КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И МАРКЕТИНГ

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ

ХАРЬКОВСКАЯ НАЦИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ ГОРОДСКОГО ХОЗЯЙСТВА

 

 

С.П. Сударкина, А.С. Качев

 

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ

 

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И МАРКЕТИНГ

6.090600 – «Электротехнические системы электропотребления» и 6.090600 – «Светотехника и источники света» и иностранных студентов)  

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………..
1.	Тематический план курса с распределением часов…………...
2.	Тезисное содержание курса по темам………………………….
3.	Лекционная часть курса………………………………………….
	Тема 1.	Предмет курса, задачи и методы……………………
	Тема 2.	Понятия и проблемы рыночной экономики………..
	Тема 3.	Структура народного хозяйства……………………..
	Тема 4	Прогнозирование и планирование производства…..
	Тема 5	Производственная программа и производственная мощность предприятия………………………………
	Тема 6	Основные фонды предприятия……………………...
	Тема 7	Оборотные фонды и средства предприятия………..
	Тема 8	Кадры, труд, производительность труда…………..
	Тема 9	Заработная плата. Системы оплаты и стимулирования труда……………………………….
	Тема 10	Затраты производства и себестоимость продукции.
	Тема 11	Калькулирование себестоимости……………………
	Тема 12	Цена и ценообразование в условиях рынка………..
	Тема 13	Прибыль и рентабельность производства…………
	Тема 14	Экономическая эффективность производства и инновационных проектов……………………………
	Тема 15	Основы маркетинга в промышленности……………
4.	Тесты для текущего контроля знаний…………………………..
	Список литературы……………………………………………..

ВВЕДЕНИЕ

Целью курса “Организация производства и маркетинг” является изучение студентом положений конкретной экономики и экономики предприятия. Понятия, закономерности, аналитические зависимости, рассматриваемые в курсе, позволят решать на практике различные аналитические и оптимизационные задачи, рассчитать уровень затрат на тот или иной проект, обосновать выбор оптимального из нескольких альтернативных вариантов технических решений и т.п.

Основная структурная единица любого хозяйственного механизма – предприятие. Предпосылки его создания, функционирования, особенности организационно-экономических условий, а также аналитико-расчетные показатели, характеризующие различные стороны деятельности предприятия в условиях рынка, создание и влияние маркетинговой среды на деятельность предприятия и являются предметом изучения науки “организация производства и маркетинг”.

В условиях переходной экономики Украины особое значение имеет творческий подход к изучению такой живой и динамичной науки, как организация производства.. Поэтому только тех сведений, которые излагаются в данном конспекте, недостаточно, чтобы полностью овладеть предметом. В связи с этим настоятельно рекомендуем пользоваться как учебной литературой, список которой приведен в конспекте, так и методическими и аналитическими материалами, которые публикуются в периодической специальной и общей литературе.

В рамках изучения предмета студенту заочного обучения предлагается выполнить контрольное задание, номер варианта которого соответствует порядковому номеру студента в списке группы.

Изучение курса завершается экзаменом, для подготовки к которому рекомендуется пользоваться перечнем контрольных вопросов по каждой теме, которые приведены в данном конспекте лекций.

 

ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН КУРСА С РАСПРЕДЕЛЕНИЕМ ЧАСОВ

 

ТЕЗИСНОЕ СОДЕРЖАНИЕ КУРСА ПО ТЕМАМ

Тема 1. Предмет курса, задачи и методы.

1.1. Роль и значение организации производства в развитии народного хозяйства.

1.2. Предмет, цели и задачи курса, его содержание.

1.3. Методы, используемые при изучении курса.

Тема 2. Понятия и проблемы рыночной экономики.

2.1. Сущность и характерные особенности распределительной и рыночной форм хозяйствования.

2.2. Понятие, виды и значение рынка как системы хозяйствования.

2.3. Система экономических и принудительных регуляторов рынка.

2.4.Формы собственности.

2.5. Понятия и характерные черты предпринимательской деятельности.

Тема 3. Структура народного хозяйства.

3.1. Формы разделения труда.

3.2.Структура народного хозяйства.

3.3. Предприятие как основное звено народного хозяйства в условиях рынка.

Тема 4. Прогнозирование и планирование производства.

4.1. Понятия, роль, значение и взаимосвязь прогнозирования и планирования производства.

4.2. Виды прогнозов, степень их вероятности, методы прогнозирования.

4.3. Задачи и виды планов, их связь с прогнозами.

Тема 5. Производственная программа и производственная мощность предприятия.

5.1. Понятие и содержаниеи производственной программы предприятия.

5.2. Объемные показатели планирования производства.

5.3. Понятие и виды производственной мощности предприятия.

5.4. Порядок расчета производственной мощности предприятия.

5.5. Показатели и пути повышения использования производственной мощности.

Тема 6. Основные фонды предприятия.

6.1. Понятия о фондах предприятия, их классификация и структура.

6.2. Классификация основных фондов.

6.3. Способы оценки основных фондов.

6.4. Виды износа основных фондов и способы их устранения.

6.5. Амортизация основных фондов – сущность и расчеты.

6.6.Показатели и пути улучшения использования основных фондов.

Тема 7. Оборотные фонды и средства предприятия.

7.1. Понятие, состав, структура и источникм формирования оборотных средств.

7.2. Нормирование оборотних средств на предприятии.

7.3. Показатели и пути улучшения использования оборотных средств.

7.4. Материально-техническое обеспечение производства.

7.5. Формы организации материально-технического обеспечения производства.

Тема 8. Кадры, труд и производительность труда.

8.1. Понятие, категории и структура кадров на предприятии.

8.2. Расчет численности персонала по категориям и в целом по предприятию.

8.3. Система подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров.

8.4. Сущность, значение и расчет производительности труда.

8.5. Факторы роста производительности труда.

Тема 9. Заработная плата. Системы оплаты и стимулирования труда.

9.1.Сущность понятия “заработная плата”, ее значение и принципы организации.

9.2. Сущность и содержание различных систем оплаты труда.

9.3. Экономические основы и принципы стимулирования труда.

9.4. Анализ выполнения плана по оплате труда на предприятии.

Тема 10. Затраты производства и себестоимость продукции.

10.1. Классификация и виды затрат на производство.

10.2.Экономический (поэлементный) разрез затрат.

10.3.Понятие, значение и виды себестоимости продукции.

Тема 11. Калькулирование себестоимости продукции.

11.1. Калькуляционный разрез себестоимости продукции.

11.2. Содержание статей калькуляции.

11.2.Методы и порядок калькулирования себестоимости продукции.

11.3.Факторы и пути снижения себестоимости продукции.

Тема 12. Цена и ценообразование в условиях рынка.

12.1.Понятие, функции, значение и виды цен.

12.2. Алгоритм и методы ценообразования.

12.3.Государственное регулирование цен.

12.4.Цены на товары и услуги на внешних рынках.

Тема 13. Прибыль и рентабельность производства.

13.1 Прибыль, ее значение и виды.

13.2. Распределение чистой прибыли предприятия.

13.3. Понятие, виды и расчет рентабельности изделия и производства.

13.4. Пути повышения рентабельности в условиях рыночной экономики.

Тема 14. Экономическая эффективность производства и

инновационных проектов.

14.1. Виды и содержание понятия «экономическая эффективность».

14.2.Система показателей оценки эффективности производства.

14.3. Расчеты эффективности инновационных проектов.

14.4.Расчеты эффективности альтернативных технологических проектов.

14.5. Учет различных видов рисков в расчетах эффективности.

Тема 15. Основы маркетинга в промышленности.

15.1.Сущность, цели и функции маркетинга.

15.2. Содержание и виды маркетинга.

15.3. Значение и содержание маркетинговых исследований.

15.4. Организация маркетинга на предприятии.

ЛЕКЦИОННАЯ ЧАСТЬ КУРСА

 

Тема 1. Предмет курса, задачи и методы

 

Роль и значение организации производства в развитии народного хозяйства

Организация производства – это наука, которая изучает систему способов и средств для обеспечения производственной деятельности предприятия,… Значение науки организация производства определяется тем, что только… На развитие производительных сил общества, в частности отдельных производств, существенное влияние оказывает уровень…

Предмет, цели и задачи курса, его содержание

 

Организация производства входит органической составной частью в общую систему экономических наук. Эта система состоит из комплекса теоретических наук, таких, например, как основы экономической теории, и системы конкретных экономических наук, которые в свою очередь разделяются на функциональные и отраслевыеэкономики.

К числу функциональных относятся: планирование народного хозяйства, экономическая статистика, экономическая география, демография, финансы и кредит, экономика труда, бухгалтерский учет, аудит и анализ хозяйственной деятельности, хозяйственное право, маркетинг, управление хозяйством, страхование.

К отраслевым относится множество конкретных экономик, каждая из которых изучает проявления общих экономических законов и положений функциональных экономик в данной конкретной отрасли.

Организация производстваа относится к конкретным экономикам и изучает вопросы производственно-хозяйственной деятельности предприятия безотносительно к какой-то отрасли. Поэтому эта наука является как бы промежуточной между функциональными и отраслевыми экономиками и несет в себе черты и той, и другой категории наук.

Предмет курса - изучение конкретных экономических законов и условий рыночного производства в рамках отдельного предприятия.

Цели и задачи курса – обеспечить изучение студентом понятий экономики и организации производства на предприятии, их взаимосвязи и влияния, научить использовать инструментарий этой науки и полученные знания для решения практических производственных задач.

Содержание курса соответствует логике процесса организации производства и функционирования любого предприятия: на основании анализа состояния рынка (маркетинг) определяется его емкость; затем проводятся прогнозные и плановые расчеты, позволяющие установить объемные показатели производства; рассчитывается его ресурсная база; оцениваются результаты производственной деятельности; определяются направления совершенствования продукции, производства и его составляющих с целью повышения эффективности и расширения рынков сбыта.

В соответствии со сказанным содержание курса и последовательность изложения может быть представлена в виде нескольких блоков, расположенных в такой последовательности:

Понятия и проблемы рыночной экономики.

Структура народного хозяйства Украины.

Основы прогнозирования и планирования, маркетинг.

Ресурсная база предприятия.

Оценка результатов производственной деятельности предприятия.

Экономическая эффективность производства.

 

1.3. Методы, используемые при изучении науки “ организация производства”

 

В соответствии с экономической теорией все используемые методы могут быть разделены на четыре категории: аналитические, системные, моделирования, исторические. При изучении экономики предприятия используются как общие, перечисленные, так и специфические методы.

К таким специфическим методам относятся:

нормативно-балансовый ;

расчетно-аналитический ;

методы экономической статистики;

оптимизационные экономико-математические ;

метод экономического эксперимента.

Нормативно-балансовый метод основан на составлении баланса наличия и расходования ресурса, для чего используются узаконенные и научно-обоснованные нормы расхода. Они могут использоваться как повсеместно, когда речь идет о народно-хозяйственном уровне планирования, так и в рамках отдельного предприятия, т.е. в каком-то смысле быть локальными. Нормативно-балансовый метод имеет очень широкое использование, поскольку на его основе составляются материальные, трудовые, финансовые и другие виды балансов ресурсов, применяемых в производстве.

Расчетно-аналитический метод основан на некоторых полученных различными способами аналитических зависимостях между отдельными параметрами производства, которые могут использоваться в определенных, конкретных условиях, для которых они и были получены. Этот метод широко применяется при планировании в рамках отдельного предприятия, проекта, ситуации.

Методы экономической статистики основаны на сборе, анализе и обработке массивов экономической информации по какой- то проблеме. В результате получают или аналитические зависимости между рассматриваемыми величинами, актуальные только для рассматриваемой и подобных экономической ситуации, или тренды, направления развития, имеющие вероятностный характер и используемые в стратегическом планировании. Методы экономической статистики применяются для планирования, анализа и управления экономическими процессами разных уровней, начиная от уровня предприятия и заканчивая уровнем государства. Ценность и качество результатов зависит от полноты (репрезентативности) исходной информации и правильности выбранного метода обработки и осреднения результатов.

Оптимизационные экономико-математические методы основаны также на обработке значительных массивов экономической информации с помощью специальных математических методов обработки экономической информации. К ним относятся корреляционные методы (линейная и множественная корреляция), методы динамического прогнозирования, Симплеск-метод, разнообразные вероятностные методы и пр. Применение этих методов значительно расширяет возможности экономических исследований и позволяет получить богатый аналитический материал для анализа, последующих выводов и принятия обоснованных управленческих решений. Однако нужно отметить, что без дополнительного экономического анализа полученных результатов, нельзя рассчитывать на качественное управленческое решение. Все эти методы применяются при определенных ограничениях и допущениях, что суживает область их применения или требует корректировки полученных результатов с учетом специфики конкретной ситуации.

Метод экономического эксперимента применяется в тех случаях, когда необходимо оценить качество новой формы управления, нового показателя, новой организационной структуры и т.п. Для этого оговаривается область применения этого новшества (как правило, ограниченная), а после получения результатов на этом числе объектов делается вывод о целесообразности широкого распространения этой новации или, что чаще о необходимости и содержании корректировок. Метод экономического эксперимента имеет большое значения и должен использоваться, когда предпринимаются усилия по совершенствованию структур управления, изменений законодательной базы и пр., что имеет общехозяйственное значение. Фактически – это метод опробации новшеств, которые будут использованы повсеместно и могут оказывать как позитивное, так и негативное влияние на объекты и субъекты хозяйственной деятельности.

В практической и научной деятельности используются положения и возможности различных методов, зачастую одновременно нескольких, что позволяет получить результативное и более обоснованное решение.

Вопросы для самопроверки

 

1. Роль, содержание и значение науки “Организация производства”.

2. Значение науки «организация производства» и ее связь с техническими науками.

3. Состав и содержание системы экономических наук.

4. Место науки «организация производства» в системе экономических наук.

5. Методы, цели, задачи и содержание курса «организация производства».

6. Сущность нормативно-балансового метода

7. Сущность и область применения расчетно-аналитических методов.

8. Сущность и область применения методов экономической статистики

9. Значение и содержание экономико-математических методов

10. Метод экономического эксперимента, его содержание и значение.

 

Тема 2. Понятия и проблемы рыночной экономики

 

Сущность и характерные особенности распределительной и рыночной форм хозяйствования

Все многообразие форм ведения хозяйства можно ограничить двумя принципиально отличными системами: · государственная, или распределительная экономическая система; · рыночная экономика.

Понятие, виды и значение рынка как системы хозяйствования

Рыночная экономика основана на различных формах собственности, свободном предпринимательстве, конкуренции между хозяйствующими субъектами, на… В товарном производстве в соответствии с его природой и конкретными…  

Система экономических и централизованных регуляторов рынка

Современный развитый рынок – это достаточно жесткая хозяйственная система, главная движущая сила которого (спрос- предложение) регулируется и…   Основные составляющие системы экономических регуляторов рынка – механизм саморегуляции и централизованные…

Формы собственности

Существование рынка основано на трех принципиально отличных формах собственности – государственной, коллективной (корпоративной) и частной. Государственная собственность – это предприятия, организации, установки и… Коллективная (корпоративная) собственность – объекты, созданные или приобретенные на средства совладельцев,…

Понятия и характерные черты предпринимательской деятельности

Приватизация и разгосударствление – база для развития предпринимательства, поскольку новый собственник действует на свой страх и риск, под свою… Предпринимательство–это инициативная, самостоятельная деятельность граждан и… Предпринимательскую деятельность осуществляет предпринимателькак основной субъект рыночной экономики, который на свой…

Деятельности предпринимателя

 

Вопросы для самопроверки

 

1. Сопоставление распределительной и рыночной форм ведения хозяйства.

2. Принципы рыночной экономики.

3. Виды рынков и их характеристики.

4. Особенности деятельности предприятия в условиях рыночных отношений.

5. Экономические регуляторы рынка. Роль государства в регулировании рыночных отношений.

6. Формы собственности и их особенности.

7. Сущность, задачи и формы разгосударствления и приватизации. Роль государства в этом процессе.

8. Предпринимательство – цели, характерные черты и область деятельности предпринимателя.

9. Роль государства в обеспечении хозяйственной деятельности предпринимателей.

10. Распределение доходов от предпринимательской деятельности

Тема 3. Структура народного хозяйства

Формы разделения труда

 

Развитие производства во все времена сопровождалось постоянным процессом разделения труда, появлением новых производств, отмиранием устаревающих, объединением отдельных производств в одно, комплексное и т.п.

Различают 3 основных вида разделения труда: общее, частное и локальное.

Общее – разделение народного хозяйства на крупные, как правило, комплексные части, сферы - сфера материального производства и непроизводительная сфера.

Частное– разделение сфер на отдельные крупные специализированные отрасли и их составляющие – отрасли, подотрасли и предприятия.

Локальное– разделение отдельных предприятий на различные производственные подразделения – цехи, участки, бригады, рабочие места.

Приведенные формы разделения труда на практике используются для оптимальной организации производственного процесса и создания научно-обоснованной структуры предприятия, что упрощает и организует само производство и повышает степень его управляемости.

 

Структура народного хозяйства

Наиболее крупные, соответствующие принципу общего разделения труда, формируют две сферы народного хозяйства – сферу материального производства и… Внутри каждой сферы выделяются комплексные отрасли, например, промышленность,… Каждая комплексная отрасль также представляет собой довольно крупное объединение различных производств, имеющих свои…

Предприятие как основное звено народного хозяйства в условиях рынка

Каждое предприятие имеет минимум 3 цели своего существования: · техническую – выпуск продукции в определенном количестве, номенклатуре и… · коммерческую – получение прибыли в результате своей производственной деятельности;

Вопросы для самопроверки

 

1. Формы разделения труда.

2.Структура народного хозяйства

3. Производственная и непроизводственная сферы хозяйства

4. Понятие, характеристика и виды отраслей народного хозяйства

5. Основные черты, определяющие отнесение предприятия к конкретной отрасли

6. Значение промышленности в системе отраслей материального производства.

7. Цели и характерные особенности деятельности предприятий в условиях рынка.

8. Виды предприятий в современной экономике с точки зрения форм собственности

9. Отличительные особенности предприятий государственной формы собственности

10. Характерные черты частных и акционерных предприятий

11. Цели деятельности промышленных предприятий

12.Поясните смысл понятия „юридическое лицо”

 

Тема 4. Прогнозирование и планирование производства

Понятия, роль, значение и взаимосвязь прогнозирования и планирования производства

Целью деятельности любого предприятия является выпуск продукции или оказание услуг определенного качества, номенклатуры, имеющих сбыт на рынке при… Любая форма деятельности, а тем более хозяйственная, в которой взаимодействуют… Прогноз (от греческого prognosis – предвидение, знание наперед) – это форма научного предвидения развития событий,…

Виды прогнозов, степень их вероятности, методы прогнозирования

Понятие прогнозирования применимо к любой области знаний и человеческой деятельности. Поскольку объектом изучения данного курса является… На основе прогнозов определяется потребность в конкретных видах техники,… Различают поисковое и нормативное прогнозирование. Поисковое основано на продолжении на будущее наблюдаемых тенденций…

Задачи и виды планов, их связь с прогнозами

План – это разработанный по определенной форме документ, в котором на основании расчетов представлены и обоснованы технико-экономические параметры… Задачи планирования в каждом конкретном случае индивидуальны и определяются… В зависимости от выбранного классификационного признака укрупненно выделяют следующие виды планов:

Вопросы для самопроверки

1. Понятия, роль, значение прогнозов и их взаимосвязь с планами производства.

2.Виды прогнозов, их классификация.

3.Методы прогнозирования.

4.Задачи и виды планов, их связь между собой и с прогнозами.

5. Методы планирования. Особенности планирования в рыночной экономике.

6.Сущность и задачи текущего планирования на предприятии.

7. Сущность и назначение бизнес-планирования.

8. Сущность, достоинства и сложности бюджетирования как формы текущего планирования на предприятии.

 

 

Тема 5. Производственная программа и производственная мощность предприятия

 

Понятие и содержание производственной программы предприятия

 

При любой форме ведения хозяйства и любой форме собственности необходимо знать, какая продукция, в каком количестве, какими партиями и с какими качественными характеристиками должна быть произведена на предприятии в рассматриваемый промежуток времени. Для этого разрабатывается производственная программа предприятия.

Производственная программа предприятия – это система плановых показателей, определяющих производственное задание по выпуску продукции, а именно:

· объем выпуска;

· номенклатура;

· ассортимент;

· качественные показатели продукции;

· ритмичность производства.

Основанием для расчетов производственной программы служит разнообразная информация, к основным составляющим которой можно отнести маркетинговые исследования по планируемым к производству товарам; объем сбыта этой продукции (фактический за прошлые периоды и планируемый); предполагаемый портфель заказов; государственный заказ (для предприятий с государственной формой собственности). Обязательным компонентом информационной базы для расчета программы являются данные о ресурсном обеспечении, а именно – наличие оборотных средств, производственных мощностей, трудовых ресурсов, финансового обеспечения производства. Производственная программа обычно разрабатывается на год с разбивкой на кварталы.

Производственная программа рассчитывается на основании балансово-нормативного метода. Базовыми расчетами являются баланс производственных мощностей, баланс рабочей силы, баланс денежных средств. При расширении производства особое внимание уделяют обеспеченности оборотными средствами и финансовыми ресурсами, а также кредитной политике предприятия.

Расчеты охватывают все производственные подразделения предприятия – цехи, отдельные участки, в некоторых случаях – даже рабочие места. Поэтому одной из серьезных задач при разработке программы является распределение и согласование работ между отдельными подразделениями и обеспечение ритмичной работы всего предприятия.

Ритмичность – это выпуск одинакового количества продукции в равные промежутки времени. Различают несколько видов ритмов в зависимости от хода технологического процесса: входной (в начале процесса), выходной (на выходе готовой продукции) и промежуточный или линейный (внутри производственного процесса) ритмы. С точки зрения производства главным является выходной ритм, поскольку в этом случае речь идет о ритме выпуска готовой продукции. Однако только максимально жесткое поддержание входного и линейных ритмов позволит обеспечить и выходной ритм.

Расчеты производственной программы на крупных предприятиях производятся в несколько этапов, путем последовательных приближений и согласований. Выполнение производственной программы фиксируется в отчетных документах, после чего производят анализ, сопоставляя фактические показатели с плановыми и разрабатывая меры по устранению нежелательных отклонений, если таковые имеются.

 

Объемные показатели планирования производства

Количественные (абсолютные) показатели отражают абсолютные экономические характеристики производственных процессов – объем производства, численность… Качественные (относительные) показатели описывают те или иные величины по… Эти две группы показателей дополняют друг друга, т.к. количественные показатели дают реальную картину производства…

Понятие и виды производственной мощности предприятия

Производственная мощность предприятия – это максимально возможный выпуск продукции гарантированно высокого качества при полном использовании… Единицы измерения производственной мощности и объемов производства совпадают,… Производственная мощность со временем изменяется, т.к. часть оборудования вводят, а часть – наоборот списывают и…

Порядок расчета производственной мощности предприятия

Расчет производственной мощности предприятия производят по мощности ведущих подразделений – цехов, участков или агрегатов. К ведущим единицам… При расчетах производственной мощности предприятия необходимо учитывать… 1. Расчет производственной мощности ведется снизу вверх, т.е. от группы однородного оборудования к производственному…

Показатели и пути повышения использования производственной мощности предприятия

Производственная мощность – это потенциально возможный выпуск продукции при наилучших условиях производства и организации труда. Практически…   К исп. мощн. = В факт. / М пр. (5.10)

Вопросы для самопроверки

1. Производственная программа предприятия, ее содержание и формирование в условиях рынка.

2. Порядок, исходные данные и методы расчета производственной программы.

3. Виды ритмов на предприятии и связь между ними.

4. Необходимость и способы обеспечения ритмичности производства.

5. Характеристика качественных и количественных показателей планирования.

6. Объемные показатели планирования производства – их перечень и область применения.

7. Валовая, товарная, реализованная продукция – их расчет и связь между собой.

8. Взаимосвязь и область применения различных объемных показателей.

9. Понятие и виды производственной мощности предприятия.

10. Расчет среднегодовой производственной мощности предприятия.

11. Порядок расчета производственной мощности предприятия.

12. Способы синхронизации производственных мощностей отдельных подразделений предприятия.

13. Показатели использования производственной мощности и пути их повышения.

14. Факторы, влияющие на уровень использования производственной мощности.

15. Проблемы улучшения использования производственной мощности в условиях рынка.

 

Тема 6. Основные фонды предприятия

 

Понятия о фондах предприятия, их классификация и структура

 

Организация и функционирование любого производства требуют определенных ресурсов, которые можно разделить по их физическому и экономическому содержанию на такие группы: основные средства, оборотные средства, трудовые ресурсы, финансовые ресурсы и менеджмент.

Основные средства – это орудия труда и средства производства, которые многократно используются в производственном процессе, изнашиваются и переносят свою стоимость на стоимость готовой продукции с помощью экономического механизма – амортизации..

Оборотные средства – это предметы труда, используемые в производстве лишь один раз, которые физически превращаются в элементы готового изделия и целиком переносят на него свою стоимость за один производственный цикл.

Трудовые ресурсы – это персонал, занятый на производстве продукции во всех подразделениях предприятия.

Финансовые ресурсы – это денежные средства, необходимые для организации и ведения производства как на его начальных, так и на последующих этапах.

Менеджмент – это деятельность по организации, координации, обеспечению производства продукции, развитию и расширению предприятия и т.п.

 

Классификация основных фондов предприятия

 

Основные средства предприятия разделяются на производственные (прямо или косвенно участвующие в производстве или обеспечивающие его) и непроизводственные (не участвующие в производственном процессе, но обеспечивающие жилищно-коммунальные или социальные нужды предприятия). Далее речь пойдет о производственных фондах, которые ради краткости будем называть просто основными.

Согласно “Положения о порядке определения амортизациии и отнесения амортизационных отчислений на затраты производства (обращения)” № 1075 от 6/1Х 1996г. к основным фондам предприятия относят материальные ценности, предназначенные для использования их в производственной деятельности в течение периода, который превышает 365 календарных дней с момента ввода в эксплуатацию, стоимость которых постоянно уменьшается в связи с износом.

Согласно этому же документу все основные фонды классифицируют по степени их участия в производственном процессе и разделяют на пятьгрупп:

1-я группа – строения, сооружения, их структурные компоненты и передающие устройства;

2-ая группа – автомобильный транспорт и узлы к нему, мебель, конторское и офисное оборудование, бытовые и прочие электромеханические приборы, инструмент,

3-я группа – другие основные фонды, включая рабочие и силовые машины, сельхозтехнику, орудия, рабочий и продуктивный скот, многолетние насаждения;

4-я группа – электронно-вычислительные машины, машины для автоматической обработки информации, их программное обеспечение, связанные с ними устройства для считывания, печати информации, телефоны, микрофоны и пр.

5-я группа – нематериальные активы, т.е. объекты интеллектуальной, в том числе, и промышленной собственности. Сюда также относят другие аналогичные права, признанные в соответствующем законе объектом права собственности (например, товарные знаки, ноу-хау, гуд-вил и пр.).

Основные фонды, относимые к первой группе, не принимают непосредственного участия в производственном процесе, а лишь создают для него необходимые условия. Они называются пассивными основными фондами.

Основные фонды второй, третьей и четвертой групп принимают прямое или косвенное участие в процессе изготовления продукции и его обслуживании и потому называются активными. Это более мобильные, быстро изнашиваемые объекты, которые быстро устаревают и требуют замены.

К третьей группе основных фондов относятся машины и оборудование, составляющие материальную базу любого предприятия. Конкретно они включают:

· машинный и станочный парк предприятия и его подразделений;

· технологические комплексы, а именно: поточные линии, гибкие модули, роботизированные комплексы;

· функционально самостоятельные машины, агрегаты, установки.

Соотношение между группами основных фондов на предприятии определяет их структуру, которая, в свою очередь, зависит от многих факторов, важнейшие из которых: тип производства, уровень автоматизации и механизации, особенности изготавливаемой продукции и технологии производства и пр.

Предпочтительной является такая структура, где преобладают активные фонды, так как именно на них создается продукция и обеспечивается тот или иной уровень эффективности производства. Однако только этой характеристики недостаточно для того, чтобы судить о качестве основных фондов и их структуры, потому что при стоимостном исчислении фондов на их величину влияют цены. А цены могут быть завышены или занижены, что может радикально изменить ситуацию. Поэтому необходим качественный дополнительный анализ состояния, структуры фондов и т.п.

 

Способы оценки основных фондов

Для управления основными фондами их учитывают с помощью двух форм учета – в натуральной и денежной форме. Учет в натуральной форме производится при помощи так называемой… Однако такой формы учета недостаточно, так как она не дает представления о величине фондов в денежном выражении. Для…

Виды износа основных фондов и способы их устранения

В процессе существования и эксплуатации основные фонды изнашиваются. Различают три вида износа – физический., функциональный и экономический. В свою… Физический износ - это потеря физических возможностей машины в результате… Различают постоянный и аварийный физический износ, устранимый и неустранимый, явный и неявный. В любом случае…

Показатели и пути улучшения использования основных фондов

Уровень использования основных фондов существенно влияет на общую эффективность производства, поэтому важно правильно оценить эту величину. Различают общие и частные показатели использования фондов. Среди множества общих показателей важнейшими являются фондоотдача основных фондов, фондоемкость продукции и…

Вопросы для самопроверки

 

1.Понятия об основных фондах предприятия, их классификация.

2.Структура основных фондов предприятия и факторы ее определяющие.

3. Способы оценки основных фондов, их сопоставление, достоинства и недостатки.

4.Показатели стоимостной оценки основных фондов.

5.Виды износа основных фондов и способы их устранения.

6.Способы расчета амортизация основных фондов – сущность и расчеты.

7.Общие показатели использования основных фондов

8.Частные показатели использования основных фондов и пути их улучшения.

9.Факторы, влияющие на уровень использования основных фондов предприятия.

Тема 7. Оборотные фонды и средства предприятия

 

Понятие, состав, структура и источники формирования оборотных средств

Оборотные средства – это предметы труда, участвующие в процессе производства один раз, изменяющие при этом свою физическую форму и переносящие свою… Оборотные средства включают в себя оборотные фонды и фонды обращения. Оборотные фонды – это предметы труда, которые физически состоят из сырья, материалов, топлива, обтирочных и смазочных…

Нормирование оборотных средств предприятия

Для расчета размера оборотных средств на предприятии используют нормирование, которое дает возможность рассчитать величину нормируемых оборотных… Нормирование – процесс определения величины какого-либо ресурса, основанный на… Норматив расхода материального ресурса – это плановое задание, определяющее максимально допустимый расход материала…

Показатели и пути улучшения использования оборотных средств

Использование оборотных средств имеет очень большое значение особенно в условиях переходной экономики со всеми отрицательными сторонами этого… Различают общие и частные показатели использования оборотных средств. К общим относят количество оборотов оборотных средств за год n обор.ипродолжительность одного оборота Т обор.Расчетные…

Материально-техническое обеспечение производства

 

Материально-техническое снабжение (МТС) – важнейшая составляющая рациональной организации производства, целью которой является решение следующих практических задач:

· обеспечение ритмичного и комплексного снабжения предприятия всеми видами материальных ресурсов, используемых в производстве;

· организация хранения, учета и рационального использования материальных ресурсов на предприятии;

· сокращение затрат на материально-техническое снабжение, складирование, хранение и пр.

Значение МТС определяется большим удельным весом материалов как в общей сумме затрат (60 % и более), так и в производственных запасах (около 80 %). Сложность этой работы определяется громадной номенклатурой ресурсов (сотни позиций в наименованиях материалов для обычного производства) и их индивидуальной значимостью.

В условиях рынка решение задач МТС, с одной стороны, упрощается, т.к. нет жесткой привязки к какому-то конкретному поставщику, как это было при распределительной системе. С другой стороны, более существенными являются вопросы цен на материалы, гарантий поставки и оплаты, выбора оптимального варианта снабжения, поставщика, контрагентов и пр.

Принципиально независимо от хозяйственной системы оптимальное функционирование материально-технического снабжения обеспечивается планированием потребности, размера запасов, сроков и величины поставок, в основе которого лежит нормирование потребности в тех или иных видах ресурсов.

Нормирование потребности – это расчет потребности в ресурсе на планируемый выпуск продукции на основании существующих общих или частных, ранее установленных норм.

В отношении к нормированию материальных ресурсов здесь в общем виде применяется система , включающая пять видов материальных норм:

Ø норма расхода материальных ресурсов по видам;

Ø норма производственных запасов по видам;

Ø транзитные нормы, определяющие партионность отгрузки;

Ø нормы расхода инструмента и оснастки;

Ø нормы естественной убыли и хранения.

Норма расхода в общем случае определяется формулой

 

Q расх. = М сух./ К исп_. (7.20)

 

Нормы расхода рассчитываются на

- отдельные детали (в массовом производстве);

- укрупненные составные элементы изделий (в серийном производстве);

- отдельные крупные составные части изделий (детали и сборочные единицы в мелкосерийном и единичном производстве).

Нормы расхода рассчитываются в натуральных единицах (т, кг) и на их основании определяется норматив потребности в данном виде ресурса.

Порядок расчетов следующий:

· на основании индивидуальных норм расхода по отдельным элементам конструкции рассчитывается норматив потребности в данном виде материала для данного изделия;

· полученные данные сводятся и составляется так называемая материальная спецификация по данному изделию, где указаны сухие массы, нормативы расхода и коэффициенты использования материалов всех видов по изделию;

· на основании материальных спецификаций разрабатывается ведомость материальных ресурсов в целом на программу по отдельным цехам. В этом документе указана потребность данного цеха для производства запланированного количества продукции (в соответствии с программой) в материальных ресурсах по всей номенклатуре материалов.

Норматив оборотнгых средств в производственных запасах рассчитывается по методу “min-max” (раздел 7.2) по формуле

 

О å = Д å х М сут. = М сут. х (Д тран. + Д техн. + Д тек. + Д страх.) (7.21)

 

Для реального производства эта формула трансформируется в (7.22), так как транспортный и технологический запасы объединяются в один подготовительный и расчет ведется не в единицах количества материала (в т), а в денежном выражении (грн, руб. и др.):

 

З max = З тек. max + З подг. + З стр. (7.22)

 

З min =З тек. min+ З подг. + З стр. =З подг. + З стр_. (7.23)

 

Таким образом, размер запаса в денежном выражении равен

 

З max = О _å х Ц мат. = Д _å х М сут. х Ц мат_. (7.24)

Здесь Ц мат. – цена 1 т (кг) данного вида материала.

На основании рассчитанных нормативов потребности составляется план материально-технического снабжения по предприятию. В этом документе кроме размеров потребности и запасов материалов на программу указываются также:

§ характеристики и технические условия по каждому виду материалов;

§ поставщик, его реквизиты;

§ цены на каждый вид материалов;

§ периодичность и сроки поставки;

§ размеры партии поставки, т.е. количество материала, поставляемого за одну поставку;

§ различные индивидуальные условия поставки.

Планы МТС обычно составляют в два и более этапов – предварительный и окончательный, а затем после согласования и утверждения начинается процесс поставки, осуществляемый специальными оперативными работниками-снабженцами.

Завоз материалов должен производиться согласно плану периодической поставки, а полученные материальные ресурсы завозят на соответствующие склады – материальный, полуфабрикатов, инструментальный и склад запчастей. Важная часть работы складов – приемка, контроль, сортировка, хранение, выдача и учет движения поступивших материалов. Выдача материалов производится по специальному письменному учетному документу (или с учетом и фиксацией на компьютере), так называемому наряду , в котором указываются все реквизиты самого материала (сорт, количество, сроки), а также в каком цехе, участке или бригаде и для какого изделия материал должен быть использован.

В целом по каждому цеху существует так называемый лимит потребности Q _потр. , т.е. то максимальное количество материала данного вида, которое может быть отпущено в цех за месяц, квартал с учетом расчетных параметров и остатков материала на складе:

 

Q потр. = М сут. х Д рас. – (Q нач. - Q кон.) (7.25)

 

Здесь Q нач, Q кон_. – размер остатков материала на складе предприятия на начало и конец планового периода соответственно.

Учет движения материалов производится в натуральных величинах без денежной оценки по системе «min - max», т.е. по обычной бухгалтерской сальдовой системе. Один раз в год производится полная инвентаризация всех материалов, имеющихся на складах на момент проведения инвентаризации.

На практике должно уделяться серьезное внимание экономии материалов, т.к. это наиболее существенная часть затрат на производство. Величину экономии можно планировать, учитывая, что научно-технический прогресс, внедрение новых технологий, улучшение организации производства приводит к повышению его эффективности, и, как одно из следствий, – снижает расход материалов. Однако процесс планирования снижения расхода и экономии материалов должен быть вторичным по отношению к организационно-техническим мероприятиям, т.е. экономия материалов должна быть следствием проводимых организационно-технических усовершенствований на производстве.

Среди многих направлений этой работы можно выделить главные:

§ конструкторское – совершенствование конструкции изделий;

§ технологическое – внедрение прогрессивной технологии, инструмента, оснастки;

§ организационное – сокращение потерь на всех стадиях производственного цикла,

§ оптимизация связей по кооперированию и специализации производства;

§ создание смежных, комбинированных производств на базе основного.

 

Формы организации материально-технического обеспечения производства

Большое значение в работе служб материально-технического обеспечения производства имеет форма организации поставок. Принципиально различают 2 формы снабжения – транзитную и складскую.

Транзитная форма МТС осуществляется в виде прямых поставок грузов от изготовителя к потребителю, заказчику. При этом составляется договор о поставке, в котором указывают все реквизиты получателя, номенклатуру и техусловия по каждому виду поставляемой продукции, сроки, цены, условия поставки и пр. Размер поставки обычно приравнивают или делают его кратным транзитной норме (грузоподъемность единицы транспортного средства, например, железнодорожного вагона).

Транзитная форма имеет ряд достоинств, среди которых важнейшие – резкое сокращение затрат на транспортировку грузов и сроков поставок – объясняются отсутствием посредников. По этой же причине остаются устойчивыми и относительно низкими и цены на сами товары. Однако применение этой формы снабжения ограничивается областью устойчивых связей, при которых и поставщик, и покупатель знают и доверяют друг другу. Новые же связи устанавливаются обычно либо через посредников, либо через биржи.

Складская форма снабжения реализуется через склад, что и определяет ее название. При этом на складе накапливается продукция определенной номенклатуры различных изготовителей, пользующаяся спросом со стороны многих предприятий. Склад работает на многих заказчиков, осуществляя поставки в любом размере, необязательно в размере транзитной нормы. Дело в том, что обычно эти склады обслуживают конкретный регион и транспортировка грузов производится либо своим транспортом, либо складским, но на относительно небольшие расстояния, что нейтрализует ограничения, связанные с транзитной нормой. Достоинства складской формы в том, что легко добиться ритмичности поставок, а возможность поставки мелкими партиями приводит к сокращению запасов у покупателя, что, в свою очередь, сокращает расходы на содержание складов, хранение запасов сырья и материалов и т.п.

Особое место в системе снабжения в условиях рыночной экономики занимают биржи. Биржа – это коммерческое предприятие, специализирующееся на посреднических и других операциях, связанных с реализацией товаров определенной номенклатуры. Биржи разделяют по номенклатуре товаров, по которым совершаются сделки (например, зерновая, угольная, фондовая биржи), и по особенностям их работы. Например, публичные биржи характеризуются открытостью работы, поскольку в них могут принимать участие любые предприятия и предприниматели, а не только члены биржи или какого-либо объединения. Существуют и частные биржи, обслуживающие закрытые акционерные общества (ЗАО) или корпорации, и в работе которых могут принимать участие только акционеры или члены этих корпораций.

Суть деятельности биржи в том, что в определенный момент она оптом скупает тот или иной товар по одной цене, рассчитывается с продавцом, а затем, уже будучи собственником этого товара, продает его по другой, более высокой цене на новых условиях. Биржи существуют за счет получения процентов за сделки, а также за счет разницы в ценах при продаже и покупке товара. Фактически это – спекулятивная деятельность, которая тем не менее имеет ряд существенных положительных качеств.

Достоинство биржевой торговли в том, что продавец получает деньги сразу, а иногда и вперед (т.н. фьючерские сделки). Кроме того, он освобожден от проблемы реализации своей продукции. Наконец, биржевые сделки открыты, цены на товары – известны и устанавливаются они, как правило, на уровне рыночных. Все это позволяет государству контролировать деятельность биржи, получать соответствующие налоги. Потребитель продукции также участвует в открытой сделке, что гарантирует ему легитимность сделки и получение товара в срок и требуемого качества.

Однако в Украине в настоящее время лишь 10% торговых сделок совершаются через биржи, тогда как в мире эта цифра составляет 20% и более. Объясняется это неразвитостью рыночных структур, слабостью законодательства и противодействием со стороны множества посредников и даже производителей, которые укрывают свои доходы от налогов, используют бартер и ведут нечестную по отношению к государству политику.

В практике работы предприятия часто оказывается, что на момент расчета за поставленные ресурсы на счетах предприятия не оказывается средств. Причины могут быть разные – например, несвоевременные расчеты с потребителями продукции или что-то другое. Чтобы не срывать производственный процесс и вовремя обеспечить цехи необходимыми материалами, используют различные формы кредита, вовлекая в процесс МТС банки и специальные финансовые организации. Нужно отметить, что это постоянная практика и в этой ситуации нет никакого форс-мажора.

Наиболее употребительными при таких операциях являются такие формы кредита:

- фирменный кредит;

- вексельный кредит;

- факторинг.

Фирменный кредит – это по существу отсрочка платежа, которую фирма-поставщик предоставляет покупателю на условиях дополнительной оплаты.

Вексельный кредит основан на использовании векселей при расчетах за покупку. Вексель – это ценная бумага, удостоверяющая безусловное денежное обязательство векселедателя (должника) уплатить определенную сумму в установленный срок векселедержателю (кредитору). Размер, срок и условия погашения векселя специально оговорены в векселе. В этой операции кроме должника и кредитора участвует банк, который и предоставляет денежный кредит продавцу товара под предъявленный ему покурателем вексель, а также – страховые компании.

К моменту наступления срока погашения векселя банк в безусловном порядке снимает со счета должника требуемую сумму с учетом процентов (погашение векселя). Если должник неплатежеспособен, то вексель пролонгируется, т.е. продлевается срок его действия под дополнительные проценты, либо он заменяется новым. Все эти операции соответствующим образом оформляются. Понятно, что получение векселя должно быть обеспечено соответствующим финансовым состоянием покупателя (векселедателя), чтобы гарантировать погашение векселя и возврат денег.

Вексельное кредитование – это удобная и эффективная форма коммерческих отношений при наличии серьезных гарантий погашения векселей и возврата денег.

Факторинг – это особая прогрессивная форма кредитования с участием специальной фирмы-посредника (фактор) или банка, имеющего соответствующий отдел.

Сущность факторинга в том, что факторинговая фирма или банк покупает у предприятия-производителя (продавца) право на взыскание дебиторской задолженности с покупателей или просто выкупает у него неоплаченные счета-фактуры. Далее в течение короткого времени (2-3 суток) фирма (банк) оплачивает 70-80% суммы по имеющимся счетам-фактурам. Остальную сумму поставщик получает после погашения всего платежа за вычетом комиссионных (3-7%).

Положительные стороны факторинга:

§ поставщик почти сразу же получает большую часть причитающейся ему суммы;

§ он не занимается взысканием средств с плательщика, а передает это право факторинговой фирме или банку;

§ поставщик освобождается от рисков по неплатежам;

§ фактически поставщик получает краткосрочный кредит со стороны факторинговой фирмы с гарантией возврата средств;

§ банки тесно сотрудничают с субъектами рынка, что позитивно сказывается на развитии рыночных механизмов в стране.

К числу отрицательныхмоментов нужно отнести то, что такая форма расчетов с поставщиком – это по сути предоплата, авансирование средств, когда качество полученной продукции проверяется уже после оплаты. В этом смысле покупатель находится в стесненном положении. Однако часть проблемы решается, если производитель и покупатель известны и доверяют друг другу, имеют опыт совместной работы.

 

Вопросы для самопроверки

1. Понятие об оборотных средствах и оборотных фондах.

2. Состав и структура оборотных средств.

3. Источники формирования оборотных средств на предприятии.

4. Кругооборот оборотных средств в процессе производства.

5. Нормирование оборотных средств впроцессе производства

6. Виды производственных запасов оборотных фондов и расчет их величины.

7. Расчет оборотных фондов в незавершенном производстве.

8. Общие показатели использования оборотных фондов

9. Частные показаиели использования оборотных фондов

10. Пути улучшения использования оборотных средств.

11. Задачи материально-технического снабжения в условиях рынка.

12. Расчет потребности предприятия в различных видах материальных ресурсов.

13. Проблемы экономии материальных ресурсов на предприятии.

14. Формы снабжения.

15. Виды и роль бирж в обеспечении предприятия материальным ресурсами.

16. Использование кредитов в расчетах за поставленную продукцию.

17. Сущность, эффективность и область применения факторинга.

Тема 8. Кадры, труд и производительность труда

Понятие, категории и структура кадров на предприятии

Весь персонал, занятый на предприятии, его работники (кадры) – это третья необходимая составляющая процесса производства наряду с основными и… Промышленно-производственный персонал – это работники, занятые на основном и… Непромышленный персонал – работники жилищно-коммунального хозяйства, подсобных подразделений, детских, медицинских,…

Расчет численности персонала по категориям и в целом по предприятию

Различают списочную и явочную численность персонала. Списочная численность (Р спис.) соответствует общей численности работающих по…  

Система подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров

Постоянное изменение и совершенствование производства, технологии, оборудования требуют соответствующих знаний персонала. Для обновления знаний и… Эта система включает в себя технические училища, колледжи, курсы по различным… Для работающих специалистов и рабочих обязательным является постоянное повышение квалификации не только по причине…

Сущность, значение и расчет производительности труда

Производительность труда – это важнейший экономический показатель, который позволяет комплексно охарактеризовать состояние производства на… Производительность труда имеет очень большое значение, поскольку по своей сути… Производительность труда определяется обычно прямым и обратным методами.

Факторы роста производительности труда

Эффективность работы предприятия тем выше, чем выше производительность труда работающих. В связи с этим менеджеры производства, коллектив…   Таблица 7 - Факторы роста производительности труда

Тема 9. Заработная плата.

Системы оплаты и стимулирования труда

  Заработная плата – это денежное вознаграждение за труд в соответствии с его… С социально-экономической точки зрения заработная плата может рассматриваться как компенсация усилий работающего и…

Сущность и содержание различных систем оплаты труда

 

Согласно «Инструкции 323» расходы на оплату труда состоят из фонда оплаты труда (ФОТ) и выплат, не входящих в него.

Фонд оплаты труда состоит из трех частей:

· фонда основной заработной платы;

· фонда дополнительной заработной платы;

· других поощрительных и компенсационных выплат.

Фонд основной заработной платы – это вознаграждение за выполненную работу в соответствии с установленными нормами труда (нормы времени, обслуживания, должностные обязанности). Она устанавливается в виде тарифных ставок (окладов) и сдельных расценок для рабочих и должностных окладов для служащих.

Фонд дополнительной заработной платы – это вознаграждение за труд сверх установленных норм, за трудовые успехи, изобретательность и особые условия труда. Этот фонд включает доплаты, надбавки, гарантийные и компенсационные выплаты, предусмотренные действующим законодательством; премии, связанные с выполнением производственных заданий и функций и др. (всего 30 позиций).

Другие компенсационные и поощрительные выплаты – это выплаты в форме вознаграждений по результатам работы за год, премии по специальным системам и положениям, компенсационные и другие денежные и материальные выплаты, не предусмотренные актами действующего законодательства (всего 12 позиций).

Выплаты, не входящие в фонд оплаты труда, включают в себя различные одноразовые и систематические выплаты, перечисленные в Инструкции № 323, при наличии у предприятия финансовых возможностей (всего приведено 20 позиций таких выплат). В частности, к этой категории относят, например, выходные пособия; одноразовые пособия и суточные, выплачиваемые при переводе, приеме и направлении на работу в другую местность; надбавки за передвижной характер работы; полевые пособия; пособия по временной нетрудоспособности, по беременности и родам, по уходу за ребенком до установленного законодательством срока и пр.

В фонд оплаты труда не включаются доходы (дивиденды, проценты) от акций и вкладов в имущество предприятия, учреждения или организации работниками, являющимися акционерами и находящимися в его списочном составе.

К основным категориям оплаты труда относится понятие средней заработной платы, которая устанавливается расчетным путем и применяется в отдельных случаях для начисления заработной платы работникам, исходя из их средней заработной платы за определенный период, а именно: при предоставлении ежегодного отпуска в связи с учебой или при выплате компенсаций за неиспользованный отпуск; при предоставлении творческого отпуска; при переводе работников на другую, легкую и нижеоплачиваемую работу по разным причинам и пр. Расчет средней заработной платы производится по формуле

 

З ср. = (ФОЗП + ФДЗП – О вне. – О выс.) / Р спис_. (9.2)

 

З ср. – средняя заработная плата работника за определенный период;

ФОЗП; ФДЗП- фонд основной и дополнительной заработной платы по предприятию за рассматриваемый период соответственно;

О вне. – оплата труда работников вне предприятия;

О выс. – выслуга лет;

Р спис. – списочная численность работников за рассматриваемый период.

Близким по экономическому смыслу, но несколько отличным от средней заработной платы является понятие среднего доходаД _ср.,который определяется по формуле 9.3 и применяется для аналитических расчетов:

 

Д ср.= (ФОЗП + ФДЗП – О выс.) / Р спис_. (9.3)

 

Множество видов и форм организации оплаты труда на предприятия в организациях можно условно разделить на 4 группы:

1) тарифная система;

2) бестарифная система;

3) окладная система;

4) контрактная система.

Тарифная система является преобладающей на предприятиях и применяется при оплате труда рабочих основных и вспомогательных профессий. Суть этой системы заключается в том, что заработная плата рассчитывается на основании узаконенных действующих нормативов и положений в зависимости от количества и категории работ, отработанного времени и квалификации работника. Тарифная система базируется на 3-х основополагающих документах:

1. тарифная сетка;

2. тарифная ставка;

3. тарифно-квалификационный справочник.

Тарифная сетка представляет собой совокупность повышающих коэффициентов

К тар. n,каждый из которых соответствует определенному разряду рабочего и показывает, во сколько раз оплата 1-го часа труда работника n-го разряда выше этой же величины для работника 1-го разряда:

 

К тар. n = S n / S _{1 .} (9.4)

Здесь S _n , S ₁-тарифные ставки n-го и 1-го разрядов соответственно.

Тарифный коэффициент дробного разряда, который применяется при плановых расчетах, (например, разряда 3,7) определяется по методу линейной экстраполяции по формуле

 

К тар. 3,7 = К тар. 3 + (К тар. 4 - К тар. 3) х 0,7 . (9.5)

В соответствии с единой тарифной сеткой оплаты труда в Украине , принятой в 1993 году, весь диапазон квалификаций независимо от отрасли и профессии (так называемые сквозные профессии) разделен на 15 разрядов, а тарифная сетка соответственно включает в себя 15 тарифных коэффициентов с диапазоном от 1 до 4,1. При этом в качестве ставки 1-го разряда принят установленный государством размер минимальной заработной платы, исходя из того, что ниже этого уровня зарплата работника не должна опускаться.

Практически в настоящее время по целому ряду причин эта система полностью не используется, а на предприятиях для расчетов зарплаты рабочим применяются отраслевые рабочие сетки. Так, например, на машиностроительных предприятиях применяется 8-ми разрядная сетка для наиболее сложных и ответственных работ (работы 1-й категории) и 6-ти разрядная – для остальных видов работ (работы 2 и 3-й категории).

К работам 1-й категории относятся наиболее ответственные работы для специальностей слесари-инструментальщики, станочники широкого профиля, работающие на универсальном и уникальном оборудовании и выпускающие особо сложную и точную продукцию.

Пример такой тарифной сетки для предприятий металлообработки приведен в табл. 8.

 

Таблица 8 – Тарифная сетка рабочих машиностроительных профессий

 

Разряд, n
Тарифный коэффициент К тар. n	1,0	1,12	1,35	1,56	1,71	2,0	2,2	2,4

 

Ко 2-й категории относятся станочные работы по обработке металлов и других материалов резанием на металлообрабатывающих станках, а также работы по холодной штамповке иеталла и других материалов.

К 3-й категории относятся все прочие работы.

Тарифная ставка,S ₁– это оплата одного часа труда рабочего 1-го разряда, теоретически рассчитываемая, исходя из минимальной заработной платы. Практически же на предприятиях устанавливают эту величину, ориентируясь на средний уровень заработной платы в отрасли или на самом предприятии и на финансовые возможности предприятия. Такой подход объясняется тем, что нормативно установленная величина минимальной заработной платы (332 грн. в месяц на конец 2005 г.) не соответствует сложившемуся уровню цен, прожиточному минимуму и даже среднему уровню зарплат в промышленности ( около 800 грн./мес на конец 2005 г.).

Тарифная ставка первого разряда изменяется в зависимости от категории работ – максимальная для работ 1-й категории и минимальная – для работ 3-й категории. В качестве примера можно привести часовые тарифные ставки по предприятию ОАО «Турбоатом» на конец 2007 г. – 3,4; 3,2; 2,9 грн./час для работ 1-й, 2-й и 3-й категорий соответственно. Эти цифры со временем изменяются в зависимости от финансового положения на предприятии и общей экономической ситуации в стране.

На основании ставки первого разряда S ₁и тарифного коэффициента соответствующего разрядаК тар. n определяют ставку n-го разряда – S n по формуле

 

S n = К тар. n х S ₁ (9.6)

 

Тарифно-квалификационный справочник – это нормативный документ, в котором приведены теоретические и практические требования и навыки, которыми должен обладать рабочий того или иного разряда. Например, тарифно-квалификационный справочник для рабочих машиностроения и металлообработки состоит из 70 выпусков и включает перечень теоретических вопросов (раздел «Должен знать»), практических навыков (раздел «Должен уметь») и характеристики работ (раздел «Характеристика работ») для более чем 600 машиностроительных профессий для каждого квалификационного разряда.

На основании материалов тарифно-квалификационного справочника в соответствии с принятым порядком и процедурой рабочим присваивается очередной квалификационный разряд по данной профессии.

В рамках тарифной системы оплаты труда различают 2 основные ее формы: сдельная и повременная.

При сдельной форме оплаты труда заработная плата пропорциональна количеству выработанной продукции или оказанных услуг. Сдельщина широко применяется для оплаты работ, которые можно пронормировать и установить количество выпущенной продукции или оказанных услуг.

При повременной форме оплаты заработная плата зависит и пропорциональна отработанному времени. Эта форма применяется там, где невозможно или затруднительно пронормировать труд и установить количество произведенной продукции.

Преимущество сдельной формы в том, что она стимулирует производительность труда, рост объемов выпускаемой продукции, в то время как при повременной форме этот фактор не учитывается по определению.

В то же время стремление работника повысить объем работ для получения более высокого заработка при сдельной форме оплаты может привести к некоторому (иногда существенному) снижению качества – и это основной недостаток сдельщины. Повременная форма оплаты лишена этого недостатка.

Существует несколько видов сдельной формы оплаты труда – простая или прямая; прогрессивная: косвенная и коллективная.

При простой сдельщине заработная плата прямо пропорциональна количеству выработанной продукции и определяется по формуле

 

З = r x N . (9.7)

Здесь З – заработная плата за количество продукции, равное N шт; а

r – расценка или заработная плата за единицу продукции (грн/шт);

N– количество выпущенной продукции, шт.

 

Величина расценка rопределяется по формуле

 

r = (t шт. / 60) x S 1 x К тар. n _, (9.8)

 

где t шт_. – плановая трудоемкость изготовления изделия или оказания услуги, мин/шт.

S ₁ – часовая тарифная ставка первого разряда;

К тар. n-тарифный коэффициент n -го разряда.

 

При прогрессивной сдельщине вся зона возможной выработки разделяется на несколько (обычно – три) диапазонов, для каждого из которых устанавливается своя расценка, причем чем больше выработка, тем расценка выше. Например, для трех возможных диапазонов выработки – 80, 100 и 110 % - соотношения между расценками будут такими: r ₁ < r ₂ < r ₃ .

Заработная плата З ₁ , З ₂ , З ₃ для каждого из этих диапазонов будет определяться по формулам

 

З ₁ = r ₁ х N _{1 i} (9.9)

 

З ₂ = З₁ + r ₂ х (N _{2 i} – N ₁) (9.10)

 

З ₃ = З ₁ + r ₂ х (N ₂ – N ₁) + r ₃ х (N _{3 i} – N ₂) (9.11)

ЗдесьN ₁; N ₂ – выработка, соответствующая максимальной выработке по каждому диапазону, а именно – 80% для первого и 100% для второго диапазонов.

N _{1 i} , N _{2 i} , N _3i – выработка в конкретной точке i для каждой зоны.

 

Достоинство прогрессивной сдельщины в том, что эта форма оплаты существенно стимулирует рост выработки, а значит, позволяет решать вопросы наращивания объемов производства.

В то же время это приводит к существенному росту заработной платы, что может привести к ее перерасходу. Кроме того, стремление рабочего увеличить выработку отодвигает на второй план необходимость обеспечения высокого качества продукции. Эти факторы обусловливают недостатки прогрессивной сдельщины и соответственно -ограниченное ее использование, а именно - только в тех случаях, когда нужно выполнить заказ или какую-то работу срочно, и при этом предприятие имеет резервы по росту зарплаты, а рост объемов производства влечет за собой снижение постоянных затрат в себестоимости, а значит, и самой себестоимости.

Косвенная сдельщина применяется при оплате труда обслуживающего и вспомогательного персонала, труд которого сложно пронормировать, а от качества их работы прямо зависит выработка и производительность труда основного рабочего. К этой категории относятся кладовщики, наладчики оборудования, ремонтные рабочие, крановщики и т.п.

При косвенной сдельщине зарплата обслуживающего работника ставится в прямую зависимость от результатов труда (выработки) основного рабочего. Расчетная формула при этом имеет следующий вид:

 

З косв. = r косв. х N осн. _{å .} (9.12)

 

Здесь З косв_. – заработная плата рабочего, оплачиваемого по косвенной сдельщине;

r косв_. – расценок труда рабочего, оплачиваемого по косвенной сдельщине;

N осн. _å– выработка основных рабочих, которые обслуживается рабочим, труд которого оплачивается по косвенной сдельщине:

 

r косв. = (S n x 8) / (b см. х C å ) , (9.13)

гдеb см. – сменная выработка по одному объекту обслуживания (шт/ ст.);

C _å – количество объектов обслуживания (станков);

S n- тарифная ставка n -го разряда работника, оплачиваемого по косвенной сдельщине;

8– продолжительность рабочей смены обслуживающих рабочих в часах.

Коллективная сдельщина применяется при выполнении определенной работы бригадой (коллективом). К таким работам относят ремонты крупных станков, машин, агрегатов; монтажные, строительные работы и т.п. Суммарная зарплата за весь объем работ устанавливается на всю бригаду по нормативам с учетом сложности, объемов, сроков, качества работ , положений о премировании и пр. Распределение зарплаты между членами бригады производится в соответствии с их квалификацией, отработанным временем и качеством труда.

Этот последний фактор расчетно может быть учтен с помощью индивидуального коэффициента трудового участия (КТУ), величину которого лучше всего определять по заранее разработанным и утвержденным нормативам.

Один из возможных вариантов определения индивидуального КТУ _iсостоит в том, что в качестве исходного значения принимается единица, которая увеличивается или уменьшается за счет повышающих и понижающих поправок к исходному КТУ, т.е. к единице. Расчетная формула 9.14 при этом имеет вид

 

КТУ _i = 1 + å D КТУ повыш_. - å D КТУ пониж_. (9.14)

 

Опыт использования такой системы оплаты труда на различных машиностроительных предприятиях и в строительстве показал его полную состоятельность при условии прозрачности и понятности нормативов и максимально возможной открытости при расчетах индивидуальных КТУ. Такие подходы гарантируют объективное решение вопроса и защищают от субъективизма со стороны руководителей различных уровней.

Одной из разновидностей сдельщины является так называемая аккордная система оплаты, когда заработная плата устанавливается заранее за определенный объем работ при условии соблюдения качественных характеристик и выполнении работы в срок. Обычно в таких случаях речь идет о повышенных по сравнению с нормой объемах или сжатых сроках.

Размер заработной платы, условия выплат, премирования и депремирования фиксируются в договоре, оформленном соответствующим образом. Аккордная система может быть индивидуальной и коллективной. В последнем случае для распределения бригадной зарплаты между отдельными членами бригады можно использовать коэффициент трудового участия.

Недостаток аккордной формы – в опасности превышения фонда оплаты труда, поэтому ее, как и прогрессивную сдельщину, применяют ограниченно, только при острой необходимости.

Повременная форма оплаты применяется для оплаты труда рабочих обслуживающих и вспомогательных профессий, труд которых сложно пронормировать. К ним относятся нормировщики, кладовщики, табельщики, крановщики, работники ОТК, уборщики, транспортные рабочие и пр. Заработная плата при этой форме оплаты ставится в зависимость от отработанного времени и квалификации рабочего, которая определяется по его разряду.

Повременная форма оплаты в чистом виде совершенно не учитывает качество работы, тщательность ее выполнения и другие качественные параметры. Поэтому обычно ее дополняют различными стимулирующими факторами, премиями, и тогда уже речь идет о повременно-премиальной системе оплаты труда. Исходя из этого, заработная плата при повременной системе определяется следующим образом:

 

З повр..мес. = З min мес. х К тар. n х Т факт./ Т норм_. (9.15)

 

З повр..мес. = S 1 х К тар. n х Т факт_. , (9.16)

 

где З повр..мес. – месячная зарплата работника, рассчитанная по повременной форме оплаты труда;

З min мес. – минимальная месячная заработная плата, действующая на момент расчета зарплаты в стране;

Т факт.., Т норм.– количество фактическиотработанных рабочим и нормированных часов за месяц;

При расчете зарплаты по повременно-премиальной системе вводится повышающий коэффициент премирования К _прем., на который умножаются величины, приведенные в формулах (9.15) и (9.16), и тогда расчетная формула приобретает следующий вид:

 

З повр.-прем. = З повр. х ( 1 + К прем.) (9.17)

Величина коэффициента премирования К _прем.зависит от принятой в данном производственном подразделении системы и факторов премирования. Премиальные положения индивидуальны для каждого цеха, участка или бригады, поскольку они должны отражать специфику производства и стимулировать в каждом отдельном случае конкретные направления совершенствования производства. Тем не менее можно указать наиболее часто используемые стимулирующие факторы:

§ высокое качество производимой продукции;

§ экономия ресурсов;

§ снижение трудоемкости работ;

§ культура производства;

§ отсутствие претензий со стороны обслуживаемых рабочих.

Применение повременно-премиальных систем оплаты труда ограничивается требованием не превышать запланированный уровень ФОТ по подразделению и не нарушать базовое соотношение между ростом производительности труда и зарплаты – рост зарплаты не должен превышать рост производительности труда.

 

I з.п.< I пр.тр. (9.18)

 

В последнее время получила распространение бестарифнаясистема оплаты труда. Фактически это договорная система, когда размер оплаты устанавливается не на основании нормативов тарифной системы, а по соглашению сторон – работодателя и работника. В результате размер вознаграждения устанавливается на уровне среднерыночных, сложившихся соотношений для данного вида работ в данном регионе.

Эта форма оплаты близка к аккордной в том смысле, что она обычно устанавливается за объем, сроки и качество работ без явного учета численности исполнителей. Применяется она для оплаты ремонтных, строительных, монтажных работ с использованием при необходимости коэффициентов трудового участия.

Окладная система или система должностных окладов применяется для оплаты труда инженерно-технических работников (ИТР), служащих, управленцев всех уровней, кроме высшего. Сущность ее заключается в том, что для каждой должности в соответствии со штатным расписанием или другими руководящими материалами и нормативами устанавливается помесячная заработная плата – оклад.

Обычно окладная система дополняется раличными премирующими факторами, номенклатура и содержание которых индивидуальны для каждого подразделения предприятия, а размер премий зависит от его финансовых возможностей.

В начале 90-х годов была разработана общая сетка тарифных коэффициентов для работников очень широкой номенклатуры, оплачиваемых по окладной системе. Диапазон этой сетки был равен 25, а в основу расчета должностных окладов была заложена величина минимальной месячной заработной платы, которая централизованно устанавливалась правительством страны на определенный срок. Тогда месячный заработок работника рассчитывается по формуле

 

З мес. = З min х К тар. n х ( 1 + К прем.) , (9.19)

 

где З мес – месячный заработок, оклад;

З min – минимальный месячный оклад;

К тар. n ; К прем_.– тарифный коэффициент и коэффициент премирования.

 

В настоящее время, несмотря на привлекательность такого подхода в связи с неурегулированностью величины минимальной месячной заработной платы, прожиточного минимума и другими социально-экономическими параметрами эта система не применяется.

 

 

Контрактная система применяется для оплаты труда высших менеджеров, управленцев, определенной категории научных работников, с которыми наниматель заключает временный договор о найме (контракт). В этом документе указываются:

 

· реквизиты договаривающихся сторон;

· время действия контракта;

· обязанности сторон;

· права сторон при расторжении договора, прерывании срока действия, обжаловании, а также по стимулированию, штрафам и пр.;

· размер зарплаты, формы и сроки выплат, премирование.

 

Важным показателем с точки зрения оплаты труда является годовой фонд основной заработной платыФОЗП _год.., в основе которого лежит тарифный фонд основной зарплаты ФОЗП _тар. и доплаты трех видов:

· доплаты по условиям оплаты труда Д _усл.;

· доплаты за нерабочие часы Д _час.;

· доплаты за нерабочие дни Д _днев.

 

Таким образом, годовой фонд основной заработной платы можно представить следующим образом:

 

ФОЗП год. = ФОЗП тар. + Д усл. + Д час. + Д днев. (9.20)

 

Тарифный фонд основной заработной платы ФОЗП тар_.включает в себя все виды заработка, начисленные по тарифным ставкам и расценкам в соответствии с объемом выпущенной продукции или отработанным временем (тарифная система), а также по другим системам оплаты труда, принятым на предприятии (бестарифная, окладная, контрактная).

По условиям оплаты труда в фонд заработной платы также включают различные доплаты (Д усл.), предусмотренные законом и коллективным договором по прогрессивно-премиальной и другим премиальным системам. К ним относятся:

· доплаты, предусмотренным коллективным договором;

· оплату ночных и сверхурочных часов;

· бригадирские;

· ученические;

· доплаты за вредность и т.п.

 

Доплаты за нерабочие часыД час.– это оплата за сокращенный рабочий день подростков; перерывы кормящим матерям; оплата работы рабочего, допустившего брак не по своей вине.

Доплаты за нерабочие дни Д днев.– это оплата тарифных отпусков; оплата времени выполнения государственных и общественных обязанностей; выходные пособия; отпуска на учебу или повышение квалификации и пр.

Две последние составляющие Д час. и Д днев_. оплачиваются по среднему заработку за год в соответствии с законом.

Данные о годовом фонде основной и дополнительной заработной платы являются основанием для расчета важнейшего оценочного показателя – средней заработной платы работника за год – З год. ср.

 

Экономические основы и принципы стимулирования труда

Стимулирование труда – это один из мощных рычагов управления производством, который позволяет, используя интересы трудящихся по увеличению…   Различают моральное и материальное стимулирование.

Анализ выполнения плана по оплате труда на предприятии

Целью анализа является констатация полученных результатов, расчет и выявление причин отклонений фактических значений от плановых и, наконец,… На величину фонда оплаты труда ФОТ влияют многие факторы, в том числе,… На некоторых предприятиях для управления изменениями ФОТ, чтобы не превысить его плановые значения, разрабатывают…

Тема 10. Затраты производства и себестоимость продукции

Классификация и виды расходов (затрат) на производство

 

В основе расчета затрат на производство продукции и в целом – по предприятию за определенный период лежит учет всех используемых средств (затрат), имеющих различную экономическую природу, содержание, направление, время и место использования и пр. Эти же данные нужны и для расчета себестоимости единицы продукции, цены и множества других экономических параметров производства.

Поэтому актуальным является вопрос классификации и состава затрат, а также их структуры. Эти данные позволяют управлять расходами, оптимизировать затраты, что имеет далеко идущие экономические последствия в особенности в условиях рыночного хозяйствования и конкуренции между отдельными производителями продукции.

Все затраты классифицируются по девяти классификационным признакам, которые показаны в табл. 9.

 

 

Таблица 9 – Классификационные признаки и виды расходов

 

Классификацион-ный признак	Вид расходов	Характеристика расходов
1.По центрам (местам) возникновения	- отдельный участок - цех - служба - производство в целом	Имеются ввиду расходы, производимые на отдельных участках производства (учас-ток, цех, другие производ-ственные подразделения)
2. По видам продукции или объектам каль-кулирования	- на единоразовый заказ -на группу однородных товаров - на весь объем товарной, валовой или реализо-ванной продукции -в целом на производство	Имеется ввиду порядок отнесения расходов на производство того или иного изделия или группы изделий , что определяется принятым на данном предприятии порядком отнесения расходов.
3. По структуре (однородности) затрат	- простые     - комплексные	Затраты, включающие в себя т.н. одноэлементные затраты, т.е. имеющие одинаковую экономическую природу   Затраты, включающие раз-нородные, разноэлементные расходы
4. По видам учета затрат	-расходы по экономии-ческим элементам     -расходы по статьям калькуляции	Применяется для составления сметы расходов любого уровня и подразделения   Применяется для составления калькуляции единицы про-дукции или другой каль-куляционной единицы
5. По способам отнесения на себестоимость продукции	- прямые   - косвенные	Затраты, которые могут быть отнесены прямо на изготовление данного изделия;   Затраты, связанные в целом с функционированием произ-водства и относимые на отдельное изделие не прямо, а косвенно с помощью раз-личных косвенных методов расчета;

 

 

Продолжение табл.9

 

6. По степени влияния объема производства на уровень затрат на одно изделие	- условно-переменные (пропорциональные)   - условно-постоянные (непропорциональные)	Затраты, величина которых прямопропорциональна объему выпускаемой продукции (в основном, это материальные затраты и затраты на оплату труда)   Затраты, не зависящие или почти не зависящие от объема выпускаемой продукции (основная номенклатура т.н. косвенных расходов)
7. По календарным периодам	-текущие     - долгосрочные     - одноразовые	Расходы, регулярно осуществ-ляемые из месяца в месяц   Расходы на выпуск продукции или оказание услуг, про-должительность которых пре-вышает 1 месяц   Расходы на обеспечение функционирования процесса в течение длительного периода и осуществляемые не каждый месяц
8.По отношению к структуре производственного процесса	- продуктивные   - непродуктивные	Расходы, предусмотрененые технологией; Расходы необязательные, возникающие по причине отклонений от техноло-гических или организацион-ных норм производства
9. По отношению к объекту учета	- затраты на продукцию   - затраты периода	Затраты, относящиеся к выпуску продукции опре-деленного вида;   Затраты, производимые в течение определенного пери-ода времени независимо от вида выпускаемой продукции

Экономический (поэлементный) разрез затрат

Экономический или поэлементный разрез – это учет затрат по т.н. экономическим элементам, которые представляют собой затраты одной экономической… Согласно действующему в настоящее время законодательству по вопросам учета… · материальные расходы;

Понятие, значение и виды себестоимости продукции

Себестоимость продукции – это выраженные в денежной форме суммарные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Себестоимость – важнейший экономический показатель, в котором сведены все виды… Значение себестоимости как экономического параметра производства определяется следующими основными факторами:

Вопросы для самопроверки

1. Классификация и виды затрат на производство

2.Экономический (поэлементный) разрез затрат

3. Понятие смет и их виды

4. Назначение смет и область их применения

5. Понятие и виды себестоимости продукции

6. Значение себестоимости как экономической категории

 

Тема 11. Калькулирование себестоимости продукции

 

Калькуляционный разрез себестоимости продукции

Расчет себестоимости изделия в калькуляционном разрезе производится с помощью нормализованного документа, где в установленном порядке рассчитываются… Все затраты при этом разделены на отдельные составляющие – статьи калькуляции… Выбор калькуляционной единицы имеет большое значение и зависит от того, что производится или какая услуга…

Содержание статей калькуляции

Для удобства и лучшего запоминания все 23 статьи калькуляции удобно разделить на отдельные блоки по признаку направления и использования средств. К ним можно отнести:

- блок материальных затрат;

- блок затрат, связанных с оплатой труда;

- блок косвенных расходов, формирующих технологическую себестоимость;

- блок косвенных расходов, формирующих полную себестоимость ;

- переменные расходы на сбыт.

В соответствии с такой группировкой рассматривается содержание и особенности расходов, входящих в разные блоки, и соответствующие калькуляционные статьи. Нужно отметить, что такое разделение на блоки носит чисто методический характер, поскольку он облегчает запоминание номенклатуры калькуляционых статей. В реальной практике калькулирования этот метод не используется.

Соответствующие данные представлены в табл. 11- 15.

 

11.2.1. Затраты по блоку «материальные затраты»

 

Затраты по блоку «материальные затраты» включают весь комплекс расходов на приобретение, транспортировку, обработку и подготовку к использованию в процессе производства сырья, материалов, полуфабрикатов своего производства и покупных, комплектующих изделий, а также топлива и энергии, используемых для технологических целей. В эту статью входят также стоимость работ и услуг производственного характера и, наконец, стоимость возвратных отходов с учетом особенностей их учета.

Все данные о содержании каждой составляющей с некоторыми необходимыми комментариями представлены в табл. 12.

 

Таблица 12 – Содержание калькуляционных статей по блоку «материальные затраты»

 

Наименование калькуляционной статьи	Содержание калькуляционной статьи
1. Сырье и материалы	- сырье и основные материалы; - полуфабрикаты собственного производства; - вспомогательные материалы; - упаковочные материалы; - малоценные и быстроизнашиваемые предметы; - транспортно-заготовительные расходы;
2. Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия	- полуфабрикаты – изделия, требующие незначитель-ной обработки; - комплектующие изделия – предметы, не требующие обработки, а непосредственно устанавливаемые на объект учета (готовую продукцию);
3.Работы и услуги производственного характера	- осуществление отдельных операций по производству продукции при условии, что эти работы относятся непосредственно к конкретному виду продукции (работ) (обработка сырья и материалов, монтаж узлов и комплектующих изделий и пр.)
4. Топливо и энергия на технологические цели	расходы на топливо и энергию, используемые непосредственно в процессе производства, в том числе: - топливо жидкое (мазут, бензин и т.д.); - топливо твердое (уголь, торф, древесина и т.д.); - топливо газообразное (природный, сжиженный газ); - электроэнергия приобретенная, выработанная или трансформированная на предприятии; - пар, в том числе, собственного производства; - горячая вода, в том числе, собственного производства; - жидкие теплоносители, в том числе, собственного производства; - отопительные (топочные) газы, в том числе собственного производства; - затраты на производство кислорода и сжатого воздуха; = расходы на отопление и освещение зданий и помещений, а также на наружное освещение включаются в общепроизводственные расходы; = расходы на топливо, потребляемое при испытаниях готовой продукции, включаются в прочие производственные расходы.

 

Продолжение табл.12

5. Возвратные отходы

Остатки сырья, материалов и других видов материальных ценностей, которые образуются в процессе производства продукции и могут использоваться данным подразделением с повышенным расходом, другими основными и вспомогательными подразделениями или могут быть проданы. Выделяются такие виды возвратных отходов: - сырья и основных материалов; - вспомогательных материлов; - упаковки = Возвратные теплоносители (тепло, оборотная вода, конденсат, газы), как правило, в составе возвратных отходов не учитываются; = Стоимость возвратных отходов вычитается из соответствующей статьи расходов на сырье, материалы или топливо

 

Затраты, связанные с оплатой труда

Расходы, связанные с оплатой труда работников предприятия, включают в себя три калькуляционные статьи – основная заработная плата, дополнительная…   Таблица 13 – Содержание статей калькуляции по блоку затрат, связанных с оплатой труда

Косвенные затраты производства

К этой категории затрат относятся пять статей калькуляции, а именно: - расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО); - расходы на содержание и эксплуатацию нематериальных активов;

Общепроизводственные и прочие производственные расходы

Для получения величины производственной себестоимости необходимо к величине технологической себестоимости (как видно из таблицы 5.1) прибавить… К этой категории расходов относятся: · общепроизводственные расходы;

Методы и порядок калькулирования продукции

Метод калькулирования – это совокупность приемов распределения затрат предприятия по калькуляционным статьям и отнесение их на объект… В зависимости от классификационного признака различают несколько методов… По технологии расчета различают два принципиально различных метода:

В результате проведенных расчетов получают плановые значения технологической, производственной и полной себестоимости готового изделия.

Этот показатель рассчитывается по формуле   З год.тов. = С полн. год / Т год. (11.9)

Факторы и пути снижения себестоимости продукции

Одним из наиболее важных вопросов управления затратами и вообще производством является проблема снижения себестоимости как одного из важнейших… Вся совокупность факторов, действующих в этом направлении, может быть… · факторы внешней среды по отношению к предприятию;

Вопросы для самопроверки

1.Понятие, значение и виды себестоимости продукции.

2.Калькуляционный разрез себестоимости продукции

3.Содержание статей калькуляции

4. Содержание статей калькуляции по блоку «материальные затраты»

5. Состав и содержание статей калькуляции по блоку «затраты, связанные с оплатой труда»

6. Состав и содержание косвенных расходов, формирующих технологическую себестоимость

7. Состав и содержание косвенных расходов, формирующих производственную себестоимость

8. Состав, содержание и порядок расчета административных и сбытовых расходов.

9. Методы калькулирования продукции

10. Способы включения косвенных затрат в себестоимость продукции, их сопоставление

11. Порядок калькулирования и планирования себестоимости продукции

12. Упрощенный метод расчета себестоимости продукции на стадии проектирования.

13. Факторы и пути снижения себестоимости продукции

14. Влияние изменения объемов выпуска продукции на себестоимость единицы продукции.

Тема 12. Цена и ценообразование в условиях рынка

 

Понятие, функции, значение и виды цен

Цена – это важнейшая экономическая категория, отражающая стоимость товара в денежном выражении на данном рынке в данных конкретных условиях. Другими… Цена – сложная временная экономическая категория. В ней отражаются практически… Значение цены определяется следующими функциями:

Алгоритм и методы ценообразования

Содержание алгоритма ценообразования представлено в табл.18. Таблица 18 – Содержание алгоритма ценообразования Шаги алгоритма …  

Методы ценообразования

а) метод «издержки плюс» б) метод целевой прибыли в) метод возврата инвестиций

Государственное регулирование цен

Различают явное и неявное регулирование. Явное регулирование проявляется в прямом установлении цены или ее верхнего… Кроме того, правительство может издавать указы и постановления, ограничивающие предпринимателя в области…

Цены на товары и услуги на внешних рынках

Мировая цена устанавливается для одних товаров – на уровне цен стран-экспортеров; для других – ценами бирж и аукционов; для третьих – ценами ведущих… Уровень цены в этом случае определяется высокими объемами продаж этими фирмами… Поэтому производитель, который претендует стать экспортером, должен иметь достаточно высокий уровень производства и…

Вопросы для самопроверки

1.Сущность, функции и виды цен на промышленную продукцию.

2. Тарифы – их сущность, виды и особенности их образования.

3. Сравнительная характеристика методов ценообразования.

4. Понятие ценовой стратегии и их виды.

5. Виды рынков и их влияние на политику ценообразования.

6. Алгоритм ценообразования.

7. Понятие окончательной цены и особенности ее установления

8. Влияние этапа жизненного цикла изделия на уровень и динамику цены.

9. Методы прямого и непрямого государственного регулирования цен.

10. Особенности установления внешнеторговых цен на продукцию.

11. Сущность политики государственного протекционизма и области ее применения.

12. Сущность и область применения метода «издержки плюс».

13. Сущность и особенности применения метода ощущаемой ценности товара.

14. Сущность и область применения метода получения целевой прибыли и безубыточности.

15. Порядок установления цен на аукционах и тендерах.

 

Тема 13. Прибыль и рентабельность производства

 

Прибыль, ее значение и виды

Прибыль и рентабельность – это важнейшие оценочные показатели, комплексно характеризующие качество работы предприятия за предприятия прибыль – один… К важнейшим функциям прибыли относятся: Учетная – поскольку именно прибыль является конечным результирующим показателем, с помощью которого можно установить…

Распределение чистой прибыли предприятия

Чистая прибыль предприятия – это его собственные средства, которые предприятие вправе расходовать по своему усмотрению в соответствии с… Согласно этим соображениям выделяют пять основных направлений: · Средства на развитие производства и предприятия в целом, включая модернизацию оборудования и технологии, повышение…

Понятие, виды и расчет рентабельности изделия и производства

Рентабельность – это важнейший качественный итоговый показатель результативности производственной, инновационной, финансовой и любой другой… Различают несколько видов рентабельности: - рентабельность изделия R изд.;

Пути повышения рентабельности в условиях рыночной экономики

Проблема повышения рентабельности производства является ключевой для любого предприятия в любой системе хозяйствования. Однако для условий рыночной,… К внешним факторам относят уровень экономического развития региона,… К внутренним факторам относят многочисленные факторы, связанные с организационными, экономическими, финансовыми и…

Вопросы для самоконтроля

1.Понятие прибыли, ее функции.

2. Виды прибыли.

3. Понятие валового дохода, его составляющие.

4. Скорректированный валовой доход, его состав и значение.

5. Валовые расходы, их состав и значение для расчета прибыли.

6. Расчет налогооблагаемой прибыли.

7. Расчет чистой прибыли предприятия.

8. Расходование чистой прибыли предприятия.

9. Понятие и значение рентабельности.

10. Виды рентабельности.

11. Финансовые коэффициенты рентабельности производства.

12. Показатели рентабельности изделия, их значение.

13. Показатели рентабельности предприятия, их расчет и значение..

14. Индекс рентабельности инвестиционных проектов, их расчет и значение.

15. Пути повышения прибыли и рентабельности.

16. Внешние факторы повышения рентабельности производства.

17. Пути повышения рентабельности производства за счет внутренних факторов.

 

 

Тема 14. Экономическая эффективность производства и

Инновационных проектов

14.1.Виды и содержание понятия «экономическая эффективность» Эффективность – это сложное, многогранное понятие, характеризующее целесообразность, экономическую и коммерческую…

Система показателей оценки эффективности производства

В рыночных условиях оценка экономической эффективности производства имеет большое значение для решения, по крайней мере, двух важнейших проблем,… Во-первых, владельцы и менеджмент предприятия должны четко знать, какую… Во-вторых, не менее важна эта информация для использования различными финансовыми организациями, инвесторами при…

Расчеты эффективности инновационных проектов

Для поддержания производства и предприятия в целом в конкурентоспособном состоянии необходимо постоянно обновлять станочный парк предприятия, его… Другими словами, для обеспечения конкурентоспособности предприятия необходимо… Наиболее общим случаем является расчет экономической эффективности инновационного проекта, который требует…

Понятие цены капитала

Для реализации любого проекта необходимы более или менее значительные средства, инвестиции, которые складываются как минимум из трех составляющих: … · собственные средства предприятия (обычно – часть прибыли и амортизационные… · заемные средства (в основном, кредиты коммерческих банков);

Понятие денежного потока, его виды и расчет

Развитие производства в любом виде и масштабе имеет две взаимосвязанные стороны – инновационную и инвестиционную. Это означает, что, с одной… С другой стороны, каждый такой проект требует вложения средств (инвестиций),… Поэтому всегда определяющим является вопрос эффективности инвестиций. Нужно разделять виды эффективности – это может…

Критерии экономической эффективности инновационных проектов

В реальной практике для так называемых финансовых бизнесовых проектов, характеризующихся полным производственным циклом, наличием определенных… · чистый денежный поток ЧДП; · внутренняя норма доходности ВНД;

Расчеты экономической эффективности альтернативных технологических проектов

На практике часто сталкиваются с ситуацией, когда нужно оценить не абсолютную экономическую эффективность проекта, а относительную – т.е. из двух… К этой же категории задач относятся проекты, которые сами по себе не имеют… В этих случаях понятие денежного потока трансформируется – в него входит только экономия средств различной природы…

Учет рисков в расчетах эффективности

Такое положение объясняется неточностью, вероятностным характером исходных данных; появлением новых, ранее неучтенных факторов; дополнительной ранее… Все это в совокупности предопределяет определенную степень неточности расчетов… Такие соображения касаются любых технических и экономических расчетов. Однако в расчетах экономической эффективности…

Вопросы для самопроверки

 

1. Содержание понятия «экономическая эффективность»

2. Виды понятия экономическая эффективность

3.Система показателей оценки эффективности производства

4. Сущность и виды показателей ликвидности

5. Сущность и назначение показателей левериджа (платежеспособности)

6. Виды и назначение показателей прибыльности

7. Показатели эффективности использования активов

8. Показатели использования ресурсов производства

9. Покуазатели рентабельности производства и фондов

10. Условия расчетов эффективности инвестиционных проектов

11. Понятие дисконтирования затрат, доходов, инвестиций

12. Понятие цены капитала и порядок расчета этой величины

13. Понятие денежного потока и порядок его расчета

14. Чистый денежный поток – как один из основных критериев эффективности проекта

15. Срок возврата капитала, его расчет и критериальная ценность

16. Внутренняя норма доходности проекта, расчет и смысл

17. Понятие цены производства, расчет, область применения при расчетах эффективности проектов

18. Виды рисков в расчетах экономической эффективности и меры по их минимизации

19. Расчет и использование коэффициента дисконтирования.

20. Перечислить и охарактеризовать критерии эффективности инвестиционных проектов по динамическому методу расчета.

21. Расчет эффективнгости мероприятий по статическому методу расчета.

 

 

Тема 15. Основы маркетинга в промышленности

 

Сущность, цели и функции маркетинга

Исторически появление маркетинга, как отдельной системы правил и рекомендаций, относится к 70-м годам прошлого столетия. Тогда это была просто… Проблема теперь рассматривается глубже – нужно не просто продать уже имеющийся… Однако и это – не предел. В современной интерпретации задача маркетинга – не просто установить сущность и выполнить…

Содержание, виды и значение маркетинга

 

Содержание маркетинга хорошо описывается так называемым маркетинговым миксом (market-mix), который иногда называют «4Р» – по заглавным буквам слов в английской транскрипции. Он включает в себя такие составляющие:

· Продукт, товар – produkt.

· Рынки – place (market).

· Цена – price.

· Продвижение товара – promotion.

Иногда сюда добавляют еще персонал, прибыль и т.п., тогда это уже будет не «4Р», а

«6 Р»

Конкретно содержание этих составляющих выглядит следующим образом:

· Продукт, товар – product.

В этой части рассматриваются основные характеристики самого изделия , а именно – назначение, форма, цвет, дизайн, используемые материалы, упаковка, марка производителя, самого изделия, продавца, качественные параметры; гарантии, наличие технического и торгового обслуживания и пр.

· Рынки – place (market)

Рассматриваются виды рынков, где работает производитель; его емкость; характеристики потребителей и конкурентов; сегменты рынка, которым адресован товар.

· Цена – price. Здесь определяют политику ценообразования, максимальный и минимальный уровень цен, их зависимость от внешних факторов, наличие льгот, надбавок и скидок, логистику процессов и т.п.

· Продвижение товара – promotion. Имеется в виду создание и организация каналов сбыта продукции, формирование торговой и дилерской сети, организация и разработка рекламы и рекламных акций, стимулдирование продаж и сбыта продукции, организация связей с общественностью, т.н. public-relation и пр.

· Персонал – personal . Имеется в виду формирование и обучение персонала маркетинговой службы, а также торгующих подразделений, службы сбыта, службы логистики и пр.

· Прибыль – profit. Здесь рассматривается чисто экономическая сторона процесса – размер и порядок поступления прибыли, источники финансирования, кредитные вопросы Все эти составляющие, конечно, между собой связаны, и нельзя решать какую-то одну группу вопросов без учета всех сопутствующих факторов.

В зависимости от ситуации и этапа жизненного цикла изделия различают несколько видов маркетинга. Все эти виды и их характеристики приведены в табл. 15.1.

Значение маркетинга определяется следующими соображениями.

Во-первых, маркетинг возник из-за острой необходимости оптимизировать продажи, повысить сбыт и регулировать эту сторону деятельности предприятия-производителя.

Во-вторых, он повышает информированность общества о новых товарах, услугах, возможностях. А это в условиях сильной конкуренции, развитых рынков – очень важное условие эффективной работы предприятия.

В-третьих, маркетинг способствует обеспечению баланса между спросом и предложением, потребностями и ресурсами, желаниями и возможностями потребителя и производителя.

В-четвертых, маркетинг повышает культуру общества, рекламируя и продвигая новые товары и услуги.

 

Таблица 15.1 – Виды маркетинга

 

Характер спроса	Вид маркетинга	Характеристика вида маркетинга
1.Спрос нега-тивен или отсутствует	Конверсион-ный или стимулиру-ющий маркетинг	Усилия маркетологов и создателей товара направлены на изменения самого товара, создание его нового имиджа, улучшение сервисного обслуживания и пр. Это довольно затратные мероприятия с существенной долей риска. Может быть в самом начале ЖЦИ или в начале периода спада.

 

Продолжение табл.15.1

 

2.Существует спрос на товар	Поддерживающий маркетинг	Внимательно отслеживать ситуацию на рынке, корректировать ситуацию ценовой политикой, целенаправленной рекламной работой, некоторыми внешними изменениями в товаре. Политика не затратная, но небольшой риск имеется. Так может быть на высших уровнях ЖЦИ.
3.Спрос снижается	Ремаркетинг	В начале спада на ЖЦИ, когда объемы продаж еще высоки, но динамика уже негативная. Нужна модернизация изделия, сервисного обслуживания, гибкая ценовая политика, посики новых рынков. Затраты и риски довольно высокие.
4. Потенциаль-ный спрос	Развивающий маркетинг	Имеет место на восходящей части ЖЦИ, когда объемы продаж могут быть невысокими, но динамика положительная. Нужны рекламные акции, создание имиджа товара, совершенствование сервисного обслуживания, ценовая политика. Все это связано с высокими затратами и сопряжено с риском.
5. Спрос колеблется	Синхро- маркетинг	Спрос колеблется из-за сезонных факторов и пр. Фирма должна это закладывать в свои планы. Нужны скидки и льготные продажы вне сезона, привлечение покупателя дополнительными услугами и т.п.
6. Чрезмерный спрос	Демаркетинг	Спрос высокий, но предприятие не может его удовлетворить из-за дефицита мощзностей, средств и пр. Нужно ограничить рекламу, поднять цены и в крайнем случае передать часть производства другим производителям на выгодных для себя условиях.
7. Иррациональ-ный спрос	Противодей- ствующий маркетинг	Речь идет о товарах повышенного спроса с негативным социальным эффектом. В этом случае нужна ограничивающая реклама, повышенные цены, разъяснительная работа с покупателями.Здесь экономические факторы на первый взгляд противоречат социальным. Это нужно преодолевать воспитательной работой, высокими акцизами на эти товары и пр.

 

В-пятых, маркетинг позволяет более эффективно распределять ресурсы на самом предприятии-производителе.

Ну, и, наконец, последнее. Чем выше уровень развития производительных сил в обществе, тем выше и уровень маркетинга. Однако со временм его задачи изменяются, о чем свидетельствует вся его история.

 

Значение и содержание маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования являются обязательной составляющей в системе мер по созданию нового товара, разработке и реализации любого инновационного проекта, а также при обычной текущей производственной деятельности предприятия. Объясняется это необходимостью установления потребностей рынка не только в перспективе, но и в текущей реальной жизни. Потребность в товаре формирует и производственные возможности предприятия – объемы выпуска, ресурсные составляющие, особенности организационной структуры и пр.

Маркетинговые исследования – это система мероприятий организационного и аналитического характера, направленных на изучение внешних и внутренних факторов, формирующих спрос, потребности и адаптивность производителя к запросам рынка в широком смысле этого слова.

Задачи маркетинговых исследований определяются содержанием самого маркетинга:

· Изучение внешней макро- и микросреды;

· Изучение рынка, где фирма предполагает работать;

· Изучение потребителя и его мотиваций;

· Изучение товара, как такового;

· Изучение требований к товару со стороны потребителя, производителя, сервисных служб и пр.

· Выбор целевого сегмента рынка;

· Изучение внутренней среды маркетинга, т.е. самого предприятия-производителя.

Такой обширный комплекс исследований проводится регулярно, периодически для того, чтобы отслеживать ситуацию на рынке, положение конкурентов, появление новых конкурентов-производителей и товаров и т.п.

Маркетинговые исследования проводят специалисты-маркетологи по определенной, заранее составленной программе. Результаты исследований анализируют, обобщают, осредняют, выявляют тенденции, качество полученных результатов и пр. На основании проведенных исследований – вырабатываются рекомендации для принятия управленческих решений.

К числу методов маркетинговых исследований относят – полевые и кабинетные. Полевые – это проведение различных опросов, анкетирование, пробные продажи и др., т.е. действия исследовательского характера, проводимые непосредственно в магазинах, на улице и в других местах («в поле»). На основании полевых исследований, как правило, собирают т.н. первичную информацию, которая затем подвергается анализу и переработке. Это уже – вторичная информация.

Кабинетные исследования – это, как правило, аналитическая работа, связанная с изучением различного рода информационных материалов. Сюда относятся периодическая специальная литература, рекламные издания, специальные журналы, буклеты, каталоги, выставочные материалы, прайс-листы, различные бизнес-бюллетени и пр. Кабинетные исследования зачастую являются источником первичной информации, но иногда – они дают уже осредненную, упорядоченную информацию, которая, по сути, является уже вторичной, т.е. ранее переработанной.

Рассмотрим вкратце основное содержание маркетинговых исследований.

 

Изучение внешней макросреды. Сюда относятся:

· Изучение демографических факторов;

· Изучение природно-географических и экологических факторов, которые могут повлиять на рассматриваемый проект (бизнес);

· Изучение экономических параметров региона, города, территории и пр. (темпы роста производства, связи с другими регионами, уровень доходов и платежеспособность населения);

· Изучение научно-технических особенностей бизнеса, производителя (темпы НТП, уровень инноваций и инвестиционный климат, техническая база производства, перспективы, оснащенность новейшими технологиями);

· Изучение политических факторов (стабильность/нестабильность, правительственные программы, их качество и уровень реализации, инвестиционный климат);

· Изучение правовых факторов, а именно, наличие и уровень законов, степень их выполняемости, наличие норм регулирования бизнеса и пр.

· Изучение культурных факторов – уровень образования населения, культурные предпочтения, организация быта и т.п.

· Изучение социальных факторов – социальная структура общества, уровень его дифференциации, расслоение, уровень социальной стабильности, характер социальных взаимоотношений и конфликтов и т.п.

 

Все эти составляющие взаимосвязаны и влияют друг на друга.

Кроме всего прочего, в связи с вхождением страны в мировые организации, в мировую систему торговли и т.п. к перечисленным добавляются глобальные факторы, такие как стабильность/ нестабильность мировой системы, различные политические составляющие, влияющие на характер хозяйственных отношений между странами, регионами и пр. При формировании бизнеса всеэто необходимо учитывать.

 

Изучение внешней микросреды. Внешняя микросреда – это те организации, фирмы, структуры, органы управления, с которыми фирма непосредственно связана в своей повседневной деятельности, но которые являются внешними по отношению к рассматриваемой фирме. Эту категорию организаций разделяют на 2 типа – прямые и непрямые, косвенные участники процесса.

К прямым участникам бизнеса относятся:

· Потребители продукции;

· Конкуренты;

· Посредники;

· Поставщики сырья, полуфабрикатов, услуг.

К непрямым участникам относят т.н. контактные аудитории, которые оказывают существенное влияние на весь процесс производства и реализации продукции, развитие фирмы, ее перспективы и пр.К ним относятся:

· Финансовые организации – банки, фонды, инвестиционные компании, брокерские фирмы, отдельные инвесторы и кредиторы;

· Государственные учреждения – правительство и его аппрат на местах и в центре, министерства, ведомства, таможенная, налоговая службы и т.п.

· Местные органы власти – мерии, обладминистрации, органы территориального управления различных уровней;

· СМИ – газеты, журналы, телевидение, радио, интернет;

· Широкая общественность – общественные организации, формирующие общественное мнение, профсоюзы и пр.

 

Изучение рынка, где фирма предполагает работать, это изучение целого комплекса вопросов, связанных с таким сложным понятием, как рынок. Конкретно можно говорить о следующих направлениях исследований.

· Изучение требований рынка к данному товару – конкретно речь идет о качественных характеристиках товара и соответствии их сложившемуся на рынке уровню. Другими словами, можно говорить о позиции товара на рассматриваемом рынке, его конкурентоспособности и перспективе.

· Комплексное исследование данного рынка, а именно – его емкости, структуры, характера и эластичности спроса, динамичности рынка и продаж, силе конкуренции и пр.

· Фирменная структура рынка – в том числе, состав партнеров в широком смысле слова – покупатели, продавцы, посредники, поставщики и пр. Важно установить не только современную структуру рынка, но и перспективную, т.е. определить потенциальные, нейтральные фирмы, их перспективу и т.п.

· Степень и характер рыночной конкуренции – сила конкуренции, побудительные мотивы конкурентов, их преимущества и недостатки по сравнению с собственной фирмой. Особое внимание нужно уделить методам маркетинговой работы, принятым у конкурентов.

· Анализ ценовой ситуации на рынке – уровень цен, их гибкость, пределы (максимум- минимум), наличие скидок-надбавок, льгот, используемые методы ценообразования по новым товарам.

· Формы работы, приняые на рынке по данному товару – виды сделок, реклама, формы торговли и товародвижения и пр.

 

Изучение потребителя и его мотиваций частично рассматривались в предыдущем разделе. Однако, учитывая важность собственно потребителя, как субъекта рынка, эти вопросы выделяются особо. Здесь важно выяснить, по каким причинам, мотивам покупатель делает ту или иную покупку.

Существует несколько теорий мотивации, которые формируют т.н. бихейвиористический (поведенческий ) маркетинг (англ. Behaviour – поведение). Согласно этим теориям вся совокупность мотивов того или иного поступка разделяются на несколько групп по различным признакам – первично / вторично; сознательно / бессознательно; по расчету или интуитивно и пр.

· Наиболее развитая классификация мотиваций разработана ученым Маслоу, согласно которой выделяют пять уровней мотивации поведения. В результате получаем иерархическую систему, включающую следующие составляющие: физические и физиологические потребности (1-й уровень);

· потребность в безопасности, защищенности (2-й уровень);

· социальные потребности – дружба, любовь, семья (3-й уровень);

· потребность в самоуважении, определенном социальном статусе (4-й уровень);

· потребность в самореализации, власти (5-й уровень).

Для иллюстарции этой системы используют ее графическую интерпретацию – а именно, т.н. пирамиду Маслоу (рис. 4)

Потребности не все равноценны – а именно, первичными являются физические потребности и потребность в безопасности, т.е. потребности первых двух низших уровней. Когда же человек удовлетворяет первичные потребности, выступают более высокие, которые иногда относят к вторичным. Это, однако, не означает, что они менее важны. Просто чем более развито общество, тем выше уровень потребностей его членов и, что немаловажно, сложнее их удовлетворить – причем не только с экономической точки зрения, но и с психологической, социальной и т.п.

 

1.

Рис. 4 – Пирамида мотиваций Маслоу

В отношении поведения покупателя в развитом обществе как раз эти вторичные потребности зачастую являются определяющими, потому что общество находится на таком уровне развития, что уже не стоит вопрос о насыщении, удовлетворении чувства голода и пр. Человек руководствуется иными соображениями при выборе или принятии какого-то решения.

В этой части маркетинговых исследований необходимо определить, какой тип покупателей преобладает (активные, пассивные, ретрограды и др.) и в соответствии с этим строить свою маркетинговую политику.

 

Изучение товара, как такового, связано, в основном, с позиционированием товара на данном рынке, установлением его потребительских и особенно, эксплуатационных, характеристик, сравнении их с конкурирующими товарами или товарами-субститутами. Особое внимание нужно уделить экономической стороне вопроса, причем не только покупной цене, но и стоимости эксплуатации объекта, срокам службы, гарантиям и пр.

 

Изучение требований к товару со стороны потребителя, производителя, сервисных служб – это продолжение предыдущего раздела. Но иногда, особенно, когда речь идет о товарах длительного пользования, эти вопросы приобретают особое значение и их выделяют в отдельный раздел. Здесь изучается наличие сервисных служб и их требования к товару и производителю, в том числе, наличие авторизованных мастерских, салонов по ремонту и обслуживанию техники и т.п.

 

Выбор целевого сегмента рынка – это, по существу, завершающий этап маркетинговых исследований. На этом этапе устанавливается, на кого конкретно направлены усилия фирмы по продаже товара со всеми рассмотренными ранее параметрами и особенностями. Далее идет уже разработка маркетингового плана по освоению этого целевого, основного сегмента рынка.

 

 

Организация маркетинга на предприятии

Строго говоря, маркетингом на предприятии должно заниматься отдельное функциональное подразделение – отдел маркетинга. Этот отдел должен быть… Однако при такой постановке, эта работа носит скорее оперативный, чем… неудовлетворителен.

Список литературы

 

1. Азарян Е.М., Международный маркетинг. – Харьков, НВФ, 2001.

2. Беренс В., Хавранек П. Руководство по оценке эффективности.– М., 1995.

3. Виханский О.С. Стратегическое управление. – М.: Гардарика, 1999.

4. Герасименко В.В. Ценовая политика. – М.: Финстатинформ, 1995.

5. Дж. Эванс, Б.Берман, Маркетинг. – М.: Экономика, 1993.

6. Дугіна Маркетингова цінова політика. – К., КНЕУ, 2005.

7. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник. – СПб.: Питер, 1999.

8. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика. - К.: КНЕУ, 1997.

9. Ковалев В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 1999.

10. Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. – М., 1999.

11. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990.

12. Липсиц Н.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – М.: Век, 2001.

13. М.Мак-Дональд, Стратегическое управление маркетингом. - СПб.: Питер, 2000.

14. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю., Маркетинг. – М.: Юристъ, 2000.

15. Николайчук В.Е., Белявцев М.И. Промышленный маркетинг. - Донецк: ООО ПФК Н33 «БАО», 2004.

16. Основы финансового менеджмента: Учеб. пособие./ И. Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 1997. - 480 с.

17. Перерва П.Г., Погорелов Н.И., Маркетинг машиностроительной продукции. – К., 1997.

18. Слепцов В.А. Основы теории ценообразования. – М.: Наука, 1987.

19. Слепнева Т.А., Ярцев Е.В. Цены и ценообразование: Уче. пособие.- М.: Инфра-М , 2001.

20. Томас Т. и др. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб.: Питер,2001.

21. Управление проектами / Под ред. Шапиро В.Д.- СПб.: Два-Три, 1996. -15.

22. Финансы предприятия. Учеб. пособие. Под ред. Бородиновой Е.И. - М.: Банки и биржи, Юнити, 1996.

23. Финансовый лизинг: Уч. пособие / Л. Прилуцкий. - М.: Ось - 89, 1997. – 159

24. Шевчук В.Я., Бланк И.А., Рогожин П.С. Инвестиционный менеджмент. –ИНФРА – М, 1997.

25. Уткин Э.Л. Цены, ценообразование. Ценовая политика: Учебник. – М.: Тандем, 1997

26. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. К.И.Салимжанова. – М.: Финстатинформ, 1999.

27. Цацулин Л.Н. Ценообразование в системе маркетинга. – М.: «Филинъ», 1998 .

28. Економіка підприємства: Навч. посібник / І.М.Бойчик, П.С.Харів, М.І.Хопчан.-Львів: Сполом, 2001. – 212 с.

29. Економіка підприємства: навч. посібник/ І.М.Бойчик, М.С.Харів, М.І.Хопчан, Ю.В. Піча – К.: Каравела, Львів: Новий світ – 2002.

30. Экономика предприятия: Учеб./Под ред. О.И.Волкова.2-е изд.,перераб. и доп. М.:ИНФРА-М, 2000.

31. Экономика предприятия: учеб./ Под ред. Покропивного С.Ф.- К.:КНЕУ, 2002.

32.Экономика машиностроительного производства: Учебник для машиностр. спец. вузов / Ю. А. Абрамов, И. Э. Берзинь и др. - М.: Высш. шк., 1988. - 304 с.

33. Экономика предприятия: Учеб. пособие / В. П. Грузинов, В. Д. Грибов.- М.: Финансы и статистика, 1998. - 208 с.

34. Экономика предприятия / Под ред. В.Н. Горфинкеля. – М.: Банки и биржи; Юнити, 2000.- 702 с.

 

 

Учебное издание

 

 

Организация производства и маркетинг

(конспект лекций)

 

 

Авторы: Светлана Петровна Сударкина,

Александр Савич Качев

 

 

Редактор: Н.З.Алябьев

План 2008, поз. 157 Л

____________________________________________________________________

Подп.к печати 04.02.08 Формат 60х84 1/16 Бумага офисная

Печать на ризографе Усл.-печ.л 11,5 Уч. -изд. л. 12,0

Заказ № Тираж 50 экз.

Г. Харьков, ХНАГХ, ул. Революции,12

Сектор оперативной полиграфии ИВЦ ХНАГХ

Харьков, ул. Революции, 12