Ценовые стратегии компании в условиях формирования и становления рынка (на примере ООО «Три медведя»)

НОУ ВПО «РОССИЙСКИЙ НОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ» Кафедра Финансов и банковского дела ДИПЛОМНАЯ РАБОТА На тему: «Ценовые стратегии компании в условиях формирования и становления рынка (на примере ООО «Три медведя»)» Студентки 4 курса Факультета экономики, управления и финансов Заочной формы обучения Комаровой Алёны Николаевны Специальность: финансы и кредит Специализация: финансовый менеджмент Научный руководитель: Доцент Вершинина О. В. Допустить к защите Заведующий кафедрой /Кувшинова Ю.А. « » 20 г. Тамбов 2011г. СОДЕРЖАНИЕ Введение… …3 Глава 1. Теоретические основы формирования и управления ценовой стратегией компании… ………1. Понятие, виды и факторы, определяющие цену… ……2. Сущность и классификация ценовых стратегий компаний………… ….20 1.3. Роль скидок в ценовой стратегии компании… …….30 Глава 2. Анализ ценовой стратегии организации (на примере ООО «Три медведя»)… 1. Экономико-правовая характеристика организации………… …….……2. Анализ финансового состояния ООО «Три медведя»…3. Организация ценовой стратегии в ООО «Три медведя»…53 Глава 3. Варианты совершенствования ценовой стратегии организации ООО «Три медведя»… …1. Перспективы реализации метода полных затрат для исчисления цен в ООО «Три медведя»….…… 2. Механизм расчета цены в ООО «Три медведя» методом прямых затрат.3. Пути оптимизации системы ценообразования в ООО «Три медведя»….76 Заключение….81 Список используемой литературы… ….85 Приложения… ……88 ВВЕДЕНИЕ Актуальность исследования. Цена является сложной экономической категорией.

В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики страны.

В первую очередь это относится к производству и реализации товаров и услуг, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта и национального дохода.

Экономисты потратили десятилетия на изучение цены. Несмотря на это, ее установление по-прежнему основывается на предположениях, которые очень часто подвергаются ревизии, если они оказываются некорректными.

Кроме того, далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если, например, товар не дифференцирован, а конкуренция является интенсивной, предприятие не обладает рыночной силой и, соответственно, должно принять цену, которую определяет рынок. Если же предприятие имеет существенные конкурентные преимущества, которые позволили ему приобрести рыночную силу, установление цены это решение, имеющее большое значение для успеха предприятия на рынке.

Ранее решения но ценам принимались, как правило, в рамках чисто финансового подхода, то есть определялись на основе издержек и нормы прибыли. Экономическая неопределенность изменила положение дел: рост цен на потребительские товары и факторы производства, государственный контроль над ценами, глобализация, рост интенсивности конкуренции все эти и другие факторы усилили стратегическую роль ценообразования в хозяйственной деятельности предприятия.

Таким образом, анализ сложившихся в отечественной и зарубежной практике подходов к ценообразованию и ценовых стратегий, исходящих из издержек, конкуренции и спроса, является чрезвычайно актуальным и имеет важное экономическое значение. Автор в данном исследовании опирается на труды отечественных и зарубежных экономистов, посвященные макро- и микроэкономике, маркетингу, ценообразованию и финансам предприятий.

Среди них такие авторы, как: А.С. Баздникин, В.Д, Газман, А.И. Деева, Т.М. Емельянова, и др. Цель исследования состоит в том, чтобы на основе анализа основных подходов к установлению цен выявить и обосновать пути повышения эффективности процесса ценообразования в рыночной экономике. Для реализации и осуществления выдвинутой цели необходимо решить следующие основные задачи:  определить понятие, виды и факторы, определяющие цену;  рассмотреть сущность и классификацию ценовых стратегий компаний;  раскрыть роль скидок в ценовой стратегии компании;  провести анализ финансового состояния ООО «Три медведя»;  описать организацию ценовой стратегии в ООО «Три медведя»;  оценить перспективы реализации метода полных затрат для исчисления цен в ООО «Три медведя»;  изучить механизм расчета цены в ООО «Три медведя» методом прямых затрат;  исследовать пути оптимизации системы ценообразования в ООО «Три медведя». Объект исследования – экономические отношения, возникающие между субъектами рынка в процессе установления цен на товары и услуги.

Предмет исследования - процесс формирования ценовой стратегии ООО «Три толстяка» в условиях современного рынка. В качестве основных методов исследования используются исторический и логический методы изучения социально экономических явлений, а также методы синтеза, индукции и дедукции.

Кроме того, в исследовании использованы экономико-математические методы, графический и табличный методы и др. Теоретическая значимость исследования заключается в разработке методического аппарата, который может быть внедрены в практическую деятельность отечественных предприятий для оптимизации ценовой стратегии. Практическая значимость исследования заключается в подготовке предложений и рекомендаций для совершенствования ценовой стратегии ООО «Три медведя». Представленная работа состоит из введения, три глав, включающих девять параграфов, заключения, списка используемой литературы и приложений.

ГЛАВА 1.

Теоретические основы формирования и управления ценовой стратегией компании

В состав издержек входят затраты как зависящие, так и независящие от д... Эти рынки существенно различаются по условиям деятельности и нормам пр... На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия ис... Первая группа методов отличается простотой расчетов. Если известны постоянные затраты, цена единицы изделия, переменные зат...

Сущность и классификация ценовых стратегий компаний

Разновидностью премиального ценообразования является стратегия ступенч... В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цен... Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две зоны или бол... Индекс потребительских цен (ИПЦ) оценивает уровень инфляции на потреби... 4.

Экономико-правовая характеристика организации

1. Организация ценовой стратегии в ООО «Три медведя» Цена, единственный э... К сожалению, в основном из-за принятых на предприятиях методик калькул... 1000 Цена единицы продукции, руб. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельност...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Выводы по итогам работы: 1. Цена отражает количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара, и является важнейшей экономической категорией.

В данном определении идет речь о двух видах цен. Цена продавца (цена предложения товара) – это количество денег, которое продавец хочет получить от продажи товара.

Цена покупателя (цена спроса на товар) - количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за товар. Рыночная цена (цена продажи товара, цена сделки) – цена, согласованная продавцом и покупателем, то есть цена, по которой реально будет продан товар.

Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими основными этапами:  постановка цели (задачи) ценообразования;  определение уровня спроса на данный вид продукции;  оценка издержек производства;  анализ цен и товаров конкурентов;  выбор метода ценообразования;  расчет исходной цены изделия;  учет влияния на цену изделия дополнительных факторов;  установление окончательной цены. 2. Ценовая стратегия — это стратегическая линия, проводимая продавцами товаров в отношении установления цен предложения на рынке.

Разработка ценовой стратегии предприятия осуществляется в три этапа: • сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов); • стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования); • формирование окончательной стратегии.

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы: стратегия высоких цен, стратегия средних цен, стратегия низких цен. 3. Ценовая скидка представляет собой снижение цены продавцом с учетом складывающейся рыночной конъюнктуры, взаимоотношений с потребителями продукции, условиями ее поставки и платежа в момент заключения сделки. Предоставление скидок, прежде всего, стимулирует продажи, что, в свою очередь, влияет на объем получаемой выручки, поэтому формирование системы скидок является не только элементом маркетинговой политики, но и методом, используемым при разработке финансовой политики предприятия и оказывающим влияние на ее результаты.

Значение скидок при формировании финансовой политики заключается в том, что они используются: • как средство формирования устойчивой клиентской базы; • как регулятор изменения цены; • в целях повышения конкурентоспособности предприятия и тем самым влияют на его инвестиционную привлекательность.

Анализ финансового состояния ООО «Три медведя» показал, что на данном предприятии наблюдается платёжный недостаток наиболее ликвидных активов для покрытия наиболее срочных обязательств: на начало года 48 тыс. р. и на конец года 870 тыс.р. Коэффициент текущей ликвидности и на начало, и на конец года более 2. На начало года он равен 6,88, затем снижается до 4,577. Структуру баланса предприятия можно назвать удовлетворительной, т.к. коэффициент текущей ликвидности на конец года намного выше нормативного; коэффициент обеспеченности собственными средствами на конец года составляет 0,772, что заметно больше 0,1. Данное предприятие обладает высокой финансовой устойчивостью.

В ООО «Три медведя» существует излишек всех источников формирования запасов, т.е. наблюдается абсолютная устойчивость финансового состояния, встречающаяся в настоящих условиях развития экономики России крайне редко. Предприятие отличает высокая степень финансовой независимости предприятия от кредиторов, что подтверждает коэффициент автономии: на начало года он составил 0,937, на конец - 0,877. Коэффициент выше нормы.

Деловая активность предприятия также высокая. На рассматриваемом предприятии действует «золотое правило экономики»: 171,02>122,788>116,97>100%. Ресурсы фирмы используются довольно интенсивно, о чём свидетельствует повышение ресурсоотдачи с 1,377 р./р. в начале года до 1,446 р./р. в конце года. Показатели оборачиваемости оборотных средств наоборот, ухудшаются: оборачиваемость дня возросла с 113,511 до 134,757 дней, коэффициент оборачиваемости также уменьшился с 3,171 до 2,671 оборотов, что неблагоприятно для предприятия.

Негативной тенденцией является резкое снижение рентабельности от основной деятельности ООО «Три медведя». Она снизилась с 7,063% до 0,899%. Рентабельность от реализации продукции на начало года составляла 6,597%, а на конец года составила только 0,871%. Рентабельность основной деятельности и реализации продукции ООО «Три медведя» снизились за счет значительного уменьшения показателя валовой прибыли, что в свою очередь было вызвано сильным показателей выручки и себестоимости продукции.

В 2009 году предприятие ООО «Три медведя» несколько раз производило комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса). Динамика средней цены и удельных затрат ООО «Три медведя» показывает, что доходность производства в III - IV кварталах традиционно несколько возросла, что объясняется, с одной стороны предновогодним возрастанием платежеспособного покупательского спроса, а, с другой стороны, относительной стабильностью курса доллара и, соответственно, уровня затрат на основное сырье и материалы.

Политика ООО «Три медведя» в области цен и скидок направлена на ускорение продаж.

В частности:  для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции (размер скидки в течение года составлял 2%);  предоставлялись скидки покупателям, выполняющим условия договора купли-продажи в части выполнения плановых объемов и ритмичности выборки продукции (5%). Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном году уменьшен и составил 6,0% (2008 год – 9,1%). Расчеты показали, что: - цена реализации изделия «кабель удлинитель Jack3,5 вилка», рассчитанная на основе метода полных затрат, составляет 33 руб.; - цена реализации изделия «кабель удлинитель Jack3,5 вилка», рассчитанная на основе метода прямых затрат, составляет 30 руб.; - использование методики древо решений при установлении окончательной цены в итоге показало, что оптимальной ценой за 1 изделие «кабель удлинитель Jack3,5 вилка» при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 31 руб. ООО «Три медведя» можно порекомендовать снижать себестоимость выпускаемой продукции, вводить в эксплуатацию более технологичное оборудование, обеспечивающее меньшие затраты времени и труда, проводить стимулирующие работы по реализации продукции и т.п т.е. использовать имеющиеся резервы повышения рентабельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие для вузов. – М.: Юрайт-Издат, 2008 2. Газман В.Д. Ценообразование лизинга.

Учебное пособие для вузов. – М.: ВШЭ, 2007 3. Герасименко В.В. Ценообразование.

Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2007 4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: учебник М.: Eksmo education: Эксмо, 2008 688с. 5. Глазова Е.С Галанова А.В Галанов В.А. Ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. Слепова В.А. – М.: Экономистъ, 2007 6. Деева А.И. Ценообразование. Учебное пособие. – М.: КноРус, 2009 7. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования М.: ЮНИТИ 2008. – 431 с. 8. Долан Э.Д. Микроэкономика: пер. с англ. / Э.Д.Долан, Д.Е.Линдсей СПб.: Питер, 2008 447с. 9. Емельянова Т. М. Ценообразование.

Учебное пособие. – Минск: Вышэйшая школ, 2008 10. Емцов Р.Г. Микроэкономика: учебник / Р.Г.Емцов, М.Ю.Лукин М.: Экономика, 2007 317с. 11. Есипов В. Цены и ценообразование. Учебник для вузов - 5 изд – СПб.: Питер, 2008 12. Игольникова В. Балансовые экономико-математические модели как инструмент формирования тарифов в энергетике // Пробл. теории и практики управл 2009 N 10 С.79-84. 13. Иохин В.Я. Экономическая теория: Учебник - М.: Юристъ, 2008 - 861с. 14. Крэм Т. Классная цена: О секретах умного ценообразования. – М.: Олимп-Бизнес, 2009 15. Козырев В.М. Основы современной экономики: Учебник. –М.: Финансы и стати тика, 2007. – 171 с. 16. Лев М.Ю. Ценообразование: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ, 2008 17. Липсиц И.В. Ценообразование для вузов. – М.: Юрайт, 2008 18. Микроэкономика: Практический подход: учебник / под ред. Грязновой А.Г Юданова А.Ю М.: КНОРУС, 2008 660с. 19. Нигматулин Р.И. О ценах, платежеспособности и доходах, или Как спасти российскую экономику // Россия и современный мир 2008 N 3 С.98-103. 20. Основы микроэкономики: учеб. пособие / Под ред. Николаевой И.П М.: Приор, 2008 224с. 21. Петров А.М. Микроэкономика: учебник. – Челябинск: Викинг, 2007 205с. 22. Пиндайк Р.С. Микроэкономика: пер. с англ. / Р. С.Пиндайк, Д.Л.Рубинфельд М.: Дело, 2008 807с. 23. Райская Н.Н. Статистические исследования ценовых процессов в промышленности в условиях кризиса / Н.Н.Райская, Я.В.Сергиенко, А.А.Френкель // Вопросы статистики 2009 N 10 С.38-42. 24. Расулев А. Государство и цены: механизм воздействия в условиях рыночной экономики / А.Расулев, С.Воронин, О.Исмаилов // Общество и экономика 2008 N 3-4 С.5-18. 25. Савинов Ю.А. Ценообразование в международной торговле оборудованием для обработки и передачи информации // Российский внешнеэкономический вестник. – 2010 №2. – С.17-19 26. Салимжанов И.К. Ценообразование. – М.: Кнорус, 2009 27. Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе // Налоговый вестник 2008 N 5 С.3-9. 28. Солодянкина Г. А. О совершенствовании методов определения рыночных цен // Бухгалтерский учет 2008 N 4 С.72-76. 29. Цены в России, 2009: стат. сб. / Федер. служба гос. статистики (Росстат) М.: Статистика России, 2009 198с. 30. Финансовый менеджмент в предприятиях и коммерческих органи-зациях.

Управление денежным оборотом М.: ФиС, 2008. – 216 с. 31. Финансы предприятий: Учебник для вузов/Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, Л.П. Павлова и др.; Под ред. проф. Н.В. Колчиной. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 447 с. 32. Финансы предприятий: Учебное пособие / Е.И. Бородина, Ю.С. Голикова, Н.В. Колчина, З.М. Смирнова; Под ред. проф. Е.И. Бородиной. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 208 с. 33. Финансы предприятий: Учебник / Под ред. М.В. Романовского. – СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2008. – 528 с. 34. Шопенко Д.В Кныш М.И Гончарук О.В Управление финансами предприятия.

Учебное пособие. – СПб.: Дмитрий Буланин, 2008 264 с. 35. Финансы предприятий / Под ред. Колчиной Н. В. М.:Финансы, 2007 - с.561. 36. Шевчук Д.А. Ценообразование: учебное пособие. – М.: Гросс-Медиа, 2008 37. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга.

Учебное пособие. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2008 448 с. 38. Цены в России, 2009: стат. сб. / Федер. служба гос. статистики (Росстат) М.: Статистика России, 2009 198с. 39. Цены и ценообразование в рыночной экономике / Под ред. Есипова В.Е СПб.: СПБГУЭФ, 2007 40. Ценообразование и налогообложение.

Учебник / Под. Ред. И.К. Салимжанова - М.: Велби, 2009 - 424 с.