рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Раздел Социология
/
Стили переговорного взаимодействия

Реферат Курсовая Конспект

Выберите учебное заведение

Стили переговорного взаимодействия

Стили переговорного взаимодействия - раздел Социология, СОЦИОЛОГИЯ Культуры При Необходимости Примирения Интересов В Проблемной Си- Туации Возмо...

При необходимости примирения интересов в проблемной си-

туации возможны несколько стилей ведения переговоров.

Ориентация на сотрудничество («мягкий» стиль)

В этом случае

сновной целью взаимодействия является дости-

жение взаимовыгодного соглашения с помощью гибкой стратегии,

которую характеризуют следующие показатели и признаки:

– дружественные отношения, установление которых облегчает

ход переговоров, поскольку создается благоприятная атмосфера

для взаимопонимания, откровенноых высказываний, совместного

обсуждения возникающих неясностей, расширения источников

информации. К их ключевым признакам можно отнести: взаимное

доверие, проявляющееся в информационной и эмоциональной от-

крытости сторон по отношению друг к другу; постоянный обмен

перспективами, т.е. рефлексивная оценка собственной позиции с

точки зрения другой стороны и желание понять скрытые побужде-

ния и желания друг друга; стремление идти на уступки для подде-

ржания сложившихся отношений;

– ориентация на достижение взаимовыгодного соглашения, поз-

воляющая сторонам понимать интересы друг друга и искать путей

преодоления помех их реализации.

Первая группа соответствую-

щих признаков связана с выдвижениями предложений: стороны

высказываются охотно, проявляют инициативу без специальных

внешних побуждений, относятся к предложениям друг друга с вни-

манием и интересом. Вторая относится к поиску каждой стороной

таких вариантов решения проблемы и ее отдельных аспектов, ко-

торые были бы приемлемыми для другой стороны: готовность не-

сти определенные потери во имя достижения

взаимоприемлемого соглашения. Третья предполагает уточнение сходств и различий в интересах. Четвертая обнаруживается в

стремлении подчинить весь ход переговоров выработке взаимовы-

годного соглашения, а не индивидуальным интересам;

– мягкий курс выработки совместных решений, обеспечивающий

возможность их последовательной оптимизации. В этом случае

стороны оказываются готовыми не только к рассмотрению альтер-

натив и новых, неожиданных предложений, но и к корректировке

в соответствии с ними собственного поведения. Этому соответс-

твует следующий набор признаков: избежание взаимного проти-

вопоставления позиций и силовых нажимов; готовность считать-

ся с аргументами друг друга, убедительными с точки зрения вклада в

решение проблемы; преодоление инерционности своих позиций и

изменение их по ходу продвижения к достижению взаимовыгод-

ных соглашений.

Ориентация на сотрудничество позволяет быстро достичь

соглашения. Но ей свойственны определенные ловушки, попа-

гла ва 4. п ерего воры и парт нерст во

дая в которые, стороны теряют в эффективности переговоров.

Например, стараясь избежать конфронтаций и расхождений в по-

зициях, они упускают из виду различия в интересах, и вместо того,

чтобы решать связанную с этим проблему, подчеркивают необхо-

димость достижения соглашения. Результат

оказывается размытым и малоэффективным. Нередко в стремле-

нии не ущемить интересы друг друга стороны договариваются о

наихудшем или наилучшем варианте, на который они готовы пой-

ти при выработке решения. Когда такой предел устанавливается,

им легче достигать промежуточных договоренностей, поскольку

имеются общепринятые точки отсчета. Однако по определению–

это позиция, которой стороны вынуждены придерживаться. Она

закрывает возможности для рассмотрения альтернатив взаимовы-

годных согласований интересов, снижает стимул к их выработке.

Наконец, ориентация на сотрудничество может сделать стороны

уязвимыми к давлению окружения. Если внешние агенты занима-

ют в проблемной ситуации жесткую позицию принуждения, сторо-

ны, готовые более к уступкам, чем к сопротивлению, оказываются

в невыгодном положении и вынуждены подчиняться. В результате в ходе пере-

говоров

общие интересы могут быть ущемлены

внешними обстоятельствами.

Состязательная ориентация («жесткий» стиль)

При такой ориентации каждая из сторон упорно отстаивает

собственные интересы и на каждой ступени переговоров стремится

по возможности к минимальным уступкам и максимальным преимущест-

вам. Напряженность в отношениях между сторонами обусловлена

тем, что жесткость одной из сторон чаще всего вызывает такую же

реакцию другой. Она характеризуется позиционными, а не межлич-

ностными отношениями сторон, стремящихся к достижению

собственных целей. Но эту ориентацию не следует сме-

шивать с конфликтной, поскольку здесь сохраняются характерные

для переговоров ключевые черты взаимодействия: признание неко-

торых, пусть ограниченных, общих интересов; правомерности ком-

промиссов и взаимных уступок; необходимости установления взаи-

моприемлемого соглашения. Эта ориентация распознается по опре-

деленному набору специфичных для нее показателей и признаков :

– состязательные отношения, при которых на каждой стадии

возникает необходимость заново оговаривать позиции. К их ключе-

вым признакам относятся: взаимная настороженность

сторон, которая может переходить в недоверие; утаивание друг от

друга собственных скрытых побуждений и интересов; обращение к

торгу, т. е. требованию уступок в обмен на продолжение отношений;

– стремление отстоять собственные интересы, подра-

зумевающее концентрацию на соображениях безопасности. Ему

отвечают

следующие признаки: демонстрация собственных сил

раз дел 3. фор мы и пара дигмы соц иаль ного вза имодейст вия

при защите своих интересов, вплоть до угроз; готовность

выдвигать и принимать такие предложения, которые вели бы к вза-

имоприемлемому соглашению, максимально отвечающему собс-

твенным интересам каждой из сторон; требование односторонних

преимуществ в обмен на согласие с предложением другого;

– жесткое отстаивание собственной позиции вне зависимости от

ее вклада в решение проблемы, существенно сужающее круг воз-

можных альтернатив при выработке взаимоприемлемых решений.

Об этом свидетельствуют следующие признаки: попытки каждой

из сторон волевым путем принудить партнера принимать выгод-

ные для нее решения; сопротивление партнеров давлению друг

друга; отсутствие гибкости в отношении собственных позиций и

демонстрация нежелания их менять ни при каких обстоятельствах,

даже в ущерб себе.

Состязательная стратегия, как видно из сказанного, связана

с повышенной напряженностью в отношениях между сторонами и

определяет затяжной характер переговоров. Она может привести

к выработке взаимовыгодного соглашения, но в очень узких пре-

делах, либо обеспечить преимущества одной из сторон, но относи-

тельно недолгие и непрочные. Ее применение чрева-

то серьезными опасностями для хода переговоров. Позиционные

противостояния отвлекают стороны от концентрации на решении

проблемы, нередко приводят к столкновениям, к постепенной

трансформации переговорной парадигмы в конфликтную.

Конструктивная ориентация («принципиальные переговоры»)1

Она представляет собой промежуточный вариант, раци-

ональным образом объединяющий элементы сотрудничества и состязания. Для нее

характерны сосредоточенность на решении проблемы, на норми-

ровании проблемной ситуации или, по крайней мере, на выработке

договоренностей сторон о том, как совместно адаптироваться в ее

рамках. В этом случае на задний план оттесняются и соображения

сохранения дружественных отношений, и торг по поводу индиви-

дуальных интересов и позиций. В центре переговорного процесса

оказывается стремление сторон найти обоюдную выгоду и при сов-

падении, и при расхождении интересов. В последнем случае сторо-

ны договариваются о критериях справедливости и в соответствии с

ними принимают необходимые решения. Метод «принципиальных

переговоров» подразумевает жесткий подход к рассмотрению про-

блемы и мягкий подход в отношениях между сторонами. Ему соот-

ветствуют специфичные наборы показателей и признаков:

– партнерские отношения, при которых стороны совместно об-

суждают возможные альтернативы и выбирают взаимоприем-

лемую. В качестве ключевых признаков такого рода отношений

1 См. Фишер Р. и Юри У. Путь к согласию. Или переговоры без поражения.

М.: 1990.

гла ва 3. п ерего воры и парт нерст во

можно назвать: рассмотрение только тех вопросов, которые имеют

прямое отношение к решению проблемы, и отсечение всех по-

пыток отвлечься на межличностные отношения или позиционное

противостояние; двусторонний обмен информацией, в том числе

конфиденциальной, независимо от степени взаимного доверия;

обмен перспективами, но не для выявления скрытых желаний, а

для определения реальных интересов каждого и возможности их

согласования; готовность идти на такие уступки, которые помога-

ют решению проблемы;

– ориентация на рациональное достижение взаимовыгодного со-

глашения. Благодаря согласованию интересов она становится

цепью взаимных договоренностей, при которых уступки каждой

из сторон на одной стадии переговоров компенсируются получе-

нием преимуществ на другой. Ей соответствуют такие при-

знаки: инициативное выдвижение обдуманных реалистичных

предложений и их совместная оценка с точки зрения вклада в

решение проблемы; ответственность каждой из сторон за то, чтобы в ее пред-

ложениях учитывались интересы другой; рациональное чередование уступок

и получения преимуществ, т. е. соответствие процесса переговоров принципу

уравнивающей справедливости; подчиненность хода перегово-

ров выработке взаимовыгодного соглашения;

– сочетание жесткости и гибкости в стратегии переговоров. В этом случае

жесткие компоненты обеспечивают контроль над соот-

ветствием каждого промежуточного решения достижению окон-

чательных договоренностей, а гибкость — выбор и смену вариаций

каждого такого решения. Признаки такой ориентации: достиже-

ние договоренности о принципах переговоров; готовность каждого

идти на уступки при убедительности доводов другого и аргументирова-

но отстаивать свои конструктивные предложения в случае несогла-

сия; преодоление инерционности своих позиций и сохранение их

только из соображений целесообразности для решения проблемы.

Таким образом, ориентация на конструктивное решение про-

блемы позволяет сторонам достигнуть взаимовыгодных прочных

соглашений при гораздо меньших затратах усилий, чем в случае со-

стязания. И хотя эти затраты оказываются выше, чем при

сотрудничестве, они окупаются позитивными последс-

твиями рационально продуманного, взвешенного, реалистичного

соглашения.

Какая бы из стратегий ни была избрана для переговоров, их

участникам придется столкнуться с решением серьезных допол-

нительных задач коммуникативного характера.

раз дел 3. фор мы и пара дигмы соц иаль ного вза имодейст вия

Развернуть

Открыть в широком формате

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

СОЦИОЛОГИЯ Культуры

Академический Проект... СОЦИОЛОГИЯ... Культуры...

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Стили переговорного взаимодействия

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Орлова Э.А.
Социология культуры Учебник для вузов. — М.: Академичес- кий Проект, 2011. — с. — (Gaudeamus) ISBN 978582911190 – 8 Аннотация В настоящем

Социологии культуры.
Появление современных ориентаций в области социологии культуры были обусловлены сменой познавательных парадигм, ко- торая существенным образом сказалась в социальных науках. Если

О необходимости смены познавательной парадигмы
В этих обстоятельствах социологи, разделяющие такую точку зрения, все более активно призывают к пересмотру исходных ос- нований своей науки и формированию новых фундаментальных

Теоретические предпосылки формирования социологии культуры
При выделении теоретических оснований современной соци- ологии культуры следует обратиться к работам классиков модер- на, с одной стороны, и тех ученых, чьи имена принято связыват

Социологии культуры.
Социология культуры в ее современном виде начала устойчиво распространяться в 1970–1980-х гг. Этому во многом способство- вало изменение мировоззренческих позиций, предопределенно

Ду социальным и культурным уровнями.
Макросоциология культуры. Новые представления о связях между институциональными социетальными структурами и куль- турными образованиями с наиб

И культурная обусловленность социальной структуры
Сторонники этого направления утверждают идею отно- сительной автономности культуры от социальной структуры. Показательными примерами наиболее систематизированного оп- ред

Структурно-культурное направление с акцентом на культуре.
В большинстве работ этого направления культура не представлена в качестве объяснительного фактора. Однако здесь открыто и пос- ледовательно признается ее активное и действенное пр

Предметная область: «скрытая» и «явная» (записанная, репрезентативная) культура
В социологии мейнстрима акцент ставился на имплицитный, или незафиксированный в письменной, вещественной или ико- нической формах аспект культуры. Изучались ценности, мотивы,

Проблемное поле социологии культуры
Представленный выше краткий обзор основных теоретичес- ких направлений, которые к настоящему времени сформирова- лись в рамках социологии культуры, позволяет, во-первых, в об-

Определение понятия «культура» в антропологии
В антропологии понятие «культура» репрезентируется с помо- щью самых разных слов. Однако, несмотря на кажущееся разнооб- разие его трактовок, можно выделить некоторые общие позици

Определение понятия «культура» в социологии
В рамках социологии культуры, напротив, сами определения культуры выстраивались вокруг обсуждения этой связи. Дело в том, что здесь социальное понималось не в его фундаментальном

Социологии.
Сказанное выше позволяет сделать вывод, что представления о социальной реальности, сложившиеся к настоящему времени в со- циологии, подразумевают ее определенную упорядоченность.

Ти и социокультурного пространства
Социокультурная реальность, жизненный мир людей трак- туется в рамках социологии культуры как контекст их существо- вания, порождаемый и воспроизводимый ими самими и в то же

Строение маргинального социокультурного пространства.
Другая метафора, используемая Делезом и Гуаттари, — номады (ведущие кочевую жизнь) — обозначает социальные единицы, ко- торые образуют и определяют свойства своего социокультурног

Взаимодействии в современной социологии
Как уже было сказано, в качестве фундаментального основа- ния конституирования социальной реальности и социального про- странства как формы ее организации в социологии принимается

Проблемная ситуация и социальное взаимодействие: важность
взаимосвязи понятий. Представленные теоретические концепции социального взаимодействия свидетельствуют о необходимос- ти проследить его порождение, специфичны

Исходные теоретические (социологические и антропологические) допущения
Построение идеально-типических моделей социокультурно- го пространства и парадигм социального взаимодействия предпола- гает формулировку исходных допущений, на которых она бази-

Определение ключевых понятий.
Представляемое здесь направление социологии культуры оп- ределяется совокупностью взаимосвязанных ключевых понятий. Они в самом общем виде организуют и ограничивают предметное

Фундаментальные свойства человека ,обеспечивающие его связи с окружением
Концепция человека как активного существа, способного к ре- зультативному взаимодействию с окружением, предполагает вы- деление набора необходимых и достаточных потенциальных врож

Способности человека ,связанные с результативной активностью
Перечисленные антропологические, врожденные свойства находят выра- жение в способностях, или их качественной определенности, проявляющейся в от- ношениях человека с окруж

Уровни рассмотрения социокультурной реальности.
При изучении динамических аспектов совместного существо- вания людей целесообразно в самом общем виде выделить следую- щие области кодирования такого опыта. Во-первых, это организ

Модель функциональной дифференциации социокультурного
пространства.Необходимые предпосылки формирования кон- цепции социокультурного пространства сводятся к определенным группам факторов, связанных с организацией

Взаимодействия
Важность выделения институциональ- ного уровня социокультурного пространства обусловлена значимостью социальных институтов в организации и регулировании совместного сущес

Институциональная область хозяйственной жизни.
Функциональная доминанта этой области связана с упорядо- чением и воспроизведением процессов социального взаимодейс- твия и коммуникации, направленных на жизнеобеспечение и

Политическая область институционального социокультурного пространства
Функциональная доминанта политической области институционального социокультурного пространства может быть определена как организация отношений между групп

Институциональное правовое пространство
В правовой области институционального социокультурного пространства реализуются важнейшие функции, связанные с ор- ганизацией социального взаимодействия. Здесь задаются г

Социально значимого знания.
Общественная жизнь упорядочивается не только в преде- лах институционального пространства организации социально- го взаимодействия. Как отмечалось ранее, оно сопровождает

Религия: область кумуляции опыта духовной жизни.
В данном случае религия осмысляется как область социокуль- турного пространства, т. е. не с какой- либо одной точки зрения, например, религиоведческой, политической или психологич

Искусство: образное освоение реальности
Многочисленные археологические и этнографические исследования убедительно доказывают, что проблема формообразо- вания, отыскания средств для выражения внутри- личностных

Философия: мир предельных значений
Философия — это область социокультурного пространства, максимально удаленная от обыденной жизни благодаря обобщен- ности, абстрактности используемых в ее рамках

Наука: рациональное общезначимое знание
раз дел 2. простра нст во соц иокультур ной микро динамики Научное познание занимает особое место в пространстве со- циально значимого опыта. В отличие от других типов рациональ-

Институциональное пространство
Принципы и формы социальной организации, навыки социаль- ного взаимодействия, социально значимое знание — все это люди должны осваивать, чтобы адекватно существовать в социокуль-

Образование: пространство трансляции социально необходимого знания
Сфера образования выделена в социокультурном пространс- тве специально в силу необходимости массовой трансляции социокультурно- го опыта из областей его кумуляции, от ста

Средства массовой информации в структуре институционализованного социокультурного пространства
Трансляция социально значимой информации с помощью технических средств массовой коммуникации составляет сегодня один из наиболее значимых факторов, определяющих ст

Пространства обыденного уровня
Импульс к анализу этого уровня социокультурного пространс- тва обнаруживается в различных направлениях философской и социальной мысли ХХ в., например, в работах философа-прагма-

Механизмы обмена социокультурным опытом в первичных группах
Обмен культурным опытом в форме устных или письменных сообщений (нарративные формы). В этом случае члены группы рассказывают или сообщают в письмах друг другу о том, что они сч

Первичные социокультурные сети
Все сказанное выше относится к первичной группе как анали- тической, идеально-типической единице социальности, культур- ной специфичности. Однако несколько раз в тексте приходилос

Социокультурного пространства: характер взаимосвязи
Обыденный уровень социокультурного пространства был аналитически выделен для того, чтобы провести различие между специализированной деятельностью, объединяемой системой об-

Структура обыденного уровня социокультурного пространства.
Обыденная область социокультурного пространства имеет оп- ределенную пространственно-временную локализацию. Места, где протекает повседневная жизнь, в нем сегодня специально уста-

Трансляция и освоение общекультурной информации
В совокупности обыденные формы социальности и их пространс- твенно- временная локализация образуют устойчивые компонен- ты приватной среды, определяющие внерабочую структуру образ

Социокультурного пространства.
Различие между обыденным и специализированным уровнями социокультурного пространства современного общества определя- ются прежде всего теми социокультурными функциями, которые

Социокультурного пространства
Различие в социальных функциях и характере деятельности между приватным и социетально-институциональным уровнями социокуль- турного пространства обусловливает специфику структуры

Связи человека с социокультурной средой
Изучение социокультурного пространства через подвижные совокупности связей людей с окружением предполагает обраще- ние к их социокультурной жизни, ибо в обыденных и профе

Образ жизни как социокультурная категория
Категория «образ жизни» широко используется представите- лями различных дисциплин, связанных с изучением общества и культуры: экономики, социологии, социальной психологии

Образ жизни как процесс: понятие жизненной ситуации
Влияние внешних условий и личностных состояний людей на способы организации ими своего образа жизни меняются во вре- мени. Распределение времени и усилий людей между фундамен-

Понятия «социализация» и «инкультурация».
Процессы освоения индивидом социокультурного пространс- тва обозначаются понятиями «социализация» и «инкультурация», которые перекрывают друг друга по содержанию. Наличие

Социализация после раннего детства
Освоение различных областей социокультурного пространс- тва не ограничивается опытом раннего детства. Оно с различной степенью интенсивности происходит несколько раз в те

Норма и отклонение
Важной темой психологической антропологии в связи с кон- цепцией социализации была и остается относительность грани между психической нормой и патологией. Сама тема и базовая точ-

Пространстве
Категории «социализация» и «образ жизни» позволяют концептуально связать понятия личности и социокультурного пространс- тва. Однако, чтобы понять механизмы динамики таког

Социологическая представленность личности в контексте социального взаимодействия
В свете такой двойной обусловленности изучение процессов, происходящих в рамках социокуль- турного пространства состоит в рассмотрении со- циального взаимодействия с точки зрения

Концепция культурной идентичности
Выше были проанализированы понятия, представляющие лич- ность в социокультурном пространстве через ее функциональные характеристики. Однако, как известно, активнос

Социальная и культурная представленность личности: динамика связей
Каждая культурно выделенная социальная позиция и связан- ные с ней статусы определяются не одной, но несколькими сопря- женными идентичностями в рамках одного и того же типа станд

Криминальная субкультура
Пространство социокультурного расслоения было бы непол- ным, если оставить без внимания криминальную субкультуру. Нередко она причисляется к низшим слоям общества. Но это не

По типам поселений
Результат концептуального совмещения институциональной и стратификационной точек зрения на организацию совместной активности лю- дей и ее результатов в обществе можно назвать его

Столицы и региональные центры
В соответствии с институциональным измерением можно выделить количество и иерархическую представленность инс- титуциональной сферы общества в каждом из типов поселений. М

Крупные города
Крупные города, не имеющие признаков столичности, отли- чаются своими особенностями социокультурного пространства. Обычно такие поселения формируются по нескольким функци-

Определение проблемной ситуации
В рамках социальных отношений наступает момент, когда под влиянием внутренних или внешних факторов их динамические формы оказываются необратимо нарушенными, а механизмы вос-

Предпосылки поведения людей в проблемной ситуации.
Возможность рациональным образом решить общественно значимую проблему обусловлена действием индивидуальных и социальных меха- низмов, подготавливающих людей к этому. Если в культу

Проблемной ситуации
Социально значимую проблемную ситуацию характеризует массовое распространение представлений о неопределенности социокультурных норм и взаимных ожиданий; социальной напря-

Результаты решения социально значимых проблем
Решения социально значимых проблем направлены в конечном итоге на то, чтобы в обществе различия в образе жизни, знаниях, навыках, структурах повседневных ин- теракций воспроизводи

Часть П. Парадигмы взаимодействия в проблемной ситуации
Все сказанное выше позволяет перейти к обсуждению организации возможных форм и направленности взаимодействия в проблемной ситуации по двум су- щественным измерениям. Во-первых, с

Ситуация ,благоприятная для консолидации
Предпосылки и условия возникновения ситуации консолидации. Объединение или интеграция людей для совместного решения проблемы — это процесс, предполагающий за- трат

Участники групп солидарности
Группы солидарности многофункциональны и системны, т. е. представляют собой упорядоченную совокупность комплементар- ных (дополнительных по отношению друг к другу) функций. Им

Динамический потенциал консолидации: признаки и показатели
К динамическому потенциалу консолидации можно отнес- ти все те факторы, которые влияют на воспроизведение групповой структуры, ее функций, на поддержание групповых стереотипов

Динамика консолидации: фазы взаимодействия при парадигме консолидации
Решение людей объединиться на основе парадигмы консоли- дации или усилить солидарность в проблемной ситуации, либо по- пытка внешнего агента создать такую группу предопределяют ди

Границы применимости парадигмы консолидации
В проблемной ситуации в рамках социальной системы всегда можно обнаружить предпосылки для консолидации: необходимость адаптации; желание объединиться; стремление к безопасности

Ситуация,благоприятная для конфликта
Построение парадигмы конфликтного взаимодействия в социально значимой проблемной ситуа- ции базируется на следующих исходных допущениях: – наличие конфликтной ситуации — необходим

Динамический потенциал конфликтного взаимодействия: признаки и показатели
Системное описание конфликтной ситуации позволяет выде- лить ее существенные структурные составляющие, организующие взаимодействие и обусловливающие его динамические черты.

Динамика конфликтного взаимодействия: фазы взаимодействия в конфликтной ситуации
Решение участников конфликтной ситуации вступить в проти- воборство предопределяет основания динамики взаимодействия: противостояние и борьба; получение выгоды за счет нанесения

Границы применимости конфликтной парадигмы
В любой области социокультурного пространства постоянно существуют предпосылки для конфликтных ситуаций: столкновения между группами интересов, социальное неравенство, спонтан- но

Ситуации, благоприятные для переговоров
О качестве переговоров можно судить по соответствию прини- маемых промежуточных и окончательных решений ряду критериев: – реалистичность, т.е. соотнесенность с силами и ресурсами

Принципы преодоления межличностных затруднений
Нередко в процессе переговоров, ведущихся с самыми конс- труктивными и дружественными намерениями, возникают затруд- нения, обусловленные отнюдь не злонамеренностью партнеров,

Динамический потенциал переговоров: признаки и показатели
Структура переговорного взаимодействия. Обычно при пе- реговорах партнеры редко задумываются об установлении правил, упорядо- чивающих отношения между ними. Тем н

Динамика процесса переговоров: фазы переговорного взаимодействия
В ходе переговоров целесообразно поддержание такой структу- ры взаимодействия участников, которая обеспечивала бы благопри- ятную атмосферу выработки решений, их эффективность; сп

Границы применимости переговорной стратегии
Поскольку в любой социальной системе расхождения в инте- ресах между составляющими ее группами неустранимы, основа- ния для переговорных отношений можно найти всегда. В проблем-

Факторы, определяющие выбор парадигмы.
Толератность в отношении проблемной ситуации. Обычно, если в культуре или субкультуре установился высокий уровень то- лерантности к наличию социально значимых про

Закономерности взаимоперехода парадигм в проблемной ситуации
Из сказанного следует, что в ходе взаимодействия парадигмы могут сменяться «естественным» образом, т. е. без изначальной преднамеренности участников. Поскольку было продемонстриро

В проблемных ситуациях
Сказанное означает, что фундаментальные парадигмы взаимо- действия людей в проблемных ситуациях в дополнение к самостоя- тельным стратегическим функциям, имеют тенденцию к взаимоп

Микродинамики средствами социологии
Внимание социологов культуры к микроуровню социальной реальности, ее культурному измерению можно считать определен- ным продвижением в рамках этой науки по сравнению с устояв-

Часть I.Современное состояние социологии культуры.
Глава 1. Предпосылки формирования современного понимания социологии культуры. О необходимости смены познавательной парадигмы: Междисциплинарность. Преодоление существующих дисц

Часть II. Теоретические основы решения проблем социологии культуры
Глава 1. Определение понятия «культура» в антропологии и социологии. Определение понятия «культура» в антропологии: Культурные универсалии. Культура как содержательный аспект с

Часть I. Институциональное пространство социального взаимодействия
Глава 1.Институциональное пространство социальной организации Институциональная область хозяйственной жизни Политическая область институционального социокультурного пространства

Часть II. Социокультурное пространство обыденной жизни
Глава 1. Механизмы формирования социокультурного пространства обыденной жизни Социокультурные характеристики первичных групп: структура, содержание связей Механизмы обмена социоку

Часть I. Социально значимые проблемы как источник социокультурных изменений.
Глава 1. Концепция социально значимой проблемной ситуации Определение проблемной ситуации Основания типологии проблемных ситуаций: Источники проблемы. Социальная значимость про

Часть П.Парадигмы взаимодействия в проблемной ситуации
Глава 1. Консолидация и солидарность Ситуация, благоприятная для консолидации Участники групп солидарности Динамический потенциал консолидации: признаки и показатели

Часть II. Теоретические основы решения проблем социологии культуры
Глава 1.Определение понятия «культура» в антропологии и социологии Определение понятия «культура» в антропологии: Культурные универсалии. Культура как содержательный аспект соц

Часть III. Социология культуры как аналитическое поле для изучения социокультурной микродинамики
Глава 1. Основания изучения социокультурной микродинамики Исходные теоретические (социологические и антропологические) допущения Определение ключевых понятий Культура

БИБЛИОГРАФИЯ
Оглавление Введение........................................................................................................................3 Раз дел I. Соц иолог ия культуры ка