ЧЕМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЯВЛЯЕТСЯ AMWAY

ЧЕМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЯВЛЯЕТСЯ AMWAY?

  СОДЕРЖАНИЕ:  

ВЕЛИКИЕ ИДЕИ РОЖДАЮТСЯ В МУКАХ.

Сегодня, пользуясь телефоном, компьютером, автомобилем, летая самолетами и даже, может быть, планируя полет на луну, мы не задумываемся над тем,…    

ЛЕТ ТОМУ НАЗАД

«В те дни вышло от кесаря Августа повеление сделать перепись по всей земле. [...] Пошел и Иосиф из Галилеи, из города Назарета, в Иудею, в город…   Отдает ли кто-нибудь из нас себе отчет, видя тысячи паломников на Ясной Горе, возвышающиеся соборы, многочисленные…

ПОЧТИ 500 ЛЕТ ТОМУ НАЗАД.

В 1510 году Николай Коперник сформулировал теорию гелиоцентризма. Это был первый важный признак надвигающейся научной революции. Его труд «О…   Как сказал кто-то из великих, не помню кто, «история учит нас тому, что еще никого ничему не научила». Будем надеться,…

ЛЕТ ТОМУ НАЗАД.

Вначале 30-х годов на американском рынке началась первая маркетинговая война. «Дрались» между собой самоополченцы, объединившиеся в совместной…  

ВЧЕРА.

 

Спустя 65 лет после окончания американской войны подобная битва произошла в Польше. Как только польский рынок открылся для западных фирм, супермаркеты приступили к штурму польских городов. Контратакой была попытка организовать оборону отечественной сети магазинов и оптовых баз. К сожалению, ни один из примененных методов не принес ожидаемых результатов. И на этот раз войну выиграли торговые гиганты. В начале 1998 г. в Польше было 42 супермаркетагиганта общей площадью 2.500 квад­ратных метров каждый, а в начале 1999 г. их уже должно быть около 90. Кроме этого появилось также 1.400 менее крупных супермаркетов и их число постоянно растет.

 

Анализируя как американскую, так и польскую войну за рынки сбыта, мы непроизвольно задумываемся, каковы были шансы одержать в ней победу у обыкновенных магазинов. К сожалению, небольшие. Против них была не только экспансивность супермаркетов, но также большинство клиентов, которые, особенно в Польше, были рады тому, что у них есть возможность делать покупки в западном стиле. Сегодня они могут прийти в торговый гигант и походить по нему, рассматривать товар, попробовать на вкус, купить со «скидкой» и по низким ценам, забить товаром багажник и целую неделю ни о чем не беспокоиться. Поляки (чехи, словаки, венгры, румыны, литовцы, украинцы, россияне...) почувствовали себя лучше. То, что раньше видели в кино, теперь стало доступно и для них. Подобным образом обстоит дело в любой другой области, с каждой западной технологией, чаще всего для нас новой. Точно также мы перенимаем новинки в области компьютеризации, автоматизации, телефонизации и телевидения, генетической инженерии, так называемых «умных» домов, интерактивной дистрибьюции, «семейного» бизнеса и.т.д.

 

К сожалению, мы не в силах остановить процесс перемен. Можем только его оттянуть.

 

 

СЕГОДНЯ.

Почти каждый год, примерно в ноябре-декабре, газеты разных стран, лежащих выше экватора, пестрят заголовками: Снова зима застала нас врасплох. Не…   То нас застает врасплох реформа системы государственных пенсии, то приватизация, то модернизация народного хозяйства,…

ТВОЕ БУДУЩЕЕ НАЧАЛОСЬ ВЧЕРА.

ПРОЦЕНТОВ СТАНОВИТСЯ БОГАЧЕ С КАЖДЫМ ДНЕМ.

Если мы присмотримся к структуре общества в любой стране, то заметим, что около 20 процентов ее населения принадлежит к числу людей, независимых в…   В последние годы заметно снизились доходы беднейших слоев общества. В течение последних 30 лет, например, заработная…

АМЕРИКАНСКИЙ ФЕНОМЕН.

Думаю, что многих моих читателей и слушателей, особенно неамериканцев, начинает раздражать столь частое обращение к примеру Америки. Но на…   Пару лет назад во время занятий по начально-военной подготовке меня учили, что хороший солдат не бежит с поля боя, а…

ПРАВО ВЫБОРА ПРИНАДЛЕЖИТ КЛИЕНТУ!

«Все для клиента! - это лозунг, который еще не так давно можно было увидеть во многих магазинах Восточной и Центральной Европы. А за прилавком стоял…   Поэтому ничего удивительного нет в том, что большинство эмигрантов из Восточной Европы и так называемых «развивающихся…

ЧТО НАМИ ДВИЖЕТ?

В первый период жизни на Западе я тоже испытывал муки во время атак «агрессивных» продавцов и тоже предпочитал убегать в супермаркеты. Сегодня это…   У каждого человека свои критерии при выборе конкретного магазина, торгового центра или другого места, где можно…

ТЫ ТОЖЕ ЗАНИМАЕШЬСЯ БИЗНЕСОМ.

Еще большим открытием, для меня можно сказать эпохальным было осознание факта, что я и вся моя семья, все вместе и каждый в отдельности, кроме того,…   Мало этого, занимаемся им систематически и упорно, с полной самоотдачей, день и ночь, целую жизнь, а что еще более…

ПРАВО ВЫБОРА ПРИНАДЛЕЖИТ КЛИЕНТУ.

Если кто-нибудь предлагает нам приобрести только одну вещь у нас есть две возможности: воспользоваться предложением или нет. Когда нам предлагают…   А сейчас представь, что у тебя есть три возможности при совершении покупок. Подумай и ответь, какая из них больше…

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ.

При изучении и анализе network marketing как вида бизнеса и Amway как ведущего представителя в этой области я использовал огромное количество…   1. К первой и самой важной группе относятся таблицы, диаграммы и другие подобного рода данные из независимых…

В ДЕБРЯХ МНЕНИЙ И ВПЕЧАТЛЕНИЙ ГЕРОЕВ (ЖЕРТВ?) СОБСТВЕННОГО ВООБРАЖЕНИЯ.

Я думаю, что не буду далек от правды, если скажу, что многие из тех, кто соприкоснулся с Amway, считают себя доморощенными экспертами в этой…   Уверяю тебя, что я знаю еще большее число тех, у кого «не, получилось». И не только сотрудничество с Amway, но и с…

ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ЭТО ПРОИЗОШЛО.

История Amway - это одна из интереснейших, наиболее волнующих историй фирмы в современном мире. Можно выделить три ее основных этапа или «корня».…   Как и у каждой истории у нее есть свое начало - это исследования и наблюдения Карла Ренборга над питанием, проводимые…

ПЕРВЫЕ ТРУДНОСТИ.

В том что великие идеи рождаются в муках, мы можем частенько убедиться на собственной шкуре (я писал об этом в предыдущих главах). И если на них…   После нескольких лет интенсивной, упорной работы над организационной структурой всего предприятия, над тем, чтобы…

ВТОРОЙ УДАР И УВОЛЬНЕНИЯ.

Так же, как в тридцатые годы, первую маркетинговую войну выиграл в США не единичный супермаркет, а определенная концепция, новая технология продажи,…   John Kalench, один из ведущих специалистов в области network marketing, вспоминая то время, спустя много лет написал:…

КАНАДСКАЯ "АФЕРА".

Выезжая из Германии в Канаду, я был уверен в том, что пересечение границы США ничем не отличается от пересечение границы между Германией и Францией…   Оказалось также, что получить визу совсем не просто. Очередь у американского консульства в Торонто напоминала очередь…

КАК БЫЛО В ДРУГИХ СТРАНАХ?

У меня не было необходимости проверять, какие приключения произошли с Amway в каждой из 80-и стран мира, в которых он действует. Думаю, что…   В каждой стране подоплека споров, конфликтов или «скандалов» на тему network marketing или Amway будет разной. Тем…

ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ПРИЧИНОЙ «СКАНДАЛОВ»?.

Приключения AMWAY в разных странах происходят по трем причинам, каждая из них является достаточно важной, чтобы вызвать отрицательные ассоциации и…   1. Одной из главных причин отрицательного отношения network marketing и его главному представителю является чувство…

AMWAY С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФАКТОВ.

Для многих мир - это только то, что видно из окна.   Когда я был мальчиком и мама рассказывала мне о своем родном доме в восточной Польше, слушая, я видел дом, в котором…

АКТИВЫ.

  Amway - это также фабрика витаминов и микроэлементов Nutrilite в Калифорнии,…  

AMWAY И ОХРАНА СРЕДЫ.

  Amway активно участвует в программе под названием Global Releaf - Всемирное…  

ПОПУЛЯРНЫЕ АКЦИИ, ПРОВОДИМЫЕ AMWAY.

После одной их встреч, посвященных теме network marketing, которая проходила в Монреале, ко мне подошел молодой человека и вручил мне марку с…   Под олимпийскими кольцами виднелась надпись Amway. Мацек Прычек, это о нем идет речь, является дистрибьютором Amway в…

ТЫ ТОЖЕ МОЖЕШЬ СОТРУДНИЧАТЬ C AMWAY.

В своей книге Network marketing - рецепт на жизнь я писал достаточно ясно, что этот вид бизнеса не является единственной возможностью, единственным…  

ПРИНЦИПЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

  Информация первая: это бизнес.  

КЕМ (ЧЕМ?) ЯВЛЯЕТСЯ ДИСТРИБЬЮТОР СЕТИ AMWAY.

Самое простое определение звучит так: это независимая фир­ма (бизнес), сотрудничающая с Amway на основе принятого этического кодекса и установленных…   Исходя из вышесказанного, дистрибьюторами могут быть физические и юридические лица. а также предприятия, основанные…

РЕЖИМ РАБОТЫ И СИСТЕМА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ.

Принципы функционирования МЛМ и возможности заработать премию я достаточно подробно оговорил в своей книге Network marketing - рецепт на жизнь. В…   Общий доход партнеров в Amway и других фирмах network marketing зависит от общего оборота сети и распределяется между…

AMWAY- ЭТО ЛУЧШАЯ АЛЬТЕРНАТИВА.

В четвертой главе я писал об американском феномене семейного бизнеса и о том, что первое место в нем принадлежит network marketing. В связи с этим…   В каждой области жизни, в каждой отрасли экономики мы ищем лидеров - людей и фирмы, на которые можем сослаться и…

НЕ ЛОМИСЬ В ОТКРЫТУЮ ДВЕРЬ.

Недавно я побывал у своих знакомых Романа и Миры Краузе в Виндзор, в штате Онтарио, у которых не был уже несколько месяцев. Я вошел, встреченный как…   - Идем, я тебе что-то покажу.

ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ AMWAY КОНКУРЕНТОМ?

Все зависит от того для кого, где, в каком смысле, в какой категории и в какой мере. Как фирма, производящая товары, используемые в домашнем…   Когда фирма MCI, занимающаяся телефонной связью, делала первые шаги, американский гигант AT&T не обратил на нее…

ЧТО НОВОГО МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ AMWAY.

Когда-то я осознал, а сегодня, надеюсь, что, благодаря этой книжке, и ты, многоуважаемый читатель, тоже это осознаешь, что мы оба, будучи…   А сейчас начни читать внимательнее, чем до сих пор, так как я сообщу тебе новость, которая еще вчера была секретом,…

РАСШИРЕНИЕ НОВЫХ РЫНКОВ НА ПРИМЕРЕ ПОЛЬШИ.

 

Опыт, приобретенный Amway в Польше, не был исключительным. На его примере мы можем наблюдать, как ведут себя и как развиваются новые рынки, на которых начинает свою деятельность корпорация. Мне думается, что на рынках других стран Восточной и Центральной Европы ситуация развивалась подобным образом. Я наблюдал за процессами развития чешского, словацкого, румынского, украинского, российского, литовского рынков. С подобными проблемами я столкнулся в свое время на Филиппинах, в Южной Африке, Индии, Чили и Аргентине.

 

МАННА НЕБЕСНАЯ.

О появлении Amway в Польше начали говорить в конце 1990-ого года. В следующем году многие уже знали товары, привозимые с «запада». Склады Amway в…   1992 год был насыщен встречами, которые проводили лидеры разных организаций. Большинство участников этих встреч не…

ПЕРВАЯ ПЯТИЛЕТКА.

В ноябре 1997 года Польский Amway праздновал пятую годовщину своей деятельности. С первых дней своего существования, благодаря широкой сети…   В короткий срок Amway стал в Польше лидером среди фирм прямой продажи, как по ассортименту так и по величине оборота,…

У КАЖДОГО ЕСТЬ СВОЙ ШАНС.

В Польше, как и во всех других странах, Amway предоставил людям возможность заняться семейным бизнесом, который доступен каждому. Им может…   - Дед, скажи, чем ты занимаешься, когда у тебя есть время:

AMWAY - ЭТО ТАКЖЕ ОБРАЗ ЖИЗНИ.

Во времена социализма, когда я работал в польском бюро, моей ежедневной одеждой были какие-нибудь джинсы, шорты, рубашки, свитер или блуза. Но два…   Amway - это не только возможность заработать деньги. Это также образ мыслей и образ жизни, проявляющийся в поведении,…

ЗАРУБЕЖНЫЕ КОНТРАКТЫ.

Несколько лет назад одним самым большим желанием поляков было «попасть» на какой-нибудь зарубежный контракт. Польские фирмы вели работы в Ливии,…   Сегодня, благодаря Amway, каждый совершеннолетний поляк может без проблем устроить себе «контракт» в любой стране, в…

ЗАВТРАШНИЙ ДЕНЬ NETWORK MARKETING ЗА ГРАНИЦЕЙ.

Если ты уже видишь солнце, которое круглые сутки светит над твоим бизнесом, можешь сделать следующий шаг. Представь себе, что начиная сотрудничество…   В недалеком будущем такая возможность будет предоставлена дистрибьюторам во всех европейских странах. Представь себе,…

У СОСЕДЕЙ.

На встречах я неоднократно слышу высказывания: «В Штатах и Канаде может так оно и есть, но у нас все совсем по-другому «или» Знаешь, с немцами…   В последние годы можно было наблюдать, как Амвэй расширял свои рынки сбыта, создавая новые дистрибьюторские сети.…

ВОПРОСЫ ЕСТЬ?

Я бы не подписался под эпиграфом к этой главе. Есть много бессмысленных вопросов, задаваемых с целью обратить на себя ! внимание и подчеркнуть свою…   «А почему ты об этом спрашиваешь?». Часто случается, что вопросы задаются не тем, кто может компетентно ответить на…

ЭТО ТОЛЬКО НАЧАЛО.

В апреле 1998 года после одной из встреч ко мне подошла молодая женщина. Держала в руках одну из моих книжек и попросила у меня автограф. Когда я…   - Собираетесь ли Вы написать следующую книжку?