Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

Оглавление Глава 1. Управление рисками 1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственной деятельности 1.2 Риски, страхуемые в страховых компаниях 1.3 Снижение рисков без привлечения страховых компаний 4 Глава 2. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта 2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность 6 2.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности 2.3 Подготовка, оформление и использование лицензионных соглашений 2.4 Рынок услуг, их особенность как товара 10 Глава 1. Управление рисками 1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственной деятельности В рамках функции управления маркетингом особое место занимает проблема управления рисками, такое управление предприятием, которое позволяет избегать излишних, непредвиденных рисков.

В условиях рыночных отношений, при наличии конкуренции и возникновении порой непредсказуемых ситуаций предпринимательская или любая другая производственно-коммерческая деятельность невозможна без рисков.

Задача маркетинговой службы предприятия состоит в том, чтобы в рамках основной хозяйственной деятельности минимизировать предпринимательские риски, вести дела в таких стратегических хозяйственных зонах, с такими товарами и такими методами, которые позволят получать определенные гарантии от коммерческих просчетов.

Здесь крайне важно грамотное, профессиональное управление предприятием и разумное страхование от возможных рисков в системах государственного и коммерческого страхования предпринимательской деятельности. Любой предприниматель, хозяйственный руководитель в условиях рыночной экономики обязан нести риски, связанные с производственно-коммерческой деятельностью, и отвечать за последствия различных нежелательных событий, оказывающих отрицательное воздействие на конкурентные позиции предприятия на рынке.

В производственно-коммерческой деятельности вероятность неблагоприятных для предприятия событий достаточно велика. По этому опытный, предусмотрительный администратор предприниматель стремится в своей работе предвидеть заранее возможные зоны риска, заблаговременно принимать адекватные контрмеры. Опыт предпринимательства показывает, что сделки с наиболее высокой, но оправданной степенью риска при их благополучном исходе оказываются самыми выгодными. Каждый предприниматель рискует, но благодаря этому риску общество в целом выигрывает.

Присутствие многочисленных и многообразных рисков в системе предпринимательства приносит выгоду обществу и национальной экономике. Зная о степени риска, деловой человек, предприниматель старается быть осторожным при принятии управленческих решений. Фактор риска заставляет предпринимателя экономить финансовые и материальные ресурсы, обращать особое внимание на расчеты рентабельности новых проектов, эффективности коммерческих сделок, целесообразность проведения внешнеторговых операций.

Очевидно, что факторы риска в предпринимательской деятельности особенно увеличиваются в периоды нестабильного состояния экономики, сопровождаются инфляционными процессами, сверхдорогими кредитами, падением курса национальной денежной единицы. Риск это неотъемлемая сторона предпринимательства, но на него нужно идти сознательно, после тщательных расчетов и раздумий. Наличие риска в предпринимательской деятельности шлифует искусство и повышает культуру управленческой деятельности. 1.2 Риски, страхуемые в страховых компаниях Наиболее распространенный метод страхования риска заключение страхового договора страхового полиса с одной из страховых компаний, государственной или коммерческой. Страховщик за установленную в договоре сумму страховая премия обязуется заплатить страхователю на условиях, оговоренных в страховом полисе, согласованную денежную сумму, если страхователь предприятие понесет убытки или будет иметь ущерб в своей хозяйственной деятельности в результате наступления определенных неблагоприятных обстоятельств.

При этом страхуются последствия как неправильных действий страхователя, так и действия третьих лиц, которые могут нанести ущерб делу или имуществу страхователя. Рассмотрим наиболее распространенные виды страхования, связанные с предпринимательской деятельностью.

Страхование имущества предприятия. Обычно имущество предприятия страхуется от стихийных бедствий пожара, наводнения, землетрясения, урагана и т.п Номинальная сумма страховки составляет, как правило, 70-80 остаточной стоимости имущества.

Под имуществом в страховых случаях понимаются производственные, служебные, жилые и иные вспомогательные помещения, запасы готовой продукции, сырья и материалов, технологическое оборудование, транспортные средства, сооружения и оборудование заводской инфраструктуры, территория предприятия со всеми сооружениями. Страхование отгруженной с предприятия продукции на период ее перевозки.

В зависимости от базисных условий сделок, используемых транспортных средств и рисков полной или частичной гибели проданных и отгруженных покупателям товаров предприятие само либо по просьбе покупателя страхует товары на период их транспортировки. Обычно сумма страховки соответствует номинальной стоимости товаров, а при некоторых повышенных рисках может и превосходить ее на 10-30. Страхование транспортных средств. Предприятие страхует все принадлежащие ему транспортные средства грузовые и легковые автомобили, передвижные подъемно-транспортные средства, средства внутризаводского транспорта и др. на случай пожара, кражи, столкновения с другими транспортными средствами и неподвижными предметами.

При этом страховой полис покрывает не только убытки самого предприятия в связи с полной или частичной утратой транспортного средства, но и ущерб, нанесенный третьим лицам. Компенсационное страхование. Этот вид страхования предусматривает определенные суммы возмещения рабочим и служащим предприятия в случае частичной или полной потери трудоспособности в результате несчастного случая на производстве, заболевания или смерти.

Как правило, частные производственные или коммерческие предприятия отчисляют из своих доходов установленную сумму средств в страховой фонд. Вообще компенсационное страхование заставляет администрацию предприятия принимать энергичные меры для создания своим работникам безопасных и здоровых условий труда.

Если условия труда не отвечают стандартным нормам и требованиям, администрация предприятия вынуждена платить страховым компаниям повышенные страховые премии, что может привести к ухудшению финансового положения и снижению уровня конкурентоспособности предприятия на рынке. Медицинское страхование. Часть средств страхового фонда направляется на основе медицинского страхового полиса в различного рода лечебные заведения, обеспечивающие медицинское обслуживание работников предприятия.

Страхование в области здравоохранения обычно покрывает все или большую часть расходов по пребыванию работников предприятия в больницах, на оплату счетов лечащих врачей и хирургических операций. Страхование вынужденной приостановки работы предприятия. В случае стихийных бедствий пожар, наводнение и т.п. или иных обстоятельств непреодолимой силы предприятие, помимо страхования стоимости имущества, может застраховать и упущенную выгоду, которая определяется разницей между суммами доходов и расходов предприятия, ожидавшейся в период вынужденной остановки предприятия.

К числу страховых случаев в западной практике относится также страхование жизни ведущих руководителей и специалистов компании, от деятельности которых в существенной мере зависит благополучие компании. Страховое вознаграждение в случае смерти этих сотрудников выплачивается не наследникам умершего, а самой компании. Во многих западных компаниях существует должность управляющего по рискам, деятельность которого протекает под управлением финансового директора.

Управляющий по рискам определяет состав подлежащего страхованию имущества предприятия, уровень страхового покрытия возможных ущербов и размеры соответствующей страховой премии. Он выбирает на конкурентной основе страховщиков, обеспечивает получение вознаграждения в страховых случаях. В его задачи входит оценка всех возможных рисков, грозящих предприятию, и выбор компенсирующих противодействий либо путем привлечения страховых компаний, либо путем самострахования, в том числе за счет улучшения управленческой деятельности. 1.3

Снижение рисков без привлечения страховых компаний

Снижение рисков без привлечения страховых компаний. Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получени... Финансовые риски 2.1. Риск неоптимального распределения финансовых ресурсов при планировании... Моделирование процесса управления по наиболее ответственным, рисковым ...

Маркетинг на рынках интеллектуального продукта

Составной частью интеллектуальной собственности является промышленная ... В особо полной и всесторонней юридической защите нуждаются результаты ... такие результаты, которые обладают новизной и промышленно применимы. З... Упомянутая Парижская конвенция - основополагающее международное соглаш... Страны-участницы образуют Союз для защиты промышленной собственности с...

Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности

Объекты промышленной и в целом интеллектуальной собственности выступаю... Причем, чем значительнее и больше в нем новизны или пионерности, тем о... В настоящее время складываются условия, при которых реализация объекто... Так, продажа ее на внешнем рынке может быть обусловлена следующими при... как содержащие, так и не содержащие изобретений, а также промышленные ...

приложениями к договору, завизированными представителями обеих сторон. На переговорах могут быть обсуждены и сформулированы практически все вопросы, за исключением чисто коммерческих и юридических. Цена на лицензию должна обеспечить покупателю, несмотря на его издержки при приобретении, включая оплату лицензий, капитальные затраты на ее внедрение, трудовые, временные затраты и др возможность в конечном итоге получить прибыль, превышающую прибыль от реализации на рынке продукции, изготовленной по аналогичным технологиям, и достаточно стабильную в течение длительного периода. В России и за рубежом имеются методики расчета цены лицензии, основанные на мировом опыте лицензионной торговли.

Цена лицензии, т.е. вознаграждение, выплачиваемое лицензиару за использование его технологии и потерю рынков, представляет собой часть прибыли, получаемой при использовании такой технологии.

Исходя из практики доля продавца технологии в прибыли покупателя колеблется обычно в пределах 10-35 . Формы выплаты лицензионного вознаграждения роялти и паушальные платежи. Роялти - лицензионное вознаграждение в виде периодических отчислений доли от прибыли или суммы продаж продукции, произведенной по лицензируемой технологии. В чистом виде или в сочетании с другими видами выплаты встречаются в подавляющем большинстве лицензионных соглашений.

При долгосрочных соглашениях применяются дифференцированные ставки, обычно уменьшающиеся с годами. Снижение ставок по мере роста продаж используется для стимулирования лицензиата к расширению производства. Паушальный платеж - выплата твердо установленной суммы лицензионного вознаграждения единовременно иногда в два-три приема. Это редкая форма, применяемая обычно при продаже прав на патенты или при разработке технологии на уровне идеи. Чаше используются комбинированные платежи, включающие первоначальную сумму в виде паушального платежа 10-15 общей цены лицензии и последующие периодические отчисления роялти.

Срок действия лицензионного соглашения зависит от патентной ситуации срок действия патентов и их надежность в случае запатентованной технологии, степень новизны и вероятность раскрытия ноу-хау условий соглашений на аналогичную или близкую продукцию стремления разработчика получать от лицензиата данные об усовершенствовании объекта соглашения в период его действия времени, необходимого на освоение лицензии срока морального старения объекта соглашения условий платежа, в том числе заинтересованности лицензиата в продлении соглашения при комбинированных платежах.

В практике, как отмечалось, сложились три основных вида лицензионных соглашений. По договору простой лицензии лицензиар разрешает на определенных условиях использовать изобретение или ноу-хау, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных по условиям лицензий другим заинтересованным лицам.

На практике заключение договоров простой лицензии распространялось в тех областях, где предметы лицензий относятся к сфере массового производства и широкого потребления, где производимая продукция не поддается точному учету, а постоянная потребность в ней весьма велика медикаменты, пищевые продукты и т.п По договору исключительной лицензии лицензиату представляются исключительные права на использование изобретения или секрета производства в пределах, оговоренных в соглашении.

Лицензиар не вправе предоставлять аналогичные по условиям лицензии другим лицам на территории, в пределах которой лицензиат использует свои исключительные права. Исключительная лицензия является наиболее часто применяемым видом лицензионного соглашения. Смысл договора полной лицензии заключается в том, что лицензиар уступает полностью все права на использование изобретения секретов производства в течение всего срока действия договора.

При этом сам лицензиар лишается права использования предмета лицензии. Договор полной лицензии заключается обычно в случаях, когда лицензиар не располагает возможностями ни для самостоятельного осуществления изобретения, ни для проведения коммерческой работы по реализации изобретения на рынке другим потенциальным покупателям. 2.4 Рынок услуг, их особенность как товара Наряду с рынками товаров, капиталов, рабочей силы существует и взаимодействует с ними обширнейший рынок услуг.

Обращающиеся на нем услуги разнообразны и разнородны, в силу чего рынок услуг распадается на более узкие составные рынки. В услуги на рынке обычно включают транспорт, связь, торговлю, материально-техническое снабжение, бытовые, жилищные и коммунальные услуги, финансы, науку, образование, здравоохранение, физкультуру и спорт, культуру и искусство, а также информационно-вычислительные, инженерно-консультационные, юридические, биржевые и посреднические услуги, операции с недвижимостью, аренду оборудования лизинг, услуги по изучению рынка, организации маркетинговой деятельности, контролю за качеством, послепродажный сервис и др. В промышленно развитых странах доля услуг в ВВП превысила 70, а в развивающихся составляет в целом не менее 55. Общее, что объединяет различные виды трудовой деятельности по оказанию услуг это производство таких потребительных стоимостей, которые преимущественно не приобретают овеществленный формы хотя имеются исключения, как, например, программы для ЭВМ. Специфика услуг как товаров состоит в следующем.

Во-первых, они производятся и потребляются в основном одновременно и не подлежат хранению.

В силу этого услуги обычно базируются на прямых контактах между производителями и потребителями. Поэтому в торговле происходит определенное обособление услуг от овеществленных товаров, реализация которых обычно связана с торговым посредничеством и возможностями хранения. Во-вторых, торговля услугами взаимосвязана с торговлей товарами и оказывает на нее влияние.

Особенно велико воздействие услуг на торговлю наукоемкими товарами, требующую значительного информационного обеспечения, технического сервиса, консультационных услуг. Успех товара на конкурентном рынке во многом зависит от качества и количества услуг, привлекаемых для его создания, производства, продажи и потребления. В-третьих, сфера внутринациональных услуг обычно больше защищается государством от иностранной конкуренции, чем сфера материального производства.

Более того, транспорт и связь, финансовые и страховые услуги, образование, наука, здравоохранение традиционно находятся в полной либо значительной собственности государства или строго контролируются им. В-четвертых, далеко не все виды услуг, в отличие от обычных товаров, пригодны для вовлечения во внешнюю торговлю. Это, в первую очередь, относится к некоторым видам услуг, поступающим в личное потребление например, коммунальные и бытовые. На примере инжиниринга рассмотрим коротко одно из наиболее важных и перспективных направлений развития наукоемких видов услуг.

Инжиниринг это совокупность интеллектуальных видов деятельности, направленных на получение наилучших оптимальных результатов от капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией проектов различного назначения, за счет рационального подбора и эффективного использования материальных, трудовых, технологических и финансовых ресурсов, а также методов организации и управления на основе научно-технических достижений и с учетом конкретных условий и факторов осуществляемых проектов.

Задача инжиниринга получение заказчиками и инвесторами наилучшего результата от вложенных средств за счет следующих факторов системного, междисциплинарного подхода к осуществлению проектов много вариантности технических и экономических проработок, их финансовой оценки с выбором оптимального для заказчика варианта разработки проектов с учетом возможности применения прогрессивных строительных и производственных технологий, оборудования, конструкций и материалов из различных альтернативных источников, наилучшим образом отвечающих конкретным условиям и особым требованиям заказчиков использования современных методов организации и управления всеми стадиями осуществления проектов.

В силу своей универсальности инжиниринг применяется при реализации проектов различного характера научно-исследовательского, проектно-строительного, производственного, сбытового и др. Наиболее широкое распространение, однако, получило специализированное предоставление услуг типа инжиниринг в проектах капитального строительства, где их основная функция - оптимизация инвестиций.

Инжиниринг как особый вид производственной деятельности имеет специфические особенности, отличающие инжиниринговые услуги от других типов труда, участвующих в создании конечного продукта производства. Первая особенность инжиниринга его выступление в качестве одной из форм услуг производственного назначения.

Инжиниринг непосредственно воплощается не в вещественной форме продукта, а в некотором полезном эффекте, который может в ряде случаев иметь материальный носитель проектная и техническая документация. Другие виды инжиниринговых услуг могут вообще не иметь материального носителя, например, обучение специалистов или управление процессом строительства объекта. Вторая особенность инжиниринговых услуг их связанность в конечном итоге с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации рассчитанных на промежуточное и конечное потребление материальных благ и услуг.

Сами услуги непроизводительного характера не входят в состав инжиниринга. Этим он отличается от услуг в сфере конечного потребления, финансов и торговли. Третья особенность, отличающая инжиниринг от деятельности по созданию и торговле ноу-хау, лицензиями и другими формами знаний в области технологии, состоит в том, что данные услуги в принципе являются воспроизводимыми, тогда как продажа лицензий и ноу-хау - это реализация новых, в данный момент не воспроизводимых знаний производственного и иного назначения, которыми обладает один или ограниченное число продавцов.

Объектом купли-продажи в этом случае становятся не услуги по обеспечению использования указанных знаний, а сами знания как монопольный товар. В результате цена лицензируемых знаний, являющаяся монопольной, определяется не затратами труда на получение указанных знаний, а соотношением спроса и предложения на них и получаемого экономического эффекта от их использования.

На практике оказание инжиниринговых услуг обычно сочетается с продажей ноу-хау. При этом передача ноу-хау может носить скрытый характер и не выделяться в самостоятельную сделку, что ведет к смешению понятий инжиниринговые услуги и обмен технологий. В действительности инжиниринговые услуги способ передачи новых технологических и других знаний, но сами они представляют собой товар, отличный от технологий. Совокупность многообразных инжиниринговых услуг может быть разделена на две большие группы услуги, связанные с подготовкой производственного процесса, и услуги по обеспечению нормального хода процесса производства и реализации продукции.

К первой группе относятся предпроектные услуги изучение рынка, полевые исследования, топографические съемки и т.п. проектные услуги, подразделяющиеся на базисный и детальный инжиниринг послепроектные услуги - работы по заключению контракта на строительство и по строительству объекта специальные услуги, обусловленные конкретными требованиями создания данного объекта.

Ко второй группе относятся работы, связанные с оптимизацией процессов эксплуатации, управления предприятием и реализации продукции, включающие услуги по управлению и организации производственного процесса осмотру и испытаниям оборудования эксплуатации объекта финансовым вопросам обеспечению реализации продукции внедрению электронных систем информационного обеспечения. В основе организации торговли инжиниринговыми услугами лежит заказной метод осуществления работ, базирующийся на контракте, заключенном между инжиниринговой компанией и заказчиком.

Контракт включает ряд обязательных пунктов, регулирующих основные условия участия инженерно-консультационной фирмы в строительстве объектов. К ним относятся обязательства инжиниринговой фирмы и заказчика с приложением перечня подлежащих выполнению работ сроки и графики их выполнения численность и состав персонала инжиниринговой фирмы, участвующего в работах по контракту степень ответственности сторон за нарушение ими договорных обязательств условия и ставки оплаты инженерно-консультационной фирмы условия переуступки части договорных услуг другой фирма на принципах субподряда условия оплаты техпомощи по обучению персонала. В договорах контрактах на оказание инженерно-консультационных услуг применяются следующие методы установления размеров оплаты метод повременной оплаты на базе ставок заработной платы инженеров-консультантов метод оплаты фактических затрат плюс фиксированное вознаграждение метод установления размеров инжиниринговых услуг в процентах от стоимости строительства.

Рост международной и внутренней торговли услугами, ее диверсификация и нарастание конкуренции в сфере услуг усиливают потребность в ее регулировании и согласовании. Производится это на основе двусторонних межгосударственных соглашений и многостороннего регулирования.

Важной формой является регулирование торговли услугами в рамках международных организаций, Подготовкой соглашений по данным вопросам занимаются специализированные межправительственные организации Организация международной гражданской авиации - ИКАО, Международная морская организация - ИМО, Всемирная туристическая организация и др а также международные торгово-экономические организации широкого профиля прежде всего ГАТТ, ЮНКТАД, ОЭСР.