Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров

МИНИСТЕРСТВО ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ И ТОРГОВЛИ РФВОЛГОГРАДСКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА НА ТЕМУ ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЛОЖНОТЕХНИЧЕСКИХ ТОВАРОВ. Студент Барабанов А.К. Группа IV KC - 29 Руководитель Чекулаева Л.М зам. директора по учебной части Зав. кафедрой Ульянова О.П коммерческого отделения Отметка о рекомендациик защите Оценка Волгоград, 2001г. Оглавление Введение 3 стр. Глава I. Организация рекламно-информационной деятельности и ее специфика в сфере сбыта сложнотехнических товаров 5 стр. 1.1 Понятие и роль рекламы на товарном рынке . 5 стр. 1.1 Определение понятия рекламы и ее основных характеристик . .5 стр. 1.2 Основные функции рекламной деятельности . 7 стр. 1.2 Особенности рекламной практики в России 8 стр. 1.3 Средства рекламы и их применение 11 стр. 3.1 Реклама в прессе .11 стр. 3.2 Печатная полиграфическая реклама 14 стр. 3.3 Экранная аудиовизуальная и телереклама 15 стр. 3.4 Реклама на радио 17 стр. 3.5 Наружная реклама 18 стр. 3.6 Витринно-выставочная реклама . .20 стр. 1.4 Эффективность рекламной деятельности .22 стр. 4.1 Экономическая эффективность рекламы 23 стр. 4.2 Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя . 24 стр. 1.5 Специфика рекламной деятельности сложнотехнических товаров .25 стр. Глава II. Анализ организации рекламной деятельности сложнотехнических товаров на торговом предприятии 30 стр. 2.1 Характеристика торгового предприятия 31 стр. 2.1.1 Тип предприятия, его условия работы и структура 31 стр. 1.2 Анализ планирования торговых помещений и эффективность их использования 33 стр. 2.2 Классификация рекламы и рекламных средств, используемых на предприятии . 34 стр. 2.3 Анализ соответствия рекламы и жизненного цикла рекламируемых товаров 35 стр. 2.4 Особенности составления рекламных сообщений .36 стр. 2.5 Анализ внутримагазинных средств рекламы .37 стр. 2.6 Анализ внемагазинных средств рекламы 38 стр. 6.1 Реклама в прессе .39 стр. 6.2 Реклама на телевидении 40 стр. 6.3 Реклама на транспорте 40 стр. 6.4 Печатная реклама .40 стр. 2.7 Анализ рекламы на месте продажи товаров 41 стр. 2.8 Сравнительная характеристика достоинств и недостатков используемых средств рекламы 42 стр. 2.9 Психологическое воздействие рекламной деятельности предприятия 44 стр. 2.10 Анализ плана рекламных мероприятий, измерения и прогнозирования результатов рекламы .45 стр. Заключение 49 стр. Список использованной литературы 51 стр. Приложения.

Введение Обосновывая выбор темы данной выпускной квалификационной работы, необходимо прежде всего указать на высокую степень ее актуальности в настоящее время.

Дело в том, что рекламный бизнес сравнительно недавно начал бурно развиваться в нашей стране, и в условиях сложной экономической ситуации процесс его развития происходил не столь плавно и гладко, как этого можно было бы желать.

Отсюда вытекают самые разные последствия с одной стороны, в нашей стране в сжатые сроки произошел резкий скачок вперед в области рекламной деятельности - от малочисленных общесоюзных рекламных объединений например, АО Союзреклама , ВО Внешторгиздат к сложной разветвленной сети рекламных предприятий с другой стороны, поскольку становление рыночной экономики в России происходило ускоренными темпами, рекламный бизнес, соответственно, также вынужден был развиваться быстрее, чем это было бы в естественных условиях - это привело к некоторым диспропорциям в развитии.

Сегодня, когда отечественный рынок насыщен разнообразной продукцией, когда миновала эпоха товарного дефицита и несколько стабилизировалось общее состояние экономики, существуют все условия для постепенного выравнивания недостатков нашей системы рекламной деятельности.

Поэтому все проблемы, касающиеся достижения этой цели, как никогда актуальны для современной отечественной экономики.

В рамках нашей работы мы рассмотрели вопросы организации рекламной деятельности на примере одной, более узкой, сферы бизнеса.

Структура исследования такова, что в теоретической части работы нами проводится анализ организации рекламной деятельности в целом и в сфере сложнотехнических товаров в частности, а в практической части мы рассматриваем на конкретном примере, каким образом строится рекламная деятельность сложнотехнических товаров в реальной жизни.

Таким образом, нашей целью было изучение организации рекламной деятельности в указанной области бизнеса, а задачей - выявление особенностей и проблем, специфичных для рекламы сложнотехнических товаров.

Тема была ограничена нами подобным образом, так как рамки работы не предполагают развернутого и детального анализа организации рекламной деятельности во всех сферах бизнеса.

Масштаб выпускной квалификационной работы позволяет более подробное рассмотрение какой-либо одной его сферы. Сложнотехнические товары были выбраны нами по той причине, что автор имеет некоторый опыт работы в фирме, реализующей товары и услуги, относящиеся именно к этой категории.

В ходе проведения исследования мы стремились добиться наиболее объективного и справедливого отражения состояния организации рекламной деятельности в настоящее время, поэтому нами была использована литература преимущественно современных авторов, изданная в течение последнего десятилетия. Мы не можем претендовать на неоспоримость сделанных нами выводов, но надеемся, что материалы представленного исследования могут быть полезными при изучении предмета Рекламная деятельность в средне - профессиональных учебных заведениях.

При работе над темой исследования нами в основном применялись такие методы, как анализ реферируемых литературных источников, метод наблюдения и метод производственного эксперимента в условиях прохождения преддипломной производственной практики на предприятии. Глава I. Организация рекламно-информационной деятельности и ее специфика в сфере сбыта сложнотехнических товаров 1.1

Понятие и роль рекламы на товарном рынке

Понятие и роль рекламы на товарном рынке 1.1.1

Определение понятия рекламы и ее основных характеристик

Отсюда, многие считают, что реклама, сама по себе - одновременно и биз... Выделим основные черты, коммуникативные характеристики рекламы как одн... Неопределенность с позиции измерения эффекта рекламы. Обратная связь в... Общественный характер. В рекламном объявлении четко определен спонсор, рекламодатель, субъект...

Основные функции рекламной деятельности

Функция рекламы - продавать. Продавать образ жизни. 1.2 . Симена, Реклама - это и свеча зажигания, и смазочное масло в механизме... При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для по...

Особенности рекламной практики в России

1. В большинстве стран Запада реклама стала частью государственной полити... 2. 3. В этом есть определенная вина рекламодателей, не учитывающих особеннос...

Средства рекламы и их применение

1.3.2 . Наряду с такими факторами эффективности рекламы в периодических издани... Кроме того, эффект рекламного воздействия может в значительной степени... Это связано с тем, что учебниками, как правило, пользуются многие годы... Реклама в прессе Реклама в прессе обеспечивается публикациями в различ...

Печатная полиграфическая реклама

В этом случае единая форма и элементы оформления облегчат узнаваемость... Буклет - согнутый сфальцованный один или несколько раз лист бумаги с т... Проспект - многостраничное издание, типа брошюры, листы которого скреп... Часто используется в престижной рекламе и как средство паблик рилейшнз... Каталог - по форме исполнения напоминает проспект.

Экранная аудиовизуальная и телереклама

Среди других факторов, способствующих росту популярности радио увеличе... Эта характеристика позволяет говорить о форматированном радиоканале, р... Определенная целевая аудитория. С помощью данного медиаканала можно четко обозначить географические гр... резко снижается качество изображения на щитах.

Витринно-выставочная реклама

Витринно-выставочная реклама. Витрина является одним из наиболее массовых и действенных средств торг... Различают уличные и внутримагазинные витрины. Уличные витрины могут ра... Поскольку эти сооружения используют как места ожидания городского тран... Именно товару и должно быть отведено в витрине центральное место, а вс...

Эффективность рекламной деятельности

1.4.1 Экономическая эффективность рекламы Экономическую эффективность ... Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том... Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне о... 1.5 . Но эффект рекламы может проявиться далеко не сразу.

Специфика рекламной деятельности сложнотехнических товаров

Здесь ярко проявляется связь торговли с научно-техническим прогрессом ... Следует помнить, что гарантийный срок службы должен быть строго адеква... 2.1 . Мы, в свою очередь, также постарались как можно боле объективно вырази... Здесь нужно тонко чувствовать границу допустимого чересчур подробное, ...

Характеристика торгового предприятия

Характеристика торгового предприятия. Прежде чем перейти непосредственно к анализу организации рекламной дея... Ведь особенности структуры и области деятельности любой отдельно взято... Организация охраны труда На данном торговом предприятии соблюдаются вс... Ввиду жаркой погоды в летний сезон было бы нелишним кондиционирование ...

Анализ планирования торговых помещений и эффективность их использования

Анализ планирования торговых помещений и эффективность их использовани... Площадь торгового зала в данном торговом предприятии составляет 30 м2. По нашему мнению, вся площадь используется в достаточной степени эффек... способствующая достижению маркетинговых целей рекламодателя . по типу целевой аудитории реклама на индивидуального потребителя.

Анализ соответствия рекламы и жизненного цикла рекламируемых товаров

Поэтому такая молодая, не очень широко известная фирма ставит своей за... Данная фирма организует свою рекламную деятельность, принимая во внима... В настоящее время компьютерная и оргтехника, средства связи и программ... 2.4 . Этот этап характеризуется тем, что продукт утвержден на рынке, его нео...

Особенности составления рекламных сообщений

Особенности составления рекламных сообщений. Остановимся подробнее на рассмотрении товарного знака фирмы. Нам кажется очень существенным то, что он, во-первых, соответствует на... В этом отношении мы одобряем рекламную деятельность фирмы. Отметим еще... Но положительной чертой рекламных сообщений фирмы является то, что акц...

Анализ внутримагазинных средств рекламы

2.6 . товары выставлены в подключенном состоянии. Абсолютно все товары, представленные в торговом зале фирмы, снабжены ц... Все витрины оформлены в соответствии со всеми требованиями, и являются... Анализ внутримагазинных средств рекламы.

Анализ внемагазинных средств рекламы

Анализ внемагазинных средств рекламы. 2.6.1 Реклама в прессе Реклама фирмы в прессе осуществляется при помощ... 2.6.2 Реклама на телевидении Реклама на телевидении на сегодняшний пер... 2.6.3 Реклама на транспорте Данное торговое предприятие, недавно образ... Преимущества данного средства рекламы состоят в том, что каждая листов...

Анализ рекламы на месте продажи товаров

Оформление витрин и стен зала выполнено без излишних украшений, чтобы ... С одной стороны, применяются все возможные приемы для привлечения вним... Для выявления потребителя в целом служат все упомянутые средства рекла... 2.8 . Рассматривая вопрос о внутримагазинных средствах рекламы на предприяти...

Сравнительная характеристика достоинств и недостатков используемых средств рекламы

Сравнительная характеристика достоинств и недостатков используемых сре... Приведем здесь краткую сравнительную характеристику, обобщающую их дос... В случае готовности клиента совершить покупку он может безотлагательно... Достоинства внемагазинных средств рекламы предприятия включают направл... Подобные мероприятия по формированию имиджа доступны более развитым фи...

Психологическое воздействие рекламной деятельности предприятия

Действие всех без исключения рекламных мероприятий, используемых фирмо... В целом использование рекламных средств на данном торговом предприятии... Относительно недостатков плана рекламных мероприятий на предприятии мо... Однако даже в специальной литературе упоминается, что определение цели... Система World Wide Web англ всемирная паутина возникла и развивается к...

Заключение В данной выпускной квалификационной работе нами было представлено исследование организации рекламной деятельности сложнотехнических товаров.

Подводя итог проделанной работы, нам прежде всего хотелось бы подчеркнуть, что тема исследования настолько интересна и многогранна, что исчерпать ее до конца в одной работе просто невозможно. Рыночная экономика в нашей стране и в мире в целом не стоит на месте, продолжаются процессы ее развития и совершенствования, изменяются социально-политические условия во внутренних и международных масштабах, появляются новые технологии и средства рекламы.

Все это ведет к тому, что организация рекламной деятельности также претерпевает некоторые изменения, органично вплетаясь в сферу маркетинга и экономики. Следовательно, исследования в данной области можно продолжать так же долго, сколь долго рыночные отношения будут развиваться. Однако, даже и на сегодняшнем этапе становления рыночной экономики вопрос организации рекламной деятельности сложнотехнических товаров включает в себя множество более узких, конкретных подтем.

Проведя собственные исследования, мы могли бы рекомендовать тем студентам, которые могут заинтересоваться данной темой, продолжить работу в следующем направлении проследить специфику организации рекламной компании сложнотехнических товаров, изучить, каким образом строится рекламная стратегия в сфере товаров. Это может быть очень полезно и в практическом плане, так как вполне вероятно, что достижения современной техники могут привести к появлении новых сложнотехнических товаров в недалеком будущем.

Констатируя состояние рекламы сложнотехнических товаров в настоящее время, можно сделать следующие обобщающие выводы Реклама представляет собой любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком. Она выполняет позиционирования товара или фирмы, удержания покупателей, создания имиджи фирмы.

Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров строится на использовании основных рекламных средств, общих для всех товарных групп, но с учетом особенностей данной группы. Эти отличительные черты связаны в основном с техническими характеристиками товаров, многообразием их модификаций, относительно высокой стоимостью, постоянным обновлением ассортимента. В работе также было уделено внимание своеобразие развития рекламной деятельности в нашей стране национальной и региональной специфике.

Анализ организации рекламной деятельности сложнотехнических товаров на примере конкретного торгового предприятия убедительно показал, что ее уровень, степень охвата аудитории, круг применяемых средств рекламы и ее эффективность напрямую зависят от размера финансовых вложений в рекламу, статуса фирмы и соответствие осуществляемой деятельности жизненному циклу рекламируемых товаров. Также были выявлены такие недостатки в рекламной практике фирмы, как нечеткость постановки целей при планировании рекламной деятельности и минимальное применение точных математических методов при подсчете эффективности рекламы.

Наряду с этим в практике данного предприятия нашли применение многие действенные рекламные средства внутримагазинной рекламы, что способствует упрочнению имиджа фирмы и повышению результатов рекламной деятельности. Список использованной литературы 1. Тихановский В.Г. Торговая реклама и основы декорирования Высшая школа 1983г. 2. Глазунова В.В. Торговая реклама Москва Экономика 1982г. 3. Дегтярев Ю. Корнилов Л Торговая реклама экономика искусство. Экономика , Москва 69. 4. Кликс Р.Р. Витрина и интерьер современного магазина М, 1971 5. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность искусство, теория, практика , Петрозаводск, Филиум 94г. 6. Дональд У. Джугенхаймер, Гордон И. Уайт, Основы рекламного дела Самара Федеров 96г. 7. Марк Айзенберг Менеджмент рекламы , Москва 98г. 8. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России.

Практика и рекомендации , РусПортнерЛтд , Москва 94г. 9. Ромат Е.В. Реклама , Киев, Студент , 2000г. 10. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность , Москва 97г. 11. Агбаш В.Л. Товароведение непродовольственных товаров , Москва, Экономика 89г. 12. Самсонова Н.Р Финансовый менеджмент , Финансы , Москва 99г. 13. Уткин Э.А. Рекламное дело , Москва 98г. 14. Калеев А.А. Световая реклама , Экономика, Москва 79г. 15. Фигурнов В.Э. IBM PC для пользователя , 7, 8 издания.