Вагин Игорь Олегович. "Заяц стань тигром!"

Вагин Игорь Олегович

"Заяц стань тигром!"

 

ВВЕДЕНИЕ

Жизнь проходит , а что мы имеем? Кладбище надежд. Как давно вы там были.
Некоторые, начав читать, скажут: "Это не про меня". Но загляните к себе в душу и вы увидите слабость, боязливость и одиночество. Мы все, как маленькие дети, попавшие в дремучий лес, имя которого Жизнь, где живут звери Страх, Подлость, Злоба, Предательство и Обман.
Я знаю заранее, что моя книга кому-то не понравится своим цинизмом . Но не есть ли цинизм -искренность высшей пробы ? И чтобы мы циничного не писали про жизнь , она еще циничней.
Кому противопоказано чтение этой книги:
- инфантильным с детства,
- исповедующим психологическое вегетарианство,
- имеющим инвалидность по юмору.
Эта книга - обобщенный опыт нескольких десятков тысяч людей, которые живут в наше время в России вместе с вами , посещавших мои тренинги в течение последних десяти лет, а не салат из разных книг , как делают многие писатели от психологии.
Удивительные существа люди. Им можно все рассказать и постараться научить чему-то, но они все равно будут делать по-старому. Прав был тот человек, сказавший : "Научить нельзя, можно только научиться",
Подавляющее большинство современных книг по психологии, в изобилии встречающиеся на книжных развалах, чрезвычайно наивны и многообещающи: " Думай позитивно, мечтай, надейся и все будет хорошо, ты только дождись". Все эти книги ,возможно, хороши для американского общества, но наша страна живет по другим законам.
Моя книга описывает то , как мы живем сейчас в России. Да наша жизнь неприглядна, но она такая какая есть.
Приятно заниматься любимым делом и найти себя. Это хорошо звучит в благополучных странах .У нас же перед людьми стоит задача более простая и жесткая: выжить самому и дать возможность жить родителям и детям. Именно этой проблеме и посвящена книга.
Многие из вас стыдятся того чем они сейчас занимаются. Но сами себе говорят " Жизнь заставляет".
Я почти уверен, что большинство людей, прочитав эту книгу, отложат ее в сторону и забудут. Но когда вас жизнь прополощет, как грязное белье , и вы поймете, что надеяться нельзя ни на кого, кроме себя - ни на валютные кредиты, ни на Правительство, ни на самые разные партии, вы снова возьмете эту книгу и перечитаете ее еще много раз. Изменения в нас самих происходят только тогда, когда жизнь нас бьет и бьет довольно больно. И тогда вы увидите и поймете почему и как другие добиваются успеха.
Большинство людей живет в реальности миражей и мифов. Их жизнь напоминает Шелковый путь( путь в пустыне, полной миражей), который заканчивается под забором мечты в канаве разочарований. Но есть и другой путь- путь, на который выводит вас эта книга .
Тысячи моих учеников постоянно спрашивают , когда выйдет следующая книга Мой ответ - она вышла.

 

Первая часть

Первая глава ЭВЕРЕСТ МЕЧТЫ КАК ТУДА ДОБРАТЬСЯ

ФЕНОМЕН УСПЕХА

Судьба и стратегия успеха
"То, что людьми принято называть судьбой - является лишь совокупностью учиненных ими глупостей."
Артур Шопенгауэр.
Перекрестки судьбы почему-то
без указателей.
Инспектор ГИБДД

Вы, конечно же, не раз слышали поговорку: глупец верит в счастье, а умный - в судьбу.
Что за этим скрывается?
Да то, что только глупец всегда надеется на безоблачное счастье, которое внезапно выпадет ему завтра с утра после полосы неудач .
"Большинство людей верит, что однажды они проснутся богатыми. Наполовину они правы. Когда-нибудь они действительно проснутся,"- иронизировал над такими простаками Эдисон.
Почему иронизировал? Да потому, что существует такое понятие, как судьба. "И только калькулятор смерти высветит итоговый результат счета, предъявленного вам судьбой,"- съязвил как-то известный юморист. А, как говорится, в каждой шутке есть доля истины.
За судьбу в мифологии разных народов всегда отвечала некая троица: три богини, три парки, три мойры. В христианстве - Бог-отец, Бог-сын и Святой дух.
Почему - так?
На нашу судьбу влияют три группы факторов.
Первая группа - это наследственность, то есть определенный генный набор, обусловливающий наш рост, тип лица, цвет кожи, умственные задатки, свойственную нам энергетику.
Вторая группа: место рождения, семья, страна, в которой мы родились.
И к третьей группе относятся наши желания, наша воля, наша уверенность, наше отношение к жизни.
Мы не можем до своего рождения повлиять на свой генный набор или заранее решить в какой стране нам родиться.
А вот наши желания, воля, уверенность, наше отношение к жизни - то есть третья группа факторов - может и должна нами контролироваться.
Вот и вся догадка о том, почему умный верит в судьбу. Он верит в свою удачливость, в возможности своего интеллекта, в свое уникальное предназначение. "Судьба не Дед Мороз - не ждите от нее подарков. Судьба - великий кидала, держите с нею ухо востро".(Профессиональный аферист.)
Судьба - не дело случая, а результат выбора.
Конечно, лучше всего счастливым родиться. Но это не у всех получается.
Люди делятся на три типа : счастливчики фаталисты крестоносцы
Счастливчики, баловни судьбы : за что бы они ни брались - им во всем сопутствует удача. Для этого даже не приходится прилагать особых усилий. Про таких обычно говорят, что они " родились в сорочке."
Фаталисты должны точно угадать свое предназначение (если хотите
- определить миссию) и неукоснительно следовать ему . И тогда судьба выбросит их на гребень удачи.
Крестоносцы мужественно несут свой крест, но не с неба спущенный, а поднятый ими с земли. Это самостоятельные люди, тщательно планирующие свою жизнь. Успех обычно поджидает их по завершении большого дела как награда за упорство.
Вам интересно узнать к какой группе людей сегодня относитесь вы?
Подбросьте монету и угадайте, какой стороной она
выпала: "орлом" или "решкой. " И так - 50 раз.
Если число верных ответов превысит пятидесяти процентную отметку , вы - счастливчик.
Примерно половина верных ответов укажет на то, что вы - фаталист.
Крестоносцы имеют самые низкие показатели угадывания.
Видоизмените процесс: постарайтесь заранее представить, какой стороной выпадет монета. И вы быстро убедитесь в том, что число угадываний резко возрастет.
Жизнь может оказаться путешествием, полным романтических приключений, или - ничем. Даже не делая осознанного выбора, надеясь на русское "авось" - мы все равно делаем свой выбор. Вы хотите изменить свою судьбу? Есть три стратегии поведения: Счастливчикам не нужно суетиться - удача найдет их сама. Фаталистам необходимо разгадать свое предназначение. Крестоносцам - надеяться только на себя. Но главное - у каждого есть свой шанс! Остается только обратить его в закономерность.... Маргарита - одна из слушательниц нашей Академии - признав в себе типичную "фаталистку" - в один день резко изменила свою жизнь. И в результате перескочила из хронических неудачниц в элитный клан счастливчиков. В свое время по настоянию родителей она поступила в консерваторию. Но с самого начала ей стало хронически не везти : то провалится на ответственном концерте, то заболеет перед престижным конкурсом. Мучение это продолжалось три года. Казалось, музыка просто мстила ей за прохладную любовь. И она решилась: бросила консерваторию и занялась тем, к чему у нее действительно лежала душа - французским языком. Престижная работа словно поджидала ее после окончания курсов. Сегодня ей завидуют, ею восхищаются. Но ... по-прежнему мало кто из ее знакомых готов поступить так же. По течению плыть привычнее. А чтобы изменить свою судьбу, требуются усилия, дерзость, решительность и мощное желание стать, наконец, самим собой. Вот тогда и приходит успех. Итак, мы определили основные составляющие судьбы. А знаете, что говорят люди, которым сопутствует успех?"Жизнь это притча, а мы ее смысл.""Когда садишься играть с с судьбой, посмотри, есть ли у тебя козыри стойкости, дерзости и куража, иначе ты можешь проиграть успех".

 

ПЛЕСЕНЬ МУДРОСТИ или РАЗВЕНЧАНИЕ МИФОВ

Как показывает практика, использование расхожих прописных истин- это самый надежный способ блокировки активной деятельности и избавления от… В одной персидской истории рассказывается о путнике, который с великим трудом… Впрочем, к делу. Давайте посмотрим, выдерживают ли самые устойчивые мифы хоть малейшую критику? Или это колоссы на…

Трон успеха

Проанализируйте жизнь людей, которые добились в жизни значительного успеха, и вам откроется главное. Успеха добиваются те, кто научился владеть…   КАК СЪЕСТЬ СЛОНА (Достижение цели)

Любите ли вы деньги?

Бытует такое шутливое мнение, что только поэты и женщины умеют обращаться с деньгами так, как деньги того заслуживают. А вы умеете обращаться с…

Вторая глава КИЛЛЕРА ЗОВУТ СТРАХ

Страха нет. Есть пугливые мысли и трусливое поведение.
Ветеран войны в Чечне

Страх, как тень, преследует человека всю жизнь. И всю свою сознательную жизнь люди вынуждены бороться со страхом.
Когда-то малыш боялся отца, став студентом - боялся преподавателя, на новой работе молодой специалист боялся резкого начальника. Когда-то побоялся прыгнуть с вышки, а потом вообще разучился рисковать. И так в клетке страха проходит жизнь человека.
Это удел большинства людей, но не всех.
Страх и отсутствие мечты - киллеры успеха.
Сильные люди ломают страх, а не наоборот. Мария Склодовская-Кюри утверждала, что " в жизни нет ничего такого, чего следовало бы бояться. Есть только то, что следует понять." А один известный криминальный авторитет заявил еще жестче: "Жизнь меня долго запугивала, наконец, я напугал ее."
Природа человека совершенна, но иногда она все же дает сбои. Отсюда - наследственные заболевания, уродства, неоправданные страхи. Да, некоторые люди испытывают невероятный, просто-таки патологический страх в таких ситуациях, когда бояться-то на самом деле нечего. Другие в аналогичной ситуации легко решают задачи. На самом деле, если вы чего-то боитесь, это еще вовсе не означает, что вам действительно что-то угрожает.
Феноменогология страха.
Страх - это крайне неприятное ощущение, будто на нас что-то давит, что-то ограничивает нашу свободу, что-то заставляет нас быть жертвой обстоятельств. Не случайно же латинское strages (страх)
обозначает опустошение, поражение, повержение на землю. То есть страх - это не что иное, как состояние малой смерти. Прискорбно!
Рассмотрим конкретнее, что же с нами происходит, когда нас одолевает страх. Каковы его симптоматика и динамика?
Телесные ощущения:
- неуемная дрожь
- слабость во всем теле, скованность в движениях, ноги "ватные", "сосет под ложечкой"
- неритмичное дыхание,"комок" в голе
- холодный пот или внезапный жар
- потеря или осиплость голоса
- "туннельное" зрение
Эмоции:
- растерянность, беспомощность
- враждебное восприятие мира
- ужас
- тревога
Мысли:
- фиксация на единственном, чаще всего негативном выходе из ситуации
- мысленный хаос, рассредоточенность
- мысленный скачок в негативное будущее
- мир жесток, опасен, коварен, мы - жертвы
Чем опасен страх?
Первое: нами легко манипулировать.
"Страх, как вожжи, которыми можно легко управлять людьми. Но большинство этого даже не понимают," - говорил один из величайших мировых политиков.
Второе: страх постоянно отнимает у нас энергию.
Страх разбивает поле нашей защищенности.
Огромные запасы нашей энергии питают страх, как кровь пиявку. А это ведет к развитию различных психосоматических заболеваний. Страх это и ночные кошмары, и снижение потенции, и язвенная болезнь, и инфаркт миокарда, и гипертония, и многие кожные заболевания. А некоторые стоматологи стали утверждать, что и кариес возникает от страха.
- Куда ты идешь? - спросил странник, повстречавшись с Чумой.
- Иду в Багдад. Мне нужно уморить там пять тысяч человек.
Через несколько дней тот же странник вновь встретил Чуму.
- Ты сказала, что уморишь пять тысяч, а погубила пятьдесят! -упрекнул он ее.
- Нет, - возразила Чума. - Я уморила только пять тысяч, а остальные умерли от страха.
Это древняя притча. Но если вы поинтересуетесь данными Всемирной организации здравоохранения, то узнаете, что во время стихийных бедствий, катастроф, природных катаклизмов от полученных травм гибнут
всего лишь 30 процентов людей. Остальные умирают... от страха!
Третье: страх не позволяет нам добиваться своих целей.
Избыток страха - могильщик успеха. Мы боимся рисковать, боимся проявить должную активность. А другие люди в это время берут наши призы. Страх притягивает неудачи. Смелость притягивает успех.
Четвертое: страх порождает опасения перед повторением негативной ситуации.
И мы вместо преодоления психологического барьера, начинаем умышленно избегать определенных ситуаций, заранее опасаясь того, что они могут обернуться для нас неприятностями.
Как решить проблему страха?
Первое: нужно принять свой страх.
Второе: нужно напугать свой страх.
Третье: нужно полюбить свой страх.
Эта притча объясняет как работать со страхом
" Послушай, горец, почему ты так легко ходишь по стволу дерева над пропастью:, тогда как я двигаясь по этому дереву буквально трясусь от страха
- Когда я иду по этому дереву на ту сторону я иду за водой ,без воды моя семья и я погибнем от жажды, а когда я возвращаюсь ,я так хочу видеть мою семью, что даже не думаю о пропасти внизу..
-Так что мне делать со своим страхом Как ходить над пропастью и не бояться
-Только мощное желание или крайняя нужда заставят тебя забыть что ты идешь над пропастью".

Как принять свой страх?
Попробуйте расписать на листе бумаги: чего вы боитесь, кого, когда?
Многие люди даже не подозревают, чего они на самом деле боятся. Они даже боятся дать себе отчет - а чего же они страшатся на самом деле? Некоторые боятся думать о страхе. А другие не решаются сказать о том, что они боятся.
Как быть? Самое простое - чистосердечно признаться самому себе: "Да, я боюсь посмотреть в глаза страху. Не все события я могу спрогнозировать или предупредить. Мои опасения съедают мою жизнь: сами неприятности приносят меньше огорчений. Если мне удалось справиться с этой травмой, значит и хватит сил пережить следующую..."
Когда вы боитесь, есть смысл думать не о страхе, а о том, как подстраховаться. Изменение мыслей и поведения принесет более ощутимые
результаты. Это вам даст почувствовать техника "намток".
Запишите на листе бумаги, чего вы боитесь. Или напишите те слова, фразы, которые по-вашим ощущениям связаны со страхом. Например, " я боюсь того, этого и сего." Записали?
А далее вы выстраиваете и описываете цепочку вероятных событий. На второй ступени просчитайте, а каков возможный процент неудачи? На третьей ступени, например,
фразу "Я боюсь экзамена" переписываете так "Я готов к экзамену." Накачайте себя уверенностью. Представьте, будто все уже позади.
Это работа на рациональном уровне сознания.
А с подсознанием работаем иначе.
Например, фразу "Я боюсь гаишника" сначала напишите как получится. А потом сделать буквы в словах более округлыми, какие-то даже разрисовать в цветочек или горошек. То есть добавить некие нелепые, веселые компоненты.
Можно сделать несколько вариантов обработки этой фразы.
На эмоциональном уровне используем технику "Вперед, в пасть льва!" или же технику "Наедине с хищником":
Представьте свой страх в виде некоего животного, птицы, хищной рыбы. Поговорите с ним, может быть вам удастся договориться с ним по-дружески. Мол, я дам тебе то, что тебе нравится, а ты успокоишься и оставишь меня в покое. Так что же тебе нужно, страх мой?
Если вы опасаетесь какого-либо человека, боитесь его, эта техника поможет вам переиначить образ врага в образ друга.
Как напугать свой страх?
Для начала анекдот.
Как-то завелся в лесу Голубой Ослик. И не стало от него жизни : хулиганил, насиловал, избивал зверей. Наконец, звери собрались вместе:"Давай, царь зверей, Лев, наведи порядок". Тот разозлился, побежал на поляну. Там Голубой Ослик травку щиплет. Лев как зарычит:"Р-р-р!" Ослик вздрогнул. Лев спрашивает :"Ну, что - страшно?" - "Конечно страшно - такого большого насиловать!"
В экстремальных ситуациях страх может вызвать две реакции: ступор и панику.
В состоянии ступора человек теряет способность предпринимать какие-либо действия, влиять на ситуацию, он неподвижен - словно отключен от действительности.
В панике, наоборот, начинает метаться, много и бессвязно говорить, суетиться, все его действия беспорядочны и малоэффективны.
Вспомните какую-либо экстремальную ситуацию и вспомните момент, когда у вас сработал некий "переключатель" и на смену страху пришла смелость.
Каковы же основные механизмы позитивной трансформации страха?
! злоба !
! долг !
! транс !
СТРАХ ! отчаяние ! СМЕЛОСТЬ
! азарт, риск !
! стыд !
Эти механизмы "запуска бесстрашия" есть у каждого из нас. Но они либо срабатывают в ответственный момент либо нет. Вот почему необходимо научиться управлять ими. Но как?
Первое- мы должны научиться уходить из негативного будущего,куда мы погружаемся, когда боимся.Для этого используется любое действие и легче всего начать с дыхания.
Обратимся к выдержке из старинной восточной притчи, которая называется "В разгар сражения".
- Когда я находился лицом к лицу с врагом, мне казалось, будто меня окутала непроглядная тьма. В этот момент я был тяжело ранен. А как
вы, достопочтенный господин?
- Это правда. Когда я оказался в самой гуще врагов, меня тоже окутал черный туман. Я остановился на миг, чтобы перевести дух, и тогда наступил просвет. Если бы я сразу же пошел вперед, я не смог бы причинить врагу столько вреда, сколько причинил...
(Перевести дух в данном конкретном случае означало сделать специальные дыхательные упражнения, чтобы прояснить сознание.)
Чтобы вернуться в настоящее и объективно оценить происходящее, воспользуйтесь интенсивной техникой дыхания "шариком".
Закройте глаза и представьте перед собой легкий теннисный шарик.
Вдох - и шарик медленно и плавно поднимается от центра вашего живота к горлу.
Выдох - и шарик так же плавно опускается вниз.

В зависимости от ситуации со страхом можно работать по разному.
Если ситуация экстремальная, внезапная, то используют быстрые эффективные механизмы включения смелости. Нами разработаны несколько эффективных
и быстрых техник включения механизмов бесстрашия, К ним относятся -"Рык"-запуск механизма "Злобы","голоса поддержки" -механизм "Я-должен","Риск"-запуск механизма риск,"Пустота"-запуск механизма "Транса" и др.
Эти техники великолепно срабатывают во время спортивных соревнований, боевых действий и любых экстремальных ситуаций.

Абсолютное бесстрашие бессмысленно. Ведь страх - естественная человеческая реакция на реальную опасность. Но с другой стороны, страх и в гипертрофированной форме еще опасней. Известно, что неконтролируемый страх вызывает разного рода трудноизлечимые фобии и обладает огромной разрушительной силой.
Ничего не боятся лишь люди с тяжелыми психическими расстройствами, олигофрены, маленькие дети. Но это бесстрашие от незнания. Большинство же людей испытывают при тех или иных обстоятельствах страх.

Никто не учил вас бояться. Но вы этому научились сами. Значит, точно так же научитесь и не бояться. Страх - ваше изобретение. Так бросьте же ему вызов!
Есть одна восточная притча ,которая показывает смысл этого тезиса
Один купец плыл со своим слугой на корабле. Слуга, плывший по морю в первые, сидя на палубе корабля, вопил, жаловался и плакал. Его пытались успокоить, но ничего не помогало, Тогда лекарь, плывший на том же корабле, взялся его вылечить и предложил свои услуги. Купец согласился. И тогда лекарь приказал матросам бросить слугу в море. Слуга болтал руками и ногами, задыхаясь, ловил жадно ртом воздух. Его вытащили из воды и он тихо сидел на палубе, Купец был изумлен" Какая мудрость скрывается за этим поступком "
Лекарь ответил "Цену спокойствия познаешь только тогда, когда хоть раз посмотрел опасности прямо в глаза".

Как полюбить свой страх?
Для этого надо определить, что же дает нам страх?
Во-первых, страх дает нам великолепную возможность тренироваться, как хороший спаринг-партнер. Во-вторых, энергию страха мы можем
использовать для решения проблем, для увеличения собственной активности. В-третьих, страх - сигнал, указывающий на что следует обратить внимание.
Так отчего же его не полюбить хотя бы за это?
Знаете ли вы, что если исследовать коралловый риф, то окажется, что кораллы лучше с той стороны рифа, где о него бьются сильные волны. Препятствия в виде страха делают и нас более сильными. Если мы постоянно наперекор всему будем все равно будем делать то, чего мы боимся,- то быстро заметим высвобождение энергии страха и почувствуем себя значительно свободнее.
Какие эмоции вы испытываете, переступая порог кабинета зубного врача?
А как вы себя чувствуете на крыше двадцатиэтажного дома?
А в застрявшем между этажами лифте?
А на стремнине глубоководной реки?
А перед ответственным выступлением в многолюдном зале?
Существует несколько тысяч разновидностей страха! Но по сути своей они сводятся к двум видам : страхи на основе реальной опасности и страхи на основе фантазий и мнимых представлений о чем-либо.
Кошмарные сны - те же страхи, только спрятанные глубоко в подсознание.
Когда существует реальная опасность, можно подготовиться к ней и после этого совершить некое необходимое действие.
Во втором случае есть смысл провести анкетирование своих мыслей о страхе. Что именно вас пугает? Возможно, вы опасаетесь глупо выглядеть. Или считаете себя непривлекательным. Или не верите в то, что сможете произвести на кого-то благоприятное впечатление. Может, вы боитесь потерять работу или близких людей. Или вы панически боитесь боли.
Как правило, большинство людей боится
- наказания
- решения проблем
- контактов с людьми
- потери имущества
- болезней
- одиночества
- перемен
- будущего
- неизвестности
- успеха
- поражения
- не оправдать чужие ожидания
- быть непризнанным
- опасности
- смерти
Что именно вас страшит и насколько оправданы ваши страхи? Может и не так страшен черт, как его малюют? В жизни так получается, что люди больше всего теряют нервов из-за того, что на самом деле потом и не происходит. Единственное, чего нам следует страшиться, так это самого страха.
Страх, как правило, загоняет нас мысленно в негативное будущее. Чтобы вернуться в настоящее и объективно оценить происходящее, воспользуйтесь интенсивной техникой дыхания "шариком".
Закройте глаза и представьте перед собой легкий теннисный шарик.
Вдох - и шарик медленно и плавно поднимается от центре вашего живота к горлу. Выдох - и шарик так же плавно опускается вниз.
Вдох - медленно и плавно поднимается вверх, выдох - мягко и плавно опускается вниз.
Кто не хочет гарантий в благополучном исходе того или иного мероприятия? Но от всего не застрахуешься. Увы, жизнь не дает гарантий авансом, на будущее. Нужно рисковать. Да вообще, не кажется ли вам, что все знать заранее - скучно?
Просто просчитайте, с какой долей достоверности с вами может случиться та или иная неприятность. Какими могут быть последствия. В конце концов и испытывая страх, люди все равно что-то делают и добиваются результата. Страх можно использовать как мотивацию и направить его на положительное неизвестное.
Если, к примеру, вы боитесь не оправдать чьих-либо ожиданий, то задайте себе, наконец, вопрос: а почему вы должны оправдать чьи-то ожидания? Вы не можете угодить всем. И в конце концов это ваше право решать: оправдывать чьи-то ожидания или нет.
Вас гложет страх того, что придется виниться. А кто вас оценивает? Они-то имеют на это право? Они-то сами как поступают в жизни?
Вы боитесь оказаться непризнанным? Но на всех выборах кто-то обязательно голосует против выставленной кандидатуры. Кто мешает вам изменить ход мыслей? Хотя бы так:"Если люди меня не признают, значит, я действительно представляю собой нечто особенное. Сходу признают только тех, кто похож на всех. И если бы меня признали все и сразу, то это и означало бы мой полный провал. Это значило бы, что я заурядность."
Даже страх смерти можно преодолеть, определившись для себя, что смерть есть естественное продолжение жизни. Вспомните легенды, мифы,
предания, например о Вечном Жиде. Вечная жизнь давалась людям в наказание. Так нужна ли она вам? Стоит только не забывать, что трус умирает тысячу раз!
К нам на занятия как-то пришел парень, получивший год назад ножевое ранение в сердце. Врачи спасли ему жизнь, но страх смерти с того рокового момента не отпускал его ни на минуту. И такая жизнь стала хуже самой изощренной пытки. С помощью техники "Вперед, в пасть льва!" за несколько сеансов мы полностью сняли у него страх смерти. До этого никто ему помочь не мог - ни психиатры, ни народные целители, ни бабки-шептуньи.
Другой случай. Молодая женщина попала в автокатастрофу, после чего стала бояться сесть за руль. Используя технику доведения страха до абсурда (техника "Шутка-страх"), мы сняли у нее страх смерти. А ведь такой "заклин" случается со многими водителями, оказавшимися жертвами дорожных аварий.
А вот что писал Александр Куприн о преодолении страха смерти в своем рассказе "Потерянное сердце":
"Если угробливался или опасно искалечивался сам летчик, то его везли в госпиталь и в тот же час, хотя его труп лежал еще тут же, у всех на виду на авиационном поле, все летчики брали авиационные аппараты и устремлялись ввысь.
Это был неписаный закон, священный обычай, выработанный инстинктом, необходимостью и опытом. Летчик всегда должен оставаться спокойным, даже тогда, когда лицо его обледенит близкое дыхание смерти."
Чтож, теперь мы довольно много знаем о страхе, в определенных ситуациях умеем им управлять. Теперь самое важное: создать вокруг и внутри себя поле защищенности.
А вот как учил молодых бойцов ветеран войны в Югославии: "Если
на тебя направлен пистолет - не бойся, может быть он не заряжен. Если враг собирается в тебя выстрелить - не бойся, может быть он промахнется. Если он выстрелит и попадет в цель - не бойся, может быть он тебя только ранит. Если же он тебя убьет - не бойся, ты все равно попадешь в рай."
"Две трети мужества и одна треть скепсиса - вот элексир преодоления любого страха, - говорил один из наших космонавтов.- Мужайся, мужайся и еще раз мужайся - ты уже преодолел свой страх!"

 

РИСКУЙТЕ!

Вся наша жизнь - в известной степени риск: ежедневный, ежечасный. Мы рискуем заболеть, рискуем оказаться жертвами стихийного бедствия, рискуем… Эта притча объясняет как работать со страхом риска ... В далекой знойной… "Больше всех рискует тот, кто не рискует." (Иван Бунин)

Третья глава НЕ СТОИТ ПРОГИБАТЬСЯ ПОД ИЗМЕНЧИВЫЙ МИР

УВЕРЕННОСТЬ - ОСНОВА УСПЕХА
Если хочешь добиться успеха, продолжай верить в себя и тогда, когда в тебя уже никто не верит.
Авраам Линкольн

Кто ты - пыль на дороге Вселенной или звезда на божественном небосклоне?
К нам на занятия как-то попал один известный в Сибири народный целитель. За ним и в Москве ходили толпы страждущих и жаждущих исцеления. Знаете, чем он их лечил? Поленом! Да-да, обыкновенным березовым поленом. Он утверждал, что оно заговоренное и способно творить чудеса. И он говорил это с такой уверенностью, что не поверить ему было невозможно. А главное - эффект лечения был налицо: множество людей, уверовав в чудодейственное полено, действительно излечилось! Определенно, он обладал необходимыми знаниями и умениями, и ничем особым не отличался от других средней руки целителей. Кроме одного: он был уверенный в себе человек и умел внушать уверенность в благополучном исходе лечения самому пессимистично настроенному больному. Полено так полено, с таким же успехом он мог бы лечить и коровьим рогом или рыбьим плавником.
Уверенные в себе люди всегда имеют огромное влияние на окружающих.
Только спокойная уверенность способна создать вокруг нас зону притяжения, которую всегда безошибочно определяют люди. Только внутренняя сила действительно способна держать нас на плаву в любых обстоятельствах.
Уверенные в себе люди быстрее других добиваются успеха. Они энергичны, менее зависимы от обстоятельств, поскольку предпочитают формировать их сами.
Динамит сомнений нам нужен для того, чтобы взорвать предрассудки прошлого. А цемент уверенности для того, чтобы построить здание нашего будущего.
Опасности сомнения посвящена следующая восточная притча
Один человек влюбился в луну и тосковал по ней. Чтобы быть к луне поближе, он устроил свое жилище на горе и каждый вечер смотрел на нее, мечтая когда-нибудь достигнуть ее. Однажды ночью, увидев, как лунная дорожка, достигла его жилища, человек решился вступить и пошел к луне. Он уже прошел половину пути без помех, когда засомневался в своих силах, испуганно посмотрел вниз, закачался и упал.
Отсутствие уверенности лишает человека внутренней силы, ослабляет его жизненные позиции. Слабые редко добиваются успеха, поскольку их постоянно мучают сомнения.
Есть такой - распространенный среди бизнесменов - анекдот. Крокодил Гена гулял возле железнодорожного полотна. И вдруг услышал гул приближающегося поезда. "Перейти или не перейти дорогу?"- подумал Гена. Поезд все ближе. "Перейти- не перейти? Успею - не успею?" - уже лихорадочно стал думать Гена. Поезд еще ближе. Наконец, когда над самым его ухом раздался гудок, Гена рванул через пути. Оглянулся - а хвоста как не бывало ! Поездом отрезало. "Ну, что, задница, досуетилась?!"- заорал не своим голосом Крокодил Гена.
Неуверенные люди не способны проанализировать сложную ситуацию, не способны принять ответственное решение. Их не воспринимают как серьезных партнеров в бизнесе. Их отличительный признак - постоянное недовольство жизнью, их редко покидает дурное настроение. Им неведомо такое понятие как сила духа.
Уверенность - это состояние духа. ...и по вере воздастся вам.
Чем меньшей культурой обладают люди, чем меньше они способны мыслить и действовать, тем быстрее они теряют голову. Не случайно во всех устойчивых культурах такое значение придается постановке уверенности.
Индийские йоги работают с океаном мудрости, чтобы стать уверенными. Шаманы северных и южных народов работают с животной силой. У них есть такое заклинание:"Я - весь мир, а весь мир - я." Ниндзя для укрепления внутренней силы используют мантры (специальные звукосочетания , аналогичные молитвам по степени воздействия, которые настраивают душу) и мудры (особые положения пальцев рук, символизирующие концентрацию силы и обретения сверхвозможностей).
От состояния внутренней силы до единения со Вселенной - вот масштабы уверенности!
"Тело - это подставка для светлого зеркала.
Светлое зеркало изначально чистое.
Тело - это ножны для клинка духа.
Мое сознание и дух сильнее, чем мое тело."
А теперь постарайтесь вы детально вспомнить вчерашний день, восстановить в подробностях события прошедшей недели. Какой настрой у вас преобладал? Уверенность наполняла вашу душу или ее терзали бесконечные сомнения?
Вспомните пики своей уверенности и провалы в бездну неуверенности. Как в том и другом случае звучал ваш голос? Как работала голова? Каким было выражение лица?
По тому, как улыбается человек - тяжело или легко - всегда можно определить настроение человека. В дзен-буддизме есть прием, позволяющий автоматически исправить настроение и вселить уверенность.
Сделайте глубокий вдох, на выдохе - улыбнитесь. Вдох, на выдохе - улыбка.
И так несколько раз до закрепления навыка, до автоматизма.
Добейтесь того, чтобы ваши глаза тоже освещались улыбкой.
Уверенные люди всегда выступают в роли лидера - деятельного, активного, способного на риск. Неуверенные, как правило, играют роль жертвы.
"Сначала поверь в себя сам, а потом в тебя поверят другие,"-любимое выражение певицы Аллы Пугачевой.
Как известно, все познается в сравнении. Чтобы до конца понять, что же такое уверенность, нужно прежде разобраться с тем, что такое неуверенность. Отметим главные моменты.
Неуверенность:
- вялость, слабость во всем теле, бледность
- скованность движений, неестественность жестов, "закрытые" позы
- нарушение ритма дыхания
- голос тихий и робкий, заметное изменение тембра, интонационная бесцветность
- речь невыразительная, отсутствуют четкие формулировки
- враждебное восприятие мира, чрезмерная обидчивость, слезливость
- ощущение собственной неполноценности, неловкости, вины
- ощущение потери контроля над ситуацией
Уверенность:
- легкость во всем теле
- ощущение внутренней силы
- непринужденность жестов и поз, грациозность движений
- позитивное восприятие мира
- эмоциональная окраска и образность речи
- ощущение собственной значимости, гордость
- ощущение полного контроля над ситуацией
Как певцу ставят голос, музыканту - руку, так и уверенность тоже ставится человеку в раннем возрасте. Если родители, учителя поддерживают в ребенке чувство собственной значимости, ориентируют его на достижение успеха, хвалят, создают ситуации, в которых он ощущает себя героем, - тогда шансы вырасти в уверенного человека у такого ребенка несомненно велики. Он начинает понимать, что мир управляем и на него можно воздействовать. Способствует обретению уверенности спорт. Значительно повышает уровень уверенности профессионализм в той или иной сфере деятельности. В любом случае человек должен чувствовать, что он умеет что-то делать лучше других. Позитивный опыт укрепляет веру в себя, веру в свои силы.
К сожалению, в нашей стране долгое время культивировалась неуверенность. Оно и понятно: слабыми легче управлять, проще манипулировать. Кому из нас не доводилось слышать нечто в таком роде:" Будь скромным. Будь послушным. Не высовывайся - выскочка это дурной человек. Прислушивайся к мнению большинства." и так далее. Знакомо?
И человек скромничает, осторожничает, пассивничает, винит себя ни за что ни про что - лишь потому, что кто-то поощрил его чувство вины,- и даже зачастую не догадывается, что на самом деле он имеет стойкий комплекс неуверенности. Он не отслеживает свои внутренние состояния, потому что у него даже нет аналогов уверенности в прошлом, ему не с чем сравнить свое настоящее. Он помнит себя жертвой, трусом, и не помнит сильным, героем. И это самое опасное!
Осознание собственной неуверенности - первый шаг на пути к успеху. Подумайте, как проявляется ваша неуверенность? Когда? При каких
обстоятельствах? С какими людьми вы чувствуете себя ущербным и почему.
"Поднимаясь в гору, имей мужество пройти по обрывистой тропе; двигаясь по снегу, имей мужество пройти по скользкому мосту. На
опасных поворотах жизни имей мужество двигаться дальше, иначе застрянешь в яме."(Хун цзы чен.)
Имеет смысл послушать свой внутренний голос. Постарайтесь разобраться, чей это голос: действительно ваш или чей-то чужой - может быть, человека, который когда-то подверг сомнению или критике ваши способности, вашу силу. Чей же это голос? Кто спроецировал на вас собственную несостоятельность? Может это голос вашей нерешительной матери или разнесчастной учительницы, или старшего брата- пессимиста? Поменяйте чужие голоса на голоса поддержки: вспомните - кто-то же вас хвалил иногда, хоть один человек, но верил в вас когда-то!
А были ли у вас когда-либо хоть проблески уверенности? Тогда - эта техника для вас.
Вспомните моменты, когда вы испытывали чувство максимальной уверенности в себе. Может быть, это был успешно сданный экзамен, лучший результат на спортивных соревнованиях, выступление на концерте, или вы просто что-то сумели сделать лучше других. Вспомните момент, когда вы почувствовали себя героем. Еще раз, эмоционально ярко переживите его. Отметьте опорные симптомы вашей уверенности.
Наша психика сродни дикому зверю, который нуждается в дрессировке. А в основе любой дрессировки, как известно, лежит положительное подкрепление.
Для закрепления опыта можно на запястье левой руки надеть медицинскую резинку. Теперь, повторяя вышеописанную технику, почувствовав прилив неуверенности, нужно оттянуть и резко отпустить резинку, "заякорив" болевым ощущением неуверенность. Боль блокирует ее. А вызвав в себе состояние уверенности, нужно подкрепит их положительной
эмоцией, например выпить чашку любимого кофе или съев шоколадную конфету.
Вам достаточно будет поработать с резинкой месяц-другой и можно будет отказаться и от нее.
Если же у вас нет было достаточного опыта, аналога уверенности, тогда постарайтесь войти в роль того человека, которым вы восхищались или восхищаетесь теперь. Можно вспомнить книжных героев или героев кинофильмов. Можно создать сводный образ идеального героя - такого, каким бы вы хотели быть в жизни. Представьте его ярко, вживитесь в его характер, привычки. Наконец, слейтесь с ним воедино!
Это второй этап работы с внутренними состояниями. И третий - техника "намток". Перепишите у себя в голове фразу " Я неуверен в том, что это у меня получится" на фразу "Я уверен, что я справлюсь с этим".
К нам как-то обратилась девушка, испытывавшая необъяснимый страх перед мужчинами. Даже своего тренера по шейпингу она боялась так, что падала в обморок от его прикосновения. Используя наши приемы преодоления неуверенности мы за один сеанс сняли у нее нелепые, но устойчивые страхи. И теперь она сама способна повергнуть в смущение того же тренера - на первый взгляд уверенного в себе, молодого мужчину.
Следующий шаг - создание "корсета уверенности".
Что входит в это понятие? Отработка уверенного взгляда, голоса, походки, жестов.
Уверенные в себе люди способны сколь угодно долго держать
взгляд - на уровне профессиональных гипнотизеров, опытных следователей. Их голос отличается громкостью, дикция - четкостью, они умеют держать паузы, держать темп беседы.
Запишите свой голос на магнитофон, послушайте его. Насколько громко и четко вы говорите? Выдерживаете ли вы паузы? Варьируете ли вы модуляции голоса по своему желанию? Насколько приятен тембр вашего голоса? Записывайте и слушайте себя столько раз, сколько потребуется, пока вы не останетесь довольны собой. А теперь попробуйте поговорить в таком режиме с кем-нибудь по телефону, потом - в прямом контакте.
Язык наших жестов и поз выразительнее наших слов. По одному движению можно понять, как чувствует себя человек в той или иной ситуации. Уверенные в себе люди отличаются прямой походкой, их жесты выразительны, позы - открыты.
Примите максимально закрытую позу: скрестите руки на груди, скрестите ноги. Что вы чувствуете? А потом - максимально откройтесь. Что вы чувствуете теперь? Встаньте в позу "руки в боки". А теперь заведите руки за спину. Какие позы дают вам ощущения уверенности?
Представьте, что центр тяжести вашего тела находится в центре живота - пусть он представится вам железным шариком, круглым камнем или чем-то в этом роде. Сместите его из головы, занятой тяжелыми и малопродуктивными мыслями, в самый центр живота, за пупок. Пройдите метров десять - позвоночник прямой, подбородок параллельно полу,
ощутите разницу между вашей обычной походкой и нынешней.
Отследите свои жесты и позы уверенности и неуверенности. Сосредоточьтесь на жестах и позах уверенности. Закрепите новые ощущения.
А чтобы закрепить в себе навыки уверенного поведения, можно предпринять попытку попросить милостыню в людном месте, заставить людей что-то делать для вас, отстоять в споре свое мнение, загрузить просьбами близких друзей, наконец, сдержать психологический удар. Даже если двадцать человек будут вас о чем-то настойчиво просить - сумейте сказать "нет".
Единственное, что вы можете сделать, не обладая достаточной смелостью, это прикинуться смелым. Оптимизма у вас должно хватать как минимум на двоих. Вы должны быть довольным, как сытый котенок, и бойким, как лев. И тогда вы легко справитесь и со следующим опорным тренингом.
Проанализируйте свою биографию. Найдите в ней что-либо героическое, ценное, хотя бы пять-шесть событий. И постарайтесь выстроить на них свою биографию. Красочно распишите ее в героическом ракурсе. А как вы воспринимаете свое имя? Происхождение? Национальность? Поработайте с этим таким же образом.
"Мы знаем, кто мы, но не знаем кем мы будем".(У. Шекспир)
Закройте глаза и представьте, что вы находитесь в большой комнате с двумя зеркалами на противоположных стенах. В одном из них вы видите свое отражение. Ваш внешний вид, выражение лица, поза - все говорит о крайней степени неуверенности.Вы слышите, как робко и тихо вы произносите слова, а ваш внутренний голос постоянно твердит:"Я хуже всех!"
Постарайтесь абсолютно слиться со своим отражением в зеркале и почувствовать полное погружение в болото неуверенности. С каждым вдохом и выдохом усиливайте ощущения страха, тревоги, мнительности.
А потом медленно "выйдите" из зеркала и отметьте, как ваш образ становится все более тусклым и, наконец, гаснет совсем.
Вы уже никогда не вернетесь к нему.
Медленно повернитесь и всмотритесь в свое отражение в другом зеркале. Вы уверенный в себе человек! Память подсказывает три ярких события вашей жизни, когда вы были "на коне". Вспомните звуки, образы, запахи, сопровождавшие тогда ваше чувство уверенности. Ваш внутренний голос прорвался наружу:"Я верю в себя! Я уверен в себе!" Красный столбик вашей уверенности поднимается по шкале градусника и с каждым вашим вдохом и выдохом приближается к стоградусной отметке.
Каков цвет вашей уверенности? Наполните себя им. Создайте вокруг себя облако уверенности и окружите им
свое тело. Добавьте музыку уверенности, запахи. Постарайтесь увидеть символы, образ вашей уверенности и слейтесь с ним.
Представьте размашистую надпись золочеными буквами на базальте:"Я уверен в себе!"
Глубоко вдохните и откройте глаза.
Чувство уверенности - спасительное чувство.
К нам на занятия как-то пришла женщина, совершенно растерянная, подавленная навалившейся на нее бедой. Ее сын попал в больницу и уже неделю находился на грани жизни и смерти. После первого же занятия ее состояние резко изменилось: она почувствовала необыкновенный прилив сил, у нее появилась уверенность в том, что сможет помочь сыну, поддержать его веру в выздоровление. Занятия закончились поздно, но несмотря на это, она поехала в больницу. Дело было поздней осенью, и в больничном скверике не было ни души. И вдруг перед нею выросли три темные фигуры. Пьяные грабители решили поживиться легкой добычей. Один из них уже схватил ее за руку, когда она спокойно, но твердо сказала:"Отпусти руку! Я отдам вам все - деньги, серьги, пальто, хотя оно у меня одно. Но если вы задержите меня хоть еще на минуту, одному из вас я успею вцепиться в горло зубами и прогрызу его, потому что в больнице умирает мой сын. Я спешу ему на помощь." Бандиты опешили и отпутили ее, не проронив ни слова.
Митрополит Антоний говорил:" Вера в себя - это вера в то, что в вас есть нечто большее, чем вы о себе знаете."
Где живут боги?
где обитают будды?
ищите их в глубине сердца
каждого из смертных людей.
(Из японской поэзии)

 

 

РАСПЯТИЕ ВИНОЙ

Ты когда-нибудь предавал друга, любимую, родителей, мечту? Не отвечай сразу, подумай. Совесть смотрит на тебя, и в глазах ее тоска и безысходность.… Четвертая глава КОГДА ЗАКОНЧИЛИСЬ ТУЗЫ И ОСТАЛИСЬ ОДНИ ШЕСТЕРКИ...… Крысы ненависти, обиды и зависти грызут наши души. Подбрось им яд стойкости, спокойствия и здравомыслия. Католический…

И НА КАМНЯХ РАСТУТ ДЕРЕВЬЯ

Стойкость обретается в процессе преодоления препятствий. "Если жизнь идет наперекор нашим желаниям, мир уподобляется лечебным иглам и целебным…   КАТЯЩИЙСЯ КАМЕНЬ НЕ ОБРАСТАЕТ МХОМ (Активность)

КАК СПРАВИТЬСЯ С ЛЕНЬЮ?

Ленивых никто не любит. Их постоянно упрекают, с ними не желают иметь дела. Зачастую ленивый человек и сам мучается угрызениями совести, но ничего…

Пятая глава Птица цвета ульрамарин

КОГДА СУДЬБА ВАС ПРОПОЛОЩЕТ, КАК ГРЯЗНОЕ БЕЛЬЕ... (Ретроспектива неудач, избавление от комплекса неудачника)

Если ты споткнулся и упал, это еще не значит, что ты идешь не туда.
Из хаоса рождаются звезды.
Почти все истории успеха начинались с неудач.
Вы - неудачник?
А что значит для вас - удача?
"Хороший дом, красивая жена - что еще нужно человеку, чтобы достойно встретить старость?"- иронизировал один герой над другим в блистательном фильме " Белое солнце пустыни".
Вам, конечно же, нужно больше?
И это все ждет вас. Если какие-то вещи существуют, то и существует множество способов их получения.
Но суть не только в том, чтобы это все заполучить. А в том - как?
Если нам что-то достается легко, как говорится само идет в руки
- мы чувствуем себя удачливыми и счастливыми.
Но если мы что-то получаем после десятой попытки, то на радость сил уже не остается. Так? Более того, мы даже склонны считать себя бестолковыми или несчастными людьми, теряющими время, здоровье, а порой и смысл бесконечной борьбы. Одним словом - неудачниками...
Неуверенность в себе и страх перед будущим создают мощные блокировки удачи. И человек начинает воспринимать свою жизнь, как нескончаемую цепь провалов, поражений и недоразумений. Он даже представить не может, что испытывает удачливый человек!
Но неудача не является чем-то абсолютным. Она становится таковой, как только мы согласимся. Это состояние нашего ума - и только.
"Никому не дано вызвать у вас чувство неполноценности без вашего на то согласия,"- утверждала Элеонора Рузвельт.
Потенциальных неудачников в природе не существует. Она щедра и не экономит на радостях жизни. Но только не все догадываются и уж совсем немногие умеют взять предназначенные им - только им! - радости.
Откуда же берутся неудачники? И почему их гораздо больше, чем преуспевающих людей?
Удача не зависит от возраста.
Но все неудачники - родом из детства.
Вспомните, что вам говорили в детстве родители, учителя, воспитатели...
- Петров, ты у кого списал контрольную? Ты же сам не способен элементарную задачку решить! Что молчишь - язык проглотил?
- Сашенька, ты почистил зубки? Нет? Ай-яй-яй! Они у тебя станут желтыми , как у папы, кривыми, как у бабушки, улыбаться не сможешь, кушать не сможешь...
- Доченька моя родненькая, головушка моя несчастная... Никто тебя не любит, все обижают. Не дал тебе Бог ни красоты , ни таланта. Видно, яблочку от яблоньки и вправду недалеко укатиться суждено... Вся в меня.
Вот так часто и бывает : на комплексах родителей, учителей, воспитателей вырастают ущербные дети. С раннего детства их программируют на неудачу, постоянно повторяя: у тебя не получится, ты слабый, ты невезучий.
Если это случилось и с вами, то девиз вашей работы на этом этапе должен быть таков: назад, к удаче!
Помните: вы - не они! Вы - совсем другие: с другим потенциалом, с другими возможностями, с другими способностями. Вы, наконец, живете в другое время!
Первое, что вы должны сделать - избавиться от навязанного вам комплекса неудачника.
Закройте глаза и представьте себе красивый календарь. Пролистните его на пять лет назад и вспомните самое яркое событие того года. Вспомните свою одежду, выражение лица, свои чувства,людей, которые были рядом с
вами.
Вновь полистайте календарь и окунитесь в атмосферу самого яркого события десятилетней давности..
Наконец, откройте тот год, когда вам было всего пять лет. Вспомните ваш дом, любимые игрушки. Почувствуйте себя ребенком со всеми его заботами, радостями и огорчениями.
Вы сегодняшний, взрослый, подойдите к этому ребенку и погладьте его по головке, посмотрите ему в глаза , посадите его к себе на колени и скажите ему все то, что вы хотели услышать сами в пятилетнем возрасте от взрослых.
Спросите его, о чем он мечтает, чего он боится ?Вновь проживите три самых горестных события вашей
детской жизни. Но - уже с ощущением того, что у вас за
спиной стоит сильный, уверенный и все пониимающий взрослый. Пусть ребенок почувствует себя победителем. Проживите эти события по-новому.
Возьмите за руку этого ребенка и идите с ним в свое будущее, листая календарь...
Многие моменты настоящего связаны у каждого из нас с прошлым, зачастую - с негативным прошлым.
В прошлом у каждого из нас были и промахи, и поражения. Но если бы мы не обладали способностью забывать о них - наша жизнь превратилась бы в сущий ад.
Альберт Эйнштейн как-то сказал: "Человек, считающий свою жизнь проигранной и бессмысленной, не просто несчастен, а плохо приспособлен к жизни."
Множество людей, рассказывая о своем прошлом, приукрашивают его, порой даже идеализируют. Послушайте своих знакомых, обратитесь к мемуарам известных личностей. Впрочем, это касается не только судеб отдельных людей, но и истории целых народов. И это нормально.
В каждом из нас заложен механизм фильтрации негативных ощущений под названием "розовые очки". Для того, чтобы мы могли выжить , "розовые очки" начинают фильтровать и подчищать наше прошлое.
Когда происходит сбой работы защитного механизма, человек оказывается в блокадном кольце своих прошлых ошибок и неудач. Удушливая атмосфера тяжелых воспоминаний не дает ему вдохнуть свежий воздух сегодняшнего дня и он начинает практически медитировать на свое негативное прошлое, не отдавая себе отчета в этом. Это гибельная ситуация для тех, кто не использует свой шанс выбраться из нее.
Мы способны заставить наш мозг переключиться с негативного мышления на позитивное.
Для начала надо навсегда забыть это слово - неудачник. А вместо слова неудача при необходимости использовать такие слова как ошибка, промах, сбой, путаница ...
Да, мир сотворен не по нашему желанию. Но он сотворен для нас. Это стоит помнить и пользоваться своим правом быть удачливыми.
А для этого надо прежде всего научиться работать с собственными неудачами. Есть несколько приемов, которые способны снять состояние неудачи и перевести его в разряд положительного опыта. Овладев ими, вы начнете воспринимать свои неприятности как открывшиеся двери в новую жизнь, в будущее с новыми возможностями.
Первый прием.
"Научился ли ты радоваться препятствиям?" - гласит восточная мудрость.
Любую неудачу надо научиться воспринимать как открывающиеся новые возможности. Не случайно и у нас говорят:" Не было бы счастья да несчастье помогло."
Часто бывает так, что кого-то уволили с работы, а он открыл свою фирму и зарабатывает теперь в десять раз больше директора того государственного предприятия, где он раньше работал. Другого бросила жена - он после этого встретил женщину еще моложе и красивее. У третьего рухнул строительный бизнес - он возглавил турфирму, заработал баснословные деньги и к тому же объездил весь мир.
Второй прием.
Вспомните три свои самые серьезные неудачи в жизни. И проанализируйте: чему они вас научили? Какой урок судьбы вы извлекли?
"Опыт - это название, которое каждый дает свои ошибкам," -говорил Оскар Уайльд.
На Востоке в таких случаях говорят: как из множества лепестков роз выделяется капелька розового масла, так из множества страданий и неудач появляется капелька мудрости.
Как вы сейчас воспринимаете прошлые неудачи - какие у вас мысли, эмоции? Вы выступаете в роли жертвы или в роли человека, получившего великолепные уроки судьбы?
Попробуйте исходить из того, что это уроки судьбы, за которые вам стоит ее поблагодарить. Вы теперь знаете, как не следует поступать. Ваша прошлая неудача открыла вам новые горизонты, отвела вас от того, чем не нужно было заниматься вообще.
А теперь проделайте трюк, свойственный удачливым людям. Скажите себе: там, в прошлом, была другая жизнь, вы были совсем другим человеком. У вас - сегодняшнего - в прошлом нет поражений, а есть одни победы, поскольку негативный опыт тоже опыт и является стимулятором и генератором победы.
Что вы теперь чувствуете?
Удалось стать героем?
Третий прием.
Наденьте на запястье левой руки медицинскую резинку. И всякий раз, при воспоминании о неудаче, при болезненном переживании о совершенной ошибке - оттяните и резко отпустите резинку. И вы заметите - чем больше ударов - тем быстрее проходит душевная боль от поражения.
Таким образом вы освободитесь от негативных эмоций и мыслей, и в конце концов отстранитесь от неудачи, забудете о ней.
Четвертый прием.
Жизнь - это игра. И как в любой игре люди то проигрывают, то выигрывают.
Мысленно на одну чашу весов положите три свои самые большие неудачи, а на другую - три самые крупные удачи. И сбалансируйте чаши весов.
И вы увидите, что ваша жизнь гармонична.
Пятый прием.
Часто спасательным кругом в нашей непростой жизни является юмор. Попробуйте найти что-нибудь смешное в постигшей вас неудаче. Некоторым режиссерам даже о войне удается снимать комедии. Трагическое всегда связано с комическим.
Чтобы добиться результата - окончательно снять с себя состояние неудачи, необходима внутренняя активность. Чем больше внутренней работы - тем больше шансов преодолеть кризис.
Представьте - вы подбрасываете монету в надежде,
что выпадет орел. Чем больше бросков вы сделаете - тем больше у вас будет шансов. Предположим, после двадцати
бросков монета двенадцать раз выпала орлом. А после ста - как вы думаете? То-то и оно!
Теперь можно сказать, что вы держите свои неудачи под контролем. "Не стыдно упасть в яму. Стыдно из нее не выбраться." (Мэри Поппинс)

 

МАГНИТ УДАЧИ
(Работа с удачей в настоящем времени)

Если не везет лошадь - накорми ее. Если не везет машина - заправь ее. Если не скользят лыжи - смажь их.
Как здорово быть удачливым! Вы знаете как это бывает?
Просыпаешься утром счастливым. Встаешь " с той ноги". Весь день все ладится. Люди вокруг все приятные и дружелюбные. Засыпаешь вечером в мгновение ока с блаженной улыбкой и ожиданием радости от завтрашнего дня.
Идиллия?
Реальность!
Да-да, реальность, в которой может жить каждый. Надо только суметь самому ее создать.
Внешний мир - всего лишь продолжение нашего внутреннего "я". Все обстоятельства нашей жизни по существу - нейтральны. Все зависит лишь от нашего отношения к ним, от эмоционального восприятия.
Можно подойти утром к зеркалу и с ужасом обнаружить у себя новую морщинку.И возненавидеть ни в чем не повинное зеркало.
А можно написать на нем губной помадой "Я тебя люблю!" - и каждое утро видеть в нем свое сияющее лицо. По меньшей мере именно такой трюк проделала со своим зеркалом одна известная актриса в счастливое мгновение своей жизни. И так сумела продлить его на долгое-долгое время!
Да-да , можно научиться не отпускать от себя удачу , контролировать ее. И даже в самых трудных ситуациях она будет держать вас на плаву.
Везучесть, удачливость - естественные психологические качества любого человека, которые, как и иные способности, можно развивать,
усиливать, шлифовать.
И вы сможете это сделать, овладев несколькими приемами работы с удачей в настоящем.
Прием первый: "Ключ к удаче."
Иоанн Златоуст говорил потерявшим надежду: "В рай приходит тот, кто после каждого падения встает и идет дальше".
Не случайно же в христианстве уныние и отчаяние считаются самым тяжким грехом. Потому что так , малозаметно, но непрерывно из человека уходит жизнь... Как вода из неисправного крана.
Разве это не удача, что вы живы? Сколько людей уже покинуло эту землю...
Разве это не удача, что вы не инвалид ? Сколько вокруг больных и калек...
Разве это не удача, что вы занимаетесь любимым делом? Сколько сейчас безработных...
"Мы таковы, какими себя воображаем," - утверждал Курт Воннегут.
Вспомните какой-нибудь эпизод из своего прошлого, когда вы поставили цель и добились задуманного, когда удача зримо коснулась вас крылом.
Воспроизведите его в своем воображении в мельчайших деталях. Постарайтесь максимально вжиться в ту ситуацию снова, прочувствовать ее. Со временем это состояние будет все легче и легче вызывать в себе.
Будет достаточно лишь произнести ключевое слово (имя, название и т.п.,которое вы сами придумаете.)
Повторяйте это упражнение утром и вечером, постоянно вызывая в себе эмоции победителя. Перебирайтесь из
толпы неудачников в элитную группу счастливчиков.
Прием второй:"Станьте баловнем судьбы!"
Удача, Фортуна - эти слова не случайно женского рода.
Феномен женской логики необъяснимо притягателен. Есть догадка, что Фортуна, как и всякая женщина, может быть преданной и постоянной, а может быть ветреной и сумасбродной. От этого и зависят ее подарки. Имея дело с Фортуной - ничему не удивляйтесь!
Умение жить - это знание потаенных правил того, как попасть в струю хороших условий. Не более того. Но и не менее.
Настройся на волну своей удачи и она вынесет тебя к цели.
Важно научиться видеть успешно достигнутую цель раньше, чем это произойдет на самом деле. Это хорошо знали еще воинствующие амазонки: в яблоко попадала не та, которая долго и упорно целилась, а та, которая заранее видела цель пораженной.
Работа по развитию удачливости начинается с уничтожения страха перед будущим, боязни собственных желаний и неверия в то, что они когда-либо осуществятся.
Чтобы научиться плавать - надо плавать.
Начните осуществлять свои желания с сегодняшнего дня! И вы увидите, как скоро это станет вашей привычкой, а стало быть - и второй натурой.
Ярко, отчетливо представьте себе то, что вы хотите получить. Представьте свою цель в виде мишени. Ваша стрела - это ваша направленная воля. Сосредоточьтесь на том, чего желаете именно вы, а не другие - от вас. Максимально усильте свое желание и отпустите его.
Прием третий:"Виндсерфинг на суше."
Тот, кто занимался виндсерфингом, прекрасно знает, как важно подстроиться под ветер. Поймал поток воздуха - и он сам вынесет тебя
к цели. Но подстраиваться приходится постоянно, иначе рискуешь оказаться под волной.
У китайцев есть такое выражение: "плыть по линиям Дракона." То есть ловить сигналы внешнего мира и обходить препятствия, а не тратить энергию на их преодоление.
Чтобы чувствовать себя в форме, человек должен в течение дня испытать минимум семь положительных эмоций.
Право, не стоит упорствовать в неудачах. Упрямство тут неуместно - оно приносит больше бед, чем ожидаемых побед. Куда перспективнее - переключиться и заняться тем, что получается в этот момент лучше всего.
Так всю жизнь поступал Вольтер. Обычно он писал одновременно несколько произведений. Все они были разложены на столе. В зависимости от настроения он брал рукопись поэмы или романа, философского трактата или трагедии - и продолжал над ней работать.
Доверьтесь своей интуиции. Прислушайтесь к внутреннему голосу. Обратитите внимание на символы и сигналы внешнего мира: случайно попавшиеся на глаза вывески, номера машин, необычные предметы. Все работает на вас, все подсказывает, в каком направлении следует идти и где поджидает вас удача.
Вот что рассказал один из наших слушателей - Михаил, освоивших эту полезную науку:
- Собирался я купить машину, но долго не мог решить, какую именно. Разрывался между БМВ и " Вольво." Ночами не спал - все раздумывал, боялся прогадать. Тогда решил воспользоваться подсказками внешнего мира. Включил телевизор и услышал обрывок фразы : " ... и укажите свои инициалы." И в этот момент меня будто осенило: БМВ !
Это же мои инициалы! Купил. Через неделю узнаю, что та "Вольво ",которую мне предлагали, оказалась ворованной...
В течение всего дня постарайтесь делать только то, что вам хочется и что у вас лучше всего получается. Отметьте вечером пик вашего настроения. Похвалите себя, похлопав в ладоши за спиной - подхлестните себя аплодисментами на новые удачные свершения.
Прием четвертый:"Магнит удачи."
Случайностей не бывает.
Подобное притягивается подобным.
Мысли,доминирующие в сознании, магнетизируют его.Эмоции магнетизируют душу. Эти магниты и притягивают к нам силы, людей , обстоятельства, способствующие достижению успеха.
Удачливые люди отличаются своим мышлением и эмоциями.
Они никогда не " зацикливаются" на своих поражениях, но всегда с упоением говорят даже о малейших достижениях. И особенно любят рассказывать о том, как им повезло. И сдачу им в магазине передали. И последний торт им удалось купить. И по самой низкой цене французский коньяк им достался в первом попавшемся супермаркете: везде, оказалось потом - он значительно дороже стоит. И авиабилеты они купили накануне повышения цен. Короче - все у них не как у большинства людей!
А им просто удача отвечает взаимностью!
Она всегда благоволит к тем, кто любит ее и ценит, чувствуя себя при этом счастливчиком, героем, игроком.
Необходимо только помнить, что берет лишь открытая рука. Стоит "зажать в кулаке" свою неудачу, приклеиться к ней мыслями и эмоциями, и вы, как магнит со знаком "минус" начнете притягивать к себе только невзгоды и несчастья. Это давно было подмечено людьми, потому
и бытует в народе присказка, что беда не приходит одна.
А ведь нет ничего более постоянного, чем временное. Стоит человеку однажды признать себя невезучим - и он действительно надолго становится таковым.
Не программируйте себя на поражение!
Почувствуйте себя магнитом, притягивающим к себе удачу!
"Воображение важнее знания," - утверждал Альберт Эйнштейн. Проверьте это на себе.
Мысленно создайте образ своей удачи.Вообразите, что вы - магнит, притягивающий к себе удачу. Вы твердо знаете, что подобное притягивается подобным.
Вызовите в себе состояние удачливого человека и постарайтесь удержать его максимально долго. Внешний мир
- всего лишь продолжение вашего внутреннего "я". А вы - магнит удачи, притягивающий к себе благоприятные обстоятельства для реализации вашей цели.
Прием пятый:"Генератор удачи."
Если вам пришлось изрядно попотеть, с огромным трудом преодолеть множество препятствий и наконец-то добиться цели - вряд ли это в полной мере можно назвать истинной удачей. Это просто плата за проделанную работу.
Один наш слушатель Сергей Сергеевич на вопрос "ты удачлив?" - ответил не задумываясь: "Конечно, удачлив. Я десять лет работал
главным специалистом в министерстве сельского хозяйства и продовольствия России. А потом меня назначили начальником отдела. А спустя пять лет я стал начальником управления.Теперь у меня в подчинении пятьдесят человек. Меня ценят, уважают. И это главное."
Но удачлив ли он на самом деле?
Это просто достойная плата за его многолетний каждодневный труд.
Удача - это некое ощущение чуда и некоторой нереальности произошедшего, избыточная радость, полнота счастья, внутренняя уверенность, осознание собственной уникальности и самодостаточности.
И если вы хотите привлечь к себе ее внимание - втрое усильте свое восхищение ею!
Вспомните три самых ярких случая, когда вам выпала удача. Когда все произошло как бы само собой - легко, непринужденно, быстро. Заново проживите чудесные мгновения эйфории духа. Слейтесь с ними и наполните ваше тело этим прекрасным ощущением легкой радостной дрожи. Каждая ваша клеточка, каждая мышца на вдохе наполняется элексиром удачи.
Усильте в несколько раз это ощущение. Постарайтесь увидеть цвет своей удачи и окутайте себя этим цветным облаком. Постарайтесь увидеть образ удачи, услышать ее победное звучание.Сведите воедино свои эмоции и ощущения удачливого человека, образ, цвет и звуки удачи. Выйдите из этого состояния и вызовите его снова.
Вокруг вас - магнитное поле удачи, которое будет притягивать все необходимое вам.
Прием шестой :"Поплавок."
Шут Франциска 1 Французского сказал однажды королю:
- Сир, ваши советники, по-моему, просто дураки. Они все толкуют о том, какими путями вы войдете в Италию. Но ни слова не говорят вам о том, как вы оттуда выйдете.
Жизнь не так проста, как кажется, и временами преподносит неожиданные сюрпризы.
"Жизнь - это бурное море, где очень редко бывает штиль,"- эти слова принадлежат великому Льву Толстому.
Выйти сухим из воды - удается не всегда. Ни один страховой полис не избавит вас от решения трудных задач. В конце-концов, каждому испытания посылаются по силам.
Опыт доказывает, что успеха добиваются не самые умные, а самые эмоционально устойчивые, верящие в себя люди.
Они просыпаются и засыпают с мыслью об удаче. Только абсолютная самовнушаемость позволяет им добиться успеха.
Наш выпускник Юрий однажды случайно оказался втянутым в игру профессиональным карточным шулером. Через три часа от трех тысяч долларов, а это были все накопленные им на отпуск деньги, у него осталось всего сто долларов. Не изменившись в лице, он сделал последнюю ставку и выиграл небольшую сумму денег. Спустя сутки - игра шла около тридцати часов без перерыва - он имел в дипломате пятнадцать тысяч долларов. Кидала буквально онемел, когда узнал, что его спокойно обыграл не шулер, а морской офицер. "Я был уверен с самого начала, что выиграю. Я чувствовал себя непотопляемым поплавком,"- сказал ему на прощание "морской волк."
Мы как-то собрали две группы слушателей.
В первой были коренные москвичи в третьем поколении. У них долгое время все складывалось нормально, шло по накатанной колее: престижная школа, хороший институт,кандидатская диссертация, высокая должность, хороший оклад, весомые связи... А потом вдруг все застопорилось.
В другой группе были люди , приехавшие в Москву года три-четыре назад из провинции.Но уже достигшие очевидных успехов в социальном и материальном плане.
Любопытно было узнать, как те и другие представляют свое ближайшее будущее.
Так вот, оказалось, что первые воспринимают его как туман, как некую непроходимую завесу. А вторые буквально живут в этом своем будущем: зримо и конкретно. Они четко представляют, какой офис у них будет через полгода, какая машина, видят свои перспективы лет на десять вперед. Да, возможно, не все их задумки реализуются, но очевидно одно: шансов у них добиться чего-либо в жизни существенно больше, чем у тех, кто окружил себя удушливым маревом страхов перед будущим.
Представьте себе бурное море, перекатывающее мощные валы волн. Внезапно ваш взор выхватывает поплавок, уходящий под воду и и снова выплывающий на гребень волны.
Представьте,что вы и есть этот поплавок, а бурное море - ваша жизнь.На вас накатываются волны житейских невзгод , но вы - непотопляемы. Вы снова и снова всплываете на поверхность.Наконец, море, не одолевшее вас, успокаивается, из-за туч выглядывает солнце, и вы - поплавок - наполняетесь солнечными лучами удачи.
Прием седьмой:"Контакт с внешним миром."
У китайцев популярна поговорка:" Когда моешь чашкумой чашку." То есть думай именно о том , что делаешь в каждый конкретный момент, сосредоточься именно на этом. Когда мы думаем во время мытья посуды о чем-либо ином - чашки разбиваются...
И это касается всего в нашей жизни.
Все зависит от степени контакта с внешним миром.
Есть контакт - обязательны находки. Нет контакта - неизбежны потери.
Это и есть первый симптом удачи, когда вы находите что-то ценное.
А теперь давайте подумаем, почему одни люди все теряют, а другие - постоянно что-то находят?
- Я могу выиграть любое пари,- смеясь, уверяла нас ростовчанка Тамара на одном из семинаров. - Я это делала много раз. Беру очередного Фому неверующего за руку, веду на улицу или сажусь с ним в трамвай - и обязательно что-то нахожу. Это началось, когда мне было лет восемь.Мы с братом очень хотели подарить маме в день рождения что-нибудь памятное. А денег у нас хватило лишь на маленькую шкатулочку. Но пустую-то не подаришь! И мы стали с ним ходить вокруг универмага и искать выход из ситуации. А нашли золотое кольцо! Мать ахнула, когда открыла шкатулку, не поверила нам. Но потом, когда мы постоянно стали что-то находить - привыкла...
Мы тоже сначала не поверили ей. Но на следующий день она принесла на семинар найденные ею в присутствии трех наших добровольных экспертов золотую сережку, изрядно помятую денежную купюру и папку с документами какой-то подмосковной фирмы.
Теперь это один из простейших тренингов в нашей Академии. Как правило, все слушатели обязательно что-то находят: деньги, часы, зонтики, золотые вещи.
Попробуйте задаться целью обязательно в течение дня найти какую-нибудь полезную вещь в транспорте или на улице. Поверьте - вы обязательно что-нибудь найдете. Проверьте - и вы удивитесь своей "везучести".
Прием восьмой:"Я удачлив!"
Мощные состояния героя, мага, баловня судьбы есть в подсознании каждого психически здорового человека.
Для вступления в контакт с сильными и удачливыми частичками личности и нейтрализации тех, что ведут к поражению, используйте этот тренинг. Он даст вам возможноть окончательно закрепить внутреннее состояние удачливого человека.
Закройте глаза и представьте себе надпись на радуге в полнеба :"Я удачлив!"
Обратите внимание на свой почерк, на начертания букв. Если надпись блеклая, неяркая, сотрите ее и напишите заново большими объемными буквами: "Я удачлив!"
Услышьте громовой голос - собственный голос: "Я удачлив!"
Вы слышите, как громко звучит музыка вашей удачи?
Вы чувствуете аромат удачи?
Мысленно нарисуйте образ вашей удачи. Почувствуйте, что вы и ваша удача - неразделимы.
Выберите пластинку из золота, малахита, мрамора или базальта и напишите на ней:"Я удачлив!"
"Счастье приходит в улыбающиеся ворота." (Восточная мудрость)

 

ТРОЙНОЙ КРЮЧОК
(Программирование на удачу в будущем)

На ловца и зверь бежит.
Русская пословица

Всем нам хочется верить, что завтра будут лучше, чем сегодня. Но чтобы так оно и было, чтобы удача не покидала нас и в будущем, нужно владеть хотя бы некоторыми эффективными приемами программирования себя на удачу.
Крючок первый: прием "Три против одного."
У каждого из нас есть проблемы, которые еще только предстоит решить. И уж по меньше мере одна из них - не из приятных.
Как мы обычно размышляем о ней?
Разумеется, опасаемся проигрыша, провала, неприятного исхода.То есть сразу же предаемся эмоциям проигравшего человека, представляем всякие варианты неудачи , всевозможные препятствия и прочее. И тем самым навлекаем их на свою голову!
Мы сами вызываем их к жизни как неких демонов зла. Жили бы они
себе и не тужили отдельно от нас - ан нет , подите сюда, милые! Известно же, что жертва вызывает на себя палача. Забываем...
"Три против одного" - так называется техника притяжения успеха.
Итак, в последний раз представьте себе все возможные препятствия на пути к достижению цели.
В последний раз.
И потому максимально ярко-эмоционально прочувстствуйте это. И выбросьте из головы и из души.
Придумайте для себя три удачных варианта решения вашей проблемы.
Первый - вы максимально использовали свой творческий потенциал и добились успеха.Вера в себя, гибкость мышления, энергия, предприимчивость- все это дало отличный результат.
Представьте ярко , в мельчайших деталях,как именно вы добиваетесь того, чего хотите.Постарайтесь четко увидеть себя в будущем.
Второй вариант: вы максимально напрягли свои силы для решения проблемы. И ваши родственники, друзья, знакомые помогают вам добиться цели.
Ярко, образно представьте себе, как вы достигаете успеха с помощью других людей.
Третий вариант:представьте, что все случилось само собой, как-то неожиданно и легко.
Усильте до предела свою уверенность и наложите на нее переживания удачи.
Крючок второй: "Мечтайте! Рискуйте!"
...Умер от старости один достойный человек - Иван Иванович. Как положено - попал в рай. Птички поют, красота кругом несказанная, хорошо на душе. День проходит, другой - благодать! Ан - увидел он случайно потайную дверь, на которой было начертано:" Все для Ивана Ивановича." Не удержался, открыл ее и ахнул: среди цветущего весеннего сада стоял великолепный особняк, у парадного подъезда был припаркован "Мерседес" последней модели и в окне улыбалась изумительно красивая женщина. Огорчился Иван Иванович, бросился к Господу со всех ног : " Как же так , Господи? Всю жизнь на земле я Тебя почитал. А Ты меня так наказал ни за что ни про что!" Господь развел руками:"Я исполнил все твои просьбы: дал тебе малогабаритную двухкомнатную квартиру, под конец жизни - "Запорожец". Ни о чем другом ты даже и не мечтал!"
Впрочем, реальные истории зачастую ярче придуманных.
Нечто подобное произошло с одним старым московским таксистом, который за тридцать лет работы не имел ни одной серьезной аварии.Он гордился этим по праву, довольно улыбаясь:" Истинная правда : тише едешь - дальше будешь. Мой приятель после трех лет работы в такси пошел испытателем на АЗЛК - захотелось острых ощущений. Даже в кино снимался каскадером. Премии какие-то получал, писали о нем в газете.
А что сейчас он имеет? Несколько переломов? Вечно разбитую машину? Третью непутевую жену? Я вот и езжу, и живу тихо.На работе не высовываюсь, где надо - промолчу. Мне немного надо и это у меня есть."
Он живет на одном материальном и социальном уровне двадцать лет. И выше уже никогда не поднимется. И уже никогда не испытает сладостного, восхительного волнения от прикосновения истинной удачи.
А его бывший приятель недавно выпустил книгу о том, как научиться ездить быстро и безопасно, как вести себя в экстремальных ситуациях на дороге, и мы специально приглашали его выступить перед слушателями нашей Академии.
Быть первым, быть удачливым - всегда риск.
Риск - любимое детище Фортуны.
Выигрывает, как правило тот, кто рискует.
И чем крупнее ставка,тем опаснее нерешительность. Однако большинство людей опрометчиво выбирают себе цели, пути и роли с наименьшей степенью риска - и оказываются в проигрыше!
"Больше всех рискует тот, кто не рискует," - утверждал Иван Бунин.
Игра судьбы - это игра с Фортуной.
Кстати, Фортуну мудрые эллины изображали так: челка - длинная, а затылок - выбритый. Надо успеть схватить ее, когда она повернулась к вам лицом. Упустил момент - пеняй на себя.
Рискуйте!
Мечтайте!
Представьте дорогу как символ вашего жизненного пути. Дорога уходит за горизонт. А там, над горизонтом, уже восходит солнце вашей удачи.И вы летите над своей дорогой,бросая на нее самые красивые цветы и сияющие утренние звезды.Вы летите навстречу солнцу своей удачи, вы чувствуете как солнечные лучи согревают вас и ощущение легкости, уверенности и комфорта сопровождает ваш полет.
Крючок третий: "Талисман удачи."
Во все времена люди с мистическим благоговением относились к предметам, приносящим удачу - к амулетам, талисманам. Об их магических свойствах сложено немало фантасмагорических легенд, в которые так легко верится - потому что так хочется в это верить!
Пушкин оставил в день своей последней дуэли дома свой знаменитый перстень-оберег - и мы все знаем, чем это для него обернулось...
Да и сейчас заряженные на удачу талисманы и амулеты пользуются не меньшей популярностью.
По природе своей мы склонны уповать на везение, на так называемую " манну небесную."
Мы так рассчитываем на чудо!
А удачлив ли сам маг, зарядивший ваш талисман?
Не завидует ли он вам?
Почему он все берет на себя, а вам отводит пассивную роль?
Чужими руками удачу не поймаешь и тем более не удержишь.Как вашего ребенка никто не сможет вам родить, так и вашу удачу никто вам не подарит - не обольщайтесь!
Так стоит ли приваживать удачу чужими руками?
Более того - следует помнить и о том, что существуют и антиталисманы, которые приносят человеку лишь беды и неприятности. С ними необходимо решительно и навсегда расстаться.
Механизм работы талисмана прост : он срабатывает только тогда, когда вы даете ему собственную позитивную энергию. Взаимосвязь очевидна. Талисманы могут мощью вашей веры лишь усилить то, что у вас сейчас есть. Но не заменить! Только вы сами можете приручить свою удачу, научиться ее удерживать и контролировать на уровне мысли, эмоции и действия.
Поэтому талисман нужно заряжать самому.
"Своя воля - своя и доля," - гласит русская пословица.
Вызовите в себе состояние героя,мага, баловня судьбы. Максимально усильте его, раскачайте до предела и сфокусируйте энергию своей удачи на заряжаемом предмете. Все ваши мысли должны быть только об успехе. Почувствуйте атмосферу своей удачи , подышите ею, наполните ею все свое тело. Передайте энергию удачи талисману.

 

АЛГОРИТМ УДАЧИ

ИНТУИЦИЯ Уже давно замечено, что успешные люди все как на подбор обладают мощной интуицией. У них что называется нюх на удачу. Не руководствуясь… Шестая глава ДУМАЙТЕ И ПОБЕЖДАЙТЕ ( принципы гениальности ) Интеллект - это способность смотреть на вещи с разных точек зрения и при этом окончательно не рехнуться. Дуглас Адамс…

АКТИВНЫЙ БОЕВОЙ ТРАНС ХОЧЕШЬ ЖИТЬ - УМЕЙ ВЫЖИВАТЬ

Жизнь постоянно проверяет нас на прочность, загоняя в ситуации, которые обычному человеку могут показаться безвыходными. Когда семеро нападают на…  

ОБЫКНОВЕННЫЕ ЧУДЕСА

Гениальные поэты, музыканты, художники мучительно пытались понять и об"яснить, что происходит с ними в моменты озарений и приливов творчества.…   "Я ВСЕ МОГУ!"

САМ СЕБЕ АНЕСТЕЗИОЛОГ

Понятно, что от всех неприятностей в жизни не застрахуешься. И если все же случилось так, что вы поранились, получили травму или испытываете боль по…  

СИЛА ВАШЕГО РОДА

До недавнего времени не только во дворцах царствующих династий, но и в домах простых людей было принято развешивать на стенах портреты и фотографии…

Восьмая глава ИГРА В СКАНДАЛ ИЛИ БОДРЯЩИЙ ДУШ КУРАЖА

Если ты не куражишься перед жизнью, жизнь куражится перед тобой.
Известный российский дипломат
Фрак куража может надеть каждый, но не каждый сможет его носить.
Известный росссийский политик

Александра Розенбаума как-то спросили в лоб: с фамилией Розенбаум ему живется веселее, чем с фамилией, будь он например, Сидоров? В ответ тут же раздался раскатистый хохот:
- А как же! Когда мне скучно, я еду туда, где у нас в Питере всегда торгуют экстремистской прессой. Подхожу к какому-нибудь борцу за идею освобождения России и говорю: " Ну, что тут о нас пишут? Сколько литров крови невинных младенцев мы выпили на этот раз?" - Продавцы не знают, куда деваться: ведь я же автор казачьих песен! Собирается толпа зевак, все меня узнают. Тогда я начинаю скупать все газеты подряд. Любить так любить, стрелять так стрелять, куражиться так куражиться!
Творческим людям вообще свойственно впадать в меланхолию. А кураж - лучшая встряска, когда проваливаешься в безвоздушную яму пессимизма. Один молодой московский прозаик, после долгого сидения за письменным столом, реанимирует себя, куражась в метро. После возлияния в буфете ЦДЛ он заходит в метро и ошарашивает пассажиров каким-нибудь скандальным изыском типа:" Граждане пассажиры! Сам я не местный. Но зато я сын генерала Макашова! Кто имеет что сказать против моего отца?" Народ безмолвствует. Надо ли говорить, что в вагоне на следующей станции остаются только ленивые.
"Кураж, кураж и еще раз кураж! Это единственное, что спасает, когда провожаешь по 20-30 покойников в электрическую печь ежедневно. Иначе организация прощания с умершим будет формальной,"- говорила нам служащая крематория, отработавшая тем пятнадцать лет. Кто возьмется ее оспорить?
И правда - скучно жить без куража! Все равно, что изо дня в день одни макароны беззубым ртом жевать.
Представьте - включаете вы телевизор, а том ведущий с постным лицом уныло вещает о последних новостях в мире поп-музыки. Плевать вы хотели на эту попсу! И ведущий вызывал у вас бурю праведного возмущения своими эпатажными выходками. Но вы чувствовали в нем живой пульс жизни и в вас пробуждались чувства живого человека. А теперь перед вами поставили унылый манекен - и что? Зеваете? Скучно?
Что ж, переключите программу. Громче, громче звук - все же Маша Распутина поет! Таких голосов, как у нее - всего шесть-семь во всем мире. Да только кто б ее знал, кроме нескольких ценителей, если б Маша не откалывала какие-нибудь номера на каждом своем концерте! И кому какое дело было бы до того, как взахлеб рыдала Маша над сдохшим от натуги попугаем, пытавшимся продублировать ее песню "Я родилась в Сибири"... Но - виртуозный кураж! И тележурналисты наперебой показывают, как она хохочет, сидя на коленях у Борового, и грозится родить от него ребенка. И пресса сладострастно сообщает, что очередной но-
вый ухажер дарит ей очередной мерседес, и что вообще она объект
страсти чуть ли не всей сильной половины человечества. Интере-есно!
Талантливому человеку вообще без куража - никуда! Если за тобой не тянется шлейф шокирующих легенд и баек, то велик риск и с талантом остаться молью бледной.
Уж какой голосина у Шаляпина был, а все же и Федор Иванович понимал, что публику надо брать не одним только голосом. И из куража охотно демонстрировал целый букет своих странностей и причуд. Как-то в Америке Шаляпин пел знаменитую партию Дона Базилио, подчеркнуто щеголяя торчащим из кармана грязным носовым платком. Он то вытаскивал его, то клал обратно в карман, то делал вид, что сморкался. Эта его выходка тут же попала в газеты:"Неужели Шаляпин не имеет возможности хотя бы для сцены купить чистый носовой платок? Какое неуважение к публике! Разве она недостойна чистого платка?"
Перебирая ворох газет, Шаляпин довольно улыбался, по обыкновению ворча: " Бездарные лошади! Шаляпин может купить чистый платок, а вот Дон Базилио - не мог бы..."
"Жизнь ведь тоже -спектакль,-говорит Жан-Поль Готье извесный французский модельер,-мы испытываем необходимость в игре.Спектакль позволяет мечтать,помогает уйти от реального серого быта и дает сильные эмоции". Готье продолжает "Мы живем в ире привычек и традиций.Вот я и стараюсь шокировать,вывести публику из равновесия.Я пытаюсь встряхнуть всех".Готье называют "хулиганом" в моде ,возмутителем,смутьяном.
Ох уж эти таланты! Им само провидение велит куражиться. Куражатся артисты, сатирики, поэты... Состояние куража постоянно используют профессиональные танцоры. У них это называется "жить на втором этаже". То есть повыше. Некоторые представляют себя парящим над землей воздушным шариком. Профессиональный танцор, как только облачается в соответствующий танцу костюм, автоматически в ходит в состояние куража.
Даже великий Сальвадор Дали однажды выступил перед студентами, облачившись в скафандр. Кураж!
А если вы не наделены никаким особым талантом - что ж вам пропадать, что ли? Да полно! Абсолютных бездарей единицы - в их число еще надо попасть. Так что напрягитесь и вспомните, какие такие свои таланты вы зарыли в землю и памятник им не поставили. Каждый человек владеет каким-нибудь даром, который часто, как замороженные овощи,
лежит в холодильнике души. Разморозьте пакет - и такое в себе откроете!
Жизнь человека коротка, как жизнь мухи. Так жужжите так, чтобы вас услышали. Или хотя бы разбегитесь так, чтобы пыль ураганом за вами пронеслась. Как в том анекдоте:
Буря, ураган в степи - стадо ежей несется. Слышен только зычный голос вожака: "Быстрей, еще быстрей, ребята!" Молнией залетают в лес, останавливаются по команде:"Стоп! Разойтись покормиться!" Тычутся ежи носиками в траву, а вожак самодовольно чешет пузо:" Ну, чем не кони?!"
В западной психологии кураж соотносят с состоянием потока, полета, вдохновения. В восточной - с состоянием творческого просветления, перевоплощения, так называемого сатори. Но в нашем воплощении кураж существенно отличается и от восточного, и от западного понимания. Не случайно кураж имеет основу "раж". А прийти в раж, как известно, это значит впасть в некое вдохновенное неистовство, экзальтацию, сопряженную с риском.
Итак, рассмотрим подробнее все три позиции.
Куражиться по-западному - это значит на пике эмоций войти в состояние потока, в состояние чрезвычайной творческой активности. Это особое состояние сознания, концентрации, полета. Возникает такое ощущение, будто за тебя все делает какая-то особая сила. Движения отточены до автоматизма, речь легкая, льющаяся непрерывным потоком. Многие ораторы знают "эффект десяти минут" - в течение этого времени нужно разговорить себя, а далее тебя уже несет.
Такое состояние люди испытывают в момент творческого подъема, публичного выступления, а в быту, например, самозабвенно играя с детьми.
Как войти в состояние потока? Западный вариант включает в себя три момента. Первое: нужно от большой задачи перейти к маленькой. Второе: найти свой путь, начать мыслить оригинально, делать что-то по-другому, уйти от трафаретов. Третье: преодолеть чувство самоконтроля, избавиться от него и начать работать в спонтанном режиме. Если достигнут баланс между навыками, умениями и чем-то совершенно новым, значит, вы свободно владеете языком куража по-западному.
Кураж по-восточному - это вхождение в состояние сатори, что являет собой квинт-эссенцию дзен-буддизма. Суть дзен-буддизма - научиться смотреть на жизнь по-новому, избавиться от стереотипов восприятия, мешающих человеку быть свободным. Сатори - это состояние измененного сознания, которое возникает, как правило, эпизодически.
Постоянно пребывать в таком состоянии невозможно.
Каковы же признаки сатори? Первое: иррациональность, необъяснимость. Возникает ощущение чего-то потустороннего. Что-то вроде управляет тобой, словно ты проник в какую-то другую реальность. Разрывается оболочка обыденности. Второе: интуитивное прозрение. Вспышка озарения: ты постиг мир, ты понял что-то ранее неведомое, ты видишь мир иными глазами, тебе хорошо и спокойно. Третье: утверждение позитивного отношения к миру, сопряженное с приятными эмоциями. Через напряжение ты приходишь к спокойствию.
Похож кураж на сатори, но кураж активнее, экзальтированнее, внезапнее. Западный "поток"- культурный, приглаженный. А у нас кураж всегда сопряжен с риском, с шокирующим эффектом, он гораздо энергетичнее. Это некий прорыв из обыденности в праздник. Это потрясающее ощущение внутренней свободы - будто крылья за спиной, будто несет нас какая-то неведомая сила. Это состояние внутренней спонтанности. Это выход на свое истинное "я", ключ к творческому потенциалу. Это ощущение новой реальности: человек в такой момент живет более полной, более интересной, эмоционально насыщенной жизнью.
Кураж - это всегда веселье, приподнятое настроение. Редко люди куражатся, находясь в дурном расположении духа.
Кураж всегда идет в паре со смелостью. Мы делаем то, что в обычном состоянии никогда не сделали бы.
Примером тому анекдот:
Бандиты собрались брать банк: маски надевают, передергивают стволы, гранаты по карманам рассовывают. А один, рыжий, сидит в углу, курит. И вдруг заявляет:" Нет, ребята, я не пойду." Тут же шквал возмущения:"Ты чего? Умом тронулся? Сдрейфил?" Рыжий затоптал бычок, сплюнул:" Да куражу нет!"
Как же запустить двигатель куража?
Первое:пойти на риск. Второе: не побояться шокировать своим поведением окружающих, показать себя с другой стороны, сломать стереотип восприятия вас окружением. В-третьих, самое главное,- решить определенную творческую задачу.
А что не позволяет войти в состояние куража? Боязнь рисковать и привязанность к формальным действиям.
Кураж куражу - рознь.
Пьяный кураж. От истинного куража отличается, как страус от орла.
Эпизодический кураж. Он сродни дождю в засушливое лето: непредсказуем и случаен.
Оба - спонтанные, почти не зависящие от целенаправленной воли человека.
Периодический кураж. Для некоторых это, как зубы почистить. Тамада, куражась, постоянно проводит застолья. Специально вызывают у себя это состояние творческие люди. В любом случае на периодический кураж способна только личность зрелая, достигшая в чем-либо высокого уровня профессионализма. Если лектор плохо знает материал, то кураж его только погубит: зал не воспримет его.
Но и не вдаваясь в философию куража, послушайте хоть раз любого охотника или рыболова, посмотрите на их светящиеся лица! Вот, к примеру, рассказывает настоящий охотник:
- А это уже было в Сахаре, где я давно уже мечтал поохотиться. Выхожу из машины, ружье в руке. И вдруг выскакивает лев. Нажимаю на курок - осечка! Я в кабину - мотор заглох. Тогда я в момент - ласточкой - на дерево...
- А разве в Сахаре есть деревья?
- Ну, кто обращает внимание на такую мелочь в минуту опасности?! Вот черт, сбил...
Куражась, мы становимся немного другими - такими, какими бы хотели быть, такими, какими бы хотели, чтобы нас воспринимали окружающие.
Конечно, вдохновенно играть себя желаемого - не фунт изюму съесть. Но попробовать стоит - а вдруг как заново на свет родитесь? Так, как Иван-храбрец, удалой молодец, сиганувший в котел с кипящим молоком и вынырнувший писаным красавцем. Слабо?
А не слабо было в детстве изображать из себя Д"Артаньяна, Айвенго или капитана Немо? И драться за эти роли со всем двором? А мать никогда не могла докричаться в окно, что пора обедать, делать уроки, ужинать. Разве мог Д"Артаньян променять голодное веселье на скучный ужин, шпагу на портфель?
А теперь вы чинно ходите с портфелем в присутствие, боитесь потерять работу и играете скучную роль чиновника, а вечером - роль усталого отца семейства, добропорядочного диванного мужа. С вами скучно людям на работе, скучно детям, скучно жене. Положа руку на сердце, вам и самому скучно наедине с собой. Но куража вы теперь боитесь, как черт ладана.
А жизнь требует куража. Кураж для нее, как хорошие дрожжи: тогда она бродит, пенится, крепнет и обретает вкус, как хорошее пиво. Ну, а пиво, известно - напиток народный. А под хмельком на Руси кто не куражился! Жаль, что в основном только под хмельком. Может оттого и отношение к куражу у нас неоднозначное: с вечера человек покобенится, а с утра глаза поднять стесняется, как тот Иван - герой Шукшина в фильме "Печки-лавочки". А рецепт от стыда простой: проявил себя - закрепи. Ведь не зря говорят, что у трезвого на уме, то у пьяного на языке. Стань таким, о каковом себе ты мечтаешь.
Мы мучаемся не от того, какие мы есть, а от того, что не можем стать такими, какими хотим быть. Проще говоря, не смеем покуражиться.
Каким вы видите себя в идеале?
Ну вот, значит таким вы и можете быть в действительности. Только смелости не хватает для куража. А ведь терять по сути дела нечего, кроме своих косных привычек, которые сродни кандалам. Кураж вытаскивает на свет божий лучшую часть нашей души. Редко, куражась, рядятся в идиота. Дайте же развиться той части своей души, которая сможет заполнить мир вокруг вас красками и звуками! И может прав был Шекспир, утверждая, что жизнь - театр, и если мы будем играть лишь самих себя, то проиграем жизнь.
"Жизнь - это кабаре, старик," - любимое выражение знаменитой певицы Лайзы Минелли.

Девятая глава ЛИЦОМ К ЛИЦУ СО СМЕРТЬЮ

В жизни все фальшиво. Есть только одна истина, и эта истина - смерть.
Хагакуре Бусидо
- Истину вскрыл?
...Вера свернулась клубком.
Смерть всполошилась.
Антонина Ростова

Самое таинственное в жизни каждого человека - это его смерть.
Все религии мира и философские системы были порождены страхом человека перед смертью. Величайшие умы человечества испытывали неподдельный ужас перед расставанием с жизнью: Чингисхан, Наполеон, Лев Толстой, Фрейд.
У нас о смерти принято молчать или философствовать. Абстрактная смерть никого не страшит. И говорить о ней можно без опаски, ссылаясь на такие испытанные временем источники мировой культуры как Египетская Книга Мертвых и тибетская Бардо Тодол, Агни-Йога и древнеиндийская Бхагават Гита. Многие с любопытством читают Моуди.
Но все ли верят написанному? Ведь проверить на собственном опыте можно один только раз, но после этого уже ничего не расскажешь... Пережившие клиническую смерть видят лишь начало пути, лишь первый виток перехода. Это еще не смерть.
Страх собственной смерти - самый сильный из человеческих страхов. Он конкретен - потому и живуч. Когда смерть подходит совсем близко - умирают наши родственники или близкие друзья, мы пугаемся, примеряя ее к себе. И этот сковывающий душу ужас часто приводит человека к крамольной мысли о целесообразности жизни и нашей роли на земле.
Но действительно ли мы на этой земле пассивные заложники смерти или все-таки способны стать хозяевами своего страха, а значит и судьбы?
В нашей Академии иррациональной психологии разработана специальная программа и уже несколько лет проводятся уникальные эксперименты по перепрограммированию даты смерти. Более пяти тысяч человек уже заглянули в свой роковой день и, одолев страх, отодвинули его на многие годы.
До недавнего времени это было невообразимым для большинства этих людей. Но если представить человека как большой сверхмощный компьютер со множеством программ, поддающихся корректировке, то можно перепрограммировать и собственную смерть. Дата ее у каждого из нас запрограммирована в подсознании, которое ведает все, и под гипно-
зом любой человек способен не только назвать ее, но и увидеть обстоятельства своей кончины.
Не случайно многие поэты, оттого что поэтическое восприятие мира иррационально, не только предчувствовали свою смерть, но и почти наверняка знали, как все произойдет. Вспомните слова Игоря Талькова:"Меня убьют при большом скоплении народа, и убийцу не найдут." Николай Рубцов, трагически погибший 19 января, в день православного праздника Крещения, писал в одном из стихотворений: "Я умру в крещенские морозы..." Андрей Белый , написавший "Я умру от солнечных стрел...", действительно умер от последствий солнечного удара.
Предчувствие смерти каждый принял как свою меру жизни, каждый принял свой вариант смерти как неизбежность. Кстати, слово "смерть" в исконном своем значении имеет смысл "своя мера".
Лермонтов, Гоголь, Блок, Есенин, Высоцкий - все они остро ощущали в себе запущенную "смертельную программу". Судя по их творчеству, по рассказам их современников, никто не представлял себя стариком.
Кинорежиссер Станислав Говорухин писал впоследствии о Высоцком:"В какой-то момент в его сознании возникло ощущение близости конца. И вылилось в песне, хватающей за сердце:
Чуть помедленнее, кони, чуть помедленнее!
Вы тугую не слушайте плеть!
Но что-то кони мне попались привередливые,
И дожить не успел, мне допеть не успеть.
И потом в разговоре:"Знаешь, я все чаще стал задумываться - как мало осталось! Пойми, мне так мало осталось, я не могу тратить год жизни на эту роль!"
Наши ученики в состоянии транса тоже просматривают свой "черный день". И тем, кто не согласен со своей датой ухода, мы помогаем передвинуть ее по шкале времени. По ходу развития событий каждый "достраивает" свой вариант благополучного проживания этого дня: спасли врачи, близкие, или же человек сам нашел силы и сумел избежать рокового финала.
Но бывает и так, что преодолев первый смертельный рубеж, он проходит по оси времени до второго или даже до третьего, а потом вдруг сам добровольно соглашается умереть. Это происходит тогда, когда по-
является ощущение, что программа жизни выполнена и уже ничто не держит его на этой земле. Давно замечено, что если человек умирает с сознанием выполненного долга, он не цепляется за жизнь, он уходит умиротворенным. Более того, он чувствует, как его душу заполняют непередаваемый покой, радость, легкость... Душа получает доступ в совершенно иной мир. В мир, где царят покой и безмятежность. Этот мир залит потоками света, имеющего совершенно иную природу нежели земной свет. И люди получают объяснение всему тому, что здесь, на земле, представлялось им враждебным, несправедливым, нечестным, безжалостным. Это путь, уводящий зависимости и привязанности ко всему материальному. Путь к познанию той истины, что вся Вселенная управляется силой любви ко всему сущему.
А ведь это единственный урок, который человек должен усвоить на Земле, - любовь ко всему сущему. Человек - венец природы. А природа, как известно, не ведает страха перед переходом из одного состояния в другое.
Дерево весной цветет, летом - плодоносит, осенью - сбрасывает листья, зимой жизнь в нем замирает, весной - вновь пробуждается, тянется к свету и любви.
А теперь представьте себе необозримую океанскую гладь. Океан огромен, силен, могуч, а вы - одинокая капля в нем. вас выносит на гребень волны и срывает ветром с поверхности океана. Солнечный луч превращает вас в крошечное облачко, вы поднимаетесь вверх и соединяетесь с большим облаком. Ветром вас уносит вдаль, облако теряется среди заснеженных горных вершин, проливается дождем, и вы превращаетесь в маленькую льдинку. Яркое солнечное утро растапливает льдинку, и вы каплей воды уходите в землю и сливаетесь с подземной рекой. Родник выплескивает вас в горный поток, и река снова уносит вас в океан. И вы снова - капля воды в океане жизни. Но теперь уже вы знаете, что способны пройти свой путь в одиночку.
Научившись преодолевать и контролировать свой страх перед смертью, человек высвобождает огромную энергию для усиления собственной выживаемости. Опыт показывает, что путешествия по оси времени являются мощной психологической профилактикой благополучного выхода людей из экстремальных ситуаций, сопряженных со смертельным риском.
Вот рассказ одного из наших учеников:
- Я лег на кушетку и закрыл глаза. Я не спал, я ощущал необычайную легкость во всем теле, отчетливо слышал голос:"Год 1999-й, год 2000-й, год 2010-й, год 2020-й... Не бойся, смотри, как все произошло!"
Я вижу картинку. Вечер. Мокрый снег забивает лобовое стекло машины. Вдруг из-за поворота вылетает какой-то стремительно движущийся объект полукруглой формы и ослепляет меня яркими фарами. Пытаюсь уйти влево, но поздно - происходит столкновение. Салон моей машины полностью смят. Вижу свое тело в крови. Ужасное зрелище! Зетем меня укладывают на носилки и куда-то уносят.
Слышу голос:"Стоп! Теперь вы должны возвратиться на несколько часов назад и постараться избежать столкновения."
И вновь я на той же дороге. Незадолго до поворота останавливаю машину и жду. Вскоре мимо меня с грохотом пролетает грузовик. Я снова сажусь в машину и миную злополучное место. На календаре 2 марта 2025 года.
Хоть известная пословица и гласит, что раньше смерти не умрешь, судя по результатам экспериментов, можно умереть позже назначенной смертью часа. Многие, прошедшие наши тренинги в период предчувствия смертельной опасности, потом говорили, что видевшаяся им в картинке ситуация происходила на самом деле, но последствия были смягчены. Например, видевшая в картинке автокатастрофу девушка, действительно перевернулась в машине, но отделалась лишь вывихом лодыжки и несколькими царапинами.
А молодая женщина, приговоренная врачами к постели, и к последующему медленному угасанию в результате поздно проведенной операции, тем не менее встала и сейчас даже возглавляет свое предприятие. Когда-то на тренинге она уже прошла через смерть после неудачной операции, но тогда же ей удалось, хотя и с огромным трудом, преодолеть казалось бы неизбежный смертельный рубеж. Сознание этого помогло ей и в реальной жизни выжить, не поддаться панике и отчаянию.
Наша цель - научить человека осознать свою смерть, осознать ее значимость, и примирить с нею как с естественным продолжением жизни. Закон гармонии гласит, что во Вселенной все устроено разумно. И духовное не может существовать без физического. Наше физическое тело окружено биоплазменным слоем, состоящим из эфирного, астрального и ментального тел. После смерти эфирное и астральное тела трансформируются в другие виды материи, а ментальное никуда не исчезает. Оно хранится в банке данных единого энергоинформационного поля Вселенной. потому никогда не говорите умершему "прощай", говорите - "до встречи".
Во все времена и во всех культурах люди верили в продолжение жизни после смерти. Многие уважаемые люди считали это совершенно нормальным явлением, и исходя из этого, пытались объяснить устройство мира. Да и в Библии нет ни одного места, которое бы отрицало реинкарнацию. И, кстати до первого Вселенского собора в Никее в 325 году реинкарнация признавалась всеми христианскими авторитетами.
Институт общественного мнения проводил опрос в десяти западных странах и выяснилось, что в реинкарнацию верит треть населения. А в восточных странах - это широко признанный феномен. Там со смертью в прямом смысле работают.
Для того, чтобы получить посвящение, молодой тибетский монах должен был пойти в горы и провести там два-три года в медитациях. Обязательной и самой трудной была медитация на смерть. Монах должен был уметь контролировать свои ощущения.
Чтобы обрести звание шамана, молодой колдун должен был провести ночь в лесу, один на один с дикими зверями и духами, представляя кровопролитные и жестокие сцены своей смерти. Наутро он перерождался в человека, обретшего уникальные способности.
В одной из самых древних китайских книг написано:"Вещи, достигнув своего предела, переходят в свою противоположность."
В Древнем Китае молодые воины должны были в течение нескольких месяцев в уединенном месте проигрывать вариант своей насильственной смерти. Так достигалась высочайшая планка бесстрашия.
А вот одна из заповедей японских самураев: "Каждое утро думай о
том, как надо умирать. Каждый вечер освежай свой ум мыслями о смерти. Воспитывай свой разум. Когда твоя мысль постоянно будет вращаться вокруг смерти, твой жизненный путь будет прям и прост. Твоя воля выполнит долг, твой щит станет непробиваемым."
Представьте, что вам осталось жить пять лет. Чем вы займетесь в первую очередь? Как вы будете использовать оставшееся время жизни?
А теперь представьте, что вам осталось жить всего год. Чем теперь вы займетесь в первую очередь? Измените ли вы радикально свою жизнь?
Представьте, что вам осталось жить всего месяц. Каковы будут ваши приоритеты в этом случае?
Смерть - самое демократическое явление - оно распространяется на всех.
Однако, большинство людей боится не только собственной смерти, но и ее дыхания, когда умирают близкие - родственники, друзья. Они примеряют ее на себя. Многие испытывают непреодолимое чувство вины перед умершими.
Блажен, кто умирает молодым,
Не испытав причастности к утратам.
А все живые - вечно виноваты,
Что не сумели отвести беды.
(А. Ростова)
Чувство вины часто возникает оттого, что мало кто умеет правильно себя вести с умирающими. На своих семинарах мы проводим специальные тренинги по работе с умирающими. Это очень важные навыки, умения, знания. Ведь наше правильное поведение в такой ситуации значительно облегчает участь уходящего от нас человека, а также и тех,
кто остается.
Надо знать, что умирающий проходит несколько стадий изменения отношений с окружающим его миром. И вы должны их не только верно отследить, но и найти верный тон в общении с ним.
Когда человеку сообщают о приближающейся кончине, он сначала теряется. Как же так? Жил, работал, любил, надеялся и вдруг - все кончается? Почти уже кончено!
А далее следует резкое неприятие ситуации, переходящее зачастую в открытую агрессию, направленную на врачей, близких, начинается поиск виновных. Некоторые мистически настроенные люди ищут колдунов, которые навели на них порчу. К этому надо быть готовым, и на его агрессию не отвечать тем же. Это переходный этап.
Лишь спустя определенной время человек задает вопрос себе: "А почему это случилось именно со мной? Может, я в чем-то провинился, что-то сделал в своей жизни не так и вот оно - наказание? На этой стадии обычно происходит резкий поворот в сторону религиозности. Самые непримиримые атеисты вдруг соглашаются надеть крестик или поставить у изголовья иконку. Пусть вас это не удивляет и уж тем более не шокирует.
Нам рассказывали случай, когда за день до смерти старая коммунистка, бывшая долгие годы секретарем райкома партии, никогда не верившая в Бога, вдруг тайком попросила у внука детскую Библию. Мальчик ничего не рассказал взрослым, и каково же было их потрясение, когда они обнаружили эту книгу после смерти старушки у нее под подушкой!
Следующий этап - приятие смерти как неизбежности. Пожалуй, это самое сложное время для ухаживающих за умирающим. С его стороны наблюдается реакция отторжения утешительных разговоров с родственниками и знакомыми. Он никому не верит, остро чувствует фальшь, и мучается от мысли, что к его возможной смерти окружающие относятся недостаточно серьезно. А ведь он на пороге самого большого испытания.
Поэтому, если вы неубедительны в своих надеждах на его выздоровление, лучше не кривить душой, не фальшивить сердцем, а спокойно обсудить с ним серьезные дела. Такие, например, как оформление наследства, передача впоследствии чего-либо на словах тем, кого сейчас нет близко с ним. Это период, когда вы можете и должны помочь умирающему снять "якоря", мучительно задерживающие его здесь. Нужно много и долго говорить с ним о его близких людях, об имуществе, о его работе, о чувственном опыте, о проявлениях его воли. И говорить об этом так, чтобы снять ощущение незавершенности.
И на последнем этапе умирающий, окончательно остыв душой к окружающим, начинает во сне , а порой и наяву в состоянии транса общаться с умершими родственниками. С ними им легко. Они чувствуют их истинную поддержку, понимание с их стороны, приятие происходящего.
На семинарах наши слушатели часто рассказывают о том, что в последние дни перед смертью их близкие сообщали о контактах с умершими родственниками как с живыми. Бабушка одного из них - Ефросиния Никитична, за день до смерти отказалась утром умыться, сославшись на то, что ее уже умыла свекровь. А свекровь умерла сорок лет назад.
В другом случае старушка за три часа до смерти собрала в своем доме всех родственников, накормила и легла на лавку под иконами:"А теперь прощайте. За мною пришли." И через несколько минут умерла.
Смерть случается в каждой семье.
Есть такая притча.
У молодой женщины умер сын. В отчаянии она обратилась к Богу с просьбой о его воскрешении. И услышала в ответ:"Пройди по всему селению и возьми по горошине в каждой семье, где никто не умирал." Долго она блуждала от дома к дому. Наконец, пришла в последний дом, но и там ей не дали горошины. С пустыми руками вернулась она домой и вновь обратилась к Господу. Но слова ее теперь были такими:"Прости меня, Господи, за то, что я сочла свое горе самым горьким. Научи меня теперь, как жить дальше. Скажи мне - что такое вечное?"
Смерть близких, действительно, одно из самых тяжелых испытаний в жизни каждого человека. Растерянность, неприятие случившегося, а потом неистребимое чувство вины перед умершим, загоняют человека в стрессовое состояние, в депрессию, с чем справиться самостоятельно удается немногим. Некоторые не могут освободиться от чувства вины до конца дней своих.
Говорят, что надо отпустить сердцем покойника, чтобы его душа смогла оторваться от земли. Но это редко у кого получается - слишком тяжела потеря, больно. Даже во сне многие люди проваливаются в свои переживания. И причиной тому - все то же чувство вины.
Используя специальные техники общения с умершими, мы снимаем с человека эти тягостные переживания и помогаем ему обрести в образе умершего своего Ангела-Хранителя.После таких погружений люди чувствуют себя освобожденными от вины, а главное - психологически защищенными от одиночества. А на уровне сознания человеку внушается, что пока он жив - жива и память о его близких. Так было угодно судьбе, Богу, чтобы они покинули сей мир. В этом был некий высший смысл, который нам недоступен. Но возможно вам придется еще что-то сделать для их памяти, или же что-то доделать за них.
Представьте свою жизнь как портновский сантиметр. На нем отмечено время вашей жизни - годы или месяцы.
Найдите на нем ориентировочно свое сегодняшнее местонахождение во времени. Посмотрите на оставшийся кусок ленты. Неужели и ваша жизнь будет такой же унылой и однообразной, как эта разграфленная лента? Что вы еще можете поменять в своей жизни, кроме отношения к ней?
Одиночество - малая смерть. И люди его тоже боятся, стыдятся.
Переживания эти мучительны. Проблема одиночества вплотную соприкасается со смертью. К сожалению, в мире нет школ, обучающих жить одиноко. Психологические программы в основном рассчитаны на преодоление барьера общения с окружающими. А вот с главным и постоянным собеседником - с самим собою - большинство людей общаться совершенно не умеют. Оказывается, наедине многие себя либо ругают, либо жалеют, как ребенка. Причиной тому - эмоциональная незрелость, повышенная чувствительность по отношению к себе.
Вести внутренний диалог с собой умеют лишь единицы. Это люди с высокой духовной организацией. Чем развитее духовно человек, тем спокойнее он относится к своему одиночеству. Он даже начинает его любить как необходимое для жизни состояние. Временное, но чрезвычайно необходимое для совершенствования. История дает много таких примеров. Так Леонид Андреев, находясь в одиночной камере, написал "Розу мира" и, как это не выглядит парадоксально, был искренне признателен Сталину за возможность уединенного времяпровождения.
Представьте себе город одиночества. Это ваш город. Какие чувства вы испытываете, находясь там? Какие цвета различаете? Чьи голоса вы слышите? Хочется ли вам еще задержаться здесь или же хочется поскорее его покинуть? И наконец, главное: удалось ли вам обрести там в самом себе достойного, интересного и содержательного собеседника. Ведь там, кроме вас, никого не было.
Свое первое - физическое одиночество - мы испытываем уже при рождении, отрываясь от пуповины матери. Со временем мы обретаем сильные и как нам кажется устойчивые связи с внешним миром, миром людей,
и начинает бояться их утратить. То есть опасаемся одиночества психологического.И постепенно многие люди становятся заложниками собственных страхов. Для них потеря близкого человека или разрыв отношений с ним зачастую оборачиваются подлинной трагедией.
Но представьте себе на минуту, что жизнь - это скорый поезд. Кто-то выходит раньше из этого поезда, кто-то позже. У каждого свой маршрут, свой билет до конечной станции, свое место в этом поезде. И ваши временные попутчики столь же одиноки, как и вы. Сняв с себя синдром исключительности, вы почувствуете неимоверное облегчение. А может и силу для того, чтобы помочь другим людям преодолеть острое чувство одиночества.Эта сила не позволит вам более пассивно ждать или агрессивно требовать помощи от других.
Поборов страх одиночества, человек оказывается способным побороть и страх перед смертью. Одиночество является тем пограничным состоянием, которое усиливает в человеке страх смерти или наоборот блокирует его. Разработанные нами и применяемые на практике психологические техники позволяют людям почувствовать себя защищенными от одиночества, сильными, уверенными.
Образ смерти, у многих вначале появляющийся на уровне подсознания в виде устрашающего символа, постепенно меняет свои очертания и эмоциональную окраску. Становится светоносным, дарующим покой и умиротворение. Многие даже оказываются способными сочинить себе столь же светоносную эпитафию, дабы другие люди поверили, что жизнь и смерть - это путь к свету.
Владимир Набоков писал: "Жизнь - великий сюрприз, который подарила нам природа. Не есть ли смерть такой же сюрприз?"
Мы пьем из чаши бытия
С закрытыми очами,
Златые омочив края
Своими же слезами.
Когда же перед смертью с глаз
Завязка упадает,
И все, что обольщало нас,
С завязкой исчезает;
Тогда мы видим, что пуста
Была златая чаша,
Что в ней напиток был - мечта,
И что она - не наша!
М. Лермонтов)

Часть вторая Психология коммуникаций Глава десятая ТОНКИЕ СТРУНЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДУШИ Психокомплексы

Двадцать лет нашей работы с политиками и учеными, предпринимателями и банкирами, военными и юристами, артистами и писателями выявили главное: человеческие отношения на любых уровнях строятся на умелом использовании партнерами психокомплексов друг друга.
Психокомплексы - эти тонкие струны человеческой души послушно откликаются на все лады от умелого прикосновения мастера.
Когда срабатывает психокомплекс, человек становится некритичным, начинает себя вести, как ребенок, послушный чужой воле. Потому воздействие на психокомплексы и является самым действенным средством манипулирования людьми. Не случайно же сказано было, что истина не в устах говорящего, а в ушах слышащего.
Психокомплексы - это своего рода мишени общения, поразить которые - ваша задача. Их не так много, но достаточно для того, чтобы управлять людьми и добиваться намеченных целей.
Один из наиболее сильных и действенных -
Страх.
Десятки, сотни разновидностей страха способны заставить человека действовать исходя из желания ослабить путы страха или вовсе избавиться от него. Наверное, и вы замечали, как часто люди прибегают к запугиванию, чтобы добиться от вас желаемого. По меньшей мере у нас в стране все родители до поры до времени успешно пользуются этим доступным средством. А потом и взрослый человек ловится на эту удочку. Страх смерти и страх неизлечимой болезни, страх разоблачения,
боязнь потери престижа, страх за будущее - это все те наживки, на
которые он и клюеет, когда ему говорят: не сделаешь то-то и то, потеряешь то-то и то-то.
Любопытство
Популярная у нас пословица "Любопытной Варваре нос оторвали" как нельзя лучше показывает, что такая человеческая слабость как любопытство - одна из самых распространенных. А это значит, что ею ею пользуются все кому не лень. Достаточно сказать, что вы располагаете некой конфиденциальной информацией о том или ином человеке, интересу-
ющем объекта, и он - ваш. Многих интересует и то, что говорят и думают о них другие люди или то, что вы лично знаете о них.
Жадность
Купить что-нибудь ценное, но дешево, получить много денег, не приложив к этому особых усилий, сохранить деньги в кризисной ситуации - все эти человеческие желания естественны, как пар от земли после дождя. Мы можем как угодно относиться к жадности, но она свойственна многим людям. И это палка о двух концах - многие ловятся на собственной жадности. Достаточно предложить им сэкономить деньги тем или иным образом - и они готовы будут исполнить ваши желания.
Превосходство
Многие падки на лесть. Искусство делать прямые и скрытые комплименты в таких случаях - самое главное оружие. Можно сделать комплимент самому человеку - выразить восхищение его предприимчивостью, умом, внешностью. Можно словами в превосходной степени обозначить дело, которым он занимается, отметить его успехи на этом поприще. Можно лестно отозваться о его жене, детях, любовнице, собаке. Наконец, комплиментарно отозваться о его автомобиле или загородном доме.
Великодушие
Великодушие - черта нашего национального характера. Доброта, щедрость души - эти качества ценятся у нас на вес золота, только никого им не осыпают. И все потому, что эти прекрасные качества человеческой натуры люди чаще всего используют в самых неблаговидных целях. Предприимчивые вымогатели часто пользуются такими оборотами речи, как " не надо быть крохобором - судьба отблагодарит тебя сторицей", " надо быть добрее к людям и они будут так же относиться к тебе", " ты щедрый человек, я это знаю, и только ты можешь мне помочь сейчас", "ты способен простить то, что другие не могут" и так далее.
Жалость
Посмотрите, сколько людей с протянутой рукой теперь у нас на улицах, в транспорте, на паперти. Их кормит человеческая жалость - редкий прохожий не испытывает к ним жалости, не отзывается на их бедственной положение самым активным образом - подавая деньги. Чтобы вызвать у нас жалость, многие рядятся в немыслимые одежды, а голоса их и речи - сгусток страдания. Часто - это всего лишь игра на публику, и многие подающие милостыню это знают, и тем не менее все равно ловятся на жалость и сострадание. Да и как не помочь обездоленному старику или ребенку, или инвалиду? Не зря же у нас говорят: от тюрьмы и от сумы не зарекайся!
Вина
Реагируете вы на обвинения типа " ты подвел людей", " ты предал любовь", " ты плохой отец, сын, друг" ? Виноваты вы на самом деле или нет и кто ваши судьи - вопрос другой. Главное, если вы не остаетесь равнодушными к таким заявлениям, значит кто-то умело воздействует на ваш психокомплекс вины, и возможно, небескорыстно.
Мужественность
На психокомплекс мужественности воздействуют просто, напористо говоря следующее: "Будь мужчиной! Посмотри - все понукают тобой. До каких пор об тебя будут вытирать ноги! Ты слабак, тряпка, а не мужик!"
Женственность
Женщине говорят обратное:"Ты настоящая женщина - умная, красивая, сексуальная, добрая..."
Справедливость
Желание, чтобы справедливость торжествовала, есть у каждого из нас, хоть жизнь и учит обратоному. Но это желание столь неистребимо, что порой превращается в ловушку. И вы бросаетесь в бой, лишь заслышав призывные звуки, как вам кажется, фанфар справедливости. А на самом деле кто-то лишь говорит вам примерно следующее:"Чем ты хуже Иванова, Петрова, Сидорова? Но они тебя обходят, предают на каждом шагу. Они пользуются твоими связями, выдают твои идеи за свои. Это же несправедливо!"
Месть
Как только вы почувствовали жажду справедливости, знайте - вас тут же могут подвигнуть к мести. Подбросить пару поленьев в горящий костер - дело простое, а пожар потом погасить будет трудно. Будьте осторожны, когда вам говорят:"Тебя предали. Тебя в грош не ставят. И ты будешь это терпеть? Эти люди должны быть наказаны, должны понести кару! И карающий меч - в твоей руке!"
Зависть
Зависть сродни ржавчине - она медленно, но верно разъедает человеческие души. И если ее направить в нужное русло, то она способна
съесть и человеческую жизнь. Заползает же она в наши умы простенькой
мыслью, высказанной кем-то вслух:"Все мы одинаковые, но почему у него всего больше?"
Ревность
Бороться с ревностью трудно - она возникает стихийно и способна все смести со своего пути, как горящая лавина. А вызвать ее легко. Достаточно кому-то посеять в вас зерна сомнений, и они тут же прорастут чертополохом подозрений и обид. Люди способны ревновать жен и мужей, братьев, сестер, детей и даже домашних животных. Обычно бывает достаточно намека:"Я не сплетница, но ты моя близкая подруга, и потому не могу промолчать. Понаблюдай сама за своим мужем - и у тебя откроются глаза..."
Патриотизм
Тонкая игра на патриотических чувствах - это твой дом, твоя страна, твои братья-славяне и т.д. - неизменно вызывает отклик в человеческих душах. Чувство патриотизма можно распалить до такой степени, что человек, не задумываясь, отдаст и свою жизнь за идею.
Секс, эротика
Эротика, секс - это та самая медовая ловушка, на которую ловятся даже осторожные профессионалы. Мало кто из мужчин способен устоять перед подставкой в виде роскошной красотки. И вообще, когда общаются мужчина и женщина, каждый из них всегда воспринимает собеседника как сексуального партнера. Самая распространенная человеческая слабость чаще всего используется в таких сферах деятельности как разведка, бизнес: для получения секретной информации от интересующего объекта, или для сбора компромата, или с целью оказания давления на него.
"Слабо"
Некоторым людям достаточно сказать магическое слово "слабо?" - и они готовы будут совершить самые безумные поступки. Подогревают их самолюбие обычно так: "Докажи, что ты можешь это сделать. Ты же сильный - не трус!"
Но бывает и так, что воздействие идет сразу на несколько психокомплексов одновременно. Например, американские бизнесмены со свойственной им прагматичностью заявляют: русские великодушны, жалостливы, с сильным комплексом вины, но одновременно у них очень развит комплекс великодержавного превосходства. Мы можем закрыть глаза на многое, зная, что все равно достигнем результата, воздействуя на их слабинки. Как правило, они видят события фрагментарно, а мы уже представляем всю картину.
Вот так-то оно со стороны!
Версия фильма режиссера ................... об Иисусе Христе изобилует примерами воздействия на психокомплексы.
Страх.
"Вы все живете не так - вам прямая дорога в ад."
Вина.
"Вы все нарушаете божественные заповеди."
Превосходство.
"И вы когда-нибудь станете пастырями стада."
Любопытство.
Когда Христос говорил о божественных откровениях, ученики постоянно задавали ему вопросы: что ему сказано нового?
Мужественность. "Слабо".
Разговор Иудой мессия построил таким образом:"Ты самый сильный. Ты сможешь предать меня. Апостол Петр слаб, апостол Павел слаб. Ты должен взяться за это дело. Ты пойми меня, ты больше пострадаешь за веру, чем я. Я-то через несколько часов попаду в рай, а ты будешь мучиться. Мало того, твое имя станет именем нарицательным, люди бу-
дут тебя проклинать еще две тысячи лет. Так кому из нас будет хуже?
Кто больше пострадает за веру - я или ты?"
Чтобы надежно защититься от чужого влияния, необходимо прежде всего определить свои слабые стороны, то есть признать наличие у себя тех или иных психокомплексов.
Сделать это будет совсем легко, если не объявлять о них во всеуслышание. Проанализируйте события последних месяцев. Все ли вы делали по своей воле или исполняли чужую? Если кто-то манипулировал вами, постарайтесь определить - каким образом, то есть через какие ваши психокомплексы. Можете считать, что первый шаг к самозащите вами сделан.
Второй шаг - "отфутболивание".
Как это делается - легко понять из следующего жизненного примера.
Клиент торопится, подзывает официантку:"А слабо мне кофе быстро принести?" Официантка тут же парирует:"А слабо хорошие чаевые дать?"
Еще один пример "отфутболивания", когда воздействие идет на "слабо".
Кредитор приходит к бандиту и заявляет: такой-то должник и не думает возвращать деньги, а ты - размазня, зря я с тобой связался, тебе видно по всему слабо выбить из него деньги - ничего с ним не можешь сделать уже полгода!
Бандит этот действительно ничего не смог сделать в той ситуации. Но чтобы не потерять лицо, заявляет кредитору:" А слабо тебе убить его? Таким, как он, не место на земле."
Кредитор пугается, отказывается - это никак не входит в его планы. И тут бандит добивает его окончательно:"Я вижу ты тряпка, а н е мужик. Зря я с тобой связался."

 

ОРУЖИЕ - СЛОВО

   

Глава одиннадцатая СТИЛЬ ЖИЗНИ - МАНИПУЛЯТОРСТВО

Большинство людей общаются друг с другом в режиме какафонии, и только немногие - в режиме гармоничной мелодии.
Дирижер оркестра
Все игры, в которые играют люди, делятся на две категории.
Первые основаны на том, что вы манипулируете другими.
Вторые на том, что позволяете манипулировать собой.
Третьего не дано. Все остальное - лишь различные степени компромисса между первым и вторым.
"Ты должен либо покорять и властвовать, либо терпеть поражение и служить, страдать или ликовать, быть наковальней или молотом", o этими словами Гете однажды выразил то, что существовало всегда.
Подчинять или подчиняться?
Каждый делает свой выбор самостоятельно.
Если вы относите себя к лидерам, то вероятнее всего предпочитаете игры первой категории. Ну а ежели вы постоянно идете на поводу у других и предоставляете право им принимать ответственные решения, то вам остается...
Впрочем, понятно, что остается - уповать на благосклонность или добропорядочность лидера. А это такая редкость!
Но так или иначе - эта глава для всех.
Ведущим она поможет отточить свое мастерство и избежать множества нелепых промахов. А ведомым - понять механизмы манипуляторства и овладеть искусными способами самозащиты.

 

КОРОЛЬ ИЛИ ШУТ ?

 

ГДЕ ОНА, ВАША "АХИЛЛЕСОВА ПЯТА"?

 

ДВЕРИ СЧАСТЬЯ ОТКРЫВАЮТСЯ НАРУЖУ

Глава двенадцатая

Все стили общения условно можно поделить на три группы в зависимости от цели общения и ролей, какие вы играете.
Стиль- Симпатия. Ваша цель вызвать симпатию, доверие, интерес у человека с которым вы общаетесь
Стиль -Психологическое карате. Ваша цель психологически подавить другого человека, вызвать у него неуверенность, страх вину, растерянность. Вы играете роль босса, барина, благодетеля. Вашему партнеру остаются пассивные роли жертва, слуга, ученик. Психологическое карате можно использовать и вовремя конфликтов,если ваши позиции достаточно сильны.
Как правило, здесь используются техники задавания вопросов, Вопросы мощное психологическое оружие в умелых руках. Используя вопросы, вы контролируете ход и направление беседы, вы занимаете доминирующую позицию, вы активны, ваш собеседник пассивен,
К психологическому карате относится модель эксперта и криминальный наезд как наиболее жесткий вариант психологического карате.
Стиль - Психологическое айкидо. Цель этого стиля уйти из под психологического давления человека, использующего психологическое карате, нейтрализовать его психологическую атаку и мягко добиться своих целей.
К психологическому айкидо относятся и приемы работы с жалобами.
Естественно эта классификация условна, как и всякая классификация и в реальной жизни в общении чаще применяется комбинация ,смешение этих стилей.

 

ЗНАКОМСТВО. СИМПАТИЯ. ДОВЕРИЕ.

Умение общаться с людьми - это товар, который можно купить так же, как сахар и кофе... И я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо на… Вы должны действовать на людей, как двойная порция виски. Способны ли вы…

Глава триннадцатая ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ КАРАТЭ

Надевая шкуру льва, ты должен чувствовать себя львом.
Восточная мудрость
Приходилось вам входить в кабинет босса уверенным в своей правоте, а покидать его, чувствуя себя полным дураком? А потом, на лестнице, прокручивать всю ситуацию заново, находить нужные слова и
наивно полагать, что если бы все начать заново - вы бы сумели проявить настойчивость и добиться своего?
Не обольщайтесь. Все повторилось бы один к одному с небольшими вариациями.
Не всегда можно общаться мягко и интеллигентно, это может быть воспринято, как ваша слабость, чем может воспользоваться другая сторона по общению. Общаясь с окружающими иногда нам необходимо проявить и жесткость, чтобы "поставить на место" партнера по общению, не прибегая к угрозам ,оскорблениям и конфликту. Именно техника психологического каратэ в этом случае поможет вам добиться успеха. Здесь можно провести аналогию с железной рукой в бархатной перчатке Вы достаточно жестко говорите с партнером, но при этом не нарушаете социально принятых норм.
Невозможно победить, не зная правил игры.
Психологическое каратэ используют лишь при общении с нижестоящими по чину или с равными.
Если против вас используют психологическое каратэ - надо знать приемы психологического айкидо. В ситуациях с фигурой крупнее вас лишь это умение обеспечит вам успех. Но об этом чуть позже. А пока разберем механизм психологического каратэ, чтобы знать все рифы и подводные течения, подстерегающие вас при общении с вышестоящими лицами.
Какими же приемами пользуются опытные начальники и крутые боссы?
1. Превосходно используют психокомплексы собеседника, в частности вины и страха за будущее.
Они умело вызывают у нас сначала растерянность, а потом все сильнее раскручивают нашу неуверенность. На генерализации страха, вины, неуверенности и растерянности и строится железный каркас психлогического каратэ. Например, нажим на растерянность происходит таким образом. После вашего четкого изложения дела начальник вдруг говорит:
А теперь скажи-ка мне по сути!
И вы естественно теряетесь. О чем же, получается вы говорили до сих пор?
Чувство вины вызывается еще проще, стоит лишь начальнику произнести магические слова:" А что ж ты... (говорил, обещал и т.д.)"
2.Провоцируют рукопожатие и легко избегают его, оставляя только что вошедшего человека в растерянности и недоумении.
3. Под любым предлогом заставляют посетителя занять самое неудобное место в своем кабинете.
4. Сразу же берут инициативу в разговоре на себя, задают множество вопросов, при этом почти не выслушивая ответов. Вопросы посетителя пропускают мимо ушей или успокаивают, дескать до этого еще дело дойдет, а пока...
5.Демонстрируют беспокойство о здоровье собеседника, акцентировав внимание на его неважном цвете лица, усталом виде и пр.
Даже самый здоровый человек начинает сомневаться в своем физическом благополучии.
6. Проявляют отеческую заботу, задавая вопросы о семье, родственниках собеседника и сопровождая их комментариями о повсеместном неблагополучии и проблемах в этой сфере. Интересуются - отчего у него плохое настроение.
7. Задают вопросы о проблемах на работе или в бизнесе, останавливаясь на негативных моментах : задержка зарплаты, сокращения, налоги, бандиты, должники ... Сетуют на то, что сейчас никому верить нельзя.
8. Вскользь упоминают об общих знакомых, не расшифровывая сути разговоров с ними.
Расчет прост. Разумеется, первое, что приходит в голову собеседнику : вдруг кто-то сказал о нем нечто плохое?
9. Придираются по мелочам к оформлению документов.
Советуют поменять абзацы, названия, разборчивей поставить подписи и прочее. Иногда применяют и психологический нажим.
Ты почему подпись внизу поставил?
Мне так начальник отдела сказал...
У тебя что - своей головы нет? А если он прикажет тебе прыгнуть с шестнадцатого этажа - что ты будешь делать?
10. Создают искусственный цейтнот времени.
11. Заводят разговор по душам.
Подчиненные часто ловяьтся на эту удочку. Еще бы - сам босс проявил к ним человеческое участие! Да еще и сказал, что нечто подобное бывало и с ним когда-то. Не стоит обольщаться. Это говорится лишь с единственной целью - расслабить вас, снять воинственность и при этом ничем вам не помочь конкретно, не пойти ни на какие уступки.
12. Апеллируют к прошлому.
Часто для усиления вашего чувства вины "каратисты" используют обращения к негативному прошлому. Мол, уже были случаи, когда вы не проявили должной настойчмвости при решении проблемы, когда вы не справились с заданием и тому подобное.
13. Ссылаются на мнение авторитетов.
Свою позицию "каратисты" часто подкрепляют мнением авторитетов. Мол, не я один так думаю и поступаю, а значит, это правильно. И нечего вам тут рассуждать или выдвигать свои требования.
14. Используют приемы скрытого гипноза, а также трюизмы для запугивания.
Например, вам говорят:
А ты знаешь интересы каких людей я представляю? Ты вообще хоть понимаешь, что тут происходит? Как умный человек, ты должен меня понять...
15. Дают мнимый картбланш.
Выглядит это примерно так:
Я тебе сейчас скажу несколько нелицеприятных вещей - прямо, в лицо, по-дружески. Но зато потом мы сможем с тобой осилить проект, который даст нам и славу, и деньги. Такого еще никто не делал!
Впрочем, все мы это знаем. Но не всегда придаем значение тем или иным тактическим маневрам собеседника и - проигрываем.
Всем известно, как ловко умеют пользоваться цейтнотом времени таксисты. Формула проста : время - деньги!
Часто возникают ситуации, когда нам нужно срочно что-то куда-то поехать, а таксист, играя на этом, заламывает баснословную цену.
Но вот история, рассказанная одним таксистом, к изумлению которого все вышло с точностью наоборот, когда уже по отношению к нему пассажиры применили прием психологического каратэ, выступив в доминирующей роли эксперта.
Останавливают меня двое ребят , просят подбросить из центра до Алтуфьево. Время позднее, расстояние дальнее. Спокойно назначаю им восемьдесят тысяч. Они садятся в машину, спрашивают :
А ты дорогу-то знаешь?
Знаю.
А короткую дорогу знаешь?
Я, как остолоп, начинаю описывать короткий маршрут, но они тут же перебивают самодовольно:
Нет, короткой дороги ты не знаешь!
Я тут буркнул со зла, что работаю в такси пятнадцать лет и не им меня учить. А они смеются :
Вот и удивительно, что до сих пор не знаешь короткой дороги. Ну, да ладно. Слушай, а бензина у тебя хватит? А то по дороге заправляться будет некогда.
Хватит,- отвечаю.
Да, у нас купюра крупная.У тебя сдача-то найдется? А то мы знаем, вы довозите до места, а потом у вас сдачи не находится...
Найдется.
И тут они заявляют как с мороза:
Нормально. Значит едем за сорок.
Я чуть не поперхнулся ласковым словом. А они смотрят прямо в глаза и говорят по-доброму так: " Мы видим - ты парень хороший, мы бы тебе и сто дали, но у нас только сорок тысяч есть."
И я - поехал... Черт знает что со мной случилось!
А ничего не случилось особенного. Пассажиры заставили водителя оправдываться, проехались по нему, как каток - и он неожиданно для себя легко согласился на их условия. Все началось с завышенной цены...
Разумеется, жестский стиль поведения свойственен не каждому из нас. Но овладеть им стоит,чтобы почувствовать, что на самом деле вы ничуть не слабее вашего оппонента.
Закройте глаза и представьте, что вы гуляете по зоопарку.Вы подходите к слону, тигру, носорогу, зубру, льву, волку, медведю... Кто из них представляется вам самым сильным, уверенным и спокойным? Определили? Представьте, как вы сливаетесь с этим зверем, становитесь им и обретаете его мощь и уверенность.
А теперь представьте себе человека, с которым вам очень трудно общаться. Какого зверя вам напоминает этот человек?
Представьте , что вы вновь встречаетесь с этим человеком. Но теперь вы и ваш зверь-двойник - одно целое. С каждым вдохом и выдохом вы чувствуете, что ваше тело увеличивается в размерах. Теперь вы - огромный мощный напористый зверь. Вы сидите напротив оппонента и видите, что он значительно уменьшился в размерах.И теперь уже вы спокойно и уверенно задаете ему вопросы и не ждете его ответов. У вас спокойный и уверенный голос. Сломайте психологический барьер, мешающий вам определить его болевые точки и нажать на них.Он это использовал против вас раньше. Теперь вы подавляете его своим напором ,а он что-то пытается объяснить, оправдаться... А это значит - он побежден!

 

КРИМИНАЛЬНЫЙ НАЕЗД

Глава четырнадцатая ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ АЙКИДО

Не можешь надеть шкуру львиную - носи лисью. Бальтасар Грасиан
Зная приемы психологического каратэ, легко "переписать " их в модель психологического айкидо.
Важно знать и уметь воздействовать на психокомплексы оппонента, в частности - превосходства, великодушия, мужественности, любопытства, вины, ревности - для решения вашей проблемы силами партнера.
Самые действенные приемы психологического айкидо:
1. Настоять на рукопожатии и тут же поблагодарить собеседника за оказанную в прошлом услугу.
2. Под любым предлогом занять самое удобное место.
3. Комплиментарно отозваться о внешнем виде оппонента.
4. Впомнить позитивный опыт совместного решения проблем. Подчеркните , что вы - человек слова.
· Помните, мы с вами вместе готовили пресс-конференцию? Все,что от меня тогда зависело - я сделал.
5. Использовать упоминание об общих знакомых в доброжелательном тоне, отметить их профессионализм, сказать несколько слов об удачном опыте вашего партнерства.
· Да, кстати, на днях мы с Иваном Ивановичем обсуждали новый проект. Он хорошо отзывался о вашем совместном сотрудничестве в прошлом году. Он профессионал, каких теперь мало, и я думаю - у нас с ним получится взаимовыгодное сотрудничество...
6. Сослаться на значимое одобрительное мнение авторитетных людей о вашем проекте или вашей работе.
Большинство людей ошибочно полагают, что начальство способно по достоинству оценить их труд. Но практика показывает, что случается такое крайне редко. Поэтому есть смысл самому постоянно отмечать вехи собственной работы: я сделал то-то и то-то в намеченные сроки. Отзывы партнеров - положительные. Или - это принесло нашей фирме такую-то финансовую выгоду. Желательно цифры и факты кратко изложить в письменной форме.
7. Навязать модель эксперта, выгодную вам. Поставить оппонента в ситуацию " выбор без выбора".
· Я могу вам дать подробное заключение по этому вопросу. Мне приходилось этим заниматься и раньше, я владею и новой информацией. Мне самому этим заняться или мы с вами поработаем вместе? Окончательное решение принимать вам.
8.Откровенно признать мелкие недостатки в оформлении рукописи или документа, не ожидая претензий со стороны собеседника. Он может тут же предложить свою помощь или махнуть на них рукой. Воздействуйте на психокомплексы великодушия и превосходства.
· Я допускаю, что тут могут быть некоторые неточности. Но я всегда благодарен вам за подсказки... Вы умеете вычленить главное - а это, пожалуй, самое важное. Я благодарен, что вы готовы уделить мне время. Давайте поступим следующим образом: вы называете все, что вас не устраивает в моей работе - я меняю стиль работы. Любому человеку трудно что-либо предпринимать, не зная точно, что от него требуется.
9. Сказать в корректной форме о возникшем у вас чувстве дискомфорта, вызванного чрезмерным давлением со стороны оппонента. Заставить его подтвердить это или опровергнуть.
Если начальник говорит, что вы не справляетесь с работой, можете с чувством внутренней уверенности задать ему конрвопрос:
· А кто с этим еще может справиться?
Стоит всегда помнить, что подчиненный начальнику нужнее, чем начальник - подчиненному.
Если же вы действительно "прокололись", можно использовать такой гамбит:
· Посмотрите - какая у меня должность. Вы же сами мне не даете расти. Согласитесь, что должность и соответствующий оклад напрямую связаны с ответственностью.Если вы с меня спрашиваете много, может, стоит повысить меня в должности? Я постараюсь соответствовать вашим требованиям. Конечно, решать вам... А пока ваши требования выходят за рамки моих обязанностей.
10. Создать искусственный цейтнот времени.
11. Обратиться к партнеру с несколькими просьбами одновременно, заранее предусмотрев его отказ. А потом обратиться с самой важной для вас просьбой - ему трудно будет отказать несколько раз подряд или попросту надоест придумывать причины для отказа.
12. Отвлечь его внимание от возможных упреков за невыполненные обещания: можно уронить какой-либо предмет или сказать, что вам нужно срочно позвонить по телефону.
А можно сказать и так:
· Я разве называл точные сроки выполнения работы? Тогда почему вы считаете, что я ее не выполнил? Если вы полагаете, что ее нужно ускорить - давайте обсудим этот вариант. Тогда я вынужден буду отложить такие-то и такие-то дела. Что для вас важнее?
13. Поразить его воображение картинами будущего.
Правило привлекательности идей часто срабатывает, как не только как громоотвод, но и вызывает желание начальника работать с вами дальше. Вы говорите, что сегодняшние промахи это лишь подсказка, за что следует браться на самом деле. Зато теперь перспективы открываются такие, что дух захватывает!
14. Нейтрализовать придирки.
Когда вы чувствуете, что к вам придираются по мелочам, поставьте блокировку, задав простой прямой вопрос:
· А что для вас важнее? Мелочи или серьезный и продуктивный подход к решению проблемы?
15. Искусственное вовлечение в ситуацию третьего лица.
Когда вы почувствуете слабость своей позиции, используйте приемы блефа. Скажите, что есть еще некто третий, который готов подключиться к работе. И тут же задайте провокационный вопрос:
· А нужен ли нам третий?
Как видите, способов уйти из-под прессинга и выиграть свою игру довольно много. Главное и самое важное правило - это не выпускать инициативу из своих рук.

 

АМОРТИЗАЦИЯ ЖАЛОБ

Глава пятнадцатая Переговоры

Рассмотрев схему ведения переговоров, мы остановимся на наиболее часто встречающихся вариантах делового общения
Брать в долг и не отдавать долги
Как продавать и как торговаться
Как устраиваться и как принимать на работу и увольнять
Если вы достаточно внимательны, то обратили внимание, что мы рассматриваем переговоры с двух сторон. В большинстве книг, посвященных переговорам, чаще обсуждается вариант ведения переговоров только с одной стороны,
Здесь как бы речь идет о весах с двумя чашами / чаши позиции
приемы, используемые каждой из сторон./ Это и дает эффект объемного видения проблемы и приемов деловых коммуникаций.
. Три ошибки, которые губят переговоры
Первая.
Мы полагаем, что правильно поняли человека.
Не стоит переоценивать свои способности точного восприятия мысли другого человека.Мы склонны часто додумывать за других. Лучше переспросить, еще раз уточнить, что конкретно имел в виду ваш собеседник.
Вторая.
Мы нечетко формулируем свои мысли.
Свои аргументы следует излагать в четкой, ясной форме. Только в таком случае нас будут понимать правильно.
Третья.
Муссируем банальные темы.
Наши разговоры, увы, часто соскальзывают на банальные темы. Собеседник быстро теряет к ним интерес. Избегайте банальных тем!
Анекдот- "Переговоры".
Илья-Муромец приходит к товарищу, а тот лежит на печке побитый.
· Что случилось? - спрашивает Илья.
· Да в лесу Соловей-Разбойник на меня напал.
· Ну, ладно, собирайся, пойдем на переговоры.
Пришли в лес. Смотрят - сидит Соловей-Разбойник на суку.
· А ну-ка слезай, мразь!- крикнул Илья-Муромец.- Ты знаешь, кто я?
· Знаю. Ты Илья-Муромец.
· А знаешь, кто со мной?
· А это твой друг-дурак.
И бац! мужика по голове. Тот упал. Илья-Муромец взвился:
· Да ты знаешь кто я?
· Знаю. Ты русский богатырь. Самый сильный на Руси.
· А это кто?
· А это твой друг-придурок.
И снова вмазал мужику по морде. Илья побагровел весь, свирепо зарычал:
· Да ты знаешь, кто я? Ты понимаешь, с кем ты связался?
· Ты самый сильный богатырь в мире. А это твой друг-дурак.
И опять тресь! мужика по башке. Мужик очухался, подползает к Илье, стонет:
Слушай, Илюша, надоели переговоры. Морда болит - пойдем домой.

 

КАК УСТРОИТЬСЯ НА РАБОТУ

 

КАК УВОЛЬНЯТЬ С РАБОТЫ

 

КАК ПРИНИМАТЬ НА РАБОТУ

 

БРАТЬ ДЕНЬГИ В ДОЛГ ИНОГДА ПОЛЕЗНО

 

УМНЫЙ ДОЛЖНИК НИКОГДА НЕ ПРЯЧЕТСЯ

 

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

 

ВЫИГРЫВАЕТ ТОТ, КТО ТОРГУЕТСЯ

Глава шестнадцатая ВЛЮБИТЬ ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ...

На свете мало супружеских пар лишь потому, что девицы тратят время на расставление сетей вместо того, чтобы строить клетки.
Джонатан Свифт
Холостяк - это мужчина, которому удалось не найти жены.
Д"Экзиль Прево
Там, где любовь - нет места благоразумию... Не так ли?
И все же...
Есть немало верных способов влюбить в себя, кого душе угодно. Как, впрочем, спрогнозировать и собственную влюбленность...
Но для начала надо честно ответить себе: вы согласны, чтобы вами манипулировали, или же предпочитаете сами быть фаворитом любовных побед?
Внутренняя честность - первое условие успеха.
Второе - осознание цели.
В самом начале женщинам так и хочется дать совет: "Милые дамы! Не теряйте головы из-за мужчин - пожалейте хотя бы прическу!"
Да, любая женщина всегда хочет повелевать мужчиной, но не всегда может и умеет. Гораздо чаще она становится заложницей собственной привязанности. И расплачивается за это потерей здоровья, самоуваже-
ния, престижа, денег, наконец, попросту потерей собственного "я". А
сколько суицидов происходит на любовной почве!
А ведь это так просто - подобрать ключ к любому мужчине!
Стань героиней его фантазий - и попадешь в "яблочко"!
Влюбленность, любовь - чувства иррациональные, их истоки скрыты в подсознании человека, где постоянно прокручиваются своеобразные фильмы обо всех его эротических желаниях. Причем, сценарии их написаны еще в детстве - на основе прочитанных книг, фильмов, которые "детям до шестнадцати", интригующих рассказов бывалых друзей. И стоит наяву появиться человеку, похожему на героя вашего "фильма" - и вы сходу влюбляетесь. С первого взгляда!
Помните, пушкинское :" Не женщины любви нас учат, а первый пакостный роман..." ? То-то и оно.
Впрочем, тут уместно вспомнить и прецедент с Татьяной Лариной, которой "... рано нравились романы; Они ей заменяли все; Она влюблялася в обманы и Ричардсона и Руссо..." А дальше - помните? Она пишет Онегину: " Ты в сновиденьях мне являлся; Незримый, ты мне был уж мил..."
И главное: " Ты чуть вошел, я вмиг узнала!"
Так Онегин, не прилагая никаких усилий, волею случая стал "героем ее романа".
Поэтому, если вы хотите влюбить кого-либо влюбить в себя - прежде узнайте, какой "фильм" крутит подсознание вашего избранника и станьте героиней его фантазий. И тогда он влюбится в вас без всяких видимых причин.
По словам мужчины можно легко понять, о чем он умалчивает, а по тому, о чем умалчивает - догадаться, чего он хочет. Поэтому прежде всего надо научиться быть хорошей слушательницей.
Избавьтесь от самой вредной женской привычки - болтливости. В конце-концов, людей не столько беспокоит, как много вы знаете и что вы умеете делать, сколько то, что вы проявляете интерес именно к ним.
А на какие "психологические крючки" с удовольствием попадаются женщины?
Как правило, ни одна из них даже самой себе не признается, кого она любит больше: своего избранника, свою любовь к нему или себя в роли влюбленной особы.
Современные донжуаны, казановы и распутины это прекрасно знают, поэтому без лишних колебаний сразу входят в роль героя, барина , покровителя, босса - таких любят все дамы. В цене сейчас уверенность, сила и решительность.
Вот рассказ из первых уст такого опытного, а потому и удачливого обольстителя:
· Все - дело техники. Большинство женщин неосознанно ищут в мужчине либо мужа, либо защитника и покровителя. Наконец, рокового любовника, способного увести ее из мира повседневной обыденности. Зависит это от того - замужем она или нет.
Поэтому, знакомясь с очередной приглянувшейся мне дамой, я сразу начинаю обращаться с ней как с ребенком, разыгрывая при этом роль солидного, сильного мужчины, способного стать ее покровителем.
Попросту я вхожу в роль Микки Рурка из фильма " Дикая орхидея". Скользящий взгляд, спокойная улыбка, уверенный голос... Все так просто!
Надо только постоянно следить за изменениями в поведении своей подруги. Неотрывный взгляд, расширенные зрачки - все это говорит о неподдельном интересе к твоей персоне.
Мой любимый прием - это " отзеркаливание".
Отзеркаливать - значит принимать позу женщины, использовать те же жесты и ритм движений, употреблять похожие речевые обороты. Так создается "поле комфорта". Секрет в том, что через несколько минут такого общения она "проваливается" в переживания легкости и естественности, как будто знакома с тобой много лет. Вскоре она начинает отзеркаливать тебя. Это говорит о том, что она уже "идет" за тобой и пора вести ее в нужном направлении...
Тут уже можно использовать психологические приемы, направленные на усиление ее эротических переживаний.
Главное - представлять, как твое желание передается партнерше.
Я мысленно глажу ее, обнимаю, целую. Я мысленно вызываю у себя яркую эротическую картинку и это внутреннее состояние передаю ей. Я весь - сплошное желание. Словом, внушаю, что близость неизбежна. Но никогда при этом не говорю о своем прошлом сексуальном опыте - это не прощается.
Существуют приемы потоньше: использование парадоксального поведения.
Допустим, я играю роль крутого парня и тут же читаю ей сентиментальные стихи. Она никак не возьмет в толк , кто же я на самом деле - бандит или поэт. Вот тебе и интерес! Иногда и видоизменяю технику: приглашаю даму на танец, несу всякие романтические бредни, а потом с серьезным видом цитирую философскую прозу Борхеса. А в это время моя рука забирается ей под юбку...
Знакомо это вам, милые дамы?
Часто срабатывает и такой мужской прием: продемонстрировав на отношениях с другими свою силу и уверенность, мужчина вдруг доверительно начинает рассказывать вам о том, что в детстве он был слаб и беззащитен, его часто обижали, жил он трудно и бедно.
Особенно эффектно это выглядит тогда, когда он шикарно одет и сидит либо у себя в офисе, либо в роскошно обставленной квартире, либо в престижном автомобиле.
Если у него есть семья, он отметит лишь положительные моменты: семья хорошая, ребенок талантливый, небрежно заметив при этом, что все-таки ему скучновато.
Эта "наживка" обычно проглатывается женщинами моментально.
А потом обычно идут в ход шуточные тесты на сексуальность или рассказ о том, как по жестам, одежде или манере курить можно получить информацию о темпераменте собеседницы.
Ну, а далее - по обозначенному кругу...
Впрочем, каждая женщина может вести аналогичную игру. Главное при этом - не терять чувства юмора!
Разные психотипы требуют разного подхода. Для шизоида в любви главное свобода, независимость, ему легче расстаться с объектом обожания нежели пойти с ним на чрезмерное сближение. Истероиды мнят себя идолом на постаменте, оттого требуют постоянного восхищения и внимания, их яростная любовь мгновенно может обернуться такой же яростной ненавистью. Психатастеники нуждаются в полном растворении в любимом человеке, для них расставание - подлинная трагедия.
Все это следует учитывать, когда вам вздумается поставить человека в эротическую зависимость.
Приемы эротического манипулирования позволяют достичь успеха за короткий промежуток времени. В основе их - неудовлетворенные сексуальные потребности. Но если у какого-то человека они отсутствуют, то и работать фактически не с чем. Однако это редкое явление.
Для снятия эмоциональных барьеров нужно умело вызвать у собеседника приятные воспоминания из прошлого, вывести его на эмоционально значимые темы. Погружение в прошлый эротический опыт дает прекрасную возможность "якорения" новых переживаний.
Например, вы заводите разговор о первой любви или о том, как приятно отдыхать на море. А у кого на отдыхе не случалось романов! И разговор постепенно соскальзывает на воспоминания о романтическом приключении. Вспоминая, ваш партнер снова погружается в состояние переживания любви. В момент наивысшего накала эмоций вы легко и естественно прикасаетесь к его руке (ставите "якорь"). С этого момента любое ваше прикосновение будет ассоциироваться с приятными эмоциями и ощущениями, и вы будете таким же желанным, обещающим блаженство, как тот прежний любовник, сумевший вызвать столь яркие переживания.
Эротическое манипулирование подразумевает и частую смену ролей.
Одна из наших выпускниц, которой теперь блестяще удается одновременно вертеть четырьмя состоятельными мужчинами, рассказывала:
· Чтобы держать каждого из них на коротком поводке, я играю четыре роли.
Мужчину скучающего, ищущего в жизни новых ощущений, я привлекаю ролью журналистки. Я выступаю перед ним как женщина с отменным чувством юмора, с оптимистичным взглядом на жизнь, общительная, независимая, любознательная, смело экспериментирующая в сексе, предпочитающая спортивный стиль одежды.
Мужчину, который ведет активную деловую жизнь, полную стрессов, я беру ролью психолога. С ним я становлюсь емногословной, серьезной, мягкой, понимающей, умеющей в любой жизненной коллизии найти что-нибудь поднимающее дух. Я стараюсь создать располагающую к откровению обстановку, о сексе говорю как о некой восточной экзотике. Стиль одежды выбираю классический: надеваю длинную юбку, блузку из мягкой и дорогой ткани, золотые украшения, туфли на высоком каблуке.
Перед преуспевающим мужчиной с большими амбициями я выступаю в роли деловой женщины. Соответственно выбираю деловой стиль одежды, сдержанный макияж. Демонстрирую ему высокую жизненную активность, прагматический взгляд на жизнь, самостоятельность, уверенность в себе.
Четвертый мой поклонник просто создан для спокойных семейных отношений. С ним я превращаюсь в ребенка. На мне обычно броская молодежная одежда, множество ярких аксессуаров. Я полна романтизма, наивности. Вся моя надежда - на поддержку сильного мужчины: спасителя, покровителя. Я смотрю на него восхищенными глазами, слушаю, глядя в рот.
Я считаю, что каждая женщина должна уметь быть разной, интересной, влекущей..."
Безусловно, кому-то это может показаться непривычным - "алгеброй гармонию поверять".
Да, порой за искусственно вызванную любовь приходится расплачиваться ревностью, агрессией, жестким контролем человека, которого поставили в эротическую зависимость.
Но как часто охота оказывается пуще неволи!

 

РАЗЛЮБИТЬ ПО СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ

 

КАК БЫСТРО ВЫЙТИ ЗАМУЖ

 

КАК ОСТАТЬСЯ ХОЛОСТЫМ

 

ЛЮБОВНЫЙ ТРЕУГОЛЬНИК

Глава семнадцатая ПОДЛОСТЬ НАИВНОСТИ (Криминальное манипулирование) Хороший салат может быть прологом к плохому обеду. Английская поговорка…  

Глава восемнадцатая SOS!!! ЭКСТРЕМАЛЬНАЯ СИТУАЦИЯ!

Хороша, надежна, устойчива лишь та защита, которая зависит от тебя самого.
Никколо Макиавелли
Вспомните свои эмоциональные реакции на стрессовую ситуацию.
Страх?
Агрессия?
Юмор?
Да, существуют три вида реакций.
Первая - пассивная.
Испуганный взгляд, неуверенный голос, длинные фразы, невнятные слова, много лишних жестов. Это модель поведения жертвы.
Второй тип реакции - агрессия, то есть эмоциональный или физический удар.
Это первая и можно сказать первозданная защитная реакция , данная человеку от природы. Агрессия бывает прямая и косвенная. Как правило, ей сопутствуют ускоренный темп речи, повышенный тон голоса, эмоциональное вовлечение в проблему.
И третий тип реакции : уверенность, внутреннее спокойствие.
То есть ассертивное поведение. Это доступно лишь человеку, отвечающему за свои поступки и знающего им цену. С точки зрения речевых стратегий - это голос из диафрагмы, достаточно громкий , фразы - короткие, точные и емкие по смыслу.
Уверенный в себе человек способен противостоять любым манипулятивным провокациям. Для этого используются несколько апробированных способов.
Первый. Отвлечение внимания.
Это довольно простой, но очень эффективный способ. Попав в сложную ситуацию и не желая ее усугубить, вы можете просто "перевести стрелки". Помните, как это сделал герой фильма "Вор"? Бросив в глаза соль партнерам по картам, он выбегает из бани и лоб в лоб сталкивается с милиционерами. Его реакция:"Там в бане драка - сделайте что-нибудь!"
Второй. Самовзвинчивание. "Наезд".
Нарочитое самовзвинчивание - тоже действенный способ выхода из экстремальной ситуации. Пример из того же фильма -"Вор". Когда патруль начинает настаивать на предъявлении документов, главный герой постепенно "закипает" :" Вы что, ребята? Ну, давай, давай проверяй! За кого я на Курской дуге в танке горел да под Кенигсбергом кишки свои с горящей земли собирал? Чтобы ты, крыса тыловая, документы у меня спрашивал?"
Третий. Разрыв шаблона.
Вернемся к предыдущему эпизоду с проверкой документов. В конце, распалившись до предела, главный герой распахивает шинель и рвет на груди гимнастерку, открывая татуировку со Сталиным:" Документ тебе, сука? Вот мой документ! Вот кому я должен документы показывать!"
Четвертый. Угроза- расслабление-удар.
И еще один пример из того же фильма, когда агрессивно настроенный мужик кричит в окно главному герою:
· Слышь, твой пацан дубьем детей молотит!
В ответ раздается:
· Слушай ты, ухо пацану отпусти, не то выйду - кадык вырву!
И дальше:
· Ладно, мужик, я пошутил. Сейчас выйду - сам уши пообрываю.
Выходит во двор и со всего маху врезает мужику по морде со словами: "Еще раз тронешь - кадык вырву!"
Пятый. Юмор.
Но если вы наделены чувством юмора или знаете подходящий случаю анекдот, то лучше всего прибегнуть к этому варианту выхода из экстремальной ситуации. И когда нападающая сторона расслабится, тут же перевести вину на кого-нибудь третьего: это могут быть неизвестные люди или даже целая организация, или вообще - жизнь.
А теперь рассмотрим наиболее типичные случаи экстремальных ситуаций, из которых приходится искать выход.
Общение с представителем ГИБДД.
С увеличение числа автомобилей резко обострились отношения с "гаишниками". А кому охота платить штраф! и опытные водители уже давно взяли себе за правило жестко придерживаться трех принципов: сражаться до последнего; деньги я всегда успею отдать; "гаишник" - тоже человек.
По отзывам работников автоинспекции, они чаще всего идут навстречу врачам, педагогам и пожилым людям. Их реже штрафуют, чаще отпускают. Отступают стражи порядка и перед теми людьми, которые ведут себя уверенно. Например, говорят:"Я нарушил правила - покажи мне фотографию, покажи видеосъемку, подтверждующую это."
Опытный водитель, которого остановили за нарушение, легко входит в любую выгодную для него роль.
Например, роль робкой жертвы:
· Да, виноват, да, мчался потому, что у жены случился сердечный приступ, вызвали платную "скорую", а заплатить оказалось нечем. Вот и поехал к знакомым за деньгами. Да, и вообще одни неприятности в жизни! Задумался над тем, как выбраться из этой задницы, ну и не заметил знака. Не штрафуй, помилуй хоть ты меня.
Жалкий, загнанный человек всегда вызывает сочувствие. И не исключено, что "гаишник" его отпустит.
Другая роль - в модели психологического доминирования. Главное при этом - не хамить и не угрожать инспектору. Наоборот, с чувством собственного достоинства, своей значимости намекните ему, что мир тесен и вы вполне можете ему пригодиться. Посочувствуйте ему по-человечески, мол, не понимаете, как можно работать весь день на морозе или в такую невыносимую жару. Ведь запросто можно заработать простатит или варикозное расширение вен. Ненароком вспомните, что своему соседу - тоже инспектору ГИБДД - с помощью своих связей помогли излечиться от простатита. Искренне сочувствие способно расстрогать инспектора.
Третья роль - рубаха-парень.
· Командир! Брат! Спасибо! Ты мне сейчас жизнь спас. Я за рулем чуть не заснул, а ты вовремя меня остановил!
Жмете руку, пересыпаете речь прибаутками или анекдотами, еще раз искренне благодарите. При таком натиске "гаишник" чаще всего хоть и понимает, что ваша судьба в его руках, но как откажешь такому веселому и благодарному парню!
Четвертая модель - начальник.
Когда вас останавливает инспектор, сразу предъявляете ему какую-нибудь солидную ксиву и проявляете небывалую энергичность:
Давай быстрее, командир! Спешу на встречу с министром. Деньги на кредитной карточке, с собой только мелочь.
И демонстрируете портмоне, в котором только мелкие деньги.
Пятая модель - забалтывание.
Это срабатывает в ситуации с неожиданным разворотом событий. Вы нарушили правила, вас останавливает инспектор и выражает желание не в меру строго наказать. У вас же совершенно отрешенное, озабоченное лицо. И вы ему вдруг впариваете:
· Товарищ лейтенант! У вас есть мобильный телефон? Надо срочно позвонить соседям - я газ не выключил. Все сгорит к чертовой матери! Нет телефона? А где поблизости есть? Как проехать? И вообще - как отсюда быстрее добраться до Марьино? Спасибо! Ну, я помчался?
Неординарность и непредсказуемость вашего поведения и на ходу придуманной ситуации мгновенно превращают сотрудника дорожной инспекции в вашего помощника.
Шестая модель - непробиваемый щит.
· Меня только что за мостом оштрафовал твой дружбан. Хоть режь денег уже нет!
И выворачиваете карманы, в которых только мелкие купюры, показываете пустой кошелек.
Седьмаяя модель - разрыв шаблона.
· Ну, все! Все совпадает, все так, как Верка говорила! Приеду домой - убью ее! Это она на меня порчу навела. Третий раз сегодня штрафуют! Ведьма чертова - убью!
Восьмая модель - самовзвинчивание.
· Весь город в колдобинах! Опять машину чинить! Перестроечники хреновы - никто за городом не следит, одна похвальба! Опять колесо полетело!
Разумеется, сотрудники ГИБДД тоже не лыком шиты. Но противостоять всем этим манипуляторским приемам не всегда удается. Чтобы не попасться на удочку ловкачей-водителей, нужно использовать техники защиты. Самые надежные способы - самые простые.
Правило первое: не переходить на общение с водителем, как человек с человеком. Строго придерживаться ролевых стандартов: вы - инспектор, он - водитель.
Второе: воздействовать на психокомплекс вины.
· Ты превысил скорость, проехал на красный свет и только случай отвел тебя от беды. Ты видел - там дети дорогу переходили? Ты же мог проехаться по людским судьбам. У тебя у самого-то дети есть? А теперь представь , что ты потерял ребенка только из-за того, что кто-то допустил такую халатность.
Третье: воздействовать на комплекс мужественности (женственности).
· Ты мужик или может тебе бантик на машину приклеить? Что ты крохоборничаешь? Виноват - заплати штраф!
Теперь, наученные опытом, работники автоинспекции все чаще используют диктофон для записи разговора с нарушителем.
Непросто иногда складываются и наши отношения с милицией. Защитники порядка, стражи закона при каждом удобном случае тоже умело пользуются нашими психокомплексами, нажимая на страх, растерянность, неуверенность, чувство вины, мести, мужественность (женственность).
Уже все мы прекрасно знаем, что с задержанными обычно работают два следователя: жесткий и добрый. Точнее - якобы жесткий и якобы
добрый. И все равно мало кому удается устоять перед их натиском, даже если вы не виновны.
Вопросы задержанному обычно задаются веером, и при этом отслеживается его реакции. Ловятся малейшие расхождения в ответах, нюансы речи.
Вопросы обычно конкретные: что? где? когда? почему? с кем? как?
· Ты на той квартире был?
· Был.
· А помнишь, какой там телевизор?
· "Сони".
· А сколько было времени - помнишь?
· Одиннадцать часов.
· А холодильник там был?
· Был.
· Да нет там никакого холодильника! И ты там не был.
Но это не факт, что они там были.
Часто используется блеф.
· Да мы и так о тебе все знаем. От тебя требуется только формальность - поставить подпись на этой бумаге.
У тебя дома жена плачет, детки папу домой ждут. А ты здесь сидишь. Да тебя все сдали, как стеклотару за рваный рубль. Твои все подельщики уже раскололись. А ты все героя из себя корчишь. Тоже Шварценеггер выискался! А кому это надо?
Иногда даже привозят домой под каким-либо предлогом, и там уже "грузят": "Хочешь дома остаться - с детками, с женой? Ставь подпись - и дело с концом!"
Как защититься от подобного рода приемов?
Первое.
Во всех ситуациях сохранять спокойствие, демонстрировать уверенность, стойкость.
Второе.
Использовать технику "детектор лжи", чтобы отличить блеф от правды.
Третье.
Использовать технику "толстокожести" , чтобы достойно держать психологический удар.
Четвертое.
Давать как можно меньше информации. Отвечать неопределенно -"не знаю", "не помню","плохо себя чувствую - ничего вспомнить не могу".
Пятое.
Ничего не подписывать. Но при этом отслеживать все промахи сильной стороны. Впоследствии это можно использовать для защиты своих интересов: там не проведена экспертиза, там нет моей попись, там число не указано и т. д.

 

 

Глава девятнадцатая ИСКУССТВО БЛЕФА

Блеф то же, что Новый год. Хоть и понимаешь, что с первого января ничего не изменится, но все равно хочется верить, что на этот раз он тебя не обманет.
Суждение известного кутюрье
Часто ли вы становитесь жертвой открытого обмана? Если вам не изменяет здравый смысл - то вряд ли.
А сознайтесь хотя бы себе- ловитесь ли вы на удочку изощренного блефа? Наверняка! И скорее всего дело не в вашей наивности или безнадежной глупости. Просто блеф - одна из естественных составляющих нашей жизни. Представьте себе пищу без приправы. Пресно! Но добавьте в нее соли и немного специй - и прорежется поистине волчий аппетит. И не только еда, но и жизнь покажется такой, что облизнешься. Прорежется аппетит к жизни!
Каждый из нас имеет врожденную склонность к блефу. Может, это даже самая яркая краска инстинкта самосохранения. Ведь все мы хотим произвести на окружающих то впечатление, которое нам выгодно. И самое простое средство в таких случаях, конечно же, блеф. Пальма первенства в этом деле принадлежит кутюрье, политикам, адвокатам, целителям, колдунам.
Что же такое блеф по своей сути? Это всего лишь заведомое преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления.
Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее в заблуждение относительно действительных обстоятельств. Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что поневоле вызывают восхищение независимо от того, бывают они разоблачены или нет. Вспомните Хлестакова, графа Калиостро или Остапа Бендера. Впрочем, зачем далеко ходить за примерами.
Лет пять тому назад в русском квартале Нью-Йорка открылся "салон магии" самого Григория Распутина. Ну, конечно, не восставшего из праха великого старца, а как оказалось его правнука. Умелая реклама сделала свое дело, и вскоре популярность новоявленного Распутина затмила славу многих местных психоаналитиков. Для вящей убедительности молодой колдун демонстрировал посетителям собственноручно нарисованное генеалогическое древо, наглядно доказывающее его происхождение от знаменитого царского наперсника и пророка. Погорев на неудавшемся излечении тяжелобольного, маг перекочевал в Лос-Анджелес и успешно продолжил раскрутку своего "бендерленда" под названием салон магии. Имя Распутина действовало на всех магически уже само по себе. Новый скандал разразился случайно, когда очнувшись от гипноза некая ярая феминистка сообразила, что великолепный маг под предлогом целительства попросту пользовался ее прелестями. Муж другой жертвы вероломства колдуна оказался горячим парнем и, вломившись в магический салон, измочалил распутника Распутина дубинкой. От полиции, воспользовавшись чарами, колдун сбежал. Знай, Америка, наших!
Виртуозный блеф! Разумеется никаким правнуком Распутина некий Дмитрий Р-ий не был. Заключив фиктивный брак с бывшей соотечественницей, имевшей американское гражданство, Дмитрий недолго ломал голову над тем, как ему прожить в стране великих возможностей. И попал в самое яблочко. И если бы не зарвался по-русски, то Америка бы может и по сей день гордилась "правнуком" самого Распутина!
Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней блефа для политиков, журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов, бизнесменов и представителей прочих профессий, при которых достигаются необходимые результаты. Недобор или перебор - провал.
Мировая практика показывает, что без искусного использования приемов блефа не состоялся ни один общеизвестный современный политик. И это не дань времени. Еще древнегреческий философ Платон в трактате "Государство" убежденно писал, что политики могут прибегать к блефу ради пользы тех, кто им подвластен. Он был уверен, что "подобные вещи полезны в виде лечебного средства".
Блестящий образчик политического блефа ежедневно являет миру лидер ЛДПР Владимир Жириновский. Вспомните, как он строил свою президентскую предвыборную кампанию: отставным военным - по поместью, каждой женщине - по мужу, всех воров - за колючую проволоку, вернуть России все долги зажиревших западных держав, да и вообще влияние России должно распространиться аж до Индийского океана. Лихо? Круто? Нереально? И тем не менее за него проголосовало около 10 процентов населения. Поверили! Все обещанное уже давно забыто, зато новые оптимистичные заявления сыплются как из рога изобилия, и Владимир Вольфович по-прежнему остается одним из ведущих российских политиков и постоянно приковывает к себе внимание журналистов.
И уж конечно непревзойденными мастерами публичного блефа являются сегодня наши средства массовой информации. Достаточно пробежать глазами кричащие заголовки на первых полосах газет - так называемые "свистки",- чтобы получить представление о грандиозных масштабах блефа. Чего стоят такие перлы, как "Сделал ли Зюганов обрезание?" или "Кефир лечит от импотенции".
А из телевизионных информационных и рекламных программ мы узнаем, например, что самая главная беда России не замершая экономика, а кариес или антисемитизм. И от того, и от другого могут спасти только жевательная резинка Dirol без сахара и арси-кола. "Кто не знает - тот отдыхает!"
Кстати, на тему блефа в СМИ - вечнозеленый анекдот. Александр Македонский, Юлий Цезарь и Наполеон наблюдают парад войск на Красной площади.
· Да, были бы у меня такие танки - я бы всему миру шею свернул,- потирает руки Александр Македонский.
· А я бы с такими ракетами весь мир заставил плясать под дудку Великой Римской Империи!- Мечтательно говорит Юлий Цезарь.
· Лохи вы оба!- Авторитетно заявляет Наполеон.- Танки, ракеты... Да будь у меня такая пресса, хрен бы кто узнал про Ватерлоо!
Без блефа и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.
Московский бизнесмен Алексей Б. самые выгодные контракты с зарубежными партнерами заключает только благодаря умению блефовать. Средней руки предприниматель, как все русские люди любитель пожаловаться на жизнь, он долго не мог взять в толк отчего с ним не хотят иметь дело иностранцы. Оказалось, оттого и не хотят, что плевать они хотели на наши проблемы - им нужен партнер преуспевающий и перспективный. И Алексей смекнул, что выход у него один: надо учиться блефовать! И первый же опыт принес успех!
...Итальянцы с порога начали изображать из себя крутых ребят. Леша спокойно выслушал их, а потом небрежно достал из ящика стола пустую кожаную папку с золотым тиснением и равнодушно изрек:"Здесь уже есть десяток серьезных предложений от разных фирм. Проекты на несколько миллионов долларов. Серьезные люди - серьезные проекты. Но вы мне чем-то симпатичны. Давайте так - вы все толково изложите на бумаге, а я постараюсь обдумать это в ближайшее время."
Они написали. Как полагается, поехали отметить знакомство в ресторан. По пути Алексей, как тот небезызвестный кот в сапогах, мельком указывал на солидные офисы: вот наше совместное предприятие с австрийцами, а вот это - с японцами, а это - со шведами. "Нормальные люди давно уже вложили деньги в наше дело. Так что вы немного опоздали..." - прокомментировал ситуацию Леша. Похоже, итальянцы клюнули, начали что-то бойко обсуждать между собой. И Леша решил
"дожать": "- Да, такие вот дела... Ну да ладно, с вами тоже интересно поработать. Мы сейчас контракт подпишем или после обеда?"
Контракт подписали в тот же день. Так началось восхождение нового русского бизнесмена Алексея Б. Теперь понятно почему - нового?
Великолепными мастерами блефа являются адвокаты. Вот откровение одного из них:
· Блеф - первое средство в нашем деле. Многие адвокаты, делая вид, что читают документ, откровенно перевирают нормы права, на которых основывают свою позицию. И как ни странно, судьи этого не замечают. Так срабатывают "ссылки на несуществующие факты". Это часто практикуется в тех случаях, когда адвокат противоположной стороны не штатный, а приглашенный, и не знает всех нюансов дела. Ему обычно удивленно говорят:"А разве вы этого не знали? Разве вы не видели этот документ? Странно, как это вы, опытный профессионал, не потребовали этот документ у начальства." Таким образом мне удалось как-то выиграть казалось бы безнадежное дело, переиграв адвоката, который до этого десять лет работал судьей.
Иногда перед судебным заседанием адвокат "запускает утку": "У меня тут одна неувязочка возникла. Вы сами-то что думает по этому поводу?" И выражает глубокое сомнение в силе одного из основных аргументов оппонента. Это обстоятельство обязательно отложится в сознании оппонента, и на заседании суда он сделает акцент именно на этом факте. Тут-то адвокат и выкладывает свои козыри.
Итак, какие же средства идут в ход, какие приемы используются мастерами блефа? Да самые простейшие!
Начнем с одежды. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает максимально использовать сильные стороны личности.
Но всем ли это по карману - одежда от кутюр? А в грязь лицом ударить нельзя - не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде прежде всего меняются так называемые "лейблы". Конечно, если дама на костюм фабрики типа "А ля Москвошвея" пришпандорит ярлык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Rykiel, а например Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же , такой человек никогда не купит за тридцать рублей то, что можно купить за 30 долларов.
Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях - кто разберется?
Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.
Еще один эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера, это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа никогда не скажет "у нас в Выхино", чтобы не развеять впечатления,что он живет в пределах Бульварного кольца. В этом же ряду и прием "свита делает короля". В непринужденном разговоре упоминаются как хорошие знакомые те или иные влиятельные лица, и вообще всячески подчеркивается значимость круга
знакомых. Как правило, проверить такую информацию не представляется
возможным. В этом-то и вся хитрость. Расчет на то, что сработает известный стереотип народного мышления: "скажи, кто твой друг и станет понятно кто есть ты". Люди, как правило, охотно начинают отождествлять такого человека с сильными мира сего. Известно ведь, что хорошие связи ценятся дороже любых денег. Это золотой ключ к решению множества самых разнообразных проблем.
Часто блефующий тут же демонстрирует свою готовность решить актуальную проблему по телефону. Один-два звонка нужным людям - и готово! Но, как закон, нужных людей именно в этот момент на месте застать не удается. Но зато тут же произносится какая-нибудь фраза типа:" Ладно, дозвонюсь позже, а сейчас мне должны позвонить из приемной министра N, к тому же через полчаса у меня встреча с депутатом нашего округа. А как только дозвонюсь, сразу же сообщу." Потом якобы выясняется, что кто-то из "нужных людей" заболел, кто-то уехал в командировку, и прочие навороты. За это время проблема или решается другими людьми или же попросту теряет актуальность.
Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (которые на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.
Жизнь игра, и переиграть кого-то психологически с помощью блефа совсем не грех. Вспомните, сколько переигрывали вас!
Итак, да здравствует блеф!
Блеф, как красивая и легкомысленная женщина, сомневающаяся в том, что любит вас, но ей самой так хочется обмануться и поверить в то, что она вам говорит...

 

 

Глава двадцатая СЛАДКИЙ ПОЦЕЛУЙ ИУДЫ

Сладок поцелуй Иуды - суть женщины по имени Интрига.
Главный режиссер театра кукол
· Правды хотел?
...Ложь зазмеилась, шипя:
· Я твоя правда!
Антонина Ростова
Интрига - дело тонкое. Это высший пилотаж манипуляторства. И не надо ее путать с дешевыми сплетнями или открытым шантажом. Общего столько же, сколько между острой иглой и гирей. Умные люди пользуются своим тайным оружием в белых перчатках. И далеко не каждому такому же умнику удается разгадать их помыслы.
В жизни все, как в анекдоте:
· Рабинович, вы интриган!
· А кто это оценит?
Загляните в словарь русского языка и вам все окончательно станет ясно.
Интрига - скрытые действия, происки - происходит от латинского intricare, что означает запутывать.
Комбинаторика самой совершенной, самой запутанной интриги проста до умопомрачения: Иванов (интриган) расправляется с Петровым (жертва интриги) с помощью Сидорова (орудие интриги).
Разрабатывая стратегию и тактику поведения, мастера интриги создают дугу напряжения таким образом, чтобы конфликт разгорелся от спичек в чужих руках. И потому, разумеется, придерживаются двойной линии поведения: открытой и скрытой. Намерения, которые они декларируют вслух, совершенно не соответствуют их истинным целям.
Известный актер Олег Табаков считает, что всякий, кто зовет людей в даль светлую, не кто иной как интриган:
· Ленин был интриган. Станиславский с Немировичем-Данченко были уж такие интриганы! Я полагаю, что мои актеры на самом деле думают, что я думаю о них. В этом и состоит самая главная моя интрига.
Интрига, как проститутка: никогда не знаешь, какую роль она отводит тебе.
Сколько невинных голов, сколько безупречных репутаций пало жертвами интриг! На этом построена вся мировая литература. Интригами пронизаны политика и дипломатия. Ни один театр в мире не обходится без интриг - со сцены она переползает в кулуары. Без интриг не обходится ни в одном коллективе, через них проходит почти каждая семья.
Вспомните нестареющий анекдот про мадам Франсуазу, служившую кассиром в платном туалете в центре Парижа. Три года она безупречно обслуживала нетерпеливых клиентов в своем заведении. И вдруг исчезла. Случайно забежавший по нужде в туалет на окраине города ее знакомый обнаружил мадам Франсуазу, моющую там унитазы. Пораженный увиденным, он воскликнул:
· Мадам Франсуаза, как вы оказались здесь, в этой клоаке?
· Интриги, голубчик, интриги...
Ваша душа не туалет и нечего туда пускать каждого, чтобы он погадил. Повесьте табличку:"Занято!" И чтобы вы окончательно убедились в своей правоте, послушайте, что сказал нам в частной беседе расстрига-священник:"Выслушивая исповеди людей, я понял одно - люди в сто раз подлее, чем вы о них думаете."
Интрига, как внезапно нагрянувший шторм: не успеваешь ничего предпринять, как уже оказываешься в пучине страстей. Настоящая интрига долго подготавливается и внезапно осуществляется. И главная опасность ее состоит в том, что она как ничто другое стимулирует инфаркты, инсульты и разного рода психические расстройства. Там, где сильна конкуренция, где у людей в силу характера или профессии обнажена нервная система - там заповедные места для интриги.
Многие считают, что универсальных методов защиты, как и универсальных приемов плетения интриги, не существует. Это не так. Мы их выявили.
В каждом конкретном случае выбирается свой оптимальный способ защиты. Лучший выход - вообще не иметь дела с морально нечистоплотными людьми. Но это не всегда удается.
Искоренить интригу невозможно: ее многообразие и выживаемость потрясают. Как говорил иллюзионист провинциального цирка, "здесь иллюзий быть не должно". У судьбы всегда наготове электрошокер для вас под именем интрига. И чтобы не закончить жизнь в канаве разочарований под забором мечты, есть смысл заранее ознакомиться с самыми распространенными моделями интриги, чтобы суметь вовремя разгадать истинные намерения вашего тайного врага. Смелым, но осторожным, удается пройти и через минное поле.
Итак, как же мастера интриги загребают жар чужими руками?
Модель первая. Противовес.
Генеральный директор фирмы Иванов замечает, что его заместитель Петров стал резко набирать обороты. Стал увереннее вести себя в коллективе, самостоятельнее в своих действиях, завел влиятельные связи в высших инстанциях и вообще всячески старается перехватить инициативу. Директора так и подмывает пойти на открытую конфронтацию: да кто он такой этот выскочка Петров! Без году неделю тут крутится, а поди ты, уже имеет большее влияние на коллектив , чем директор. Но открытая конфронтация заведомо - проигрыш.
Гендиректор - человек, прошедший крепкую школу бюрократизма, это хорошо знает. И продолжая внешне доброжелательно относиться к деятельному Петрову ("Будь он трижды проклят!"), поручает осуществление нового проекта именно Петрову - как толковому, знающему дело специалисту, у тому же работоголику. А на его место временно подбирает второго зама.
Вторым заместителем директор назначает Сидорова - человека нейтрального, ни сном ни духом не ведающего, какая участь ему уготована.
На Петрова возлагаются все надежды и, конечно же, ответственность за судьбу проекта. Ему доверительно сообщается:" Ты человек опытный, знающий. Поэтому я поручаю тебе новое перспективное дело, от которого зависит будущее нашего предприятия. Ну, а рутиной пока займется Сидоров."
А "рутина" - это как раз финансы, кадры, связи с клиентами - то есть кровеносная и нервная системы фирмы.
Инициатору интриги Иванову заранее известно, что предложенное Петрову направление работы тупиковое. Когда-то он сам пытался этим заниматься, но понял всю бесперспективность затеи. Но Петров-то этого не знает! И, окрыленный высоким доверием, бросает все свои силы на продвижение проекта в жизнь. Дело не клеится, он упорствует, на него уже поглядывают косо, уверенности в себе у него убавляется, наработанные связи постепенно ослабевают.
А директору за это время уже удалось хитроумными маневрами создать между двумя замами зону искусственного напряжения. И пока Петров утрясал свои отношения с Сидоровым, заморозились и его добрые отношения с директором.
И в конце концов, наступает время "Ч", когда Петрова вызывают "на ковер" и вменяют в вину провал проекта:" Ты полгода работал в парниковых условиях. Мы на тебя рассчитывали. И что ты сделал? Где конкретные результаты? Нет их! И вообще, похоже, что ты выдохся. Давай-ка иди в отпуск. Через месяц дадим тебе последний шанс."
Разговор этот происходит тогда, когда Петров уже вышел на финишную прямую, на самом деле сделав почти невозможное. Осталось еще чуть-чуть дожать - и бесперспективное поначалу дело может обернуться выгодным контрактом.
За месяц Сидоров доводит дело до конца. И на общем собрании коллектива отмечается, что Петров потратил уйму времени и ничего толком не добился, а Сидоров справился с работой всего за месяц. Общее собрание создает видимость бъективности. И все выглядит внешне очень достойно: не какие-то там придирки начальства сломали карьеру Иванову, а решающим стало мнение всего коллектива. Директора никто так и не заподозрил ни в чем.
Сгорел Петров, как спичка на ветру!
В два приема директор лишил его и репутации, и работы. Как в известной сказке, сначала предложил - пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что. А потом попросту стравил Петрова и Сидорова.
Модель вторая. "Ловля блох".
Ведущий специалист фирмы Петров закончил работу над серьезным проектом, и ему, наконец, дают возможность немного расслабиться. Он рад-радешенек, работает себе ни шатко ни валко - имеет право! И не подозревает бедолага, что над его головой уже сгустились тучи. На его место директор Иванов решил устроить своего племянничка.
Петров не круглый идиот - подсиживание он заметил бы сходу. Но ведь ни облачка на небе! С текущей работой он справляется легко, зерна от плевел, слава Богу, отделять уже научился. Задания, которые ему поручает дирекция, самостоятельно определяет как первоочередные и второстепенные.
И вдруг на тебе - гром среди ясного неба! Экстренно созывается собрание отдела и начальство ему инкриминирует срыв важного договора.
Петров-де вовремя не отправил факс в нужную организацию и завалил все дело. Теперь отдел останется без квартальной премии. Отношения с и с коллективом, и с начальством испорчены. Единственный разумный выход - увольнение по собственному желанию.
А шаровая молния таилась в каком-то малозначимом на первый взгляд документе, о "важности" которого его заведомо не предупредили. Он и на самом деле был малозначимым, и никакой многомиллионный контракт от него не зависел. Но кто теперь об этом узнает? Дело сделано.
Камнем преткновения оказалась пресловутая раздача премии. В роли Сидорова выступил коллектив.
Модель третья. "Рыцарский турнир".
Одолеть двух сильных соперников, которые к тому же действуют согласованно, работая в одной команде,- задача не из легких. Прямой атакой таких не возьмешь. Но на то и существуют уроки истории, чтобы на них учиться. Помните, основное правило политики Римской империи? Divide et impera - разделяй и властвуй!
Истинные интриганы, как правило, люди с интеллектом и прочным запасом терпения. Им одного в небесной канцелярии недодали: элементарной порядочности. Потому для них истинное наслаждение - "делать людям злы", как выразилась старушенция Шапокляк. Но, конечно, они себя с этим сухоньким стручком не отождествляют. Они гиганты мысли, крестные отцы крутых дел - в собственных глазах.
И рассорить двух друзей - для них плевое дело. ...Демократичный начальник Иванов вызывает к себе подчиненного
Сидорова и будто бы между прочим спрашивает:
· Слушай, друг, а какие у тебя отношения с Петровым?
· Нормальные. Он классный мужик!
· А он о тебе как-то странно отзывался на днях.
· Да ну, фигня какая-то... Он вообще языком зря не треплет!
· Ну, ладно, мы с тобой тоже не бабы на коммунальной кухне. Иди, работай.
... Через какое-то время Иванов конфиденциально говорит Петрову:
· Слушай, тут Сидоров как-то неоднозначно интересовался тобой, информацию какую-то собирал, что ли... Как ты думаешь, с чего это у него крыша поехала?
... Все, масло в огонь подлито. От дыма и Петрову, и Сидорову головная боль обеспечена. Будьте спокойны: посеянное подозрение разрастется в плотную дымовую завесу между недавними приятелями. Человек слаб: он хочет, чтобы его уважали, а не компрометировали, тем более - втихаря, за спиной. И любые попытки оправдаться только подбросят дров в огонь.
Модель четвертая. Имиджмейкер.
Самая распространенная интрига - сплетня.
Безукоризненная репутация добропорядочного человека - лакомый кусок для завистников. Их хлебом не корми - дай слопать пирожное из грязи.
Репутация - тот фундамент, на котором держится жизнь человека в обществе. Строить приходится долго и тщательно, а подмыть эти столповые основы, оказывается, ничего не стоит. Строит-то один, а разрушают скопом. Интригующему всегда приходят на помощь десятки добровольных помощников: одни по недоумию, иные - просто любители поплясать на чужих костях.
Допустим, развеселому начальнику Иванову, у которого жена каждый день проверяет карманы в поисках компромата, его подчиненный, добропорядочный семьянин Петров - кость в горле. Иванов вызывает к себе Сидорова, здоровенного детину, отца трех детей, и в обстановке строгой конфиденциальности, соообщает:
· До меня дошли слухи, что Петрова на прошлой неделе видели в клубе "Голубая луна". Сам понимаешь, кто там тусуется. Может, соврали, а может и нет. Не зря говорится, что в тихом болоте черти водятся. Короче, ты присмотрись к нему Сидоров повнимательнее, вы там на одном телефоне сидите. Нам еще тут СПИДа не хватало!
Будьте уверены, в тот же день с Петровым перестанут в отделе пить вместе чай, а потом уже и... сами понимаете.
Другой сценарий, более распространенный. В столь же конфиденциальной беседе Иванов сообщает Сидоровой:
· У наших сотрудников стали деньги пропадать. Они сами стесняются выносить сор из избы, но тень вроде падает на Петрова. Так что ты будь поосторожнее с ним. Ты работаешь с важными документами. Да и вообще следи за своими вещами.
А у Сидоровой язык, как помело. Тотчас пополз слушок. Глядишь, и попал бедный Петров в зону отчуждения. И невдомек ему, сроду не взявшему чужой копейки, что у его начальника аллергия на честных людей.
"Самое главное,- говорил Остап Бендер, - это внести смятение в лагерь противника. Сделать это не так трудно." Для этого достаточно всего лишь выбрать психологически точный ход.
Итак, жертвами интриги люди становятся тогда, когда некто умело использует их психокомплексы: страх, жадность, любопытство, зависть, превосходство, мстительность, ревность, стремление к справедливости. Интриганов, как особо опасных преступников-рецидивистов, надо было бы ставить на учет в милиции. Но пока этого нет, каждому приходится защищаться в одиночку.
Каковы же наиболее действенные способы защиты от интриги?
Первое: никому не давайте о себе информацию интимного характера. Второе: постоянно контролируйте отношения с окружающими с помощью техники "Человек-компьютер".( См. главу "Человек-компьютер.) Третье: постоянно контролируйте свои психокомплексы. Не ловитесь на дешевые трюки, типа "слабо" и пр.
Четвертое: собирайте компромат на вашего потенциального врага.
У людей чаще находится смелость сделать подлость, и реже - смелость сделать добро.
(Тренер по айкидо)

Глава двадцать первая ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЗАЩИТА

Способным - мешают, талантливым - завидуют, гениальным - вредят.
Никколо Паганини
Помни - в России первое апреля не праздник-однодневка, а стиль жизни.
Всегда находится множество охотников манипулировать нами. Люди преследуют свои цели, и надо иметь мужество не оказаться игрушкой в их руках. Это называется искусством психологической защиты. В конце концов "ваша душа не общественный туалет и нечего туда пускать каждого погадить", как говорят звезды Голливуда.
Первое правило искусства психологической защиты - эмоциональная нейтральность.
Сохранять спокойствие даже в стрессовой ситуации, которую вам навязывают, поможет техника вентиляции эмоций.
Представьте, что ваша грудная клетка - это дверной проем. Вдох - сквозняк , выдох - сквозняк меняет направление. Ваша грудная клетка - проем для гуляющего сквозняка, который легко и быстро вентилирует ваши эмоции.
Второе правило психологической защиты - рациональный, критичный подход к ситуации.
Здравый смысл подсказывает, что если вы ничего не сделали для того, чтобы вас не обвели вокруг пальца, ждите - вас обманут. Поэтому рациональнее изначально исходить из того, что вас могут обмануть. И чтобы этого не случилось, подстрахуйтесь заранее.
Все наши беды происходят от недостатка информации.
Соберите информацию по возникшей проблеме, получите ее из трех источников одновременно. Сопоставьте факты между собой, тщательно проверьте и проанализируйте их.
Отличать правду от лжи - великое искусство.
Вам поможет это сделать техника

 

"Детектор лжи."

Сколько хитроумных, сверхчувствительных приборов выдумано учеными, чтобы с их помощью установить истину: лжет человек или говорит правду. Но лично вы можете ими воспользоваться при необходимости? А необходимость эта возникает каждый день, каждый час...
Когда-то в Китае и в Индии подозреваемому во лжи предлагали пожевать, а затем выплюнуть рисовую муку. Если он делал это без труда, то считался честным человеком. Сухость во рту означала волнение, а стало быть - ложь. Бедуины Аравии с той же целью заставляли лизнуть раскаленное железо: если во рту была слюна, то ожога не случалось.
Самый лучший детектор лжи - это вы сами!
Слова придуманы для того, чтобы лгать. А вот глаза придуманы для того, чтобы говорить правду! Не случайно же говорят: " Да я по глазам вижу, что он лжет!"
Реакция глаз - мгновенна и контролировать ее очень трудно.
На этом и основывается техника "Детектор лжи".
Задайте вопрос вашему собеседнику и отметьте про себя движение его глаз. Если взгляд хоть на мгновение уйдет вверх - будьте уверены: он вам лжет. Возможно, сначала он посмотрит как бы сквозь вас...
Продолжайте уточнять детали. Если он "вспоминает" чьи-то слова - то взгляд уйдет вверх и вправо. Если придумывает место действия - взгляд уйдет вверх и влево.А вот ежели он на какое-то время опустит глаза - значит, информация правдива.
У лжеца часто глаза либо бегаеют по сторонам, либо суживаются и взгляд становится более жестким, напряженно-пристальным, он как бы сверлит вас.
Отметьте изменения голоса. Когда человек начинает лгать - голос его меняется, становится напряженным. Лжеца выдает либо чрезмерное многословие, либо то, что он в какой-то момент слова из себя выдавить не может.
По наклону головы также можно определить - правду говорит человек или лжет. Когда он ведет честный разговор - голова обычно наклонена вправо или влево. Но как только начинает давать ложную информацию - посадка головы становится прямой, напряженной.
Часто лжеца выдают брови: в какой-то момент одна бровь может поползти вверх.
Кривая усмешка одной половиной рта - тоже свидетельствует о бесчестных намерениях вашего собеседника.
Просто? Очень просто!
Но прежде, чем работать с детектором лжи, нужно отследить реакции конкретного человека в случае, когда он говорит правду, чтобы не попасть в заблуждение.
Надо иметь в виду, что искрометно и вдохновенно умеют лгать истерики и гипертимы, психастеники почти совсем не умеют врать, шизоидам тоже с трудом дается ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и гипертимами.
И наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности и социального статуса человека. Крупные начальники, администраторы, адвокаты, политики, дипломаты - то есть люди, умеющие манипулировать
другими, люди, которые по роду деятельности должны скрывать информацию или даже умышленно езинформировать окружающих, - они имеют опыт и легко выдают ложь за правду.
Ложь можно распознать по набору верных признаков.
Лжецов выдают:
· многословие, отсутствие четких формулировок
· паузы перед ответами
· модуляции и громкость голоса
· внутреннее напряжение
· несвойственная им жестикуляция
· хаотичные движения
· неестественная мимика
· неестественный румянец или бледность
· расширенные зрачки
И какими бы асом лжи ни был человек, он все равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.
... Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды "оперативники" не могли припомнить аналогов и отказывались от комментариев. Преступник подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от "вышки" убийце теперь не уйти.
Но адвокат принес справку, из которой явствовало, что задержанный на месте преступления Илья Р. с недавних пор состоит на учете в психдиспансере.
Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным ответом. Диагноз по сути подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие. Илья слишком подробно рассказывал о том, о чем его и не спрашивали.
Выдохся он через три месяца.
В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как симулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небесталанный, все равно его вывели на чистую воду, отследив верные признаки поведения лжеца.

 

 

"Человек- компьютер"

Как некогда верно заметил Бертран Барер, "Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли."
Словам верить нельзя.
Мы это знаем. И продолжаем верить!
А потом - удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем.
Но что греха таить - порой мы и сами обманываться рады!..
Как правило, так и бывает - сначала мы лжем себе, а уж потом - другим.
"Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!" - Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.
Чтобы защититься от обмана со стороны, нужно прежде всего держать под контролем собственные психокомплексы.
Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, в политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться устаревшей рекомендацией "Семь раз отмерь - один раз отрежь", то велик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в то же время выверенных.
Добиться этого вам поможет техника "Человек-компьютер".
Представьте себе экран компьютера. На экране высвечены четыре вопроса, которые вы должны себе задать :
· Почему этот человек мне симпатичен?
· Зачем он мне это все говорит?
· Что ему от меня нужно?
· Все ли я сделал, чтобы защититься?
Если вы постоянно будете задавать себе эти четыре вопроса по ходу переговоров, то через короткое время заметите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, углу экрана будет возникать мигающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути.
Остановимся подробнее на каждом позиции, разберем каждый вопрос детальнее.
Почему этот человек мне симпатичен?
Возможно он кого-то вам напоминает или искусственно вызывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блистательно. Вызвать симпатию у человека для них пара пустяков. Вспомните, как замечательно это получалось у Остапа Бендера.
На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями наш отечественный фильм "Вор". У мальчика дядя военный ассоциируется с погибшим на фронте отцом и потому он ему беспрекословно подчиняется.
А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспомните эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. И вот что он им говорит:
· Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких друж- ных, таких хороших людей еще не встречал! За вас!
И после приглашения всех в цирк за свой счет, он тут же запевает "Эх, дороги..."
И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены, и впоследствии обворованы.
Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос:
Зачем он все это говорит?
А затем, чтобы добиться расположения новых людей. И это ему блистательно удается.
Он загружает их соотвествующей информацией, усыпляющей бдительность, с помощью блефа поднимает своей имидж, умело воздействует на психокоплексы.
Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отно-
шение было доверительным. (Помните, как говорила ему соседка:"Ты человек семейный, а главное - военный. Не обманешь.")
Второе - сработал прямой комплимент: "Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал." Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?
Третье - воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно - кто же откажется от такой халявы?
Четвертое - использован прием "родственные души". Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим великолепно пользуется.("Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни просит!") И поет-то он самую задушевную песню того времени "Эх, дороги..."
Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время кому-нибудь из них задать себе вопрос:
"А что ему от меня нужно?"
Какую цель он преследует, общаясь со мной? Что реально он может от меня получить?
На эти простые вопросы нетрудно ответить, если посмотреть на ситуацию не изнутри, а глазами постороннего человека. (Представьте, что вы даете интервью дотошному репортеру, и вынуждены исчерпывающе ответить на этот вопрос.)
У героя фильма цель была незамысловатой: усыпив бдительность осторожных граждан, привычно обворовать их. И он ее достиг. Потому что никто не спросил себя:
Все ли я сделал для того, чтобы защититься?
В начале главы мы уже говорили о вариантах подстраховки. Прежде всего, это сбор и проверка информации. А потом - детальная проработка возможных вариантов последствий предпринимаемого шага.
К примеру, как защититься, если у вас просят в долг деньги, нелишне сразу же задать себе несколько вопросов, от ответов на которые и будет зависеть ваш внутренний комфорт.
"Важно не только заработать деньги, но и сохранить их. Всегда найдутся люди, которые расскажут, что они проводники в джунглях жизни, и знают, где можно найти спрятанное болатсво. Вопрос только в том, почему они сами этого до сих пор не сделали?"
Итак, еще вопросы:
· А готов ли я эти деньги просто подарить?(Стоит всегда учитывать то обстоятельство, что высока вероятность того, что деньги вам не вернут.)
· А дал бы мне в долг деньги именно этот человек?
· Как я смогу получить свои деньги, если должник откажется их отдавать?(Может, есть смысл подстраховаться: заранее взять с него расписку или оставить у себя в качестве залога какую-нибудь ценную вещь.)
До сих пор мы говорили о внешних проявлениях психологической защиты. Но это лишь одна сторона медали.

 

Внутренняя психологическая защита.

   

Глава двадцать вторая ПУБЛИЧНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ

Кто не умеет говорить - карьеры не сделает.
Наполеон
Публичное выступление - это серьезное испытание. Даже те, кто постоянно выступает перед большой аудиторией - артисты, политики, преподаватели, юристы, журналисты - все они все равно волнуются перед выходом на сцену, на трибуну, в эфир. Потому что публичное выступление это всякий раз состязание между оратором и аудиторией. И
кто выйдет победителем в этом соревновании спрогнозировать трудно.
Очевидно лишь одно - хорошо подготовленный оратор имеет несравнимо больше шансов покорить аудиторию нежели неподготовленный.
Вспомните свои публичные выступления. Что отложилось в памяти - эйфория от успеха или неприятный осадок на душе? Сравните свои экспромтные выступления с теми, к которым вы готовились заранее. Удалось ли вам хоть раз "завести" аудиторию? Какими приемами вы пользовались, чтобы достичь своей цели?
Опытные люди хорошо знают свои сильные и слабые стороны. И соответственно пользуются отработанными приемами, которые приводят их к заметному успеху. Но есть и ряд общих положений, повышающих эффективность публичного выступления.
Необходимо определиться с самого начала: чего ждет от вас аудитория и что именно вы намереваетесь достичь своим выступлением? Как правило, люди хотят получить от вас определенную информацию. А мотивация вашего выступления определяется конкретной задачей: либо вы желаете лишь дать информацию, либо хотите заставить людей действовать.
Работа с аудиторией идет одновременно на вербальном и невербальном уровнях с умелым использованием речевых стратегий.
Вербальный уровень подразумевает вашу настройку на выступление, постановку необходимого внутреннего состояния.
Многие выступающие знают, как непросто наладить отношения с аудиторией. Приходится терять драгоценное время на то, чтобы получить эмоциональную реакцию зала. Распространенная модель такова: вы постепенно "заводитесь" и зал постепенно идет за вами.
Легче войти в контакт с аудиторией, когда вы появляетесь перед нею уже эмоционально разогретым. Для этого перед самым выходом необходимо "развязать себе язык": рассказать кому-нибудь пару-тройку анекдотов, похохмить, в общем - выступить в роли легкого собеседника.
В зависимости от того, к какому психотипу вы относитесь, вы и подбираете себе настройку.
Труднее всего дается публичное выступление психастенику. Если вы встревожены, боитесь провалиться - поработайте со своим страхом. Решительности вам прибавит, например, такая настройка:"Передо мной сейчас предстанут мои должники. И во что бы то ни стало я должен вытрясти из них свои деньги." Войдите в роль победителя. Используйте все известные вам приемы накачки уверенностью. Для усиления внутреннего состояния лидера представьте себя самым сильным и ловким зверем, перед которым пасуют все соперники.
Гипертим часто грешит неконтролируемой грубостью. Если вы раздражены или злитесь на что-то - представьте на минуту, что у вас в груди мощный прожектор, от которого всем становится светло. Войдите в роль добродушного Деда Мороза, раздающего людям подарки и обещающего счастливое будущее. На худой конец "размягчите" себя каким-нибудь анекдотом.
Эпилептоид часто застревает на звеньях логической цепи, упорно талдычит одно и то же, и из-за этого эмоциональный теряет контакт с залом. Если вы знаете за собой такой грех, то вам тем более надо взять за правило перед выходом поупражняться в перепрыгивании с темы на тему. Легче всего это сделать, рассказав несколько коротких анекдотов на разные темы.
Щизоиду для эффектного выступления не хватает эмоциональности, он обычно опасается рисковать. Если вы относитесь к этому типу, то учтите, что вам понадобится побольше времени на настройку. С помощью известных уже вам техник раскачайте свою способность идти на оправданный риск. А чтобы избавиться от зажатости в речи и угловатости в движениях, например, представьте себя круглым, сочным, мягким апельсином.
А истерику, наоборот, желательно пригасить свою эмоциональность. Иначе его эпатаж может вызвать неадекватную реакцию публики.
Невербальный уровень общения с аудиторией подразумевает ваше умение работать голосом, взглядом, мимикой, жестами.
Разные голосовые режимы - от громкого до тихого - позволяют держать зал в постоянном эмоциональном напряжении. Начинать выступление желательно медленно, негромко. А затем - по ходу развития темы ваша речь должна все чаще перемежаться эмоциональными голосовыми всплесками. На людей гораздо сильнее действует последовательность в интонации, чем последовательность в мыслях.
Взгляд должен скользить по залу, как прожектор, выхватывающий время от времени своим лучом то или иное лицо. На одну-две секунды задержите взгляд, подарите человеку улыбку. Провоцирующая улыбка - прекрасный инструмент для вызова симпатии. Вы улыбнулись - вам улыбнулись в ответ. Контакт состоялся.
Отработанная жестикуляция усиливает эффектность выступления, подчеркивает узловые моменты. Если есть возможность ходить по залу или перед аудиторией, то этим тоже желательно воспользоваться. Стоящий манекен не удерживает в должной мере внимание зала.
Речевые стратегии - ваше главное оружие.
Чем проще будет ваше выступление - тем лучше. Короткие, емкие фразы воспринимаются легче, чем витиеватые построения со скрытым
смыслом. Эзопов язык хорош в письменных изложениях, а выступлениях на публике он допустим лишь в маленьких дозах. Образы, сравнения, метафоры доступнее для понимания и действеннее простой аргументации.
Люди предпочитают слушать истории, а не перечень аксиом.
Этими приемами великолепно владел известный русский адвокат Плевако. Вот как описывает одно из его выступлений В.Вересаев:
"Старушка украла жестяной чайник стоимостью дешевле пятидесяти копеек. Она... подлежала суду присяжных. По наряду ли или так, по прихоти, защитником старушки выступил Плевако. Прокурор решил заранее парализовать влияние защитной речи Плевако и сам высказал все, что можно было сказать в защиту старушки: бедная старушка, горькая нужда, кража незначительная, подсудимая вызывает не негодование, а только жалость. Но собственность священна, все наше гражданское благоустройство держится на собственности; если мы позволим людям потрясать ее, то страна погибнет.
Поднялся Плевако:
· Много бед, много испытаний пришлось претерпеть России за ее больше чем тысячелетнее существование.Печенеги терзали ее,половцы, татары, поляки. Двунадесят языков обрушилось на нее, взяли Москву. все вытерпела, все преодолела Россия, только крепла и росла от испытаний. Но теперь, теперь... Старушка украла старый чайник ценою в тридцать копеек. Этого Россия уж конечно не выдержит, от этого она погибнет безвозвратно!"
Надо ли говорить, что четко выстроенная, эмоциональная речь Плевако оказалась убедительнее холодных аргументов прокурора, и суд присяжных оправдал подсудимую.
Особенной популярностью пользуются истории из первых уст, то есть произошедшие с самим выступающим, или же рассказы о событиях, очевидцем которых он был. "Феномен очевидца" - очень сильный прием.
Чем проще будет ваша речь - тем незаметнее будет использование вами приемов скрытого гипноза. А это прямой путь к завоеванию аудитории. Самые расхожие, избитые истины - так называемые трюизмы - способны быстрее расположить к вам людей нежели десяток разумных доводов. Будьте уверены - обязательно найдутся люди, которые захотят оспорить ваши доводы. Но если вы скажете банальность типа "мы все хотим одного и того же" или "вы ведь желаете добра своим близким", с вами безоговорочно согласятся все. Это уже аксиома: чем ближе чужое мнение к вашему собственному, тем симпатичнее кажется вам человек его высказавший. Таким образом вы легко завоюете симпатию зала. А вслед за рядом банальностей и общих мест можно высказать и нечто заранее подготовленное вами, пусть даже спорное. И все пройдет без сучка и задоринки.
Чтобы раскачать аудиторию, не позволить ей быть пассивной, желательно постоянно задавать людям короткие вопросы. Это легко сделать, если применить прием противовеса. Например, вы говорите:"Вы ждете от меня ответа на этот вопрос. А сами-то вы что думаете по этому поводу?"
Острые ощущения - один из наиболее действенных способов стимулирования активности аудитории. Обязательно нужно использовать парадоксы, чаще давать какую-то шокирующую информацию.
А чтобы профессионально удерживать симпатию зала, нужно через каждые семь-десять минут вкраплять в свое выступление какую-нибудь цитату, притчу, анекдот.
Пользуются популярностью и удерживают внимание зала короткие классификации. Это создает впечатление системного подхода к проблеме, серьезного отношения к ней, дает ключи к пониманию.
Любое выступление особенно ценится тогда, когда вы умело выстраиваете логические цепи. Например, вы говорите: "Когда вы овладеете суперсовременными компьютерными программами, вы сможете устроиться на престижную работу, и в течение нескольких месяцев заработаете деньги на покупку хорошего автомобиля."
Яркое начало и эффектный конец - вот краеугольные камни вашего выступления. Помните, как говорил Штирлиц:"Важно умение войти в разговор. Но гораздо важнее умение выйти из разговора - запоминается концовка."
Заканчивать выступление нужно неожиданно и бесповоротно. как только вы произнесете сакраментальную фразу:"Да, я еще хотел сказать, что..." - считайте свое выступление загубленным.
Живость ,яркость ,образность выступления заинтересуют любую аудиторию,но нужно и правильно подать материал с учетом интересов слушателей. Об этом говорится в следующей притче
Один восточный властелин увидел один страшный сон, будто у него один за другим выпали все зубы кроме одного. В сильном волнении он вызвал к себе одного толкователя снов. Тот выслушал его и сказал" Повелитель, я должен сообщить тебе неприятную весть. Ты потеряешь одного за другим всех близких родственников" Он страшно разгневался и велел отрубить толкователю сновидений голову и вызвал другого толкователя, который, выслушав его, сказал " Я счастлив сообщить тебе радостную весть - ты переживешь всех своих родных". Властелин был обрадован и щедро вознаградил его за это предсказание. Придворные удивились. " Ты сказал все то же самое, что твой бедный предшественник, так почему он был наказан, а ты получил награду" На что последовал ответ " Мы одинаково истолковали сон. Но все зависит от того, не что сказать, а как сказать".
Успешно выступить перед аудиторией - это еще полдела. Самое трудное для многих начинается потом, когда начинают задавать вопросы, а то и провоцировать на скандал. Чтобы адекватно реагировать на реакции зала, нужно тоже иметь домашние заготовки.
Если вам возражают, оспаривают ваши доводы, лучшая позиция - нейтрализация возражений. Прежде всего вы благодарите за вопрос и этим выигрываете время, а также демонстрируете свое спокойствие, уверенность. А далее вы можете выбрать любой из трех вариантов поведения. Вы можете ответить вопросом на вопрос. Если вопрос легкий - нужно на него ответить сразу. Если сверхсложный, можно сказать, что ответите на него в частном порядке.
Если же вам задают вопросы с явно провокативной целью, а вовсе не для того, чтобы получить ответ, лучше сказать прямо:" Не надо меня провоцировать. Сегодня мы обсуждаем конкретную тему. Давайте говорить по существу."
Закончилась лекция на тему "Есть ли жизнь на Марсе?"
· Вопросы будут? - спрашивает лектор.
· Скажите, а когда будет жизнь в Одессе?
Да, часто возникают и неординарные ситуации, лучший выход из которых - демонстрация собственного чувства юмора.
Если в зале возникает шум или кто-то начинает разговаривать - сделайте выразительную паузу и остановите взгляд на говорунах. Не продолжайте выступление до тех пор, пока не наступит тишина.
А если с вами случилось нечто непредвиденное - используйте прием инкорпорации, пусть и эта помеха работает на ваше выступление. Запутались в проводах от микрофона - скажите, что это предупреждение вам свыше, чтобы вы не потерялись в собственных мыслях. И тут же задайте вопрос :"А что нужно сделать, чтобы не потеряться в собственных рассуждениях?"
"Когда меня спрашивают, как работать с аудиторией, я отвечаю - веди себя с нею, как с любимой женщиной,- говорил один известный политик. - Доведи ее до экстаза несколько раз и не забудь вовремя закончить сам."

 

Заключение

Как пчела ищет нектар
С любых цветов,
Ищи учение всюду;
Как олень, который находит
Спокойное место для пастбища,
Ищи уединение, чтобы усвоить
Все, что ты собрал.
Как сумасшедший
Вне всяких границ,
Иди, куда нравится,
И живи, как лев,
Совершенно свободный от страха.
"Тантра дзогчена"