...Раздел: Торговля: Рефераты, Конспекты, Лекции, Курсовые, Дипломные, Учебники

Оптимизация сайтов для поисковых машин и каталогов
Мы этот материал адресуем профессионалам, уже набившим руку на создании сайтов с посещаемостью более 10 человек в день. Приступая к раскрутке… Сегодня вы узнаете как добиться гораздо бОльшего эффекта с наименьшими… Вы станете респектабельным человеком.Исходим из того, что доступ в интернет у вас есть. Вы уже написали заявление в…

Специфика рынка рекламно-сувенирной продукции
И если раньше, еще несколько лет назад, сувенирную продукцию со своим логотипом заказывали только самые "продвинутые" компании, то теперь к… Традиционный бум на рынке сувенирной продукции начинается в преддверии… Соответственно, производители рекомендуют клиентам озаботиться вопросом подготовки новогодних подарков если не летом,…

Клиентский журнал как ключевой элемент программы лояльности
На тот момент отток (переход к конкурентам) среди этих клиентов превышал средние показатели среди мировых операторов.Были проведены специальные… В результате с целью их удержания была организована программа Hi-Light Club.… В текущем виде программа предоставляет следующие привилегии: Выделенная линия абонентского обслуживания; Обслуживание…

Коммерческое название, рекламный текст, бренд, товарный знак, номен: разграничение понятий
Основная современная лингвистическая литература уделяет внимание как проблеме номинации в целом, так и отдельным ее видам в частности. Но при этом… Отсутствует и единая терминология; применительно к исследуемому явлению… В большинстве же случаев говорят просто о “названии”, при этом понятие “название” отождествляется с понятием…

Маркетинговый спектр
Например, коммуникационный спектр. Что и кому сообщает ваш маркетинг? Для нас общая картина - это коммуникационный спектр маркетинга (рис. 1).… Все верно. Хороший маркетинг - это хорошо организованные коммуникации, общение… Для простоты считайте, что эта ось описывает тему, содержание маркетинговых сообщений, которые мы направляем …

Паблик рилейшнз как средство обеспечения экономического благополучия.
Речь идет о том, что для фирмы жизненно важно не только учитывать внешние условия, но и иметь вполне определенную ориентацию на формирование… Предприниматель (руководитель), ориентированный на будущее, должен в полной… Украинским промышленникам и предпринимателям в ближайшее время придется вплотную заняться проблемами ПР, но готовы к…

Пять главных организационных правил
Это не значит, что этот сотрудник должен лично заниматься всем: от дизайна вывесок до проверки запятых в пресс-релизе. Его задача - построение той… Из правила «главного коммуникатора» вытекают два следствия. Первое: этому… Именно такой сотрудник должен иметь право подписать макет в печать без многодневных хождений за директором в попытках…

Приемы убеждения и аргументации в рекламе
Остановимся на классификации рекламных аргументов. Аргументы делятся на две большие группы: по способу воздействия; по цели воздействия.По способу… Этот тип речи опирается на логику, умозаключения и связан с… Ярким примером такой аргументации являются рекламы с использованием свидетельств сразу нескольких людей, из аргументов…

Смерть классического promo или новая эпоха рекламного бизнеса
Но если бы в мире не существовали гении, которые находят выход из любых ситуаций, он бы рухнул давным-давно. Поэтому XXI век ознаменовался началом… Основные виды special events: семинары, корпоративные приемы, вечеринки,… А теперь по прядку, какой вид использовать в той или иной ситуации. Решить, какое именно событие нужно для продвижения…

Тайный покупатель в продажах "немассового" спроса
Даже выработка и информирование сотрудников о стандартах обслуживания в компании не является гарантией того, что у Вас отличный сервис. Пока у топов… Просто предлагают все подряд, на что укажете, морщатся, восхищаются одинаково… А помощь еще должна быть интеллигентной, ненавязчивой и и многое другое. Прежде чем работать над улучшением сервиса,…

Проблема соответствия концепции рекламной кампании в сети Интернет
Но, к его великому сожалению, конечный экономический эффект оказывается далек от ожидаемого… Описанный случай не единичен. Проблема низкой эффективности рекламы в сети и окупаемости вложенных средств,… Начнем с начала, а именно, с создания стратегии. Профессиональный подход к интернет-рекламе, равно как и решение…

Фактор адресата в речевом воздействии
Речевое воздействие формируется в конце ХХ века как наука об эффективном общении. Термин “речевое воздействие” для науки об эффективном общении был… Не случайно в античных демократиях речевое воздействие играло заметную роль,… Люди стали “оговариваться” – ХХ век стал “веком возражений”. В нынешних условиях людей стало нужно убеждать, причем…

Ортодизайн или несколько предложений по конструированию полосы с использованием геометрических структур
В искусстве накопление знаний не приводит к революционным преобразованиям стилей. Существование одних почти не угрожает развитию альтернативных… Его задачей было показать, что модернизм не тождественен современному… Была подвергнута сомнению сама связь искусства и точных наук. Хотя история их взаимоотношений уходит корнями в…

Как заставить аудиторию смеяться от рекламы?
В результате представители "смешной" группы жертвовали большим количеством денег, чем посмотревшие серьезные ролики. По мнению ученых, полученные… Юмористическая реклама создает хорошее веселое настроение. Положительные… Однако эффективность применения юмора в рекламе зависит от точно просчитанной ситуации, того, насколько юмор…

Коммуникации для специальных мероприятий
Тема настоящего материала - внутренние коммуникации между специалистами, работающими над мероприятием, возможные риски, методики и распространенные… Разумеется, тут стоит делать скидку на масштаб проекта, но, в целом, даже для… Как правило, грамотные организаторы начинают выстраивать эти коммуникации с центра. Он должен быть всегда вне…

Дизайн винной этикетки, как неотъемлемая часть фирменного стиля и инструмент рекламы
Те же утверждения можно отнести и к созданию Упаковки, фирменного стиля, разработки торговой марки, веб презентаций.Посмотрев на концепцию… Для этого мы рассмотрим этикетку, как неотъемлемый атрибут фирменного стиля… Торговый знак компании всегда должен соответствовать внешне другим носителям фирменного стиля, на нем обязательно…

Характеристика доводов, позволяющих оценить рекламу: объективные, субъективные, контролируемые, верифицируемые (принимаемые на веру)Характеристика доводов, позволяющих оценить рекламу: объективные, субъективные, контролируемые, верифицируемые (принимаемые
Объективное восприятие рекламы, как правило, формируется у целевых групп потребителей, для которых предназначен рекламируемый товар. Например, объективно оценить качество рекламируемых моющих средств могут… В результате население данного района вообще стало отказываться от рентгеновского обследования. Желая показать…

Методика модификации поведения потребителей
Черный цвет ягод воспринимался, как неприятный. Сильно подавляли слабительные свойства чернослива и ассоциации его с запором. Наблюдениями было… Вместо четырех черных ягод, плавающих в какой-то темной жидкости (на старой… Причиной антипатии к готовому кофе (быстрорастворимому) оказалась ассоциация с ленивой хозяйкой (не желающей готовить…

Модель вероятностей актуализации рекламного обращения
Одновременно с разработкой рекламного обращения следует решать задачу выбора наиболее приемлемых средств распространения информации и конкретных её… Парадокс мышления человека именно в том и состоит, что он лучше воспринимает и… Из психолингвистики, посвящённой поведению потребителя известно, что слова, часто используемые в повседневном общении…

Интернет-маркетинг: с чего начать
Поэтому и методы они выбирают несколько другие. Для того, чтобы Интернет стал эффективным каналом продвижения, мало выложить сайт с красивым… Такой подход, к сожалению, не приносит тех результатов, на которые… Продвижение бренда компании Сайт-визитка Продвижение нового товара Презентационный сайт (содержащий видео-ролики,…

Культура быта
Но много ли с того толку? Владимир Садовин, генеральный директор сети премиальных супермаркетов «Азбука вкуса», много ездит по миру, высматривая те… Это они занимаются расследованиями, предавая гласности различные темные и… В Пакистане зарплата детей, занятых в нарушение всех мыслимых законов на производстве, составляла $0,6 за один рабочий…

Должен ли быть продавец розницы супер-продавцом?
Только нужны ли для розничных продаж супер-продавцы, если рассматривать эту должность с точки зрения бизнес-единицы? Давайте для начала разберемся,… Таких как: встать на сторону клиента, определить какие характеристики продукта… Для того, чтобы продавец демонстрировал определенную гениальность в продажах, естественно, что он должен обладать…

Банеры или ролики
Привлекательная аудитория По оценке аналитического центра «Видео интернешнл», в 2007 г. российские компании потратили в интернете около 2% рекламных… Прежде всего рекламодатели реагируют на рост интернет-аудитории. В марте этого… К примеру, Первый телеканал в апреле смотрели 33,4 млн человек, а все сайты «Яндекса» в том же месяц посещали 8,2 млн…

Единая схема разработки маркетинговой стратегии
Последовательность шагов очевидна и относится к «вечным законам» рынка. Поэтому здесь мы приводим эту схему с необходимыми комментариями и… Единственное предупреждение: важно понимать, что «силы» и «слабости» - это… Поскольку главное поле битвы - это сознание потребителей, то при существующей марке можно оказаться не только на…

Создание презентаций
На сегодняшний день различные виды презентаций - один из самых комфортных и эффективных способов ознакомления Вашей целевой аудитории с продвигаемым… С помощью презентации можно легко реализовать коммуникативную задачу обучения… Основных групп две, это - печатные презентации и электронные презентации. «Печатные» презентации. Начнем с печатного…

Объем заказа: что необходимо учитывать при расчете заказа товара
Поставщики, конечно, могут предупредить заранее о планируемой масштабной акции по товару «Х», и вы успеете увеличить заказ, но конкуренты вряд ли… Но вот однажды директор магазина принес печальную новость: в ближайшие дни в… Тогда Маша вернулась к прежней системе заказов, а по некоторым группам увеличила закупки, чтобы покрыть дефицит.…

Корпоративная книга продаж
Вполне допустима, впрочем, и обратная резолюция, наложенная всего лишь одним, но выразительным словом Есть три пока «открытых» вопроса: 1. Что такое… Чтобы ответить на вопрос №3, двух или трех фраз, пожалуй, недостаточно.Прежде… Давайте разберемся и в том, кому мы продаем то, что та или иная компания определила как объект продажи. Этот вопрос мы…

Что такое контекстная реклама?
Второе преимущество это целевая аудитория. Ваше рекламное объявление будет показано людям, которые интересуются данной… В заключении можно сравнить эффективность контекстной рекламы с поисковой оптимизацией, но при этом главное…

Зачем товару этикетка?
В условиях, когда практически все продукты в магазинах продаются в упаковках, на каждую баночку и каждый пакетик клеится своя этикетка, которая… Есть несложные (пустые или с надпечаткой) маркировочные этикетки для… Этикетки с красивым тиснением очень часто украшают благородные вина и качественные водки. В последнее время стали…

Особенности российской рекламной открытки freecard
Тем же предприятиям, чей рекламный бюджет ограничен, осталось лишь использовать более оригинальные способы продвижения своего товара. К одному из… Определяя рекламную открытку, как особое явление полиграфического рынка, не… Основное отличие - в распространение. Поэтому под понятием «рекламная открытка» иметься в виду ее дизайн, производство…

Плакаты, как вид наружной рекламы
Прародителями современного плаката можно назвать граффити и гравюру.Граффити – это рекламные тексты или рисунки, нацарапанные или нанесенные… Например, в Помпеях, на стене одного из домов, была надпись: «Прохожий, пройди… Именно так поданная информация привлекает внимание и воспринимается с первого взгляда. Вообще вторая половина XIX века…

Упаковка как атрибут брэнда
К примеру, большинство производителей алкогольной продукции «одевают» свои торговые марки, бренды в зеленый и белый цвета это говорит о чистоте,… В большинстве случаев цвет обыгрывается с помощью применения матового стекла,… Опыт доказывает, что прозрачная винная этикетка рождает у потребителя ассоциацию с тщательно продуманным процессом…

Влияние бренда на человека
Расширенная идентичность способна наделить бренд узнаваемостью и индивидуальностью. Особо ярко бренд проявляется через рекламную коммуникацию,… Это достаточно продуктивно при использовании психологических средств. При… Если содержание бренда (обещания, чувства, мнения, поступки) отражает внутреннее содержание человека (потребности,…

Цвет в дизайне винной продукции
Столь ярко выраженная роль упаковки, как имиджевого инструмента, едва ли встречается среди других категорий продуктов, однако подобную ситуацию мы… С помощью различных цветов и цветовых сочетаний, как известно, можно управлять… Если до недавнего времени такие решения находили одобрение в умах обывателей, то сейчас многие понимают, что это лишь…

Написание рекламного текста с помощью шести верных слуг Киплинга
Представляйте себе, что говорите с конкретным человеком; своевременность — если вы рекламируете специальное предложение, дайте аудитории шанс… Кто — кому адресовано ваше сообщение? (целевая аудитория). Что — чего вы… Если утверждаете, что являетесь самым крупным в стране поставщиком чего-либо, вы должны доподлинно знать размер своей…

Основные этапы разработки рекламы
Необходимо иметь в виду следующее: чем неожиданнее рекламная информация, выше степень ее новизны, тем выше ее эмоциональный эффект и действенность.… Например, для медикаментов, таким образом, служит здоровье, для косметики —… Наиболее эффективными для имиджа рекламы, например, являются: рекламные ролики на телевидении (блиц-ролик и…

Мифы о продажах
Исследование проводилось в 23 странах и содержит результаты анализа около 35 тыс. продаж. Посмотрим, как ответили бы исследователи из команды Рекхэма на только что… Дело в том, что крупные продажи требуют больших усилий на подготовку сделки и разработку стратегии ее закрытия, что в…

Имиджевая реклама в интернете: особенности и возможности
Основная ее цель – быстрое привлечение потенциальных покупателей на сайт рекламодателя. Казалось бы, что еще нужно для рекламодателя? Многие… Это реально достижимые цели и помочь в их достижении способна тщательно… Собственно в этом и заключается особенность имиджевой рекламы. Рекламодатель, проводя имиджевую рекламную кампанию,…

Самопрезентация - дар или искусство?
Такую саморекламу бизнес-психологи называют самопрезентацией. Что в нее входит? Прежде всего – это то, как Вы выглядите.Затем, как и что Вы… Качественную, действительно привлекательную рекламу делают умные талантливые… То есть, существуют 6 определенных этапов, последовательно проходя которые, Вы можете успешно предложить продукт,…

Типажи рекламщиков или взаимовлияние профессии и человека
Агентство как почерк и как оркестр Не контора для человека, а человек для конторы. Или наоборот? Вопрос еще, что на что влияет. Человек выбирает… Именно личность, как свой взгляд на вещи, оставляют свой след в рекламе.… Отсюда та не малая ответственность специалиста за то, что он делает не только перед клиентом, но перед обществом…

Организация рекламной деятельности в автомобильной промышленности США и некоторых ведущих автомобильных компаниях мира
Высокий уровень конкуренции усиливает внешнеэкономическую ориентацию западных автопроизводителей, заставляя их осуществлять агрессивное… Успешное функционирование автомобильных компаний и расширение доли рынка в… Общая тенденция увеличения доли международной рекламы и значительного роста расходов автомобильных компаний на все…

Речевые манипулятивные техники в рекламе
Так, немецкий социолог Г.Франке под манипуляцией понимает "своего рода психическое воздействие, которое проводится тайно Простейшим примером тому… Манипуляция же по природе своей призвана сглаживать этот конфликт, создавая… Более того, можно говорить о присутствии манипуляции сознанием во всех сферах общественной жизни. Это значит, что во…

Психологическая экспертиза рекламных сообщений
Под невербальными компонентами мы понимаем: образ (информация, зашифрованная и переданная в изоряде) и композиция (соразмещение образа и текста).… Основные - каркас психологической силы рекламы, а дополнительные - возможный… Особого доверия к нему никто не испытывает. Можно еще провести аналогию с анонимками - никто не испытывает уважения и…

Исследование бренда
Торговый центр "Атрон Сити" это 7 семь этажей торговых залов,где представлен комплекс видов товаров и услуг: - Продукты питания… Обещание торгового центра "Атрон Сити"- это предложение большого спектра… II Из опросов жителей города Рязани я выбрала двух основных конкурентов. Это торговый центр «Виктория-Плаза»…

Дизайн и оформление печатной рекламы
Рекламное обращение. И так начнем с рекламного обращения. Создание рекламного обращения играет важную роль при проведении рекламной кампании. Можно… Люди реагируют на рекламу только в том случае, если они мотивированы в этом… Из этого следует, что рекламодатель должен разработать креативную концепцию (т.н. "глобальную идею"), которая воплотит…

Интеллектуальное лидерство как способ увеличить продажи
Для продавцов это серьезная проблема. У них нет времени, чтобы провести потенциального покупателя через весь процесс продажи или даже для того,… Брайан рассказал посетителям конференции о необходимости корректировки их… Брайан считает, что самый большой вопрос, возникающий у корпоративных клиентов таков: «Насколько этот человек…

Выставки как инструмент продвижения.
Второй задачей, стоявшей перед нами, было имиджевое продвижение компаниикак в клиентской среде, так и среди рекламного сообщества.Агентство уже… Стенд должен был привлекать внимание и вызывать эмоции, показывать… Стратегия реализации: Продвигать «Оскар» через известность недавней«Оранжевой революции». Не без юмора было решено…

Альтернативные методы рекламы в интернете
Работая в своё время в компании, которая занималась аудиорекламой, я столкнулась со следующей ситуацией. Салон мужских костюмов «Т» анонсировал… А сделать Ваших спутников такими помогут костюмы из салона «Т», тем более, что… Такие ситуации возникают не только в офлайн-рекламе, но и в интернете, когда деньги заказчика зачастую растрачиваются…

Методы оценки психологической эффективности рекламы
В теории и практике рекламы имеются разные взгляды на ее эффективность. Иногда под эффективностью понимают прямую связь между рекламой и сбытом,… Тестирование (и диагностическая оценка) рекламы предполагает, что до этапа массового производства и распространения…

Разработка креатива для рекламной кампании своими силами
В результате самый эффективный креатив дает потребителю надежду положить конец некой боли либо избежать боли в будущем. Когда рекламный креатив… Их реклама, если она делается в режиме самовыражения, будет неадекватна и по… В брифе помимо таких важных для любого заказчика пунктов, как описание продукта, маркетинговые цели, целевая…