите дополнительную информацию. Но большинство людей делают общие ошибки или в силу своей неспособности написать объявление, или размещая их в неподходящих изданиях

При создании Эффективного Текста никогда не пытайтесь продать что-нибудь дорогое посредством рубричной рекламы. Прежде всего, у вас недостаточно пространства, чтобы сообщить людям все, что необходимо знать и чтобы они соблазнились вашим товаром.

Вместо этого, вы должны применить «Двухступенчатый метод» создания рекламы. Обратитесь с просьбой к читателям прислать вам 1$ или четыре первоклассных почтовых марки для получения большей информации. Когда они ответят, вышлите брошюру, флаер, бланк заказа и сопроводительное письмо, чтобы клиент имел возможность заказать реальный товар.

Теперь давайте поговорим о написании текста объявления. Лучший способ - изучать объявления других авторов. Не копируйте каждое слово, но используйте их в качестве путеводителей для написания своего собственного объявления. Как только вы поняли смысл требуемого, то без труда сможете профессионально подготовить рекламный текст. Опубликуйте его в Нужном издании. Хотя это может звучать немного глупо и вы подумаете, что это нужно знать только из-за здравого смысла, но люди часто проходят мимо данного факта, выбирая неподходящие издания для публикации.

Вместо этого, люди выискивают возможность низкой стоимости за размещение рекламы. К несчастью, это себя не окупает. Даже если вы нашли несколько возможностей, необременительных для вашего кошелька, то выбросите деньги на ветер, если заранее не оцените качество издания, где собираетесь размещать рекламу.

 

Один из способов предварительной оценки издания - опубликовать тестовое объявление.

Следует выбрать известное издание, уже имеющее опыт работы с бизнесом почтовых рассылок. (Приложите к просьбе 1$ или 4 первоклассных почтовых марки). Если вы сообщите, что вы новичок в этом бизнесе и заинтересованы в их издании для публикации своих объявлений, вы определенно обнаружите, что потраченный доллар стоит затраченных усилий, потому что это издание уважаемо, честное, надежное и будет вам хорошим помощником.

Изучайте публикации, смотрите, что рекламируют другие люди и как они это делают. Войдите в контакт с теми, кто продает аналогичный товар, с надеждой на создании собственной сети. Вы будете удивлены обнаружив, как много бесплатной информации вы можете получить только при переписке с другими.

Как только вы определились с типом издания, опубликуйте свое объявление месяца на три. Если вы не получили никакого ответа или только несколько заказов, попытайте счастья в другом издании. Изданий - тысячи, и наверняка с их помощью вы найдете для себя рынок сбыта.

Не останавливайтесь на одном издании. Поскольку вы уже определили целевой рынок заинтересованных в покупке вашего товара клиентов, то не стоит публиковаться только в одном издании. Фактически, если вы остановитесь на одном, ваше объявление потеряет свежесть. Если люди будут постоянно видеть ваше объявление каждый месяц, они устанут. Кроме того, если им нужен этот товар, они его закажут при первом чтении. Не заставляйте своего читателя чувствовать усталость! Меняйте размер объявления и избавляйтесь от неэффективных вариантов.

Продолжайте размещать объявления до тех пор, пока это приносит пользу. Но не отказывайтесь от возможности помещения своей рекламы в 5, 10, 20 или даже 50 других печатных изданий, чтобы обеспечить стабильный приток заказов и привлечь больше клиентов.

Не забывайте кодировать объявления. Многие новички в бизнесе почтовыхрассылок не кодируют свои объявления и поэтому не знают, в каких изданиях люди знакомятся с их объявлением. Если честно, я сам раньше не делал этого и в результате потерял много денег. Поэтому, пожалуйста, не повторяйте этих ошибок. Кодирование своих объявлений означает, что вы устанавливаете определенный код на свой адрес, чтобы немедленно определить, где ваши клиенты прочитали объявление. Ведите запись каждого названия и адреса издания. Записывайте даты, когда вы отослали объявление, даты получения подтверждения публикации объявления. Ведите аккуратную запись использу емых кодов.

Если ваш адрес «123 Anytown St.,» он может быть "123 AnytownSt, Suit А" для одной публикации, "Suit В" для другой. Почтальон будет доставлять вам почту на "123 Anytown St." Люди иногда даже кодируют собственное имя в объявлении.

Напрягите свое воображение и вскоре убедитесь, что процесс кодирования станет достаточно легкой частью вашей работы. Отслеживайте количество ответов от каждого издания. По истечении трех месяцев просмотрите свой учетный лист и вычеркните неэффективные издания. У вас будут убытки, если потратив 10$ в месяц на публикацию объявления, вы получите запросов только на 1$. В итоге, вы увидите, где

 

выгоднее рекламировать товар и сможете опубликовать больше объявлений в этом издании. Не прекращайте использовать этот метод и вы всегда будете получать заказы. Это выигрышная ситуация для всех!

Бульварные газеты или рекламные листки? Другой вопрос, волнующий многих, - что лучше использовать. Многие могут послать свое объявление в нужный день и в нужный сезон года, они относят это к научному методу и смогут убедить вас в этом. Однако, не существует установленных правил, которые могут успешно применяться всеми. Это потому, что существует множество разных подходов к рекламе товара. Если вы предлагаете услуги по туризму и прочли статью, где не советует публиковать объявления в летний период - вы потерпите неудачу. Лето - сезон получения огромных прибылей в туристическом бизнесе!

Не слишком придерживайтесь статистики исследователей, или тех, которые себя таковыми называют. Это не тот способ определения вашей рекламной стратегии. Попытка и результат - вот, что обычно срабатывает. Вы человек, контролирующий свой бизнес, и вы там, где «остановилась фишка». Пользуйтесь любыми преимуществами и пробуйте любые способы, пока не определите, что удобнее для товара или услуги вашей компании.

Газеты являются прекрасным средством рекламы, но рекламные листки тоже. Иногда люди чувствуют, что однодюймовое объявление теряется среди сотен других Это может быть истинно при одних обстоятельствах и не истинно при других Вы читали однодюймовые объявления в газетах? Конечно читали. При просмотре страницы ваш взгляд всегда направлен к одному или двум объявлению, привлекательным для вас. Спросите себя, «почему?» они привлекли ваше внимание. Может объявление расположено в каком-то особом месте на странице? Или потому, что заголовок содержит слово «Бесплатно»?

ЧТО СЛЕДУЕТ И НЕ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ ПРИ СОЗДАНИИ ОБЪЯВЛЕНИЙ

• Будьте творческими и записывайте все, что вы думаете. • Не беспокойтесь о КОЛИЧЕСТВЕ СЛОВ, пока не приступите к финальной… • Кодируйте свои объявления, но не приводите в замешательство почтальона. Посоветуйтесь с ним, до того как внести…

ПРИТЯГАТЕЛЬНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Инфо-Загрузкаявляется стилем перегрузки объявления информацией о вашем товаре или услуге. Теория такова - вы предоставляете клиенту больше… Вот как это делается. Скажем, вы планируете разместить рекламу на четверть… Можете сделать то же самое с почтовыми рассылками. Вложите в конверт рекламный проспект и добавьте брошюру/флаер,…

ЧТО СЛЕДУЕТ И НЕ СЛЕДУЕТ ДЕЛАТЬ В ПОЧТОВЫХ РАССЫЛКАХ

Прежде всего, нужно создать динамичное и эффектное объявление,привлекающее взгляд, захватывающее интерес читателей. Таким образом, пока ваше… оправдает надежд... И пока ваше объявление не «завладеет интересом» ваших потенциальных покупателей, вы не получите денег, на которые рассчитываете.

Содержание объявления должно быть ясным и понятным для читателя. Не

пытайтесь его запутать. Объясните, что он получит за свои деньги, какую выгоду будет иметь и как сделать заказ.

Не пытайтесь быть слишком дружеским с читателем.Другими словами, избегайте компанейские или сленговые выражения.

При написании текста, думайте о себе как о продавце,доставляющим товар прямо к двери заказчика. Вы должны быстро завладеть вниманием клиента, быстро заинтересовать своим товаром и заставить его получить удовольствие от преимуществ при владении этим товаром.

Создание рекламы, будь то изобразительная реклама, рубричное объявление, рекламное письмо о распродаже или брошюра - требует большого мастерства. Это искусство, которое должно совершенствоваться каждодневной практикой и профессиональными рекомендациями.

Таким образом, ваш первый шаг - изучить конкурентов и понять, что они делают для продажи своего товара. Используйте практику переписки их объявлений с различных точек зрения или под разной направленностью продаж. Собирайте папку с объявлениями из различных печатных изданий, как «генератор» идей. Не копируйте чужую работу, но используйте привлекательные детали для своего вдохновения.

Пока вы не продаете товар большой стоимости, дорогостоящая или цветная бумага не произведет большого впечатления на клиентов, но качество печати определенно окажет свое действие, всегда имейте это в виду.

И заключительный пункт, который также необходимо помнить - летние месяцы, когда люди обычно уезжают в отпуска, не являются лучшим временем для продаж.

14 СПОСОБОВ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СЛОВА
Дополнение «БЕСПЛАТНО»

1. Слово «БЕСПЛАТНО» пока является самым мощным по воздействию... и сейчас это
наиболее часто употребляемое слово! Если вы можете что-либо предложить
«БЕСПЛАТНО» - обязательно используйте это мощное слово! Оно притягивает заказы
лучше, чем какое-либо другое слово! Вот несколько способов его использования:

2. ОДНА вещь БЕСПЛАТНО при покупке двух! или - Вторая БЕСПЛАТНО при
покупке первой!

3. Купите две - третья БЕСПЛАТНО! Это используется, для получения БОЛЬШЕГО
количества заказов.

4.Четвертая БЕСПЛАТНО при покупке Трех! Магазины одежды и издательства печатной продукции обычно предлагают 4-ю БЕСПЛАТНО при покупке 3-х других по обычной цене.

5. БЕСПЛАТНО «Меньший Размер»! Избавляетесь от меньшего, надеясь, что людям понравится то, что вы предлагаете и они захотят купить больше

 

6. БЕСПЛАТНО Справочник по Вводному курсу! Обычно предлагается при покупке
компьютера, микроволновой печи и пр. (Бесплатное членство в клубе и пр.)

7. БЕСПЛАТНОЕ пользование в течение 30 дней! Позвольте людям чем-то
пользоваться бесплатно ограниченное время

8. БЕСПЛАТНОЕ обслуживание каждой покупки! Обычно используется при какой-
либо доставке: пицца и пр. Бесплатная доставка, Бесплатная упаковка и пр.

9. БЕСПЛАТНОЕ Быстрое обслуживание, Или Горячее, или БЕСПЛАТНО! (7-10
предложений горячего кофе) Денни говорит «Если за 10 минут не принесут горячий
кофе, то БЕСПЛАТНО! Клиенты захотят проверить!

10. Подробности БЕСПЛАТНО! используется розничными продавцами, кто продает по
почте. Пусть клиенты знают, что вы прилагаете бесплатную информацию.

11. Разместите две рекламы, третья БЕСПЛАТНО! Это способ привлечения
долгосрочных клиентов по размещению рекламы.

12. БЕСПЛАТНЫЙ набор текста при размещении объявления! Это способ привлечения
новых рекламодателей (Зачем платить лишние деньги, если это БЕСПЛАТНО!)

13. БЕСПЛАТНЫЙ каталог! Многие компании рассылают бесплатные каталоги при
подписке на них! В результате больше продаж.

14. БЕСПЛАТНЫЙ образец! Некоторые компании предоставляют вам бесплатный
образец для привлечения покупателей. (Бесплатные кассеты, диски и пр.)