Маркетинг

СОДЕРЖАНИЕ Введение. 1 Общая часть. 1.1 Основные направления разработки стратегии маркетинга в предприятии. 1.2 Характеристика ОАО Роганский мясоперерабатывающий завод . 2 Аналитическая часть. 2.1 Задачи и источники анализа издержек обращения. 3 Проектная часть. 3.1 Разработка стратегии маркетинга в ОАО Роганском мясоперерабатывающем заводе . 66 Заключение 87 Список литературы 91 ВВЕДЕНИЕ Радикальная реформа хозяйственного механизма - один из реальных путей выхода нашего общества из кризисного состояния, обновления не только экономической, но и всей общественной жизни.

С реформой непосредственно связаны также активизация деятельности в сфере международных отношений, совершенствование и расширение внешнеэкономических связей, обогащение производства достижениями теории и практики мирового опыта. Смена командно-административной экономической системы, переход к новому основанному на преимущественно экономических методах, механизму хозяйствования предполагает смену рынка продавца т.е. производителя на рынок покупателя т.е. потребителя. При такой системе определяющую роль играет не столько наличие товаров, а главным образом их качество, высокие потребительские свойства.

К производителю эта система предъявляет жесткое требование высокой эффективности использования новейших достижений НТП. В условиях ориентации экономики Украины на развитие рыночных отношений следует учитывать, что рыночная конкуренция требует большого внимания к таким сферам, как реализация и сбыт продукции.

При этом главным является способность предприятия дать потребителю товар более высокого качества или обладающий какими-то новыми свойствами за ту же цену, при тех же издержках производства. В регулировании рыночной экономики огромное значение имеет маркетинг, т.е. деятельность направленная на удовлетворение потребностей покупателей посредством обмена.

Маркетинговая деятельность разнообразна и включает решение практически всех хозяйственных вопросов, связанных с разработкой, производством и послепродажным обслуживанием рынка. Она должна начинаться с глубокого исследования рынка и его возможностей. Тема Разработка стратегии маркетинга на предприятии является актуальной темой для предприятия. Общепризнанным является положение о том, что в условиях развитого рынка разработка и применение стратегии маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей предприятий высшего звена.

Стратегия - это генеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения главной цели. Стратегия маркетинга заключается в приведении, возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке, то есть внутреннюю среду - с внешней средой. Стратегий может быть много, главное - выбрать подходящую для каждого рынка и каждого товара, чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга - совершенствование организационной структуры - увеличение деловой активности проникновение на новый рынок введение нового товара на старый рынок проникновение на новые сегменты рынка - уменьшение деловой активности прекращение продажи товаров, переставших давать заданную прибыль на данном рынке свертывание производства убыточного товара уход с некоторых рынков и концентрация усилий на наиболее перспективных рынках - организация совместного предприятия в Украине.

При выборе стратегии необходимо учитывать следующие факторы - сегментация рынков, на которых работает предприятие, должна быть произведена так, чтобы сегменты на разных рынках характеризовались в общем одинаковой реакцией на рекламу, продвижение товара и другие маркетинговые действия - выбор оптимального сегмента должен производиться, исходя из обеспечения предприятию возможно более полного лидерства достаточная емкость, благоприятные перспективы, минимальная или даже нулевая конкуренция, удовлетворение неудовлетворенных потребностей - способ выхода на рынок с новым товаром должен наиболее полно отвечать потребительным свойствам изделия и емкости рынка, отражать чувственность предприятия и его репутацию, а также масштаб потребности в товаре - при выборе маркетинговых средств воздействия на потенциального покупателя, следует помнить, что цена как фактор привлечения внимания к товару ставится сейчас по значимости на 3 место среды других факторов - необходимо внимательно выбирать время выхода на рынок с новым для него товаром и не забывать о рекламой подготовке нет смысла выходить на рынок в период неблагоприятной конъюктуры, если предприятие не преследует далеко идущих целей и не готовит себе покупателей, предвидя период оживления спроса.

Планирование - это основа деятельности предпринимателей.

Тактика маркетинга разрабатывается исходя из стратегических целей на год-полтора и регулярно подвергается ревизии, и если необходимо - коррекции.

С учетом регулярной корректировки, которая вводится на основе изучения конъюктуры и перспектив развития рынка соответствующего товара, предприятие демонстрирует возможность того демократического планирования, установление которого в условиях сверхцентрализации так и не удалось обеспечить.

Потому необходимо использовать богатый опыт зарубежных фирм, их планирования на основе маркетинговой информации, потому что информация является действенным фактором развития производства. Задача в области тактики маркетинга организация товародвижения организация рекламы и стимулирования продаж в соответствии с жизненным циклом каждого товара определение принципов выхода на рынок с новым товаром.

Изучение и прогнозирование рынков - органическая часть системы планирования и управления предприятием. В условиях перехода Украины к рыночным отношениям, повышения уровня самостоятельности предприятий и организаций, знание теории и практических методов маркетинга - своевременная и важная проблема не только для экономической науки, но и для перестройки системы хозяйствования, повседневной работы.

В настоящее время на предприятиях ощущается острая потребность в маркетинге. Особенно нуждаются в информации о спросе на отдельные виды продукции производственные предприятия. Необходимо отличать маркетинг как определенную концепцию от маркетинга как комплекса разнообразных видов деятельности, осуществляемых специалистами, и маркетинг как образ мышления - от маркетинга как образа действия. Маркетинг должен начинаться с разработки стратегии, которая характеризует не виды деятельности, а их цель, что, если на предприятии приняли эту стратегию, предприятие может использовать самые разные формы организации работы в области маркетинга в зависимости от конкретных внутренних обстоятельств и тех внешних условий, в которых действует предприятие.

Таким образом, разработка стратегии маркетинга на предприятии является основной философией предпринимательства в условиях рыночной экономики. Целью дипломной работы является в разработке мероприятий, обеспечивающих внедрение стратегии маркетинга в ОАО Роганском мясоперерабатывающем заводе . 1

Общая часть

Общая часть 1.1

Основные направления разработки стратегии маркетинга в предприятии

3. 2 Стратегические хозяйственные подразделения СХП - самостоятельные отд... Это увеличивает сбыт привлекает тех, кто раньше не пользовался продукц... Предприятие начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые ры... Вложения в маркетинг подразделяют на обработку заказов и получение зак...

Характеристика ОАО Роганский мясоперерабатывающий завод

III группа - прочие основные средства не вошедшие в І и ІІ группы. денежное выражение перенесенной стоимости. Главной целью управления оборотными средствами, является максимизация ... Предприятие реализует свою продукцию по свободно-отпускным ценам. Снижением объемов товарной продукции и затруднения сбыта продукции в с...

Аналитическая часть

Аналитическая часть 2.1

Задачи и источники анализа издержек обращения

К статье основная заработная плата относится заработная плата только п... Таблица 2.1.2 - Анализ издержек обращения за 1997, 1998 г.г. Выплата зарплаты 6060000 60 580000 2. Прочие затраты 373000 290000 30000 Всего по затратам за год 12474000 9... Анализ издержек обращения по общему объему позволяет дать общую оценку...

Проектная часть

Проектная часть 3.1

Разработка стратегии маркетинга в ОАО Роганском мясоперерабатывающем заводе

Реклама - это наличная форма коммуникации, осуществляющаяся через поср... Таблица 3.1.2 - Скидки на товары ОАО Роганского МПЗ Наименование скидк... Величина сделки, идущей на зарплату, Величина заработной платы агента ... Транспортные расходы, грн. чел.

Список литературы

Список литературы 1. Абрамиашвили Г. Г. и другие. Операция Маркетинг. Стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий М Международные отношения , 1976г 248с. 2. Аводумина В. А. Эффективность методов управления предприятием в условиях рынка. Авторский реферат дис. Харьковский государственный экономический университет Х 1995г 24с. 3. Аппенянский А. И. Человек и бизнес. Путь совершенства - М. Барс, 1995г 228с. 4. Баркан Д. И. Маркетинг для всех Беседа для начинающих Л. Редакционно-издательский центр Культ-информ-пресс Социально-коммерческая фирма Человек , 1991г 256с. 5. Баширов И. Х. Коноплёв В. Т. Практический маркетинг Д Юго-Восток, 1996г 52с. 6. Борисов Г. П Барыжников Е. И Малышева В. А. Анализ хозяйсвенной деятельности преприятий - М. Экономика 1983г 174с. 7. Бизнес и маркетинг Библиографический указатель Научно внедренческий центр Библиомаркет М 1993г. -104с. 8. Волков О. И. Экономика предприятия , М Инфра-М , 1998г - 415с. 9. Гатаматис Памагиотис Информационная поддержка принятия маркетинговых решений. Авторский реферат Харьковский государственный экономический университет - Х 1995г 18с. 10. Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь М Экономика , Дело, 1994г - 160с. 11. Завьялов П. С. Демидов В. Е. Формула успеха маркетинг сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке М Международные отношения , 1991г 415с. 12. Котлер Филипп Основы маркетинга перевод с английского Боброва В. Б. общественная редакция Пеньковой Е. М М Прогресс, 1992г 734с. 13. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии - М. АО ФинстатИнформ , 1994г 184с. 14. Кредисов А. И. Маркетинг - К Издательство Украина , 1994г 398с. 15. Маккей Харви Как уцелеть среди акул. Опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки.

Х. Маккей.

Деловая стратегия Концепция, содержание символы Уфа Академия менеджмента М. Экономика 1993г 367с. 16. Ноздрёва Р. Б. Цыличко Л. И. Маркетинг как побеждать на рынке М. Финансы и статистика, 1991г 303с. 17. Современный маркетинг под редакцией Хруцкого В. Е М Финасы и статистика, 1991г. -256с.