Проект открытия агентства недвижимости

Введение 3 Глава 1. Теоретические и методические основы бизнес-планирования 1.1 Роль бизнес-плана в стратегическом управлении предприятием 1.2 Виды бизнес-планов и методические основы бизнес-планирования 1.3 Структура бизнес-плана и краткое описание его разделов 23 Глава 2. Анализ условий реализации проекта по открытию агентства недвижимости 33 2.1 Анализ социально-экономического положения Москвы 2.2 Анализ рынка жилой недвижимости Москвы 2.3 Изучение особенностей поведения потребителей на рынке жилья 2.4 Конкурентный анализ 57 Глава 3. Разработка проекта открытия агентства недвижимости 3.1 Описание (резюме) проекта 3.2 Описание предлагаемых услуг 3.3 Определение позиции создаваемого агентства на рынке 65 3.4 План маркетинга 3.5 Производственный план (план оказания услуг) 3.6 Организационный план и управление персоналом 3.7 Оценка рисков реализации проекта 3.8 Финансовый план 82 Заключение 86 Список использованной литературы 88 Введение Бизнес-план представляет собой комплексный (сводный) план развития бизнеса (предприятия, обособленного подразделения, бизнес-линии и т.п.). Сводный характер бизнес-плана - его главная отличительная черта, выделяющая этот план среди других, подготавливаемых на предприятии.

Сводный характер документа проявляется в том, что он взаимоувязывает все основные функциональные сферы деятельности предприятия - от производственно-технической до маркетингово-сбытовой, оценивая при этом их влияние, во-первых, друг на друга и, во-вторых на результирующие целевые показатели предприятия в целом.

По данным Росстата в первом полугодии 2007 г. в России было введено 21,2 млн. кв. м жилой площади, что на 34,8% больше, чем в соответствующем периоде 2006 г. Темпы роста строительства превысили также соответствующие показатели 2004 и 2005 гг. (9,8% и 9,2% соответственно). В начале 2007 г. наблюдался настоящий «строительный бум», связанный с рядом факторов, в первую очередь, теплой зимой и вводом объектов, ранее замороженных из-за действия 214 ФЗ - с января по март было введено около 9,5 млн. кв. м жилья.

Наибольшие объемы строительства - 4 млн. кв. м, были зафиксированы в марте.

Во II квартале объемы строительства несколько снизились, оставаясь тем не менее выше прошлогодних уровней, в апреле и мае объемы ввода составили 2,8 и 2,9 млн. кв. м жилья, соответственно.

Традиционно, в июне были введены максимальные объемы жилья - 6 млн. кв. м - к концу полугодия застройщики стараются сдать заявленные объекты http://www.gks.ru. Рынки жилья и коммерческой недвижимости является растущим, однако, в ближайшие годы можно ожидать насыщения рынка и, соответственно, перехода к стадии зрелости.

В связи с этим на текущий момент обостряется конкуренция как среди компаний-застройщиков, так и среди компаний-посредников, к которым относятся агентства недвижимости. Именно поэтому застройщики стараются привлекать своих потенциальных покупателей разнообразием планировок, выгодным месторасположением, выгодными условиями приобретения и т.п. Особенно это видно на рынке первичной жилой недвижимости - когда рядом строятся два или несколько объектов жилой недвижимости, между ними обязательно возникает конкурентная борьба за потенциальных покупателей квартир.

Ситуация на рынке коммерческой недвижимости аналогична, но менее конкурента - пока еще спрос на помещения во всех сегментах этого рынка неудовлетворен, однако, в данном случае все большее значение приобретает оперативность поиска помещений с заданными характеристиками, т.к. объектов коммерческой недвижимости строится меньше, чем жилой. Поэтому сделки по коммерческой недвижимости в основном проходят по вторичному рынку.

Таким образом, для того, чтобы сориентироваться в большом количестве предложений по жилому рынку и ускорить процесс подходящего объекта на коммерческом рынке, потенциальным клиентам целесообразно обращаться к услугам посредников. В связи с этим отмечается рост конкуренции и на рынке агентств. В данной ситуации на первый план выходит умение привлечь потенциальных покупателей и удержать их до момента совершения сделки. Таким образом, целью данной работы является разработка бизнес-плана создания агентства недвижимости на рынке Москвы.

Таким образом, в соответствии с целью поставлены и решены следующие задачи: · рассмотрены теоретические и методические основы бизнес-планирования; · проведен комплексный анализ условий реализации проекта по открытию агентства недвижимости, а именно анализ социально-экономического положения Москвы, анализ рынка жилой недвижимости, конкурентный анализ; · выявлены риски реализации проекта; · разработан план реализации проекта по открытию агентства недвижимости, включая формирование организационной структуры, маркетинговой стратегии; · рассчитаны затраты по реализации проекта.

В качестве объекта исследования выступает создаваемое агентство недвижимости. Предметом исследования является план создания агентства недвижимости. Методологической и теоретической основой исследования послужили работы зарубежных и российских авторов в области бизнес-планироания, менеджмента и маркетинга, связанные с тематикой работы.

Информационную основу исследования составили маркетинговые исследования, проводимые российскими консалтинговыми компаниями, работающими на рынке недвижимости, а также данные, полученные в ходе исследования деятельности конкурентов. В качестве инструментов исследования были использованы сравнительный и системный анализ, качественное и количественное изучение реальности, экономико-статистические методы. Практическое значимость предложенных рекомендаций заключается в том, что их использование позволит создаваемому агентству недвижимости успешно выйти на рынок недвижимости Москвы.

Глава 1. Теоретические и методические основы бизнес-планирования 1.1

Роль бизнес-плана в стратегическом управлении предприятием

Поскольку целью Госплана было директивное планирование, включая планир... 1.2 . Мировой опыт свидетельствует, что бизнес-план - документ общепринятый ... Организация и планирование предпринимательской деятельности - М.: Ассо... Обобщение опыта составления бизнес-плана отечественными предприятиями ...

Виды бизнес-планов и методические основы бизнес-планирования

Сколько производить (оптимальный объем производства)? 3. В зависимости от масштаба проекта и вида предполагаемой деятельности, ... Каковы технические и коммерческие риски предприятия (проекта) и как, а... Каковы ближайшие перспективы финансового состояния намечаемого предпри... дис.… канд.

Структура бизнес-плана и краткое описание его разделов

это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день о... 1) Обзор жилой недвижимости в Москве 2007, первичный рынок, спрос - пр... В начале года отмечалось некоторое снижение предложения. В сегменте эконом-класса наиболее популярными являются дома, расположе... Более точно, именно в этой зоне большинство потенциальных покупателей ...

Изучение особенностей поведения потребителей на рынке жилья

Информацию от друзей, знакомых, коллег получали 11% покупателей; 10% п... Конкурентная стратегия М.: Альпина, 2005.: 1. потребители в условиях широкого выбора как объектов, так и агентств не... Говоря о маркетинговой стратегии, необходимо также коснуться таких фак... Экспресс-курс СПб Питер, 2007.

Разработка проекта открытия агентства недвижимости

Разработка проекта открытия агентства недвижимости. Описание (резюме) проекта · Организационно-правовая форма создаваемой ... метро «Китай-город» в бизнес-центре класса В. Как видно, агентство недвижимости будет иметь выгодное местоположение,... · Доходность проекта: IRR=11%.

Описание предлагаемых услуг

Стратегическое управление М.: Экономистъ, 2005 т.е. Иными словами, компания должна реализовывать стратегию расширения и уг... ИНФРА-М, 2006 3.3 . этот сегмент рынка на сегодняшний день развивается довольно интенсивно... Матрица «привлекательность отрасли - конкурентная позиция» (McKinsey) ...

Определение позиции создаваемого агентства на рынке

· Place - реализация риелторских услуг на рынке Москвы; постепенно рас... · People - подбор высококвалифицированного персонала, постоянное повыш... · Юридическое и документарное сопровождение сделки купли-продажи через... · Оформление документов на земельный участок - от 25000 рублей. В связи с этим можно порекомендовать в последствии постепенное увеличе...

Организационный план и управление персоналом

Таблица 9 Требования к риелтору Опыт работы от 3 лет Образование высше... Механизмы влияния на поведение клиента. 5. Техники аттракции - создание положительного эмоционального отклика, ми... Ежемесячные затраты представлены в таблице 12.

Список использованной литературы

Список использованной литературы 1. 49% приобретают недвижимость для собственного проживания http://www.businesstest.ru/NewsAM/NewsAM Show.asp?ID=4892 2. Бизнес план? Это просто! // Промышленный Вестник №3 2004. 3. Более 50% москвичей приобретают жилье для собственного проживания http://www.rway.ru/nwsinfprint.asp?nws=1 777&rbr=43 4. Виханский О.С. Стратегическое управление М.: Экономистъ, 2005. 5. Гарифуллин Р.Р. Стратегическое планирование // Политические, социально-экономические и правовые проблемы труда в современной России: сб. статей междунар. науч практ. конф. (22 - 23 марта 2005 г.) Екатеринбург, 2005 С. 165 - 168. 6. Гомзова Н. Есть ли у Вас бизнес-план, мистер Фикс? // Работа сегодня №20 2003. 7. Горемыкин В.А Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки 25 реальных образцов бизнес-планов М.: «Ось-89», 2000. 8. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах Учебное пособие М. ИНФРА-М, 2006. 9. Загребельный С.Н Квашнин А.Г Шаронов В.Н. Особенности инновационного бизнес-планирования М: РАН 2004; Бизнес-план: рекомендации по составлению: Норматив. база М.: «Изд. ПРИОР», 2001 304 с. 10. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент.

Экспресс-курс СПб Питер, 2007 11. Крупнейшие ипотечные банки России в I полугодии 2007 года 12. Крюкова Н.Ю Остертаг Т.Н. Стратегическое управление и планирование инновационной деятельности предприятий и организаций в современных условиях www.lib.vvsu.ru/russian/doc/sienceadm/20 05_33.doc 13. Маркетинговое исследование агентств недвижимости г. Москвы.

Обзор рынка риелторских услуг, потребительские предпочтения покупателей недвижимости г. Москвы http://www.restko.ru/market/695 14. Обзор рынка жилой недвижимости за I полугодие 2007 года. Москва http://www.g2pdaily.ru/publications/?opn =44053&cc=1 15. Ошибки в написании бизнес планов www.getbusiness.by.ru 16. Переходов В.Н. Управление и планирование инновационной деятельностью организаций: автореф. дис.… канд. экон. наук М 2003 24 с. 17. Портер М. Конкурентная стратегия М.: Альпина, 2005. 18. Романова Мария Вячеславовна Сущность и структура инвестиционной программы 19. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности - М.: Ассоциация авторов и издателей. «Тандем». Издательство Экмос, 2004. 20. http://www.gks.ru 21. http://www.src-master.ru/ 22. http://www.mosstat.ru/eco-social.php 23. http://rating.rbc.ru/article.shtml?2007/ 08/08/31588257.